chien luoc xuat khau hang thuy san viet 83 l1lxp0kcf5b5kf 083056

ĐỀ TÀI Mơ hình SWOT để xây dựng chiến lược đẩy mạnh xuất hàng thuỷ sản Việt Nam vào thị trường Mỹ - Một thị trường mở đầy thách thức LỜI MỞ ĐẦU Thuỷ sản Việt Nam đà phát triển mạnh với thành tựu to lớn góp phần đưa kinh tế Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế Xuất hàng thuỷ sản Việt Nam cú tốc độ tăng trưởng tương đương với tốc độ tăng trưởng ngành công nghiệp, dịch vụ xây dựng.Với giá trị xuất hàng năm có chiều hướng tăng lên vượt qua giới hạn 10% ( gần 12%) giá trị xuất quốc gia vào năm 2001 phải nói mạnh thực quốc gia Cùng với hội rộng mở, hàng thuỷ sản Việt Nam phải đối mặt với thách thức lớn đặt sân chơi chung thương mại quốc tế Khi hàng thuỷ sản Việt Nam cú chỗ đứng số thị trường lớn Mỹ, EU, Nhật Bản thỡ kèm theo nhiều rủi ro Mỹ coi thị trường chiến lược hàng thuỷ sản Việt Nam với kim ngạch xuất nhất, nhì so với tổng kim ngạch xuất hàng thuỷ sản Việt Nam chiếm thị phần đáng kể thị trường thuỷ sản Mỹ Việc tiếp tục đẩy mạnh xuất nâng cao thị phần thị trường không dơn giản cạnh tranh ngày gay gắt, thị trường Mỹ chứa đựng yếu tố rủi ro bất ngờ, địi hỏi phải có nghiên cứu kĩ lưỡng môi trường kinh doanh để xây dựng chiến lược cho phù hợp thời kì Việc phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức việc xuất thuỷ sản Việt Nam vào thị trường Mỹ giúp đánh giá tốt trạng, xem xét yếu tố nội tác động khách quan từ phía thị trường Mỹ để đưa chiến lược thực mục tiêu đề ra, nâng cao lợi nhuận, giành nhiều thị phần đất Mỹ Đó lý tơi chọn mơ hình SWOT để xây dựng chiến lược đẩy mạnh xuất hàng thuỷ sản Việt Nam vào thị trường Mỹ- thị trường mở đầy thách thức Chương 1: mơ hình swot vận dụng xây dựng chiến lược đẩy mạnh xuất hàng thuỷ sản việt nam vào thị trường mỹ 1.Khỏi quát chiến lược kinh doanh mơ hình SWOT 1.1.Chiến lược kinh doanh Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế nay, thương mại quốc tế có xu hướng tăng tốc độ cao so với tốc độ tăng trưởng sản xuất Điều dẫn đến tỷ trọng kim ngạch xuất nhập tổng sản phẩm quốc nội quốc gia ngày gia tăng Trước xu hướng đú thỡ vấn đề đẩy mạnh xuất khẩu, thâm nhập thị trường nước yếu tố quan trọng định phát triển ngành hàng kinh tế nói chung Điều địi hỏi phải có chiến lược kinh doanh rõ ràng, phù hợp hiệu Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế tập hợp mục tiêu, bước biện pháp để thực mục tiêu cách thống Chiến lược kinh doanh thương mại quốc tế gắn liền với việc khai thác lợi so sánh gia tăng khả cạnh tranh sản phẩm thị trường quốc tế Để xây dựng chiến lược kinh doanh, nhà quản lí phải tiến hành phân tích mơi trường kinh doanh, đánh giá thực trạng để đề mục tiêu phù hợp cú cỏc giải pháp để thực mục tiêu với hiệu cao Môi trường kinh doanh tổng hợp yếu tố bên bên Môi trường bên tổng hợp yếu tố nội mặt hàng, doanh nghiệp như: điểm mạnh, điểm yếu Mụi trường bên bao gồm yếu tố kinh tế, trị, pháp luật đem đến hội, thách thức tác động khách quan đến phát triển ngành hàng, hay doanh nghiệp Việc phân tích mơi trường kinh doanh việc làm cần thiết để xác định rừ cỏc mục tiêu chiến lược, tạo điều kiện cần thiết để xây dựng thực chiến lược thành cơng cịng điều chỉnh chiến lược trường hợp cần thiết Có nhiều cơng cụ để phân tích mơi trường kinh doanh mơ hình cạnh tranh nhân tố M Porter; mơ hình SWOT; mơ hình BCG (ma trận thị phần-tăng trưởng), mơ hình chuỗi giá trị Mỗi cơng cụ phân tích cho ta cách nhìn mơi trường kinh doanh góc độ khác Trong phạm vi nghiên cứu đề tài mơ hình SWOT thích hợp 1.2.Khỏi qt mơ hình SWOT Mơ hình SWOT điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức ngành hàng, doanh nghiệp từ kết hợp phát triển loại chiến lược, đề xuất giải pháp để phát huy điểm mạnh, khai thác hội, tối thiểu hoá điểm yếu hạn chế thách thức để hoạt động kinh doanh đạt hiệu cao, lợi nhuận lớn tránh rủi ro Các loại chiến lược là: chiến lược mạnh-cơ hội (SO); chiến lược điểm yếu-cơ hội (WO); chiến lược mạnh-đe doạ (ST); chiến lược điểm yếu-đe doạ (WT) Ngoài cũn cú cỏc chiến lược mở rộng kết hợp nhiều yếu tè như: SOT, SWT, OWT, SWOT Các yếu tố điểm mạnh, điểm yếu yếu tố bên (môi trường bên trong) cũn cỏc yếu tố hội, thách thức (mơi trường bên ngồi) Sự kết hợp yếu tố bên bên vấn đề khó khăn việc xây dựng sử dụnh ma trận SWOT Điều địi hỏi phải có phán đốn tốt mối quan hệ yếu tố Ma trận SWOT Yếu tố bên trong\ yếu O: hội tố bên S: mạnh T: thách thức Chiến lược SO: sử Chiến lược ST: khai dụng điểm mạnh thác điểm mạnh để W: điểm yếu để khai thác hội vượt qua thách thức Chiến lược WO: tận Chiến lược WT: tối dụng hội để vượt thiểu hoá điểm qua điểm yếu yếu, tránh đe doạ Để thiết lập ma trận SWOT cần trải qua bước sau: -Xác định mạnh ngành hàng hay doanh nghiệp -Xác định điểm yếu sản phẩm, doanh nghiệp -Phõn tích mơi trường xác định hội để phát triển ngành hàng, doanh nghiệp -Phõn tích tìm mối đe doạ từ bên ngồi Các mối đe doạ đối thủ cạnh tranh thay đổi chiến lược, thị trường biến động thất thường chuyển hướng mậu dịch, phủ thay đổi sách theo hướng bất lợi -Kết hợp yếu tố: +Kết hợp điểm mạnh hội, ghi kết chiến lược SO +Kết hợp điểm mạnh mối đe doạ, ghi kết chiến lược ST +Kết hợp điểm yếu hội, ghi kết chiến lược WO +Kết hợp điểm yếu thách thức, ghi kết chiến lược ST Ngồi cịn xây dựng, mở rộng ma trận kết hợp nhiều yếu tố 2.Vận dụng mô hình SWOT xây dựng xuất hàng thuỷ sản Việt Nam vào thị trường Mỹ Mơ hình SWOT sử dụng phân tích mơi trường kinh doanh nhiều ngành hàng dệt may, thuỷ sản để xây dựng chiến lược kinh doanh Xuất hàng thuỷ sản Việt Nam vào Mỹ đẩy mạnh năm qua đặc biệt từ hiệp định thương mại Việt-Mỹ có hiệu lực Bên cạnh kết đạt nhiều vấn đề cần quan tâm để hàng thuỷ sản Việt Nam đứng vững nâng cao thị phần thị trường Điều đòi hỏi phải đánh giá khách quan, xác yếu tố nội tại, tác động bên tới viếc xuất hàng thuỷ sản Việt Nam vào Mỹ Rõ ràng ta thấy công cụ phân tích mơi trường kinh doanh mơ hình SWOT phù hợp cho việc xây dựng chiến lược đẩy mạnh xuất Vì mơ hình SWOT rõ mạnh hàng thuỷ sản mà cần phát huy hội mở thị trường Mỹ cần tận dụng, điểm yếu ta cần khác phục thách thức cần vượt qua Cách phân tích rõ ràng trọng tâm, giúp ta dễ dàng đánh giá trạng, lực cạnh tranh, nhu cầu thị trường để định hướng xác định mục tiêu cho xuất thuỷ sản Việt Nam biện pháp để thực mục tiêu Êy Cịng sử dụng mơ hình SWOT để phân tích mơi trường kinh doanh mặt hàng bất kỳ, phạm vi nghiên cứu đề tài mạnh hàng thuỷ sản Việt Nam như: điều kiện tự nhiên, chất lượng sản phẩm, phong phú mặt hàng ; điểm yếu nguyờn liệu cho chế biến xuất khẩu, trình độ khoa học kỹ thuật ; hội cho hàng thuỷ sản Việt Nam thị trường Mỹ như: xu hướng tiêu dùng gia tăng, ưu đãi thách thức đặt cho hàng thuỷ sản thách thức từ hệ thống pháp luật Mỹ, khoảng cách văn hoá kinh doanh Trong chương II phân tích sâu yếu tố đánh giá kết hợp yếu tố sở vận dụng mơ hình SWOT CHƯƠNG 2: XUẤT KHẨU HÀNG THUỶ SẢN VIỆT NAM SANG TRƯỜNG MỸ, ĐIỂM YẾU, ĐIỂM MẠNH, CƠ HỘI VÀ NHỮNG THÁCH THỨC I THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG MỸ Đặc điểm thị trường thủy sản Mỹ 1.1 Tình hình sản xuất thủy sản Mỹ đối thủ cạnh tranh Mỹ có khoảng 1300 nhà máy chế biến thủy sản trang thiết bị đại, đóng góp khoảng 25 tỷ USD tổng thu nhập quốc dân Mỹ Các doanh nghiệp sản xuất thủy sản Mỹ cung cấp 50% sản lượng thủy sản thị trường Mỹ Mỹ đối thủ cần nghiên cứu tình hình cung cấp thủy sản Mỹ cho thị trường nội địa yếu tố ảnh hưởng lớn đến sản lượng thủy sản nhập vào Mỹ Trong thập kỷ vừa qua, Mỹ đứng vị trí thứ 2, thứ giới sản lượng khai thác thủy sản với mức khai thác ổn định từ 5,5_5,9 triệu năm Sản phẩm thủy sản Mỹ có chất lượng cao, phong phú chủng loại với nhiều sản phẩm quớ cá hồi, cá tuyến, cá ngừ, tơm hùm, sị điệp… Các quốc gia dẫn đầu việc xuất thủy sản vào Mỹ Canada, Thailand, Trung Quốc, Ecuado, Đài Loan Chi lê - Canada: Với vị trí địa lí thuận lợi gần Mỹ, Canada thiết lập mạng lưới phân phối rộng khắp hiệu Đõy chớnh lợi Canada Hiện tại, với thị phần chiếm khoảng 16% sản lượng tiêu thụ Mỹ, Canada nhà xuất thủy sản hàng đầu vào thị trường Mỹ Các mặt hàng Canada thống trị tôm hùm, cua, cá hồi cá bẹt - Thailand: Là nhà xuất tôm hàng đầu vào Mỹ chiếm tới 25% tổng lượng tôm xuất vào Mỹ Với mạnh tôm sản phẩm chế biến thủy sản khác, Thailand bước lên vị trí thứ danh sách nhà xuất thủy sản vào Mỹ Hiện tại, mặt hàng xuất Thailand sang Mỹ chủ yếu tôm sú, cá ngừ đóng hộp, cá rơ phi, cá hồng, loại sản phẩm mực ống, mực nang, bạch tuộc… -Trung Quốc: Năm 1999, Trung Quốc tăng cường xuất thủy sản sang Mỹ với mức tăng trưởng trung bình hàng năm 11,5% tổng sản lượng Hiện tại, Trung Quốc đứng vị trí thứ sau Canada Thailand Các mặt hàng xuất chủ yếu Trung Quốc tôm trắng nuụi, cỏ điệp, sản phẩm mực ống, mực nang, cá tầng đỏy… - Ecuado: từ đầu thập kỉ tới nay, Ecuado dẫn đầu khu vực Tây bán cầu tụm nuụi với sản lượng chiếm 90% sản lượng khu vực Tụm nuụi sản phẩm chủ lực Ecuado, đứng sau Thailand Trước đây, sản phẩm tôm Ecuado chủ yếu xuất sang Mỹ, gần Ecuado mở rộng sang thị trường khác như: EU, Tây Ban Nha, Pháp Nhật Bản…Nhưng Mỹ thị trường chủ yếu Ecuado Ngoài ra, cũn cỏc đối thủ khác đáng ý Ên Độ, Philipin…Cỏc doanh nghiệp Việt Nam cần phải nghiên cứu kĩ lưỡng môi trường vĩ mô mức độ cạnh tranh thị trường trước xây dựng chiến lược kinh doanh để xâm nhập thành cơng 1.2 Tình hình nhập thủy sản Mỹ Mỹ cường quốc thứ giới nhập thủy sản , sau Nhật Mỹ nhập thủy sản từ 130 nước giới với khối lượng 1,6 triệu tấn, đạt khoảng 10 tỷ USD( năm 2000 ) Người tiêu dùng Mỹ sử dụng xấp xỉ 8% tổng sản lượng thủy sản giới, nửa từ nhập Đây thị trường tiềm lớn ngành thủy sản Việt Nam nói riêng giới nói chung Hằng năm, trung bình Mỹ phải nhập lượng hải sản giá trị khoảng 2.5 tỷ USD từ nước Châu Á Riêng mặt hàng tôm, xuất Thái Lan chiếm 25% tổng lượng tơm nhập vào Mỹ, thị phần Trung Quốc tăng từ 12% lờn đờn 16% Các nguồn cung cấp lớn phải kể đến Việt Nam, Ecuado, Braxin Indonexia Tình hình xuất thuỷ sản Việt Nam vào Mỹ Nhận thức tầm quan trọng việc đa dạng hoá thị trường xuất việc gia tăng giá trị xuất hình thành chủ động cân đối thị trường, thủy sản Việt Nam thực Mỹở rộng thị trường xuất sang EU, Trung Quốc,Mỹ…Đặc biệt thị trường Mỹ đánh giá thị trường đầy triển vọng Năm 2000 đứng sau Nhật Bản từ năMỹ 2001_2003 thị trường Mỹ trở thành thị trường hàng đầu thủy sản Việt Nam Tuy nhiên, đến 2004 có thay đổi Dưới bảng tỉ trọng thị trường 10