KẾ HOẠCH CHO SẢN PHẨM THÉP XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GANG THÉP HÒA PHÁT TẠI VIỆT NAM TRONG 6 THÁNG CUỐI NĂM NĂM 20231.Tổng quan thị trường thép tại Việt Nam Năm 2022 ghi dấu mốc của hơn 20 năm xây dựng và phát triển của Hiệp hội Thép Việt Nam (VSA) cùng với các doanh nghiệp Hội viên luôn gắn kết với triết lý “Cạnh tranh Hợp tác Cùng thắng lợi” để xây dựng một ngành thép Việt Nam hiện đại, khép kín hướng tới phát triển bền vững. Tính chung 11 tháng năm 2022, sản xuất thép thành phẩm đạt 27,12 triệu tấn, giảm 11,3% so với cùng kỳ năm 2021. Bán hàng thép thành phẩm đạt 25,1 triệu tấn, giảm 6,8% so với cùng kỳ năm 2021.
BỘ THÔNG TIN VÀ TRUYỀN THÔNG BÁO CÁO BÀI TẬP NHĨM HỌC PHẦN: MARKETING CƠNG NGHIỆP MÃ NHĨM: 07 NHĨM LỚP: 02 – KÍP THỨ Đề tài: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH CHO SẢN PHẨM THÉP XÂY DỰNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN GANG THÉP HỊA PHÁT TẠI VIỆT NAM TRONG THÁNG CUỐI NĂM NĂM 2023 Hà Nội tháng năm 2023 Mục Lục PHẦN Giới thiệu chung 1.1 Tổng quan thị trường thép Việt Nam 1.2 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Gang Thép Hòa Phát 1.2.1 Về doanh nghiệp 1.2.2 Giới thiệu sản phẩm thép Hòa Phát 1.3 Vị Thép Hoà Phát thị trường PHẦN Phân tích SWOT 10 2.1 Strengths (Điểm mạnh) 10 2.2 Weaknesses (Điểm yếu) 11 2.3 Opportunities (Cơ hội) 12 2.4 Threats (Thách thức) 13 PHẦN Môi trường marketing Công ty Cổ phần Gang Thép Hịa Phát 3.1 Mơi trường vi mơ 13 3.1.1 Cơng ty 13 3.1.2 Đối thủ cạnh tranh 15 3.1.3 Khách hàng 18 3.1.4 Nhà phân phối 18 3.2 Môi trường vĩ mơ 18 13 3.2.1 Mơi trường trị - pháp luật 18 3.2.2 Môi trường kinh tế 19 3.2.3 Môi trường xã hội - dân số 3.2.4 Môi trường công nghệ 20 20 3.2.5 Môi trường quốc tế 20 PHẦN Phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu Gang Thép Hòa Phát 20 4.1 Phân đoạn thị trường 4.1.1 Theo vị trí địa lý 20 20 4.1.2 Theo nhân học 20 4.1.3 Phân khúc theo đặc tính mua tổ chức 4.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 21 21 4.3 Định vị thị trường 22 PHẦN Mục tiêu kế hoạch marketing cho sản phẩm thép xây dựng công ty Cổ phần Gang Thép Hòa Phát 22 PHẦN Các chiến lược marketing công ty Cổ phần Gang Thép Hòa Phát 22 6.1 Chiến lược thị trường 22 6.1.1 Mở rộng quy mô sản xuất 22 6.1.2 Tăng cường quản lý chất lượng sản phẩm 23 6.1.3 Nghiên cứu, phát triển sản phẩm thép 23 6.2 Chiến lược cạnh tranh 23 6.2.1 Chiến lược cạnh tranh chất lượng đa dạng hóa sản phẩm 6.2.2 Chiến lược cạnh tranh công nghệ sản xuất 6.2.3 Chiến lược cạnh tranh giá 23 24 24 6.2.4 Cạnh tranh quy mô sản xuất 25 6.3 Chiến lược thương hiệu 25 6.3.1 Mục tiêu khách hàng 25 6.3.2 Xây dựng phong cách thương hiệu 25 6.3.3 Xây dựng hình ảnh thương hiệu khác biệt, trở thành đối tác đáng tin cậy với khách hàng 26 6.3.4 Tăng cường thương hiệu thép Hịa Phát tâm trí cơng ty xây dựng 26 PHẦN Các sách marketing cho sản phẩm thép xây dựng công ty Cổ phần Gang Thép Hịa Phát 27 7.1 Chính sách sản phẩm 27 7.1.1 Định hướng cho sách sản phẩm 7.1.2 Mục tiêu 27 27 7.1.3 Sản phẩm cốt lõi 27 7.1.4 Sản phẩm mong đợi 7.2 Chính sách giá 28 30 7.3 Chính sách phân phối 32 7.3.1 Trung gian phân phối 35 7.4 Chính sách xúc tiến 36 7.4.1 Bán hàng cá nhân 36 7.4.2 Quảng cáo 37 7.4.3 Xúc tiến thương mại 37 PHẦN Kế hoạch triển khai 38 PHẦN Chỉ tiêu phương pháp đánh giá 41 9.1 Phương pháp đánh giá 41 9.2 Chỉ tiêu đánh giá 41 PHẦN 10 Ngân sách Marketing Cơng nghiệp cho Thép Hịa Phát PHẦN 11 Dự phòng rủi ro giải pháp 1 44 48 Giới thiệu chung Tổng quan thị trường thép Việt Nam Năm 2022 ghi dấu mốc 20 năm xây dựng phát triển Hiệp hội Thép Việt Nam (VSA) với doanh nghiệp Hội viên gắn kết với triết lý “Cạnh tranh- Hợp tác- Cùng thắng lợi” để xây dựng ngành thép Việt Nam đại, khép kín hướng tới phát triển bền vững Tính chung 11 tháng năm 2022, sản xuất thép thành phẩm đạt 27,12 triệu tấn, giảm 11,3% so với kỳ năm 2021 Bán hàng thép thành phẩm đạt 25,1 triệu tấn, giảm 6,8% so với kỳ năm 2021 Hình Tình hình tiêu thụ thép thành phẩm năm 2022 Nguồn Visa Tính chung 10 tháng năm 2022, Việt Nam xuất khoảng 6,99 triệu thép giảm 36,92% so với kỳ năm trước Giá trị xuất đạt 6,945 tỷ USD giảm 28,92% so với kỳ năm 2021 Hình Diễn biến lượng giá thép xuất Việt Nam năm 2022 Nguồn:Visa Thị trường xuất chủ yếu Việt Nam là: Khu vực ASEAN (42,22%), khu vực EU (16,92%), Hoa Kỳ (7,71%),Hàn Quốc (5,9%) ,Hồng Kông (Trung Quốc) (5,67%) Nhận định thị trường thép tháng 11/2022, Tổng công ty Thép Việt Nam-CTCP (vnsteel) cho biết nhu cầu thị trường nước tiếp tục trì mức thấp, tiêu thụ chậm khiến nhà máy phải điều chỉnh cắt giảm sản lượng thông báo dừng sản xuất tiêu thụ chậm, tồn kho mức cao Ngoài ra, báo cáo triển vọng ngành thép đây, Cơng ty chứng khốn Rồng Việt (VDSC) đưa nhận định, ngành thép có hội phục hồi năm 2023 tiêu thụ yếu áp lực tỷ lãi suất lên chi phí tài Chứng khốn Vietcombank ước tính tổng sản lượng tiêu thụ thép xây dựng năm 2023 giảm khoảng 4% trước hồi phục mạnh 7% vào năm 2024 Động lực thúc đẩy tăng trưởng phần lớn tới từ hồi phục thị trường xây dựng dân dụng Bên cạnh ngành bất động sản nội địa khó khăn rào cản lớn cho tăng trưởng ngành thép 2023 Giới thiệu chung Công ty Cổ phần Gang Thép Hòa Phát Về doanh nghiệp Hịa Phát Tập đồn sản xuất cơng nghiệp hàng đầu Việt Nam Khởi đầu từ Công ty chuyên buôn bán loại máy xây dựng từ tháng 8/1992, Hòa Phát mở rộng sang lĩnh vực khác Nội thất, ống thép, thép xây dựng, điện lạnh, bất động sản nông nghiệp Ngày 15/11/2007, Hịa Phát thức niêm yết cổ phiếu thị trường chứng khoán Việt Nam với mã chứng khoán HPG Hịa Phát tập đồn kinh doanh đa lĩnh vực, sản xuất thép sản phẩm liên quan chiếm tỷ trọng 80% doanh thu, lợi nhuận lĩnh vực kinh doanh chủ lực Tập đồn Với tổng cơng suất lên đến triệu thép xây dựng/năm, thép Hòa Phát chiếm thị phần lớn nước với 25% Hòa Phát doanh nghiệp đầu sản xuất thép Việt Nam với cơng nghệ lị cao đại khép kín từ quặng sắt đến thép xây dựng thành phẩm Nhờ sản xuất từ quặng sắt với chu trình dài, Thép xây dựng Hịa Phát có chất lượng vượt trội, khử sâu tạp chất, đáp ứng tiêu chuẩn xây dựng khắt khe Việt Nam giới với giá thành cạnh tranh Với triết lý kinh doanh “Hòa hợp phát triển”, Hòa Phát dành ngân sách hàng trăm tỷ đồng năm để thực trách nhiệm xã hội doanh nghiệp với cộng đồng.Lịch sử hình thành cơng ty cổ phần gang thép hịa phát Lịch sử hình thành Cơng ty Cổ phần Gang thép Hịa Phát Tháng 10/2000: Thành lập Cơng ty CP Thép Hịa Phát, Cơng ty TNHH Thép Hịa Phát Hưng n Tháng 8/2007: Thành lập Cơng ty CP Thép Hịa Phát Hải Dương, triển khai Khu liên hợp sản xuất gang thép Kinh Môn, Hải Dương Tháng 10/2013: Khu Liên hợp Gang thép Hịa Phát hồn thành đầu tư giai đoạn 2, nâng tổng cơng suất thép Hịa Phát lên 1,15 triệu tấn/năm Tháng 2/2016: Hoàn thành đầu tư Giai đoạn – Khu liên hợp gang thép Hòa Phát, nâng cơng suất thép xây dựng Hịa Phát lên triệu tấn/năm Tháng 2/2017: Thành lập Cơng ty CP Thép Hịa Phát Dung Quất, triển khai Khu Liên hợp Gang thép Hòa Phát Dung Quất tỉnh Quảng Ngãi Tháng 7/2019: Vận hành thử nghiệm lò cao Khu liên gang thép Hòa Phát Dung Quất Ngày 15/12/2020: Tập đồn Hịa Phát cơng bố thơng tin Nghị HĐQT việc thành lập Công ty Cổ phần Gang thép Hịa Phát Sứ mệnh & Tầm nhìn Sứ mệnh: Cung cấp sản phẩm dẫn đầu, góp phần nâng cao chất lượng sống, đạt tin yêu khách hàng Tầm nhìn: Trở thành Tập Đồn sản xuất cơng nghiệp với chất lượng dẫn đầu, Thép lĩnh vực cốt lõi Định vị Tập Đoàn Hòa Phát - Thương hiệu Việt Nam - Đẳng cấp toàn cầu Giá trị cốt lõi Giá trị cốt lõi Tập đồn Hịa Phát triết lý Hịa hợp Phát triển Điều thể mối quan hệ cán công nhân viên, Tập đồn đối tác, đại lý, cổ đơng cộng đồng xã hội, đảm bảo hài hịa lợi ích bên liên quan thuyền, hướng tới phát triển bền vững Đặc biệt, Tập đoàn Hòa Phát xây dựng mối quan hệ đối tác bền vững, lâu dài, tin tưởng người nhà với đại lý bán hàng song hành Tập đoàn từ ngày đầu thành lập Giới thiệu sản phẩm thép Hòa Phát Các sản phẩm Thép Hịa Phát: Phơi thép Thép cuộn Thép Thép cuộn cán nóng Thép đặc biệt Sản phẩm liên quan Vị Thép Hoà Phát thị trường Hiện nay, Tập đoàn hoạt động 05 lĩnh vực: Gang thép (thép xây dựng, thép cuộn cán nóng) - Sản phẩm thép (gồm Ống thép, tôn mạ, thép rút dây, thép dự ứng lực) Nông nghiệp - Bất động sản – Điện máy gia dụng Sản xuất thép lĩnh vực cốt lõi chiếm tỷ trọng 90% doanh thu lợi nhuận tồn Tập đồn Với cơng suất 8.5 triệu thép thơ/năm, Hịa Phát nắm giữ top thị phần Việt Nam thép xây dựng ống thép, với khả sản xuất vượt trội so với doanh nghiệp khác (hiệu sản xuất thuộc top 10% giới), top 10 doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam nằm 15 công ty thép có mức vốn hóa lớn ngành thép giới Theo Bản tin Hiệp hội thép Việt Nam (VSA), tháng 1/2023, với sản lượng sản xuất 326.400 sản lượng bán hàng 304.200 tấn, Tập đồn Hịa Phát (mã: HPG) nâng thị phần thép xây dựng từ khoảng 35% cuối năm 2022 lên 36,05%, dẫn đầu doanh nghiệp thép nước Thị phần Hòa Phát lớn gấp lần doanh nghiệp đứng vị trí số Tổng Cơng ty Thép Việt Nam (vnsteel - Mã: TVN) Ngoài ra, Hòa Phát nằm Top doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam, Top 50 DN niêm yết hiệu nhất, Top 30 DN nộp ngân sách Nhà nước lớn Việt Nam, Top DN có vốn điều lệ lớn thị trường chứng khoán, Top 10 cổ phiếu có vốn hóa lớn thị trường chứng khốn Việt Nam Phân tích SWOT Strengths (Điểm mạnh) Dây chuyền sản xuất đại Là đơn vị tiên phong lĩnh vực sản xuất thép, Hịa Phát ln trọng khâu sản xuất thành phẩm Cụ thể tồn sản phẩm thép Hịa Phát hồn thiện dây chuyền cơng nghệ khép kín đồng với quy trình sản xuất nghiêm ngặt Để thực hóa điều này, doanh nghiệp lắp đặt hệ thống cán thép Danieli Ý giúp tăng tính khả chịu hàn, tối ưu hóa độ bền uốn, giảm mức độ gỉ Bên cạnh đó, Hịa Phát tập trung vào mục tiêu mở rộng sở sản xuất Với việc đầu tư dây chuyền sản xuất toàn diện Primetals Technologies giúp thương hiệu tăng quy mô sản xuất lên tới 5.6 triệu tấn/năm Qua đó, cung ứng đủ nhu cầu thị trường nay, hạn chế tình trạng nhập từ nước khác giúp tối đa hóa doanh thu mang lại Thị phần lớn: Tính tới tháng 1/2022, sản lượng thép xây dựng bán Hòa Phát đạt gần 382.000 tấn, tăng gấp lần so với kỳ năm 2021 Theo đó, thị phần doanh nghiệp tăng lên đáng kể, cụ thể đạt 36.3% Với số này, Hòa Phát giữ vững vị dẫn đầu ngành thép, bỏ xa doanh nghiệp nắm giữ thị phần đứng thứ (12.5%) Tài ổn định: Lũy kế tháng đầu năm 2022, Hòa Phát ghi nhận 82.118 tỷ đồng doanh thu 12.229 tỷ lợi nhuận sau thuế, qua hồn thành 46% kế hoạch năm Lũy kế tháng đầu năm, Hòa Phát sản xuất 4,3 triệu thép thô, tăng 8% so với kỳ Tiêu thụ thép xây dựng, phôi thép HRC đạt gần triệu tấn, tăng 6% so với kỳ Trong đó, thép xây dựng 2,38 triệu tấn, tăng 29% so với tháng đầu năm 2021 Sau nửa năm, bán hàng HRC Hòa Phát ghi nhận 1,4 triệu tấn, tăng 7% so với kỳ Sản phẩm hạ nguồn HRC ống thép, tôn mạ đạt 377.000 180.000 tấn, tương đương mức tiêu thụ nửa đầu năm 2021 Năm 2022, Hòa Phát tròn 30 năm thành lập phát triển với thép lĩnh vực cốt lõi, tạo việc làm cho 30.000 lao động tháng đầu năm 2022, Tập đoàn nộp vào ngân sách Nhà nước gần 7.400 tỷ đồng, tăng 42% so với kỳ năm 2021, vượt xa số nộp năm 2020 Hiện tại, dự án lớn Khu liên hợp sản xuất gang thép Hòa Phát Dung Quất 2, dự án khai thác mỏ quặng sắt Úc, Nhà máy sản xuất vỏ container Bà Rịa-Vũng Tàu, trung tâm sản xuất hàng gia dụng Hà Nam… đẩy nhanh tiến độ Hệ thống phân phối rộng khắp nước: 91 đại lý trải dài khắp nước (Bắc, Trung, Nam Weaknesses (Điểm yếu) Chưa tối ưu chi phí nguyên liệu đầu vào: Hiện nay, Hòa Phát chưa thể giữ mức giá nguyên liệu đầu vào mức thấp Theo đó, thương hiệu cịn phụ thuộc vào diễn biến thị trường khiến cho nguồn thu chưa tối đa hóa Rủi ro dư cung: Với việc tập trung mở rộng quy mơ sản xuất ngày lớn khiến Hóa Phát rơi vào tình cảnh dư cung Thực tế cho thấy nhu cầu thị trường thép xây dựng rơi vào mức tiêu thụ khoảng 10 triệu tấn/năm Tuy nhiên, dự án Dung Quất vào hoạt động, hãng hồn tồn cung ứng thị trường khoảng nửa mức