Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở công ty ̉cổ phần xnk lương thực thực phẩm hn

Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần XNK Lương thực - Thực phẩm HN LỜI CẢM ƠN Trước tiên, em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo khoa Quản trị kinh doanh công nghiệp xây dựng trường Đại học Kinh tế quốc dân Em xin bày tỏ lòng biết ơn tới Tiến sĩ Trương Đức Lực thầy giáo Nguyễn Kế Nghĩa tận tình hướng dẫn em thời gian thực hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn tới Công ty Cổ phần Xuất nhập Lương thực - Thực phẩm Hà Nội Sinh viên Nguyễn Thành Luân Nguyễn Thành Luân - Công Nghiệp 46A - Quản Trị Kinh Doanh Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần XNK Lương thực - Thực phẩm HN LỜI NÓI ĐẦU Trong kinh tế nay, doanh nghiệp hoạt động môi trường kinh doanh biến động, chủng loại hàng hố có cạnh tranh liệt, tiến cơng nghê, sách quản lý thương mại trung thành cá khách hàng ngày giảm sút Do vậy, doanh nghiệp phải thực tốt chiến lược marketing lĩnh vực thị trường làm trung tâm hướng theo khách hàng tồn phát triển Cụ thể doanh nghiệp phải đạt mục tiêu vận dụng linh hoạt sách sản phẩm, phân phối, giá xúc tiến thương mại sách cho phù hợp với biến động thị trường Một khó khăn doanh nghiệp đảm bảo cho sản phẩm phân phối rộng rãi thị trường qua việc xác lập sử dụng có hiệu yêu cầu sách phân phối tiến trình hoạt động kinh doanh Để giải vấn đề này, doanh nghiệp phải thiết lập hệ thống kênh phân phối mang tính chất chiến lược đảm bảo hàng hố ln chuyển cách có hiệu thành viên kênh, đảm bảo giảm đến mức tối thiểu tổng chi phí kênh tương ứng với mức độ đảm bảo dich vụ mong muốn Công ty Cổ phần Xuất nhập Lương thực - Thực phẩm Hà Nội doanh nghiệp cổ phần nhà nước cổ đông giữ cổ phần chi phối, phần giúp đỡ đơn vị chủ quản song gặp nhiều khó khăn vấn đề tiêu thụ tạo lập kênh phân phối cho phù hợp để với tiềm lực vị để kênh phân phối Cơng ty hồn thiện hoạt động có hiệu hơn, em xin mạnh dạn chọn đề tài: Nguyễn Thành Luân - Công Nghiệp 46A - Quản Trị Kinh Doanh Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần XNK Lương thực - Thực phẩm HN "Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Công ty Cổ phần Xuất nhập Lương thực - Thực phẩm Hà Nội " làm đề tài thực tập tốt nghiệp Nội dung chuyên đề chia làm hai phẩn : Chương I: Phân tích đánh giá thực trạng kênh phân phối Lương thực Thực phẩm Công ty Cổ phần Xuất nhập Lương thực - Thực phẩm Hà Nội Chương II: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Công ty Cổ phần Xuất nhập Lương thực - Thực phẩm Hà Nội Trong trình hồn thiện chun đề thực tập , em giúp đỡ nhiệt tình thầy cô trường , cán công nhân viên Công ty Cổ phần Xuất nhập Lương thực – Thực Phẩm Hà Nội ; đặc biệt tận tình , chu đáo bảo thầy giáo, Tiến sĩ Trương Đức Lực Em trân trọng cảm ơn giúp đỡ quý báu để em hồn thiện chun đề thực tập Mặc dù có nhiều cố gắng song vốn kiến thức trình độ cịn có hạn chế nên khơng tránh khỏi thiếu sót ,em mong nhận đóng góp ý kiến thầy giáo bạn Nguyễn Thành Luân - Công Nghiệp 46A - Quản Trị Kinh Doanh Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần XNK Lương thực - Thực phẩm HN Chương I Phân tích đánh giá thực trạng kênh phân phối Lương thực Thực phẩm Công ty Cổ phần Xuất nhập Lương thực Thực phẩm Hà Nội I Khái quát trình phát triển Công ty Cổ phần Xuất nhập Lương thực - Thực phẩm Hà Nội Sơ lược lịch sử hình thành phát triển Cơng ty Cổ phần Xuất nhập Lương thực - Thực phẩm Hà Nội Tiền thân Công ty Cổ phần Xuất nhập Lương thực – Thực phẩm Hà Nội doanh nghiệp nhà nước Công ty Lương thực Hà Nội, thành viên Tổng Công ty Lương thực Miền Bắc, cổ phần hóa vào hoạt động theo mơ hình cơng ty cổ phần từ ngày 01 tháng 04 năm 2005 Hoạt động Công ty chuyên sản xuất kinh doanh, chế biến hàng lương thực, nông sản, lĩnh vực dịch vụ phục vụ đời sống nhân dân thủ đô Với chiến lược mở rộng không ngừng phát triển, Công ty CP XNK Lương thực – Thực phẩm Hà Nội hợp tác, liên doanh, liên kết với nhiều đơn vị, cá nhân nước nước Chức năng, nhiệm vụ cấu tổ chức máy Công ty Cổ phần Xuất nhập Lương thực - Thực phẩm Hà Nội 2.1 Chức - Kinh doanh lương thực, nông lâm sản; sản phẩm chế biến từ lương thực, thức ăn gia súc, sản phẩm công nghiệp, hàng tiêu dùng, phân bón phục vụ sản xuất nơng nghiệp… Nguyễn Thành Luân - Công Nghiệp 46A - Quản Trị Kinh Doanh Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần XNK Lương thực - Thực phẩm HN - Kinh doanh, chế biến, xuất trực tiếp, cung ứng ủy thác xuất mặt hàng gạo tiêu chuẩn xuất Việt Nam (5% tấm, 10% tấm, 15% tấm, 20% tấm, 25% tấm…) - Kinh doanh, chế biến mặt hàng gạo chất lượng cao - Xay sát, nuôi trồng, chế biến lương thực, nông, lâm, hải sản - Đầu tư kinh doanh bất động sản Thuê cho thuê văn phòng, kho bãi - Dịch vụ du lịch, dịch vụ khách sạn, nhà hàng ăn uống… 2.2 Nhiệm vụ - Đảm bảo kinh doanh có hiệu quả, có lợi nhuận đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng thành phố tỉnh lân cận - Thực đầy đủ nghĩa vụ nhà nước như: nộp ngân sách, bảo hiểm xã hội, chấp hành quy định Nhà nước, nộp thuế theo quy định - Không ngừng nâng cao đời sống tinh thần vật chất cho cán cơng nhân viên cơng ty, nâng cao trình độ khoa học kỹ thuật chuyên môn cho cán công nhân viên công ty - Ổn định mở rộng kinh doanh sản xuất, tăng cường xuất nhập đáp ứng yêu cầu, thực sách mở cửa Nhà nước, tạo việc làm ổn định thu nhập - Tiếp thu khoa học tiến cho hoạt động sản xuất kinh doanh cho Công ty - Tạo mối quan hệ tốt với bạn hàng, liên kết thành phần kinh tế góp phần tổ chức hoạt động thương mại.Thể vai trò chủ đạo doanh nghiệp nhà nước ổn định phát triển kinh tế quốc dân Nguyễn Thành Luân - Công Nghiệp 46A - Quản Trị Kinh Doanh Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần XNK Lương thực - Thực phẩm HN 2.3 Quyền hạn chủ yếu của Công ty - Tiến hành hoạt động xuất nhập trực tiếp ủy thác xuất nhập - Định giá bán cho hàng hóa vật tư thu mua - Điều chỉnh xếp, sử dụng mạng lưới sản xuất kinh doanh công ty phù hợp với thị trường cho sản xuất kinh doanh có hiệu - Giải đơn thư khiếu nại - Giám đốc có quyền điều động tuyển dụng xếp đề bạt, khen thưởng nội công ty - Thị trường cho sản xuất kinh doanh có hiệu - Giải đơn thư khiếu nại - Giám đốc có quyền điều động tuyển dụng xếp đề bạt, khen thưởng nội công ty - Áp dụng chế độ thưởng phạt theo quy định đơn vị trực thuộc 2.4 Cơ cấu tổ chức máy của Công ty Nguyễn Thành Luân - Công Nghiệp 46A - Quản Trị Kinh Doanh Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần XNK Lương thực - Thực phẩm HN HĐQT Giám đốc Phó giám đốc P.Tổ chức hành P Tài Kế tốn P Quản Lý Đầu tư & P.Kinh doanh Thị trường BộXD phận Đầu tư Tài Các đơn vị trực thuộc Các cửa hàng Các Xí nghiệpTrung tâm Thương mại Nhà hàng Nguyễn Thành Luân - Công Nghiệp 46A - Quản Trị Kinh Doanh Xưởng sản xuất Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần XNK Lương thực - Thực phẩm HN HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ HỌ VÀ TÊN CHỨC VỤ ĐIỆN THOẠI Ông: Nguyễn Đăng Khai Chủ tịch HĐQT 047 150 326 Ông: Đào Tiến Dũng Ủy viên 04 151 474 Ông: Phạm Bá Luân Ủy viên 04 255 720 Bà: Bùi Thị Tú Giang Ủy viên 04 151 677 BỘ PHẬN GIÚP VIỆC HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ HỌ VÀ TÊN CHỨC VỤ ĐIỆN THOẠI Ông: Trần Hữu Hạnh Thư ký HĐQT 049 289 026 Ơng: Hồng Đình Phi Thành viên Bà: Phạm Thị Thanh Thủy Thành viên Bà: Nguyễn Thị Mai Hạnh Thành viên Nguyễn Thành Luân - Công Nghiệp 46A - Quản Trị Kinh Doanh Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần XNK Lương thực - Thực phẩm HN BAN KIỂM SOÁT HỌ VÀ TÊN CHỨC VỤ ĐIỆN THOẠI Bà: Doãn Dỗ Bằng Trưởng ban 04 150 322 Bà: Nguyễn Thị Quang Ủy viên 04 7220 356 Bà: Nguyễn Thị Kim Dung Ủy viên 047151 747 VĂN PHỊNG CƠNG TY BỘ PHẬN NGƯỜI LIÊN HỆ CHỨC VỤ BAN GIÁM ĐỐC CÔNG TY Ông: Nguyễn Đăng Khai Giám đốc Cơng ty Ơng: Đào Tiến Dũng 04 7150326 Phó Giám đốc 076 kiêm 868558 GĐ CN An Giang Phịng Tài – Kế ĐIỆN THOẠI 04 7151474 Bà: Lê Thị Liên Phó Giám đốc 04 7150323 Bà: Bùi Thị Tú Giang Phó Giám đốc 04 7151677 Bà: Nguyễn Thị Kim Trưởng phịng Ngũn Thành Ln - Cơng Nghiệp 46A - Quản Trị Kinh Doanh 04 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ở Công ty Cổ phần XNK Lương thực - Thực phẩm HN toán Oanh 7150325 Ơng: Nguyễn Văn Sửu Phó trưởng phịng Phịng Kinh doanh – Thị trường Ơng: Cao Bá Trung Trưởng phịng 04 7150321 Phịng Tổ chức – Hành Bà: Dỗn Đỗ Bằng Trưởng phòng 04 7150322 Bà: Phạm Thị Thanh Thủy Phó trưởng phịng 04 7150324 Ơng: Phạm Văn Dịu Phó trưởng phịng 04 7150322 Phịng Quản lý Đầu tư & Xây dựng Bộ phận Đầu tư tài Ơng: An Trạch Cường Trưởng phòng Bà: Bùi Thị Tú Giang Phó giámđốc kiêmPhụ trách phận 04 7150327 04 7151747 Phịng Tổ chức – Hành Cơng tác tở chức cán bộ, lao động tiền lương - Tham mưu cho lãnh đạo Công ty tổ chức máy bố trí cán cho phù hợp với yêu cầu phát triển Công ty - Xây dựng quy hoạch cán bộ, chuẩn bị thủ tục bổ nhiệm, bãi miễn, đề bạt cán nâng bậc, chuyển ngạch lương Nguyễn Thành Luân - Công Nghiệp 46A - Quản Trị Kinh Doanh 10