Chuyên ngành kinh tế đối ngoại giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty tnhh sản xuất – xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ và thương mại bắc ninh

BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN ĐẶNG THỊ QUỲNH ANH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP KINH TẾ ĐỐI NGOẠI Đề tài: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤTXUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ VÀ THƯƠNG MẠI BẮC NINH Giáo viên hướng dẫn : TS Bùi Thuý Vân Sinh viên thực : Đặng Thị Quỳnh Anh Mã sinh viên : 7103106003 Khóa : 10 Ngành : Kinh tế quốc tế Chuyên ngành : Kinh tế đối ngoại NĂM 2023 HÀ NỘI – NĂM 2023 BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Giáo viên hướng dẫn: TS Bùi Thuý Vân Sinh viên thực hiện: Đặng Thị Quỳnh Anh Mã sinh viên: 7103106003 Lớp : Kinh tế đối ngoại 10 Hà Nội, năm 2023 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan khóa luận tốt nghiệp nghiên cứu em với giúp đỡ GVHD Những phần tham khảo khóa luận nêu rõ danh mục tài liệu tham khảo Các số liệu, kết trình bày khóa luận hồn tồn trung thực, có nguồn gốc rõ ràng đáng tin cậy Em xin chịu trách nhiệm hoàn toàn với cam kết Hà Nội, ngày 03 tháng năm 2023 Sinh viên thực Đặng Thị Quỳnh Anh i LỜI CẢM ƠN Lời cho phép em bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến Quý thầy cô Khoa Kinh tế quốc tế - Học viện Chính sách Phát triển truyền đạt kiến thức quý giá q trình học tập qua tạo điều kiện cho chúng em có hội để học tập áp dụng kiến thức học vào công việc thực tế, học hỏi thêm kinh nghiệm làm việc từ doanh nghiệp Đặc biệt, em xin bày tỏ lòng biết ơn đến TS Bùi Thúy Vân, người trực tiếp giúp đỡ hướng dẫn tận tình em suốt trình thực báo cáo Đồng thời, em xin gửi lời cảm ơn đến Ban lãnh đạo, phòng ban anh chị Công ty TNHH sản xuất – xuất hàng thủ công mỹ nghệ thương mại Bắc Ninh hướng dẫn em thực công việc giúp đỡ em thời gian thực tập thực khoá luận Quý công ty Cuối em xin chúc công ty ngày phát triển Em chúc thầy Học Viện Chính sách Phát triển dồi sức khỏe nghiệp ngày thành công Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 03/04/2023 Sinh viên Đặng Thị Quỳnh Anh ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ CÁI VIẾT TẮT vi DANH MỤC BẢNG, SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ vii LỜI MỞ ĐẦU Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ 1.1 Cơ sở lý luận xuất 1.1.1 Khái niệm xuất thúc đẩy xuất 1.1.2 Đặc điểm xuất 1.1.3 Vai trò xuất 1.1.4 Các hình thức xuất 1.2 Tổng quan xuất thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ 1.2.1 Khái niệm xuất thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ 1.2.2 Đặc điểm hàng thủ công mỹ nghệ xuất 1.2.3 Vai trò xuất hàng thủ công mỹ nghệ 11 1.2.4 Các kết phản ánh thúc đẩy xuất 13 1.2.5 Các yếu tố ảnh hưởng đến thúc đẩy xuất sản phẩm hàng thủ công mỹ nghệ 14 KẾT LUẬN CHƯƠNG 20 Chương THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT-XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ VÀ THƯƠNG MẠI BẮC NINH GIAI ĐOẠN 2019-2021 21 2.1 Giới thiệu Công ty TNHH sản xuất-xuất hàng thủ công mỹ nghệ thương mại Bắc Ninh 21 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 21 2.1.2 Ngành nghề kinh doanh .21 2.1.3 Cơ cấu máy tổ chức 22 iii 2.1.4 Tình hình kết kinh doanh Cơng ty 24 2.2 Thực trạng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty TNHH sản xuất-xuất hàng thủ công mỹ nghệ thương mại Bắc Ninh 26 2.2.1 Quy trình xuất Công ty 26 2.2.2 Các hình thức xuất chủ yếu Cơng ty 37 2.3 Các kết phản ánh thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty 38 2.3.1 Kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty 38 2.3.2 Cơ cấu mặt hàng xuất Công ty 39 2.3.3 Cơ cấu thị trường xuất Công ty 40 2.3.4 Tỷ suất lợi nhuận xuất 42 2.4 Yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty TNHH sản xuất-xuất hàng thủ công mỹ nghệ thương mại Bắc Ninh 43 2.4.1 Yếu tố khách quan 43 2.4.2 Yếu tố chủ quan .45 2.5 Đánh giá thực trạng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty 46 2.5.1 Thành tựu .46 2.5.2 Hạn chế 48 2.5.3 Nguyên nhân 48 KẾT LUẬN CHƯƠNG 50 Chương GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT-XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ VÀ THƯƠNG MẠI BẮC NINH 51 3.1 Định hướng phát triển Công ty giai đoạn 2023-2027 51 3.1.1 Về công tác quản lý 51 3.1.2 Về kinh doanh 51 3.1.3 Về công tác xúc tiến thị trường .52 iv 3.2 Giải pháp thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty TNHH sản xuất-xuất hàng thủ công mỹ nghệ thương mại Bắc Ninh 52 3.2.1 Nâng cao lực cạnh tranh Công ty .52 3.2.2 Giảm chi phí vận tải cho doanh nghiệp .53 3.2.3 Cải tiến nâng cao sản phẩm thủ công mỹ nghệ 54 3.2.4 Nâng cao nghiệp vụ doanh nghiệp 55 3.2.5 Đào tạo nâng cao hoạt động quản trị doanh nghiệp 56 3.3 Kiến nghị .57 3.3.1 Đối với nhà nước 57 3.3.2 Đối với Hiệp hội Xuất Hàng thủ công Mỹ nghệ Việt Nam (VIETCRAFT) 58 KẾT LUẬN CHƯƠNG 60 KẾT LUẬN 61 TÀI LIỆU THAM KHẢO 63 v DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ CÁI VIẾT TẮT Từ viết tắt Tên tiếng Việt Tên tiếng Anh Booking Thoả thuận lưu khoang B/L Vận đơn Bill of Lading C/O Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hoá Certificate of Original CIF Tiền hàng, bảo hiểm cước phí Cost, Insurance and Freight Cut-off Giờ cắt máng Closing time FCA Giao cho người chuyên chở Free Carrier FCL Hàng nguyên Container Full Container Load FOB Giao lên tàu Free On Board Forwarder Công ty giao nhận vận tải L/C Thư tín dụng Letter of Credit LCL Hàng lẻ Less than Container Load ROC Tỷ suất lợi nhuận chi phí Return on Cost ROS Tỷ suất lợi nhuận doanh thu Return on Sale SI Hướng dẫn gửi hàng Shipping Instruction TNHH Trách nhiệm hữu hạn T/T Chuyển tiền điện TCMN Thủ công mỹ nghệ VGM Phiếu xác nhận khối lượng Time Telegraphic Transfer Verified Gross Mass vi DANH MỤC BẢNG, SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ DANH MỤC BẢNG Bảng Bảng 2.1 Tên bảng Trang Một số kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH sản xuất – xuất hàng thủ công mỹ nghệ 24 thương mại Bắc Ninh giai đoạn 2019 - 2021 Bảng 2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất Công ty TNHH sản xuất – xuất hàng thủ công mỹ nghệ thương 39 mại Bắc Ninh giai đoạn 2019 - 2021 Cơ cấu thị trường xuất Công ty TNHH sản Bảng 2.3 Bảng 2.4 xuất - xuất hàng thủ công mỹ nghệ thương mại Bắc Ninh giai đoạn 2019 - 2021 Tỷ suất lợi nhuận xuất Công ty TNHH sản xuất - xuất hàng thủ công mỹ nghệ thương 40 42 mại Bắc Ninh DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ Sơ đồ 2.1 Sơ đồ 2.2 Tên sơ đồ Trang Sơ đồ tổ chức Công ty TNHH sản xuất - xuất hàng thủ công mỹ nghệ thương mại Bắc Ninh 22 Quy trình hoạt động xuất Công ty TNHH sản xuất – xuất hàng thủ công mỹ nghệ thương 26 mại Bắc Ninh DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ Tên biểu đồ Trang Biểu đồ 2.1 Kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty TNHH sản xuất - xuất hàng thủ công mỹ nghệ thương mại Bắc Ninh giai đoạn 2019 – 2021 38 vii LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Hoạt động xuất đóng vai trị vơ quan trọng thương mại quốc tế phương tiện thúc đẩy kinh tế phát triển Việc mở rộng xuất để tăng thu nhập ngoại tệ cho tài chính, học tập kinh nghiệm quản lý, cơng nghệ tạo điều kiện phát triển sở hạ tầng phát huy nội lực mục tiêu quan trọng sách thương mại Nhà nước thực biện pháp thúc đẩy ngành kinh tế theo hướng xuất khẩu, khuyến khích tư nhân mở rộng xuất khẩu, giải công ăn việc làm tăng doanh thu cho đất nước Đẩy mạnh hoạt động sản xuất xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ mang lại lợi ích to lớn khơng kinh tế mà tới khía cạnh văn hố, xã hội Hàng thủ cơng mỹ nghệ đem lại lợi nhuận sau xuất cao so với nhiều nhóm ngành hàng khác Bên cạnh đó, phát triển xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ tạo việc làm cho nhiều lao động, góp phần ổn định kinh tế giảm tệ nạn xã hội Đồng thời, thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ cịn có ý nghĩa giúp bạn bè giới biết đến Việt Nam văn hoá Việt Nam Thủ công mỹ nghệ ngành hàng có tiềm phát triển xuất bền vững, mang lại nhiều đóng góp cho nước ta Theo thống kê Hiệp hội Xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam, triệu USD giá trị xuất ngành thủ công mỹ nghệ giải vấn đề việc làm cho 3000-5000 lao động lợi nhuận gấp 5-10 lần so với lợi nhuận đem lại từ ngành khai thác Tuy nhiên, hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam chưa đẩy mạnh, khai thác tương xứng với tiềm ngành Công ty TNHH sản xuất – xuất hàng thủ công mỹ nghệ thương mại Bắc Ninh doanh nghiệp với 20 năm kinh nghiệm xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường hàng đầu khó tính giới như: Hoa Kỳ, Nhật Bản, Đức, Trong trình thực xuất Cơng ty TNHH sản xuất – xuất hàng thủ công mỹ nghệ thương mại Bắc Ninh, nhận thấy xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ Cơng ty cịn tồn hạn chế Chất lượng mẫu mã sản phẩm chưa đáp ứng nhu cầu thị trường Giá thành tương đối cao so với đối thủ cạnh tranh, sức cạnh tranh so với mặt hàng đến từ cường quốc xuất thủ công mỹ nghệ Trung Quốc, Ấn Độ, Thái Lan, Quy trình thực hoạt động xuất thủ công mỹ nghệ Cơng ty cịn hạn chế Do em lựa chọn đề tài: “Giải pháp thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty TNHH sản xuất – xuất hàng thủ công mỹ nghệ thương mại Bắc Ninh” để nghiên cứu thực trạng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty KẾT LUẬN CHƯƠNG Dựa sở lý luận chung đưa chương thúc đẩy xuất khẩu, tác giả đưa đánh giá, phân tích thực trạng xuất Cơng ty TNHH sản xuất – xuất hàng thủ công mỹ nghệ thương mại Bắc Ninh Qua thấy, giai đoạn nghiên cứu 2019-2021, kết doanh thu khơng đồng đều, khâu q trình thực xuất chưa hoàn thiện, chi phi cho hoạt động vận chuyển cao Qua việc nghiên cứu trình hình thành phát triển, khái quát tình hình hoạt động kinh doanh thực trạng xuất Công ty TNHH sản xuất – xuất hàng thủ công mỹ nghệ thương mại Bắc Ninh thông qua tiêu đánh giá tài chính, kim ngạch, lợi nhuận, … Khoá luận đưa thành tựu, hạn chế nguyên nhân hạn chế Trên sở đó, tác giả đưa số giải pháp giúp Công ty nâng cao hiệu thúc đẩy xuất khẩu, định hướng Công ty thời gian tới có kiến nghị với Nhà nước Hiệp hội Xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam 50 Chương GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT-XUẤT KHẨU HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ VÀ THƯƠNG MẠI BẮC NINH 3.1 Định hướng phát triển Công ty giai đoạn 2023-2027 Công ty TNHH sản xuất - xuất hàng thủ công mỹ nghệ thương mại Bắc Ninh hướng đến trở thành nhà cung cấp hàng thủ công mỹ nghệ hàng đầu thị trường Việt Nam thị trường quốc tế Công ty tiếp tục xây dựng phát triển ngày lớn mạnh hơn, đào tạo nguồn nhân lực dồi dào, chất lượng cao; lấy chất lượng sản phẩm tiêu chí quan trọng để thu hút khách hàng; không ngừng đổi mới, cải tiến, phát triển đa dạng mặt hàng đáp ứng nhu cầu thị trường Hồn thiện hệ thống máy móc nhà xưởng, nâng cao suất sản xuất nhằm cung cấp thị trường số lượng nhiều Công ty mong muốn đưa đến với khách hàng sản phẩm hàng thủ công mỹ nghệ mang nhãn hiệu “MADE IN VIETNAM” với mức giá cạnh tranh so với đối thủ giới Công ty TNHH sản xuất – xuất hàng thủ công mỹ nghệ thương mại Bắc Ninh tự hào với sứ mệnh giới thiệu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam giới, đưa hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam trở nên quen thuộc với khách hàng tồn cầu 3.1.1 Về cơng tác quản lý Mục tiêu công ty tiếp tục không ngừng cải thiện máy tổ chức nhân cho hoạt động xuất Công ty trọng nâng cao lực cán công nhân viên Đào tạo xây dựng đội ngũ cán nghiệp vụ xuất trình độ cao, thường xuyên tổ chức lớp tập huấn cho các bộ, nhân viên tất phận, đặc biệt cán máy lãnh đạo Công ty đảm bảo an tồn, hiệu hoạt động vận hành cơng ty Cơng ty lên kế hoạch xây dựng hồn thiện quy chế hoạt động sản xuất, kinh doanh xuất đồng bộ, phù hợp với điều kiện Công ty 3.1.2 Về kinh doanh Công ty đặt mục tiêu tăng trưởng 18,5% qua năm Cơng ty trì mặt hàng thị hiếu nhu cầu thị trường, khách hàng, phát triển hoàn thiện chất lượng, mẫu mã sản phẩm đa dạng, phong phú Ngoài ra, Công ty đẩy mạnh áp dụng công nghệ tiên tiến vào khâu sản xuất giúp người lao động nâng cao suất lao động, hạ giá thành sản phẩm để cạnh tranh mạnh mẽ với đối thủ thị trường Để thực điều này, Cơng ty tiếp tục đẩy mạnh tiến sâu vào tìm hiểu nguồn nguyên liệu giá thành rẻ, chất lượng cao nước 51 Thúc đẩy triển khai hình thức kinh doanh thông qua Internet, tảng bán hàng, thương mại điện tử mạnh mẽ nhằm tăng độ nhận diện thương hiệu Cơng ty nói chung hình ảnh hàng thủ cơng mỹ nghệ Việt Nam nói riêng Cơng ty đa dạng hình thức xuất ngồi hình thức xuất trực tiếp, sang hình thức nhiều tiềm phát triển như: xuất chỗ hay tạm xuất tái nhập để tiếp cận với nhiều đối tượng khách hàng 3.1.3 Về công tác xúc tiến thị trường Công ty tiếp tục tham gia quảng cáo, tham dự, giới thiệu sản phẩm hội thảo hội nghị xúc tiến thương mại Công ty thường xuyên tham gia nhiều hội chợ triển lãm nước Đặc biệt quan tâm đến thị trường lớn Mỹ, EU thị trường tiềm khác khu vực Các kế hoạch, nhiệm vụ khảo sát thị trường mới, hay tìm hiểu nhu cầu thị trường vốn sẵn có tiến hành chi tiết, đồng Ngoài việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thủ công mỹ nghệ xuất khẩu, Công ty lên kế hoạch khai thác thị trường tiêu thụ nội địa để thúc đẩy doanh số bán hàng Công ty 3.2 Giải pháp thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty TNHH sản xuất-xuất hàng thủ công mỹ nghệ thương mại Bắc Ninh 3.2.1 Nâng cao lực cạnh tranh Công ty a Chủ động tìm kiếm thị trường đồng thời giữ vững thị trường có Doanh nghiệp nên chủ động tìm kiếm thị trường xuất mới, đặc biệt nước Châu Á Như phân tích trên, thị trường Châu Á, đặc biệt nước có khoảng cách không xa so với Việt Nam trở thành thị trường hấp dẫn doanh nghiệp sản xuất xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ Điều thể rõ qua số liệu kim ngạch xuất Công ty Thị trường Mỹ thị trường thu hút doanh nghiệp xuất sản phẩm thủ công mỹ nghệ thị trường nhập lớn Cơng ty Mặc dù vấn đề chi phí vận chuyển sang thị trường khiến cho giá sản phẩm xuất tăng lên, dẫn tới giảm cạnh tranh so với doanh nghiệp đến từ nước khác Thế nhưng, quan điểm sách Mỹ, có chủ trương cứng rắn với Trung Quốc, khiến cho Trung Quốc – quốc gia xuất lớn sản phẩm thủ công mỹ nghệ gặp khó khăn việc tiếp cận thị trường Điều đồng nghĩa với việc quốc gia khác Việt Nam có hội xuất sản phẩm nói chung sản phẩm thủ cơng mỹ nghệ nói riêng sang thị trường Mỹ Cịn thị trường EU, Hiệp định EVFTA thức có hiệu lực vào tháng 8/2020 mở hội cho doanh nghiệp TCMN nói chung Cơng ty nói 52 riêng đẩy mạnh xuất sang thị trường Khi hiệp định có hiệu lực, sản phẩm TCMN nằm diện miễn thuế Điều giúp Công ty đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh xuất sản phẩm sang thị trường EU giai đoạn Covid-19 “hạ nhiệt” mà khơng có giới hạn mặt thuế quan định lượng Bên cạnh tập trung vào mở rộng phát triển thị trường mới, Công ty trì mối quan hệ với khách hàng thân thiết sẵn có: nâng cao chất lượng hàng hố, cập nhật đa dạng mẫu mã sản phẩm, hạn chế rủi ro mức tối đa, thực giao hàng thỏa thuận, thực trung thực quy trình hợp đồng ký kết b Tìm hiểu mặt hàng quan tâm Doanh nghiệp lưu ý tới hoạt động xuất mặt hàng thuộc nhóm hàng Kỹ nghệ vàng bạc Các sản phẩm mới, lại trở nên hấp dẫn nước nhập Do đó, để thúc đẩy xuất sản phẩm này, doanh nghiệp nên lưu ý tới khoảng thời gian năm để chuẩn bị cho công đoạn sản phẩm c Nâng cao lực doanh nghiệp Nâng cao lực xuất chuỗi giá trị hàng thủ công mỹ nghệ sở tập trung vào nhóm mặt hàng có lợi cạnh tranh, gia tăng giá trị sản phẩm, tăng cường hợp chuẩn quốc tế nhằm đáp ứng nhiều phân khúc thị trường khác nhau, tập trung vào phân khúc thị trường trung cao cấp Định vị phân khúc sản phẩm khách hàng giới d Tham gia hoạt động xúc tiến thương mại Doanh nghiệp cần tham dự hoạt động tăng cường tính gắn kết ngành xây dựng thương hiệu ngành gắn với xúc tiến thương mại, phát triển bền vững nhằm tăng cường khả cạnh tranh bình diện khu vực Đây không nơi doanh nghiệp xuất thủ công mỹ nghệ giao lưu, tiếp xúc, học hỏi với doanh nghiệp nước mà với doanh nghiệp đến từ quốc gia giới Bên cạnh doanh nghiệp cần tăng cường tham gia hoạt động xúc tiến thương mại để từ nâng cao chất lượng sản phẩm, đổi công nghệ lực sản xuất, đáp ứng ngày tốt yêu cầu tiêu chuẩn kỹ thuật an toàn hành Doanh nghiệp cần lưu ý đến trách nhiệm xã hội sản xuất, xuất nhập hàng hóa sang thị trường có yêu cầu khắt khe hàng hố 3.2.2 Giảm chi phí vận tải cho doanh nghiệp a Tìm hiểu thị trường xuất sang nước có vị trí khu vực ASEAN châu Á 53 Hiện nay, thị trường xuất lớn Công ty Mỹ nước khu vực EU, Anh Đây quốc gia có vị trí địa lý xa so với Việt Nam, đặc biệt bối cảnh đại dịch Covid-19 diễn ra, chi phí cho hoạt động bán hàng, giá vốn tăng cao, mức lợi nhuận Công ty nhận giảm xuống Vận chuyển đường biển phương thức Cơng ty Cụ thể, năm 2021, giá cước trung bình cho container 20 feet 40 feet từ Việt Nam châu Âu Mỹ tăng đến lần so với trước có dịch Ngồi tăng giá cước, nhiều hãng tàu cịn tự đưa thêm loại phụ phí khác phụ phí 30-50 USD cho việc khai báo trọng tải hàng hóa Hơn nữa, chấp nhận cước phí cao, nhiều doanh nghiệp khơng thể th container để vận chuyển hàng hóa thuê lại bị hủy tình trạng thiếu container hãng tàu sẵn sàng chuyển cho bên khác trả giá cao Trong đó, thị trường Châu Á Thái Lan, Đài Loan trở thành thị trường hấp dẫn 10 thị trường kim ngạch xuất lớn Công ty Các sản phẩm thủ công mỹ nghệ thông thường sản phẩm có giá trị trung bình thấp, chi phí vận chuyển đóng vai trị quan trọng tổng chi phí, từ ảnh hưởng tới giá bán sản phẩm Khi chi phí vận chuyển tăng, sức cạnh tranh sản phẩm giảm nhiều Việt Nam xuất sang thị trường xa Mỹ Châu Âu Bên cạnh đó, chất lượng sản phẩm Việt Nam chưa cao chưa thực đáp ứng u cầu chặt chẽ thị trường khó tính Xuất phát từ hai lý trên, việc định hướng xuất sản phẩm nước Châu Á, đặc biệt nước ASEAN tạo điều kiện cho Việt Nam tăng hội xuất b Khai thác phát triển tiềm đến từ hình thức xuất chỗ Dù chiếm khoảng 5% tổng hình thức xuất Cơng ty hình thức xuất chỗ hình thức xuất tiềm màu mỡ Việc xuất chỗ hình thức bán đồ thủ cơng mỹ nghệ lưu niệm không tận dụng lợi từ dịch vụ du lịch mà cịn cách để Cơng ty để lại dấu ấn cho khách hàng thị trường nội địa Đồng thời, hình thức xuất chi phí so với hình thức xuất truyền thống xuất trực tiếp 3.2.3 Cải tiến nâng cao sản phẩm thủ công mỹ nghệ a Cải tiến mẫu mã sản phẩm Cải tiến mẫu mã sản phẩm tạo điều kiện cho hoạt động thúc đẩy xuất Công ty thuận lợi Các mẫu mã kiểu dáng sản phẩm cịn đơn điệu, thiếu tính sáng tạo, chưa đáp ứng cầu khắt khe khách hàng, đặc biệt thị trường khó tính Ngồi nhu cầu thị hiếu khách hàng thay đổi theo thời gian 54 thời điểm cụ thể Công ty nên có phịng thiết kế tuyển thêm nhân viên thiết kế mẫu mã để phù hợp với thị hiếu tiêu dùng khách hàng giới Công ty nên thành lập trung tâm chuyên nghiên cứu kiểu dáng, mẫu mã Trung tâm có hoạt động như: nghiên cứu thông tin thị hiếu khách hàng, xây dựng sách khuyến khích nghệ nhân, đăng ký bảo hộ quyền kiểu dáng mẫu mã sản phẩm, hợp tác quốc tế việc phát triển mẫu mã hàng hóa Đồng thời, Cơng ty phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khắt khe khách hàng Phòng Marketing cần xây dựng hệ thống tiêu chuẩn hàng hóa phù hợp với yêu cầu khách hàng Trong trình sản xuất áp dụng quy trình kiểm sốt chất lượng, sử dụng nguyên vật liệu chất lượng, nâng cao chất lượng lao động Điều giúp Công ty tăng kim ngạch xuất sở để thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ b Nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm Cơng ty cịn nhiều hạn chế, sản phẩm khơng đồng đều, khó đáp ứng thị hiếu khách hàng khó tính Để nâng cao chất lượng sản phẩm, cần kiểm tra nghiêm ngặt người trực tiếp sản xuất có đảm bảo cơng đoạn sản xuất không, khâu hay công đoạn không thực sản phẩm sản xuất bị hư hỏng, ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Cần kiểm tra thường xuyên chặt chẽ việc giao nhận nguyên vật liệu tổ chức quản lý chặt chẽ nguyên vật liệu trình ảnh hưởng trực tiếp tới chất lượng sản phẩm Doanh nghiệp đảm bảo nguyên liệu đầu vào đồng đều, không hư hỏng Kiểm tra hàng hóa kho cảng thật cẩn thận trước xuất Nâng cao ý thức trách nhiệm công nhân viên công việc giao điều quan trọng Chất lượng sản phẩm có cơng đoạn q trình sản xuất, cơng đoạn ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm đòi hỏi tham gia thành viên công ty Chất lượng sản phẩm đảm bảo giúp nâng cao uy tín Công ty thị trường cách đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng, tạo yên tâm tiêu dùng sản phẩm Đây yếu tố vơ quan trọng, góp phần thúc đẩy hiệu hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường quốc tế 3.2.4 Nâng cao nghiệp vụ doanh nghiệp a Nâng cao chất lượng hoạt động marketing Hiện tại, Cơng ty chưa có phịng Marketing để thực hoạt động marketing mà công việc phòng Kinh doanh đảm nhận Để chất lượng hoạt 55 động marketing nâng cao hiệu quả, việc thành lập phòng Marketing để thực riêng biệt hoạt động nghiên cứu thị trường, mở rộng thị trường xuất mới, xây dựng chiến lược cho thị trường vơ cần thiết Để thu hút lượng khách hàng lớn, hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng quan trọng Tuy nhiên hoạt động cần có chi phí lớn việc lựa chọn hình thức quảng cáo phải phụ thuộc vào chi phí mà Cơng ty chi cho hoạt động b Tăng cường nghiên cứu thị trường xây dựng kế hoạch Lập kế hoạch tổng thể thị trường việc có tầm quan trọng góp phần quan trọng vào hoạt động thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ Trên thực tế, kế hoạch nghiên cứu khai thác thị trường công ty chưa thực cách triệt để Cần đánh giá thị trường dựa tiêu chí phù hợp, dựa vào quan phủ nước ngồi để nắm bắt thêm thơng tin Nghiên cứu, đánh giá thị trường có ý nghĩa quan trọng việc thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty TNHH sản xuất – xuất hàng thủ công mỹ nghệ thương mại Bắc Ninh Công ty cần đưa tiêu chí đánh giá chí linh hoạt để phân loại đánh giá thị trường địa lý, dân số, độ tuổi, thói quen tiêu dùng, thói quen ăn uống, mức độ sẵn sàng chi trả cho sản phẩm hàng hóa mới, Từ đó, đề mục tiêu cụ thể xây dựng kế hoạch phát triển lâu dài khu vực thị trường cũ để tiến hành thúc đẩy xuất c Nâng cao trình độ cho đội ngũ nhân viên Hiệu hoạt động Công ty phụ thuộc lớn vào nhân viên làm việc cơng ty Nhân viên có lực, trình độ nghiệp vụ chắn kết kinh doanh công ty suôn sẻ Các nhân viên cần đào tạo nghiệp vụ cách chắn, cẩn trọng Đội ngũ nhân viên cần rèn luyện thói quen theo dõi, ghi nhận phân tích thông tin liên quan đến sản phẩm kinh doanh công ty Đặc biệt đội ngũ chuyên sâu công tác kiểm tra, giám sát hoạt động nhập Ngồi ra, cơng ty nên tổ chức lớp học ngắn hạn nghiệp vụ để nâng cao chuyên môn cho nhân viên cơng ty, góp phần nâng cao hiệu làm việc phòng ban Công ty 3.2.5 Đào tạo nâng cao hoạt động quản trị doanh nghiệp Ngoài giải pháp nâng cao nghiệp vụ cho nhân viên xuất nhập việc nâng cao hoạt động quản tri Ban lãnh đạo Công ty cần trọng Các buổi tuyển nhân viên cần tiến hành nghiêm túc, lựa chọn ứng viên tiềm năng, 56 phù hợp với phát triển Cơng ty Các tiêu chí lựa chọn nhân viên nên ưu tiên phần kinh nghiệm nghiệp vụ từ năm trở lên Điều kiện đưa giúp Công ty hạn chế rủi ro trình thực nghiệp vụ xuất hàng thủ công mỹ nghệ, vốn xảy nhân viên yếu nghiệp vụ Ngoài ra, lớp học đào tạo nhân viên với nghiệp vụ lâu rút ngắn lại, giúp hiệu làm việc nâng cao thời gian ngắn 3.3 Kiến nghị 3.3.1 Đối với nhà nước a Nhà nước cần đưa định hướng phát triển chung Một định hướng phát triển chung cho ngành hàng thủ công mỹ nghệ giai đoạn tới, đặc biệt hướng tới 2030, làm rõ hỗ trợ ưu đãi cho ngành giúp thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp Trong điều kiện kinh tế nước giới có nhiều biến đổi, Nhà nước cần đưa định hướng phù hợp cho giai đoạn Bởi mặt hàng gắn liền với làng nghề - nôi truyền thống văn hóa Việt Nam, đồng thời việc sản xuất sản xuất sản phẩm thủ công mỹ nghệ tạo nhiều công ăn việc làm cho người lao động, việc định hướng rõ ràng cho doanh nghiệp xuất vô cần thiết, đặc biệt làng nghề Xét riêng nhóm sản phẩm, định hướng phát triển có tập trung riêng cho nhóm sản phẩm mây tre đan gốm sứ…, đó, cịn có nhiều nhóm sản phẩm khác, đặc biệt nhóm sản phẩm cần nhận hỗ trợ Nhà nước b Nhà nước nên tạo điều kiện hỗ trợ vốn Hỗ trợ vốn hướng hẳn tới đối tượng làng nghề, đơn vị sản xuất, xuất sản phẩm thủ cơng mỹ nghệ Mặc dù có chương trình hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp vừa nhỏ, đặc biệt hướng tới doanh nghiệp đổi sáng tạo, đơn vị sản xuất sản phẩm thủ công mỹ nghệ đối tượng trực tiếp hướng tới Vì vậy, việc tiếp cận với nguồn vốn để tiếp tục sản xuất, đặc biệt để tiến hành đầu tư vào cải tiến mẫu mã, hình thức nâng cao chất lượng sản phẩm khó khăn cho đơn vị sản phẩm sản phẩm quy mô vừa nhỏ, hộ gia đình Vì lý đó, chắn để đơn vị sản xuất trì hoạt động cạnh tranh thị trường, giúp làng nghề tồn được, việc hỗ trợ vốn đặc biệt cho ngành hàng thủ công mỹ nghệ vô cần thiết 57 c Nhà nước nên tạo điều kiện hỗ trợ hoạt động kết nối nghệ nhân nghệ sĩ Các hoạt động kết nối nghệ nhân nghệ sĩ bắt đầu thực Việt Nam, quy mô nhỏ xuất phát từ số nghệ sĩ nghệ nhân Để xây dựng mạng lưới kết nối tốt thời gian tới, hẳn hỗ trợ nguồn lực, đặc biệt hỗ trợ tài vô cần thiết Các quỹ tạo điều kiện để doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp xuất sản phẩm thủ công mỹ nghệ nghiên cứu, cải tiến thiết kế, mẫu mã sản phẩm để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Ngoài ra, cần có hỗ trợ mặt quản lý chuyên ngành Bộ Văn hóa, Thể thao Du lịch để hoạt động triển khai thành chuỗi, phạm vi nước, truyền bá rộng rãi sang nước khác giới d Nhà nước nên tạo điều kiện nhập nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất Trong năm gần đây, nguyên liệu mây, tre đan, rơi vào tình trạng báo động sụt giảm khai thác, xuất ạt thiếu quy hoạch Nhà nước cần có sách, quy hoạch đồng vùng trồng nguyên liệu sản xuất đầu vào cho sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ diện rộng, xây dựng trung tâm xử lý bảo quản nguyên liệu, phục vụ cho sản xuất lâu dài ngành thủ công mỹ nghệ, nâng cao sản lượng, hạn chế phụ thuộc nguyên vật liệu nhập Chi phí đầu vào nguyên liệu ảnh hưởng trực tiếp tới giá thành sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việc cắt giảm chi phí giúp giá sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam tăng sức cạnh tranh so với thị trường xuất hàng đầu giới Đối với nguyên vật liệu phải nhập từ nước ngoài, giá nguyên vật liệu đầu vào, chi phí vận chuyển,… nguyên liệu phải chịu mức thuế nhập 4,5% Chính phủ cần có sách giảm mức thuế suất nhập xuống ngang với mức thuế quốc gia xuất nguyên liệu đầu vào áp dụng cho doanh nghiệp quốc gia Từ đó, khả cạnh tranh TCMN Việt Nam nói chung Cơng ty nói riêng với doanh nghiệp đối thủ quốc gia khác thị trường quốc tế 3.3.2 Đối với Hiệp hội Xuất Hàng thủ công Mỹ nghệ Việt Nam (VIETCRAFT) Hiệp hội VIETCRAFT cần trì, củng cố, phát triển Hiệp hội trở thành nơi liên kết doanh nghiệp xuất TCMN với để đảm bảo quyền lợi cho thành viên Hiệp hội nói riêng cho tồn xã hội nói chung 58 Như nói hàng TCMN để thu hút khách hàng sản phẩm phải dựa vào điểm mấu chốt, là: mẫu mã lạ Để đạt điều này, sản xuất không đơn thiết kế sản phẩm theo kinh nghiệm, theo lịch sử truyền thống mà ngành hàng phải xây dựng trung tâm đào tạo nghề TCMN, phải có sách đãi ngộ, khen thưởng, tơn vinh nghệ nhân cống hiến họ ngành Ngoài ra, doanh nghiệp sản xuất hàng TCMN thường đầu tư sở hạ tầng, phần lớn phát triển tự phát để đáp ứng yêu cầu ngày khắt khe thị trường Trong thực lực, phương thức sản xuất hạn chế, chưa phát huy tối đa tiềm Hiệp hội có vai trị quan trọng việc định hướng cho doanh nghiệp, đề kiến nghị Nhà nước để hưởng sách hỗ trợ cách kịp thời, đáng Hiệp hội cần có chủ động hỗ trợ doanh nghiệp công đoạn phát triển thương hiệu, đăng ký quyền cho sản phẩm Từ tạo điều kiện định hình phát triển sản phẩm thủ công mỹ nghệ xuất chủ lực, đáp ứng yêu cầu chất lượng, mẫu mã thị trường nhập VIETCRAFT cần hỗ trợ doanh nghiệp trình xúc tiến tham gia vào hội chợ thương mại Bởi cầu nối để doanh nghiệp xuất thủ cơng mỹ nghệ Việt Nam kết nối, tiếp cận với khách hàng Đồng thời, Hiệp hội cần hỗ trợ thông tin để doanh nghiệp thuê gian hàng với chi phí hợp lý, tránh mắc phải khoản phạt tham gia hội chợ 59 KẾT LUẬN CHƯƠNG Qua việc phân tích hiệu thúc đẩy hoạt động xuất Công ty TNHH sản xuất – xuất hàng thủ công mỹ nghệ thương mại Bắc Ninh, tác giả đưa giải pháp nâng cao khả thúc đẩy xuất Công ty Đồng thời, giới thiệu định hướng phát triển Công ty giai đoạn tiếp theo, giải pháp đưa nhằm giải hạn chế tồn đọng, tác giả đưa số kiến nghị Nhà nước Hiệp hội Xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam nhằm tháo gỡ khó khăn thời gian tới 60 KẾT LUẬN Mục tiêu khố luận thơng qua đánh giá thực trạng xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ Công ty TNHH sản xuất – xuất hàng thủ công mỹ nghệ thương mại Bắc Ninh để tìm giải pháp cho hạn chế tồn đề xuất kiến nghị nhằm nâng cao hiệu xuất Công ty giai đoạn 20232027 Dựa vào tiêu chí đánh giá chương quy trình thực hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ chương 2, tác giả đánh giá hoạt động xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ Cơng ty Trong đó, hạn chế việc tìm kiếm thị trường cải tiến mẫu mã sản phẩm hai hạn chế lớn thực xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty Từ hạn chế nguyên nhân chương 2, tác giả đưa giải pháp cho hạn chế chương Nâng cao lực cạnh tranh Công ty cải tiến, nâng cao sản phẩm thủ công mỹ nghệ hai giải pháp quan trọng cho doanh nghiệp thời gian Ngoài ra, kiến nghị nhà nước Hiệp hội Xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam đưa quan trọng, cấp thiết với Cơng ty nói chung ngành thủ cơng mỹ nghệ Việt Nam nói riêng Tác giả mong kết đánh giá giải pháp đưa khố luận có ý nghĩa phù hợp với kế hoạch thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty TNHH sản xuất-xuất hàng thủ công mỹ nghệ thương mại Bắc Ninh thời gian Do thiếu nhiều kinh nghiệm thực tiễn khố luận em khơng khỏi thiếu thiếu sót Một là, phương pháp nghiên cứu chủ yếu kế thừa từ báo cáo thực tập nên cịn có phần cứng nhắc kết cấu nội dung Bên cách đó, phương pháp nghiên cứu chủ yếu liệu thứ cấp, độ tin cậy chưa cao Thứ hai, nội dung phân tích thực trạng tập trung vào cơ cấu kim ngạch theo mặt hàng, thị trường mà chưa nghiên cứu đến chiến lược thúc đẩy xuất Cơng ty, chưa phân tích sâu vào điều kiện xuất khẩu, nguồn vốn, khơng thể đánh giá tồn diện đầy đủ tình hình hoạt động kinh doanh xuất Công ty Cuối cùng, hạn chế tài liệu tham khảo, nhiều văn tài liệu thống hoạt động công ty bảo mật, không cơng khai nên khố luận khơng thể tránh khỏi sai sót số liệu Các nghiên cứu liên quan đến hoạt động thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty TNHH sản xuất – xuất hàng thủ công mỹ nghệ 61 thương mại Bắc Ninh cần khắc phục hạn chế nghiên cứu Em hy vọng với biện pháp kiến nghị em đưa góp phần nhỏ vào thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty 62 TÀI LIỆU THAM KHẢO I CÁC VĂN BẢN HÀNH CHÍNH NHÀ NƯỚC Quốc hội (2005), Luật Thương mại II SÁCH TIẾNG VIỆT Hoàng Phê (2003), Từ điển Tiếng Việt, Nhà xuất Đà Nẵng, Đà Nẵng, tr 962 Tạ Lợi (2018), Giáo trình Nghiệp vụ ngoại thương, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội, tr 36-37 III BÁO, TẠP CHÍ Nguyễn Vi Lê (2022), “Giải pháp thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ”, Doanh nghiệp – Thị trường, Tạp chi Thuế Nhà nước, Số 20, tr 1-3 Thái Thị Việt Trinh (2019), “Báo cáo Chuyên đề: Bức tranh tỷ giá hối đoái năm 2019”, KB Securities Vietnam, tr 3 Trung tâm WTO Hội nhập (2021), “Giá cước vận tải biển tăng cao liên tục”, Tin Quốc tế, Doanh nghiệp tự hoá thương mại, Số 23+24, Trung tâm WTO, tr 45 IV CÁC TRANG WEB Cao Thị Hồng Vinh (2018), “Xuất sản phẩm thủ công mỹ nghệ: thực trạng triển vọng Việt Nam”, Tạp chí Quản lý Kinh tế quốc tế, Tạp chí KTĐN số 100, https://tapchi.ftu.edu.vn/các-số-tạp-chí-ktđn/tạp-chí-ktđn-số91-100/tạp-chí-ktđn-số-100/1534-xuất-khẩu-các-sản-phẩm-thủ-cơng-mỹ-nghệ-thựctrạng-và-triển-vọng-đối-với-việt-nam.html, [4/1/2023] Lê Ánh (2021), “Quy trình xuất hàng hóa doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu”, ICCCFTU, http://icccftu.vn/quy-trinh-xuat-khau-hang-hoa-cuadoanh-nghiep-kinh-doanh-xuat-nhap-khau, [16/12/2022] V CÁC TÀI LIỆU GỐC CỦA CƠ QUAN Phịng Kế tốn Cơng ty TNHH sản xuất – xuất hàng thủ công mỹ nghệ thương mại Bắc Ninh, “Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2019, 2020, 2021” Phịng Xuất nhập Cơng ty TNHH sản xuất – xuất hàng thủ công mỹ nghệ thương mại Bắc Ninh, “Tình hình xuất mặt hàng thị trường tiêu thụ năm 2019, 2020, 2021” 63 Phịng Nhân Cơng ty TNHH sản xuất – xuất hàng thủ công mỹ nghệ thương mại Bắc Ninh, “Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH sản xuất – xuất hàng thủ công mỹ nghệ thương mại Bắc Ninh” Tài liệu nội Công ty TNHH sản xuất – xuất hàng thủ công mỹ nghệ thương mại Bắc Ninh, “Quy trình xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ” 64