Đầu tư mạo hiểm 9 Kỹ năng đàm phán Dù hiểu biết nhiều về các điều khoản đầu tư đến đâu thì bạn vẫn cần khả năng đàm phán để có một thương vụ thành công Chúng tôi thấy rằng rất nhiều nhà đầu tư là nhữn[.]
9 Kỹ đàm phán Dù hiểu biết nhiều điều khoản đầu tư đến đâu bạn cần khả đàm phán để có thương vụ thành công Chúng thấy nhiều nhà đầu tư nhà đàm phán tồi May mắn thay cho nhà điều hành công ty mà chúng tơi bỏ vốn đầu tư, họ tiếp cận chúng tơi biết mạng sách Bởi vậy, hy vọng việc trở thành nhà đàm phán giỏi, họ biết tất động phía sau chúng tơi đàm phán với chúng tơi hiệu Có nhiều phương thức đàm phán khác nhau; nhiên, chương xem xét vài kỹ đàm phán có tác dụng với chúng tơi nhiều năm Mặc dù sách đề cập khía cạnh tài chính, chúng tơi nhắc đến kỹ đàm phán mà bạn sử dụng sống Ngồi ra, chúng tơi cịn mơ tả vài loại tính cách khác mà bạn gặp q trình đàm phán Điều thực quan trọng? Chỉ có ba điều thực quan trọng đàm phán góp vốn: đạt kết tốt công cho bên, để không làm hỏng quan hệ cá nhân bạn mà đạt điều đó, hiểu vấn đề mà bạn đấu tranh Người ta nói thỏa thuận tốt khơng bên vui vẻ Điều vụ tranh chấp hay mua lại, không bên vui vẻ sau hoàn tất lần góp vốn bạn gặp rắc rối Hãy nhớ, góp vốn xuất phát điểm mối quan hệ phần nhỏ Cùng xây dựng công ty trì mối quan hệ tốt đẹp hữu ích điều quan trọng Một điểm khởi đầu tốt đẹp hai phía nghĩ đạt kết tốt cảm thấy may mắn kinh doanh với bên Nếu bạn cư xử không tốt suốt q trình kêu gọi góp vốn dù cuối việc góp vốn có hồn tất, căng thẳng bao trùm Nếu luật sư bạn cư xử tồi suốt trình đàm phán vị luật sư phải tìm khách hàng khác sau nhà đầu tư tham gia vào ban điều hành Góc nhìn doanh nhân Luật sư bạn khơng nên tỏ ngu ngốc vô lối, lớn tiếng đàm phán, khơng có nghĩa phải khun nhu nhược suốt trình đàm phán, đặc biệt có nhiều kinh nghiệm với thương vụ đầu tư mạo hiểm Bạn cần kiểm soát điều cẩn thận với tư cách doanh nhân, cho dù phải trông cậy nhiều vào chuyên gia pháp lý Đây công ty bạn thỏa thuận bạn luật sư Về điều khoản quan trọng, nhắc đến lợi ích kinh tế quyền kiểm sốt phần trước Chúng cho bạn đàm phán nhiều điều khoản khơng thuộc hai phạm trù phí phạm thời gian Bạn học nhiều điều người mà bạn đàm phán thông qua điều khiến quan tâm đem thảo luận Hãy chọn vài điều khoản thực quan trọng – giá trị, quỹ quyền chọn, ưu tiên toán, ban giám đốc quyền kiểm sốt bỏ phiếu – giải chúng Câu nói “bạn không kiếm tiền từ điều khoản” điều khoản mà khơng nhắc đến Chuẩn bị cho q trình đàm phán Sai lầm lớn mà người hay mắc phải đàm phán không chuẩn bị cho Chúng tơi cảm thấy kinh ngạc thấy nhiều người bước vào đàm phán vội vàng, cịn nhiều điều cần làm Khơng thương vụ đầu tư mạo hiểm, chứng kiến điều tất loại hình đàm phán khác Rất nhiều người thiếu chuẩn bị cảm thấy chẳng biết phải chuẩn bị Chúng tơi cho bạn vài ý tưởng, nhớ bạn biết cách đàm phán nghĩ Ai phải làm điều nhiều lần sống hàng ngày, phần lớn không suy nghĩ nhiều chúng Nếu bạn có vợ chồng, có con, có xe tơ, thú cưng hay bạn bè nhiều khả bạn phải có tá đàm phán ngày Khi phải đàm phán góp vốn (hay điều gì), lên kế hoạch cho Hãy xác định điều then chốt mà bạn muốn, sẵn sàng nhượng bộ, bạn sẵn sàng từ bỏ Nếu đến thực bước vào đàm phán bạn cố gắng xác định điều cảm xúc lấn át chắn mắc sai lầm Hãy luôn lập kế hoạch từ trước Tiếp theo, dành chút thời gian để hiểu bạn đối mặt với Có nhiều người (như chúng tơi chẳng hạn) mà thơng tin họ dễ dàng tiếp cận Chỉ cần gõ tên chúng tơi Google bạn nắm bắt tồn điều suy nghĩ Nếu tun bố cơng khai nghĩ người đem điều khoản quyền đăng ký niêm yết đàm phán kẻ ngốc (mà thực vừa làm thế), bạn hay luật sư bạn lại coi điều đó? Có đến 50% điểm đánh dấu cần hạn pháp luật, Bên mua không tiết lộ sử dụng, dẫn đại diện không tiết lộ sử dụng (theo cách làm phương hại đến Các bên bán Công ty mục tiêu) Thông tin mật (như định nghĩa đây) có liên quan đến Cơng ty mục tiêu (thơng tin có cung cấp Bên bán, Công ty mục tiêu, đại diện họ cho Bên mua đại diện nó) thời điểm hay dạng thức nào, trừ việc liên quan đến trình đánh giá giao dịch đề xuất thư Nhằm mục đích Mục này, “Thơng tin mật” có nghĩa thơng tin Các cơng ty mục tiêu có đóng dấu “Bảo mật” quy định văn Các bên Bán với Bên mua sau tiết lộ, trừ (i) thơng tin Bên mua đại diện nó, khác không bị ràng buộc nghĩa vụ bảo mật biết, thơng tin phổ biến công chúng mà lỗi Bên mua đại diện nó; (ii) việc sử dụng thơng tin cần thiết phù hợp để đưa vào hồ sơ đệ trình nhằm đạt đồng thuận phê duyệt cần thiết việc hoàn thiện giao dịch Mua lại xảy ra; (iii) việc cung cấp sử dụng thơng tin yêu cầu cần thiết hay phù hợp với thủ tục pháp lý Sau yêu cầu văn Các bên bán, Bên mua trả lại cho Các bên mua Các công ty mục tiêu hủy bỏ Thông tin mật mà nắm giữ xác nhận văn với Các bên mua làm Công khai Trừ quy định giới hạn pháp luật, khơng có đồng ý văn Bên kia, Bên mua Bên bán không, bên dẫn đại diện khơng, trực tiếp hay gián tiếp đưa bình luận, tun bố hay thơng tin cơng khai liên quan tới, cách khác tiết lộ tồn thảo luận liên quan đến, giao dịch xảy Các bên điều khoản, điều kiện hay nội dung khác giao dịch đề xuất thư Nếu Bên yêu cầu pháp luật phải tiết lộ thơng tin này, trước tiên Bên phải cung cấp cho Bên nội dung đề xuất, lý thời gian, địa điểm việc tiết lộ Chi phí Bên mua Bên bán có trách nhiệm đứng chịu tất chi phí (bao gồm chi phí trả cho mơi giới người tìm kiếm chi phí cho đại diện mình) phát sinh thời điểm có liên quan tới việc theo đuổi hồn thiện Giao dịch xảy Ngoài quy định kể trên, Bên mua trả nửa Các bên bán trả nửa chi phí hồn tất hồ sơ Thơng báo báo cáo mua bán sáp nhập theo đạo luật HSR Đồng thuận Trong khoảng thời gian từ Ngày ký kết đến Ngày chấm dứt, Bên mua Bên bán hợp tác với tiến hành, thời điểm hợp lý việc thực hiện, chuẩn bị điền vào thông báo báo cáo mua bán sáp nhập theo đạo luật HSR Toàn thỏa thuận Các điều khoản ràng buộc cấu thành toàn thỏa thuận bên, thay tất thỏa thuận miệng văn bản, ghi nhớ, cam đoan cam kết trước đó, tiến trình thực thảo luận bên có liên quan đến thỏa thuận Trừ quy định khác đi, Các điều khoản ràng buộc điều chỉnh thay đổi văn có chữ ký tất bên 10 Luật điều chỉnh Các điều khoản ràng buộc điều chỉnh hiểu theo quy định pháp luật Bang _mà khơng tính đến ngun tắc xung đột luật 11 Quyền tư pháp: Bất kiện cáo tranh tụng nhằm yêu cầu thực thi điều khoản nào, dựa quyền lợi phát sinh từ Thư đưa để chống lại bên tòa án Bang _, Hạt , có quyền tài phán Tòa án Địa phương Liên Bang _ Quận _, bên đồng ý với tài phán tịa án (và tòa phúc thẩm phù hợp) kiện cáo tranh tụng khơng phản đối địa điểm xử án đưa Thủ tục kiện cáo tranh tụng nhắc đến câu trước áp dụng với bên đâu giới 12 Chấm dứt Các điều khoản ràng buộc tự động chấm dứt vào ngày , 20 _ chấm dứt sớm sau thông báo văn cách đơn phương bên cho bên lý khơng có lý do, thời điểm Tuy nhiên, với điều kiện việc chấm dứt Các điều khoản ràng buộc không làm ảnh hưởng tới trách nhiệm bên vi phạm Điều khoản ràng buộc trước chấm dứt Sau chấm dứt Các điều khoản ràng buộc, bên khơng cịn nghĩa vụ với chúng nữa, trừ điều nêu Mục 2, 3, 5, 7, 9, 10, 11, 12, 13, 14 phần Hai hiệu lực bất chấp chấm dứt 13 Bản Thư phát hành nhiều sao, coi gốc tất cả, hợp lại với nhau, coi tạo thành thỏa thuận 14 Không chịu trách nhiệm Các mục điều khoản Phần Một thư không tạo thành không làm phát sinh nghĩa vụ pháp lý ràng buộc Hơn nữa, trừ nêu Các điều khoản ràng buộc (hoặc nêu thỏa thuận ràng buộc văn mà Các bên ký kết tương lai), khơng có hành động (trong khứ tương lai), quy tắc ứng xử hành vi không thực (liên quan đến giao dịch Mua lại xảy ra), liên quan đến đàm phán điều khoản giao dịch Mua lại xảy ra, làm phát sinh làm sở cho nghĩa vụ trách nhiệm khác cho Bên Công ty mục tiêu Nếu đồng ý với điều khoản trên, xin vui lòng ký trả lại cho chúng tôi, việc ký kết sau làm thành thỏa thuận liên quan đến nội dung Trân trọng, BÊN MUA: Đại diện bởi: Tên: Chức vụ: Đồng ý thi hành Các điều khoản ràng buộc vào _, 20 CÁC BÊN BÁN: Ebook miễn phí : www.Sachvui.Com Tạo ebook: Tô Hải Triều Ebook thực dành cho bạn chưa có điều kiện mua sách Nếu bạn có khả mua sách gốc để ủng hộ tác giả, người dịch Nhà Xuất Bản