Những nghiên cứu về chính sách giá cả của công ty cổ phần khí công nghiệp việt nam

Chuyên đề tốt nghiệp Lời mở đầu Nền kinh tế nớc ta từ chuyển từ chế kế hoạch hoá tập trung sang chế thị trờng có quản lý Nhà nớc đà đạt đợc thành tựu đáng kể Trong nề kinh tế thị trờng doanh nghiệp bị chi phối quy luật kinh tế nh: quy luật giá trị, quy luật cung cầu quy luật cạnh tranh Ngày nay, cạnh tranh ngày gay gắt xu toàn cầu hoá diễn mạnh mẽ vừa hội vừa thách thức với tất doanh nghiệp Để tồn phát triển, đòi hỏi doanh nghiệp phải động, linh hoạt, thích ứng nhanh với điều kiện diễn biến thị trờng Hiện nay, ngời tiêu dïng cã rÊt nhiỊu sù lùa chän vỊ chđng lo¹i hàng hoá giá đứng vững khẳng định vị trí thị trờng khó khăn Mặt khác, vấn đề cốt lõi doanh nghiệp phải xác định chiến lợc kinh doah phù hợp, đảm bảo sản phẩm sản xuất có ngời mua Bởi vì, vấn đề tiêu thụ vấn đề then chốt, có liên quan đến sức cạnh tranh, vị hoanh nghiệp thị trờng, ¶nh hëng trùc tiÕp tíi lỵi nhn, hiƯu qu¶ sản xuất kinh doanh doanh nghiệp trình tái sản xuất mở rộng doanh nghiệp Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam nỗ lực để sản phẩm sản xuất đáp ứng đợc yêu cầu khách hàng, giữ vững ngày mở rộng thị trờng Vấn đề tiêu thụ có liên quan đến nhiều vấn đề, nhng phạm vi đề tài này, nghiên cứu sách giá Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam, tìm mặt hợp lý cha hợp lý để từ đề xuất kiến nghị, giải pháp để tăng cờng hoàn thiên sách giá công ty nhằm thúc đẩy tiêu thụ Qua thời gian thực tập Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam đà nghiên cứu vấn đề nhận thấy công ty quan tâm đến sách gía giúp cho công ty có khả cạnh tranh phát triển thị trờng Vì lý thực đề tài " Những nghiên cứu sách giá Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam " làm đề tài nghiên cứu trớc trờng Trong đề tài, sử dụng phơng pháp biện chứng vật lịch sử, phơng pháp phân tích kinh tế phơng pháp vấn trực tiếp Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp Nội dung đề tài gồm phần Phần I: Tổng quan công ty Phần II: Phân tích sách giá Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam Phần III: Một số đề xuất, kiến nghị nhằm hoạn thiệ sách giá Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam Tôi xin chân thành cảm ơn TH.S Hoàng Thị Thanh Hơng anh Nguyễn Đức Hiệu - Trởng phòng kinh doanh toàn thể cán công nhân viên Công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam đà giúp hoàn thành chuyên đề Phần I: TổNG QUAN Về CÔNG TY I QUá TRìNH HìNH THàNH Và PHáT TRIểN CủA CÔNG TY Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tèt nghiƯp Giíi thiƯu chung vỊ c«ng ty - Công ty Cổ Phần Khí Công Nghiệp doanh nghiệp cổ phần hoá đợc thành lập theo định 210 QĐ/TCCB-ĐT Bộ Công Nghiệp - Tên công ty: Công ty Cổ Phần Khí Công Nghiệp Việt Nam - Tên giao địch quốc tế công ty: VIETNAM INDUSTRIAL GAS JOINT STOCK COMPANY - Tên gọi tắt: THANHGAS - Giấy phép đăng ký kinh doanh số: 055108 sở kế hoạch đầu t Thành phố Hà Nội cấp ngày 03/06/1999 - Địa trụ sở tại: Đức Giang Long Biên Hà Nội - §iƯn tho¹i: (84 - 4) 8273374 - Fax: (84 - 4) 8273658 - Tài khoản : 102010000049441 Tại Ngân Hàng Công Thơng- Chơng Dơng- Hà Nội - Mà số th: 0100103016 - Email: kcn@fpt.vn - Sè vèn ®iỊu lƯ: 25 000 000 000 ®ång ( 25 tû ®ång ) - Số lợng cán công nhân viên: 217 ngời - Mặt hàng sản xuất kinh doanh chủ yếu: + Sản xuất kinh doanh loại khí công nghiệp, khí y tế ( bao gồm: Oxy, Nitơ dạng lỏng, dạng khí, cacbonnic, Acetylene, Argon loại khí hỗn hợp loại khí khác mà pháp luật không cấm ) + Chế tạo thiết bị áp lực: Téc chứa siêu lạnh, van chai oxy, cấu kiện thép, thùng tháp công nghiệp + Sửa chữa, cải tạo đóng xe vận chuyển téc + Môi giới, kinh doanh bất động sản + Xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, sở hạ tầng, công trình ngầm dới đất dới nớc + Xây dựng kết cấu công trình + Kinh doanh dịch vụ vận tải hoạt động phụ trợ vận tải - Thơng hiệu sản phẩm: Oxy Yên Viên, Nitơ Yên Viên, ThanhGas - Thị trờng: nội địa, bao gồm tất tỉnh thành phố nớc Quá trình đời phát triển công ty cổ phần khí công nghiệp Việt Nam + Năm 1960 Công ty Cổ phần Khí Công nghiệp Việt Nam đợc thành lập Yên Viên Gia Lâm Hà Nội dới tên gọi Nhà máy dỡng khí Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp Yên Viên, đợc trang bị hệ thống thiết bị sản xuất có công suất 50 m3/h 50 công nhân Năm 1972 hệ thống thiết bị sản xuất đà bị bom phá huỷ + Năm 1971 1972 Nhà máy đợc trang bị hệ thống máy 70M Liên xô cũ + Năm 1975 Nhà máy đợc đầu t hệ thống OG 125 m3/h CHDC Đức Tuy nhiên, từ năm 1982 đến năm 1987 sản xuất công ty bấp bênh, không đáp ứng đợc nhu cầu xà hội số lợng chất lợng + Năm 1987, Nhà máy đà tự đứng dậy bắt đầu thực biện pháp để khôi phục sản xuất Nhận thấy thiết bị đà cũ lạc hậu, đảm bảo đáp ứng nhu cầu sản phẩm cho nhu cầu kinh tế xà hội, năm 1988 Nhà máy đà chủ động vay vốn mua thiết bị OG 250 m 3/h hệ thống thiết bị Cộng hoà Dân chủ Đức Với nỗ lực nghiên cứu, tự chế tạo, sửa chữa, khắc phục hoàn cảnh khó khăn, đầu năm 1991 Nhà máy đà sản xuất đợc sản phẩm có chất lợng đủ tiêu chuẩn để cung cấp cho thị trờng, thoát khỏi giai đoạn khủng hoảng kéo dài bắt đầu giai đoạn chuẩn bị phát triển + Năm 1995 Nhà máy đợc đổi tên thành Công ty Khí Công Nghiệp trực thuộc Tổng Công ty Hoá chất Việt Nam + Năm 1999 Công ty tiến hành cổ phần hoá với 100% vốn CBCNV Công ty + Năm 2000 Công ty đầu t mở rộng sản xuất, lắp đặt hệ thống sản xuất Oxy lỏng KKA 0,25 công suất 200 m3/h Liên xô ( cũ ) chế tạo Dây chuyền đa vào hoạt động từ ngày 01/07/2001 đà đáp ứng đợc phần sản phẩm Oxy lỏng cho thị trờng + Năm 2003 Công ty đầu t lắp đặt hệ thống sản xuất Oxy, Nitơ lỏng LOX 500 CHLB Đức đợc đa vào sản xuất từ tháng 05/2004 Đây thiết bị sản xuất khí công nghiệp có công nghệ đại tiên tiến giới giai đoạn đà cho sản phẩm chất lợng cao phục vụ đợc phần cho ngành kỹ thuật công nghệ cao + Năm 2005 Công ty triển khai dự án đầu t hệ thống sản xuất Oxy, Nitơ lỏng KDON 1000Y Trung Quốc với công nghệ đại tơng đơng với CHLB Đức Dự kiến đợc lắp đặt Hải Phòng đến đầu năm 2006 đa vào hoạt động thức + Định hớng hoạt động công ty Cổ phần Khí Công Nghiệp đảm bảo giữ vững vị trí Công ty chuyên ngành khí lớn phía Bắc Việt Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp Nam, phơng châm hoạt động liên tục hoàn thiện đổi sản xuất kinh doanh nhằm đa dạng hoá sản phẩm đảm bảo chất lợng sản phẩm, không ngừng nâng cao chất lợng phục vụ, đảm bảo thoả mÃn nhu cầu ngày cao thị trờng Chức nhiệm vụ công ty Công ty Cổ phần Khí Công Nghiệp nhà sản xuất phân phối khí công nghiệp lớn Miền Bắc Việt Nam Ngành khí công nghiệp ngành chuyên sản xuất loại khí khác mà nguyên liệu chủ yếu không khí, đất đèn Khí công nghiệp bao gồm sản phẩm: ôxy, nitơ, hydro, argon, heli, dioxyt cacbon, axêtylen có phạm vi ứng dụng rộng rÃi nhiều ngành công nghiệp có phạm vi ứng dụng rộng rÃi nhiều ngành công nghiệp nặng, công nghiệp nhẹ, nông nghiệp, xây dựng bản, hầm mỏ, hàng không, hàng hải, y tế, công nghiệp luyện kim, xử lý môi trờng, xử lý nớc có phạm vi ứng dụng rộng rÃi nhiều ngành công nghiệp II Đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu công ty cổ phần khí công nghiệp việt nam Sản phẩm, ứng dụng sản phẩm công ty 1.1 Các sản phẩm sản xuất kinh doanh Công ty Thanh Gas * Các sản phẩm sản xuất Công ty: - Ô xy khí đóng chai ô xy lỏng - Nitơ khí đóng chai nitơ lỏng - Axêtylen (C2H2) đóng chai - Khí hỗn hợp Ar + CO2; N2 + Ar đóng chai * Các sản phẩm dịch vụ thơng mại - Ar - C3H8 - CO2 - SO2 - He - Đất đèn (Ca2) - Dịch vụ chai - van * Cơ cấu chủng loại quy cách chất lợng giá bán, mua, nguồn cung cấp a Oxy : chất khí không màu, không mùi Oxy lỏng có màu xanh nhạt sôi (-1830C) , Oxy đợc cung cấp hai dạng lỏng khí Oxy cần cho sống Hàng hoá Khí O2 99.5% Bảng 1: Bảng quy cách, chất lợng giá Oxy: Quy cách Đ.V.T Giá bán (đ) chai 40.000 Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp Khí O2  99% Vá chai O2 y tÕ Vá chai O2 Nạp chai 40 L, áp suất 135kg/cm2 Dung tích 40 L, áp suất nạp 150kg/cm2, áp suất thử 225kg/cm2 32.000 chai 1.500.000 1.200.000 NhËn biÕt Chai mµu xanh, chữ O2 màu đen Nhận biết O2 y tế Chai màu xanh, chữ O2 màu đen, chữ thập màu đỏ Ngoài việc cung cấp chai, oxy đợc cung cấp dạng hoá lỏng, téc chứa siêu lạnh Oxy lỏng kg 3.500 (Giá cha bao gồm 5% thuÕ VAT) Nguån: Phßng kinh doanh b N2 : chất khí không mùi, không vị, N hoá láng ë (-1960C) vµ díi (-2100C) N2 trë thµnh chÊt rắn N2 có tính trơ có ích cho ngành công nghiệp Bảng 2: Bảng quy cách, chất lợng giá N2: Hàng hoá Quy cách Đ.V.T Giá bán (đ) Khí N2 99.95% chai 100.000 Nạp chai 40 L, áp suất Khí N2  99.9998% 150.000 135kg/cm2 Vá chai Dung tÝch 40 L, ¸p st n¹p chai 1.200.000 150kg/cm2, ¸p st thư 225kg/ cm2 Nhận biết Chai màu đennh, chữ N2 màu vàng Ngoài việc cung cấp chai, oxy đợc cung cấp dạng hoá lỏng, téc chứa siêu lạnh Trong téc chứa siêu lạnh kg 15.000 N2 lỏng (Giá cha bao gồm 5% thuế VAT) Nguồn: Phòng kinh doanh c C2H2 : chất khí không màu, có mùi hôi tỉ trọng 1.1kg/m3 Vỏ chai C2H2 : khác với loại vỏ chai khác, vỏ đợc làm thép , bên đợc nhồi đầy chất xốp có tác dụng ngăn chặn nổ phân huỷ C2H2 Trớc nạp khí đợc nạp dung dịch Acetol, để Acetol phân bổ khắp lỗ xốp , có tác dụng hoà tan khí C2H2 áp suất thấp Tổng khối lợng (TARE)= vỏ chai + chất xốp +dung dịch Acetol Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp Bảng 3: Bảng quy cách, chất lợng giá C2H2: Hàng hoá Quy cách Đ.V.T Giá bán (đ) Khí C2H2 99.95% Nạp chai 40 L, áp suất kg 40.000 24kg/cm2, khối lợng khí tõ 4-7 kg Vá chai chai 1.500.000 Dung tÝch 40 L, áp suất nạp 24kg/cm2, áp suất thử 55-70kg/cm2 Nhận biết Chai màu trắng, chữ acetylence màu đỏ (giá cha bao gồm 5% thuế VAT) Nguồn: Phòng kinh doanh d SO2 khÝ : vá chai cã mµu ghi áp suất từ đến 10kg/ cm2 Khối lợng SO2 tính kg e C3H8 (Propan) khí dầu hoá lỏng Chai có áp suất đến 10kg/ cm2 có khối lợng khí 15kg f ar : sản phẩm công ty nhËp tõ trung qc = tÐc chø láng víi gi¸ DAF(giá vận chuyển tới biên giới) công ty ô tô, công ty nạp vào chai bán lại cho khách hàng Ar lỏng téc chứa qua bơm tạo thành khí Bảng 4: Bảng quy cách, chất lợng giá C2H2: Hàng hoá Quy cách Đ.V Giá nhập(đ) Giá bán (đ) T Khí Ar 99.99% Nạp chai 40 L, Chai 128.100 181.818 áp suÊt  135kg/cm2 Vá chai Dung tÝch 40 L, ¸p chai 1.200.000 suất nạp 135kg/cm2 Nhận biết Chai màu xám chữ Ar màu xanh (giá cha bao gåm thuÕ VAT) Nguån: Phßng kinh doanh g CO2 : (Dioxyt Carbon ) chất không màu , không mùi tỷ 200C at là1.83kg/m3, gấp 1.5 lần không khí Vì bị hở phòng kín, CO2 chiếm chỗ không khí làm cho ngạt thở CO2 hoá lỏng nhiệt độ thấp 300C phụ thuộc vào áp suất CO2 sản phẩm công ty nhập từ nhà máy phân đạm hoá chất Hà Bắc Công ty ký hợp đồng mua bán vận chuyển với nhà máy phân đạm hoá chất Hà Bắc chở lỏng yên viên để nạp Hàng ngày thủ kho xem xét lợng CO2 kho xem đủ đáp ứng nhu cầu hay không, không đủ phảI báo lại cho phòng thơng mại để Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp phòng thơng mại có kế hoạch ®IỊu xe sang yiªn viªn lÊy CO vỊ ®Ĩ cung cấp cho khách hàng Bảng 5: Bảng quy cách, chất lợng giá CO2: Hàng hoá Khí CO2 99.99% Vỏ chai Nhận biết Quy cách Đ.V.T Nạp chai 40 L, kg áp suất 55kg/cm Dung tích 40 L, áp suất chai nạp 55kg/cm2, Chai màu đen chữ CO2 màu vàng Giá nhập(đ) 2.800 Giá bán (đ) 5.000 1.200.000 (giá cha bao gồm 5% thuế VAT) Nguồn: Phòng kinh doanh 1.2 Các lĩnh vực ứng dụng, sử dụng chủng loại sản phẩm, sản phẩm thay liên quan - ứng dụng + Công nghệ hàn oxy, axetylen + Công nghệ luyện kim, tinh luyện thép, gang, đồng sắt + Công nghệ làm kính + Công nghệ hoá chất: tạo khí hoá than, lên men sản xuất dợc + Công nghệ thực phẩm: bảo quản thịt + Bảo vƯ m«i trêng, xư lý níc + øng dơng y tế: khí thở, khí hỗn hợp cho chẩn đoán gây mê + Hàng hải: khí hỗn hợp cho lặn + Công nghệ đo lờng + Công nghệ điện tử, thông tin + Công nghệ xây dựng: làm đông cứng đất làm lạnh bê tông + Công nghệ sinh học y tế: làm lạnh bảo quản vËt liƯu sinh häc + Nghiªn cøu khoa häc + Quân hàng không: bóng thám không, bảo quản vũ khí + Đời sống + vui chơi: Kinh phí cầu phao bơi lội + Văn hoá văn nghệ: khói lửa cho điện ảnh - Hớng dẫn sử dụng, bảo quản vận chuyển chai chứa khí Vỏ chai (hạn sử dụng, áp suất nạp, mà số mà vạch, ngày sản xuất) Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp + An toàn vỊ vËn chun:  Xe dïng chë chai oxy ph¶i xe có sàn gỗ, sẽ, không dính dầu mỡ Nếu xe sàn sắt thiết phải có cao su ván gỗ lót sàn xe Không kết hợp vận chuyển chai oxy với loại vật t khác nh: xăng dầu, mỡ loại khí khác dễ cháy nổ Giữa chai phải có lớp đệm Hàng dới phải đợc chèn chặt tránh xô, lăn Không xếp chai cao thành xe, xếp cân đối, đầu van chai quay phía, thành xe phải có khoá chắn - Quá trình vận chuyển nhẹ nhàng tránh chấn động mạnh + An toàn bảo quản: Chai chứa sản phẩm phải để vào kho râm mát, thoáng Nếu để trời phải có phơng tiện che nắng Chai phải để nơi tránh xa nguồn nhiệt, ngời qua lại Đèn chiều sáng kho phải loại đèn phòng nổ Thờng xuyên kiểm tra độ hở Dùng nớc xà phòng quét lên cổ chai miệng van để phát xử lý trả nơi nạp khí An toàn sử dụng: Chai chứa sản phẩm phải có niêm hạn sử dụng Vận chuyển chai phải nhẹ nhàng, tránh va đập mạnh Bộ đồng hồ giảm áp dùng lắp vào chia oxy phải tốt, áp kế làm việc xác Sử dụng zoăng phải vật liệu quy định Không dùng zoăng cao su Không tháo đầu ê cu van chai áp suất Khi sử dụng mở, đóng van phải nhẹ nhàng, từ từ theo dõi qua đồng hồ báo áp suất Kết thúc trình sử dụng phải đóng chặt chai lại Khi sử dụng oxy tất dụng cụ nh: găng tay, quần áo phải sẽ, không dính dầu mỡ - Các sản phẩm thay liên quan sử dụng + Trớc doanh nghiệp hay tổ chức cá nhân hay sử dụng hàn cắt công nghiệp gồm có bình oxy bình đất đèn sinh khí đà có sản phẩm thay cho bình sinh khí C 2H2 bình thép đợc nén khí C2H2 có màng xốp có khe hở kết hợp với Acetôn để giữ khí Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C Chuyên đề tốt nghiệp C2H2 thẩm thấu vào vách ngăn màng xốp tính u việt an toàn hơn, theo có van an toàn chiều tăng an toàn nhiều lần so với bình đất ®Ìn sinh khÝ Sen kÏ cßn cã thĨ thay thÕ cho bình C 2H2 có bình nén khí C3H8 thay cho khí gas tạo nhiệt độ cao an toàn gas nhiều lần + Sản phẩm oxy đợc trng cất có chất lợng cao oxy thờng đợc loại bỏ hầu hết tạp chất có độ khiết cao oxy thờng + Van chai đà đợc Công ty chế tạo thành công đa vào sử dụng nhập ngoại + Công ty đà sản xuất đợc sản phẩm téc chứa siêu lạnh cho oxy lỏng, nitơ lỏng, CO2, Ar + Các doanh nghiệp trớc dùng bình oxy + van hạ áp để thực công việc hàn cắt mang tính chất đơn lẻ đà đợc Công ty t vấn cho dùng thử nghiệm dùng dàn ống cấp khí + van điều áp để cấp khí hàng loạt hay oxy lỏng đợc chứa vào téc chứa lỏng sinh khí dẫn khí qua đờng ống đến tận công trình nh phòng nhà xởng chi tiết cần sử dụng Do mang tính chất công nghiệp dây chuyền khí luôn đợc ổn định Các nguồn lực Công ty Cổ phần Khí công nghiệp Việt Nam 2.1 Vốn: Trong kinh doanh, vốn yếu tố quan trọng cho thành công doanh nghiệp Vì doanh nghiệp muốn phát triển, mở rộng sản xuất kinh doanh phải huy động vèn tõ nhiỊu ngn kh¸c Trong nỊn kinh tÕ thị trờng, vốn đóng vai trò trình cạnh tranh doanh nghiệp với Để tồn phát triển đờng kinh doanh công ty cổ phần khí công nghiệp cần phải tìm cho mục tiêu kinh doanh cho phù hợp với thị trờng đạt đợc hiệu cao nhất, đạt lợi nhuận với chi phí bỏ thấp Sinh viên: Vũ Hồng Sơn Lớp: CN 44C