§ÈY M¹NH TI£U THô M¸ PHANH XE G¾N M¸Y CñA C«ng ty TNHH C¥ KHÝ Vµ TH¦¥NG M¹I HåNG PHI 1Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU 1 CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY[.]
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU .1 CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY CƠ KHÍ VÀ THƯƠNG MẠI HỒNG PHI I.Quá trình hình thành phát triển công ty 1.Giới thiệu chung 2.Các giai doạn phát triển .5 3.Ngành nghề kinh doanh II.KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 1.Một số tiêu đánh giá kết kinh doanh 2.Kết hoạt động khác 11 CHƯƠNG II.THỰC TRẠNG TIÊU THỤ MÁ PHANH 12 XE GẮN MÁY CỦA CƠNG TY TNHH CƠ KHÍ VÀ 12 THƯƠNG MẠI HỒNG PHI 12 I.Đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu công ty ảnh hưởng đến kết tiêu thụ má phanh xe gắn máy công ty 12 1.Cơ cấu sản xuất 12 2.Bộ máy quản trị 12 3.Đặc điểm sở vật chất kỹ thuật 15 4.Đặc điểm nguyên vật liệu .16 5.Đặc điểm lao động 18 6.Đặc điểm tình hình tài 20 II.Thực trạng tiêu thụ sản phẩm má phanh xe gắn máy công ty TNHH khí thương mại Hồng Phi 23 Hoàng Hữu Mạnh QTKD Tổng hợp 42B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh 2.Các giải pháp công ty áp dụng .28 2.1 Công tác nghiên cứu xác định nhu cầu thị trường .28 2.2 Xây dựng sách sản phẩm tiến hành sản xuất 29 2.3 Quản trị trình dự trữ sản phẩm 29 2.4 Chiến lược giá 29 2.5 Các kênh phân phối 30 2.6 Chính sách quảng bá xúc tiến bán hàng .31 III.Đánh giá chung công tác tiêu thụ sản phẩm má phanh xe gắn máy công ty 32 1.Thành công 32 2.Hạn chế& nguyên nhân .32 CHƯƠNG III BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ MÁ PHANH XE GẮN MÁY CỦA CƠNG TY TNHH CƠ KHÍ VÀ THƯƠNG MẠI HỒNG PHI 40 I.Định hướng phát triển công ty 40 1.Thuận lợi khó khăn .40 1.1.Thuận lợi 40 1.2.Khó khăn 41 2.Phương hướng phát triển công ty .42 II Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ má phanh xe gắn máy công ty TNHH khí thương mại Hồng Phi 43 1.Kiến nghị công ty 43 2.Kiến nghị nhà nước .48 KẾT LUẬN 50 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 52 Hoàng Hữu Mạnh QTKD Tổng hợp 42B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh DANH MỤC BẢNG Bảng Doanh thu công ty năm 2002-2006 .9 Bảng Tình hình thu nhập bình quân lao động công ty năm 2002đến năm 2006 10 Bảng 3.Nộp ngân sách nhà nước năm 2002-2006 10 Bảng 4: Giá trị đầu tư sở vật chất kỹ thuật công ty 16 Bảng Cơ cấu lao động cơng ty theo trình độ chun mơn .19 Bảng Cơ cấu tài sản nguồn vốn công ty năm 2002-2006 21 Bảng 7.Sản lượng bán má phanh xe gắn máy công ty từ năm 2002-2006 24 Bảng 8: Doanh thu mặt hàng má phanh năm 2005 25 Bảng 9:Doanh thu mặt hàng má phanh năm 2006 26 Bảng 10.Mạng lưới bán hàng công ty .27 Bảng 11.Sản lượng bán công ty phân theo địa bàn từ năm 2002 đến năm 2006 .27 Bảng 12.Sản lượng bán má phanh năm 2005 33 Bảng 13.Sản lượng bán má phanh năm 2006 34 Bảng 14 Thị phần năm 2004 công ty 35 Bảng 15.Thị phẩn năm 2005 công ty 35 Bảng 16:Thị phần năm 2006 công ty 36 Bảng 17.Chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2007-2011 43 Hoàng Hữu Mạnh QTKD Tổng hợp 42B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh LỜI NÓI ĐẦU Trong chế kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước, doanh nghiệp phải hoàn toàn tự chủ sản xuất-kinh doanh, tự định tự chịu trách nhiệm kết hoạt động sản xuất-kinh doanh mình.Do đó, đứng trước cạnh tranh gay gắt thị trường doanh nghiệp phải tự nỗ lực tìm kiếm thị trường cho mình, khách hàng để từ cố gắng thỏa mãn tối đa nhu cầu, mong muốn họ.Chỉ doanh nghiệp làm tồn phát triển thị trường.Công tác tiêu thụ sản phẩm coi cầu nối doanh nghiệp với người tiêu dùng, yếu tố định thành, bại doanh nghiệp,sức tiêu thụ thể uy tín chất lượng sản phẩm, thể thích ứng nhanh với thị trường doanh nghiệp.Chính vậy, doanh nghiệp ln cố gắng đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ nhằm đứng vững thị trường đem lại doanh thu, lợi nhuận tối đa cho Trên sở học lý thuyết trường đại học Kinh Tế Quốc Dân, q trình thực tập cơng ty TNHH khí thương mại Hồng Phi Với mong muốn nâng cao khả chun mơn đóng góp hiểu biết cơng ty em chọn đề tài “Đẩy mạnh tiêu thụ má phanh xe gắn máy cơng ty TNHH khí thương mại Hồng Phi” để viết cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp Hồng Hữu Mạnh QTKD Tổng hợp 42B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh CHƯƠNG I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CƠ KHÍ VÀ THƯƠNG MẠI HỒNG PHI I.Q trình hình thành phát triển cơng ty 1.Giới thiệu chung Cơng ty TNHH khí thương mại Hồng Phi có trụ sở giao dịch Thơn La Dương xã Dương Nội thị xã Hà Đông tỉnh Hà Tây - Số đăng ký kinh doanh: 0302000220 - Mã số thuế: 0500410170 Hình thức pháp lý: cơng ty TNHH hai thành viên trở lên, có tư cách pháp nhân, hạch tốn kinh tế độc lập,có tài khoản ngân hàng , có dấu riêng để giao dịch Lĩnh vực hoạt động công ty: công ty chuyên sản xuất phụ tùng xe gắn máy kinh doanh sản phẩm xăng dầu nhằm phục vụ nhu cầu sản xuất tiêu dùng nhân dân tỉnh Hà Tây đồng thời mở rộng đối tượng phục vụ vùng giáp gianh tiến tới toàn quốc 2.Các giai doạn phát triển Xuất phát từ nhu cầu ngày tăng phương tiên lại nhân dân Từ nhu cầu đầy tiềm hộ sản xuất kinh doanh phụ tùng xe gắn máy Hồng Phi đời theo định phòng kế hoạch đầu tư huyện Hoài Đức tỉnh Hà Tây năm 1998 Qua năm hoạt động hộ sản xuất kinh doanh phụ tùng xe gắn máy Hồng Phi đến định thành lập công ty TNHH hai thành viên trở lên Hoàng Hữu Mạnh QTKD Tổng hợp 42B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh Năm 1998 hộ gia đình sản xuất kinh doanh phụ tùng xe gắn máy Hồng phi thành lập với ngành nghề kinh doanh thương mại phụ tùng xe gắn máy Qua năm hoạt động từ năm 1998 đến năm 2001, nhận thấy tốc độ tăng nhanh phương tiện giao thông, đặc biệt xe gắn máy tăng trưởng với tốc độ chóng mặt, kéo theo dịch vụ kèm bảo hiểm, xửa chữa, thay phụ tùng tăng theo Xét thấy hộ gia đình có kinh nghiệm kinh doanh ngành phụ tùng xe gắn máy, lại sắn có tiềm tài chính, đội ngũ lao động, khách hàng quen thuộc,… Hộ gia đình sản xuất kinh doanh xe gắn máy Hồng Phi đến định thành lập công ty TNHH hai thành viên trở lên Theo định số 096/2001/QĐ sở kế hoạch đầu tư tỉnh Hà Tây, cơng ty TNHH khí thương mại Hồng Phi thức vào hoạt động từ năm 2001 Ngành kinh doanh chủ yếu lúc sản xuất má phanh xe gắn máy Sau hai năm hoạt động, Công ty vào ổn định dần, nhận thấy nhu cầu thị trường sản phẩm khí nhiều mà cơng ty lại có kinh nghiệm tiềm lực sản xuất chế tạo sản phẩm đúc áp lực cao Đến năm 2003, Công ty định kinh doanh thêm nghành sản xuất, chế tạo cung cấp thị trường sản phẩm đúc áp lực cao đúc linh kiện cho đồ điện cơ, gia cơng hồn thiện Mayơ trước sau xe mô tô hai bánh Cũng vào năm 2003 này, Cơng ty cịn định mở rộng ngành nghề kinh doanh sang lĩnh vực khác kinh doanh thương mại xăng dầu, bao gồm dầu mỡ dầu mỡ phụ trơ cho tất loại xe có thị trường Mặc dù lĩnh vực kinh doanh thương mại xăng dầu nửa cuối năm 2003 lại có tốc độ phát triển nhanh, dần chiếm vị trí quan trọng ngành nghề kinh doanh Công ty Đến cuối năm 2005, thương mại xăng dầu mang lại cho Công ty gần ba tỷ đồng tiền doanh thu, chiếm 40% doanh thu Công ty Do tình hình thị trường có nhiều biến động, Cơng ty lại vừa phát triển vừa thay đổi lai cấu ngành nghề kinh doanh cho phù hợp với Hoàng Hữu Mạnh QTKD Tổng hợp 42B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh môi trường tiềm Công ty để tối đa hoá lợi nhuận lên năm trước 2005, Cơng ty chưa có lợi nhuận, chí năm 2004 bị lỗ 40 triệu Nhưng từ năm 2005 trở đi, Công ty dần ổn định bước đầu có lợi nhuận, không nhiều (khoảng gần triệu đồng) mở thời kì phát triển đầy hứa hẹn Cơng ty dự tính năm đầu tư nhiều cho phát triển thị trường nâng cao chất lượng sản phẩm, đẩy mạnh tiêu thụ mở rộng sản xuất kinh doanh 3.Ngành nghề kinh doanh - Theo giấy phép đăng ký kinh doanh công ty TNHH khí thương mại Hồng Phi mặt hàng cơng ty bao gồm sản xuất linh kiên phụ tùng xe gắn máy đặc biệt mặt hàng chủ chốt công ty má phanh cho xe mô tô bánh(má phanh phần ma sát cho xe đI chậm lại người điều khiển đạp cần phanh sau hay bóp tay phanh trước xe), sau gia cơng chế tạo đồ kim khí ngành nghề khác thương mại xăng dầu chính.Nhìn chung, mặt hàng kinh doanh công ty phong phú đa dạng đáp ứng ngày tốt nhu cầu tiêu dùng sản xuất người dân * Về mặt hàng cơng ty Là má phanh xe gắn máy mà chủ đạo má phanh liên doanh cho xe liên doanh hãng lắp giáp Hà Nội Mặt khác công ty sản xuất loại má phanh cho loại xe có thị trường như: Honda, Suzuki, Yamaha… * Về ngành nghề gia cơng chế tạo đồ kim khí Hồng Hữu Mạnh QTKD Tổng hợp 42B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh Công ty nhận tất đơn đặt hàng sản phẩm đúc áp lực cao như:Đúc má phanh 100%, đúc linh kiện phụ cho đồ điện cơ(Ví dụ: cổ góp, vỏ động máy bơm nước…) Hiện công ty nhận đơn đặt hàng gia cơng hồn thiện mayơ trước sau xe môtô bánh * Phần thương mại xăng dầu: Gồm tất loại xăng dầu dầu mỡ phụ cho tất loại xe có thị trường Hiện Cơng ty có cửa hàng xăng dầu hoạt động tốt, năm tới Công ty mở thêm nhiều cửa hàng xăng dầu khác địa bàn tỉnh, địa bàn khác Trong mặt hàng kể mặt hàng má phanh xe gắn máy nguồn kinh doanh chủ yếu công ty, chiếm khoảng 70% tổng doanh thu công ty Đặc điểm mặt hàng tái sử dụng cao, dễ chế tạo hao hụt Mặt hàng gia cơng đúc Mayơ chưa tìm thị trường tương ứng với tiềm công ty nên chưa tạo nhiều doanh thu cho công ty Kinh doanh thương mại xăng dầu bắt đầu muộn lại dần chiếm vị trí quan trọng cơng ty Hồng Hữu Mạnh QTKD Tổng hợp 42B Chun đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh II.KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 1.Một số tiêu đánh giá kết kinh doanh *Tổng doanh thu năm công ty Bảng Doanh thu công ty năm 2002-2006 Đơn vị tính: đồng Năm 2002 Doan 2003 2004 843.210.000 1.233.643.10 h thu 2005 3.253.035.325 6.902.169.87 2006 9.123.209.000 (Nguồn: báo cáo tài cuối năm năm_ phòng kinh doanh) Do sản lượng bán tăng dấn đến doanh thu công ty ngày tăng nhân tố quan trọng để cơng ty mở rộng phát triển thị trường tiêu thụ Từ bảng ta thấy doanh thu hàng năm tăng qua năm phản ánh qua số tuyệt đối tương đối sau: Doanh thu năm sau-doanh thu năm trước Tỷ lệ tăng doanh thu = x100 Doanh thu năm trước - Năm 2003 tăng 390.433.106 đ - Năm 2004 tăng 2.019.392.219 đ 163,69% so với năm 2003 - Năm 2005 tăng 3.649.134.554đ 112,18% so với năm 2004 - Năm 2006 tăng 2.221.039.121đ Hoàng Hữu Mạnh 46,3 % so với năm 2002 32,18% so với năm 2005 QTKD Tổng hợp 42B Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh *Thu nhập người lao động Bảng Tình hình thu nhập bình quân lao động công ty năm 2002đến năm 2006 Năm 2002 2003 2004 2005 2006 95 95 102 120 128 900 900 950 1.300 1.500 tiêu Lao động (người) Thu nhập bq (nghìn đồng) (Nguồn:Tổng hợp tình hình thực cuối năm năm_ phòng kinh doanh) Qua bảng ta thấy thu nhập bình quân đầu người dần cải thiện nhiên thấy thu nhập bình qn người lao động cịn thấp so với mặt chung xã hội *Nộp ngân sách nhà nước Bảng 3.Nộp ngân sách nhà nước năm 2002-2006 Đơn vị tính:Triệu đồng Năm đánh giá 2003 2004 2005 2006 Nộp Ngân sách 39 47 65 138 (Nguồn:Báo cáo tài cuối năm năm-Phịng kinh doanh) Hoàng Hữu Mạnh QTKD Tổng hợp 42B