Giải pháp phát triển thương mại các sản phẩm thiết bị giáo dục phục vụ cho các trường học ở các tỉnh phía bắc giai đoạn hiện nay

CHƯƠNG TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI CÁC SẢN PHẨM THIẾT BỊ GIÁO DỤC PHỤC VỤ CHO CÁC TRƯỜNG HỌC Ở CÁC TỈNH PHÍA BẮC GIAI ĐOẠN HIỆN NAY 1.1 Tính cấp thiết việc nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm thiết bị giáo dục phục vụ cho trường học Trong giai đoạn nay, hội nhập tồn cầu hóa trở thành quy luật tất yếu khách quan Đồng hành nhịp đập với quốc gia giới, Việt Nam nằm vịng xốy Thực đường lối đối ngoại độc lập, tự chủ, đa dạng hoá, đa phương hoá hội nhập kinh tế quốc tế, Việt Nam thiết lập quan hệ ngoại giao với 170 nước có quan hệ kinh tế - thương mại với 160 nước vùng lãnh thổ, với hầu hết tổ chức quốc tế, khu vực quan trọng Điều tạo điều kiện để phát triển kinh tế, kinh tế có nhiều bước khởi sắc qua nhiều năm GDP nước không ngừng tăng qua năm, năm 2005 đạt 8,4%, năm 2006 tăng 8,14%, đến 2007 GDP đạt 8,5%, gặp phải số tiêu cực từ kinh tế giới khủng hoảng kinh tế giai đoạn cuối 2007 – 2009 nên GDP có giảm từ cuối năm 2009 đến đạt số kết khả quan Đặc biệt, Việt Nam ngày hội nhập sâu vào kinh tế quốc tế, đặc biệt lĩnh vực dịch vụ, WTO công nhận giáo dục ngành dịch vụ thuộc phạm vi điều chỉnh GATS Vì vậy, thách thức đặt phải xã hội hóa giáo dục, đảm bảo thực đầy đủ mục tiêu giáo dục đồng thời nâng cao lực cạnh tranh lĩnh vực giáo dục Mục tiêu trước mắt lâu dài Đảng, nhà nước toàn dân thực tiến hành công đổi theo Nghị Đại hội Đảng VI tiếp tục nghiệp CNH-HĐH theo Nghị Quyết Đại hội VII đề Trong Nghị Đại hội Đảng VI, Đảng ta rõ “để thực CNH-HĐH đất nước theo định hướng XHCN phải lấy việc phát huy nguồn lực người làm yếu tố cho phát triển nhanh bền vững…” Mà muốn phát huy nguồn lực người yêu cầu trước hết nâng cao chất lượng đào tạo thông qua phương thức giảng dạy kết hợp với thiết bị giáo dục bổ trợ trình giảng dạy Trong điều kiện hội nhập toàn cầu, mà giáo dục lại ngành dịch vụ, lĩnh vực Đảng nhà nước ta dành cho nhiều quan tâm nhất, lĩnh vực ưu tiên hàng đầu việc cải tiến giáo dục để phục vụ nhu cầu phát triển đất nước vấn đề cấp thiết hàng đầu Như vậy, việc cải tiến, đại hóa thiết bị giáo dục bước quan trọng kế hoạch phát triển giáo dục quốc gia Nó có ý nghĩa mặt lý luận thực tiễn, cầu nối lý luận thực tiễn, đảm bảo học đôi với hành Thiết bị giáo dục đáp ứng nhu cầu giảng dạy theo cấp học, ngành học phận quan trọng mà thiếu khó hồn thành tốt mục tiêu giáo dục Chính vậy, từ nhiều năm qua, công ty kinh doanh thiết bị giáo dục nỗ lực cố gắng cung cấp sản phẩm thiết bị giáo dục phục vụ cho việc giảng dạy giáo viên việc học tập học sinh, sinh viên trường học nước Nhiều sản phẩm Bộ giáo dục đào tạo người tiêu dùng đánh giá cao mẫu mã chất lượng, có uy tín thị trường Qua đóng góp khơng nhỏ nghiệp giáo dục nước nhà với uy tín có được, nhiều sản phẩm thiết bị giáo dục liên tục Bộ giáo dục đào tạo sử dụng để làm mẫu thiết bị dạy học mà Bộ cho đổi cải tiến phù hợp với chương trình giáo dục ngày Nếu nhà trường có đầy đủ thiết bị giáo dục hỗ trợ đắc lực cho đổi phương pháp giảng dạy, học tập quản lý giáo dục, góp phần nâng cao hiệu chất lượng giáo dục Hiện nay, thị trường thiết bị giáo dục phong phú đa dạng với nhiều nhà cung cấp, thị trường có nhiều hãng cung cấp sản phẩm thiết bị giáo dục khác nhau, đặc biệt nhà phân phối nước ngồi có sức cạnh tranh mạnh mẽ Vì vậy, để chiếm lĩnh thị trường, gia tăng thị phần doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực cần phải có giải pháp, chiến lược phát triển thương mại phù hợp, kịp thời, có sức cạnh tranh cao đáp ứng yêu cầu thị trường để mở rộng quy mô, nâng cao chất lượng, hiệu phát triển thương mại đảm bảo phát triển bền vững Mặc dù, hầu hết trường học nhận thức đắn tầm quan trọng việc ứng dụng thiết bị giáo dục phục vụ cho việc giảng dạy học tập trường Nhưng để tạo cú đột phá thực việc đổi giáo dục khơng phải chuyện đơn giản, đặc biệt việc đầu tư khoản tiền tương đồi lớn để trang bị máy móc, thiết bị chuyện dễ Bên cạnh đó, phát triển thương mại ngành thiết bị giáo dục giai đoạn gặp phải nhiều khó khăn, đặc biệt thị trường nước Việc lưu thơng hàng hóa việc đảm bảo nguồn hàng cung ứng thị trường, yếu tố chất lượng thời gian cung ứng sản phẩm tới trường học vấn đề mà doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm thiết bị giáo dục quan tâm Qua thời gian thực tập công ty cổ phần thiết bị giáo dục & khoa học kĩ thuật Long Thành cho thấy lĩnh vực kinh doanh cơng ty cung ứng, lắp đặt tư vấn thiết bị giáo dục Nhưng thực tế, lĩnh vực công ty dừng lại mức lắp đặt, mua bán thông thường đạt kết kinh doanh định chưa cao Bên cạnh công ty cổ phần thiết bị giáo dục & khoa học kĩ thuật Long Thành cịn có nhiều công ty khác kinh doanh sản phẩm thiết bị giáo dục như: công ty cổ phần thiết bị giáo dục 1, công ty TNHH thiết bị giáo dục Tân Hà , số cơng ty nước ngồi cịn có nhiều cửa hàng bán lẻ khác Là doanh nghiệp kinh doanh thiết bị giáo dục này, phát triển thương mại sản phẩm thiết bị giáo dục gặp phải vấn đề kể Từ vấn đề đặt đây, thiết nghĩ công ty cần phải thiết lập hệ thống chức nghiệp vụ kinh doanh hoàn thiện Trong vấn đề này, phát triển thương mại sản phẩm thiết bị giáo dục phục vụ cho trường học nước, đặc biệt tỉnh phía Bắc, góp phần cho doanh nghiệp thực thành công nghiệp vụ cung ứng TBGD cho nghiệp phát triển giáo dục Việt Nam vô quan trọng Chính mà em lựa chọn tên đề tài là: “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị giáo dục phục vụ cho trường học tỉnh phía Bắc giai đoạn nay” làm luận văn tốt nghiệp 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài Qua trình nghiên cứu, có nhiều câu hỏi đặt Đâu sở lý thuyết cho việc phát triển thương mại sản phẩm TBGD phục vụ cho trường học tỉnh phía Bắc? Bản chất phát triển thương mại? Đặc điểm sản phẩm TBGD gì? Những nhân tố ảnh hưởng tiêu đánh giá hiệu phát triển thương mại? Chất lượng sản phẩm TBGD cần phải đáp ứng yêu cầu gì? Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm TBGD phục vụ cho trường học tỉnh phía Bắc thời gian gần nào? Phương hướng phát triển thương mại sản phẩm TBGD năm tới sao? Doanh nghiệp có sách để gia tăng quy mô phát triển thương mại thị trường này? Kết đạt cịn có tồn gì? Doanh nghiệp nhà nước cần có biện pháp để đẩy mạnh phát triển thương mại sản phẩm TBGD? Để trả lời cho câu hỏi trên, luận văn “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị giáo dục phục vụ cho trường học tỉnh phía Bắc giai đoạn nay” tập trung nghiên cứu vấn đề: Nghiên cứu vấn đề lý luận phát triển thương mại sản phẩm thiết bị giáo dục Nghiên cứu thực trạng thương mại sản phẩm thiết bị giáo dục thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị giáo dục Đề xuất giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị giáo dục 1.3 Mục tiêu nghiên cứu Thông qua nghiên cứu đề tài giúp trau dồi kiến thức, nâng cao khả phân tích, đánh hoàn thiện kĩ chuyên môn, kĩ thực hành Vận dụng vấn đề lý thuyết vào hoạt động nghiên cứu nhằm giải vấn đề cụ thể đây: Về lý thuyết: Tập hợp, hệ thống lại lý thuyết để làm rõ vấn đề có liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm thiết bị giáo dục Cụ thể mô tả sản phẩm, làm rõ chất phát triển thương mại, vấn đề lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại xây dựng hệ thống tiêu chí, tiêu đánh giá kết phát triển thương mại sản phẩm TBGD nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm Từ đó, đề tài đưa kiến nghị, giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị giáo dục phục vụ cho trường học tỉnh phía Bắc giai đoạn Về thực tiễn: Vận dụng lý luận vào thực tiễn, làm rõ vấn đề liên quan đến phát thương mại sản phẩm TBGD Luận văn tập trung nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm TBGD tiến hành điều tra, khảo sát công ty cổ phần thiết bị giáo dục & khoa học kĩ thuật Long Thành, công ty cổ phần thiết bị giáo dục 1, công ty cổ phần thiết bị giáo dục Hải Hà phân tích nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thương mại sản phẩm TBGD Qua đó, rút thành cơng, phát hạn chế cịn tồn tìm nguyên nhân tồn việc phát triển thương mại sản phẩm TBGD Đồng thời, dự báo triển vọng, xu hướng phát triển thương mại sản phẩm TBGD qua đề xuất, kiến nghị giải pháp nhằm thúc đẩy phát triển thương mại sản phẩm TBGD phục vụ cho trường học tỉnh phía Bắc giai đoạn 1.4 Phạm vi nghiên cứu Về mặt nội dung: Luận văn tập trung nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm TBGD Về đối tượng không gian nghiên cứu: Nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm TBGD công ty: Công ty cổ phần TBGD & KHKT Long Thành, Công ty cổ phần TBGD Công ty cổ phần TBGD Hải Hà Khơng gian nghiên cứu tỉnh phía Bắc, giới hạn địa bàn Hà Nội Về mặt thời gian: Nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm TBGD, số liệu nghiên cứu thu thập từ báo cáo kết kinh doanh công ty: Công ty cổ phần TBGD & KHKT Long Thành, Công ty cổ phần TBGD Công ty cổ phần TBGD Hải Hà thời gian năm từ 2006- 2009 Các dự báo, kiến nghị đề xuất giải pháp phát triển thương mại sản phẩm TBGD áp dụng cho doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm TBGD khoảng thời gian từ 2010-2015 1.5 Kết cấu luận văn Ngoài phần lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ hình vẽ, danh mục từ viết tắt, tài liệu tham khảo, phụ lục, luận văn kết cấu thành chương: Chương 1: Tổng quan nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm thiết bị giáo dục phục vụ trường học tỉnh phía Bắc giai đoạn Chương 2: Một số lý luận chung phát triển thương mại sản phẩm thiết bị giáo dục phục vụ cho trường học tỉnh phía Bắc giai đoạn Chương 3: Phương pháp nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị giáo dục phục vụ cho trường học tỉnh phía Bắc giai đoạn Chương 4: Một số đề xuất giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị giáo dục phục vụ cho trường học tỉnh phía Bắc giai đoạn CHƯƠNG MỘT SỐ LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI CÁC SẢN PHẨM THIẾT BỊ GIÁO DỤC PHỤC VỤ CHO CÁC TRƯỜNG HỌC Ở CÁC TỈNH PHÍA BẮC GIAI ĐOẠN HIỆN NAY 2.1 Một số định nghĩa, khái niệm phát triển thương mại sản phẩm thiết bị giáo dục 2.1.1 Mơ tả sản phẩm thiết bị giáo dục Hình 1: Một số hình ảnh sản phẩm thiết bị giáo dục Thiết bị giáo dục bao gồm thiết bị phục vụ giảng dạy học tập lớp, thiết bị phịng thí nghiệm, thiết bị thể dục thể thao, thiết bị nhạc, họa thiết bị khác trường, vườn trường, phòng truyền thống… nhằm đảm bảo cho việc nâng cao chất lượng dạy học, góp phần thực mục tiêu giáo dục toàn diện Thiết bị giáo dục loại hàng hóa đặc biệt, không giống loại mặt hàng dân dụng khác Đối với mặt hàng này, khách hàng thường phận riêng lẻ quan, đơn vị liên quan đến giáo dục, đồng thời việc tiêu thụ mặt hàng thường theo hợp đồng lớn, có khách hàng riêng lẻ Do vậy, sản xuất kinh doanh sản phẩm khó khăn phải đảm bảo tính sư phạm khó có lãi Vì vậy, giá thành sản xuất cao mà giá bán lại thấp cịn có kiểm soát nhà nước Việc cung ứng thiết bị dạy học cho trường mang tính thời vụ chủ yếu quý hàng năm vào đầu khai giảng năm học Mặt khác, kinh doanh theo hình thức đấu thầu, doanh nghiệp phải đầu tư sản xuất trước, chu kì sản xuất vịng quay vốn dài, tiền thu hồi chậm Vì vậy, kinh doanh mặt hàng thường có tính rủi ro cao 2.1.2 Phát triển thương mại Phát triển kinh tế trình lớn lên (hay biến đổi) mặt kinh tế thời kỳ định Trong bao gồm tăng lên quy mô sản lượng (tăng trưởng) thay đổi cấu kinh tế - xã hội Như vậy, khái niệm phát triển kinh tế bao hàm vấn đề sau: +) Mức độ gia tăng sản lượng quốc gia tăng trưởng sản xuất thời kỳ +) Mức độ biến đổi cấu kinh tế quốc gia thể tỷ trọng công nghiệp tổng sản phẩm quốc dân +) Sự tiến xã hội thể đời sống dân cư, xóa bỏ nghèo đói, tăng công ăn việc làm công xã hội Hiện chưa có định nghĩa thống phát triển thương mại, đó, dựa quan điểm phát triển kinh tế để đưa cách hiểu xác phát triển thương mại “Phát triển thương mại nỗ lực cải thiện quy mô, chất lượng hoạt động thương mại thị trường, nhằm tối đa hóa tiêu thụ hiệu hoạt động thương mại tối đa hóa lợi ích mà khách hàng mong đợi thị trường mục tiêu” Bản chất phát triển thương mại q trình mở rộng quy mơ nâng cao chất lượng sản phẩm Mở rộng quy mô thể việc tốc độ, kim ngạch tăng cao Nâng cao chất lượng sản phẩm phương thức tiếp cận tìm cách đạt thắng lơi cạnh tranh gay gắt thương trường nhằm trì tồn phát triển doanh nghiệp Chất lượng sản phẩm làm tăng sức cạnh tranh doanh nghiệp, tạo sức hấp dẫn thu hút người mua nâng cao vị thế, phát triển lâu dài cho doanh nghiêp thị trường Trong xu hội nhập kinh tế tồn cầu phát triển thương mại hoạt động cần thiết Mỗi nước tham gia vào hoạt động thương mại có lợi, tiết kiệm nhiều chi phí, tạo nhiều việc làm, giảm tệ nạn xã hội, thúc đẩy khâu cung ứng lưu thông, phân phối nguồn hàng cách hiệu Qua mở rộng quy mơ nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo điều kiện chuyển dịch cấu ngành nghề, thúc đẩy sản xuất phát triển, góp phần vào xây dựng cơng nghiệp hố đại hoá đất nước - Nội hàm phát triển thương mại sản phẩm thiết bị giáo dục bao gồm: +) Gia tăng quy mô thương mại bao gồm gia tăng phạm vi vi mô vĩ mô Về mặt vi mơ, gia tăng doanh thu, doanh số sản phẩm Về mặt vĩ mơ, gia tăng mức lưu chuyển hàng hóa, việc gia tăng kim ngạch sản phẩm, nâng cao tỉ lệ phần trăm tăng trưởng kim ngạch Điều thể việc đạt tăng trưởng doanh thu, doanh số, tổng mức lưu chuyển hàng hóa năm sau lớn năm trước Đây mở rộng, phát triển thương mại sản phẩm theo chiều rộng việc mở rộng quy mơ Tuy nhiên, mở rộng quy mô lúc lựa chọn tối ưu cho ngành hàng mà mở rộng quy mô cần phải phù hợp với tiềm lực phát huy lợi ngành hàng +) Thay đổi chất lượng thương mại: thê việc có đạt tốc độ tăng trưởng ổn định, bền vững, đặn hay không? Thể việc gia tăng tốc độ phát triển thương mại sản phẩm cách nhanh chóng ổn định gắn với việc chuyển dịch cấu hợp lý, đảm bảo nâng cao hiệu thương mại, đáp ứng hài hòa mục tiêu kinh tế– xã hội +) Tối ưu hiệu quả: phát triển thương mại sản phẩm nâng cao giá trị gia tăng, đóng góp sản phẩm vào thu nhập quốc dân, sử dụng hiệu nguồn lực Nâng cao hiệu kinh tế thương mại việc sử dụng biện pháp tác động đến kết chi phí hai đại lượng nhằm làm cho hoạt động thương mại đạt mục tiêu Phát triển thương mại phải tạo công ăn, việc làm, nâng cao chất lượng sống người dân, bảo vệ môi trường nhằm hướng tới mục tiêu phát triển bền vững Suy cho cùng, tính tối ưu hiệu phát triển thương mại thể việc đạt cân tiêu kinh tế - xã hội - môi trường Thông qua việc xem xét nội hàm phát triển thương mại sản phẩm thiết bị giáo dục, ta thấy doanh nghiệp phát triển thương mại sản phẩm đó, lựa chọn hai phương thức sau: +) Phát triển thương mại theo chiều rộng việc tăng phạm vi thị trường, đưa sản phẩm đến với thị trường mới, khách hàng Đó tăng cường diện sản phẩm địa bàn chưa biết đến sản phẩm Và phát triển thương mại theo chiều rộng địi hỏi phải tiến hành thật tốt cơng tác nghiên cứu, dự báo thị trường để chọn bán sản phẩm phù hợp với nhu cầu tiêu chuẩn thị trường Bên cạnh đó, cần phải khuyến khích, thu hút khách hàng hồn tồn có nhu cầu thoả mãn sản phẩm tương tự sản phẩm địa bàn có +) Phát triển thương mại theo chiều sâu: Là việc gia tăng số lượng giá trị sản phẩm thị trường Về mặt địa lý, phát triển thương mại theo chiều sâu phạm vi thị trường tiêu thụ sản phẩm khơng đổi Thay vào đó, doanh nghiệp thương mại cố gắng khai thác hội để có từ thị trường để thông qua nỗ lực mạnh mẽ công tác Marketting để thu hút khách hàng chưa sử dụng sản phẩm khách hàng đối thủ cạnh tranh sang tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp Đối tượng phát triển thương mại theo chiều sâu bao gồm khách hàng tại, khách hàng đối thủ cạnh tranh người chưa sử dụng sản phẩm - Thực chất phát triển thương mại mở rộng quy mô nâng cao chất lượng thương mại Để thúc đẩy phát triển thương mại, phải tập trung giải vấn đề: +) Phát triển thị trường: Nhân tố thị trường có ảnh hưởng lớn chi phối toàn hoạt động phát triển thương mại sản phẩm thiết bị giáo dục quốc gia Phát triển thị trường sản phẩm thiết bị giáo dục việc tìm kiếm, thâm nhập vào thị trường mới, đối tác cho khối lượng sản phẩm công ty đạt mức độ cao nhất, thỏa mãn tối đa nhu cầu người tiêu dùng Xã hội ngày phát triển, nhu cầu người ngày cao Thiết bị giáo dục mặt hàng cần thiết, giống hàng hóa khác, phụ thuộc vào thu nhập, dân cư, thị hiếu Khi thu nhập cao cầu số lượng thiết bị giáo dục giảm