Nâng cao hiệu quả hoạt động của hệ thống kênh phân phối vật liệu trần tường ecophon của công ty tnhh phương ngọc

Kiều Tuấn Đạt Marketing 43A Lời mở đầu Đất nớc ta năm gần đà có thay đổi nhanh chóng nhằm bắt kịp với xu hội nhập toàn cầu Từ viƯc thay thÕ c¬ chÕ kinh tÕ chØ huy b»ng chế thị trờng việc nhập vào khu vực thị trờng chung nh AFTA WTO v.v… ViƯt Nam ®· tõng b ViƯt Nam ®· tõng bớc khẳng định đợc vị trờng quốc tế Đóng góp vào thành công đất nớc có phần công sức không nhỏ doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam Chính lên loại hình doanh nghịêp đa làm thay đổi lớn mặt kinh tế nớc nhà Tuy nhiên, với hội đợc tạo ra, nỊn kinh tÕ ViƯt Nam nãi chung cịng nh doanh nghiệp Việt Nam nói riêng đà phải đơng đầu với thử thách khó khăn Các doanh nghiệp phải đối phó với cạnh tranh doanh nghiệp nớc mà chịu cạnh tranh khốc liệt từ doanh nghiệp nớc Chính điều buộc doanh nghiệp nớc phải tìm cách để khẳng định tạo lập vị trí vững thị trờng trớc doanh nghiệp nớc ạt xâm nhập thị trờng Việt Nam Công ty TNHH Phơng Ngọc cố gắng khẳng định tên tuổi, uy tín thị trờng cung cấp vật liệu trần tờng nớc Nhng môi trờng cạnh tranh khốc liệt ngày nay, để phát triển chiến lợc marketing thành công công việc khó khăn phức tạp Việc đạt đợc lợi so với đối thủ cạnh tranh tính u việt sản phẩm ngày khó Các chiến lợc cắt giảm giá không nhanh chóng dễ dàng bị copy đối thủ cạnh tranh mà dẫn đến giảm sút khả có lợi nhuận Các chiến lợc quảng cáo xúc tiến, sáng tạo thờng có kết ngắn hạn dễ dàng bị tác dụng dài hạn Vì vậy, đà đến lúc nhà quản trị marketing cần phải tập trung ý nhiều hơnvào kênh phân phối công ty họ nh sở cho canh tranh có hiệu thị trờng.Thật vậy, có nhiều công ty nhận thấy để cạnh tranh thành công họ cung cấp sản phẩm dịch vụ tốt đối thủ canh tranh mà phải làm cho chúng sẵn có thời gian , điạ điểm phơng thức mà ngời tiêu dùng mong mốn ;chỉ qua việc tổ chức quản lý kênh phân phối khoa học khả thực đợc Vì việc tập trung phát triển mạng lới kênh tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp xây dựng trì đợc lợi cạnh tranh dài hạn Nhận thức đợc tầm quan trọng kênh phân phối nên trình thực tập công ty Phơng Ngọc ,tôi đà cố gắng tìm hiểu công ty nói chung Kiều Tuấn Đạt Marketing 43A -còng nh tình hình hệ thống kênh phân phối công ty nói riêng Nhng qua tìm hiểu thấy, thực trạng kênh phân phối công ty nhiều vấn đề cần sửa đổi, bổ sung hoàn thiện cho phù hợp nhằm nâng cao khả cung ứng sản phẩm công ty Vì lý trên, đà chọn đề tài " Nâng cao hiệu hoạt động hệ thống kênh phân phối vật liệu trần tờng Ecophon công ty TNHH Phơng Ngọc" Mục đích đề tài nhằm phân tích vấn đề tồn kênh đa biện pháp, phơng hớng cải thiện hệ thống kênh phân phèi hiƯn cđa c«ng ty Do kiÕn thøc cã hạn nên trình viết không tránh khỏi sơ suất, cho mong thầy, cô bạn thông cảm đóng góp viết thêm hoàn thiện Kết cấu đề tài: - Lời mở đầu: - Phần I: Công ty TNHH Phơng Ngọc thị trờng vËt liƯu trÇn - têng Ecophon - PhÇn II: Thực trạng hệ thống kênh phân phối vật liệu trần - tờng Ecophon Công ty TNHH Phơng Ngọc - phần III: Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động hệ thống kênh phân phối vật liệu trân - tờng Ecophon Công ty TNHH Phơng Ngọc - Kết luận: chơng I: Công ty trách nhiệm hữu hạn Phơng Ngọc Trên thị trờng vật liệu trần - tờng ECophon Tổng quan Công ty trách nhiệm hữu hạn Phơng Ngọc Công ty trách nhiệm hữu hạn Phơng Ngọc - Phơng Ngọc Company limited, đợc thành lập ngày tháng 11 năm 1996 theo định số 2785/ GP - UB cđa UBND thµnh Hµ Néi * Trơ sở Công ty: - Địa : Số ngõ 35 phố Cát Linh - quận Đống đa - Hà Nội - Điện thoại : (84- 4) 7336266 - 7365327 - Fax : (84- 4) 7336175 - 8212318 - Website : http://www.phuongngoc.Com Kiều Tuấn Đạt Marketing 43A Email : phuongngoc@hn.vnn.vn * Chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh - Địa : C9 - 39 ®êng Lý Thêng KiƯt - Phêng - QuËn 11 - Thµnh Hå ChÝ Minh - Điện thoại : (84- 8) 8660728 - 866079 - Fax : (84- 8) 8660730 * Văn phòng đại diện Singapore - Tên gọi : ECoplan Systems - Địa : 318A Lavender Street, Singapore 338819 - Điện thoại : (65) 2996218 - Fax : (65) 3922663 - Email : ECoplans@mbox2.Singnet.Com.Sg Hiện Công ty nhà phân phối đại lý độc quyền của: - Hệ thống trần, tờng sợi thuỷ tinh âm chất lợng cao hÃng ECophon AB - Thuỵ Điển - Hệ thống sàn dẻo Vinyl tập đoàn TarketSomer - Thuỵ Điển - Hệ thống trần nhôm eme - Italia - Bể chøa níc s¹ch kiĨu tÊm Compsite cđa h·ng Bridgestone - Nhật Bản - Hệ thống TYFORHBRWAP Công nghệ composite cho việc sửa chữa, gia cố bảo vệ kết cấu - Các loại ghế sử dụng sân bay, sân vận động, nhà hát, rạp chiếu phim hÃng Comfyseat - Malayxia - sản phẩm khác liên quan đến nội thất công trình Ngoài công ty TNHH Phơng Ngọc kinh doanh lĩnh vực dịch vụ đầu t, dịch vụ thơng mại, kí gửi hàng hoá, đại lý mua bán, dịch vụ thiết kế tạo mẫu,sản xuất phần mềm tin học lĩnh vực: sửa chữa, lắp đặt trang thiết bị nội thất; kinh doanh vật t, thiết bị điện tử, tin học sản phẩm khác Công ty xuất hàng thủ công mỹ nghệ, quần áo, gốm sứ sản xuất Việt Nam sang nớc Bắc Âu Kiều Tuấn Đạt Marketing 43A -Lµ công ty trách nhiệm hữu hạn có quy mô vừa, nhỏ để đạt đợc hiệu cao kinh doanh Công ty Phơng Ngọc đà bố trí máy quản lý cách chặt chẽ, khoa học với mô hình thủ trởng, đợc minh hoạ qua sơ đồ: Sơ đồ 01: Sơ đồ tổ chức Công ty trách nhiệm hữu hạn Phơng Ngọc Chi nhánh TP.Hồ Chí Minh Giám đốc Văn phòng đại diện Singapore Văn phòng Hà Nội PGĐ Marketing bán hàng PGĐ Kĩ thuật Phòng kĩ thuật Phòng hành Phòng kế toán phËn kinh Phßng Marketing bé phËn Marketing bé phËn dù án doanh Công ty TNHH Phơng Ngọc đà xây dựng mô hình quản lý hạch toán phù hợp với yêu cầu kinh tế thị trờng, chủ động việc kinh doanh, có uy tín thị trêng lÜnh vùc cung cÊp vËt liƯu x©y dùng, đảm bảo đứng vững cạnh tranh phát triển điều kiện Với máy tổ chức gọn nhẹ, phòng ban chức đà đáp ứng nhiệm vụ đạo,kiểm tra thực hoạt động kinh doanh toàn công ty Kiều Tuấn §¹t Marketing 43A Đứng đầu giám đốc công ty giữ vai trò lÃnh đạo toàn công ty đại diện pháp nhân xí nghiệp, chịu trách nhiệm trớc pháp luật Ngoài trụ sở Hà Nội, công ty có chi nhánh đặt thành phố Hồ Chí Minh văn phòng đại diện hoạt động dới điều hành trực tiếp giám đốc công ty - Tại trụ sở Hà Nội, công ty có phó giám đốc: Phó giám đốc kĩ thuật, phó giám đốc Marketing bán hàng Các phó giám đốc làm công tác tham mu, giúp việc cho giám đốc, đồng thời điều hành chịu trách nhiệm trớc giám đốc công việc thuộc mảng chuyên môn - Các phòng ban chức công ty Phơng Ngọc gồm có: * Phòng hành chính: có nhiệm vụ giải công việc công ty, tổ chức thực công tác văn phòng, quản lý công văn giấy tờ có liên quan đến tổ chức hành chính, giúp giám đốc công tác tổ chức nhân sự, hành công ty Cung cấp thông tin, chứng từ có liên quan để kế toán tập hợp hạch toán * Phòng kế toán: phòng kế toán có nhiệm vụ hớng dẫn, đôn đốc kiểm tra thu thập đầy đủ kịp thời tất chứng từ kế toán công ty Thực toàn công tác kết toán công ty cách đầy đủ có chất lợng Giúp cho ban giám đốc hớng dẫn phòng ban, mở ghi chép sổ hạch toán nghiệp vụ cho việc điều hành hàng ngày hoạt động kinh doanh công ty Ngoài ra, phòng kế toán phải tham gia công tác, kiểm kê tài sản, kiểm tra kế toán, tổ chức bảo quản lu trữ hồ sơ tài sản kế toán theo quy định Do công ty thờng xuyên nhập hàng từ nớc nên phòng kế toán có nhiệm vụ liên hệ với công ty vận chuyển hàng hoá việc làm thủ tục nhận hàng từ cảng chuyển kho công ty, đồng thời phòng kÕ to¸n cã nhiƯm vơ kiĨm tra viƯc xt nhËp kho + Kế toán trởng công ty: giúp giám đốc tổ chức, đạo thực toàn công tác kế toán, thống kê, thông tin kinh tế, hoặch toán kinh tế công ty, kiểm tra, kiểm soát việc lập thực kế hoạch tài Kiểm tra tình hình biến động vật t tài sản, theo dõi khoản thu nhập hoàn thành nghĩa vụ nhà nớc Đồng thời làm công tác xác định kết hoạt động kinh doanh lập báo cáo kết toán + Kế toán tổng hợp: nhiệm vụ thực kế toán cuối kỳ, hạch toán ghi sổ cái, tổng hợp kiểm tra đối chiếu sổ cái, sổ chi tiết tất phần hành kế toán, làm sở cho kế toán trởng lập báo cáo tài theo định Kiều Tuấn Đạt Marketing 43A -kỳ theo yêu cầu đột xuất công ty Ngoài có nhiệm vụ phản ánh số có, tình hình tăng giảm loại quỹ tiền mặt, tiền gửi ngân hàng, vốn tiền khác, khoản nợ; đốc thúc theo dõi tình hình toán khách hàng, toán công nhân viên Đối chiếu xác nhận với cấp +Kế toán tài sản cố định, vật t: có nhiệm vụ phản ánh số có tình hình tăng giảm số lợng, chất lợng, tình hình sử dụng tài sản cố định, khấu hao, sửa chữa lý nhợng bán Phản ánh số lợng, chất lợng, giá trị vật t hàng hoá, phát thừa thiếu ứa đọng vv * Phòng kỹ thuật: nhiệm vụ phòng kỹ thuật bóc tách dự toán mà phận Maketing đem đồng thời lập kế hoạch tổ chức đội ngũ tiến hành thi công theo dự án cụ thể * Phßng Marketing: bao gåm bé phËn thĨ hiƯn chức nhiệm vụ mà phòng Marketing phải đảm nhiệm Marketing, kinh doanh, dự án Phòng chịu điều hành giám sát trực tiếp phó giám đốc Marketing bán hàng công ty + Bé phËn Marketing: cã nhiƯm vơ lËp kÕ ho¹ch, chiến lợc kinh doanh cho toàn công ty dài hạn ngắn hạn; thiết lập hệ thống phân phối sản phẩm có hiệu ; xây dựng chơng trình, sách giá cho loại sản phẩm mà công ty cung cấp; hình thành chiến lợc xúc tiến, quảng cáo sản phẩm; Điều tra nghiên cứu thị trờng; thực Marketing quan hệ khách hàng nhà cung ứng Ngoài phận Marketing có nhiệm vụ kết hợp với phận phòng ban khác để hoàn thành tốt mục tiêu mà công ty đà đặt Trởng phòng Marketing thờng xuyên phải tổ chức khoá đào tạo cho nhân viên phận phòng ban khác để họ hiểu làm việc theo quan ®iĨm Marketing +Bé phËn kinh doanh: nhiƯm vơ chủ yếu phận bán hàng Họ phải tiếp xúc trực tiếp với khách hàng để nắm bắt nhu cầu họ, từ để tìm ta hội giới thiệu sản phẩm công ty, thuyết phục khách hàng mua sản phẩm Nhân viên phận kinh doanh phải thờng xuyên viếng thăm khách hàng mà họ quản lý Ngoài nhiệm vụ phận kinh doanh có nhiệm vụ cung cấp dịch vụ toán cho khách hàng, đồng thời đốc thúc khách hàng hoàn tất nghĩa vụ toán Bộ phận kinh doanh có nhiệm vụ thảo hợp đồng mua bán công ty khách hàng Bộ phận hoạt động sở dựa vào kế hoạch, chiến lợc mà phận Marketing đà đề Kiều Tuấn Đạt Marketing 43A -+ Bé phËn dù ¸n: cã nhiƯm vụ chuẩn bị hồ sơ, giấy tờ, thủ tục pháp lý để công ty tham gia dự thầu vv Cán công nhân viên phận thờng xuyên phải đến công trình mà công ty tham gia cung cấp sản phẩm, theo dõi tình hình sử dụng sản phẩm, hớng dẫn cách bảo quản chờ thi công vv Với cách tổ chức máy gọn nhẹ, xác định rõ chức nhiệm vụ phòng ban phận Điều tạo điều kiện thuận lợi cho ban giám đốc việc điều hành, kiểm tra giám sát hoạt động công ty, phòng ban, phận Đảm bảo cho công ty phát triển theo hớng, đạt đợc mục tiêu đà đề Đồng thời với cấu tổ chức nhân viên có điều kiện phát huy khả thân Hiện số cán công nhân viên công ty 112 ngời Tất có trình độ đại học trở lên, có chuyên gia ngời nớc ngoài, 10 chuyên viên kinh doanh, chuyên viên âm kiến trúc s, đội ngũ thi công có 15 thợ chính, bậc thợ 7/7 45 công nhân, tuỳ thuộc vào quy mô dự án tham gia Tất nhân viên kĩ thuật đội ngũ thi công thờng xuyên đợc chuyên gia nớc đào tạo ngắn hạn để cập nhật công nghệ mới, vật liệu v.v Mức lơng trung bình cán công nhân viên vào khoảng 1,2 triệu / tháng, tất đợc mua bảo hiểm, hởng chế độ khác theo quy định luật lao động Việt Nam Thị trờng vật liệu Trần - Tờng ECophon a.giới thiệu vật liệu trần -tờng Ecophon Trần, Tờng nhà ngày không dừng lại trần, tờng nhà với chức đơn tạo kết cấu vững cho nhà Trong nhà đợc xây dựng ngày cầu kỳ, lắp đặt cao cần thiết, trần treo trở nên phổ biến phù hợp để che giấu vật đợc lắp đặt Loại trần cần đảm bảo hiệu ánh sáng Còn xảy hoả hoạn, trần nhà lại có chức ngăn chặn lan chuyền lửa Trần nhà yÕu tè thÈm mü trang trÝ néi thÊt Nhµ kiến trúc làm cho bật lên nhạt đi, nhẹ nhàng sinh động Nhà kiến trúc tạo nên trần nhà với vẻ đẹp kín đáo nhằm làm bật yếu tố khác phòng tạo nên trần nhà với đờng nét màu sắc làm bật sắc thái cho toàn tính cách phòng Trần nhà ảnh hởng đến sức khoẻ tâm trạng ngời sống phòng Trần nhà có độ hút ẩm tốt làm tăng lên cảm giác bình, Kiều Tuấn Đạt Marketing 43A -an toàn, thoả mÃn cho ngời sống làm việc phòng Cho nên trần nhà nh làm cho ngời dễ dàng tập trung vào công việc hơn, làm giảm bớt căng thẳng, mệt mỏi, đồng thời làm cho ngời làm việc có hiệu Chúng ta nhắm mắt lại để khỏi phải nhìn đó, ngậm mồm lại để khỏi phải nếm, bịt mũi lại để khỏi phải ngửi Nhng làm để loại bỏ đợc âm nh tiếng nói, tiếng chuông điện thoại, tiếng ồn máy móc, âm quạt thông gió Do trần nhà có độ hút âm cao mang lại hỗ trợ tuyệt vời Tuy nhiên việc sử dụng trần nhà để hút âm không phù hợp làm đợc Trong sàn nhỏ có mái kính hay phòng có cửa sổ mái tờng hút âm thích hợp trần hút âm nơi nh lớp học, phòng hội nghị, phòng tập thể dục, tờng đợc dùng để bổ sung cho trần nhằm làm giảm tiếng vọng rạp phim, rạp hát, phòng giảng, phòng ghi, phòng truyền việc điều phối âm ngời nói âm phản xạ nhiều cách khác hoàn cảnh khác điều quan trọng Trong trờng hợp nh cần phải sử dụng hút âm tờng hút âm trần Để đáp ứng đợc đòi hỏi khắt khe trên, hÃng ECophon AB Thuỵ Điển đà nghiên cứu sản xuất thành công vật liệu trần tờng ECophon Đây loại vật liệu đợc làm sợi thuỷ tinh tổng hợp, nguyên liệu sạch, nhẹ, có độ hút âm, chống ẩm cao, không dễ bị h hại sử dụng Nhờ vật liệu trần tờng ECophon đáp ứng đợc mong muốn khách hàng, mà tạo cho khách hàng ngạc nhiên thú vị đặc tính sử dụng trội so với sản phẩm khác có thị trờng - Tính hút âm: thời gian vang ngắn phụ thuộc trực tiếp vào tính hút âm tốt kiểu phòng Theo tiêu chuẩn ENISO 11654, phần lớn sản phẩm trần tờng củ ECophon ®¸p øng cÊp ®é cao nhÊt, cÊp A víi møc thấu âm tối thiểu 200mm Giá trị hệ số giảm âm (NRC) theo tiêu chuẩn ASTM C423 vào khoảng 0,85 1,0 dải tần âm từ 250 - 2000 Hz - Độ chống ẩm sản phẩm ECophon đà đợc xử lý chống thấm không hót níc b»ng søc hót mao dÉn cịng nh kh«ng hút ẩm từ không khí Kết thử nghiệm cho thấy sản phẩm trần treo ECophon chịu đợc độ ẩm thờng xuyên lên tới 95%, nhiệt độ phòng kín mà không cong, võng tróc lớp Kiều Tuấn Đạt Marketing 43A Hiệu ánh sáng: ánh sáng qua trần treo phải không đợc gây chói loà kích thích phát xạ vào vật liệu bề mặt khác phòng Theo quan điểm chiếu sáng gián tiếp đợc a chuộng vật liệu ECophon đợc xử lý bề mặt Akutext có độ phản xạ ánh sáng cao độ khuyếch tán ánh sáng tuyệt vời lý tởng chiếu sáng gián tiếp - An toàn phòng hoả: có hai phơng pháp để kiểm tra độ an toàn phòng hỏa: khả phản ứng hoả hoạn độ chịu lửa Các sản phẩm ECophon đợc kiểm tra độ phòng hoả đợc công nhận nhiều nớc giới, nh BS 476 phần 7, ASTM E84, AS 1530 phÇn 3, DIN 4120, NFP 92-510, Nordtest Fire 003 004 - Khí hậu phòng ảnh hởng đến môi trờng Hầu hết sản phẩm ECophon đợc cấp nhÃn sinh thái Swan Bắc Âu, chứng nhậ môi trờng bên bên Các sản phẩm đợc chứng nhận nhÃn khí hậu phòng Đan Mạch toả mùi hạt Sản phẩm đà đợc hiệp hội phòng chống dị ứng bệnh hen Thuỵ Điển xác nhận tốt - Khả di chuyển độ bền học: Cấu trúc sợi thuỷ tinh làm cho sản phẩm ECophon nhẹ, bền chịu đợc tác động suốt trình lắp đặt tháo dỡ mà không bị gÃy hay mẻ cạnh Các trần có trọng lợng nhẹ lợi lớn ECophon trình vận chuyển lắp đặt - Dễ sử dụng: Có nhiều việc nh hệ thống quạt thông gió, đờng dây điện nh loại dây cáp máy tính phải lắp đặt khoảng không kết cấu trần nhà trần treo Do trần nhà phải thuận tiện cho việc lắp đặt, chúng tháo hay lắp vào cách dễ dàng Trần ECophon đợc thiết kế góc đồng với phơng thức lắp đặt cho nhiều góc độ tháo dỡ khác - Dễ làm sạch: Đối với trần sử dụng lâu bền, bề mặt cần phải chống đợc bụi bẩn dễ dàng giữ nhằm tăng tuổi thọ mang lại bảo dỡng, kinh tế cho trần Các trần ECophon với bề mặt AkutexT có khả chống bẩn nhờ có lớp bao phủ bề mặt đặc biệt ngăn không cho bụi bẩn dính vào Tất sản phẩm trần tờng ECophon có đặc tính sử dụng nêu Tuy nhiên, qua điều tra nghiên cứu thị trờng ECophon thấy có Kiều Tuấn Đạt Marketing 43A -khác tơng đối nhóm khách hàng Do để tạo lựa chọn phong phú cho khách hàng đồng thời để đáp ứng nhu cầu nhóm khách hàng khác HÃng đà sản xuất nhiều nhóm sản phẩm khác vật liệu trần gồm có nhóm sản phẩm, vật liệu tờng gồm nhóm sản phẩm * Các nhóm sản phẩm vật liệu Trần: - ECophon Focus: ECophon Focus mang đến có hội to lớn để tạo nên trần nhà với đặc tính âm tuyệt vời Không có hạn chế điều kiện địa lý phòng nh yêu cầu thẩm mỹ Với nhiều kiểu thiết kế cạnh, hình dạng, màu sắc, phong cách khác đà mở hội nói vô tận cho tạo dựng lên môi trờng đáp ứng đợc yêu cầu khắt khe chức hình dáng Cả hai loại trần hút âm Focus cong phẳng có tính cao cấp nh nhau: độ hút âm cao, độ chống ẩm tốt, tính chất làm việc tốt, bề mặt AkutexT chống bẩn dễ dàng giữ Sản phẩm Focus sẵn với màu trắng với màu khác, kiểu Tất màu hợp nên phối hợp chúng đợc với Đồng thời sản phẩm Focus có sẵn với màu sắc đặc biệt dành cho đơn hàng đặc biệt Có đặc điểm bật mà nhóm sản phẩm khác đợc sản phẩm Focus có loại trần cong nh Focus- Sline, Ceuadro, L- Line vµ Flexiform cung cÊp phơng tiện đơn giản tạo đa dạng chiều cao phần khác trần nhà để phù hợp với việc lắp đặt đặc điểm kết cấu vốn có nhà Việc nâng cao hạ thấp trần chỗ cần thiết tạo kiểu thiết kế trần đặc biệt, sinh động Một ví dụ điển hình là, việc tân trang lại nhà cũ chiều cao cửa sổ vốn có nhà phải đ ợc giữ nguyên, nhng trần nhà phải hạ thấp để chứa vật lắp đặt yếu tố trần cong đợc sử dụng để khắc phúc chênh lệch mức độ cách dễ dàng Nhóm sản phẩm Focus đợc chia làm loại sản phẩm khác nhau: Chúng đợc phân biệt với ứng dụng, vẻ bề ngoài, trọng lợng, độ hút âm tính tiếp cận, làm sạch, chống ẩm, màu sắc ánh sáng, an toàn phòng hoả khí hậu phòng vv Kích thớc tấm(mm) Bảng chi tiết kích thớc loại trÇn Focus xl xl xl xl 600 1200 1200 160 1800 200 240 C¹nh x x x 0