Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường công ty mimexco

Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường công ty mimexco Thị trường thị trường, vấn đề quan tâm bậc nhà doanh nghiệp, cần nhìn vào số lượng hàng hố xuất xưởng hàng ngày, hàng tháng doanh nghiệp, người ta đánh giá mức tầm cỡ, sức phát triển doanh nghiệp Vấn đề chiếm lĩnh thị trường để làm chủ, chi phối thị trường điều kiện bắt buộc ý chí hàng động doanh nghiệp Có thị trường có tất cả, khơng có thị trường tiêu thụ tất số tài sản có số khơng trịn trĩnh Ngược lại, doanh nghiệp số lượng hàng hố khơng nhiều, coi thị trường tiêu thụ ban đầu với ý chí tâm chiếm lĩnh thị trường rộng lớn doanh nghiệp có nhiều triển vọng Bước vào nghiệp chủ, điều quan tâm trước hết phải hai chữ “thị trường’’ thị trường mấu chốt vấn đề liên quan đến công việc kinh doanh bạn, chấp nhận hay đào thải bạn khỏi thương trường Bất kỳ doanh nghiệp mơ ước có thị trường rộng, tự chi phối làm chủ thị trường, khẳng định lốc quay cuồng cạnh tranh, “loại bỏ’’ lẫn doanh nghiệp Nâng cao lực cạnh tranh Xu tất yếu khu vực hố, tồn cầu hố buộc quốc gia phải cắt giảm thuế quan rào cản phi thuế quan khác để hội nhập kinh tế Trong bối cảnh có sản phẩm, doanh nghiệp có lực cạnh tranh thâm nhập mở rộng thị trường xuất khẩu, sản phẩm lực cạnh tranh tiêu thụ được, doanh nghiệp buộc phải nâng cao lực cạnh tranh chuyển sang ngành nghề khác không muốn giải tán phá sản Năng lực cạnh tranh phân thành cấp độ khác : lực cạnh tranh quốc gia, lực cạnh tranh ngành, lực cạnh tranh doanh nghiệp, lực cạnh tranh sản phẩm Trong lĩnh vực xuất khẩu, lực cạnh tranh doanh nghiệp tổng thể yếu tố gắn với hàng hoá điều kiện cấu thành nguồn lực doanh nghiệp ganh đua chiếm lĩnh thị trường, chinh phục khách hàng nước mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Như ,năng lực cạnh tranh doanh nghiệp xuất ngồi sản phẩm cịn phụ thuộc vào khả quản lý doanh nghiệp ,thường xem xét mặt : - Hiệu kinh doanh xuất khẩu, liên quan đến chi phí lợi nhuận xuất - Thị phần tốc độ phát triển thị phần - Quản trị chiến lược kinh doanh xuất - Khoa học công nghệ bao gồm nghiên cứu phát triển - Đào tạo nhân lực kinh doanh xuất - Khả liên kết ,hội nhập vào thị trường quốc tế Biện pháp nâng cao lực cạnh tranh: Xây dựng chiến lược kế hoạch kinh doanh xuất doanh nghiệp thị trường quốc tế :trên sở nắm bắt thông tin thị trường quốc tế hay chưa Nếu có khả tài chính, nhân lực ,cơ sở vật chất ,nguồn hàng kinh doanh mặt hàng ,trên thị trường phải toán chiến lược ,kế hoạch kinh doanh xuất cho phù hợp điều kiện doanh nghiệp Hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường Việc tung sản phẩm thị trường khâu then chốt khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh, định thành bại doanh nghiệp, thế, trước doanh nghiệp phải nhiều thời gian để phân tích thời thị trường, nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường để xác định xác đâu thị trường trọng điểm, nhiều triển vọng với sản phẩm doanh nghiệp, đề giải pháp, hoạt động kinh doanh cần thiết xâm nhập thị trường Chỉ coi thường vấn đề tìm hiểu phân tích thị hiếu, nhu cầu thị trường mà khơng doanh nghiệp vừa rầm rộ khai trương , rùm beng quảng cáo vội vàng đóng cửa hàng hoá đem trưng bày làm hàng hoá cho khách đến ngắm nhìn, bình phẩm ; doanh thu thấp, không đủ sức để doanh nghiệp cầm cự ngày đầu “ Vạn khởi đầu nan ’’, vậy, doanh nghiệp không tồn lẽ đương nhiên Người xưa có câu “ Đáo giang tuỳ khúc, nhập gia tuỳ tục ’’ để khuyên dạy cháu cách đối nhân xử thiên biến vạn hoá đời Và kinh doanh vậy, muốn bán hàng hoá phải hiểu rõ, hiểu đầy đủ thật xác yếu tố văn hoá xã hội người nơi mà doanh nghiệp chuẩn bị tung vào sản phẩm Tìm hiểu thị trường, thực chất tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu sức mua người tiêu dùng, cần xác định đâu thị trường trọng điểm , đâu thị trường triển vọng, đâu tiềm chưa đựơc khai thác khai thác chưa triệt để, công việc quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng Trong hoạt động thương mại, bỏ qua cơng việc tìm hiểu thị trường có nghĩa nhà doanh nghiệp, đồng nghĩa với hành động tự đào huyệt vùi chơn số tài sản có Chưa tìm hiểu thị trường ạt đưa sản phẩm thi trường khơng khác việc đem sách báo bán cho người mù, đem kính râm bán cho người cận thị Tìm hiểu thị truờng bước khởi đầu cho thành công hay thất bại sở thương mại đấu trí đua tài với doanh nghiệp khác, định hình bóng, giá trị chỗ đứng doanh nghiệp thị trường Như vậy, để làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, Công ty cần phải tổ chức củng cố lại điều tra nghiên cứu thị trường, tổng hợp tin tức xử lý thông tin để đưa định hướng định kinh doanh đắn, kịp thời, xác đạt hiệu cao Cơng ty cần tìm kiến nguồn thông tin thứ cấp khai thác triệt để nguồn thơng tin Nghiên cứu thị trường để biết : - Chính sách ngoại thương quốc gia mức ổn định, can thiệp phủ số vấn đề sách thị trường, sách mặt hàng sách hỗ trợ - Xác định dự báo đuợc biến động nhu cầu hàng hoá thị trường giới, mà cụ thể : + Xác định tiềm thị trường mặt hàng Công ty cần bán thơng qua số liệu thống kê, thăm dị ý kiến khách hàng… + Xác định yêu cầu cụ thể thị trường sản phẩm Công ty chất lượng, phương thức bán hàng…để có thay đổi linh hoạt cho phù hợp với nhu cầu điều kiện thị trường + Nghiên cứu tiềm bán hàng đối thủ cạnh tranh nước, phân tích kênh bán hàng, giá cả, mẫu mã, quảng cáo…của họ để tìm điểm mạnh điểm yếu họ công ty để từ đưa chiến lược cho phù hợp Nâng cao khả chiếm lĩnh thị trường Sau tìm hiểu thu thập thơng tin đầy đủ thị trường, Công ty nên bắt tay vào việc lập kế hoạch chiếm lĩnh thị trường Xây dựng cho kế hoạch chiếm lĩnh thị trường yếu tố cần thiết định thành bại Công ty Tức Công ty cần thực giai đoạn sau: 3.1 Xây dựng khả phịng vệ tốt - Nâng cao uy tín Cơng ty thị trường : nâng cao uy tín chất lượng sản phẩm thị trường - Xây dựng sở an tồn - Nhìn nhận tồn diện sâu sắc đối thủ tức tiến hành loạt hoạt động “ phẩm gián kinh tế ’’ để tìm lợi hại đối phương, từ xây dựng kế hoạch xâm nhập vào kẽ hổng mà đối phương không che chắn, cửa ngõ mà đối phương ngờ tới 3.2 Phải biết làm chủ thị trường Sau có sở vững Cơng ty nên cần có giải pháp hay cho việc làm chủ thị trường tức phải hiểu biết khai thác triệt để mặt mạnh sở đồng thời phải biết hợp tác cạnh tranh Để làm điều đó, Cơng ty nên có chiến thuật hợp lý: - Nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến chức năng, kiểu dáng sản phẩm… nhiên , Công ty MIMEXCO công ty thương mại, với chiến lược sản phẩm nên nâng cao dịch vụ sản phẩm, thông tin cho khách hàng sản phẩm độc đáo, nhiều chức năng… - Giá chiến thuật mà nhiều doanh nghiệp sử dụng phổ biến nhất, Cơng ty nên xác định xác giá hàng hố để từ định giá cho phù hợp, đưa chiến lược giá cho Công ty vừa phát triển hoạt động kin doanh, vừa chiếm lĩnh thị trường Dựa vào tình hình kinh doanh Cơng ty, chọn hai mức giá sau: + Định giá mức cao: hàng hoá định giá cao giúp doanh nghiệp thu lợi nhuận nhiều số an toàn số cao việc định giá cao cho hàng hố khơng thể tù tiện, chạy theo lợi nhuận tự thưởng mà phải phân tích thật kỹ lưỡng chuẩn xác giá trị hàng hoá nhu cầu tối thiểu người tiêu dùng.Để việc định giá mức cao thị trường chấp nhận, điều nhất, Công ty cần nắm rõ: * Mâu thuẫn cung cầu, nhu cầu lớn mà khả cung cấp nhỏ * Giá trị bắt buộc hàng hố có nghĩa hàng hố mức nhu cầu cứng, buộc người tiêu dùng phải mua + Định giá mức thấp: Chính sách định giá thấp thường áp dụng với lượng hàng hoá lớn thu thật nhanh tiền vốn tiền lời Sử dụng sách định giá thấp, nhà kinh doanh gặp trở ngại: * Phản ứng không thuận khách hàng chất lượng sản phẩm * Trả đũa liệt đối thủ cạnh tranh Khi vạch cho hướng đi,Cơng ty phải kiên trì theo đuổi mục đích phải đạt điều nbằng giá Sự kiên trì theo giá đặt, có gặp trở ngại lúc khởi đầu đến lúc đóCơng ty gặt hái thành công khả quan, tạo bước chuyển lớn việc vươn thâu tóm thị trtường Lựa chọn sản phẩm chiến lược Là Công ty kinh doanh thương mại, XNK nhiều mặt hàng, nhiên Cơng ty nên xây dựng cho chiến lược sản phẩm cho phù hợp với thị trường quốc tế, từ khai thác tối đa lợi sản phẩm chiến lược, tăng mức doanh thu nhờ vào lợi Với xuất khẩu: nên xuất số mặt hàng sản phẩm thiếc, quặng sắt…đó sản phẩm đem lại mức doanh thu ổn định Với nhập khẩu: nên nhập thiết bị, cơng cụ phục vụ q trình khai thác khống sản hàng xuất khẩu, hạn chế nhập hàng tiêu dùng Biện pháp thị trường đầu vào Thị trường nguồn hàng xuất nơi cung cấp hàng hố xuất Đối với Cơng ty kinh doanh XNK, thị trường đầu vào quan trọng đảm bảo nguồn hàng cho trình xuất nhập Vì vậy, với thị trường Công ty nên áp dụng số biện pháp sau: 5.1 Tăng cường liên doanh liên kết với sở sản xuất Điều tạo điều kiện tốt cho Công ty bảo đảm nguồn hàng kịp thời phục vụ cho việc xuất khẩu, đồng thời khai thác mạnh bên sở sản xuất có nhà xưởng, có thiết bị cơng nghệ cao, có nguồn hàng khai thác cịn Cơng ty có thị trường xuất khẩu, có kinh nghiệm giao dịch, có kỹ thuật ngoại thương quản lý xuất khẩu, nhập để tạo lợi nhuận cao nhất, tăng kim nghạch xuất nhập từ tạo nhiều cơng ăn việc làm cho hai bên Để làm điều này, Công ty nên thực cơng việc sau: - Có biện pháp liên doanh liên kết tốt, tạo nguồn vốn phù hợp để giảm bớt chi phí, giảm bớt thuế - Tìm giải pháp liên doanh liên kết tốt để tạo điều kiện thuận lợi cho hai bên việc mua bán hàng hoá xuất Mặt khác, Công ty nên cử cán nghiệp vụ thu mua hàng, chọn mẫu hàng thích hợp với thị trường xuất khẩu, xác dịnh chi phí liên quan giá hàng hoá 5.2 Lựa chọn sản phẩm xuất Tức phải tăng cường thu mua hàng hoá qua chế biến sở sản xuất hạn chế việc thu mua sản phẩm thơ, có tạo giá trị hàng hoá cao, nâng cao uy tín cơng ty thị trường nước Kết hợp với sở sản xuất đầu tư khai thác chế biến khoáng sản chế biến 5.3 Đầu tư cho công tác nghiên cứu phát triển Thơng qua việc nghiên cứu thị hiếu, thói quen tiêu dùng khách hàng, Công ty nên đầu tư cho công tác nghiên cứu phát triển để sáng tác mẫu mã thích hợp với điều kiện sản xuất nước yêu cầu thị trường Các biện pháp thị truờng tiêu thụ 6.1 Đối với thị trường truyền thống Công ty MIMEXCO đạt thành tựu Công ty giữ vững quan điểm “củng cố giữ vững vị trí thị trường truyền thống đồng thời tìm biện pháp thâm nhập thị trường mới” Do thị trường truyền thống công ty quan tâm hàng đầu Thị trường Châu Thái Bình Dương: Tuy khu vực thị trường rộng lớn có nhiều tiềm phát triển có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn Trung Quốc ,ấn Độ, Nhật Bản…vì vậy, Việt Nam thành viên khu vực mậu dịch tự ASEAN, công ty cần thâm nhập vào thị trường nước ASEAN để tranh thủ ưu đãi thuế, nâng cao khả cạnh tranh Song song với cơng việc cơng ty cần phải thực công việc sau: +Giữ vững củng cố thêm bạn hàng: thời gian vừa qua, kim ngạch xuất Công ty sang số nước thuộc khu vực giảm đáng kể, Cơng ty phải áp dụng kết hợp tất biện pháp xúc tiến hỗn hợp để trì củng cố bạn hàng khu vực + Phát riển sản phẩm mới: Để cạnh tranh với đối thủ khác, chiến lược tốt với Công ty khác biệt hố sản phẩm, việc nghiên cứu, tìm tịi phát triển sản phẩm quan trọng + Liên doanh với bạn hàng: biện pháp nhằm bước nâng cao vai trị vị Cơng ty Đi cụ thể vùng, khu vực thị trtường XNK thấy hội triển vọng, thuận lợi khó khăn Công ty sau: Thị trường Nhật Bản: Mấy năm gần đây, quan hệ thương mại hai nước phát triển mạnh mẽ.Trong q trình cơng nghiệp hố, Việt Nam phải nhập phần lớn máy móc thiết bị đồng thời Nhật Bản nơi tiêu thụ lớn ổn định sản phẩm Việt Nam Đối với Cơng ty XNK khống sản Cơng ty có mức xuất sang thị trường Nhật Bản không cao so với tổng kim ngạch xuất khẩu, nhập chiếm tỷ trọng lớn Chính vậy, năm Cơng ty cần đẩy mạnh hàng xuất sang Nhật Bản trọng nhập máy móc thiết bị, cơng nghệ phục vụ cho ngành khai khống nói riêng phục vụ mục tiêu cơng nghiệp hố đại hố nói chung Thị trường Trung Quốc: Trung Quốc thị trường tiêu thụ lớn, nước công nghiệp quan tâm Đây thị trường có ý nghĩa lâu dài chiến lược phát triển kinh tế mà Cơng ty nên tìm hội quan hệ thương mại với thị trường chiến lược phát triển lâu dài Thị trường Malaixia: Malaixia nước cơng nghiệp, có tốc độ phát triển kinh tế cao, có giá trị XNK liên tục cao qua năm, đồng thời lại nước nhập nguyên liệu khai khống nhiều, Cơng ty cần phát triển ưu điểm 6.2 Nghiên cứu để thâm nhập vào thị trường tiềm Trong kinh doanh đại, doanh nghiệp “dậm chân chỗ’’ có nghĩa doanh nghiệp thụt lùi Vì trì thị trường có sẵn Cơng ty chưa đủ mà địi hỏi phải có biện pháp xâm nhập vào thị trường Mặc dù năm gần đây, Cơng ty MIMEXCO có sản phẩm xuất sang thị trường EU thị trường Đông Âu nhìn chung thị trường cịn mẻ với Công ty Công ty thâm nhập vào phần thị trường Do thời gian tới, Cơng ty cần có biện pháp thâm nhập phát triển tốt khu vực thị trường Việc thâm nhập vào thị trường q trình đầy khó khăn mà Công ty cần phải thực Để phát triển thị ttrường mới, trước hết Công ty cần phải điều tra nghiên cứu nhu cầu thị hiếu tiêu dùng, sau đùng biện pháp thu hút khách hàng nâng cao chất lượng sản phẩm, sử dụng giá thâm nhập, giá giới thiệu…Ngoài cần nguyên tắc ln giữ vững chữ tín thương mại Cơng ty cần xác định tiềm thị trường mặt hàng mà cần bán thong qua số liệu thống kê, bán hàng thử, thăm dò ý kiến người tiêu dùng… Xác định yêu cầu cụ thể mặt hàng mình, kiểu dáng mẫu mã, tiêu chuẩn kỹ thuật, qui định nhập khẩu, phương thức bán hàng… Ngồi ra, Cơng ty cần nghiên cứu tiềm bán hàng đơn vị khác, kênh tiêu thụ họ, giá bao bì, bao gói, quảng cáo phân tích điểm mạnh điểm yếu họ để đưa kết luận có ích cho việc thâm nhập thị trtường sau Đồng thời đẩy mạnh liên doanh với nước ngoài, nhận bao tiêu sản phẩm, mở rộng hình thức gia cơng sản phẩm theo yêu cầu khách hàng nguyên liệu hay khách hàng Đào tạo đội ngũ cán quản lý nhân viên tác nghiệp Trong hoạt động kinh doanh XNK, việc đào tạo nguồn nhân lực cần thiết bổ sung cung cách kinh doanh mới, tiếp thu công nghệ dẫn đến làm tăng khả cạnh tranh hàng hố thị trường giới.Chính vậy, Cơng ty MIMEXCO cần khẩn trương trọng việc xây dựng đội ngũ cán bộ, sở đào tạo đọi ngũ cán có, đồng thời tuyển dụng cán có trình độ chun mơn nghiệp vụ, có kiến thức xã hội ngoại ngữ thay cán không đủ lực Cần đào tạo cán quản lý giỏi nghiệp vụ để kiểm tra chất lượng sản phẩm, tránh tình trạng hàng hố chất lượng bị khách hàng khiếu lại dẫn đến bạn hàng sau Vấn đề Công ty nên đề cập tới phương hướng hoạt động năm mục tiêu đặt cho Cơng ty phải đào tạo cán đạt tiêu chuẩn: - Am hiểu sâu sắc tình hình thị trường ngồi nước mặt hàng khống sản - Có kiến thức luật pháp, tập quán kinh doanh quốc tế - Giỏi ngoại ngữ - Biết cách đàm phán, thương thuyết, có tinh thần hợp tác, biết tính tốn đến lợi ích doanh nghiệp lợi ích chung kinh tế Cơng ty cử cán học nâng cao nghiệp vụ trường đại học nước hay nước ngồi, toạ khố học ngồi đẻ có thẻ đảm bảo hoạt động kinh doanh Ngồi ra, Cơng ty cần kiện toàn lại phương thức tổ chức quản lý kinh doanh, cần thu xếp phòng ban, phòng nghiệp vụ cho phù hợp với phát triển chung, tránh chồng chéo cơng việc phịng với phòng khác 8.Xây dựng chiến lược thị trường xuất 8.1 Mục tiêu chiến lược Khi tham gia vào hoạt động kinh doanh, Công ty phải xác định thị trường tiêu thụ cho để xác định đâu thị trường tiêu thụ Cơng ty cần có chiến lược thị trường cụ thể Mục tiêu chiến lược thị trường giúp cho doanh nghiệp định hướng thị trường, nghĩa cho thấy thị trường Công ty cần phải đặc biệt quan tâm, đồng thời giúp cho Công ty vạch giải pháp để thâm nhập thị trường Mục tiêu Cơng ty trì củng cố thị trường truyền thống, thâm nhập mở rộng sang thị trường mới, chiến lược thị trtường giúp Công ty đạt mục tiêu thông qua biện pháp cung cầu, giá cạnh tranh thị trường xuất 8.2 Nội dung chiến lược thị trường xuất * Chiến lược chung: Thông qua chiến lược chung Công ty xác định mục tiêu tổng quát thị trường từ phân định đâu thị trường tương lai đồng thời đưa sách thích hợp thị trường Các biện pháp cung tìm kiếm nguồn hàng với giá cả, chất lượng hợp lý, có uy tín có khả cung cấp lâu dài Để vậy,công ty nên tổ chức mối quan hệ rộng rãi, nắm thông tin gía cả, chất lượng hàng hố, đối tác kinh doanh Giá hàng hoá phụ thuộc phần lớn vào giá đầu vào chi phí.Nếu giá đầu vào thấp, chi phí tiết kiệm lợi nhuận cơng ty cao Để giảm chi phí Cơng ty phải áp dụng đồng biện pháp bao gồm biện pháp hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ, qui trình sản xuất kinh doanh, hồn thiện máy quản lý… Các biện pháp để tăng khả cạnh tranh Công ty trước tiên phụ thuộc vào giá thành,chất lượng sản phẩm, mạng lưới bán hàng…và thông tin đối thủ cạnh tranh Điều đòi hỏi công ty phải tổ chức nghiên cứu thông tin đối thủ cạnh tranh để tìm điểm mạnh điểm yếu họ mà công *Chiến lược phân khúc phân đoạn thị trường Phân đoạn thị trường q trình chi tiết hố marketing với mục tiêu nhằm phân định thị trường tổng thể thành cấu trúc nhỏ hơn, có thơng số đặc tính đường nét hành vi lựa chọn mua khác biệt nội đoạn đồng Cơng ty vận dụng marketing - mix đoạn thị trường mục tiêu Thị trường người tiêu dùng tập hợp khách hàng tiềm thị trường, người tiêu dùng đơn vị cấu trúc khác biệt tập hợp không đồng nhu cầu mua sắm thị trường , họ khác biệt ý muốn, sở thích …sự khơng đồng có ảnh hưởng lớn tới việc mua tiêu dùng hàng hoá Do cần phân đoạn nhu cầu để công ty nhận biết đặc tính đoạn tuỳ theo điều kiện khả cụ thể mà lựa chọn sách, biện pháp khác để thâm nhập khai thác thị trường nhằm đạt mục tiêu marketing chiến lược Mục tiêu phân đoạn thị trường sở phân tích khách hàng hiệu khác hàng thích ứng sản phẩm chiêu thị mình, qua khai thác tối ưu dung lượng thị trường để nâng cao vị công ty đoạn thị trường *Chiến lược thị trường trọng điểm Sau tiến hành phân đoạn thị trường công ty định thâm nhập vào đoạn thị trường tốt nhất, đoạn thị trường mà cơng ty đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt nhất, doanh số bán cao Chiến lược thị trường trọng điểm gồm hai bước: +Tiếp cận thị trường trọng điểm: thơng thường cơng ty có loại thị trường trọng điểm sau: -Tiếp cận thị trường trọng điểm đơn giản -Tiếp cận thị trường trọng điểm phức tạp -Tiếp cận thị trường trọng điểm hỗn tạp +Lựa chọn chiến thuật bao quát thị trường đoạn thị trường hấp dẫn Muốn lựa chọn chiến thuật bao quát thị trường công ty cần xem xét yếu tố sau:khả tài công ty, mức độ đồng sản phẩm ,giai đoạn chu kì sống sản phẩ, mức độ đồng thị trường chiến lược tiếp thị công ty cạnh tranh Công ty cần thu thập thông tin liệu khu vực thị trường tốt nhất, có doanh thu cao nhất, lãi lớn, cạnh tranh, tiếp cận đơn giản.Như công ty tìm khu vực hấp dẫn mà cơng ty có khả kinh doanh cần thiết để khai thác khu vực