Đề tài phân tích chiến lược marketing của công ty cổ phần kỹ nghệ thực phầm việt nam

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM KHOA CÔNG NGHỆ THỰC PHẨM BÀI TIỂU LUẬN QUẢN TRỊ MARKETING THỰC PHẨM ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN KỸ NGHỆ THỰC PHẦM VIỆT NAM Giảng viên hướng dẫn: Ths Nhóm thực hiện: 02 Lớp: K64KDTPA Sinh viên thực hiện: Họ tên Hồng Cơng Đạt (nhóm trưởng) Phạm Thu Hoài Nguyễn Bá Hoàn Nguyễn Thị Hồng Nga Nguyễn Thị Hảo Trần Thị Thu Nguyễn Thị Bích Ngọc Lớp K64KDTPA Mã Sinh Viên 641533 K64KDTPA K64KDTPA K64KDTPA 642430 641420 646128 K64KDTPA K64KDTPA K64KDTPA 641500 646727 646018 I.Mở Đầu 1, Giới thiệu vấn đề Trong môi trường hoạt động kinh tế trợ giúp khoa học, công nghệ đại hoạt động marketing trở thành khâu then chốt định tới thành công doanh nghiệp Các hoạt động marketing giúp định sản xuất kinh doanh có sở vững hơn, doanh nghiệp có điều kiện thơng tin đầy đủ nhằm thoải mãn yêu cầu Mở khách hàng Marketing xác định rõ phải sản xuất gì? Khối lượng bao nhiêu? Sản phẩm có đặc điểm nào? Cần sử dụng nguyên vật liệu gì? Giá bán bao nhiêu? Thơng qua chiến lược marketing, doanh nghiệp phát huy hết nội lực hướng vào hội hấp dẫn thị trường giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu kinh doanh, tăng cường khả cạnh tranh q trình mở cửa tự hóa kinh tế Vai trị chiến lược marketing nói chung khơng cịn mẻ thực hoạt động chiến lược để có hiệu lại mối trăn trở quan tâm nhà quản trị kinh doanh Hiểu tiềm ngành hàng, tất yếu việc phát triển chiến lược marketing doanh nghiệp, nhóm phân cơng làm đề tài “ Phân tích chiến lược marketing Công Ty Cổ Phần Kỹ Nghệ Thực Phẩm Việt Nam ” nhằm đào sâu, nghiên cứu chiến lược marketing công ty đề giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty 1.1, Giới thiệu doanh nghiệp Công Ty Cổ Phần Kỹ Nghệ Thực Phẩm Việt Nam VIFON - Ln hơm từ 1963 - Địa chỉ: 913 Trường Chinh, Tây Thạnh, Tân Phú, Thành Phố Hồ Chí Minh điện thoại: 028 3815 3947 - Công ty Vifon thành lập vào ngày 23 tháng năm 1963 Qua 50 năm hình thành phát triển, Vifon ngày thương hiệu cung cấp sản phẩm sợi ăn liền, gia vị quen thuộc với người Việt Nam - Những sản phẩm gắn liền tên tuổi Vifon phở Vifon, mì hồng gia Vifon, bánh đa cua Vifon, bột canh Vifon, tương ớt Vifon… - Các giải thưởng mà Vifon trao tặng huân chương lao động hạng I – II - III, đạt giải thưởng "thương hiệu việt yêu thích nhất", "doanh nghiệp xuất uy tín", sản phẩm phở ăn liền đạt top 10 giải thưởng thực phẩm toàn cầu, người tiêu dùng bình chọn "hàng Việt Nam chất lượng cao" liên tiếp nhiều năm… - Vifon có 1.000.000 điểm bán hàng 64 tỉnh thành việt nam 49 quốc gia giới, có Mỹ, Nhật, Ba Lan, Anh, Nga, Đức… Official website: www.vifon.com.vn Youtube channel: www.youtube.com/VIFONCompany1963 Email liên hệ: pr@vifon.com.vn 1.2.Mục tiêu nghiên cứu - Phân tích chiến lược marketing cơng ty Vifon - Đưa đề xuất để cải thiện hạn chế, phát huy điểm mạnh chiến lược marketing Vifon - Hiểu rõ chiến lược marketing Vifon từ tiếp thu tốt mơn học marketing thực phẩm Tham khảo: +, https://www.bachhoaxanh.com/kinh-nghiem-hay/gioi-thieu-cong-ty-vifon994057 +, https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai-hoc-ngoai-thuong/principleof-marketing/phan-tich-chien-luoc-marketing-cua-th/15550567 II.Phương pháp nghiên cứu: Những phương pháp nghiên cứu - Phương pháp thu thập số liệu: Thu thập liệu sơ cấp phương pháp điều tra online qua bảng câu hỏi - Hình thức điều tra trọn mẫu - Phương pháp xử lý số liệu: Phương pháp thủ công - Phương pháp phân tích số liệu: + Mơ tả biến số: Tính tỷ lệ trung bình + Phân tích khác biệt: So sánh biến số Thu thập liệu sơ cấp: - Phương pháp thực nghiệm: quan sát, theo dõi - Phương pháp phi thực nghiệm: tạo bảng/phiếu khảo sát 2.1 Các thông tin cần thu thập - Xác định yếu tố ảnh hưởng đến định mua người tiêu dùng sản phẩm mì ăn liền, cháo - Đánh giá ảnh hưởng nhân tố hành vi tiêu dùng sản phẩm mì ăn liền, cháo -Thực trạng hiểu biết nhận thức người tiêu dùng sản phẩm cty - Người tiêu dùng định lựa chọn sản phẩm phụ thuộc vào yếu tố chất lượng dịch vụ, giá - Các chương trình khuyến mại ảnh hưởng tâm lý người tiêu dùng - Mức độ tiêu dùng, khả sẵn sàng chi trả cho sản phẩm - Từ kết nghiên cứu, liệu phân tích đề xuất số giải pháp Marketing đến nhà quản lý nhằm thu hút khách hàng cho cty Vifood 2.2 Thu thập số liệu thứ cấp Dữ liệu thu thập từ nhiều nguồn khác như: + Số liệu thu thập từ doanh số, số lượng khách hàng mua, giá trị đơn hàng ngày…Ngồi ra, liệu cịn thu thập trang website thức cơng ty, báo đăng tải trang thức, tin tức qua báo chí + Các cơng trình nghiên cứu luận văn cơng bố + Các giáo trình hành vi người tiêu dùng, quản trị marketing … 2.2.1 Thu thập số liệu sơ cấp * Nghiên cứu định tính Nghiên cứu định tính dùng để khám phá điều chỉnh bổ sung biến quan sát dùng để đo lường khái niệm nghiên cứu 2.2.2 Phương pháp xử lý số liệu Sau thu nhập đầy đủ liệu sơ cấp thứ cấp, tiến hành kiểm tra, làm liệu, sau mã hóa nhập liệu 2.2.3 Phương pháp nghiên cứu 2.2.3.1 Phương pháp thống kê mơ tả - Mean- Giá trị trung bình Là giá trị trùng bình số học biến, tính tổng quan sát chia cho số quan sát X= Giá trị trung bình chịu tác động giá trị quan sát, thang đo nhạy cảm thay đổi biến quan sát -Variance- Phương sai Là khái niệm dùng để đo lường mức độ phân tán tập hợp giá trị quan sát xung quanh giá trị trung bình tập quan sát Phương sai trung bình bình phương sai lệch giá trị quan sát giá trị trung bình quan sát Người ta dùng phương sai để đo lường tính đại diện giá trị trung bình tương ứng, tham số trung bình có phương sai tương ứng lớn giá trị thơng tin hay tính đại diện giá trị trung bình nhỏ Phương sai mẫu tính cơng thức sau: -Standard deviation- Độ lệch chuẩn Là công cụ dùng để đo lường độ phân tán liệu xung quanh giá trị trung bình Độ lệch chuẩn bậc hai phương sai 2.3 Ưu nhược điểm phương pháp thu thập tài liệu: 2.3.1 Ưu điểm: – Việc áp dụng phương pháp thu thập tài liệu có ưu điểm lớn cho việc hệ thống số liệu, tình hình thực tế sử dụng cho việc phân tích đánh giá thực trạng phát triển kinh tế – xã hội cách xác nhât tồn diện nhát – Đồng thời việc sử dụng phương pháp thu thập tài liệu biết đến thủ tục thu thập thứ phát thu thập trực tiếp thông qua điều tra, khảo sát Vậy, người xuất người bán cung cấp thỏa thuận tín dụng cho người mua Việc gia hạn tín dụng thực thơng qua hối phiếu có thời hạn, có nghĩa tài liệu liên quan đến việc bán hàng hóa chuyển cho người mua người nhập sau họ chấp nhận ký vào hối phiếu thời hạn Hối phiếu có thời hạn – hối phiếu cho phép người mua toán giai đoạn sau – ràng buộc mặt pháp lý người mua phải thực toán vào ngày xác định Khi đến ngày quy định, ngân hàng thu tiền liên hệ với người mua để toán Khi toán thực hiện, ngân hàng người mua – gọi ngân hàng thu – chuyển tiền cho ngân hàng người xuất khẩu, sau chuyển tiền cho người xuất / người bán =Đây ưu điểm pp thu thập số liệu 2.3.2 Nhược điểm Bộ sưu tập chứng từ không cung cấp cho người bán nhà xuất nhiều lựa chọn trường hợp người mua nhà nhập đáp ứng nghĩa vụ tốn Đó lý sưu tập tài liệu phải sử dụng điều kiện định – Các điều kiện làm cho sưu tập tài liệu trở nên lý tưởng bao gồm diện mối quan hệ lâu dài thiết lập người bán người mua, thời điểm mà quốc gia người mua ổn định kinh tế trị, trường hợp thư tín dụng khơng người mua chấp nhận 2.4 Ưu điểm nhược điểm phương pháp nghiên cứu phân tích : 2.4.1 Ưu điểm: - Nhà nghiên cứu không thụ động chờ đợi xuất hiện tượng mà tự tạo điều kiện, nên có khả tính đến cách đầy đủ điều kiện đó, ảnh hưởng mà điều kiện gây cho đối tượng - Có thể lặp lặp lại nhiều lần thực với kết giống nhau, chứng tỏ mối quan hệ có tính quy luật đảm bảo tính tin cậy đề tài 2.4.2 Nhược điểm: - Các điều kiện tạo cách đặc biệt q trình thực nghiệm, phá vỡ diễn biến tự nhiên tượng nghiên cứu (gây trạng thái tâm lý hồi hộp, lo lắng làm sai lệch kiện thu được) - Khó dùng phương pháp để nghiên cứu hoạt động diễn biến phức tạp tư tưởng, tình cảm người Dữ liệu sơ cấp Dữ liệu thứ cấp Ưu điểm Đáp ứng tốt nhu cầu nghiên cứu Thu thập nhanh it tốn chi phí Nhược điểm Tốn chi phí thời gian nhiều Đơi chi tiết, không đáp ứng nhu cầu nghiên cứu 2.5 Kết nghiên cứu 2.5.1 Tình hình Hiện tại, Vifon sử dụng công nghệ đại Nhật Bản, Đức, Hàn Quốc đưa vào hoạt động thường xuyên để khai thác tối đa công suất phục vụ cho thị trường Sản phẩm Vifon xuất 64 tỉnh thành nước, tổng số đại lý 500 đại lý Thị phần khoảng 20% thị trường sản phẩm ăn liền, Miền Nam chiếm 60%, Miền Bắc 40% Sản phẩm Vifon xuất đến 40 nước, có nhiều thị trường đầy tiềm Ba Lan, Nga, Mỹ, Đức, Cộng hoà Séc, Hàn Quốc, Malaysia Doanh số xuất tăng lên bình qn 10%/năm Cơng ty năm liên tiếp vinh dự lọt vào top 500 doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam doanh thu 2.6 Thực trạng chiến lược marketing Công ty cổ phần kỹ nghệ Việt Nam (VIFON) 2.6.1 Tổng quan chiến lược Marketing Vifon Là đơn vị đặt móng xây dựng nên ngành thực phẩm ăn liền Việt Nam, VIFON trở thành thương hiệu quen thuộc gắn bó với người tiêu dùng thơng qua nhiều sản phẩm sợi ăn liền gia vị Tọa lạc khuôn viên rộng 67.000 m2, với lực sản xuất lớn, đội ngũ cán công nhân viên giàu tâm huyết, công ty không ngừng đại hóa thiết bị đầu tư mạnh vào nghiên cứu nhằm tạo nên nhiều sản phẩm chất lượng cao cấp Ln đặt tiêu chí vệ sinh an tồn thực phẩm lên hàng đầu, sản phẩm VIFON cam kết không sử dụng phẩm màu tổng hợp, không đáp ứng đầy đủ quy định chất lượng thực phẩm nước mà nhận chấp thuận từ nhiều quốc gia có tiêu chuẩn quản lý chất lượng khắt khe như: Mỹ, Úc, Nhật nước Châu Âu Phải khẳng định rằng, việc cạnh tranh thị trường mì ăn liền bắt đầu bùng nổ xu hướng phát triển kinh doanh dựa vào tiếp thị hình ảnh, truyền thơng thực xuất liên doanh sản xuất mì Vifon Acecook hình thành vào năm 1993 Hiện tại, Acecook Việt Nam dẫn đầu ngành mì ăn liền với 44,8% thị phần, Asia Foods đứng thứ với 14,4%, Vifon (12,2%) Masan Consumer (9,2%) 2.6.2 Chiến lược Marketing Vifon – Chiến lược sản phẩm Vifon Mặc dù, thời gian dài tập trung cho xuất nên Vifon bị thị phần, kịp nhận quay để giành lại lợi Cuộc cạnh tranh ngành mì ăn liền ngày trở nên khó kiểm sốt Marketing mì ăn liền cơng ty khác chiến lược, đổi không ngừng phân khúc thị trường bình dân bị cạnh tranh khốc liệt hàng loạt doanh nghiệp đầu tư khu vực Không chịu áp lực cạnh tranh, Vifon thay đổi chiến lược cách tạo thêm nhiều sản phẩm hướng đến nguyên liệu gạo, bún, phở, bánh đa cua làm chủ công nghệ sản xuất mặt hàng  Chiến lược phát triển: Công ty thỏa mãn nhu cầu khách hàng thời kỳ cách thường xuyên tung thị trường mặt hàng Từ năm 60 mặt hàng năm 1998, đến công ty phát triển 90 mặt hàng phụ  Chiến lược thu hẹp: Với dịng sản phẩm phở ráo, phở khơ cơng ty cơng ty kinh doanh thị trường thời gian không dài  Chiến lược cải biến: Vifon trọng đến việc thiết kế bao bì, sản phẩm dịng sản phẩm công ty cải tiến mẫu mã, đóng gói nhiều hình thức gói, tơ, cốc, khay… Thiết kế bao bì cho sản phẩm có khác biệt thị trường Nhãn hiệu mì Hồng Gia cơng ty có nhiều chủng loại hương vị đáp ứng vị đặc trưng vùng miền đất Việt như: Mì thịt bằm, bún giị heo, Bún măng giò heo, Bánh đa cua, phở bò, hủ tíu Nam Vang, v.v 2.6.3 Chiến lược giá Vifon Nếu Vina Acecook nhấn mạnh đến yếu tố chất lượng bảo chứng cơng nghệ Nhật Bản Chiến lược Marketing Vifon lại tạo dựng sức mạnh từ thương hiệu lâu đời Việt Nam chứng thực niềm tin thông qua mạng lưới xuất rộng khắp thị trường khó tính, có u cầu cao Khơng dừng lại đó, Vifon cịn doanh nghiệp có cơng nghệ sản xuất loại súp riêu cua, thịt hầm,…mạnh loại gia vị bột canh, tương ớt, lắc rắc,…Có thể nói Vifon có lực cạnh tranh tốt Vì vậy, giá Vifon trải rộng đa dạng nhiều phân khúc với thương hiệu khác nhìn chung cao mức trung bình ngành hàng yêu cầu cao chất lượng sản phẩm 2.6.4 Chiến lược phân phối Vifon Sản phẩm Vifon hướng đến hai thị trường thị trường nội địa thị trường xuất Ở thị trường nội địa, Chiến lược Marketing Vifon lựa chọn thị trường theo sách bao phủ thị trường phân thành khu vực thị trường với sản phẩm khác như: thị trường thành phố Hồ Chí Minh, thị trường khu vực miền Đông Nam Bộ, khu vực Đồng sông Cửu Long, khu vực duyên hải miền Trung, thị trường phía Bắc,… Ở thị trường xuất khẩu, từ năm 1993, công ty bắt đầu phát triển thị trường sang Đông Âu, sản phẩm cơng ty có mặt nhiều nước giới Ba Lan, Nga, Mỹ, Đức, Cộng hoà Séc, Hàn Quốc, Malaysia ,…, thị trường chủ lực công ty thị trường Châu Âu 2.6.5 Chiến lược chiêu thị Vifon Với lợi công ty đầu sản phẩm đậm chất Việt Phở, bánh đa cua, hủ tiếu… Vifon dần khẳng định vị công ty đứng đầu sản phẩm truyền thống Cùng với chiến dịch chiệu thị truyền thông mang nét sắc Việt Nam video quảng cáo sản phẩm với Việt Phục truyền thống, hay hình ảnh 64 dân tộc Việt Nam Cũng định hình hương vị người tiêu dùng Việt slogan “Vị ngon chuẩn vị” 2.6.6 Đối thủ cạnh tranh công ty Vifon Hiếm có sản phẩm lại có “tầm phủ sóng” rộng mì ăn liền Cũng có sản phẩm đáp ứng vị người giàu lẫn người nghèo Và vậy, đua giành giật thị trường gói mì xem hấp dẫn Việt Nam xem quốc gia tiêu thụ mì ăn liền nhiều châu Á Trong năm qua, VIFON gặp phải cạnh tranh lớn từ doanh nghiệp khác nước với thương hiệu quen thuộc Mì Vị Hương, Miliket, Colusa, Vina-Acecook (cho sản phẩm ăn liền), Knorr, Maggie, Chinsu (cho sản phẩm bột canh, viên canh) đặc biệt hãng mì tư nhân với quy mô nhỏ liên tục giảm giá sản phẩm họ thị trường Gần nhất, xuất Mì Vua Bếp, Mì Unif, tập đoàn đa quốc gia UniPresident với đầu tư lớn quảng cáo, tiếp thị phương tiện thông tin đại chúng tạo thêm đối thủ cạnh tranh lớn cho sản phẩm ăn liền VIFON Trong đua chủng loại giá cả, sản phẩm Vina Acecook (100% vốn Nhật Bản) dẫn đầu với khoảng 65% thị phần Ngay sau Asia Food (100% vốn nước) chiếm 20% thị phần với thương hiệu Gấu Đỏ, Hello, Vifood, Hảo Hạng, Osami, Trứng Vàng Tại siêu thị, trung tâm thương mại, cửa hàng, chợ, sản phẩm mì gói Vina Acecook, Asia Food, Vifon, Uni-President, Massan, Miliket… chiếm lĩnh 90% thị phần với hàng trăm nhãn hiệu khác Đó chưa kể hàng chục nhãn hàng nước diện khắp nơi, tạo phong phú cho thị trường bao bì, mẫu mã lẫn giá Trong năm 2008, Việt Nam có 50 doanh nghiệp sản xuất mì ăn liền, sản lượng đạt khoảng tỷ gói/năm, tốc độ tăng trưởng bình qn đạt từ 15% -20% 2.7 Kết Trải qua biết thăng trầm lịch sử suốt chiều dài 58 năm phát triển, đến thương hiệu VIFON trở thành thương hiệu người tiêu dùng tin yêu lựa chọn khơng chất lượng sản phẩm mà cịn hoạt động cộng đồng ý nghĩa hỗ trợ đồng bào bị thiên tai, lũ lụt, đóng góp vào quỹ Vắc xin phịng chống Covid 19 Chính Phủ, hỗ trợ hồn cảnh khó khăn vượt qua đại dịch… Cùng với việc triển khai chiến dịch truyền thông quanh năm với hàng chục thương hiệu khác nhau, Chiến lược Marketing Vifon mạnh mẽ với hoạt động Marketing Thương Mại (Trade Marketing) điểm bán, thâm nhập sâu vào hầu hết điểm bán lẻ toàn quốc  HIỆN NAY SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY CĨ MẶT Ở HẦU KHẮP CÁC TỈNH, THÀNH PHỐ TRONG CẢ NƯỚC VÀ MỘT SỐ THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGỒI THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA: CƠNG TY CĨ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI RỘNG KHẮP SONG VẪN CHỈ TẬP TRUNG CHỦ YẾU Ở KHU VỰC PHÍA NAM (TRỌNG ĐIỂM Ở TPHCM), TIẾP ĐẾN LÀ MIỀN BẮC (TRỌNG ĐIỂM LÀ TP HÀ NỘI) CỊN MIỀN TRUNG TIÊU THỤ ÍT NHẤT Khu vực Số lượng (tấn) Tỷ trọng (%) Miền Bắc 17.248 37 Miền Trung 8.062 17 Miền Nam 21.36 46 Cả nước 46.67 100 Bảng tiêu thụ sản phẩm theo khu vực nước năn 2019 Công ty cổ phần kỹ nghệ thực phẩm Việt nam (VIFON) xác định kích thước sản phẩm phù hợp với nguồn lực Cơng ty Với kích thước sản phẩm phần phản ánh đa dạng, phong phú sản phẩm VIFON Nhu cầu sản phẩm thực phẩm ln có đổi mới, sản phẩm địi hỏi phải có cập nhật Nắm bắt điều này, Công ty cổ phần kỹ nghệ thực phẩm Việt Nam (VIFON) đưa sản phẩm mới, độc đáo, thu hút ý tiêu dùng khách hàng Các sách Marketing-Mix hỗ trợ sách sản phẩm Cơng ty đựợc sử dụng linh hoạt giúp công ty quảng bá đựợc sản phẩm, tiêu thụ nhiều hàng hoá hơn, tăng doanh thu tạo khả cạnh tranh thị trường Với mong muốn áp dụng kỹ thuật công nghệ 4.0, công ty áp dụng công nghệ sản xuất tạo sản phẩm phù hợp với mong muốn khách hàng, song song với triển khai việc bán hàng thông qua kênh phân phối gián tiếp Kênh chiếm khoảng 80% doanh thu cho VIFON Cách bán hàng xây dựng mối quan hệ với khách hàng, nắm bắt nhu cầu xu hướng khách hàng để điều chỉnh chiến lược cạnh tranh phù hợp Công tác nhân công ty trọng từ khâu tuyển dụng đến đào tạo, đánh giá kết quả, quy hoạch, bổ nhiệm Bước đầu xây dựng đội ngũ cán am hiểu chun mơn nghiệp vụ, có khả làm việc độc lập Bộ máy công ty xây dựng hồn chỉnh, phịng, khu vực có khả giải hầu hết tình kinh doanh địa bàn Đội ngũ cán vị trí tiếp xúc trực tiếp với khách hàng trang bị kiến thức đầy đủ sản phẩm, dịch vụ công ty thường xuyên cập nhật điểm mới, điểm cải tiến sản phẩm, nắm quy trình xử lý nghiệp vụ cung cấp cho thị trường sản phẩm có chất lượng khách hàng đánh giá cao Chiến lược quảng bá sản phẩm dịch vụ công ty quan tâm, hàng năm công ty có kế hoạch ngân sách cho hoạt động Trong thời gian qua công tác quảng cáo tuyên truyền gắn liền với sách truyền thơng qua mạng xã hội (website, facebook ) đánh giá cao Cùng với cấu lại dòng sản phẩm, lấy chất lượng làm ưu tiên hàng đầu, chiến lược đầu tư cho dịch vụ sau bán hàng - yếu tố then chốt giúp công ty phát triển bền vững quan tâm mức 2.8 Hạn chế Sản phẩm thực phẩm liên quan đến lợi ích sức khỏe người tiêu dùng, thủ tục pháp lý phức tạp Do đó, xây dựng sách sản phẩm đưa thị trường q trình khó khăn địi hỏi phải đầu tư thời gian, trí tuệ, kinh phí Trên thực tế, Marketing hoạt động đầu tư, quan tâm năm gần VIFON, tiến hành hoạt động Marketing, marketer VIFON chưa thực trọng đến khâu trọng điểm như: nghiên cứu thị trường, nghiên cứu hành vi, đặc điểm tâm lý người tiêu dùng…đây hạn chế lớn chiến lược marketing doanh nghiệp giai đoạn Bên cạnh đó, với cách mạng cơng nghệ 4.0, công nghệ kỹ thuật số đa dạng truyền thông điểm thuận lợi thách thức VIFON việc lựa chọn phương tiện quảng cáo hiệu Thị trường ngày mở rộng phát triển, công ty thực phẩm nước xâm nhập vào thị trường Việt Nam ngày nhiều, nhiều công ty thực phẩm nước thành lập làm cho thị trường trở nên cạnh tranh khốc liệt, gây khó khăn cho hoạt động nghiên cứu phát triển chiến lược sản phẩm VIFON 2.8.1 Các yếu tố ảnh hưởng 2.8.1.1 Các yếu tố vĩ mô Môi trường vĩ mô bao gồm yếu nằm ngồi cơng ty, chúng tạo hội nhiều nguy công ty Môi trường vĩ mơ bao gồm nhiều yếu tố xét hồn cảnh thực tế, công ty ViFon chịu ảnh hưởng yếu tố sau: 2.8.1.2 Các yếu tố kinh tế  TỐC ĐỘ TĂNG TRƯỞNG KINH TẾ: Sau năm đổi mới, kinh tế nước ta có thay đổi đáng kể theo chiều hướng tích cực, tạo điều kiện cho phát triển, nâng cao chất lượng sống Sự phát triển kinh tế sở nâng cao đời sống nhân dân, dẫn đến tăng tiêu dùng, thúc đẩy sản xuất tiếp tục phát triển tạo nguồn cho đầu tue phát triển… Tạo điều kiện cho phát triển ngành kinh tế nói chung ngành thực phẩm nói riêng Tuy nhiên, theo yêu cầu người tiêu dùng sản phẩm cao  TỶ LỆ LÃI SUẤT: Lãi suất tiền gửi vay thấp dẫn đến tăng cầu đầu tư, tăng cầu tiêu dùng điều kiện thuận lợi cho phát triển ngành kinh tế có ngành thực phẩm Việc huy động vốn cho công ty dễ dàng  VỀ CÁN CÂN THANH TỐN: Hiện tình trạng nhập siêu Xu hướng tỷ giá hối đoán tiền Việt Nam đồng ngoại tệ thuận lợi cho hoạt động xuất công ty Song xu hướng biến động tỷ giá hối đoái làm cho chí hoạt động nhập cịn mức cao làm cho giá thành sản phẩm có số dư nguyên vật liệu ngoại nhập cao, điều ảnh hưởng tới khả tiêu thụ lợi nhuận công ty 2.8.1.3 Các yếu tố công nghệ Ngành thực phẩm ngành có truyền thống phát triển lâu đời, công nghệ chế biến sản xuất đạt đến mức độ hồn thiện Ít có biến động mang tính huỷ diệt nhanh chóng cơng nghệ đại số ngành công nghệ thông tin hay viễn thông Tuy nhiên, ngành khác, cơng nghệ yếu tố ảnh hưởng có tính chất định tới chất lượng sản phẩm, đặc biệt sản xuất phát triển theo hướng khí hố, tự động hố Cơng nghệ gây ảnh hưởng trực tiếp tới chất lượng Cùng với phát triển khoa học cơng nghệ, vịng đời sản phẩm ngày ngắn lại, vịng đời dây chuyền cơng nghệ rút ngắn công nghệ quan trọng ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm.Thực trạng đặt công ty hội phát triển đồng thời buộc công ty đối mặt với yêu cầu đổi để thích ứng với mơi trườn 2.8.1.4 Yếu tố xã hội Hiện nay,dân số nước ta 90 triệu người số dân giới tỷ Đây tiềm lớn cho ngành sản xuất, đặc biệt hàng tiêu dùng có ngành thực phẩm Cùng với phát triển nhanh chóng dân số thị trường mở rộng Đây xu hướng chuyển biến tốt tạo nhiều hội cho phát triểncủa công ty ViFon 2.8.1.5 Các yếu tố tự nhiên Các yếu tố tự nhiên làm ảnh hưởng tới nguồn lực đầu vào công ty Việc sản xuất cơng ty cịn chịu ảnh hưởng yếu tố thời tiết khí hậu.Nếu thời tiết thuận lợi nguồn ngun liệu cho cơng ty phong phú Bên cạnh yêu cầu tiêu chuẩn chất thải cơng nghiệp, vệ sinh mơi trường, an tồn lao động … làm cho cơng ty phải tăng chi phí, ảnh hưởng tới giá sản phẩm 2.8.1.6 Các yếu tố trị Sự đổi chế quản lý kinh tế nhà nước ta đem đến cho doanh nghiệp môi trường Tuy nhiên thời kỳ chuyển đổi chế, hệ thống pháp luật hành nhiều điều chưa hợp lý Xét chế hệ thống pháp lý nay, có số điểm ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động công ty ViFon Chủ trương phát triển sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước đẩy mạnh xuất nhằm thu nguồn ngoại tệ Đảng nhà nước ta điều kiện thuận lợi cho công ty Do công ty có chủ trương mở rộng sản xuất hướng mạnh vào nước ( 80 - 90% sản phẩm công ty tiêu thụ nước) Sù đời thuế VAT khắc phục tình trạng đánh thuế trùng Các điều luật bảo vệ môi trường ngày quan tâm yêu cầu công ty phải đầu tư để xử lý chất thải 2.8.1.7 Các yếu tố vi mô Môi trường vi mô bao gồm tất yếu tố liên quan chật chẽ đến doanh nghiệp ảnh hưởng đến khả doanh nghiệp phục vụ khách hàng Có nhiều nhóm yếu tố, có yếu tố xem xét tới là: Nhóm nhà cung ứng, người môi giới Marketing, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, công chúng trực tiếp * Giải pháp Trong công ty khác không ngừng đẩy mạnh hoạt động marketing Cơng ty Cổ Phần Kỹ Nghệ Thực Phẩm Việt Nam(VIFON) chưa thực quan tâm đến vấn đè này.Vì vậy,để đẩy mạnh hoạt động marketing cho VIFON cần xem xét đề xuất sau -Marketing online:sử dụng công cụ E-marketing Youtube Ads, Google Ads, -Marketing trực tiếp:giới thiệu sản phẩm trực tiếp tới người tiêu dùng cho người tiêu dùng trải nghiệm sản phẩm -Marketing truyền thống:ví dụ phát quảng cáo tivi -Khuyến mãi:Để kích thích người tiêu dùng cần đưa chương trình khuyến “Mua thùng tặng gói’’ “Tặng kèm chén,đĩa,ly…khi mua sản phẩm” IV Kết Luận Chiến lược marketing VIFON tập trung nghiên cứu, phát triển sản phẩm phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu để dễ dàng phát triển với chiến lược đề để mở rộng thị trường tiêu thụ, với lợi thương hiệu hàng loạt sản phẩm người tiêu dùng biết tới chấp nhận sử dụng qua thời gian dài , đặc biệt VIFON có nhiều sản phẩm có mặt nước ngồi điều giúp cho doanh nghiệp dễ dàng phục vụ người tiêu dùng nước nước Những nghiên cứu marketing nhóm tơi cho thấy lợi tiềm khó khăn mà doanh nghiệp gặp phải áp dụng chiến lược marketing Một số giải pháp đặt nhằm thực chiến lược bao gồm chiến lược sản phẩm, chiến lược quảng cáo, chiến lược khuyến mãi, chiến lược chiêu thị Điểm bật mà phân tích đem lại cho người hiểu Công ty Cổ Phần Kỹ Nghệ Việt Nam đặc biệt chiến lược marketing doanh nghiệp VIFON điểm mạnh doanh nghiệp điểm chưa tốt doanh nghiệp để cải thiện