Kịch Bản Ibi - Group 1 (1).Docx

QUỲNH: Bên bán: Công ty “Lỗn Vố”: công ty chun gia cơng hàng hóa may mặc cho cơng ty nước ngồi với quy mơ lớn Bên mua: Cơng ty “Khơi Lòng”: doanh nghiệp lớn thị trường kinh doanh sản phẩm thời trang trẻ em thiết kế Tình huống: cơng ty “Khơi Lịng” đặt đơn hàng gia cơng 1000 sản phẩm áo khốc thời trang cho công ty “Lỗn Vố” với mong muốn nhận sản phẩm đạt tiêu chuẩn giá thành rẻ Phía bên mua cơng ty Khơi Lịng gửi thư hỏi hàng cho bên bán công ty “Lỗn Vố” Bên cơng ty “Khơi Lịng” muốn bàn với cơng ty “Lỗn Vố” lô hàng hợp đồng Và công ty “Lỗn Vố” họp để bàn chiến lược trước gặp cơng ty “Khơi Lịng” Trong buổi họp nhanh cơng ty “Lỗn Vố” tóm tắt sau: - Cơng ty “Khơi Lịng” doanh nghiệp thị trường Họ kinh doanh mảng thời trang trẻ em thiết kế Và muốn nhập lơ hàng 1000 sản phẩm áo khốc gia cơng từ công ty “Lỗn Vố” Và mức giá mục tiêu bên công ty “Lỗn Vố” 130.000/1 sản phẩm cố thủ 80.000/1 sản phẩm Và giảm giá thêm 5% bên cơng ty “Khơi Lịng” đặt hàng với khối lượng lớn Tại buổi đàm phán: NÔM: Điểm mục tiêu 80.000/sản phẩm, điểm cố thủ: 110.000/sản phẩm ĐẠT: Dạ thưa sếp em nhớ XUÂN ANH: Và lời nói Chào anh chị , Xuân Anh giám đốc công ty “Lỗn Vố” Loan trưởng phòng kinh doanh cty ĐẠT: Giới thiệu ngược lại …mời ng ngồi NƠM: Trong thời gian qua cty có trao đổi trước qua email tơi nhận thấy kế hoạch bên “Lỗn Vố” phù hợp với hoạt động sản xuất bên tơi Tuy nhiên có số vấn đề chưa thống với lý có buổi gặp mặt ngày hôm XUÂN ANH: Chúng vui gặp mặt quý công ty ngày hôm Rất mong bên vui vẻ hợp tác mang lại nhiều lợi ích cho NƠM: Theo thơng tin khảo sát giá từ trước, thấy giá thành gia cơng áo khốc 140k/1sp nhận thấy mức giá cao so với thị trường Và mong muốn có mức giá hợp lý LOAN: Giá pos 140k/1sp mức giá thông thường công ty mặt hàng áo CAM trẻ em Và công ty sản xuất sản phẩm lâu đời, có tên tuổi thị trường người tiêu dùng đồng thời hợp tác với nhiều thương hiệu lớn như: FPT, ADIDAS, NIKE, Vậy anh chị quý công ty lại cảm phiền mức giá công ty đề ĐẠT: Tôi tham khảo vài thị trường gia công khác có mặt Việt Nam Với quy mơ tương đương cơng ty q anh chị chúng tơi nhận giá pos đề xuất cho gia công mặt hàng với mức giá dao động 70k/1sp nhận thấy giá pos đề công ty bên chị cao so với mặt chung thị trường Vậy bên cơng ty q anh chị cam kết kỹ thuật may mặc chế tác có ưu điểm khác việc sản xuất gia công sản phẩm XUÂN ANH: Tất nhân công, thợ may nhà máy sản xuất gia công đào tạo đánh giá với mức độ tiêu chuẩn cao Bên cạnh với quy mơ nhân cơng lên tới 3000 cơng nhân cơng ty chúng tơi đảm bảo việc sản xuất số lượng sản phẩm lớn vịng thời gian tối ưu cho q cơng ty ạ, đồng thời đảm bảo chất lượng đạt chuẩn Tiếp tục máy móc kỹ thuật gia công công ty cập nhật kỹ thuật đại với yêu cầu gia công cao kỹ thuật may độ sắc sảo chất lượng hình ảnh chúng tơi đảm bảo hồn tồn NƠM: Cảm ơn chị đưa thơng tin cần thiết chúng tơi tìm hiểu từ trước Chính với ưu điểm đặc điểm trên, mà giá bên cơng ty cao hẳn so với mặt chung nên chưa thực thỏa đáng với mức giá Với bên mặt hàng kinh doanh thời trang thiết kế cao cấp, nên với sản phẩm công ty thiết kế riêng với số lượng định để đưa thị trường nhằm đảm bảo tính cá nhân hóa khách hàng đồng thời giữ thương hiệu uy tín sản phẩm đồng thời văn hóa sản phẩm cơng ty chúng tơi Vì bên chúng tơi mong muốn đưa mức giá khác 75k/1sp theo pos NƠM: Tính cá nhân hố khách hàng nên bên chúng tơi muốn đề nghị mức giá bên chị giảm xuống 75.000/1 sản phẩm theo pos XUÂN ANH: Thưa anh, bên anh tham khảo giá chưa chuẩn xác Theo tơi biết với mặt hàng áo CAM cao cấp cơng ty có quy mơ cơng ty tơi mức giá tối thiểu 125.000/1 sản phẩm Vì vậy, chúng tơi chốt với mức giá 75.000/1 sản phẩm Bên cạnh tơi biết mặt hàng bên công ty anh thời trang cao cấp chất liệu vải có giá trị lớn Với kinh nghiệm lâu năm bên chúng tơi tơi cam kết tỉ lệ hàng đạt tiêu chuẩn tối ưu cho bên anh Vì vậy, anh nhận giá gia công rẻ từ cơng ty khác bên cơng ty anh bị hao nguyên liệu sản phẩm lỗi đáng kể Vì bên anh có cần thêm điều kiện khơng ạ? ĐẠT: Vâng, mặt hàng bên tơi chủ yếu là…., loại mặt hàng dễ gia cơng đạt chuẩn đạt 90% Vậy công ty chị cam kết đạt tỉ lệ cao giảm giá hợp tác lâu dài mở rộng Cơng ty tơi ngồi mặt hàng thời trang, áo khoác trẻ em tiêu thị số lượng lớn sản phẩm gia đình chúng tơi kinh doanh gần ưa chuộng Thì kế hoạch tới chúng tơi mở rộng thêm thiết kế sưu tập gia đình Nếu mà sản phẩm áo khoác trẻ em hợp tác thành cơng chúng tơi tin tưởng bên chị giao thêm nhiều đơn hàng Vì tơi mong chị xem xét lại LOAN: Vâng, chúng tơi tự tin cam kết đạt chuẩn 95% Còn giá chúng tơi hạ xuống giá 120.000/1 sản phẩm Nếu bên chị đặt đơn hàng từ 2000 sản phẩm đặt thêm 1000 sản phẩm sau tháng nhận hàng mức giá tốt bên chúng tơi Chỉ có doanh nghiệp mà hợp tác năm với đơn hàng 1000 có mức giá hữu nghị Chúng tiếp tục mức giá với bên chị thiện chí ĐẠT: Bên mong muốn hợp tác, nhiên giá phúc 120k sp cao Đơn hàng 1000 sp với quy mơ tình trạng kinh doanh công ty tôi, tự tin hợp đồng thành cơng chúng tơi có nhiều đơn hàng lớn với liên tục Bên cạnh bên tơi có mối quan hệ mật thiết với công ty K, tiếng với lượng tiêu thụ hàng thời trang top 10 hàn quốc cty chị sx lơ hàng bên tơi sức sắc bên sẵn sàng giới thiệu cty K hợp tác với bên cty với bên chị nâng bội số sp lên doanh thu tăng theo cấp số nhân Tôi nghĩ hội lớn mà cty chị kh thể bỏ qua Nếu mong muốn mức giá bên chị giảm xuống 95k/sp cty chị sản xuất đạt chất lượng đơn hàng bên 2000 LOAN: Chúng vui nhận ý tốt từ cty chị, nhiên giá posts 95k/sp tao kh thể lấy được, theo tơi tìm hiểu biết đc bên cty chị tới mở rộng quy mô cần đầu tư vốn Chúng tiếp nhận giao hàng nhận trước 30% 70% lại cho cty anh chị trả vòng tháng để bên anh chị xoay vịng vốn mở rộng kdoanh Với giá quốc 110k/sp với đơn hàng lượng hàng chị thoả thuận với hđ cty K kh hả? NƠM: Chúng tơi kh có kinh nghiệm vẩn chuyển hàng Việt Nam cơng ty chị chấp nhận giao hàng ép ô pi 105k/sp í NƠM: Thanh tốn trước 20% tiền gia cơng 80% cịn lại tốn vịng tháng tiếp, chúng tơi đồng ý đặt hàng 1000 sản phẩm cho đơn hàng chất lượng sản phẩm bên chị cam kết đơn hàng số đặt 2000 sản phẩm xếp cho bên chị hội đàm phán làm việc với công ty K XUÂN ANH: Chúng đồng ý với điều kiện bên anh Không biết bên anh có cịn thắc mắc vấn đề khơng NƠM: Tạm thời Cịn có vấn đề phát sinh phía sau chúng tơi liên hệ với chị sau LOAN: Vâng, cảm ơn anh, tơi xuất hợp đồng gửi cho bên anh ngày hôm Rất mong hợp tác lâu dài thành cơng *Bắt tay chào xách đích vuề* ... từ trước, thấy giá thành gia cơng áo khoác 14 0k/1sp nhận thấy mức giá cao so với thị trường Và chúng tơi mong muốn có mức giá hợp lý LOAN: Giá pos 14 0k/1sp mức giá thông thường công ty mặt hàng... xuống giá 12 0.000 /1 sản phẩm Nếu bên chị đặt đơn hàng từ 2000 sản phẩm đặt thêm 10 00 sản phẩm sau tháng nhận hàng mức giá tốt bên chúng tơi Chỉ có doanh nghiệp mà hợp tác năm với đơn hàng 10 00 có... CAM cao cấp cơng ty có quy mơ cơng ty tơi mức giá tối thiểu 12 5.000 /1 sản phẩm Vì vậy, chúng tơi khơng thể chốt với mức giá 75.000 /1 sản phẩm Bên cạnh biết mặt hàng bên công ty anh thời trang