QUá TRìNH HìNH THàNH Và PHáT TRIểN CủA CÔNG TY
Giới thiệu chung về công ty
- Công ty Cổ Phần Khí Công Nghiệp là doanh nghiệp cổ phần hoá đợc thành lập theo quyết định 210 QĐ/TCCB-ĐT của Bộ Công Nghiệp.
- Tên công ty: Công ty Cổ Phần Khí Công Nghiệp Việt Nam
- Tên giao địch quốc tế của công ty: “ VIETNAM INDUSTRIAL GAS JOINT STOCK COMPANY”
- Giấy phép đăng ký kinh doanh số: 055108 do sở kế hoạch và đầu t Thành phố Hà Nội cấp ngày 03/06/1999.
- Địa chỉ trụ sở chính tại: Đức Giang – Long Biên – Hà Nội.
- Tài khoản : 102010000049441 – Tại Ngân Hàng Công Thơng- Chơng Dơng- Hà Nội
- Số vốn điều lệ: 25 000 000 000 đồng ( 25 tỷ đồng )
- Số lợng cán bộ công nhân viên: 217 ngời
- Mặt hàng sản xuất kinh doanh chủ yếu:
+ Sản xuất và kinh doanh các loại khí công nghiệp, khí y tế ( bao gồm: Oxy, Nitơ dạng lỏng, dạng khí, cacbonnic, Acetylene, Argon các loại khí hỗn hợp và các loại khí khác mà pháp luật không cấm )
+ Chế tạo các thiết bị áp lực: Téc chứa siêu lạnh, van chai oxy, cấu kiện thép, thùng tháp công nghiệp.
+ Sửa chữa, cải tạo và đóng mới các xe vận chuyển téc.
+ Môi giới, kinh doanh bất động sản.
+ Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, cơ sở hạ tầng, công trình ngầm dới đất và dới nớc.
+ Xây dựng kết cấu công trình.
+ Kinh doanh dịch vụ vận tải và các hoạt động phụ trợ vận tải.
- Thơng hiệu sản phẩm: Oxy Yên Viên, Nitơ Yên Viên, ThanhGas.
- Thị trờng: nội địa, bao gồm tất cả các tỉnh và thành phố trong cả nớc.
Quá trình ra đời và phát triển của công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam
+ Năm 1960 Công ty Cổ phần Khí Công nghiệp Việt Nam đợc thành lập tại Yên Viên – Gia Lâm – Hà Nội dới tên gọi là Nhà máy dỡng khí
Yên Viên, đợc trang bị một hệ thống thiết bị sản xuất có công suất 50 m3/h và 50 công nhân Năm 1972 hệ thống thiết bị sản xuất này đã bị bom phá huû.
+ Năm 1971 – 1972 Nhà máy đợc trang bị 3 hệ thống máy 70M của Liên xô cũ.
+ Năm 1975 Nhà máy đợc đầu t hệ thống OG 125 m3/h của CHDC Đức Tuy nhiên, từ năm 1982 đến năm 1987 sản xuất của công ty rất bấp bênh, không đáp ứng đợc nhu cầu của xã hội cả về số lợng và chất lợng. + Năm 1987, Nhà máy đã tự mình đứng dậy và bắt đầu thực hiện các biện pháp để khôi phục sản xuất Nhận thấy thiết bị đã quá cũ và lạc hậu, không thể đảm bảo đáp ứng nhu cầu sản phẩm cho các nhu cầu kinh tế xã hội, năm 1988 Nhà máy đã chủ động vay vốn mua thiết bị OG 250 m 3 /h là hệ thống thiết bị của Cộng hoà Dân chủ Đức Với sự nỗ lực nghiên cứu, tự chế tạo, sửa chữa, khắc phục hoàn cảnh khó khăn, đầu năm 1991 Nhà máy đã sản xuất ra đợc các sản phẩm có chất lợng đủ tiêu chuẩn để cung cấp cho thị trờng, thoát ra khỏi giai đoạn khủng hoảng kéo dài và bắt đầu giai đoạn chuẩn bị phát triển.
+ Năm 1995 Nhà máy đợc đổi tên thành Công ty Khí Công Nghiệp trực thuộc Tổng Công ty Hoá chất Việt Nam.
+ Năm 1999 Công ty tiến hành cổ phần hoá với 100% vốn của CBCNV Công ty.
+ Năm 2000 Công ty đầu t mở rộng sản xuất, lắp đặt một hệ thống sản xuất Oxy lỏng KKA 0,25 công suất 200 m3/h do Liên xô ( cũ ) chế tạo. Dây chuyền này đa vào hoạt động từ ngày 01/07/2001 và đã đáp ứng đợc một phần về sản phẩm Oxy lỏng cho thị trờng.
+ Năm 2003 Công ty đầu t lắp đặt một hệ thống sản xuất Oxy, Nitơ lỏng LOX 500 của CHLB Đức và đợc đa vào sản xuất từ tháng 05/2004. Đây là thiết bị sản xuất khí công nghiệp có công nghệ hiện đại tiên tiến nhất thế giới trong giai đoạn hiện nay và đã cho ra sản phẩm chất lợng cao phục vụ đợc một phần cho các ngành kỹ thuật công nghệ cao.
+ Năm 2005 Công ty triển khai dự án đầu t hệ thống sản xuất Oxy, Nitơ lỏng KDON 1000Y của Trung Quốc với công nghệ hiện đại tơng đơng với CHLB Đức Dự kiến sẽ đợc lắp đặt tại Hải Phòng và đến đầu năm 2006 sẽ đa vào hoạt động chính thức.
+ Định hớng hoạt động của công ty Cổ phần Khí Công Nghiệp là đảm bảo giữ vững vị trí “ Công ty chuyên ngành khí lớn nhất phía Bắc Việt
Sinh viên: Vũ Hồng Sơn – Lớp: CN 44C
Nam”, phơng châm hoạt động là liên tục hoàn thiện và đổi mới sản xuất kinh doanh nhằm đa dạng hoá sản phẩm và đảm bảo chất lợng sản phẩm,không ngừng nâng cao chất lợng phục vụ, đảm bảo thoả mãn nhu cầu ngày càng cao của thị trờng.
Chức năng nhiệm vụ của công ty
Công ty Cổ phần Khí Công Nghiệp là nhà sản xuất và phân phối khí công nghiệp lớn nhất Miền Bắc Việt Nam
Ngành khí công nghiệp là một ngành chuyên sản xuất các loại khí khác nhau mà nguyên liệu chủ yếu là không khí, đất đèn Khí công nghiệp bao gồm các sản phẩm: ôxy, nitơ, hydro, argon, heli, dioxyt cacbon, axêtylen… và có phạm vi ứng dụng rộng rãi trong nhiều ngành công nghiệp và có phạm vi ứng dụng rộng rãi trong nhiều ngành công nghiệp nặng, công nghiệp nhẹ, nông nghiệp, xây dựng cơ bản, hầm mỏ, hàng không, hàng hải, y tế, công nghiệp luyện kim, xử lý môi trờng, xử lý nớc… và có phạm vi ứng dụng rộng rãi trong nhiều ngành công nghiệp
Đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu của công ty cổ phần khí công nghiệp việt nam
Sản phẩm, ứng dụng sản phẩm của công ty
1.1 Các sản phẩm sản xuất và kinh doanh ở Công ty Thanh Gas “ ”
* Các sản phẩm sản xuất tại Công ty:
- Ô xy khí đóng chai và ô xy lỏng
- Nitơ khí đóng chai và nitơ lỏng
- Khí hỗn hợp Ar + CO2; N2 + Ar đóng chai
* Các sản phẩm dịch vụ và thơng mại
* Cơ cấu chủng loại quy cách chất lợng giá bán, mua, nguồn cung cấp. a Oxy : là chất khí không màu, không mùi Oxy lỏng có màu xanh nhạt và sôi ở (-183 0 C) , Oxy đợc cung cấp ở hai dạng lỏng và khí Oxy rất cÇn cho cuéc sèng.
Bảng 1: Bảng quy cách, chất lợng và giá cả của Oxy:
Hàng hoá Quy cách Đ.V.T Giá bán (đ)
Nạp trong chai 40 L, áp suất 135kg/cm 2
Vỏ chai O 2 y tế Dung tích 40 L, áp suất nạp
150kg/cm 2 , áp suất thử 225kg/cm 2 chai 1.500.000
Nhận biết Chai màu xanh, chữ O 2 màu đen
Nhận biết O 2 y tế Chai màu xanh, chữ O 2 màu đen, chữ thập màu đỏ
Ngoài việc cung cấp bằng chai, oxy còn đợc cung cấp ở dạng hoá lỏng, trong các téc chứa siêu lạnh
(Giá trên cha bao gồm 5% thuế VAT) Nguồn: Phòng kinh doanh b N 2 : là chất khí không mùi, không vị, N2 hoá lỏng ở (-196 0 C) và dới (-210 0 C) N2 trở thành chất rắn N2 có tính trơ và rất có ích cho các ngành công nghiệp.
Bảng 2: Bảng quy cách, chất lợng và giá cả của N2:
Hàng hoá Quy cách Đ.V.T Giá bán (đ)
Khí N 2 99.95% Nạp trong chai 40 L, áp suất
Vỏ chai Dung tích 40 L, áp suất nạp
150kg/cm 2 , áp suất thử 225kg/ cm 2 chai 1.200.000
Nhận biết Chai màu đennh, chữ N 2 màu vàng
Ngoài việc cung cấp bằng chai, oxy còn đợc cung cấp ở dạng hoá lỏng, trong các téc chứa siêu lạnh
N 2 lỏng Trong các téc chứa siêu lạnh kg 15.000
(Giá trên cha bao gồm 5% thuế VAT) Nguồn: Phòng kinh doanh c C 2 H 2 : là chất khí không màu, có mùi hôi và tỉ trọng 1.1kg/m 3
Vỏ chai C2H2 : khác với các loại vỏ chai khác, vỏ đợc làm bằng thép , bên trong đợc nhồi đầy chất xốp có tác dụng ngăn chặn sự nổ phân huỷ của
C2H2 Trớc khi nạp khí còn đợc nạp dung dịch Acetol, để Acetol phân bổ khắp trong các lỗ xốp , nó có tác dụng hoà tan khí C2H2 ở áp suất thấp
Tổng khối lợng (TARE)= vỏ chai + chất xốp +dung dịch Acetol.
Sinh viên: Vũ Hồng Sơn – Lớp: CN 44C
Bảng 3: Bảng quy cách, chất lợng và giá cả của C2H2:
Hàng hoá Quy cách Đ.V.T Giá bán (đ)
Khí C 2 H 2 99.95% Nạp trong chai 40 L, áp suất
24kg/cm 2 , khối lợng khí từ 4-7 kg kg 40.000
Vỏ chai Dung tích 40 L, áp suất nạp
24kg/cm 2 , áp suất thử 55-70kg/cm 2 chai 1.500.000
Nhận biết Chai màu trắng, chữ acetylence màu đỏ
(giá trên cha bao gồm 5% thuế VAT) Nguồn: Phòng kinh doanh d SO 2 khí : vỏ chai có màu ghi. áp suất từ 7 đến 10kg/ cm 2
Khối lợng SO2 tính bằng kg e C 3 H 8 (Propan) khí dầu hoá lỏng
Chai có áp suất đến 10kg/ cm 2 có khối lợng khí 15kg. f a r : là sản phẩm công ty nhập từ trung quốc = téc chứ lỏng với giá
DAF(giá vận chuyển tới biên giới) về công ty bằng ô tô, công ty nạp vào chai và bán lại cho khách hàng.
Ar lỏng trong các téc chứa qua bơm tạo thành khí
Bảng 4: Bảng quy cách, chất lợng và giá cả của C2H2:
Khí Ar 99.99% Nạp trong chai 40 L, áp suất 135kg/cm 2
Vỏ chai Dung tích 40 L, áp suất nạp 135kg/cm 2 chai 1.200.000
Nhận biết Chai màu xám chữ Ar màu xanh lá cây
(giá trên cha bao gồm thuế VAT) Nguồn: Phòng kinh doanh g CO 2 : (Dioxyt Carbon ) là chất không màu , không mùi tỷ ở 20 0 C và
1 at là1.83kg/m 3 , gấp 1.5 lần không khí Vì vậy nếu bị hở ở trong phòng kín, CO2 sẽ chiếm chỗ không khí làm cho ngạt thở CO2 hoá lỏng ở nhiệt độ thấp hơn 30 0 C và phụ thuộc vào áp suất.
CO2 là sản phẩm công ty nhập từ nhà máy phân đạm và hoá chất Hà
Bắc Công ty ký hợp đồng mua bán và vận chuyển với nhà máy phân đạm và hoá chất Hà Bắc chở lỏng về yên viên để nạp
Hàng ngày thủ kho xem xét lợng CO2 còn trong kho xem đủ đáp ứng nhu cầu hay không, nếu không đủ phảI báo lại cho phòng thơng mại để
8 phòng thơng mại có kế hoạch đIều xe sang yiên viên lấy CO2 về để cung cấp cho các khách hàng
Bảng 5: Bảng quy cách, chất lợng và giá cả của CO2:
Hàng hoá Quy cách Đ.V.T Giá nhập(đ) Giá bán (đ) KhÝ CO 2
Nạp trong chai 40 L, áp suất 55kg/cm 2 kg 2.800 5.000
Vỏ chai Dung tích 40 L, áp suất nạp 55kg/cm 2 , chai 1.200.000
Nhận biết Chai màu đen chữ CO 2 màu vàng
(giá trên cha bao gồm 5% thuế VAT) Nguồn: Phòng kinh doanh
1.2 Các lĩnh vực ứng dụng, sử dụng của các chủng loại sản phẩm, các sản phẩm thay thế liên quan
+ Công nghệ hàn oxy, axetylen
+ Công nghệ luyện kim, tinh luyện thép, gang, đồng sắt
+ Công nghệ hoá chất: tạo khí hoá than, lên men trong sản xuất dợc. + Công nghệ thực phẩm: bảo quản thịt
+ Bảo vệ môi trờng, xử lý nớc
+ ứng dụng trong y tế: khí thở, khí hỗn hợp cho chẩn đoán và gây mê
+ Hàng hải: khí hỗn hợp cho lặn
+ Công nghệ điện tử, thông tin
+ Công nghệ xây dựng: làm đông cứng đất làm lạnh bê tông.
+ Công nghệ sinh học và y tế: làm lạnh và bảo quản vật liệu sinh học + Nghiên cứu khoa học
+ Quân sự và hàng không: bóng thám không, bảo quản vũ khí
+ Đời sống + vui chơi: Kinh phí cầu và phao bơi lội
+ Văn hoá văn nghệ: khói lửa cho điện ảnh
- Hớng dẫn sử dụng, bảo quản và vận chuyển chai chứa khí.
Vỏ chai (hạn sử dụng, áp suất nạp, mã số mã vạch, ngày sản xuất).
Sinh viên: Vũ Hồng Sơn – Lớp: CN 44C
+ An toàn về vận chuyển:
Xe dùng chở chai oxy phải là xe có sàn bằng gỗ, sạch sẽ, không dính dầu mỡ Nếu là xe sàn sắt thì nhất thiết phải có tấm cao su hoặc ván gỗ lót trên sàn xe.
Không kết hợp vận chuyển chai oxy với các loại vật t khác nh: xăng dầu, mỡ hoặc các loại khí khác dễ cháy nổ.
Giữa các chai phải có lớp đệm Hàng dới cũng phải đợc chèn chặt tránh xô, lăn.
Không xếp chai cao quá thành xe, xếp cân đối, đầu van chai quay về một phía, thành xe phải có khoá chắc chắn.
- Quá trình vận chuyển nhẹ nhàng tránh chấn động mạnh.
+ An toàn trong bảo quản:
Chai chứa sản phẩm phải để vào kho râm mát, thoáng Nếu để ngoài trời phải có các phơng tiện che nắng.
Chai phải để nơi tránh xa nguồn nhiệt, ít ngời qua lại.
Đèn chiều sáng trong kho phải là loại đèn phòng nổ.
Thờng xuyên kiểm tra độ sì hở Dùng nớc xà phòng quét lên cổ chai và miệng van để phát hiện xử lý hoặc trả về nơi nạp khí.
An toàn trong sử dụng:
Chai chứa sản phẩm phải có niêm hạn sử dụng.
Vận chuyển chai phải nhẹ nhàng, tránh va đập mạnh.
Bộ đồng hồ giảm áp dùng lắp vào chia oxy phải còn tốt, áp kế làm việc chính xác.
Sử dụng zoăng phải đúng vật liệu quy định Không dùng zoăng cao su.
Không tháo đầu ê cu van khi trong chai còn áp suất.
Khi sử dụng mở, đóng van phải nhẹ nhàng, từ từ và theo dõi qua đồng hồ báo áp suất.
Kết thúc quá trình sử dụng phải đóng chặt chai lại.
Khi sử dụng oxy tất cả các dụng cụ nh: găng tay, quần áo phải sạch sẽ, không dính dầu mỡ.
- Các sản phẩm thay thế và liên quan trong sử dụng.
+ Trớc đây các doanh nghiệp hay tổ chức cá nhân hay sử dụng trong hàn cắt công nghiệp gồm có bình oxy và bình đất đèn sinh khí thì nay đã có các sản phẩm thay thế cho bình sinh khí C2H2 bằng bình thép đợc nén khí
C2H2 trong đó có các màng xốp có khe hở kết hợp với Acetôn để giữ khí
C2H2 thẩm thấu vào các vách ngăn của màng xốp tính u việt hơn và an toàn hơn, đi theo còn có van an toàn một chiều do đó tăng sự an toàn hơn nhiều lần so với bình đất đèn sinh khí Sen kẽ còn có thể thay thế cho bình C2H2 còn có bình nén khí C3H8 thay cho khí gas vì nó tạo nhiệt độ cao hơn và an toàn hơn gas nhiều lần.
+ Sản phẩm oxy đợc trng cất có chất lợng cao hơn oxy thờng đợc loại bỏ hầu hết các tạp chất do đó nó có độ thuần khiết cao hơn oxy thờng.
+ Van chai đã đợc Công ty chế tạo thành công và đa vào sử dụng không phải nhập ngoại.
+ Công ty đã sản xuất đợc sản phẩm téc chứa siêu lạnh cho oxy lỏng, nitơ lỏng, CO2, Ar.
+ Các doanh nghiệp trớc đây chỉ dùng bình oxy + van hạ áp để thực hiện công việc hàn cắt mang tính chất đơn lẻ thì nay đã đợc Công ty t vấn cho dùng và thử nghiệm dùng dàn ống cấp khí + van điều áp để cấp khí hàng loạt hay oxy lỏng đợc chứa vào téc chứa lỏng sinh khí dẫn khí qua các đờng ống đến tận các công trình cũng nh trong các phòng nhà xởng chi tiết cần sử dụng Do vậy nó mang tính chất công nghiệp và dây chuyền về khí luôn luôn đợc ổn định.
Các nguồn lực của Công ty Cổ phần Khí công nghiệp Việt Nam
Trong kinh doanh, vốn là một trong những yếu tố quan trọng nhất cho sự thành công của doanh nghiệp Vì vậy các doanh nghiệp muốn phát triển, mở rộng sản xuất kinh doanh thì phải huy động vốn từ nhiều nguồn khác nhau Trong nền kinh tế thị trờng, vốn đóng vai trò trong quá trình cạnh tranh giữa các doanh nghiệp với nhau Để tồn tại và phát triển trên con đờng kinh doanh công ty cổ phần khí công nghiệp cần phải tìm cho mình một mục tiêu kinh doanh sao cho phù hợp với thị trờng và đạt đợc hiệu quả cao nhất, đạt lợi nhuận với chi phí bỏ ra là thấp nhất.
Sinh viên: Vũ Hồng Sơn – Lớp: CN 44C
Bảng 6: Cơ cấu vốn của Công ty qua 3 năm 2003 – 2005 Đơn vị: triệu đồng
Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 So sánh tăng giảm 2005-2004
Nguồn: phòng tài chính kế toán
Thông qua bảng 2 ta thấy giá trị vốn cố định của năm 2004 tăng khá nhanh so với vốn cố định của năm 2003 là 16.793 triệu ( tơng đơng 57,82% ), sau đó ta thấy tốc độ tăng trởng của vốn năm 2005 so với năm
2004 có chiều hớng chậm lại chỉ còn 5,85% ( tơng đơng với 2.685 triệu).
Do công ty đầu t trang thiết bị máy móc cho nên tài sản cố định có phần chậm lại và giảm rất nhiều so với năm trớc Nguyên nhân dẫn đến việc giảm chi phí cố định là do công ty đã dần đi vào ổn định kinh doanh nên muốn đầu t cho chiến lợc phát triển dài hạn của công ty.
Vốn lu động của công ty trong 3 năm gần đây đợc thể hiện qua việc kinh doanh của công ty So sánh giữa 2 năm 2004/2003 đạt 6.751 triệu (t- ơng đơng 53,07% ) Công ty vẫn tiếp tục ký kết nhiều hợp đồng và xây dựng dự án kinh doanh mới và lợng vốn lu động của công ty vẫn còn tồn đọng tại các xí nghiệp khác Vì thế công ty cha thu hồi đợc vốn ngay cho nên lợng vốn lu động ngày càng tăng lên, năm 2005/2004 là 10.946 triệu (tơng đơng 56,21% ) Đối với tình huống vốn sở hữu đợc chia theo vốn chủ sở hữu và vốn vay thì sự tăng trởng mạnh của tổng lợng vốn là do sự tăng mạnh mẽ về vốn vay mà công ty đã đạt đợc trong năm 2004 so với năm 2003 là 20.477 triệu( tơng đơng 76,76% ), bớc sang năm 2005 vốn vay của công ty có xu hớng giảm xuống đáng kể là 3.253 triệu ( tơng đơng 6,89% ) Nhờ vào vốn vay
1 2 này mà công ty sẽ có cơ hội thành công hơn trong công cuộc kinh doanh sản xuất của mình.
Sinh viên: Vũ Hồng Sơn – Lớp: CN 44C
2.2 Nguồn nhân lực: Đã thành lập công ty mà việc quan trọng hàng đầu song song với tài sản vốn thì nguồn nhân lực sẽ đóng vai trò chủ chốt trong việc kinh doanh.
Bảng 7: Cơ cấu nhân lực của công ty qua 3 năm 2003 - 2005 Đơn vị: ngời
Ph©n theo tÝnh chÊt lao động
- PTTH và trung học cơ sở
Trong bảng 3 ta thấy tình hình tổng lợng lao động của công ty trong 3 năm gần đây là xấp xỉ bằng nhau.
* Phân loại lao động theo tính chất lao động.
Theo tính chất lao động thì trong 3 năm đều có lợng lao động tơng đối nh nhau Vì vậy công ty sẽ dễ dàng hơn trong việc quản lý lao động của m×nh.
* Ph©n theo giíi tÝnh. Đây là công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực kỹ thuật công nghệ nên số nhân viên nam gấp hơn 2 lần so với số nhân viên nữ So sánh giữa năm 2004 và năm 2003 tỷ lệ nhân viên nam có tăng thêm 1,32% Đến năm
2005 thì tỷ lệ nhân viên nữ giảm đi là -3,12% Lao động nam thờng làm việc trong môi trờng đòi hỏi phải có sức khỏe tốt, có kỹ thuật cao… và có phạm vi ứng dụng rộng rãi trong nhiều ngành công nghiệpcòn lao động nữ thì làm việc chủ yếu ở văn phòng nh công tác văn th, kế toán… và có phạm vi ứng dụng rộng rãi trong nhiều ngành công nghiệp
Chất lợng lao động có sự biến chuyển tích cực, lao động có tay nghề và trình độ ngày một tăng lên Năm 2004 trình độ đại học tăng thêm 5% so với năm 2003 và trình độ cao đẳng - trung cấp tăng 6,67%, sang năm 2005/2004 nhân viên trong công ty phân theo trình độ tăng lên 2,5% Còn việc phân theo trình độ PTTH giảm dần theo mỗi năm là -5% và -2,11%. Ban lãnh đạo của công ty đã ý thức đợc nguồn nhân lực có một ý nghĩa hết sức quan trọng đối với sự phát triển bền vững của công ty trong tơng lai Vì thế các lao động đã đợc phân theo trình độ để công ty có một hớng quản lý và làm việc theo đúng năng lực của mình
Trong việc kinh doanh của một công ty cần phải phân công việc lao động theo độ tuổi Số lao động trên 45 năm tuổi và số lao động từ 25 đến 35 tuổi trong công ty đợc phân theo mức trung bình so với tổng số lao động. Còn số lao động từ 35 đến 45 tuổi chiếm đa phần tổng số lao dộng, mức tuổi dới 25 chỉ chiếm phần ít.
Thông qua đó so sánh sự tăng giảm cơ cấu nhân lực của công ty qua 3 năm 2003 - 2005 không có nhiều biến động
2.3 Quy trình công nghệ sản xuất SP chủ yếu và nguyên vật liệu sử dông
Công ty cổ phần khí công nghiệp sản xuất 3 loại sản phẩm chính là khí: Oxy, Nitơ và Acetylene ở dạng khí và lỏng.
2.3.1 Quy trình sản xuất ôxy và nitơ máy OG250
Hai sản phẩm này có cùng công nghệ sản xuất Nguyên liệu ding để sản xuất hai loại khí này là khí thiên nhiên Nhờ vào tính chất lý học của chúng mà ngời ta tách chúng ra khỏi không khí.
Không khí đợc hút vào nhờ máy hút lọc bụi nhờ hệ thống lọc bụi nén lên áp suất cao khử cacbonic, hơi nớc và acetylene làm lạnh, hoá lỏng không khí phân ly không khí lỏng thành ôxy, nitơ riêng rẽ đạt độ tinh khiết 99,2%.
Nếu sản xuất ôxy khí thì nén nạp vào chai áp suất 150 at.
Nếu sản xuất ôxy lỏng thì giót vào téc chứa lỏng ở 2,5 – 3 at ( chai chứa 6m 3 O2 ở 150 at ).
Sinh viên: Vũ Hồng Sơn – Lớp: CN 44C
Máy lọc bụi Máy nén
Hệ thống làm lạnh hoá lỏng không khí
Bình khử co2, hơi n ớc, acetylene
Tháp phân ly không khí (tách ra ôxy, nitơ)
Máy nén ôxy Chai ôxy khí
Nguyên vật liệu dùng trong sản xuất SP chính của công ty là khí trời, đây là nguồn nguyên liệu vô tận mà không mất một khoản chi phí nào.
Sơ đồ1: công nghệ sản xuất ôxy, nitơ
2.3.2 Quy trình sản xuất ôxy, nitơ hệ thống LOX500 a Nén khí và làm mát:
Không khí đợc lọc bụi và tạp chất ở phin lọc không khí sau đó nén lên áp suất cần thiết ở máy nén tuốc bin nhiều cấp Sau cấp nén cuối cùng, không khí đợc làm mát, trao đổi nhiệ bằng nớc và đợc làm mát tiếp theo ở máy lạnh Nớc ngng của không khí đợc tách ở bình xả ẩm. b Làm sạch không khí:
Hệ thống làm sạch không khí gồm 2 bình khử, không khí qua bình khử zeolit đợc lọc sạch khỏi hơi nớc, cacbonic và những chất hydrô cacbon gây cháy nổ khác Khi một bình làm sạch không khí ( chu kỳ hấp thụ ) thì bình kia đồng thời đợc tái sinh ( chu kỳ tái sinh ) Nitơ thải đợc sử dụng để làm sạch khí tá sinh.
kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
Tình hình các hoạt động kinh doanh chủ yếu của Công ty
+ Chiến lợc kinh doanh của Công ty đã thành lập tổ nghiên cứu thị tr- ờng nhằm làm công tác chuẩn bị phát triển trong việc nghiên cứu khảo sát thị trờng khí công nghiệp Miền Bắc Việt Nam và nghiên cứu đề xuất phơng
2 2 hớng phát triển công ty, lựa chọn công suất thiết bị cần đầu t… và có phạm vi ứng dụng rộng rãi trong nhiều ngành công nghiệpTrong quá trình thực hiện chiến lợc kinh doanh thì công ty đã đầu t đổi mới năng lực sản xuất và đổi mới chất lợng lao động.
+ Quá trình lập kế hoạch sản xuất và kinh doanh
Công ty đã lập kế hoạch đề ra định hớng sản xuất kinh doanh dài hạn đến năm 2010 với việc xác định mục tiêu kinh doanh, nghiên cứu và phân khúc thị trờng Để phát triển trong việc kinh doanh công ty đã nhanh chóng đầu t đổi mới công nghệ theo hớng thiết bị hiện đại, công nghệ tiên tiến nhằm cung cấp những sản phẩm có chất lợng cao, tiêu hao năng lợng điện thấp và có thể sản xuất đợc cả khí hoá lỏng với công xuất đầu t là 1000 m3/h Có thiết bị công nghệ mới sẽ nâng cao đợc khả năng cạnh tranh, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh Đầu t nâng cấp và hoàn thiện cơ sở vật chất kỹ thuật trong công ty Bổ sung vốn lu động cho phù hợp với năng lực sản xuất mới, hoàn thiện công nghệ sản xuất téc xiêu lạnh và phát triển sản xuất cơ khí áp lực Vì vậy việc đổi mới toàn diện công tác quản lý sản xuất kinh doanh theo hớng gắn chặt với thị trờng là việc làm cần thiết.
Cùng với sự phát triển của nền kinh tế tri thức công ty đã xây dựng một đội ngũ các nhà quản lý và công nhân có năng lực vào làm việc ở những bộ phận chủ chốt nhằm đẩy mạnh việc kinh doanh chung trong toàn công ty + Quản lý Marketing.
Công ty luôn luôn hớng xem nhu cầu của khách hàng cần gì? Vì vậy công ty tiếp tục đẩy mạnh các hoạt động thơng mại dịch vụ, chuẩn bị các dự án phát triển thị trờng và luôn nghĩ cách để cải thiện sản phẩm theo nhu cầu của khách hàng
Bên cạnh các bộ phận khác thì bộ phận vật t sẽ lên kế hoạch và thực hiện việc mua sắm vật t, thiết bị phụ tùng phục vụ cho quá trình sản xuất của công ty Nâng cấp sửa chữa và đầu t chiều sâu khai thác lại các công suất thiết bị cũ để có năng suất cao hơn, chất lợng sản phẩm lớn hơn.
+ Các hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Khí công nghiệp luôn duy trì đợc hệ thống quản lý chất lợng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO 9000.
Sinh viên: Vũ Hồng Sơn – Lớp: CN 44C
Kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty
Bảng 8: kết quả sản xuất kinh doanh của công ty qua 3 năm 2003-2005
Các chỉ tiêu chủ yếu Đơn vị tÝnh
So sánh tăng giảm 2005-2004 Sè tuyệt đối
1 Giá trị tổng sản lợng theo giá cố định
2 Doanh thu tiêu thụ theo giá hiện hành
3 Tổng số lao động Ngời 215 217 217 2 0,93 0 0
4 Tổng vốn kinh doanh b×nh qu©n
6 Nộp ngân sách Triệu đồng
7 Thu nhập BQ 1 lao động
8 Năng suất lao động BQ
9 Tỷ suất LN/DT tiêu thụ
10 Tû suÊt LN/Vèn KD
12 Mối quan hệ giữa tốc độ tăng (W) và tốc độ tăng
Nguồn: phòng tài chính kế toán
Thông qua bảng 4 chúng ta thấy đợc tình hình hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty qua 3 năm gần đây:
- Đối với tốc độ tăng trởng mức doanh thu hàng năm của công ty cho ta thấy đợc sự tăng trởng nhanh chóng trong việc kinh doanh năm 2004 có giá trị tổng sản lợng theo giá cố định đạt 35.133 triệu đồng tăng 3.238 triệu đồng (tơng ứng với 10,15% so với năm 2003) nhng trên thực tế giá bán hiện hành thì doanh thu tiêu thụ là 38.647 triệu đồng ứng với mức thực tế là
3.562 triệu đồng (tơng ứng với 10,15%) Năm 2005, tốc độ tăng doanh thu tiêu thụ đạt 40.120 triệu đồng tăng 1.473 triệu đồng (tơng đơng 3,81% so víi n¨m 2004)
Qua đó ta có thể thấy rằng doanh thu tiêu thụ hàng năm của công ty có những bớc tăng trởng khá đồng đều
- Đối với quy mô giá trị tổng sản lợng vốn kinh doanh của Công ty cổ phần khí công nghiệp trong năm 2004, 2005 có sự tăng trởng và mở rộng vốn kinh doanh cao hơn so với năm 2003 Kết quả mở rộng vốn kinh doanh của công ty đợc xuất phát từ chiến lợc đầu t quy mô công nghệ sản xuất do đó để thể hiện đợc hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đã thực hiện chính sách huy động vốn từ chính các thành viên trong công ty, ngời thân của họ và vay các nguồn khác từ bên ngoài… và có phạm vi ứng dụng rộng rãi trong nhiều ngành công nghiệp
Tổng vốn kinh doanh gồm vốn cố định và vốn lu động
+ Đối với vốn cố định: Ta dễ dàng nhận thấy rằng cùng với việc mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh công ty cũng đang chú trọng đầu t cho nguồn này Trong năm 2004 giá trị vốn cố định bình quân đã tăng gấp đôi năm 2003 đạt 16.793 triệu ( tơng đơng 57,82% ), cho đến năm 2005 so với năm 2004 thì mức tăng chậm lại, chỉ đạt 2.685 triệu ( tơng đơng 5,85% ). + Đối với vốn lu động: Giá trị vốn lu động bình quân có sự thay đổi khác nhau trong 3 năm 2003 và 2005 vốn lu động bình quân cao hơn so với năm 2004 Nh vậy số vốn lu động của năm 2004/2003 là 6.751 triệu (tơng đơng 53,07%) và năm 2005/2004 tăng lên là 10.946 triệu ( tơng đơng 56,21% ) Nguyên nhân dẫn đến vốn lu động cao là do sự đầu t chú trọng cho một chiến lợc phát triển dài hạn của công ty trong thời gian tới
- Đối với lợi nhuận: Mặc dù tốc độ tăng trởng của doanh thu tăng nhng tốc độ tăng lợi nhuận sau thuế lại giảm đi Sở dĩ dẫn đến tình trạng trên là do chi phí giá vốn bán hàng của công ty tăng và các loại nguồn nguyên vật liệu đều tăng, chi phí cho tài sản cố định thì lớn mà cha thu đợc vốn ngay, vì thế lợi nhuận chỉ đạt đợc mức trung bình.
- Đối với năng suất lao động bình quân: Năng suất lao động bình quân thực tế năm 2004 đạt 1.619 triệu đồng tăng 136 triệu đồng (tơng đơng 9,17% so với năm 2003).Và năm 2005 đạt 1.681 triệu đồng tăng 62 triệu đồng (tơng đơng 3,83% so với năm 2004) Do đó ta thấy tốc độ tăng trởng năng suất lao động bình quân còn hạn chế
- Đối với mối quan hệ giữa tốc độ tăng năng suất lao động và tăng thu nhập bình quân một lao động: Qua biểu 3 cho ta thấy rằng khi năng suất lao
Sinh viên: Vũ Hồng Sơn – Lớp: CN 44C động tăng 1% thì mức tăng thu nhập bình quân sẽ là 0,99% trong năm 2003 và 0,95%, 0,99% trong năm 2004 và 2005 Nh vậy mức tăng thu nhập ngời lao động và mức tăng năng suất lao động là tơng đối đồng đều.
Tóm lại, trong mỗi công ty đều có những hoạt động và phân bổ các tiêu chí khác nhau dựa trên số vốn ban đầu của họ.
Những u, nhợc điểm của Công ty Cổ phần Khí công nghiệp
- Chất lợng sản phẩm cao, có uy tín trên thị trờng nhiều năm… và có phạm vi ứng dụng rộng rãi trong nhiều ngành công nghiệp
- Thị phần lớn, khách hàng truyền thống.
- Khả năng cung cấp ổn định, thoả mãn các nhu cầu của khách hàng.
- Đội ngũ lao động có kiến thức, tay nghề chuyên môn tốt.
- Vị trí thuận lợi cho việc cung cấp sản phẩm.
- Tổ chức hoạt động Marketing cha đợc quan tâm đầy đủ.
Phân tích chính sách giá ở công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam
thực trạng chính sách giá của công ty
Cơ sở định giá và các nhân tố ảnh hởng đến chính sách giá của công ty
1.1 Cơ sở định giá của công ty
Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam định giá bán dựa trên cơ sở: chi phí sản xuất, giá bán của đối thủ cạnh tranh và lợi nhuận mong muốn Trong đó chi phí sản xuất là quan trọng nhất.
Xác định chi phí sản xuất
Giá thành sản phẩm là cơ sở để xác định giá bán hàng hoá trên thị tr- ờng Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam tính toán và xác định các khoản chi phí một cách chính xác, hợp lý nhằm xác định giá bán bù đắp chi phí và bảo đảm có lãi. ở mỗi phòng ban, bộ phận, công ty đều có ngời phụ trách việc thống kê kế toán riêng Phân xuởng khí công nghiệp có nhân viên thống kê phân xởng, hàng ngày tập hợp các tiêu hao về nguyên vật liệu, năng lợng, nhân công … và có phạm vi ứng dụng rộng rãi trong nhiều ngành công nghiệp và hàng tháng nộp bản tính giá thành sản phẩm cho từng máy nh sau:
Bảng 9 : Bảng tính giá thành sản phẩm oxy, nitơ (máy M200)
Sản lợng: Ôxy khí 9.099 chai = 72.974 Kg
Nitơ khí 1.152 chai = 8.064 Kg Không khí 46 chai = 322 Kg ¤xy láng 10.240 Kg
STT Khoản mục Đơn vị tính Tổng chi phí Chi phí đơn vị
Tỷ trọng của các khoản mục chi phí trong giá thành đơn vị sản phẩm ( kg ) của máy M200 đợc xác định nh sau:
Sinh viên: Vũ Hồng Sơn – Lớp: CN 44C
Tỷ lệ chi phí vật t trong giá thành đơn vị sản phẩm:
Tỷ lệ chi phí nhân công trong giá thành đơn vị sản phẩm:
Tỷ lệ chi phí điện năng trong giá thành đơn vị sản phẩm:
Tỷ lệ chi phí khấu hao trong giá thành đơn vị sản phẩm:
Qua bảng tính giá thành sản phẩm ta thấy: trong giá thành đơn vị sản phẩm chi phí điện năng chiếm tỷ trọng lớn nhất ( trên 60% ), vật t chỉ chiếm trên 5% Điều này là do sản xuất ôxy, nitơ sử dụng nguyên vật liệu đầu vào là khí trời, máy hút khí trời qua một ống hút khí cao và làn lợt qua các quá trình xử lý hoá học Để ra sản phẩm cuối cùng nạp vào chai hoặc téc, hệ thống máy phải vận hành liên tục trong 8h, nếu trong khoảng thời gian này mà xảy ra mất điện thì khi hoạy động trở lại, máy phải vận hành lại từ đầu vì khi mất điện thì khí trong máy lại ra bên ngoài qua ống hút Sản xuất ôxy, nitơ không có sản phẩm dơ dang Chi phí vật t cho sản xuất chủ yếu là các van chai bằng kinh loại, đầu nối van, van giảm áp, rắ co hay gông
Bảng 10 : Bảng tính giá thành sản phẩm oxy, nitơ (máy M250)
STT Khoản mục Đơn vị tính Tổng chi phí Chi phí đơn vị
Máy M250 đã khấu hao hết nên đã không tính chi phí khấu hao và chi phí sản xuất Tỷ trọng các khoản mục chi phí trong giá thành đơn vị sản phẩm của máy M250 nh sau:
Tỷ kệ chi phí phụ tùng trong giá thành đơn vị sản phẩm:
Tỷ kệ chi phí dầu mỡ trong giá thành đơn vị sản phẩm:
Tỷ kệ chi phí vật t trong giá thành đơn vị sản phẩm:
Tỷ kệ chi phí điện năng trong giá thành đơn vị sản phẩm:
Tỷ kệ chi phí nhân công trong giá thành đơn vị sản phẩm:
Với máy M250, nguyên vật liệu sử dụng và quy trình công nghệ cũng nh của máy M200 và ta nhận thấy rằng: Chi phí điện năng vẫn chiếm tỷ trọng cao nhất và cao hơn cả của máy M200 ( trên 70% ) trong giá thành đơn vị sản phẩm Sau đó la chi phí nhân công chiếm 22,75% giá thành đơn vị Chi phí về phụ tùng, dầu mỡ và vật t khác chiếm mọtt tỷ lệ rất nhỏ.
Phân tích giá thành, giá cả và hàng hoá của đối thủ cạnh tranh
Trên thực tế, việc phân tích giá thành của đối thủ cạnh tranh là rất khó khăn, vì vậy công ty chủ yếu đi vào phân tich giá bán và hàng hoá của đối thủ cạnh tranh để xác định giá bán cho sản phẩm của công ty mình.
Công ty khí công nghiệp Bắc Việt Nam là đối thủ cạnh tranh của công ty trên thị trờng Miền Bắc Sản phẩm của công ty này là ôxy và nitơ dạng láng. ở Công ty Bắc Việt Nam Giá bán Oxy lỏng: 3.154 đồng/kg Giá bán Nitơ lỏng: 8.200 đồng/kg ở Công ty cổ phần khí công nghiệp Giá bán Oxy lỏng: 4.000 đồng/kg
Giá bán Nitơ lỏng: 9.000 đồng/kg Hiện nay, giá bán sản phẩm của công ty đang ở mức ngang bằng với sản phẩm của các công ty khác, nhng Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam có lợi thế hơn về quy mô và chất lợng.
1.2 các nhân tố ảnh hởng đến chính sách giá của công ty
Nh chúng ta đã biết, giá cả là một trong những yếu tố của marketing Mix Việc xây dựng và đa ra chính sách hợp lý cho công ty trong từng thời kỳ là rất quan trọng của giá đến tiêu thụ và lợi nhuận, công ty đã đa ra mức giá tuỳ theo từng thời kỳ cụ thể.
Hiện nay, Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam đang áp dụng giá theo thị trờng và theo chi phí sản xuất.
Các mức giá và chính sách giá của công ty đặt ra là dựa trên sự phân tích các nhân tố ảnh hởng sau:
Thứ nhất: Công ty hoạt động trong thị trờng có nhiều khách hàng và cũng không ít công ty cung cấp sản phẩm khí công nghiệp.Thị trờng hoạt động chủ yếu của công ty là ở Miền Bắc.
Chỉ riêng ở Hà Nội, Bắc Ninh và Hải Phòng đã có 4 công ty cung cấp sản phẩm khí công nghiệp đó là Công ty cổ phần khí công nghiệpSinh viên: Vũ Hồng Sơn – Lớp: CN 44C
ThanhGas, Công ty khí công nghiệp Bắc Việt Nam, công ty Sovigas và công ty Messer.
Công ty khí công nghiệp Bắc Việt Nam sản xuất 2 sản phẩm là Oxy và
Nitơ lỏng Đây là công ty TNHH của Pháp tại Việt Nam Sản phẩm của công ty này là chủ yếu cung cấp cho nhà máy Kính nổi Đáp Cầu ( Quế Võ - Bắc Ninh ) và các khách hàng ở Miền Bắc Là một công ty nớc ngoài với tiềm lực tài chính mạnh, Công ty khí công nghiệp Bắc Việt Nam hoàn toàn có khả năng đầu t máy móc thiết bị để sản xuất khí chất lợng cao cạnh tranh mạnh mẽ với công ty Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam trong tơng lai.
Công ty khí công nghiệp Messer là công ty liên doanh giữa công ty Ôxy Hải Phòng với Đức Sản phẩm của công ty la ôxy và argon Trong ngành sản xuất khí công nghiệp, máy móc công nghệ của Đức đợc đánh giá rất cao về chất lợng Công ty messer cũng có khả năng cạnh tranh cao với công ty Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam nếu công ty đầu t máy móc thiết bị mới.
Công ty khí Sovigas là chi nhánh của công ty Ôxy Thành Phố Hồ Chí
Minh tại Hải Phòng Sovigas chủ yếu mua lại ôxy lỏng, nitơ lỏng của công ty khí công nghiệp Bắc Việt Nam để nạp chai bán ra thị trờng Hà Nội.
Trong thị trờng này, không một công ty, một nhà sản xuất nào có đủ sức mạnh tác động làm thay đổi giá cả mà phải thích nghi với giá cả hiện có trên thị trờng.
Thứ hai, về cung cầu sản phẩm trên thị trờng
Quy trình xây dựng giá
Để có thể đa ra một mức giá bán cụ thể và hợp lý trên thị trờng, công ty phải thực hiện theo một quy trình gồm 6 bớc sau đây:
Lựa chọn mục tiêu định giá
Phân tích đối thủ cạnh tranh
Lựa chọ ph ơng pháp định giá
Sơ đồ 3: Quy trình xây dựng giá ở Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam
Bớc 1: Lựa chọn mục tiêu định giá
Mục tiêu định giá phụ thuộc vào mục tiêu chungcảu doanh nghiệp, đợc Hội đồng Quản Trị và Ban giám đốc quyết định Khi định giá, phòng kinh doanh chịu ảnh hởng bởi mục tiêu này.
Sau khi lựa chọn mục tiêu sống sót và tồn tại trên thị trờng khi mới chuyểnt từ nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang nền kinh tế thi trờng, Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam hoạt động độc lập và cổ phần hoá đầu tiên vào năm 1999, do đó chính sách giá của công ty dặt ra dựa trên mục tiêu là thị phần và khối lợng tiêu thụ Công ty đặt mức giá ngang bằng với đối thủ cạnh tranh nhng khẳng định ở chất lợng và dịch vụ sau bán.
Bớc 2: Xác định nhu cầu
Nhu cầu về sản phẩm khí công nghiệp ngày càng tăng, đặc biệt là khí công nghiệp có chất lợng cao Với các sản phẩm của Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam nhìn vào bảng kết quả sản xuất kinh doanh và bảng giá của công ty trong thời gian qua ta thấy, rằng cầu sản phẩm ít nhạy cảm với gía vì sản phẩm của công ty có chất lợng hơn sản phẩm của các công ty khác và lại là công ty duy nhất cung cấp các sản phẩm đóng chai
Bớc 3: Xác định chi phí
Sinh viên: Vũ Hồng Sơn – Lớp: CN 44C
Giá thành sản phẩm là cơ sở để xác định giá bán hàng hóa trên thị tr- ờng Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam tính toán và xác định các khoản chi phí một cách chính xác, hợp lý nhằm xác định giá bán bù đắp chi phí và bảo đảm có lãi. ở mỗi phòng ban, bôn phận, công ty đều có ngời phụ trách việc thống kê, kế toán riêng Phân xởng khí công nghiệp có nhân viên thống kê phân xởng, hàng ngày tập hợp các tiêu hao về nguyên vật liệu, năng lợng, nhân công … và có phạm vi ứng dụng rộng rãi trong nhiều ngành công nghiệp và hàng tháng nộp bản tính giá thành sản phẩm cho từng máy.
Bớc 4: phân tích giá thành, giá cả và hàng hoá của đối thủ cạnh tranh
Trên thực tế, việc phân tích giá thành của đối thủ cạnh tranh là rất khó khăn, vì vậy công ty chủ yếu đi vào phân tich giá bán và hàng hoá của đối thủ cạnh tranh để xác định giá bán cho sản phẩm của công ty mình.
Công ty khí công nghiệp Bắc Việt Nam là đối thủ cạnh tranh của công ty trên thị trờng Miền Bắc Sản phẩm của công ty này là ôxy và nitơ dạng láng. ở Công ty Bắc Việt Nam Giá bán Oxy lỏng: 3.154 đồng/kg Giá bán Nitơ lỏng: 8.200 đồng/kg ở Công ty cổ phần khí công nghiệp Giá bán Oxy lỏng: 4.000 đồng/kg
Giá bán Nitơ lỏng: 9.000 đồng/kg Hiện nay, giá bán sản phẩm của công ty đang ở mức ngang bằng với sản phẩm của các công ty khác, nhng Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam có lợi thế hơn về quy mô và chất lợng.
Bớc 5: lựa chọn phơng pháp định giá
Khi biết đợc các vấn đề cơ bản: chi phí sản xuất sản phẩm, hàng hóa của đối thủ cạnh tranh và lựo nhuận mục tiêu của doanh nghiệp, công ty sẽ định giá đảm bảo mục tiêu của mình.
Với chính sách hiện tạ, công ty đã định giá theo phơng phápnh sau:
Trong đó: Z cx là giá thành công xởng
Ztb là giá thành toàn bộ
CpQLDN là chi phí quản lý doanh nghiệp
CpBH là chi phí bán hàng r% là lợi nhuận mục tiêu của doanh nghiệp tính trên tổng chi phíCông ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam xác định giá trị của r khoảng 12 - 18%.
Phòng kinh doanh đề xuất mức giá
Ban lãnh đạo công ty xem xét
Tổng giám đốc Cty ra quyết định cuối cùng
Bớc 6: lựa chọn mức giá cho các mặt hàng
Bớc trên xác định giá bán bình quân cho các mặt hàng Giá bán cuối cùng của từng mặt hàng còn phụ thuộc vào độ tinh khiết và nhu cầu sản phÈm
Giá bán ôxy khí 33.600 đồng/chai
Giá bán ôxy khí kỹ thuật cao 42.000 đồng/chai
Ngoài sáu buớc trên, để có thể đa ra mức giá bán cuối cùng trên thị tr- ờng thì phải qua các bớc tiếp theo:
Sơ đồ 4: Quy trình quyết định mức giá cuối cùng
Qua sáu bớc trên, phòng Kinh Doanh đề xuất mức giá bán dự kiến trình lãnh đạo công ty xem xét Sau khi cân nhắc và xem xét, ban lãnh đạo công ty sẽ triệu tập các phòng ban để họp bàn.
Trong cuộc họp, phòng Kinh Doanh trinh bày các căn cứ đa ra mức giá dự kiến, phòng Kế Toán sẽ tính toán và so sánh với lợi nhuận mục tiêu của công ty, phòng kỹ thuật xem xét lại cá định mức về nguyên vật liệu, năng l- ợng … và có phạm vi ứng dụng rộng rãi trong nhiều ngành công nghiệp Phân xởng sản xuất xem xét về tiền lơng công nhân Sau khi nghe các ý kiến của các cán bộ chụi trách nhiệm ở các phòng ban, ban lãnh đạo công ty sẽ xin ý kiến đóng góp của các bộ phận Chính sánh giá và giá bán nh thế nào sẽ do quyết định của số đông
Sau cuộc họp, ban giám đốc, ban lãnh đạo công ty tổng hợp ý kiến, xem xét, cân nhắc và Tổng giám đốc công ty sẽ là ngời đa ra quyết định cuối cùng Sau khi Tổng giám đốc ký quyết định, bảng giá mới sẽ đợc thông báo cho các khách hàng thông qua fax, gặp trực tiếp
3 Công tác quản lý giá ở công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam
3.1 Công tác quản lý giá của công ty
Sinh viên: Vũ Hồng Sơn – Lớp: CN 44C
Nh đã trình bày ở trên, việc xây dựng chính cách giá, mức giá bán là sự kết hợp của Ban giám đốc công ty cùng các phòng ban chức năng, nhng chịu trách nhiệm chính trong việc này là Phòng Kinh Doanh vai ngoài phân xởng khí công nghiệp là bộ phận chính tạo ra sản phẩm cho công ty thì phòng Kinh Doanh có vai trò hết sức quan trọng trong tiêu thụ, nghiên cứu thị trờng, marketing Phòng Kinh Doanh là cầu nối nội bộ công ty với thị tr- ờng bên ngoài, từ đó giúp công ty có những chính sách phù hợp với thị tr- êng.
Đánh giá chính sách giá của Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam
Thực hiên mục tiêu kế hoạch của doanh nghiệp
Trong những năm qua với sự nỗ lự cố gắng của CBCNV ,công ty đã hoàn thành nhiệm vụ, mục tiêu mà ĐHĐCĐ giao, đó là: Kinh doanh có lãi, trích đợc khấu hao, trả đợc lãi vay và mọi yếu tố chi phí đợc ổn định.
( Tổng lãi và khấu hao đạt xấp xỉ 11tỷ = 50% trên tổng vốn điều lệ Đây là con số mà không phải doanh nghiệp nào cũng có đợc ) Tình hình tài chính của công ty ổn định, đảm bảo tất cả các khoản thanh toán đều đúng hạn: trả nợ vay ngân hàng, laĩu vay, thanh toán lơng thởng, nộp ngân sách, chế độ BHXH, Y tế và thanh toán khách hàng Cụ thể chúng ta xem bảng so sánh thực hiện thực tế so với kế hoach trong vài năm gần đây:
Bảng11: Bảng so sánh thực tế thực hiên so với kế hoạch đặt ra của công ty
Sinh viên: Vũ Hồng Sơn – Lớp: CN 44C
Qua bảng so sánh trên ta thấy, khi doanh nghiệp thay đổi chính sách giá mới từ năm 2000, tình hình tiêu thụ các loại sản phẩm của ty có chiều hớng giảm xuống, các sản phẩm tiêu thụ đều không đạt kế hoạch dặt ra, chỉ có Oxy lỏng là đạt và vợt mức kế hoạch trong 2 năm là 2003, 2004 Sở dĩ có tình trạng này là do khi thay đổi mứ giá mới thì hầu hết giá của các sản phẩm khí đều tăng lên làm cho các khách hàng tiêu dùng các sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh và điều quan trọng hoan nữa là do trong thời gian qua có nhiều doanh nghiệp mới tham gia vào thị trờng cung cấp và sản xuất các sản phẩm khí công nghiệp làm cho canh tranh giữa các công ty ngày càng gay gắt.
Mặc dù, sản phẩm tiêu thụ không đạt kế hoạch đặt ra nhng doanh thu hàng năm vẫn vợt mức kế hoạch ( năm 2003 đạt 109% và năm 2004 đạt 107% so với kế hoạch ) chỉ có năm 2005 là đạt 94,8% Bên cạnh đó, lợi nhuận hàng năm của công ty vẫn vợt mức kế hoạch do công ty đặt ra, cụ thể năm 2003 đạt 112%, năm 2004 đạt 184, năm 2005 đạt 140% so với kế hoạch Đặc biệt là trong năm 2004 lợi nhuận của công ty đã vợt 84% so với kế hoạch, đó là con số vô cùng quan trong mà không phải doanh nghiệp nào cũng có thể đạt đợc điều đó Sở dĩ có tình trạng trên là do mặc dù số lơng tiêu thụ các sản phẩm đều không đạt kế hoạch nhng với mức giá công ty đặt ra nó đã bù đắp đợc chi phí sản xuất và đảm bảo có lãi, Đồng thời, để đạt đ- ợc điều này là do sự nỗ lực của CBCNV và do công ty không ngừng đổi mới công nghệ, nâng cao ty nghề cho công nhân, tạo đợc uy tín trên thị trờng. Ngoài những mặt đạt đợc trên công ty còn một số tồn tại cần khắc phục để có thể hoàn thành các kế hoạch đặt ra nh:
Về thị trờng: trong những năm qua do cạnh tranh khốc liệt, đối thủ cạnh tranh giảm giá bán, xâm lấn thị trờng làm công ty mất một số khách hàng lớn nh: Phà Rừng, Hạ Long, BV Hữu Nghị Việt Xô … và có phạm vi ứng dụng rộng rãi trong nhiều ngành công nghiệp Điều này chứng tỏ cách xử trí tình huống của công ty cha thực sự nhạy bén, linh hoạt công tác tiếp thị có những chuyển biến nhất định nhng cha thật sự chuyên nghịêp
Quản lý lao động còn yếu kém đẫn đến năng suất lao động không cao. Cha xây dựng đầy đủ các định mức kinh tế kỹ thuật, không quản lý đợc các yếu tố chi phí, giá thành sản phẩm Hoạt động phân tích kinh tế hầu nh cha đợc chú trọng, nên không đa ra đợc các biện pháp giảm giá thành sản phẩm dẫn đến sức cạnh tranh kém, lãng phí.
Công tác mua sắm vật t yếu kém, công ty vẫn cha làm chủ đợc thiết bị LOX500 sự phối kết hợp giữa các đơn vị cha tốt, có lúc gây ách tắc trong quá trình hoạt động.
Đánh giá kết quả tiêu thụ trong mấy năm gần đây
2.1 Tình hình biến động tiêu thụ trong thời gian qua
Sau năm đổi mới ( 1987 ), tình hình sản xuất kinh doanh của công ty Công ty Cổ phần khí Công nghiệp Việt Nam ngày càng đợc mở rộng và phát triển đặc biệt là từ 1991 Chất lợng sản phẩm đợc cải tiến để đáp ứng đòi hỏi của thị trờng, kể cả ngành công nghiệp đòi hỏi khí công nghiệp có chất lợng tơng đối cao Hiện nay, ngoài các sản phẩm truyền thống là ôxy, nitơ và acetylene, công ty còn cung cấp thêm các sản phẩm khí argon, cacbonic, hỗn hợp khí argon – nitơ, argon – cacbonic.
Công ty hiện nay có trên 400 khách hàng thờng xuyên, trong đó có hơn 150 khách hàng đã ký hợp đồng dài hạn ( trên 3 năm ) Các khách hàng của công ty phân bố nh sau:
- Khu vực Hà Nội chiếm khoảng 70,3%
- Khu vực Hng Yên - Hải Dơng – Hải Phòng chiếm khoảng 5,8%
- Khu vực Quảng Ninh chiếm khoảng 8,4%
- Khu vực Bắc Ninh – Thá Nguyên chiếm khoảng 6%
- Khu vực khác chiếm khoảng 9,5%
Bảng 12: Bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm sản xuất trong 3 năm gần ®©y
Chỉ tiêu sản l- ợng § ơn vị tÝnh
Sinh viên: Vũ Hồng Sơn – Lớp: CN 44C n hai 9 5 98 8
Dựa vào bảng kết quả trên ta thấy hầu hết lợng tiêu thụ các sản phẩm của công ty đều tăng Từ khi áp dụng giá mới ( Năm 2004 ) mức gía các sản phẩm có cao hơn trớc một chút do đó dẫn đến một số sản phẩm tiêu thụ giảm đi Cụ thể nh ôxy khí lợng tiêu thụ chỉ đợc 401.375 chai trong năm
2004 ( đạt 87,8%) so với năm 2003 và trong năm 2005 chỉ đợc 341.413 chai ( đạt 85%) so với năm 2004 Cùng với ôxy khí là sản phẩm acetylene cũng giảm sản lợng tiêu thụ so với năm 2003.
Tuy nhiên, khi thay đổi mức giá mới thì một số sản phẩm nh: ôxy lỏng, nitơ khí ,nitơ lỏng lại tăng sản lợng tiêu thụ Cụ thể ôxy lỏng năm
2004 tăng 143,5% so với năm 2003 và trong năm 2005 tăng 8,5% so với năm 2004 Còn nitơ khí và lỏng năm 2004 tăng 8,2% và 10,6% so với năm
2003, năm 2005 tăng 0,1% và 219% so với năm 2004.
Nhìn chung khi áp dụng mức giá mới thì hầu hết lợng tiêu thụ các sản phẩm đều giảm xuống do mức giá tăng Nhng dựa vào bảng kết quả hoạt dộng kinh doanh trong 3 năm đó ta thấy doanh thu trong 3 năm đó vẫn tăng lên, lợi nhuận cũng tâng lên Sở dĩ có điều đó là do sản lợng sản phẩm tiêu thụ có giảm đi nhng múc giá lại cao hơn nên vẫn bù đắp đợc chi phí và đảm bảo có lãi Mặt khác công ty tăng giá sản phẩm là do công ty đầu t đổi mới dây chuyền công nghệ sản xuất LOX500 dẫn đến chi phí sản xuất tăng lên, nhng bên cạnh đó chất lợng sản phẩm do công ty sản xuất ra lại đạt độ tinh khiết cao hơn, sản phẩm đạt chất lợng tốt hơn đáp ứng đợc yêu cầu của khách hàng nên khách hàng vẫn chấp nhận với mức giá đó.
2.2 Khách hàng, thị trờng và đối thủ cạnh tranh của công ty
Công ty cổ phần Khí Công Nghiệp là nhà cung cấp Khí có quy mô lớn nhất miền bắc, với trên 40 năm hoạt động công ty đã tạo đợc sự tin tởng của khách hàng khi sử dụng sản phẩm mang thơng hiệu “Thanhgas”.
Khí Công Nghiệp là sản phẩm mang tính đặc thù cao vì vậy đối tợng khách hàng của công ty cũng có tính chất khác biệt so với các sản phẩm của các công ty khác Phơng thức cung cấp sản phẩm đa dạng: khí đóng chai,cấp lỏng và cấp tại chỗ (cho các khách hàng có nhu cầu sử dụng lớn ),nhiều năm nay đối tợng khách hàng của công ty ngày càng tăng chủ yếu là các ngành: công nghiệp, y tế , đóng tàu, quốc phòng và các viện nghiên cứu.
- Nhóm khách hàng của công ty chủ yếu là:
+Các bệnh viện có nhu cầu sử dụng oxy y tế ở hai dạng lỏng và khí (oxy chất lợng cao dùng để thở) Việc lựa chọn sản phẩm lỏng hay khí phụ thuộc vào quy mô, mức độ sử dụng của từng bệnh viện, quy mô nhỏ dùng hệ thống khí đóng chai, quy mô lớn sử dụng Oxy lỏng chứa trong các téc siêu lạnh (công ty sẽ cung cấp téc và hệ thống hoá hơi )
+Các nhà máy, công ty , xí nghiệp thuộc ngành công nghiệp.
+Các viện nghiên cứu để bảo quản
- Do tính chất sản phẩm không vận chuyển đợc xa nên thị trờng chủ yếu của Công ty là Hà Nội, Quảng Ninh, Hng yên, Hải Dơng, còn lại các tỉnh khác Công ty mới xây dựng một vài cơ sở khi đủ điều kiện sẽ phát triển thị trờng.
- Mạng lới bán hàng của Công ty: Bảo vệ - Thủ kho - Thẻ vỏ - KCS - Bốc xếp - Hoá đơn - Thu tiền - Lu máy tính.
+ Công tác tiếp thị, quảng bá, bán hàng mới khởi đầu cha đi vào hoạt động hiệu quả.
2.2.2 Khảo sát và lập danh sách nhu cầu của khách hàng:
Nh trên đã khảo sát trong đó có những khách hàng vừa mua hàng của Công ty, vừa mua sản phẩm của nơi khác gồm các chủng loại: oxy, acgông, axêtylen, các bon níc, mặt hàng chủ yếu thể hiện rõ rệt ở các Công ty và các cá nhân tổ chức sau: a Công ty Long Hải (ở phố Nguyễn Đức Cảnh - Hà Nội) hiện đang mua các mặt hàng của Công ty khí công nghiệp O2, Ar C2H2, N2.
- Mặt hàng mua của các Công ty khác: O2, C2H2 mua của Công ty Z181
Lý do: Công ty khí công nghiệp yêu cầu khách hàng phải mang vỏ cũ của Công ty đến để đổi lấy chai sản phẩm mới nhằm quản lý chất lợng kỹ thuật của sản phẩm.
- Mặt mạnh của Công ty: Ràng buộc đợc khách hàng về tiêu chuẩn kỹ thuật, cũng nh chất lợng sản phẩm.
- Mặt yếu: Về giá cả bị cạnh tranh và phần hậu mãi khách hàng cha đáp ứng đợc nhu cầu của khách hàng, cung cách phục vụ và cơ chế cha thông thoáng. b Trung tâm đào tạo (đờng Hoàng Quốc Việt - Cầu Giấy - Hà Nội).
Sinh viên: Vũ Hồng Sơn – Lớp: CN 44C
Mặt hàng đang mua của Công ty là O2, C2H2 và mua hàng của nhà cung cấp khác CO2, khí hỗn hợp Ar và He.
Lý do: Cha quảng cáo về chất lợng sản phẩm cũng nh các chủng loại mà Công ty hiện đang có, Công ty cần mở rộng thông tin quảng cáo thông qua đội ngũ lái xe của Công ty để ngời tiêu dùng hiểu rõ hơn về sản phẩm của Công ty. c Xí nghiệp thơng mại và dịch vụ LIMAMA
Hiện đang mua một chủng loại O2 của Công ty và kết hợp lấy của
Khảo sát thấy: Sản phẩm O2 của Công ty vẫn bán mạnh hơn của Công ty khác bởi vì Công ty vẫn có uy tín trên thị trờng về mặt hàng khí O2 đóng vào bình thép chịu áp lực
Bảng 13: danh sách một số khách hàng, địa chỉ, loại sản phẩm
Stt Khách hàng địa chỉ Ngời gọi hàng số lợng
1 Nhà máy thiết bị điện
Cụm CN Từ Sơn-Bắc Ninh Chị Loan
2 Công ty Cổ Phần xe máy Phơng Đông
Sài đồng, Gia lâm, Hà Nội Anh Tiến
Thanh trì - Hà Nội Anh Tiến
822 Trần Phú, Cẩm Phả, Quảng Ninh
5 Công ty Ô TÔ 1/5 Km 15 quôc lộ 3 , Đông
6 Công ty Zamil Khu CN Nội Bài Huyền - Minh
7 Công ty Minh Cờng đông Anh – Hà Nội
8 Công ty cầu 14 SàI đồng, Gia lâm, Hà Nội Anh Biển
9 Bệnh viện VN- CUBA 37 Hai Bà Trng Chị Thành
10 Xí nghiệp đầu máy Hà
11 Dịch vụ Đa Hội Đa Hội- Bắc Ninh Anh Tới 1000 O 2
12 Dịch vụ Đa Hội Anh Thoa 15.000 O 2
13 Dịch vụ yên viên Yên Viên, Gia Lâm , Hà
14 Nhà máy kết cấu thép Đông Anh Đông Anh – Hà Nội Anh Miến
15 bệnh Viện E Nghĩa Tân – Cầu Giấy
16 Công ty SX và TM
Mỹ Đức – Mỹ Hào – H- ng Yên
Nguồn: phòng kinh doanh 2.2.3 Về các đối thủ cạnh trạnh
- Khí công nghiệp Đông Anh (Anh Thuyết).
Đánh giá và so sánh với đối thủ cạnh tranh
Trong những năm gần đây, giá bán sản phẩm của Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam là khá ổn định
Bảng 14: Bảng giá sản phẩm thực hiện từ ngày 01/04/2004 stt Tên sản phẩm, qui cách ĐVT Giá sản phẩm Thuế VAT
3 Oxy Y tế loại 40 lít chai 40.000 2.000 42.000
4 Oxy Kü thuËt 40 lÝt chai 40.000 2.000 42.000
14 Đất đèn Tràng Kênh kg 5.700 285 5.985
16 Vỏ chai Trung Quốc Cái 1.200.000 60.000 1.260.000
17 Vỏ chai Liên Xô, khác Cái 1.000.000 50.000 1.050.000
19 Vỏ chai loại 5 lít Cái 600.000 60.000 660.000
20 Vỏ chai loại 10 lít Cái 750.000 75.000 825.000
21 Van chai Oxy VN Cái 52.000 2.600 54.600
22 Van chai Oxy TQ Cái 60.000 3000 63.000
23 Bộ thở Oxy TQ Bộ 400.000 20.000 420.000
24 Đồng hồ giảm áp Nhật Bộ 600.000 30.000 630.000
25 Đồng hồ giảm áp C 2 H 2 Bộ 600.000 30.000 630.000
Chi tiết van chai và giá bán dành cho các khách hàng lớn, thờng xuyên:
1 Thay ty 2.300 14 KiÓm tra chai 60.000
2 Thay Zoăng 550 15 Dịch vụ kỹ thuật vỏ chai 450
3 Thay Bích 5.500 16 LOX Rạng Đông 3.500
4 Thay E cu 3.200 17 LOX Phà Rừng 3.800
6 Chai bẩn 1.000 19 LOX BV Tuyên Quang 6.000
7 Van dính dầu, mỡ 5.000 20 LOX BV Xanh Pôn 4.500
8 Thay Zoăng F4 2.000 21 LOX BV Thái Nguyên 4.500
9 Thay Vô lăng 12.000 22 LIN < 8 kg 40.000
10 Zoăng nạp hơi 3.000 23 LIN C.T Giống Hà Tây 8.000
11 Chụp nắp van chai 50.000 24 LIN T.T Gia cầm V.P 11.400
12 Zoăng đồng 1.200 25 Nitơ khí Rạng Đông 45.000
Khi xây dựng chính sách giá, công ty có xem xét đến giá cả và hàng hoá của đối thủ cạnh tranh để tìm ra mặt lợi thế của mình Hiện nay, mức giá bán của công ty là khá ngang bằng nhau, nếu có chênh lệch thì mức chênh lệch này là không đang kể Tuy nhiên, với mức giá đợc xây dựng đã đảm bảo mục tiêu thị phần và khối lợng tiêu thụ Qua bảng kết quả kinh doanh và bảng phân bố thị trờng đã cho thấy ngày càng có nhiều khách hàng đến với Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam, trong đó có rất nhiều khách hàng lớn ký hợp đồng lâu dài Hệ thống khách hàng của công ty không chỉ tập trung ở Hà Nội và một số tỉnh lân cận Hải Phòng, Hải D- ơng, Hng Yên, Quảng Ninh nữa mà hiện nay đã đợc mỏ rộng ra khắp các tỉnh phía bắc và một số tỉnh miền trung nh Nghệ An, Thanh Hoá Thị phần tăng lên, sản lơng tiêu thị cũng tăng lên rất nhiều Kể từ năm 2000 đến nay, doanh thu bán hàng của công ty tăng trung bình 27,5%/năm sản lợng các sản phẩm sản xuất tăng nhanh góp phần nâng cao hiệu quả sử dụng máy móc thiết bị.
Bảng 15 : Danh sách một số khách hàng lớn ở các tỉnh ngoài Hà Nội
Tên khách hàng Địa chỉ
1 Xí nghiệp vật t vận tải Quảng Ninh
2 Mỏ than Vàng Danh Quảng Ninh
3 Công ty liên doanh sản xuất thiết bị điện Vina
4 Nhà máy cơ điện Uống Bí Quảng Ninh
5 Nhà máy ô tô Uống Bí Quảng Ninh
6 Công ty Apatit Việt Nam Lào Cai
7 Bệnh viện đa khoa Hải Dơng Hải Dơng
8 Công ty đam Hà Bắc Bắc Giang
9 Công ty vật t tổng hợp Bắc Ninh Bắc Ninh
10 Công ty cơ khí cơ điện Thái Nguyên
11 Bệnh viện Tuyên Quang Thái Nguyên
12 Công ty thép Zamil Vĩnh Phúc
13 Công ty Toyota Vĩnh Phúc
14 Công ty khí công nghiệp Ninh Bình Ninh Bình
15 Bệnh viện Phủ Lý Hà Nam
16 Nhà máy xi măng Bút Sơn Hà Nam
Sinh viên: Vũ Hồng Sơn – Lớp: CN 44C
Qua bảng kết quả hoạt động kinh doanh và bảng hoạt động tiêu thụ của công ty ở trên ta thấy từ khi thay đổi bảng giá mới thì ta thấy doanh thu của công ty thì tăng 4,2% so với năm 2003 nhng về sản lợng tiêu thụ của một số mặt hàng đều giảm đi nh Ôxy lỏng, nitơ lỏng.
Sản lợng ôxy khí chỉ đạt 87,8% so với năm 2003, cacbinic đạt 77,3%, acetylene đạt 89% và argon cũng chỉ đạt 77,8% so với giá bán năm 2003. Sản lợng của các mặt hàng này giảm là do công ty tăng giá trong khi có sự gia nhập thị trờng của các công ty khí mới.
Các công ty này khi mua khí công nghiệp của Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam phải chịu chi phí vận chuyển khá cao nhng họ vẫn tiêu thụ và ký kết hợp đồng mua khí lâu dài với công ty, trong khi họ có thể mua khí công nghiệp của các công ty khác với chi phí vận chuyển thấp hơn
Nh vậy, chính sách giá cả hàng hoá của công ty cũng ảnh hởng lớn đến quá trình tiêu thụ sản phẩm, nhng nó chỉ ảnh hởng ở mức nhỏ, không đáng kể đến mục tiêu bù đắp chi phí và bảo đảm lợi nhuận
Sở dĩ công ty vẫn tiêu thụ đợc sản phẩm với mức giá ngang bằng với đối thủ cạnh tranh thâm chí có thể cao hơn là do công ty đã đi vào cải tiến máy móc kỹ thuật công nghệ, đào tạo lại đội ngũ các bộ công nhân viên, tổ chức nâng cao tay nghề đã giúp cho công ty có thể sản xuất ra đợc các sản phẩm khí có chất lợng hơn nhiều so với trớc đây và so với các sản phẩm của các công ty khí công nghiệp khác Hiện nay, ôxy khí công nghiệp đã đạt độ tinh khiết đến 99%, ôxy khí y tế là 99,5%, nitơ khí kỹ thuật cao là 99,959%, nitơ khí công nghiệp đạt 99,9%, acetylene đạt 98,5%, argon khí đạt 99,999% đáp ứng đợc các ngành đòi hỏi khí chất lợng cao, vì vậy mà công ty vẫn chiếm lĩnh đợc thị trờng và ngày càng có uy tín trên thị trờng Với chính sách giá hiện nay, công ty đã có một thi trờng khá rộng lớn, máy móc thiết bị đợc chạy với công suất tối đa, giúp nâng cao hiệu quả sử dụng và đảm bảo đợc mục tiêu lợi nhuận của công ty.
Ngoài những chính sách giá hợp lý, công ty vẫn còn một số mặt cha hợp lý nh:
Thứ nhất: chính sách giá mà công ty đặt ra là giá cố định, cứng nhắc không phù hợp với biến động, nhạy cảm trên thị trờng, không khuyến khích các khách hàng lâu năm, tiêu dùng với số lợng lớn.
Thứ hai: Qua bảng tính chi phí cho sản phẩm, ta thấy việc xác định chi phí chính xác cho từng sản phẩm ôxy, nitơ là rất khó khăn Vì cùng những yếu tố đầu vào nhng máy M200 cho ra ôxy và nitơ khí, M250 cho ra sản phẩm oxy, nitơ ở cả dạng lỏng và khí Việc xác định giá bán cho sản phẩm của công tycũng phải dựa trên gía bán của đối thủ cạnh tranh.
Việc đặt gía theo thi trờng không làm tăng uy tín của công ty vì đôi khi khách hàng quan niệm chất lợng đi đôi với giá cả Hơn nữa khi các yếu tố trong nội bộ công ty thay đổi mà vẫn đặt giá theo gía thị trờng là không phú hợp Bởi vì các yếu tố trong nội bộ công ty lại quyết đinh giá sản xuất.
Thứ ba: phân bố chính xác chi phi vận chuyển vào giá bán phức tạp.
Giá công bố cho khách hàng cha bao gồm chi phí vận chuyển mà khi chào hàng sản phẩm, khi làm việc với khách hàng, hai bên sẽ cân nhắc khoảng cách vận chuyển từ đó quyết định giá theo chi phí vận chuyển Khi địa điểm giao hàng đợc xác định theo yêu cầu của khách hàng, việc định giá là khá phức tạp vì có liên quan đến việc tổ chức vận tải của công ty Tuy nhiên theo cách này thì cho phép thoả mãn tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
Thứ t: khi họp bàn đẻ đi đến quyết định chính sách và mức giá áp dụng công ty lại quyết định theo số đông Điều này đảm bảo đợc làm việc theo đa số nhng không thể chắc chắn đợc rằng ý kiến của số đông là luôn đúng Từ đó có thể dẫn đến việc đặt ra chính sách giá và mức gía không phù hợp, không làm tăng hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh.
Sinh viên: Vũ Hồng Sơn – Lớp: CN 44C một số đề xuất, kiến nghị nhằm hoàn thiện chính sách giá ở Công ty cổ phần khí công nghiệp
Bối cảnh phát triển của công ty trong những năm tíi
Về thị trờng
Thị trờng tiêu thụ khí công nghiệp ngày càng tăng do sự phát triển kinh tế chung của cả nớc, nhiều khu công nghiệp đợc xây dựng, nhiều ngành công nghiệp đòi hỏi khí công nghiệp phát triển đặc biệt là nhu cầu khí công nghiệp có độ thuần khiết cao nh:
Một số ngành ứng dụng ôxy:
- Công nghệ luyện kim: tinh luyện thép, gang đồng, sắt và kim loại khác.
- Công nghiệp hoá chất: ôxy hoá acetol dehide thành axít acetic, tạo khí hoá than, dầu khí trong hoá dầu, lên men trong sản phẩm dợc phẩm.
- Công nghệ thực phẩm: lên men, bảo quản thịt
- Ngành y tế: khí thở, khí hỗn hợp cho chuẩn đoán bệnh và gây mê.
- Ngành hàng hải: khí hỗn hợp cho lặn, đóng mới và sửa chữa tàu thuỷ.
Một số lĩnh vực sử dụng Nitơ
- Luyện kim: xủ lý nhiệt, làm lạnh nhanh, sản xuất kính nổi.
- Công nghiệp xây dựng: làm đông cứng đất, làm lạnh bê tông.
- Công nghệ sản xuất cao su và nhựa.
- Công nghệ thực phẩm: đóng gói và bảo quản thực phẩm, làm đông lạnh nhanh.
- Sinh học và y tế: làm lạnh và bảo quản vật liệu sinh học, mổ lạnh.Hiện nay đã có một số dự án tiêu thụ trên 1000m 3 khí/năm đề xuất ký hợp đồng với công ty Vì vậy, dự báo trong vài năm tới nhu cầu tiêu thụ khí của công ty sẽ tăng cao.
Về năng lực sản xuất của công ty
Đến đầu năm 2003, Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam không dám mở rộng thị trờng do không đủ sản phẩm cung cấp Nhng hiện nay công ty đã đầu t hệ thống sản xuất khí công suất lớn LOX500 ( 500m 3 /h ).
Hệ thống này đã di vào hoạt đông cuối năm 2004 Với hệ thệ thống này năng lục sản xuất của công ty dã tăng lên rất nhiều, công ty có lợi thế về quy mô sản xuất, là công ty sản xuất và cung cấp sản phẩm khí công nghiệp lớn nhất Miền Bắc.
Về sản phẩm của công ty
Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam cung cấp các sản phẩm:
- Ôxy khí công nghiệp, Ôxy khí kỹ thuật
- Nitơ khí công nghiệp, Nitơ khí kỹ thuật
Trong khi các công ty khí khác nh Bắc Việt Nam, Sovigas, Messer chỉ cung cấp khí dạng lỏng Hơn nữa, sản phẩm của Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam có độ tinh khiết cao đáp ứng đợc ngành kỹ thuật đòi hỏi khí có chất lợng cao Đặc biệt là với hệ thống LOX500, Oxy có thể đạt độ tinh khiết >= 99,6%, nitơ có thể đạt >,99%, acetylene >,5%, argon
>= 99,999% Chất lợng khí của công ty cao hơn nhiều so với trớc đây và cao hơn so với chất lợng khí của các công ty khí khác.
Khi sử dụng các sản phẩm của công ty, các khách hàng đợc hớng dẫn sử dụng theo tiêu chẩn của nhà nớc về an toàn sử dụng khí công nghiệp.Công ty luông coi trọng vấn đề an toàn và đặt an toàn lên một vị trí quan trọng để xây dựng hình ảnh của công ty Trong suất thời gian hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cha bao giờ gặp những sự cố về an toàn trong sản xuất cũng nh trong sử dụng.
Về các yếu tố đầu vào
Đầu vào sản xuất sản phẩm của công ty là các yếu tố: năng lợng, điện, tiền lơng cán bộ công nhân viên, các chi tiết nh: van chai, đầu nối thép … và có phạm vi ứng dụng rộng rãi trong nhiều ngành công nghiệp và khi bán sản phẩm lại vận chuyển tận nơi cho khách hàng Hiện nay, giá các yếu tố đó trên thị trờng đều tăng tăng lên.
+ Xăng dầu tăng gía làm tăng chi phí vận chuyển
+ sắt thép tăng giá làm tăng chi phí đầu vào của các van chai, đầu nối
… và có phạm vi ứng dụng rộng rãi trong nhiều ngành công nghiệp
Về đối thủ cạnh tranh
Các công ty sản xuất khí công nghiệp đều nhận thấy cơ hội phát triển trên thị trờng, nên cũng đầu t và cố gắng để ngày càng mở rộng thi trờng. Trớc đây, Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam không đủ sản phẩm cung cấp, nhng hiện nay khi đã có LOX500, sản lợng sản phẩm sản xuất ra
Sinh viên: Vũ Hồng Sơn – Lớp: CN 44C là rất lớn, công ty cần có biện pháp để giữ lại những khách hàng lớn, làm ăn lâu dài với công ty và thu hut thêm khách hàng mới nhằm đảm bảo tiêu thụ, nâng cao hiệu quả sử dụng hệ thống LOX500 góp phần nâng cao hiệu quả sử dụng vốn đầu t.
Về định hớng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đến năm 2010
- Nhanh chóng đầu t đổi mới công nghệtheo hớng thiết bị hiện đại, công nghệ tiên tiến: để có sản phẩm có chất lợng cao O2 ≥ 99,6% ; N2 ≥ 99,999%, tiêu hao năng lợng thấp, thời gian sản xuất trong năm dài
>8000h, có thể sản xuất đợc cả LOX, LIN và hiệu suất khí hoá lỏng cao với công suất đầu t 1000m 3 /h O2, N2 quy đổi Có thiết bị côg nghệ mới sẽ nâng cao đợc khả năng cạnh tranh, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, duy trì tồn tại để tiếp tục phát triển đáp ứng yêu cầu mới.
- Đầu t nâng cấp và hoàn thiện cơ sở vật chất kỹ thuât Nhà Máy Thanh Am: Nhà xởng, điện nớc, kho tàng, sân bãi… và có phạm vi ứng dụng rộng rãi trong nhiều ngành công nghiệp mua sắm thêm bồn chứa lỏng, trạm nạp khí, vỏ chai và phơng tiện vận chuyển.
- Bổ xung vốn lu động cho phù hợp với năng lực sản xuất mới.
- Tiếp tục đẩy mạnh các hoạt động thơng mại dịch vụ, các khí hiếm, khí Ar, khí hỗn hợp trong nớc cha snr xuất đợc – phát hiện nhu cầu để quyết định đầu t mở rộng sản xuất mặt hàng mới đáp ứng nhu cầu thị trờng.
- Hoàn thiện công nghệ sản xuất téc siêu lạnh, van chai O2 đa 2 mặt hàng vào sản xuất thay thế nhập khẩu, phát triển sản xuất cơ khí áp lực.
- Đẩy mạnh đa ứng dụng LOX, LIN trên thị trờng để khai thác cao năng lực sản xuất mới đầu t.
- Chuẩn bị các dụ án phát triển thị trờng: Phía nam sông hồng, Hải Phòng, Hải Dơng, Quảng Ninh… và có phạm vi ứng dụng rộng rãi trong nhiều ngành công nghiệp sửa chữa nâng cấp và đầu t chiều sâu khai thác lại các công suất thiết bị cũ: có năng suất cao hơn, chất lợng sản phẩm cao hơn, năng lợng tiêu tốn thấp – hiệu quả sản xuất kinh doanh cao.
- Đổi mới toàn diện công tác quản lý sản xuất kinh doanh theo hớng gắn chặt với thị trờng.
Các kiến nghị đề xuất
Về phơng pháp định giá và định mức giá
Mục tiêu của công ty trong thời gian tới là tiếp tục phát triển thị trờng và đảm bảo lợi nhuận trên cơ sở nâng cao chất lợng sản phẩm.
Qua bảng giá của công ty trong thời gian qua và bảng tổng kết quả sản xuất kinh doanh trong thời gian này có thể thấy: hệ số co giãn của cầu so với giá các sản phẩm của Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam hầu hết đều lớn hơn 1 Điều này cho thấy hiện nay, giá cả không làm ảnh hởng nhiều đến khách hàng Vì trên thực tế nhu cầu đang khá lớn, hơn nữa sản phẩm của công tu có chất lợng trội hơn so với các đối thủ cạnh tranh, và uy tín của công ty về dịch vụ và giải quyết các tình huống phức tạp đối với khách hàng Chính vì thê, công ty nên áp dụng phơng pháp định giá dựa trên sự tổng hợp của hai phơng pháp: định giá dựa trên chi phí và định giá dựa trên nhu cầu.
Với phơng pháp định giá dựa trên chi phí, công ty cần xác định 2 yếu tố cơ bản là giá thành sản xuất sản phẩm với mức lợi nhuận dự kiến
Giá bán = Zsxsp + Lợi nhuận dự kiến ( đvsp )
Khi xác định và quyết định, công ty cần phải dựa vào nhu cầu trên thị trờng và khả năng cung cấp hiện có và trong tơng lai để đảm bảo mức giá đặt ra vẫn đem lại lợi nhuận hợp lý, đảm bảo thu hồi vốn đầu t mà vẫn giữ vững thị trờng hiện có.
Trong phơng pháp tính giá theo nhu cầu, công ty nên tính giá theo gía trị sử dụng và đinh giá theo uy tín Vì hiện nay khách hàng đòi hỏi sản phẩm khí chất lợng cao mà công ty có thể đáp ứng đợc nhu cầu đó, hơn nữa ngoài sản phẩm chất lợng tốt công ty còn chú trọng phát triển chất lợng dịch vụ, đảm bảo chất lợng khí sử dụng và chất lợng trong hợp đồng mua bán.
Về chính sách giá
Trong cơ chế thị trờng cạnh tranh khốc liệt, chính sách giá trở nên quan trọng hơn bao giờ hết Thật vậy, nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành đã trở thành những yếu tố sống còn cuả các doanh nghiệp Bởi vì kinh doanh trong cơ chế thi trờng, các doanh nghiệp đều hớng về lợi nhuận mà bất kỳ sự khác biệt nào về gía, chất lợng, chi phí đều là những nhân tố quan trọng ảnh hởng đến khả năng sinh lời, khả năng tồn tại và phát triển của công ty Do vậy, việc xây dựng chính sách giá phù hợp là điều rất cần thiết và đợc xem nh công cụ quan trọng nhằm phát triển và cạnh tranh.
Với bối cảnh phát triển của Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam trong những năm tới nh đã nêu trên thì công ty nên chủ động tăng giá bán sản phẩm và áp dụng chính sách giá linh hoạt.
2.1 Về chiến lợc chủ động tăng giá bán sản phẩm
Công ty xác định giá bán cao hơn giá hiện tại và cao hơn gía bán của đối thủ cạnh tranh Thực hiện chiến lợc này có thể đạt đợc lợi nhuận mục
Sinh viên: Vũ Hồng Sơn – Lớp: CN 44C tiêu đề ra, bù đắp chi phí đầu t thiết bị máy móc cho năng suất và chất lợng sản phẩm cao, vợt trội.
Dựa vào chi phí sản xuất kinh doanh, sản lợng tiêu thụ ta sẽ tính toán đợc: với mức giá bán nh hiện nay, công ty có đảm bảo đợc kế hoạch lợi nhuận hay không.
Sản phẩm của công ty không mang tính chất mùa vụ nên ta dựa trên giả định sau để tính toán:
Chi phí cả năm = Chi phí bình quân tháng x 12
Sản lợng tiêu thụ cả năm = Sản lợng tiêu thụ bình quân tháng x 12
Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam nên chủ động tăng giá khi thấy thích hợp vì vấn đề lạm phát làm cho các yếu tố đầu vào tăng giá ( xăng, dầu, sắt, thép, lơng công nhân … và có phạm vi ứng dụng rộng rãi trong nhiều ngành công nghiệp), do mục tiêulọi nhuận, bù đắp chi phí đầu t, và công ty có thể nên đặt mức giá có thể cao hơn đối thủ cạnh tranh do uy tín về chất lợng dịch vụ và ịđảm bảo về chất lợng vợt trội.
2.2 Về chiến lợc giá phân biệt Để giữ vững thị trờng hiện có và thu hút các khách hàng mới đặc biệt là các khách hàng lớn, công ty nên có chính sách giá phân biệt cho các đối tợng mua hàng khác nhau.
Với các khách hàng có quan hệ lauu dài và thờng xuyên mua hàng với khối lợng lớn ( trên 500 m 3 /tháng ), công ty cần có một mức giá bán khác so với các khách hàng mua với số lợng nhỏ hơn và không thờng xuyên bởi vì hàng năm công ty đều có đợt khuyến mại cho khách hàng theo doanh số, số lợng mua hàng để khuyến khích tiêu thụ Cụ thể đề xuất nh sau:
Với các khách hàng công nghiệp tiêu thụ trên 1000 m 3 /tháng nh:
- Công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông
- Công ty điện tử Hanel
- Công ty Liên doanh sản xuất thiết bị điện Vina Takaoka
- Nhà máy cơ điện Uông Bí
- Nhà máy đóng và sửa chữa tàu thuỷ Phà Rừng
- Công ty giấy Hà Tây
- Xí nghiệp cơ khí xây dựng công trình 8
- Nhà máy thiết bị Hanaka
- Chi nhánh công ty sữa Việt Nam - Nhà máy sữa Hà Nội
- Công ty Dợc phẩm trung ơng I
- Công ty xe đạp thống nhất
- Nhà máy chế tạo thiêt bị áp lực Yên Viên
Công ty nên áp dụng mức giá bán nh sau:
Theo bảng tổng hợp khách hàng của công ty, doanh thu bàn hàng các mặt hàng cho các khách hàng công nghiệp chiếm 36% trong tổng doanh thu tiêu thụ của công ty Với mức giá thấp hơn các khách hàng tiêu thụ với số l- ợng thấp hơn thì mức giá này sẽ tạo cho các công ty đó một sự u đãi, làm cho họ có cảm giác mình quan trọng hơn so với các khách hàng khác, từ đó họ sẽ có quan hệ thân thiết với công ty hơn và sẽ ký hợp đồng lâu dài với công ty Hơn nữa, các công ty đều muốn mình mua đợc đầu vào cho sản xuất với giá thấp hơn mà chất lợng vẫn đảm bảo.
Với các khách hàng dịch vụ, thơng mại, các bệnh viện tiêu thụ trên
- Công ty TNHH khí công nghiệp Đức Giang
- Cửa hàng khí công nghiệp Uông Bí
- Công ty Tân Thế Kỷ
- Công ty Minh Cờng Đông Anh
- Công ty TNHH dịch vụ thơng mại đầu t Long Hải
- Công ty thơng mại Hoàng Mai
- Bệnh viện Hữu Nghị Hà Nội
Viện Quân Y 103 … và có phạm vi ứng dụng rộng rãi trong nhiều ngành công nghiệp
Công ty nên áp dụng mức giá bán nh sau:
Sinh viên: Vũ Hồng Sơn – Lớp: CN 44C
Theo bảng tổng hợp khách hàng của công ty, doanh thu bán hàng các mặt hàng cho các khách hàng này chiếm 32% trong tổng doanh thu tiêu thụ của công ty.
Việc địn giá phân biệt là khả thi vì phòng kinh doanh của công ty quản lý, phân chia đợc các khách hàng và nhận biệt đợc cờng độ, nhu cầu của từng khách hàng.
Theo nghiệ cứu sụ phân chia này không hề gây bất bình cho các khách hàng khác.
Hơn nữa, các đối thủ cạnh tranh không cung cấp sản phẩm khí đóng chai và chất lợng sản phẩm không cao bằng của Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam.
Khi quyết định khách hàng nào đợc áp dụng giá phân biệt, thì phòng kinh doanh đề xuất lên Ban giám đốc để Ban giám đốc xem xét, phòng kế toán tài chính, cân đối và xác định mức giảm giá là bao nhiêu để đảm bảo lợi nhuận.
Khi thực hiện chính sách giá nh trên, theo em Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam sẽ vẫn khẳng định vị trí của mình trên thi trờng dặc biệt là về chất lợng sản phẩm, vì LOX 500 sẽ cho ra sản phẩm chất lợng khí rất cao và cao nhất trên thi trờng hiện nay ( 99,999% tinh khiết )
2.3 Một số giải pháp gián tiếp liên quan đến chính sách giá
Thứ nhất: Công ty cần tiếp tục đổi mới và nâng cao chất lợng dịch vụ khách hàng Với các khách hàng công nghịêp, công ty có thể vận chuyển cung cấp sản phẩm cho khách hàng cả trong ngày nghỉ và ngoài giờ để cung cấp đầu vào kịp thời, tạo điều kiện cho công ty bạn hoạt động liên tục.