Chuyên ngành kinh tế đối ngoại giải pháp thúc đẩy xuất khẩu tại công ty cổ phần tập đoàn nafoods

BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN LÊ THỊ DUNG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN NAFOODS NĂM 2023 Giáo viên hướng dẫn : TS Trịnh Tùng Sinh viên thực : Lê Thị Dung Mã sinh viên : 7103106076 Khóa : 10 Ngành : Kinh tế quốc tế Chuyên ngành : Kinh tế đối ngoại HÀ NỘI – NĂM 2023 BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Giáo viên hướng dẫn: TS.Trịnh Tùng Sinh viên thực hiện: Lê Thị Dung Mã sinh viên: 7103106076 Lớp : KTĐN 10 Hà Nội, năm 2023 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan cơng trình thiết kế riêng em Các số liệu sử dụng phân tích khóa luận có nguồn gốc rõ ràng, công bố theo quy định Các kết tính tốn khóa luận em tự tìm hiểu, phân tích cách trung thực, khách quan phù hợp với thực tiễn Việt Nam Các kết chưa công bố cơng trình thiết kế khác Ngồi ra, khóa luận cịn sử dụng số nhận xét, đánh số liệu tác giả khác, quan tổ chức khác có trích dẫn thích nguồn gốc Em cam kết chịu trách nhiệm với lời cam đoan Hà Nội, ngày 21/03/2022 Sinh viên thực Lê Thị Dung i LỜI CẢM ƠN Em cảm ơn Học viện Chính sách phát triển tạo điều kiện để em học tập, trang bị kiến thức trước thực hồn thành khóa luận tốt nghiệp cách tốt Em cảm ơn thầy cô Khoa Kinh Tế Quốc Tế, đặc biệt Thầy hướng dẫn Phó Trưởng Khoa.TS Trịnh Tùng hỗ trợ, hướng dẫn em thực đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất cơng ty cổ phần tập đồn Nafoods” Qua q trình học hỏi, đón nhận tiếp thu kiến thức anh chị công ty Em chân thành gửi lời cảm ơn tới anh chị phòng kinh doanh, phòng kế toán tạo hội cho em học hỏi, tiếp cận tài liệu cơng ty để hồn thành khóa luận Em xin chân thành cảm ơn sâu sắc hướng dẫn tận tâm, tận tình thầy Trịnh Tùng suốt trình nghiên cứu, hồn thành khóa luận bảo cung cấp nguồn tìm tài liệu, kiến thức cần thiết Em xin bày tỏ lời cảm ơn chân thành tới Ban lãnh đạo công ty động viên, bảo em định hướng đề tài sát với mục tiêu doanh nghiệp Cuối em cảm ơn gia đình, bạn bè, quan đồng nghiệp tạo điều kiện, động viên, hỗ trợ em thời gian thực khóa luận Tuy nhiên chưa cọ xát, chưa có nhiều kinh nghiệm kiến thức thân trình nghiên cứu khơng thể tránh thiếu sót Em mong nhận góp ý thầy khoa để khóa luận tốt nghiệp em hoàn thiện Em chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Lê Thị Dung ii MỤC LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT vi DANH MỤC CÁC BẢNG vii DANH SÁCH CÁC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH viii LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài .1 Mục tiêu, nhiệm vụ nghiên cứu 2.1 Mục tiêu nghiên cứu 2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU RAU QUẢ 1.1 Tổng quan xuất 1.1.1 Khái niệm đặc điểm xuất 1.1.2 Các hình thức xuất 1.1.3 Vai trò xuất 10 1.1.4 Quy trình xuất hàng hóa 14 1.1.5 Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất .20 1.1.6 Các tiêu chí đánh giá hoạt động xuất .22 1.2 Tổng quan ngành rau xuất rau 24 1.2.1 Khái niệm ngành rau 24 1.2.2 Đặc điểm sản xuất xuất rau 25 1.2.3 Vai trò xuất rau 27 1.2.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất rau 27 Chương 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN NAFOODS 29 2.1 Tình hình sản xuất xuất rau Việt Nam giai đoạn 2018-2022 29 2.2 Giới thiệu chung Cơng ty cổ phần tập đồn nafoods 30 2.2.1 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty cổ phần tập đồn Nafoods 30 2.2.2 Đặc điểm mạnh ngành nghề kinh doanh công ty 34 iii 2.2.3 Các dự án công ty .36 2.2.4 Cơ cấu tổ chức máy công ty 36 2.2.5 Hệ thống văn phòng toàn quốc 38 2.2.6 Định hướng phát triển công ty tương lai 39 2.2.7 Kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần tập đoàn Nafoods 41 2.3 Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất công ty cổ phần tập đoàn Nafoods .54 2.3.1 Kim ngạch xuất 54 2.3.2 Cơ cấu mặt hàng xuất .57 2.3.3 Cơ cấu thị trường xuất 58 2.3.4 Phương thức xuất 59 2.3.5 Phương thức vận chuyển 60 2.3.6 Phương thức toán 60 2.3.8 Các yếu tố ảnh hưởng tới trình xuất 61 2.4 Đánh giá chung xuất cơng ty cổ phần tập đồn Nafoods 62 2.4.1 Ưu điểm 62 2.4.2 Hạn chế nguyên nhân 64 Chương 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN NAFOODS 68 3.1 Phương hướng Công ty Cổ phần Tập đoàn Nafoods việc thúc đẩy hoạt động xuất 68 3.1.1 Mục tiêu ngắn hạn 68 3.1.2 Mục tiêu dài hạn .69 3.2 Các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất Công ty Cổ phần tập đoàn Nafoods 70 3.2.1 Tổ chức sản xuất rau nguyên liệu phục vụ chế biến 70 3.2.2 Nâng cao lực chế biến, bảo quản rau 70 3.2.3 Đẩy mạnh nghiên cứu, áp dụng khoa học công nghệ tiến tiến 71 3.2.4 Nâng cao chất lượng đảm bảo ATTP sản phẩm rau 71 3.2.5 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực đẩy mạnh hiệu công tác kinh doanh xuất 71 3.2.6 Phát triển sách marketing 72 iv 3.2.7 Hoàn thiện thỏa thuận hợp dồng để hạn chế việc chậm tốn 72 3.2.8 Xây dựng hồn thiện chế sách 74 3.2.9 Nâng cao lực cạnh tranh giảm thiểu chi phí đầu vào sản phẩm 74 3.2.10 Đa dạng hóa sản phẩm xuất mở rộng thị trường .74 3.3 Một số kiến nghị với Nhà nước 75 3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước 75 3.3.2 Kiến nghị với Hiệp hội Rau Việt Nam .76 3.3.3 Kiến nghị Cơng ty Cổ phần Tập đồn Nafoods 77 KẾT LUẬN 78 TÀI LIỆU THAM KHẢO 79 v DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT Từ viết tắt Dịch nghĩa ATVSTP An toàn vệ sinh thực phẩm BCTC Báo cáo tài CBCNV Cán cơng nhân viên CP Cổ phần GĐ Giám đốc GTGT Giá trị gia tăng HĐKD Hoạt động kinh doanh HĐKT Hợp đồng kinh tế HĐQT Hội đồng quản trị KT-TC Kế toán – Tài KT-TH Kế hoạch – Tổng hợp P.TGĐ Phó Tổng giám đốc PCCC Phòng cháy chữa cháy SXKD Sản xuất kinh doanh TGĐ Tổng Giám đốc TNDN Thu nhập doanh nghiệp TSCĐ Tài sản cố định vi DANH MỤC CÁC BẢNG Thứ tự Nội dung Bảng 2.1 Kết thực tiêu kế hoạch Bảng 2.2 Doanh thu công ty Bảng 2.3 Cơ cấu lợi nhuận gộp Bảng 2.4 Khả toán Bảng 2.5 Cơ cấu vốn Bảng 2.6 Năng lực hoạt động Bảng 2.7 Khả sinh lời Bảng 2.8 Biên lợi nhuận Bảng 2.9 Bảng cân đối kế toán Bảng 2.10 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Bảng 2.11 Báo cáo lưu chuyển tiền tệ Bảng 3.12 Chiến lược 2023 Nafoods vii DANH SÁCH CÁC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH Thứ tự Nội dung Sơ đồ 1.1 Quy trình xuất hàng hóa nước ngồi Hình 1.1 Sơ đồ xuất hàng hóa Hình 1.2 Sản lượng số lâu năm 2022 Hình 1.3 Cơ cấu mặt hàng rau Việt Nam xuất (% giá trị) Hình 2.1 Kim ngạch xuất rau Việt Nam giai đoạn 2018-2022 Hình 2.2 Biểu tượng CTCP tập đồn Nafoods Hình 2.3 Thị trường xuất Nafoods Group Hình 2.4 Cơ cấu tổ chức máy Nafoods Hình 2.5 Cơ cấu doanh thu theo nhóm sản phẩm Nafoods năm 2022 Hình 2.6 Cơ cấu doanh thu theo nhóm sản phẩm Nafoods năm 2021 Hình 2.7 Cơ cấu lợi nhuận gộp theo nhóm sản phẩm năm 2022 Hình 2.8 Cơ cấu lợi nhuận gơp theo nhóm sản phẩm năm 2021 Hình 2.9 Biên lợi nhuận gộp nhóm sản phẩm Hình 2.10 Cơ cấu chi phí cơng ty Hình 2.11 Vùng Nafoods viii + Trình độ cơng nghệ chế biến nơng sản chưa cao, tỷ lệ sản phẩm GTGT cao thấp (Tỷ lệ giá trị kim ngạch xuất đạt 15% so với xuất rau chung), chủng loại sản phẩm chưa phong phú; + Tổ chức liên kết sản xuất – chế biến tiêu thụ lỏng lẻo, chưa tạo gắn kết chặt chẽ công nghiệp chế biến với sản xuất nguyên liệu thị trường tiêu thụ; Tính đồng liên kết sản xuất rau doanh nghiệp chưa cao Sản phẩm chưa tham gia vào chuỗi phân phối lớn nước sở tại, bán cho khách quen, siêu thị châu Á nhỏ Mặt hàng rau chủ yếu có mặt siêu thị châu Á nhiều người Trung Quốc, Indonesia, số người Việt nhỏ lẻ bán, nhìn chung số lượng ít.Cơng tác bảo quản chế biến, công nghệ sau thu hoạch để đảm bỏa thời gian lưu hành thị trường nước ngồi cịn hạn chế - Rủi ro tỷ giá, rủi ro vận hành - Rủi ro thời tiết Với đặc thù sản xuất kinh doanh sản phẩm nông nghiệp, NAF bị tác động lớn từ thay đổi thời tiết bất lợi Đối với chanh leo, nhiệt độ cao 35 độ C thấp 10 độ C làm chết không quả, thời điểm phù hợp để trồng vào khoảng từ tháng 10 đến tháng 3, thu hoạch vào cuối năm Công ty đầu tư hệ thống tưới nước tự động để giảm thiểu thiệt hại từ thời tiết nắng nóng Tuy nhiên với vùng nguyên liệu hợp tác, rủi ro cao từ biến động ảnh hưởng đến sản lượng khó dự báo - Rủi ro khoản phải thu từ khách hàng lớn Tỷ trọng bán nợ cho khách hàng NAF doanh thu mức cao, số ngày thu tiền cao cho thấy NAF bị khách hàng chiếm dụng vốn Rủi ro khoản phải thu trở thành nợ khó thu cần ý - Rủi ro truyền thông Vấn đề an toàn thực phẩm nhạy cảm Những tin đồn thất thiệt ảnh hưởng đến người tiêu dùng gây ảnh hưởng đến doanh thu Tuy nhiên đánh giá rủi ro cho NAF thấp trung bình ngành doanh nghiệp định hướng xuất với nhiều chứng nhận tiêu chuẩn quốc tế vượt qua kiểm tra thị trường khó tính - Rủi ro chuỗi vận hành Mơ hình chuỗi kinh doanh khép kín cần phối hợp nhịp nhàng đồng toàn hệ thống Do tiềm ẩn rủi ro vận hành, chuỗi có khâu làm khơng tốt ảnh hưởng đến toàn hệ thống - Rủi ro tiêu thụ sản phẩm 65 Rủi ro tiêu thụ sản phẩm bao gồm rủi ro xuất đối thủ cạnh tranh thị trường quốc tế, rủi ro từ việc tiêu thụ sản phẩm đối tác nước ngoài, cắt giảm hợp đồng xuất rủi ro trình vận chuyển tiêu thụ sản phẩm b, Nguyên nhân: * Nguyên nhân chủ quan: - Nhiều sách ưu đãi nhà nước có triển khai không đủ nguồn lực để thực hiện, thủ tục hưởng sách phức tạp thời gian nên chưa đủ hấp dẫn đầu tư, nhà đầu tư nước ngồi Chính sách đất đai để xây dựng vùng nguyên liệu xây dựng nhà máy có nhiều thách thức lớn hạn điền, giải phóng mặt bằng, mua, th đất nơng nghiệp Chính sách tín dụng cịn khó khăn việc tiếp cận vốn, thiếu linh hoạt, đơn vị vay vốn không đủ tài sản chấp - Đầu tư cho công nghiệp chế biến rau chưa tương xứng với tốc độ phát triển sản xuất nông nghiệp Chưa tổ chức tốt theo mơ hình chuỗi giá trị nên ngành chế biến rau phát triển thiếu bền vững - Chưa khuyến khích doanh nghiệp lớn, tiên phong ứng dụng công nghệ, kỹ thuật tham gia vào chuỗi cung ứng sản phẩm, mở rộng thị trường quốc tế - Thiếu chương trình xúc tiến thương mại quốc gia rau thị trường giới Các chương trình quảng bá thị trường chưa đầu tư mức - Chưa tạo gắn kết chặt chẽ công nghiệp chế biến với sản xuất nguyên liệu thị trường * Nguyên nhân khách quan: - Ngành rau mang tính mùa vụ, rủi ro cao so với ngành khác Hạn hán, thiên tai (mưa lũ, hạn hán, xâm nhập mặn ), dịch bệnh xẩy ngày nhiều khó lường; Những rủi ro kinh doanh việc thay đổi bất thường thời tiết độ ẩm, nhiệt độ, gió bão gây ảnh hưởng lớn tới suất vùng nguyên liệu công ty - Hầu hết ngành hàng rau có vùng ngun liệu với quy mơ sản xuất nhỏ lẻ, phân tán, kết cấu hạ tầng yếu hạn chế việc áp dụng giới hóa nên suất thấp làm chi phí sản xuất cao, chất lượng khơng đồng dẫn đến giá thành sản phẩm cao, giảm hiệu đầu tư lực cạnh tranh sản phẩm; - Tiêu chuẩn chất lượng ATTP nước có xu hướng dựng hàng rào bảo vệ sản xuất nước nên khó khăn để sản phẩm rau Nafoods thâm nhập Việc xuất sang nước thách thức Nafoods, sản phẩm chanh dây tươi, khó bảo quản, đặc biệt so sánh với loại đặc ruột khác cam, long, táo… Hiện tại, thời gian bảo quản nhờ công nghệ 66 bọc màng sáp vào khoảng 33 ngày- đủ cho chanh dây Nafoods “đi máy bay” Với phương thức này, giá thành chanh dây bị đẩy lên, giảm biên lợi nhuận 67 Chương 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN NAFOODS 3.1 Phương hướng Cơng ty Cổ phần Tập đồn Nafoods việc thúc đẩy hoạt động xuất 3.1.1 Mục tiêu ngắn hạn Mục tiêu đến năm 2023, doanh thu Nafoods Group tăng trưởng trung bình 50%/năm, tỷ suất lợi nhuận gộp 25%, tỷ suất EBITDA 20%, ROE (lợi nhuận vốn chủ sở hữu) 15%, có 1.000 khách hàng chất lượng, với 70% doanh số bán trực tiếp, kiểm soát 50% nguyên liệu toàn Việt Nam cho loại trái trọng điểm, hệ thống kho 100 điểm chuyển giao kỹ thuật/ đại lý bán giống nước Bên cạnh mục tiêu lợi nhuận, hiệu quả, doanh nghiệp tập trung đầu tư nguồn lực cho R&D ứng dụng IoT công nghệ cốt lõi cần tương lai gần, phát triển nơng nghiệp bền vững điều kiện biến đổi khí hậu đất nông nghiệp ngày bị thu hẹp Bảng 3.1 Chiến lược 2023 Nafoods Hạng mục Chiến lược Tài - Doanh thu tăng trưởng trung bình 50%/năm - Tỷ suất lợi nhuận gộp 25% - Tỷ suất lợi nhuận trước thuế, lãi vay khấu hao (EBITDA): 20% Kinh doanh - ROE: 15% - Tập trung vào nhóm chủ lực hạt dinh dưỡng - Phát triển cân danh mục GTGT/tiêu dùng sản phẩm công nghiệp - Phát triển đa kênh bán, cân kênh đại diện thương mại, sales trực tiếp hệ thống đại lý trực tuyến 68 Sản xuất hiệu - Phát triển hệ thống 20 nhà máy đạt chuẩn chất lượng, áp dụng mơ hình nhà máy 18 nhà máy vệ tinh - Đồng hệ thống quản lý chất lượng toàn hệ thống Ứng dụng cơng nghệ - Ứng dụng ERP cho tồn chuỗi cung ứng - Ứng dụng CRM quản lý quan hệ khách hàng - Ứng dụng Nastore quản lý hệ thống đại lý khách hàng cá nhân - Ứng dụng Nafarm quản lý vùng trồng truy xuất nguồn gốc Nghiên cứu & phát triển - Cây giống chất lượng cao - Các sản phẩm giá trị gia tăng/ hàng tiêu dùng (thức uống dinh dưỡng) - Hoàn thiện chuỗi giá trị cung ứng chanh leo long 3.1.2 Mục tiêu dài hạn Công ty vừa tổ chức Đại hội đồng cổ đông thường niên với kế hoạch tăng vốn điều lệ từ 620 tỷ đồng lên 2.000 tỷ đồng năm tới, hướng tới mục tiêu giành vị số xuất nước ép chanh leo long Với tầm nhìn đưa Nafoods Group trở thành tập đoàn kinh tế hàng đầu, tiên phong chuỗi giá trị nơng nghiệp số hóa, xanh bền vững, sứ mệnh cung cấp sản phẩm nông nghiệp tự nhiên, an tồn, thân thiện với mơi trường nhằm đem lại giá trị gia tăng cho cổ đông người lao động: Ban lãnh đạo Nafoods đề định hướng chiến lược phát triển cho giai đoạn 2022-2026 với nhiều mục tiêu chiến lược cụ thể: Công ty tập trung hoạt động sản xuất, kinh doanh với mục tiêu giành lại vị 69 số thị phần xuất sản phẩm nước ép chanh leo, gia tăng giữ vững vị số thị phần xuất long Tiếp tục phát triển chuỗi giá trị nông nghiệp, tập trung phát triển năm loại chiến lược (chanh leo, long, xoài, dừa, dứa) nghiên cứu bổ sung nhóm chủ lực tương lai (đu đủ, bơ, vải ) Bên cạnh chiến lược quả, năm qua bổ sung nhóm hạt (điều, tiêu, cà phê…) Cùng với mảng kinh doanh truyền thống, bổ sung thêm mảng kinh doanh hàng tiêu dùng, với kênh bán hàng phong phú, đa dạng hơn: kênh truyền thống, kênh siêu thị, kênh thương mại điện tử Với mục tiêu chiến lược vậy, HĐQT Nafoods định hướng quy mô doanh số lợi nhuận đến năm 2026 với tổng doanh thu đạt 10.000 tỷ đồng, lợi nhuận ròng tăng từ 8-10%, phân bổ theo mảng: kinh doanh công nghiệp đạt 4.000 tỷ đồng; mảng sấy thị trường Nga 1.500 tỷ đồng; mảng sấy thị trường Nga 1.500 tỷ đồng; mảng hạt 1.500 tỷ đồng; giống 500 tỷ đồng sản phẩm khác 1.000 tỷ đồng 3.2 Các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất Công ty Cổ phần tập đoàn Nafoods Giải pháp để thúc đẩy hoạt động xuất đề xuất mang tính tổng thể, tồn diện sở phân tích thực trạng, điểm mạnh điểm yếu ngành rau nước ta Nafoods nói riêng, xu hướng phát triển sản xuất, tiêu thụ rau thị trường nội địa quốc tế Đặc biệt giải pháp đưa gắn với Luật trồng trọt, chiến lược, chương trình, đề án có liên quan Các giải pháp sau: 3.2.1 Tổ chức sản xuất rau nguyên liệu phục vụ chế biến + Liên kết sản xuất, hình thành vùng sản xuất rau tập trung Gia tăng diện tích trồng rau phù hợp, lựa chọn phát triển giống có lợi cạnh tranh, đặc sản vùng miền Xây dựng vùng nguyên liệu, nông trại kiểm sốt chặt chẽ quy trình sản xuất sạch, an tồn, ổn định chất lượng lẫn số lượng + Ứng dụng công nghệ cao vào sản xuất rau Nafoods cần tranh thủ hội thu hút đầu tư vào công nghệ, thiết bị chế biến chế biến sâu nhằm nâng cao giá trị, sức cạnh tranh cho sản phẩm rau quả, đồng thời giải toán dư thừa nguyên liệu vào vụ thu hoạch 3.2.2 Nâng cao lực chế biến, bảo quản rau + Đẩy mạnh đầu tư phát triển sở chế biến vùng sản xuất rau Nâng cao khả cạnh tranh, xây dựng thương hiệu, liên kết với hợp tác xã để mở 70 rộng vùng nguyên liệu, ổn định nguồn cung; hình thành hiệp hội nhóm xuất rau sang EU, kết nối với doanh nghiệp địa bàn EU + Đẩy mạnh chế biến sản phẩm rau chủ lực, sản phẩm có giá trị gia tăng cao Nhận dạng tác nhân để phát triển xuất rau bền vững bảo vệ môi trường sinh thái + Phát triển sở chế biến, bảo quản nguyên liệu rau tươi sau thu hoạch Tăng cường đầu tư nhà máy chế biến vùng nguyên liệu đạt chuẩn, khép kín thành chuỗi sản xuất để nâng cao giá trị gia tăng cho nơng sản, đón bắt xu hướng tiêu dùng thị trường giới Đầu tư chế biến sâu giúp nâng cao giá trị nông sản Việt Nam, giúp giải đầu cho nông sản, nên vụ thu hoạch, khơng sản phẩm khơng tiêu thụ kịp, nông dẫn phải đổ bỏ long, dưa hấu, cà rốt Chuẩn hóa đầu tư vào hệ thống nhà kho, bao gồm kho bảo quản kho lạnh để mở rộng sức chứa, tăng khả trữ hàng 3.2.3 Đẩy mạnh nghiên cứu, áp dụng khoa học công nghệ tiến tiến Đẩy mạnh nghiên cứu áp dụng khoa học, công nghệ tiên tiến vào chế biến, bảo quản rau Ứng dụng thành tựu khoa học công nghệ sơ chế chế biến sản phẩm 3.2.4 Nâng cao chất lượng đảm bảo ATTP sản phẩm rau + Tăng cường kiểm tra chất lượng, kiểm sốt an tồn thực phẩm rau Phát triển danh mục mặt hàng, đảm bảo chất lượng sản phẩm theo quy định, tiêu chuẩn quốc tế EU + Xây dựng áp dụng tiêu chuẩn chất lượng, truy xuất nguồn gốc ngành hàng rau 3.2.5 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực đẩy mạnh hiệu công tác kinh doanh xuất Yếu tố người yếu tố quan trọng trình sản xuất kinh doanh cơng ty để khắc phục yếu phận nhân viên nâng cao trình độ chun mơn, nghiệp vụ cho công nhân sản xuất trực tiếp giúp cho máy Công ty hoạt động hiệu qua nâng cao hiệu cơng tác kinh doanh đặc biệt xuất Thứ triển khai lớp tập huấn nâng cao trình độ chuyên môn cho cấp quản lý Công ty đồng thời tổ chức lớp học chuyên môn cách thường xuyên để cập nhật xu hướng mơ hình quản lý đại cho cán Công ty Thứ hai mời chuyên viên có trình độ chun mơn kinh nghiệm thực tiễn đào tạo nâng cao tay nghề cho nông nhân trực tiếp sản xuất để nông nhân 71 Công ty trở thành nơng nhân lành nghề, có chun môn lĩnh vực sản xuất rau Thứ ba tổ chức thi, phong trào thi đua thường niên tay nghề học thuật cho cán bộ, công nhân viên Công ty để họ có mục tiêu tinh thần tự cải thiện, hồn thiện kiến thức chun mơn Thứ năm có chế độ phúc lợi, khuyến khích đãi ngộ, đề bạt khen thường phù hợp nhân viên công nhân Công ty để họ sẵn lịng cống hiến phục vụ cho cơng việc Thứ sáu tạo môi trường làm việc văn hóa cơng ty thân thiện, khơng khí làm việc thoải mái, hợp tác đề cao tính sáng tạo cán công nhân viên chức Công ty để họ làm việc môi trường mà họ phát huy hết tất lực nhận ủng hộ, khuyến khích sáng tạo tư cấp lãnh đạo 3.2.6 Phát triển sách marketing Cơng tác marketing Cơng ty cịn chưa q mạnh phát triển khiến cho Cơng ty gặp nhiều khó khăn việc tiêu thụ hàng hóa, sản phẩm khách hàng biết đến Ngồi ra, để nâng cao sức cạnh tranh, hiệu hoạt động mang lại nhiều hiệu kinh doanh cho Công ty thương hiệu yếu tố quan trọng, cần thiết đặc biệt hoạt động xuất rau Công ty Thứ phát triển hệ thống marketing yếu Cơng ty cách cho thành lập nhiều phịng marketing chuyên nghiên cứu đưa giải pháp marketing hiệu cho loại sản phẩm công ty qua xây dựng riêng hình ảnh thương hiệu cho công ty Thứ hai tuyển dụng nhân viên, chuyên gia marketing chuyên nghiệp có kinh nghiệm, có trình độ đủ để xây dựng tồn hệ thống marketing cịn non yếu cơng ty Ngồi cần có quan tâm cán quản lý cấp cao công ty hệ thống Thứ ba, để tiến hành quảng bá thương hiệu cho mình, Cơng ty cần phải thực tốt hoạt động marketing quốc tế, từ việc nghiên cứu tìm hiểu thị trường, xác định thị trường chiến lược, thị trường tiềm năng, xác định cấu mặt hàng hợp lý đến hoạt động xây dựng thiết lập mạng lưới bán buôn – lẻ sản phẩm rau thị trường nước ngồi, hoạt động chăm sóc khách hàng… có thực tốt hoạt động Cơng ty thâm nhập sâu vào thị trường quốc tế 3.2.7 Hoàn thiện thỏa thuận hợp dồng để hạn chế việc chậm toán Điều khoản toán hợp đồng sở để bên thực quyền nghĩa vụ liên quan đến vấn đề tốn Do đó, điều khoản 72 toán cần thiết quy định đầy đủ nội dung, rõ ràng chặt chẽ Đây phương thức hạn chế việc chậm toán rủi ro kéo theo Một số giải pháp để Cơng ty hồn thiện điều khoản toán hợp đồng sau: Thứ nhất, quy định rõ thời hạn toán hợp đồng: Thời hạn toán nội dung điều khoản toán Nếu hợp đồng khơng quy định Cơng ty đề nghị toán Tuy nhiên, thời hạn toán xác lập lại theo yêu cầu toán bên bán Rủi ro thu hồi nợ gia tăng hàng hóa, chứng từ giao Do đó, thời điểm tính thời hạn tốn cần xác định rõ Công ty lưu ý với thuật ngữ “trong vòng” “sau” làm thay đổi chất thỏa thuận thời hạn thời điểm phát sinh nghĩa vụ toán khác Thứ hai, quy định địa điểm toán: Địa điểm tốn nội dung thể hợp đồng Nội dung khơng có ý nghĩa hình thức tốn chuyển khoản Trong đó, địa điểm tốn lại thật quan trọng tốn tiền mặt Nếu khơng thỏa thuận, bên mua quyền toán nơi nhận hàng/chứng từ trường hợp có thỏa thuận giao hàng/chứng từ thay tốn bên bán hàng bốc xếp, vận chuyển Để tránh việc trì hỗn tốn, cần thiết ghi nhận địa điểm toán hợp đồng thỏa thuận toán tiền mặt Thứ ba, hồ sơ toán: Thơng thường, Cơng ty cho đứng góc độ bên có nghĩa vụ tốn cần quan tâm đến hồ sơ, chứng từ toán Tuy nhiên, thực tế chứng minh điều ngược lại, hồ sơ toán điều kiện để toán sở để tính thời hạn tốn Muốn toán, điều kiện hồ sơ phải bên bán/bên cung cấp dịch vụ đáp ứng Do đó, từ giai đoạn soạn thảo, đàm phán, Công ty cần lưu ý vấn đề: + Hồ sơ toán với mục đích để chứng minh kết giao dịch phù hợp thỏa thuận hợp đồng nên hồ sơ u cầu khơng phù hợp mục đích cần bị từ chối, loại bỏ; + Phương thức khả đáp ứng điều kiện để có chuẩn bị đảm bảo trách nhiệm cung cấp nhận toán kịp thời; + Biên nghiệm thu, lý hợp đồng xác nhận hai bên văn thường yêu cầu hồ sơ tốn nên để tránh trường hợp cố tình trì hỗn tốn việc khơng xác nhận biên bản, hợp đồng cần thiết quy định trách nhiệm nghiệm thu, lý bên có nghĩa vụ tốn 73 Thứ tư, phương thức tốn thơng tin tài khoản tốn: Phụ thuộc vào tính chất giao dịch, niềm tin vào đối tác để xác định phương thức toán lần hay nhiều đợt, ứng trước hay tốn sau hồn tất cơng việc theo hợp đồng Công ty cần lưu ý rằng, định phương thức toán tiền mặt hay chuyển khoản phải phù hợp quy định pháp luật kế tốn Đồng thời, ngun nhân dẫn đến trì hỗn tốn thơng tin tài khoản phí chuyển khoản trường hợp tốn chuyển khoản Thông tin tài khoản không bắt buộc ghi nhận hợp đồng nên quy định quy định phương thức cung cấp thông tin yêu cầu tốn 3.2.8 Xây dựng hồn thiện chế sách + Về sách tạo lập mơi trường đầu tư, kinh doanh rau thuận lợi Nhận dạng thời từ FTA hệ EVFTA để tích hợp nguồn lực nâng cao lực giá trị cung ứng xuất nhóm hàng rau + Về sách khác 3.2.9 Nâng cao lực cạnh tranh giảm thiểu chi phí đầu vào sản phẩm Thứ nhất, cần phải có chiến lược hợp lý, phù hợp với giai đoạn kinh doanh đẩy mạnh, phân rõ cho phịng ban, phận giúp tiến hành cơng việc phối hợp đồng nhất, chặt chẽ với nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Thứ hai, Đào tạo, phát triển nguồn nhân lực Tạo hệ sinh thái rộng , quyền địa phương huấn luyện người nơng dân Thứ ba, tìm kiếm mở rộng vùng nguyên liệu để phối hợp nâng cao nguồn cung ổn định với chất lượng đảm bảo giá thành hợp lý Thứ tư, Tổ chức cho phân , văn phòng làm việc thi đua nhau, tiết kiệm khoản chi, giảm thiêủ thất khơng đáng có, nhằm giảm bớt chi phí Thứ năm, Đẩy mạnh phát triển hệ thống logistics công nghệ phụ trợ phục vụ ngành rau Lựa chọn hình thức vận chuyển xếp dỡ hàng hóa phù hợp với đặc điểm hàng hóa ngắn ngày cần vận chuyển tối ưu, nhanh chóng kết hợp khéo léo để cắt giảm khoản chi phí lưu thơng cách tối ưu Thứ sáu, bám sát kế hoạch kinh doanh sản xuất cụ thể, khoa học, tránh lưu kho lâu ảnh hưởng chất lượng hàng hóa tác động thêm tới giá thành sản phẩm 3.2.10 Đa dạng hóa sản phẩm xuất mở rộng thị trường Thứ nhất, nghiên cứu triển khai công tác hướng dẫn, đào tạo chuyên môn cho nông dân trực tiếp canh tác vùng nguyên liệu Thứ hai, phát triển thị trường tiêu thụ rau + Đối với thị trường xuất Tập trung nghiên cứu tạo sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng châu Âu Thay đổi phương thức tiếp cận doanh nghiệp EU: nắm quy định thị trường, kỹ thuật, nghiệp vụ ngoại thương 74 Nắm khách hàng ai, tôn trọng cam kết ký kết hợp đồng, Thâm nhập kênh phân phối nước sở để nhắm tới khách hàng châu Âu nhanh Cần tạo uy tín thơng qua hợp tác liên doanh, có liên kết, bảo đảm cơng ty EU, song tránh biến thành vũng cung cấp nguyên liệu túy cung cấp sản phẩm Với thị trường rộng lớn, đa dạng liên tục thay đổi xu hướng tiêu dùng EU, doanh nghiệp phải tăng cường khả nhận diện, kích cầu cách xây dựng thương hiệu, thường xuyên nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, có giá trị gia tăng cao Tham gia nhiều chương trình xúc tiến thương mại quốc gia rau thị trường EU + Đối với thị trường nước Cần nghiên cứu cụ thể, nhu cầu, thói quen tiêu dùng khách hàng thực tế văn để cung cấp cho doanh nghiệp, nhà khoa học, nhà nông 3.3 Một số kiến nghị với Nhà nước 3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước Nước ta có định hướng chiến lược, sách, chế cách tổng thể tạo điều kiện tốt cho doanh nghiệp đầu tư vào lĩnh vực sản xuất, chế biến rau Nhất hướng tới mục tiêu Chính phủ, đưa Việt Nam trở thành số quốc gia hàng đầu chế biến nông sản, hoa Tuy nhiên để đạt mục tiêu lớn này, Nhà nước cần phải có thêm sách cụ thể nhằm hỗ trợ cho doanh nghiệp trình đầu tư vào lĩnh vực Thứ nhất, cần phải có gói tín dụng ưu đãi để hỗ trợ cho vay dành riêng cho lĩnh vực chế biến, kèm theo chế giải ngân thật nhanh chóng, linh hoạt Theo đó, doanh nghiệp làm tốt, chứng lực trình hoạt động cần có chế cho vay thuận lợi nhất, không thiết phải trải qua tất quy trình phức tạp thủ tục Nguồn ngân sách tập trung ưu tiên hỗ trợ doanh nghiệp vay ưu đãi đầu từ vào hệ thống kho lạnh đầu tư nhà máy Thứ hai, địa phương, việc quy hoạch nông nghiệp, trồng trọt, hay nhắm vào đối tượng trồng có lợi địa phương Khi có doanh nghiệp đầu tư vào sản xuất, chế biến sản phẩm ăn rồi, muốn có thêm doanh nghiệp khác đầu tư vào tiếp, lãnh đạo tỉnh cần phải ngồi lại với doanh nghiệp, để có phân định rõ vùng nguyên liệu cho doanh nghiệp, tránh chuyền chồng chéo, tranh mua tranh bán nguyên liệu Tăng cường quản lý vùng trồng, quản lý chất lượng vật tư, giống trình sản xuất, chế biến để đảm bảo chất lượng sản phẩm 75 Thứ ba, thủ tục đầu tư, cần phải tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Doanh nghiệp xa, mà thủ tục đầu tư làm sai, làm chưa rõ xíu bắt vịng lại vơ khó khăn Thứ tư, có sách khuyến khích đầu tư vào ngành rau quả, giúp cho ngành tiếp cận với nguồn vốn từ nước khoa học công nghệ đại kinh nghiệm họ Thứ năm, hỗ trợ cho ngành rau đầu tư xây dựng ngành nông nghiệp bổ trợ cho ngành rau Việt Nam để ngành nâng cao ưu cạnh tranh mình, giảm nhập Thứ sáu, Chính phủ, bộ, ngành cần hỗ trợ địa phương quy hoạch khu chế biến có sách đẩu tư, hỗ trợ nguồn vốn chuyển giao công nghệ Thứ bảy, có chế sách với vận chuyển logistics để đảm bảo nguồn nguyên liệu chất lượng, khuyến khích doanh nghiệp đầu tư vào cơng nghệ cao, công nghệ số, truy xuất nguồn gốc minh bạch Thứ tám, Các quan đại diện Việt Nam thị trường nước phối hợp nghiên cứu, điều tra, thăm dò qua tuần, ngày quảng bá hàng Việt để đúc kết đưa nước, từ quan nước tổng hợp, nghiên cứu đề sách phù hợp Thứ chín, Xây dựng chiến lược tổng thể xuất rau Việt Nam sang thị trường nước ngoài, lồng ghép chiến lược tổng thể xúc tiến thương mại Bộ Cơng Thương chủ trì Trong hệ sinh thái để xuất sang nước phải bao gồm bộ, ngành trung ương, cộng đồng doanh nghiệp, quyền địa phương, đặc biệt phải gắn kết, khớp với thông qua quan tham vấn nước Điều để bán nông sản mà nằm chiến lược Chính phù phục hồi xuất nơng sản sau đại dịch Covid 3.3.2 Kiến nghị với Hiệp hội Rau Việt Nam Thứ nhất, cần phải củng cố tổ chức Việc hoạt động, vai trò hiệp hội doanh nghiệp ngành chế biến rau quả, thể vai trò thời gian tới Muốn ngành rau phát triển vững mạnh nữa, phải có hiệp hội hoạt động tương tự nước Nhật Bản, Trung Quốc… Ở đó, hiệp hội thể tinh thần dân tốc, tinh thần hợp tác, tính liên kết vơ chặt chẽ Những doanh nghiệp chơi xấu nhau, tranh mua tranh bán, tăng giá, hạ giá nhằm cạnh tranh không lành mạnh… bị tẩy chay uy tín, vấn đề để quan quản lý nhà nước đóng vai trị cán cân trọng tài để phân xử Trong đó, điểm yếu hiệp hội Việt Nam ln tìm cách cạnh tranh lẫn nhau, chí hạ bệ Thứ hai, phát triển HTX nông nghiệp, năm gần đây, có phát triển nhanh số lượng, tạo động lực phát triển cho cách doanh nghiệp 76 Thứ ba, Hiệp hội rau Việt Nam cần phối hợp chặt chẽ với Nhà nước với cơng ty, doanh nghiệp ngành đồn kết đưa hướng cho ngành tương lai, chống lại vụ kiện bán phá giá rau nước khác nhằm bảo vệ cho phát triển ngành rau Thứ tư, cần có phận nghiên cứu sâu xu hướng rau giới nguy tiềm ẩn ảnh hưởng tới ngành từ cung cấp đưa kịp thời giải pháp cho doanh nghiệp chủ động dẫn đầu phát triển Thứ năm, Hiệp ngành hàng rau tận dụng ngày tốt lợi từ Hiệp định thương mại tự mà Việt Nam tham dự như: Hiệp định thương mại tự Việt Nam- Liên minh châu Âu (EVFTA); Hiệp định thương mại tự Việt Nam Liên hiệp Vương quốc Anh Bắc Ireland (UKVFTA); Hiệp định Đối tác kinh tế toàn diện khu vực (RCEP) ,đẩy mạnh hội xuất rau sang thị trường lớn Châu Âu, Vương Quốc Anh, Australia, New Zealand 3.3.3 Kiến nghị Công ty Cổ phần Tập đoàn Nafoods Thứ nhất, Nghiên cứu thị hiếu người tiêu dùng để tăng sản lượng xuất khẩu, cạnh tranh hiệu với nước xung quanh khu vực giới Thứ hai, đầu tư trung tâm với hệ thống Logistics đại khép kín từ sân bay, cảng đến đóng gói, chế biến xuất Thứ ba, Phối hợp tốt với nhà khoa học việc nghiên cứu, nhân giống nhằm tạo tốt hơn, hấp dẫn mẫu mã, màu sắc, mùi vị Thứ tư, đầu tư vào khoa học công nghệ, sở vật chất để cao suất, chất lượng sản phẩm Thứ năm, nâng cao trình độ, chuyên mơn nhân viên phịng xuất nhập khẩu, xây dựng hệ thống quản lý chất lượng, hiệu Công ty cần tuyền chọn đào tạo nhân viên có kỹ cần thiết nhân viên xuất nhập Ví dụ trình độ ngoại ngữ, kỹ thuật xử lý tình bất ngờ, kỹ giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng, Đồng thời, việc quản lý, kiểm tra trình độ nhân viên cần thực thường xuyên Tích cực khen thưởng kỉ luật nghiêm để vừa khích lệ nhân viên vừa điểm yếu họ để họ phấn đấu khắc phục Thứ sáu, phối hợp, nghiên cứu với Hiệp định Việt Nam ký kết để tận dụng sách ưu đãi dành cho doanh nghiệp xuất rau Ngoài ra, cơng ty nên có hiểu biết quy định thị trường để xây dựng thương hiệu cho sản phẩm rau đạt chuẩn chất lượng công ty Thứ bảy, công ty cần cập nhật tình hình, trang bị kiến thức luật pháp, đặc biệt luật biện pháp phòng vệ thương mại để bảo vệ quyền lợi cơng ty 77 KẾT LUẬN Hướng tới mục tiêu Chính phủ, đưa Việt Nam trở thành số quốc gia hàng đầu chế biến nông sản, hoa Tại nước ngoài, doanh nghiệp rau Việt Nam có quy mơ lớn, cơng nghệ sản xuất đại làm tốt công tác chế biến sản phẩm để thâm nhậ thị trường Trong nhóm sản phẩm chế biến xuất khẩu, sản phẩm nước ép trái cây, nước ép đông lạnh chiếm tỷ trọng lớn Công ty cổ phần tập đoàn Nafoods đầu tư xây dựng viện nghiên cứu để tạo giống chất lượng phục vụ cho vùng trồng nguyên liệu tập đoàn nông dân Việt, chấm dứt việc phụ thuộc vào nguồn giống nhập khẩu, đưa nông nghiệp Việt tiến thêm bước Sau trình trao đổi trực tiếp với anh chị bên công ty, em dần u cơng ty tạo lên, giá trị công ty mang lại cho vùng, bà nông dân việc xây dựng, phát triển nông nghiệp xanh bền vững, ổn định lâu dài Tới trường, mong em đồng hành cùng, góp phần lực cơng ty phát triển đẩy mạnh thị trường nước Em kính mong nhận góp ý thầy phía cơng ty để hồn thiện bổ sung kiến thức Để có kết khóa luận em xin chân thành cảm ơn tới thầy khoa Kinh tế Quốc tế, học viện Chính sách phát triển, đặc biệt thầy Trịnh Tùng tận tình hướng dẫn dù khuya tối google meet thời gian qua Bên cạnh em xin gửi lời cảm ơn tới Ban lãnh đạo, nhân viên Cơng ty Cổ phần Tập đồn Nafoods nhiệt tình giúp đỡ, gửi thêm tài liệu, tạo điều kiện cho em học hỏi hoàn thiện luận Em xin chân thành cảm ơn! 78 TÀI LIỆU THAM KHẢO Luật thương mại 2005 Sách giáo trình” Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu” NXB Đại học Kinh tế Quốc Dân Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2022 công ty Cổ phần Tập đồn Nafoods Báo cáo nội cơng ty Cổ phần Tập đoàn Nafoods Báo cáo tài năm 2021, 2022 cơng ty Tập đồn Nafoods Báo cáo thường niên 2021, 2022 công ty Cổ phần tập đoàn Nafoods Báo diện tử Đảng Cộng sản Việt Nam: https://dangcongsan.vn/kinh-te-vahoi-nhap/gia-tri-xuat-khau-rau-qua-nam-2022 Báo nongnghiep.vn “Nafoods Group: Từ bờ vực phá sản đến mục tiêu doanh nghiệp tỉ đô” Bộ công thương: https://moit.gov.vn/tin-tuc/hoat-dong/xuat-nhap-khau-dongluc-quan-trong-cho-tang-truong-kinh-te 10 Cục trồng trọt: http://www.cuctrongtrot.gov.vn/TinTuc/Index/4495 11 Facebook công ty: https://www.facebook.com/nafoodsgroupjsc 12 https://apmangonet.org/wp-content/uploads/2018/10/Sep18VNFruitAssIndustryUpdate-VNCopy.pdf 13 https://eximtrain.vn/vai-tro-cua-nganh-xuat-nhap-khau-voi-nen-kinh-te 14 https://pinetree.vn/post/20210616/naf-trien-vong-tu-evfta/ 15 https://viracresearch.com/tiem-nang-rau-qua-che-bien-2023/ 16 Tạp chí cơng thương: https://tapchicongthuong.vn/bai-viet/mot-so-tac-nhantac-dong-den-xuat-khau-rau-qua-viet-nam-sang-eu-khi-hiep-dinh-thuongmai-tu-do-lien-minh-chau-au-viet-nam-duoc-trien-khai-73078.htm 17 Tạp chí điện tử Mekong-Asean: https://mekongasean.vn/nafoods-dat-muctieu-gianh-vi-the-so-1-xuat-khau-thanh-long-post6317.html 18 Tin nhanh chứng khoán: https://www.tinnhanhchungkhoan.vn/xuat-khaurau-qua-che-bien-tang-truong-kha-quan-post315489.html 19 Tổng cục thống kê: https://www.gso.gov.vn/xuat-nhap-khau/ 20 Trung tâm wto: https://trungtamwto.vn/file/20562/cam-nang-dn-evfta-vanganh-rau-qua.pdf 21 Viện nghiên cứu chiến lược, sách công thương: vioit.org.vn “Những vấn đề xuất nơng sản Việt Nam: Vai trị xuất nông sản phát triển kinh tế Việt Nam (phần 2) 22 Vneconomy: https://vneconomy.vn/don-duong-dua-rau-qua-sang-thi-truongchau-au.htm 23 Website công ty: https://nafoods.com/ 79