Tìm hiểu quy trình bán hàng của công ty tnhh lương thực angimex

ĐẠIHỌCQUỐC GIA TP.HỒCHÍMINHTRƢỜNGĐẠIHỌCANGIANG KHOAKINHTẾ-QUẢNTRỊKINHDOANH BÁOCÁO THỰCTẬPTỐT NGHIỆP TÌM HIỂU QUY TRÌNH BÁN HÀNG CỦACƠNGTYTNHHLƢƠNGTHỰCANGIME X SINH VIÊN THỰC HIỆN: LÊ HỒNG OANHMSSV:DTC171950 LỚP:DH18TC NGÀNH: TÀICHÍNHDOANHNGHIỆP AnGiang, Tháng05 Năm2021 ĐẠIHỌCQUỐCGIATP.HỒCHÍMINH TRƢỜNGĐẠIHỌCANGIANG KHOAKINHTẾ-QUẢNTRỊKINHDOANH BÁOCÁOTHỰCTẬPTỐTNGHIỆP TÌM HIỂU QUY TRÌNH BÁN HÀNG CỦACƠNGTYTNHHLƢƠNGTHỰCANGIME X SINH VIÊN THỰC HIỆN: LÊ HOÀNG OANHMSSV:DTC171950 LỚP:DH18TC NGÀNH: TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆPGVHD:Ths.PHẠMXUÂNQUỲN H AnGiang, Tháng05 Năm2021 ĐÁNHGIÁTHỰCTẬPCỦAKHOA MỤCLỤC ĐÁNHGIÁTHỰCTẬPCỦAKHOA i DANHMỤCBẢNG iv DANHMỤCSƠ ĐỒ, HÌNH .v DANHMỤCTỪVIẾTTẮT .vi LỊCH LÀM VIỆC CÓ XÁC NHẬN CỦA GIẢNG VIÊN HƢỚNG DẪNHÀNGTUẦN GIỚITHIỆUVỀĐƠNVỊTHỰCTẬP 2.1 TổngquanvềCôngtyCPXuấtnhậpkhẩuAnGiang(Angimex) 2.2 Giớith i ệ u v ề C ô n g t y TNHHL ƣ n g t h ực A n g i m ex ( A n g i m e x F o o d ) 2.3 Cơcấutổchức 2.3.1 Sơđồtổchức 2.3.2 Chứcnăng nhiệmvụcủatừngbộphận .7 2.4 Nhânsự .8 2.5 Tìnhhình kinhdoanhgiaiđoạn2018 –2020 BÁO CÁO KẾT QUẢ TÌM HIỂU VỀ QUY TRÌNH BÁN HÀNG VÀMƠI TRƢỜNG LÀM VIỆC CỦA CÔNG TY TNHH LƢƠNG THỰCANGIMEX 3.1 KếtquảtìmhiểuquytrìnhbánhàngcủaAngimexFood .9 3.1.1 Quytrìnhbánhàng 3.1.2 Đánhgiátìnhhìnhdoanhthu củacôngty 15 3.2 Môitrƣờnglàmviệccủađơnvị 16 3.2.1 Khônggianlàmviệc,cơ sởvật chấtvàquyđịnhcơng ty 16 3.2.2 Chínhsáchđốivớingƣờilaođộng 16 3.3 Nhậnxét 17 3.3.1 Ƣuđiểm .17 3.3.2 Nhƣợcđiểm .18 NỘIDUNGCÔNGVIỆCĐƢỢCPHÂNCÔNG 18 PHƢƠNGPHÁPTHỰCHIỆNCÔNGVIỆCĐƢỢCPHÂNCÔNG 19 5.1 5.2 Phƣơngphápchung 19 Phƣơngpháptrựctiếpgắnvớicôngviệcđƣợcphâncông 19 5.2.1 Phƣơngphápquansátvàphânloại 19 5.2.2 Phƣơngphápphântích 20 5.2.3 Phƣơngphápthuthậpsốliệuvàghichép 20 5.2.4 Chủđộngtìmkiếmviệclàm 20 5.2.5 Chủđộng đặtcâuhỏi 20 KẾTQUẢĐẠTĐƢỢCQUAQUÁTRÌNHTHỰCHIỆN 21 6.1 Nhữngnộidungkiếnthứcđƣợccủngcố 21 6.1.1 Quảntrịtài chínhvàPhântíchtàichính 21 6.1.2 Thanhtốn quốctế 21 6.1.3 Quảntrịhànhchínhvănphịng 21 6.1.4 Kiếnthứctinhọc 21 6.1.5 Kiếnthứckhácdoquansátvàhọchỏiđƣợc .22 6.2 Những kỹ cá nhân, cá nhân thực hành nghề nghiệpnàođãhọchỏiđƣợc 22 6.2.1 Kỹnăngcánhân 22 6.2.2 Kỹnănggiữacánhânvàcánhân .23 6.2.3 Kỹnăngthựchànhnghềnghiệp .23 6.3 Nhữngkinhnghiệmvàbàihọcđƣợctíchlũy 24 6.4 Chitiếtkết quảcơngviệcđãđóng góp cho đơnvị 25 TÀILIỆU THAMKHẢO .27 PHỤLỤC 28 DANHMỤCBẢNG Bảng1:Lịchlàmviệcmỗituần Bảng2:Sốlƣợngvàtrìnhđộnhânviên Bảng3:Kếtquảhoạtđộngkinhdoanhtronggiaiđoạn2018– 2020 Bảng4:Mơtảcácbƣớcquytrìnhbánhàng… .10 Bảng5:Cơcấudoanhthubánhànglƣơngthực .15 Bảng6:Báo cáokết quảkhả osátgạothơmJasmine An GiatạiMega Long Xuyên 25 Bảng7:BáocáokếtquảkhảosátgạothơngdụngMụcĐồngtạiMegaLongXun.25 DANHMỤCSƠĐỒ,HÌNH Sơđồ1:Sơđồ cơcấutổchứcCơngtyTNHHLƣơngthựcAngimex Hình1:LogocủaCơngtyTNHHLƣơngthực Angimex .4 Hình2:Bảngbáogiákênhđạilý2021 26 Hình3:Hồsơđấuthầu 26 Hình4 : Lƣu đồquytrìnhbánhàngcủaAngimexFood .28 Hình5:Hìnhảnhđƣợcghinhậnlạitronglúcđikhảosát 29 Hình6:Hình ảnh bảnggiágạotạicủahànggạoAnGia 30 DANHMỤCTỪVIẾTTẮT GVHD :Giáoviênhƣớngdẫn;CB HD :Cánbộhƣớngdẫn; GĐ :Giámđốc; NV :Nhânviên; KCS :Nhânviênkiểmphẩm/kiểmsoátchấtlƣợngtạinhàmáy;NVBH :NhânviênBánhàng; HDGH :Hƣớngdẫngiaohàng;KH GH : Kế hoạch giao hàng;GDTC : Giao dịch thành cơng;PB/BP :Phịngban/Bộphận; P&L : Profit & Loss “Báo cáo lãi lỗ”HCNS :Hànhchínhnhânsự; TNHH : Trách nhiệm hữu hạn;KH :Kháchhàng; LN :Lợinhuận; HĐKD : Hoạt động kinh doanh;HĐTC : Hoạt động tài chính;LNTT :Lợinhuậntrƣợcthuế; GVHB :Giávốnhàngbán; DTT :Doanhthuthuần; BH&CCDV: Bánhàngvàcungcấpdịch vụ;QSDĐ :Quyềnsửdụngđất; TS :Tàisản LỊCHL À M V I Ệ C C Ó X Á C N H Ậ N C Ủ A G I Ả N G V I Ê N H Ƣ Ớ N G DẪNHÀNGTUẦN Bảng1: Lịchlàmviệcmỗituần Tuần Thờigian Nộidungcông việc Xác nhậncủa GVHD Đến đơn vị thực tập Angimex vàtrao đổivề vị trít h ự c t ậ p ( T ì m h i ể u quytrìnhbánhàng) Làm quen trao đổi thơng tin 22/02/2021 liênlạcvớiCánbộhƣớngdẫn 28/02/2021 Tìmhiểuvềnộiquycơngty Trao đổi với GVHD làm đơn đổiđơnvịthực tập TrảinghiệmtạiCửahàngGạoAnGia Bắtđ ầ u t h ự c t ậ p t i P h ò n g K i n h doan h Xems đ t ổ c h ứ c v b ả n g m ô t ả côngviệc 01/03/2021 Xemk ế h o c h s ả n x u ấ t k i n h d o a 07/03/2021 n h trongnăm2021củaAngimexFood TìmhiểucácquytrìnhbánhàngcủaA ngimexFood Quans t c c t h a o t c l m v i ệ c c ủ a cánbộhƣớng dẫn ĐƣợcchịBíchTyhƣớngdẫnsửdụngmáyp hotocopy Hỗtrợanhchịphotohóađơnvàhợpđồn 08/03/2021 g 14/03/2021 Tiếpt ụ c q u a n s t c c t h a o t c l m việccủacán bộhƣớngdẫn Họpnhậnphâ nc ông đ i quansát sảnphẩmgạocủaCôngtyđƣợctrƣng bàyt i M e g a L o n g X u y ê n v c c c ủ a hàngBáchhóaxanh NộpBáocáothựctậplầnmộtchoGVH D GiúpchịBíchTysắpxếpgiấytờ,hồsơđấ uthầucủaCơngty Đóngt h ù n g h s , l ê n p h ò n g T ổ n g hợpxinmộc 15/03/2021 21/03/2021 Tìmhiểuvề đặctínhcủagạoThƣợngHạngAnGiavàgạo SócTháiAnGia Tiếpt ụ c q u a n s t c c t h a o t c l m việccủacán bộhƣớngdẫn Nhậpf i l e e x c e l B ả n g B o g i k ê n h đạilý2021 Họcscantài liệu.Vídụ:scanhợpđồng Đi khảo sát sảnphẩm gạo củaCơngtyđƣợctrƣngbàytạiMegaLong XunvàcáccủahàngBáchhóaxanh Tổng hợp chỉnh sửa thơngtinphùhợpchobảnnháp TìmhiểuđặctínhcủagạoH ƣ n g Lài,g ạoNhậtvàgạoThơmJasmine Nhập vănbản HợpĐồng Ủy 22/03/2021 ThácXuấtKhẩu 28/03/2021 Tham quan Nhà Máy Chế Biến LúaGạoAnGiang Đi khảo sát sảnphẩm gạo củaCơngtyđƣợctrƣngbàytạiMegaLong XunvàcáccủahàngBáchhóaxanh NộpbảnnhápchoGVHD 29/03/2021 TìmhiểuđặctínhcủagạoNàngHoavàg 04/04/2021 ạoSóc Thƣờng