Đề cương Nâng cao hiệu quả nhập khẩu ở Công Ty Thiết Bị 1 Mục Lục Lời mở đầu 3 Chương 1 Cơ sở lý luận chung về hiệu quả kinh doanh hàng nhập khẩu 5 I Tổng quan về kinh doanh hàng nhập khẩu 5 1 Khái ni[.]
.Mục Lục Lời mở đầu: .3 Chương Cơ sở lý luận chung hiệu kinh doanh hàng nhập I Tổng quan kinh doanh hàng nhập .5 Khái niệm vai trị nhập hàng hố Các hình thức nhập khẩu: .6 Nội dung qui trình nhập .9 3.1 Nghiên cứu thị trường: 3.2 Giao dịch đàm phán ký hợp đồng nhập khẩu: 13 3.3 Tổ chức thực hợp đồng nhập .17 3.4 Đánh giá kết kinh doanh hàng hoá nhập 22 Hệ thống tiêu đánh giá hiệu kinh doanh hàng nhập 22 4.1 Lợi nhuận: 22 4.2 Hiệu sử dụng vốn: 24 4.3 Năng suất lao động .25 Chương Phân tích thực trạng kinh doanh hàng nhập Công Ty Thiết Bị .26 I Q trình hình thành phát triển cơng ty 26 Sự đời công ty 26 Ngành nghề kinh doanh: .27 Cơ cấu tổ chức công ty: .28 II Thực trạng hiệu kinh doanh hàng nhập công ty 31 Kết kinh doanh hàng nhập công ty 31 Kết tiêu thụ hàng hoá nhập khẩu: 35 Phân tích hiệu kinh doanh nhập công ty 37 Đánh giá hoạt động kinh doanh hàng nhập công ty 40 4.1 Những thành tựu thuận lợi: 41 4.2 Nguyên nhân khó khăn hạn chế: 43 Chương Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh hàng nhâp Công Ty 46 I Mục tiêu, phương hướng hoạt động công ty thời gian tới 46 Mục tiêu cổ phần hoá: 46 Phương án cổ phần hoá: .46 Cơ cấu vốn cổ phần : 49 Phương án đầu tư phát triển sau cổ phần hoá: 49 4.1 Những thuận lợi khó khăn cơng ty: 49 4.2 Định hướng kế hoạch, kết kinh doanh sản xuất năm tới: .51 II Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập khẩu: .53 Ngiên cứu thị trường: 53 Giảm chi phí rủi ro kinh doanh nhập hàng hoá 54 2.1 Giảm thiểu chi phí rủi ro sử dụng phương thức tín dụng chứng từ: .54 2.2 Giảm thiếu chi phí khác mua bán hàng NK: 56 Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá NK .57 3.1 Tăng cường hoạt động Marketing cho bán hàng nhập khẩu: .57 3.2 Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng: 60 3.3 Hỗ trợ đội ngũ bán hàng: .61 Mở rộng phát triển thị trường, ngành nghề, mặt hàng mới: 61 Nâng cao hiệu sử dụng vốn: 63 Nâng cao nghiệp vụ kinh doanh hàng Nk cho đội ngũ cán nhân viên 63 Để quản lý hiệu nguồn nhân lực 64 Kết luận: 66 Lời mở đầu: Khu vực hoá, tồn cầu hố diễn mạnh mẽ giới, nước muốn phát triển phải theo xu hướng mở cửa hội nhập với kinh tế giới, nước phải giải mối quan hệ xuất nhập để cân cán cân thương mại họ thặng dư Các nước muốn thặng dư thương mại, họ sử dụng biện pháp hàng rào thuế quan phi thuế quan để hạn chế nhập tăng cường xuất khẩu, với sách làm cho mối quan hệ kinh tế nước xung đột lợi ích kinh tế, ngược lại với xu tồn cầu hố giới, điều buộc nước phải cân đối hài hoà xuất nhập Đối với nước phát triển Việt Nam, muốn có kinh tế phát triển phải mở cửa hội nhập tiếp thu khoa hoạc công nghệ tiên tiến giới, tắt đón đầu, nhập cơng nghệ, máy móc đại thích hợp với Vệt Nam nhập nguyên vật liệu, sản phẩm mà Việt Nam không sản xuất sản xuất chi phí cao để đáp ứng nhu cầu CNH-HĐH đất nước, cụ thể 57/NĐ-CP ngày 31/7/1998 tự hoá kinh doanh xuất nhập chế độ đăng ký kinh doanh XNk thay cho cấp giấy phép, điều tạo môi trường cạnh tranh cao kinh doanh xuất nhập Công Ty Thiết Bị doanh nghiệp nhà nước trình cổ phần hố, cịn tồn yếu từ doanh nghiệp nhà nước để lại, ngồi với sách nhà nước mở cửa tự hoá nên cạnh tranh diễn mạnh mẽ khốc liệt, kinh tế thị trường loại bỏ doanh nghiệp làm ăn hiệu quả, để tồn cơng ty phải nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Cơng ty có truyền thống kinh doanh nhập hàng hố kim ngạch nhập chiếm tỷ trọng lớn năm qua, thông qua báo cáo tổng hợp công ty em thực tập thời gian qua em chọn đề tài: “Nâng cao hiệu kinh doanh hàng nhập Công Ty Thiết Bị 1” Với đề tài em mong bổ sung nâng cao kiến thức thực tế cho mình, qua đề tài em đề xuất số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh hàng nhập cho công ty Cấu trúc đề tài gồm phần thể sau: Chương I: Cơ sở lý luận chung hiệu kinh doanh hàng nhập Chương II: Phân tích thực trạng kinh doanh hàng nhập Cơng Ty Thiết Bị Chương III: Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh hàng nhập Công Ty Thiết Bị Với kiến thức học tài liệu thu thập trình viết khơng tránh khỏi hạn chế sai sót em xin dẫn ý kiến thầy cô cán công ty cho viết em Em xin cảm ơn./ Chương Cơ sở lý luận chung hiệu kinh doanh hàng nhập I Tổng quan kinh doanh hàng nhập Khái niệm vai trò nhập hàng hoá Nhập hàng hoá việc hàng hoá vào lãnh thổ Việt Nam đưa vào khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật Việt Nam Trong ngoại thương, nhập hoạt động quan trọng tác động trực tiếp đến hoạt động sản xuất đời sống người dân nước, nhập bổ sung hàng hoá nước không sản xuất được, sản xuất không đủ để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước Đặc biệt nhập để thay thế, nhập hàng hoá mà nước sản xuất khơng có lợi, chi phí cao nước tập trung vào sản xuất hàng hố mà có xuất cao chi phí thấp sau bán sản phẩm đi, dùng tiền hay sản phẩm đổi lấy sản phẩm mà nước sản xuất khơng hiệu quả, ta thu hiệu kinh tế cao Hai mặt nhập bổ sung thay thực tốt tác động tích cực đến phát triển cân đối kinh tế quốc dân , cân đối trực tiếp ba yếu tố sản xuất là: Công cụ lao động, đối tượng lao động lao động đóng vai trị quan trọng Với tác động ngoại thương coi phương pháp sản xuất giãn tiếp đem lại hiẹu cho kinh tế Nền kinh tế Việt Nam nay, vai trò nhập thể khía cạnh sau : - Nhập tạo điều kiện thúc đẩy nhanh, mạnh chuyển dịch cấu kinh tế phát triển theo hướng CNH- HĐH theo định hướng nhà nước XHCN - Nhập bổ sung kịp thời mặt cân đối kinh tế thị trường tạo ra, đảm bảo cho kinh tế phát triển cân đối ổn định lâu dài - Nhập góp phần nâng cao cải thiện mức sống nhân dân Nhập thoả mãn nhu cầu trực tiếp nhân dân hàng tiêu dùng , vừa đảm bảo đầu vào cho sản xuất, tạo thêm nhiều việc làm, đem lại thu nhập cao cho người lao động - Nhập cịn có vai trị thúc đẩy xuất nước, tác động thể chỗ nhập tạo đầu vào cho sản xuất hàng xuất chi phí rẻ…, tạo mơi trường thuận lợi cho việc xuất hàng hố nước ngồi, đặc biệt nước XK Các hình thức nhập khẩu: Trong kinh doanh nhập hàng hố có hình thức nhập khác nhau, ta có số hình thức nhập thường xuyên gặp thương mại quốc tế sau: -Nhập trực tiếp: hình thức nhập người bán người mua quan hệ trực tiếp với (bằng cách gặp mặt, qua thưu từ, điện tín) để bàn bạc thoả thuận hàng hố, giá điều kiện giao dịch khác mua bán khác Nhập tực tiếp hoạt động độc lập doanh nghiệp xuất nhập sở nghiên cứu kỹ thị trường nước, họ phải tính tốn chi phí để đảm bảo kinh doanh có lợi nhuận, sở luật quốc tế luật pháp nước nước nhập Trong hoạt động nhập trực tiếp, doanh nghiệp chủ động tiến hành nghiệp vụ từ nghiên cứu tìm hiểu thị trường, lựa chọn khách hàng thích hợp nhất, lựa chọn phương thức giao dịch ký hợp đồng, họ phải tự bỏ vốn chi trả chi phí hưởng toàn lợi nhuận thu chịu toàn rủi ro gặp phải thực - Nhập uỷ thác: Là hoạt động nhập hình thành hai doanh nghiệp, doanh nghiệp uỷ thác doanh nghiệp nhận uỷ thác Doanh nghiệp uỷ thác có vốn ngoại tệ riêng, có nhu cầu nhập hàng hố khơng có quyền tham gia nhập trực tiếp, hay họ nhập trực tiếp khơng có lợi quan hệ bạn hàng lâu năm, kinh nhiệm nhập chưa có, chưa hiểu sâu thị trường…nên uỷ thác cho bên nhận uỷ thác có chức năng, trực tiếp giao dịch ngoại thương tiến hành nhập hàng hố theo u cầu Bên nhận uỷ thác phải tiến hành đàm phán với người nước ngoài, làm thủ tục nhập theo yêu cầu bên uỷ thác hưởng hoa hồng gọi phí uỷ thác Quan hệ hai bên uỷ thác nhận uỷ thác thể đầy đủ hợp đồng uỷ thác ký kết hai bên Nhập uỷ thác có đặc điểm doanh nghiệp nhận uỷ thác bỏ vốn ra, xin hạn ngạch, ngiên cứu thị trường ,tìm đầu cho sản phẩm, mà đứng đại diện cho bên uỷ thác để giao dịch, đàm phán ký hợp đồng, làm thủ tục nhập thay mặt người uỷ thác giải tranh chấp xảy - Nhập hàng đổi hàng (Buôn bán đối lưu): Là phương thức nhập gắn liền với xuất khẩu, người bán đồng thời người mua, lượng hàng trao đổi với nhau, có giá trị tương đương - Nhập tái xuất: Là việc hàng hoá đưa từ nước từ khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật vào Việt Nam, có làm thủ tục hải nhập vào Việt Nam làm thủ tục xuất hàng hố ra khỏi Việt Nam Mục đích mua rẻ hàng hoá nước bán đắt hàng hoá nước khác thu số ngoại tệ lớn số vốn bỏ ban đầu Giao dịch luôn thu hút ba nước tham gia: nước xuất khẩu, nước tái xuất nước nhập Hợp đồng tái xuất khẩu, người kinh doanh tái xuất thường ký hợp đồng nhập hợp đồng xuất Hai hợp đồng không khác hợp đồng xuất nhập thơng thường chúng có liên quan mật thiết với Chúng thường phù hợp với hàng hố, bao bì, ký mã hiệu, nhiều thời gian giao hàng chứng từ hàng hoá….Việc thực hợp đồng nhập phải tạo sở đầy đủ chắn cho việc thực hợp đồng xuất - Nhập liên doanh: Là hình thức nhập có liên kết doanh nghiệp cách tự nguyện (trong có doanh nghiệp có chức xuất nhập trực tiếp) mục đích nhằm phối hợp phát huy mạnh, hạn chế rủi ro hoạt động nhập để thu dược lợi nhuận cao kinh doanh nhập Đặc điểm nhập liên doanh doanh nghiệp liên doanh chịu rủi ro góp vốn, quản lý nghiệp vụ nhập khẩu, phân chia quyền hạn, trách nhiệm bên lợi nhuận, chi phí theo số vốn góp bên Kim ngạch NK tính cho doanh nghiệp đứng nhập khẩu, cịn đưa hàng tiêu thụ doanh số bán hàng cơng ty tính tỷ lệ vốn góp chịu thuế doanh thu vốn góp Đối với doanh nghiệp nhập phải làm hai hợp đồng: Hợp đồng nhập Hợp đồng liên doanh với doanh nghiệp khác Nội dung qui trình nhập Hoạt động nhập phần quan trọng cấu tạo nên hoạt động ngoại thương quốc gia, hoạt động nhập thực doanh nghiệp kinh doanh hàng hoá nhập khẩu, doanh nghiệp mua hàng hố nước ngồi bán nước, bán thị trường nước ngồi, mục đích thu nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp Nhưng hoạt động mua hàng thực thị trường nước ngoài, với người nước nên bị khó khăn bất đơng ngơn ngữ môi trường kinh doanh phức tạp ( pháp luật, tập quán thói quen,… ) Nên hoạt động nhập cần phải trọng đến khâu, nghiệp vụ cách cẩn trọng tránh sai sót vi phạm Hoạt động nhập bao gồm nhiều khâu: Từ khâu nghiên cứu điều tra tiếp cận thị trường lựa chọn hàng hoá nhập khẩu, tiến hành giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng, tổ chức thực hợp đồng hàng hoá cảng, chuyển giao quyền sở hữu hàng hố cho người mua hồn thành thủ tục toán Các khâu hoạt động nhập có liên quan đến phụ thuộc vào nhau, khâu thực nhân viên công ty, nên địi hỏi nhân viên có nghiệp vụ chuyên môn, lực để thực kinh doanh hàng hoá nhập đạt hiệu cao 3.1 Nghiên cứu thị trường: Doanh nghiệp thể sống, muốn tồn phát triển doanh nghiệp khơng thể tách khỏi mơi trường sống thị trường, để tồn phát triển môi trường sống địi hỏi doanh nghiệp phải hiểu mơi trường thích nghi với mơi trường Vấn đề nghiên cứu thị trường việc cần thiết công ty muốn tham gia vào thị trường giới Nghiên cứu thị trường theo nghĩa rộng trình điều tra nghiên cứu để tìm triển vọng bán hàng cho số sản phẩm cụ thể Quá trình nghiên cứu thị trường để thu thập tài liệu, thông tin sản phẩm cụ thể, từ ta sử dụng cơng cụ tính tốn để so sánh , phân tích đánh giá rút kết luận, từ kết luận giúp nhà quản lý lập kế hoạch khả thi, giúp doanh nghiệp chủ động thực theo phương châm bán hàng hố mà thị trường cần, điều địi hỏi doanh nghiệp cần phải nghiên cứu thị trường *Nghiên cứu thị trường nước: Nhằm mục đích nhận biết nhu cầu sản phẩm nhập khẩu, từ cơng ty lựa chọn sản phẩm cấu sản phẩm nhập mà doanh nghiệp có lợi cạnh tranh nhất, thu nhiều lợi nhuận nhất, muốn doanh nghiệp phải phân tích : Phân tích tình hình cầu: Cầu nhu cầu hàng hố thị trường nội địa, ta phải xác định xem thông tin liên quan sản phẩm mà doanh nghiệp dự định kinh doanh kinh doanh bán nội địa Người tiêu dùng ai, người tiêu dùng phân nhóm nào; Nhóm xã hội , nhóm nghề nghiệp, nhóm thị hiếu , dân tộc, tuổi, tơn giáo, giới tính… - Nhịp điệu mua hàng - Sản phẩm công ty thuộc hệ nào? - Lý mua hàng khách gì? - Cần phải xác định xác nhu cầu khách hàng mua nào, đâu , khối lượng bao nhiêu, tương lai để công ty lên kế hoạch kinh doanh hợp lý, doanh nghiệp phải tìm hiểu dung lượng thị trường Dung lượng thị trường loại hàng hoá khối lượng hàng hoá giao dịch thị trường nội địa thời gian định, ta thường tính năm Dung lượng thị trường cho ta biết thị phần doanh nghiệp, vị trí doanh nghiệp đâu, dung lượng thị trường ln ln biến động, phụ thuộc vào yếu tố như: Các sách nhà nước hàng hố đó, thị hiếu tập qn người tiêu dùng, tiến khoa học kỹ thuật, thời vụ, biến động kinh tế… Nhận biết yếu tố ảnh hưởng