BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETNG Môn QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI THƯƠNG HIỆU NƯỚC UỐNG AQUAFINA TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Giảng viên Ths Huỳnh Trị An N[.]
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETNG Môn QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI THƯƠNG HIỆU NƯỚC UỐNG AQUAFINA TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Giảng viên: Ths Huỳnh Trị An Nguyễn Ngọc Xuân An 192100 Nguyễn Thị Cẩm Giang 192100 Phan Trang Linh 1921005498 Nguyễn Phương Ngọc Thảo 192100 Nguyễn Ngọc Hoài Thương 192100 Võ Thị Hoài Thương 1921005692 Dương Nguyễn Anh Tuấn 1921005748 Bạch Tú Uyên 192100 Thành phố Hồ Chí Minh 2021 BẢNG PHÂN CƠNG NHIỆM VỤ TỪNG THÀNH VIÊN LỜI MỞ ĐẦU MỤC LỤC CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP PEPSICO VIỆT NAM Tổng quan công ty 1.1 Lịch sử hình thành phát triển 1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh giá trị cốt lõi Phân tích mơi trường Marketing 2.1 Môi trường vi mô 2.1.1 Khách hàng 2.1.2 Nhà cung cấp 2.1.3 Đối thủ cạnh tranh 2.1.4 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 2.1.5 Sản phẩm thay 2.2 Môi trường vĩ mô 2.2.1 Nhân học 2.2.2 Kinh tế 2.2.3 Tự nhiên 2.2.4 Công nghệ 2.2.5 Chính trị 2.2.6 Văn hóa-Xã hội Tổng quan thương hiệu Aquafina 3.1 Lịch sử hình thành phát triển 3.2 Những đặc điểm ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh thương hiệu Aquafina 3.2.1 Đặc điểm thị trường nước uống đóng chai Việt Nam 3.2.2 Đặc điểm sản phẩm 3.2.3 Đặc điểm đối thủ cạnh tranh CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI AQUAFINA 2.1 Hệ thống kênh phân phối Aquafina 2.1.1 Kênh phân phối ngang 2.1.2 Kênh phân phối dọc 2.2 Thực trạng quản trị kênh phân phối tại Aquafina 2.2.1 Chính sách chọn thành viên kênh phân phối 2.2.1.1 Thực trạng sách chọn thành viên kênh phân phối dọc 2.2.1.2 Thực trạng sách chọn thành viên kênh phân phối ngang 2.2.2 Các sách khuyến khích thành viên kênh 2.2.2.1 Chính sách giảm giá đạt sản lượng tiêu thụ 2.2.2.2 Chính sách hỗ trợ 2.2.2.3 Thời hạn tín dụng tốn 2.2.3 Chính sách đánh giá thưởng phạt thành viên kênh 2.2.3.1 Chính sách đánh giá thành viên kênh 2.2.3.2 Chính sách thưởng phạt thành viên kênh CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐÓNG GÓP 3.1 Nhiệm vụ mục tiêu ngành nước uống đóng chai Việt Nam 3.1.1 Nhiệm vụ 3.1.2 Mục tiêu 3.2 Nhận xét, đánh giá giải pháp 3.2.1 Phân tích mơ hình SWOT thương hiệu Aquafina 3.2.1.1 Điểm mạnh 3.2.1.2 Điểm yếu 3.2.1.3 Cơ hội 3.2.1.4 Thách thức 3.2.2 Giải pháp CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP PEPSICO VIỆT NAM TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC