Chuyên ngành kinh tế đầu tư phân tích báo cáo tài chính công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản đức quý

Bộ Kế HOạCH Và ĐầU TƯ Bộ GIáO DụC Và ĐàO TạO ON TH NGC HọC VIệN CHíNH SáCH Và PH¸T TRIĨN KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ( KINH TẾ ĐẦU T ) KHểA LUN TT NGHIP Đề TàI: PHÂN TíCH BáO CáO TàI CHíNH CÔNG TY Cổ PHầN XUấT NHậP KHẩU THUỷ SảN ĐứC QUý Giáo viên hướng dẫn : TS NGUYễN THANH BìNH Sinh viên thực : ĐOàN THị NGọC MÃ sinh viên Khóa Khoa Chuyên ngành : 7103101087 : 10 : Kinh tế : Kinh tế đầu t­ NĂM 2023 HÀ NỘI – NĂM 2023 HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHOA KINH TẾ - - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI “PHÂN TÍCH BÁO CÁO TÀI CHÍNH CƠNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN ĐỨC QUÝ” Giảng viên hướng dẫn : TS.Nguyễn Thanh Bình Sinh viên thực : Đồn Thị Ngọc Mã sinh viên : 7103101087 Lớp : Kinh tế đầu tư 10B Hà Nội, tháng 03 năm 2023 LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Phân Tích Báo Cáo Tài Chính Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Đức Quý”, em xin gửi lời cảm ơn đến thầy giáo trường Học viện Chính sách Phát triển với tri thức tâm huyết truyền đạt cho em nhiều kiến thức quý báu, bổ ích suốt thời gian học tập trường Vốn kiến thức tiếp thu bốn năm qua không tảng cho q trình nghiên cứu khóa luận mà hành trang quý giá cho em thực tốt công việc sau Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới TS.Nguyễn Thanh Bình, người tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em suốt q trình thực khóa luận Nhờ có bảo thầy, em nhận thiếu sót, hạn chế viết khóa luận để sửa chữa kịp thời để hoàn thiện cách tốt Tuy nhiên điều kiện thời gian có hạn kinh nghiệm cịn hạn chế nên khóa luận khó tránh khỏi thiếu sót, em mong lắng nghe ý kiến đóng góp thầy để viết hoàn thiện Cuối cùng, em xin gửi lời chúc sức khỏe tới quý thầy cô, chúc thầy cô luôn mạnh khỏe, vui vẻ để tiếp tục cống hiến giúp đỡ hệ sinh viên Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Đoàn Thị Ngọc i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan, tiểu luận “Phân Tích Báo Cáo Tài Chính Cơng Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Đức Quý” em nghiên cứu thời gian qua Những số liệu hình ảnh cung cấp hồn tồn từ phịng Kế tốn công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Đức Q Các tài liệu tham khảo, thơng tin trích dẫn ghi rõ nguồn gốc Em xin chịu trách nhiệm hồn tồn có gian dối nào! ii MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i LỜI CAM ĐOAN ii DANH MỤC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT x DANH MỤC BẢNG, HÌNH xi MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết Đề tài Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu: Phạm vi nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu: Phương pháp nghiên cứu: Thời gian làm khóa luận: Bố cục khóa luận: CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan phân tích báo cáo tài doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm phân tích báo cáo tài 1.1.2 Mục đích phân tích tình hình tài 1.1.3 Vai trò phân tích báo cáo tài 1.1.4 Phương pháp phân tích báo cáo tài doanh nghiệp 1.2 Nội dung phân tích báo cáo tài doanh nghiệp 1.2.1.Phân tích cấu tài sản, nguồn vốn doanh nghiệp 1.2.2.Phân tích cấu doanh thu, chi phí, lợi nhuận 1.2.3.Phân tích dịng tiền doanh nghiệp 1.2.4.Phân tích khả toán 13 1.2.5.Phân tích tỷ số hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 15 1.2.6 Phân tích khả trả lãi vay 16 1.2.7 Phân tích khả sinh lời 16 1.2.8 Phân tích Dupont 18 1.2.9 Các tiêu hoạt động 19 vii 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sử dụng tài sản doanh nghiệp 21 1.3.1 Các nhân tố từ phía ngân hàng 21 1.3.2 Các nhân tố từ phía doanh nghiệp 21 1.3.3 Các nhân tố từ phía mơi trường kinh doanh 24 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH BÁO CÁO TÀI CHÍNH CƠNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN ĐỨC QUÝ 27 2.1 Tổng quan công ty 27 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 27 2.1.2 Ngành nghề kinh doanh 28 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Đức Qúy 28 2.1.4 Tầm nhìn sứ mệnh doanh nghiệp 30 2.1.5 Tổng quan hoạt động kinh doanh công ty 31 2.2 Phân tích phi tài cơng ty 32 2.2.1 Sản xuất 32 2.2.2 Marketing 34 2.2.3 Nhân 37 2.3 Phân tích báo cáo tài Cơng Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Đức Qúy 39 2.3.1 Phân tích cấu tài sản, nguồn vốn doanh nghiệp 39 2.3.2 Phân tích cấu doanh thu, chi phí, lợi nhuận 43 2.3.3 Phân tích dịng tiền doanh nghiệp 49 2.3.4 Phân tích tỷ số tốn 51 2.3.5 Phân tích tỷ số hiệu hoạt động 54 2.3.6 Phân tích khả trả lãi vay 57 2.3.7 Phân tích hiệu suất sinh lời 58 2.3.8 Phân tích Dupont 60 2.4 Đánh giá chung thực trạng tài Cơng ty Cổ phần Xuất nhập Khẩu Đức Qúy 62 2.4.1 Kết đạt 62 2.4.2 Hạn chế nguyên nhân hạn chế 64 viii CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ TÀI CHÍNH CHO CƠNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN ĐỨC QUÝ 68 3.1 Định hướng phát triển công ty 68 3.2 Các giải pháp nâng cao hiệu tài cho Cơng ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Đức Qúy 70 3.2.1 Nhóm giải pháp tăng lợi nhuận sức sinh lời 70 3.2.2 Nhóm giải pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất 73 3.2.3 Nhóm giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 74 3.2.3 Giải pháp tăng quy mô vốn chủ sở hữu 75 KẾT LUẬN 76 TÀI LIỆU THAM KHẢO 77 ix DANH MỤC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT STT Chữ viết tắt Ý nghĩa BCTC Báo cáo tài HĐKD Hoạt động kinh doanh TSCĐ Tài sản cố định TSDH Tài sản dài hạn HĐTC Hoạt động tài VCSH Vốn chủ sở hữu HĐĐT Hoạt động đầu tư TNDN Thu nhập doanh nghiệp BCLCTT Báo cáo lưu chuyển tiền tệ 10 DN Doanh nghiệp 11 TMCP Thương mại cổ phần 12 XNK Xuất nhập x DANH MỤC BẢNG, HÌNH Hình 1 Sơ đồ máy Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Đức Qúy 28 Bảng Cơ cấu tài sản Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Đức Qúy 40 Bảng 2 Cơ cấu nguồn vốn Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Đức Qúy 42 Bảng Cơ cấu doanh thu, chi phí, lợi nhuận Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Đức Qúy 44 Bảng Phân tích dịng tiền Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Đức Qúy 49 Bảng Phân tích khả tốn tổng qt Cơng ty cổ phần xuất nhập thủy sản Đức Qúy 51 Bảng Phân tích khả tốn ngắn hạn Công ty Đức Qúy 51 Bảng Phân tích tỷ số hiệu hoạt động Công ty Đức Qúy 53 Bảng Phân tích khả trả lãi vay Cơng ty Đức Qúy 56 Bảng Phân tích hiệu suất sinh lời Cơng ty Đức Qúy 57 Bảng 10 Phân tích Dupont Cơng ty Đức Qúy 59 xi MỞ ĐẦU Tính cấp thiết Đề tài Trong tình hình kinh tế Việt Nam ngày sâu rộng kinh tế nhiều cạnh tranh gay gắt Để tăng sức cạnh tranh địi hỏi doanh nghiệp sản xuất Việt Nam cần quan tâm sâu sắc đến tình hình sản xuất kinh doanh Việt Nam coi nước có tiềm lớn thủy sản nước nước mặn, có nhiều điều kiện thuận lợi để phát triển ngành thủy sản tạo nguồn nguyên liệu dồi cho ngành thủy sản phục vụ nhu cầu nước xuất Xuất thủy sản trở thành xuất quan trọng nước ta đem lại nguồn ngoại tệ lớn ln nằm top ngành có giá trị xuất hàng đầu Việt Nam Năm 2009 xuất thủy sản đạt 4.22 tỷ USD đưa việt nam nằm top nước xuất thủy sản lớn giới Cho đến thủy sản xuất nhiều nước giới thị trường lớn EU, Nhật Bản Nhật Bản sản phẩm tôm cá đông lạnh Năm 2020 diện tích ni trồng thủy sản nước 1.3 triệu 10.000.000m3 ni lồng Trong nuôi tôm 950 tấn, cá tra 1.560.000 Cả nước có 2.362 sở sản xuất giống tơm nước lợ Năm 2020 Tồn quốc có 94.572 tàu cá Hướng tới cơng nghiệp hóa đại hóa ngành thủy sản Cùng năm qua ngành thủy sản giữ vai trò vô quan trọng kinh tế Việt Nam Biển Sầm Sơn chuyên gia ngành thủy sản đánh giá có trữ lượng hải sản tương đối lớn, nhiều chủng loại Sầm Sơn nằm gần ngư trường khai thác phía Bắc Vịnh Bắc Bộ, có cảng hới vốn xem cảng cá lớn Vùng Bắc Trung Bộ Tính riêng giai đoạn năm 2015-2020 ngành thủy sản phát triển tương đối tồn diện, ni trồng khai thác, chế biến dịch vụ hậu cần nghề biển lí mà em định chọn Đề tài “ Phân tích báo cáo tài Công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Đức Qúy” làm khóa luận để hiểu rõ tầm quan trọng thủy sản phát triển kinh tế nước Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu: Mục tiêu nghiên cứu: Về mặt lý luận: Đề tài nghiên cứu góp phần hồn thiện số lý luận phân tích báo cáo tài Bảo trì thiết bị máy móc cơng nghệ đảm bảo vận hành tốt: Doanh nghiệp ln bảo trì thiết bị máy móc cơng nghệ đảm bảo chúng vận hành tốt hơn, tránh xảy lỗi kỹ thuật, ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất Điều giúp công ty tiết kiệm chi phí sửa chữa bảo dưỡng thiết bị Số tàu thuyền đánh bắt cá đại: Công ty Đức Qúy sử dụng số tàu thuyền đánh bắt cá tạo thuận lợi cho hoạt động đánh bắt Điều giúp cho công ty đáp ứng nhu cầu ngày tăng thị trường sản phẩm thủy sản Dịch vụ cung cấp nguyên vật liệu, thiết bị hệ thống tiêu thụ sản phẩm: Công ty Đức Qúy sở hữu dịch vụ cung cấp nguyên vật liệu, thiết bị hệ thống tiêu thụ sản phẩm, giúp cho công ty tăng khả phát triển mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Tập trung vào chất lượng sản phẩm: Công ty Đức Qúy tập trung vào việc cải tiến chất lượng sản phẩm để tạo lòng tin niềm tin cho khách hàng Sự đa dạng sản phẩm: Công ty Đức Qúy sản xuất xuất 20 loại mặt hàng từ tôm, giúp giảm bớt rủi ro sản xuất tăng khả cạnh tranh thị trường Tập trung phát triển thị trường truyền thống mở rộng phát triển thị trường mới: Công ty Đức Qúy định hướng tập trung nỗ lực cho thị trường truyền thống Nhật Bản, Hàn Quốc mở rộng phát triển thị trường Nam Phi Kênh phân phối rộng khắp: Công ty Đức Qúy xây dựng kênh phân phối rộng khắp, bao gồm kênh quốc tế kênh nội địa để đáp ứng nhu cầu khách hàng Đối tác uy tín: Cơng ty Đức Qúy có đối tác uy tín thị trường, công ty Nichirei Nhật Bản, giúp công ty tiếp cận với nhiều khách hàng tiềm Cơng ty có kênh phân phối tổ chức bao gồm kênh quốc tế kênh nội địa Công ty thường xuyên quảng cáo qua nhiều kênh phương tiện khác nhau, tham gia hội chợ triển lãm nước để giới thiệu sản phẩm công ty tới đông đảo người tiêu dùng 63 Công ty vạch chiến lược cạnh tranh riêng cụ thể cho thị trường Nhật Bản thời gian tới, sử dụng hai công cụ cạnh tranh giá chất lượng sản phẩm Cơng ty có sách ưu tiên tuyển dụng lao động có trình độ cao, đào tạo lại cán công nhân viên để đảm bảo chất lượng nhân Đội ngũ cán cơng ty đổi trẻ hố, có lực trình độ quản lý cao 2.4.2 Hạn chế nguyên nhân hạn chế Thứ nhất: Tỷ suất sinh lời công ty thấp năm có số ROE mức lãi suất ngân hàng Lợi nhuận kinh doanh công ty thấp nguyên nhân doanh thu có tốc độ tang thấp chịu ảnh hưởng dịch bệnh tỷ suất doanh lợi không lớn Tỷ suất tăng đáng kể từ năm 2020 đến năm 2021, đạt tăng trưởng 303.43%, nhiên, giảm mạnh -122.88% từ năm 2021 đến năm 2022 Điều cho thấy công ty gặp vấn đề việc trì phát triển doanh thu bối cảnh đối thủ cạnh tranh ngày khốc liệt Công ty cần đưa giải pháp để nâng cao hiệu kinh doanh, tăng doanh thu trì lợi nhuận Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu giảm mạnh từ năm 2021 đến năm 2022, cho thấy công ty sử dụng vốn chủ sở hữu không hiệu Điều cho thấy công ty cần đưa giải pháp để quản lý tài sản vốn chủ sở hữu hiệu hơn, từ tăng khả tạo lợi nhuận tăng trưởng bền vững tương lai Địn bẩy tài tăng đáng kể từ năm 2020 đến năm 2021, nhiên, giảm mạnh từ năm 2021 đến năm 2022, cho thấy công ty khơng sử dụng địn bẩy tài hiệu để tăng lợi nhuận Sử dụng đòn bẩy tài khơng hiệu dẫn đến tăng rủi ro tài cho cơng ty, đặc biệt bối cảnh kinh tế không ổn định Công ty cần xem xét lại chiến lược sử dụng đòn bẩy tài tìm cách tăng hiệu sử dụng nguồn vốn để tăng lợi nhuận Thứ hai: Tốc độ kỳ luân chuyển tiền Kỳ luân chuyển tiền giảm từ 15.20 năm 2020 xuống 0.23 năm 2022, giảm 97.94% Điều cho thấy công ty không thực hoạt động kinh doanh để tạo dòng tiền dương cần phải đưa biện pháp quản lý 64 hiệu để tăng dòng tiền tương lai Do đó, cơng ty cần đưa giải pháp để tăng tốc độ quay vòng kỳ luân chuyển tiền, ví dụ cải thiện quy trình quản lý hàng tồn kho, tối ưu hóa chiến lược bán hàng tiếp cận thị trường cách hiệu để đẩy nhanh tốc độ bán hàng tồn kho thị trường Nếu không giải vấn đề này, cơng ty gặp khó khăn việc tạo lợi nhuận trì hoạt động kinh doanh Thứ ba: Những hạn chế Maketing Hiện nay, công ty chưa thiết lập hệ thống phân phối trực tiếp nước xuất lớn Nhật Bản, mà chủ yếu bán cho nhà nhập sau nhà nhập phân phối lại cho nhà trung gian để sản phẩm đến người tiêu dùng Điều làm ảnh hưởng không nhỏ đến uy tín cơng ty sản phẩm muốn đến tay người tiêu dùng phải qua nhiều giai đoạn trung gian làm cho giá tăng cao Bên cạnh việc xuất khẩu, năm 2022 công ty mở rộng việc bán sản phẩm nước để tăng thêm lợi nhuận, mặt khác muốn giới thiệu sản phẩm công ty đến người tiêu dùng nước Sản phẩm công ty có nhà hàng, siêu thị thuộc tỉnh Thanh Hóa tỉnh lân cận Trong nhiều năm qua, công ty chưa trọng phát triển sản phẩm hay tạo khác biệt sản phẩm mà thay vào cơng ty tập trung nhiều vào chất lượng đa dạng sản phẩm Hiện nay, cơng ty trì tập trung phát triển sản phẩm tôm, đặc biệt tơm sú mặt hàng chủ lực mà tỉnh Thanh Hóa ni trồng khai thác Với đa dạng mặt giúp công ty giảm bớt rủi ro so với việc sản xuất vài mặt hàng mà thị trường từ chối khơng có sản phẩm thay Dù vậy, việc làm tốn nhiều chi phí, khơng khai thác hết suất thiết bị sản xuất nhiều loại khác Kênh phân phối công ty tổ chức bao gồm kênh quốc tế kênh nội địa Tuy nhiên, kênh phân phối quốc tế hay hoạt động xuất ưu tiên phát triển Trong nhà nhập thị trường Trung Quốc chiếm tỷ trọng lớn với 70% sản lượng xuất công ty Khi xuất sang thị trường Trung Quốc công ty thông qua số nhà phân phối lớn * Giá Tuỳ theo yêu cầu phương thức tốn khách hàng mà cơng ty có cách tính giá bán khác Sản phẩm công ty chủ yếu xuất qua đường 65 cảng biển chịu ảnh hưởng nhiều giá cước vận chuyển Trong năm gần chịu tác động việc tăng giá xăng dầu nên cước phí vận chuyển tăng cao làm ảnh hưởng không nhỏ tới giá bán sản phẩm công ty thị trường nước ngồi Bên cạnh chi phí nhân cơng, ngun liệu chế biến nước khơng ngừng tăng nhanh làm độn chi phí sản xuất sản phẩm lên cao Sản lượng đánh bắt nuôi trồng thuỷ sản phụ thuộc nhiều vào điều kiện thời tiết Trong vài năm gần thường xuyên xảy bão, lũ làm giảm sản lượng thuỷ sản gây lên tình trạng khan nguồn hàng cho xuất * Xúc tiến hỗn hợp - Quảng cáo: công ty thường xuyên quảng cáo qua nhiều kênh phương tiện khác như: Tạp chí Thuỷ sản, Tạp chí Nơng nghiệp Việt Nammkhách hàng trực tiếp liên hệ tìm hiểu thơng tin sản phẩm thực việc giao dịch ban đầu đặt hàng trước qua địa email ducquyseafoodss@gmail.com sau đến cơng ty liên hệ sau - Hoạt động tuyên truyền: Hàng năm công ty thường xuyên tham gia hội chợ triển lãm nước nhằm giới thiệu sản phẩm công ty tới đông đảo người tiêu dùng như: Hội chợ Vietfish, Hội chợ Xuân Cũng doanh nghiệp xuất thuỷ sản khác Việt Nam, Công ty Cổ phần Xuất Nhập Thủy sản Đức Qúy người đến sau thị trường Nhật Bản so với công ty xuất Trung Quốc, Thái Lan Những người đến trước họ chiếm lĩnh chỗ đứng tốt vững thị thị trường Vì để cạnh tranh tốt thị trường Nhật Bản, công ty phải chứng minh cho nhà nhập Nhật Bản khả cung cấp ổn định số lượng chất lượng, đảm bảo thời gian giao hàng đặc biệt giá bán phải thấp nhà xuất khác Đối với hầu hết doanh nghiệp Việt Nam xuất vào thị trường Nhật Bản từ trước đến sử dụng giá cơng cụ cạnh tranh Điều xuất phát từ thực tế điều kiện sản xuất nước ta có giá nhân cơng rẻ, nguồn ngun liệu rào Tuy nhiên, việc áp dụng chiến lược cạnh tranh giá với việc sử dụng lợi chi phí sản xuất thấp cộng với việc doanh nghiệp chưa quản lý chi phí q trình sản xuất nên dẫn đến việc sản phẩm thuỷ sản Việt Nam nhiều loại mặt hàng khác dệt may, giày dép bị điều tra chống bán phá giá Nhật 66 Bản Và hầu hết doanh nghiệp bị áp mức thuế chống bán phá giá cao, ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh khả cạnh tranh doanh nghiệp xuất vào thị trường Nhật Bản Thứ tư: Hạn chế sản xuất Sản lượng thành phẩm chưa cao: Hiện tại, sản lượng thành phẩm công ty Đức Qúy đạt khoảng 8.000 tấn/năm, chưa đủ để đáp ứng nhu cầu thị trường Chi phí sản xuất cao: Do sản xuất nhiều loại sản phẩm khác nhau, cơng ty Đức Qúy tốn nhiều chi phí sản xuất không khai thác hết suất thiết bị Chi phí vận chuyển nguyên liệu chế biến nước tăng cao, làm độn chi phí sản xuất sản phẩm lên cao Sản lượng đánh bắt nuôi trồng thuỷ sản phụ thuộc nhiều vào điều kiện thời tiết, khiến sản lượng không ổn định Thứ năm: Hạn chế nhân Năng suất lao động công ty không ngừng giảm, điều chứng tỏ công ty sử dụng nguồn lực lao động chưa thật hiệu Cán phân tích cịn thiếu yếu Hiện tại, cơng tác phân tích tài Cơng ty Cổ phần Xuất nhập Khẩu Thủy sản Quý Đức phận kế tốn đảm nhiệm Số lượng cán phân tích thiếu trình độ cán phân tích lĩnh vực tài hạn chế Kết phân tích chưa mang tính khách quan thơng tin phân tích phận kế toán thực Việc tăng giảm nhân lúc tốt, việc tăng số lượng lao động nhanh làm giảm hiệu sản xuất chất lượng sản phẩm 67 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ TÀI CHÍNH CHO CƠNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN ĐỨC QUÝ 3.1 Định hướng phát triển công ty Ngành thủy sản ngành kinh tế mũi nhọn, giữ vai trị vơ quan trọng phát triển kinh tế Việt Nam với quy mô ngày mở rộng Tập trung nâng cao lực sản xuất, công nghệ giúp doanh nghiệp sản xuất mặt hàng có giá trị gia tăng cao, giảm tỷ trọng hàng xuất sơ chế, phát triển mặt hàng có lợi cạnh tranh Nâng cao lực nghiên cứu thị trường, nhằm giúp doanh nghiệp thâm nhập thị trường quốc tế sâu rộng, tạo thị phần ổn định thị trường khu vực giới điều kiện hội nhập quốc tế Nâng cao lực tài đẩy vốn nước để đảm bảo cho hoạt động xuất doanh nghiệp bền vững Hiện nay, tình hình sản xuất kinh doanh Công ty phát triển mở rộng, công ty dự định nhập thêm số lượng loại thủy hải sản ngư dân, tiểu thương vùng để chế biến, kinh doanh xuất thị trường nước ngoài; tiếp tục nhập thủy sản từ nước Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc để bán buôn lại cho đại lý địa bàn tỉnh đẩy mạnh thêm hoạt động cấp đông thủy hải sản phục vụ ngư dân, tiểu thương địa phương Với kinh nghiệm làm hàng nhập lâu năm, công ty thiết lập mối quan hệ đối tác, bạn hàng tin cậy với số nhà cung cấp thủy hải sản uy tín thị trường ngồi nước Cơng ty First International Corporation (Nhật Bản), RYUGENSHOJI CO.,LTD.(Nhật Bản), CHOIS INTERNATIONAL (Hàn Quốc), FUJIAN LEJIFU FOOD CO., LTD (Trung Quốc), ZHOUSHAN BODA AQUATIC PRODUCTS CO., LTD (Trung Quốc) Khâu đầu vào chất lượng mang đến cho công ty nhiều đối tác, khách hàng thân thiết thị trường địa phương tỉnh lân cận Công ty nhà cung cấp uy tín cho mặt hàng như: cá cam nhập khẩu, cá đối nhập khẩu, mực tươi, cá đối, cá kìm, nục hoa, Tôm Về hoạt động cấp đông thủy hải sản, với công suất kho đông lạnh 10.000 hầm cấp đơng gió (hầm cấp đơng 10 tấn) hoạt động với công suất 25.000kg cá hố/mẻ/4h, hệ thống lạnh liên hồn 04 máy nén trục vít, bao gồm: 03 68 MYCOM 250 HP, 01 máy nén trục vít MYCOM 125 chạy cho hầm cấp đơng cơng suất 25.000kg cá hố/mẻ/4h Hầm cấp đơng kích thước 4.5x9.0x3.3m, công ty lắp đặt thêm kho lạnh sức chứa 1.000 để đáp ứng chu cầu cấp đông, lưu kho thủy hải sản địa phương Ngoài ra, để mở rộng thêm thị trường tiêu thụ đầu ra, cơng ty có code xuất mặt hàng thủy sản đông lạnh, số mặt hàng xuất cá hố, cá đuối, cá nục hoa, cá thu, Năm 2019, công ty xuất lô cá đuối sang thị trường Hàn Quốc, công ty đẩy mạnh hoạt động xuất vào thị trường Châu Á, EU vào cuối năm 2022 Cơng ty có vị trí địa lý thuận lợi, thuộc vị trí trung tâm Sầm Sơn, dễ dàng nhập hàng hóa tàu bè Cảng Hới Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp có qua đào tạo, nhiều đối tác hợp tác lâu dài nước nước Tuy nhiên, để đáp ứng nhu cầu ngày cao sử dụng thủy hải sản chất lượng tốt, đa dạng chủng loại thị trường để thực tốt kế hoạch kinh doanh đề ra, công ty cần nguồn vay vốn đáng tin cậy hợp lý để bảo dưỡng, đầu tư thêm máy móc, kho bãi, đẩy mạnh hoạt động marketing, quảng bá mặt hàng đến đại lý, khách sạn hiệu mở rộng thị trường tiêu thụ nước, xuất bán thủy sản nước ngồi Cơng ty thành lập để huy động sử dụng có hiệu nguồn vốn nhằm thu lợi nhuận tối đa, tăng cổ túc cho cổ đông, tạo việc làm ổn định cho người lao động Theo đánh giá Hội đồng quản trị Ban giám đốc Công ty Cổ phần Xuất nhập Khẩu Thủy sản Quý Đức dù có nhiều biến động lớn cơng ty đề mục tiêu chủ yếu Kinh doanh có lãi, bảo toàn phát triển vốn chủ đầu tư, tối đa hóa hiệu hoạt động Cơng ty, góp phần vào phát triển Cơng ty Chiến lược phát triển năm 2023 - 2025: Phấn đấu đạt tốc độ tăng trưởng 10% năm, lợi nhuận tăng bình quân 5%/năm, cổ tức trì 12%/năm, thu nhập bình quân người lao động tăng 5%/năm, trì phát triển ngành nghề kinh doanh Công ty Sử dụng có hiệu nguồn lực Cơng ty Đào tạo tuyển dụng cán quản lý cơng nhân có trình độ tay nghề góp phần đưa cơng ty phát triển bền vững Tập trung hồn thiện quy chế quản lý Công ty, tỉnh toán hợp lý lực lượng lao động nhằm tiết giảm chi phí sản xuất đem lại hiệu 69 cao Chú trọng phát triển văn hóa doanh nghiệp, nâng cao chất lượng dịch vụ, nâng cao vị uy tín công ty tăng sức cạnh tranh thị trưởng (Báo cáo thường niên) 3.2 Các giải pháp nâng cao hiệu tài cho Cơng ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản Đức Qúy 3.2.1 Nhóm giải pháp tăng lợi nhuận sức sinh lời 3.2.1.1 Các giải pháp tăng doanh thu Mở rộng thị trường xuất khẩu: Công ty Cổ phần Xuất nhập Đức Qúy tìm kiếm thị trường để mở rộng xuất sản phẩm Đặc biệt, cơng ty nên tập trung vào thị trường có nhu cầu lớn sản phẩm thủy sản Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc Đồng thời, công ty cần nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, phù hợp với nhu cầu thị trường Công ty cần thường xuyên đánh giá phân tích thị trường để tìm kiếm hội phát triển kênh tiếp thị sản phẩm hiệu Tăng chất lượng sản phẩm: Để tăng doanh thu, công ty cần trọng đến chất lượng sản phẩm Cơng ty nên đầu tư vào cơng nghệ quy trình sản xuất để sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng cao nhất, từ tăng độ tin cậy uy tín sản phẩm Cơng ty cần có sách kiểm sốt chất lượng chặt chẽ, không đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn mà đảm bảo sức khỏe người tiêu dùng Nếu sản phẩm đạt chất lượng cao, khách hàng tin tưởng hơn, mua nhiều giới thiệu sản phẩm đến bạn bè, người thân khác Tăng hiệu tiếp cận khách hàng: Công ty cần áp dụng phương thức marketing hiệu để tiếp cận khách hàng Điều bao gồm quảng cáo phương tiện truyền thơng, xây dựng chương trình khuyến mại, tạo đối tác liên kết để tăng khả tiếp cận khách hàng Ngồi ra, cơng ty cịn áp dụng cơng nghệ kỹ thuật số SEO, quảng cáo Google, Email Marketing, mạng xã hội để tiếp cận khách hàng cách hiệu Tăng lực sản xuất: 70 Công ty cần đầu tư vào lực sản xuất để đáp ứng nhu cầu khách hàng, đồng thời giảm chi phí sản xuất tăng sản lượng sản phẩm để tăng doanh thu Cơng ty áp dụng công nghệ tiên tiến sản xuất, áp dụng quy trình sản xuất tiên tiến hiệu để giảm thời gian sản xuất tăng suất lao động Công ty cần cải tiến hệ thống quản lý để quản lý sản xuất, kho hàng vận chuyển hàng hóa cách thơng minh hiệu Tích cực phát triển thị trường nước: Thị trường nước thị trường tiềm quan trọng cơng ty Cơng ty cần tích cực phát triển thị trường nước để tăng doanh thu giảm phụ thuộc vào thị trường ngoại Công ty áp dụng chiến lược khuyến mãi, giảm giá, tặng quà, tặng phiếu giảm giá để thu hút khách hàng mua hàng Ngồi ra, cơng ty cần nghiên cứu phát triển sản phẩm phù hợp với thị trường nước để tăng doanh thu Đầu tư vào nghiên cứu phát triển: Công ty cần đầu tư vào nghiên cứu phát triển để tạo sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu khách hàng đồng thời cải thiện chất lượng sản phẩm Cơng ty hợp tác với đối tác, viện nghiên cứu trường đại học để phát triển sản phẩm Điều giúp công ty giữ vững phát triển vị thị trường, cải thiện doanh thu lợi nhuận Tóm lại, để tăng doanh thu, Công ty Cổ phần Xuất nhập Đức Qúy cần áp dụng giải pháp kinh doanh mở rộng thị trường xuất khẩu, tăng chất lượng sản phẩm, tăng hiệu tiếp cận khách hàng, tăng lực sản xuất, tích cực phát triển thị trường nước đầu tư vào nghiên cứu phát triển Điều giúp cơng ty nâng cao vị thị trường, tăng doanh thu lợi nhuận 3.2.1.2 Các giải pháp tiết giảm chi phí Tối ưu hóa quy trình sản xuất: Cơng ty cần nghiên cứu tối ưu hóa quy trình sản xuất để tăng suất lao động giảm chi phí sản xuất Điều bao gồm việc tối ưu hóa việc xếp bố trí vật tư, thiết bị, quy trình sản xuất, quản lý sản xuất, vận chuyển, lưu trữ Ngồi ra, cơng ty sử dụng công nghệ tiên tiến sản xuất để giảm thời gian sản xuất tăng suất 71 Kiểm sốt chi phí đầu vào: Cơng ty cần kiểm sốt chi phí đầu vào sản phẩm cách tìm kiếm nhà cung cấp có giá tốt chất lượng sản phẩm tốt Ngồi ra, cơng ty cần kiểm soát việc sử dụng nguyên vật liệu hàng tồn kho, tránh lãng phí nguyên liệu sản phẩm Tối ưu hóa chi phí vận chuyển: Cơng ty cần tối ưu hóa chi phí vận chuyển cách chọn phương thức vận chuyển phù hợp nhất, tìm kiếm đối tác vận chuyển có giá cạnh tranh có chất lượng dịch vụ tốt Ngồi ra, cơng ty cần đặt mục tiêu để giảm thiểu số lần vận chuyển cách cải thiện quy trình sản xuất kiểm sốt hàng tồn kho Cắt giảm chi phí quản lý: Cơng ty cần cắt giảm chi phí quản lý cách tối ưu hóa quy trình quản lý, sử dụng công nghệ thông tin đại, đẩy mạnh tự động hóa quy trình sản xuất, quản lý hàng tồn kho vận chuyển Điều giúp công ty giảm bớt nhân lực tối ưu hóa quy trình Tối ưu hóa chi phí marketing: Cơng ty tối ưu hóa chi phí marketing cách áp dụng phương pháp tiếp thị kỹ thuật số SEO, quảng cáo Google, Email Marketing, mạng xã hội để tiếp cận khách hàng cách hiệu giảm chi phí cho hoạt động marketing truyền thống Tăng cường quản lý chi phí: Cơng ty cần tăng cường quản lý chi phí cách đánh giá phân tích chi phí, tìm kiếm vấn đề tốn chi phí khơng cần thiết có giải pháp thích hợp để giảm chi phí Cơng ty nên thiết lập tiêu quản lý chi phí để đảm bảo chi phí kiểm sốt giảm thiểu Tích cực đàm phán giá với đối tác khách hàng: Công ty cần tích cực đàm phán giá với đối tác cung cấp nguyên liệu khách hàng để giảm chi phí tăng lợi nhuận Cơng ty đàm phán giá trực tiếp với đối tác sử dụng công ty môi giới để giúp công ty đàm phán giá hiệu Tăng cường giám sát phân tích chi phí: 72 Cơng ty cần tăng cường giám sát phân tích chi phí để đảm bảo chi phí kiểm sốt giảm thiểu Cơng ty sử dụng phần mềm quản lý chi phí thực theo quy trình quản lý chi phí để giúp cơng ty phân tích giám sát chi phí hiệu Tóm lại, để tiết giảm chi phí, Cơng ty Cổ phần Xuất nhập Đức Qúy cần áp dụng giải pháp tối ưu hóa quy trình sản xuất, kiểm sốt chi phí đầu vào, tối ưu hóa chi phí vận chuyển, cắt giảm chi phí quản lý, tối ưu hóa chi phí marketing, tăng cường quản lý chi phí, tích cực đàm phán giá với đối tác khách hàng tăng cường giám sát phân tích chi phí Các giải pháp giúp cơng ty giảm chi phí tăng lợi nhuận 3.2.2 Nhóm giải pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất Đầu tư vào cơng nghệ máy móc đại: Cơng ty cần đầu tư vào cơng nghệ máy móc tăng suất chất lượng sản phẩm Các thiết bị công nghệ giúp giảm chi phí sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm giảm thời gian sản xuất Nâng cao trình độ kỹ cho nhân viên: Công ty cần đầu tư vào đào tạo huấn luyện cho nhân viên để nâng cao trình độ kỹ họ Điều giúp cho nhân viên có khả làm việc hiệu hơn, tăng suất giảm lỗi sản xuất Tăng cường quản lý sản xuất: Công ty cần tăng cường quản lý sản xuất để đảm bảo sản xuất đạt hiệu cao Quản lý sản xuất bao gồm quản lý vật liệu, quản lý quy trình sản xuất quản lý nhân viên sản xuất Nghiên cứu phát triển sản phẩm mới: Công ty cần tìm hiểu phát triển sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường Sản phẩm giúp tăng doanh số nâng cao suất sản xuất Tăng cường quảng bá thương hiệu: Công ty cần tăng cường quảng bá thương hiệu để thu hút khách hàng mở rộng thị trường Quảng bá thương hiệu bao gồm quảng cáo, xúc tiến thương mại khuyến sản phẩm Tìm kiếm đối tác mới: Cơng ty cần tìm kiếm đối tác để mở rộng thị trường tăng doanh số Đối tác giúp cơng ty tiếp cận thị trường đảm bảo nguồn cung ứng vật liệu sản xuất ổn định 73 Tối ưu hóa quy trình sản xuất: Cơng ty cần tối ưu hóa quy trình sản xuất để giảm chi phí tăng suất sản xuất Tối ưu hóa quy trình sản xuất bao gồm cải tiến quy trình, tăng hiệu sử dụng nguyên vật liệu tối ưu hóa thời gian sản xuất 3.2.3 Nhóm giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Tại Công ty Công ty Cổ phần Xuất nhập Khẩu Thủy sản Quý Đức, việc mở số, ghi số kế tốn cịn nhiều hạn chế Ngun nhân phần lớn nhân viên kế tốn cơng ty cịn chưa thật nghiêm túc cơng việc Đây sai sót khơng có dễ dàng khắc phục, cách thường xuyên kiểm tra việc mở sổ, ghi sổ, khóa sổ kế tốn Tổ chức kiểm kê tài sản, tổ chức đối chiều công nợ kịp thời Nhân tố người nhân tố chủ quan ảnh hưởng lớn đến cơng tác phân tích tài doanh nghiệp Việc phân tích Báo cáo tài cơng ty chưa hồn thiện cơng ty chưa có nhân viên chuyên trách việc thực cơng tác phân tích tài mà nhân viên kế tốn kiêm nhiệm Để cơng tác phân tích tình hình tài thực mang lại hiệu phải có cán chun trách đảm nhận công tác sau: Cán chuyên trách thực cơng tác phân tích phải thỏa mãn tiêu chí + Am hiểu chun mơn tài chính, kế tốn, đảo tạo phân tích + Có kiến thức môi trường kinh doanh ngành kiến thức pháp luật, tình hình kinh tế ngồi nước Đây u cầu đặt cơng tác tuyển dụng nhân đào tạo đội ngũ cán tài Cơng ty cần trọng tới công tác đào tạo bồi dưỡng đội ngũ cán tài đặc biệt cử nhân viên chuyên trách tham gia khóa học đào tạo ngắn hạn kiến thức quản lý tài doanh nghiệp đại đồng thời tạo môi trường làm việc thuận lợi, đãi ngộ xứng đáng đội ngũ cán tài để khuyến khích họ thực tốt cơng việc Với đội ngũ cán phân tích đào tạo chun nghiệp, cơng tác phân tích tài cơng ty tổ chức thực hiệu quả, nâng cao chất lượng đảm bảo tính kịp thời kết phân tích, phục vụ hữu hiệu cho việc định nhà quản trị công ty 74 3.2.3 Giải pháp tăng quy mô vốn chủ sở hữu Để tăng quy mô vốn chủ sở hữu cho công ty cổ phần xuất nhập thủy sản Đức Qúy, thực giải pháp sau: Tăng cường quản trị tài chính: Đây yếu tố quan trọng giúp nâng cao sức mạnh tài quản lý rủi ro tài cho cơng ty Việc tăng cường quản trị tài bao gồm cải thiện quy trình kế tốn, đảm bảo tính xác minh bạch báo cáo tài chính, giảm thiểu chi phí tài đàm phán điều khoản tốt khoản vay hợp đồng tài khác Đẩy mạnh kinh doanh phát triển sản phẩm: Việc mở rộng hoạt động kinh doanh phát triển sản phẩm giúp tăng doanh thu lợi nhuận công ty Điều đạt cách tìm kiếm hội thị trường mới, phát triển sản phẩm nâng cấp sản phẩm có, cải thiện quy trình sản xuất giảm chi phí sản xuất Tăng cường hoạt động đầu tư: Công ty tăng cường hoạt động đầu tư để tăng quy mô vốn chủ sở hữu, cách đầu tư vào công ty khác mua lại công ty khác ngành để mở rộng quy mô hoạt động cơng ty Tìm kiếm đối tác chiến lược: Việc tìm kiếm đối tác chiến lược giúp công ty tăng quy mô vốn chủ sở hữu cách hợp tác với đối tác có chung mục tiêu, định hướng tài nguyên, phát triển mở rộng hoạt động kinh doanh Phát hành cổ phiếu mới: Cơng ty phát hành cổ phiếu để tăng quy mô vốn chủ sở hữu Tuy nhiên, việc cần thực cẩn thận để đảm bảo tính minh bạch cơng cho cổ đông tương lai công ty 75 KẾT LUẬN Phân tích hiệu kinh doanh hoạt động vô quan trọng công tác quản trị kinh doanh doanh nghiệp Thơng qua q trình phân tích doanh nghiệp nhận thấy điểm mạnh, điểm yếu cơng ty q trình kinh doanh để từ đưa sách phù hợp đối phó với biến đổi liên tục thị trường Công ty Cổ phần Xuất nhập Khẩu Thủy sản Đức Qúy doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập thủy sản uy tín Việt Nam Để cho hoạt động công ty diễn cách ổn định, giúp công ty cạnh tranh thị trường cơng ty có nhiều chiến lược kinh doanh đem lại hiệu kinh doanh tốt Tuy nhiên, qua phân tích hiệu kinh doanh cơng ty, em thấy q trình cịn bộc lộ nhiều yếu điểm cần khắc phục để giảm thiểu tối đa tác động tiêu cực thị trường, nâng cao vị cạnh tranh tăng doanh thu đáng kể cho công ty Đức Qúy tương lai Qua thời gian nghiên cứu Công ty Cổ phần Xuất nhập Khẩu Thủy sản Đức Qúy song song hai việc tìm hiểu thực tế trình sản xuất kinh doanh dựa vào số liệu thống kê tình hình hoạt động kinh doanh để hồn thành đề tài em nhận thấy: Tìm hiểu thực trạng hiệu kinh doanh doanh nghiệp bước để xem xét lại hoạt động nhằm củng cố, hoàn thiện phát triển doanh nghiệp Ngoài sở cho việc định chiến lược kinh doanh toàn diện tương lai Cuối em xin gửi lời cảm ơn tới bảo hướng dẫn từ TS.Nguyễn Thanh Bình giúp đỡ để em hồn thành khóa luận Em xin chân thành cảm ơn! 76 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ Tài (2015), Hệ thống tài khoản kế tốn (Ban hành theo thơng tin 200/2014/TT-BTC Bộ Tài chính), NXB Tài Bộ Tài (2013), Hệ thống chuẩn mực kế toán Việt Nam, NXB Lao động – Xã hội Các chuẩn mực kế toán quốc tế (Tài liệu hướng dẫn The World Bank), NXB Chính trị quốc gia Ngơ Thế Chi (2007), Giáo trình kế tốn tài chính, NXB Tài Ngô Thế Chi – Vũ Công Ty (2013), Đọc, lập, phân tích cáo tài doanh nghiệp, NXB Thống kê Nguyễn Thị Cẩm Thúy (2013) Hoàn thiện phân tích tình hình tài cơng ty chứng khoán Việt Nam, Luận án Tiến sỹ kinh tế, Đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội Triệu Hoàng Xuyến (2012), Hồn thiện cơng tập lập bảo tài hợp Tổng cơng ty cổ phần y tế Danameco", Đề tài Thạc sỹ quản trị kinh doanh, Đại học Đà Nẵng, Đà Nẵng Hoàng Thị Mai Lan (2020) Hồn thiện hệ thống báo cáo tài doanh nghiệp quản lý khai thác công trình thủy lợi Việt Nam, Luận án Tiến sỹ kinh tế, Học viện tài chính, Hà Nội Nguyễn Thị Huyền (2018), Phân tích tình hình tài khách hàng doanh nghiệp hoạt động tín dụng Ngân hàng TMCP Đầu tư phát triển Việt Nam chi nhánh Cầu Giấy, Đề tài Thạc sỹ kinh doanh quản lý, Đại học Thăng Long Hà Nội 10 Nguyễn Thị Thoa (2018), Phân tích tình hình tài Cơng ty Cổ phần Khi cụ điện I – Vinalip thuộc Tổng công ty cổ phần Thiết bị điện Việt Nam, Đề tài Thạc sỹ tài – Ngân hàng, Học viện Hành Quốc gia, Hà Nội 11 Giáo trình Phân tích báo cáo tài TS Nguyễn Ngọc Quang (2011) 12 Hệ thống chứng từ, sổ sách… Công ty cổ phần xuất nhập Thủy sản Đức Qúy 13 Tài liệu thực tế: Báo cáo tài Công ty Cổ phần Xuất nhập Khẩu Thủy sản Quý Đức năm 2020 đến 2022 77