LỜI MỞ ĐẦU LỜI MỞ ĐẦU Nền kinh tế Việt Nam hiện nay đã có những bước phát triển vượt bậc, đa dạng ngành nghề Nằm trong xu hướng phát triển chung đó, Công ty Cổ phần Quảng cáo thiết kế Phong Cách Mới đ[.]
LỜI MỞ ĐẦU Nền kinh tế Việt Nam có bước phát triển vượt bậc, đa dạng ngành nghề Nằm xu hướng phát triển chung đó, Công ty Cổ phần Quảng cáo thiết kế Phong Cách Mới thành lập nhằm kinh doanh lĩnh vực quảng cáo thiết kế, sản phẩm công ty đa dạng phong phú Trong năm qua, công ty gặt hái nhiều thành cơng có bước chiến lược, định hướng đắn Trong q trình thực tập cơng ty với hướng dẫn thầy giáo cán công ty, sinh viên thu thập nhiều điều khái quát chung báo cáo tổng hợp Cấu trúc khố luận gồm phần chính: - Chương I: Những sở phát triển thị trường công ty Cổ phần quảng cáo thiết kế Phong Cách Mới - Chương II : Thực trạng thị trường công ty Cổ phần quảng cáo thiết kế Phong Cách Mới - Chương III : Phương hướng giải pháp phát triển thị trường công ty Cổ phần quảng cáo thiết kế Phong Cách Mới Trong trình thực tập thời gian ngắn, hạn chế mặt kinh nghiệm kiến thức chun mơn khơng tránh khỏi sai sót, mong góp ý thầy giáo để báo cáo hoàn thiện Xin cảm ơn thầy giáo GS.TS Hoàng Đức Thân toàn thể cán công nhân viên công ty giúp sinh viên hoàn thành báo cáo Xin chân thành cảm ơn ! CHƯƠNG NHỮNG CƠ SỞ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN QUẢNG CÁO THIẾT KẾ PHONG CÁCH MỚI 1.1 Tầm quan trọng phát triển thị trường doanh nghiệp 1.1.1 Quan điểm nội dung phát triển thị trường doanh nghiệp Đế tồn phát triển doanh nghiệp phải làm tốt công tác thị trường mà thị trường hàng hố đóng vai trị quan trọng Cùng với biến đổi cách nhanh chóng, phức tạp không ổn định môi trường kinh doanh, doanh nghiệp muốn tồn tất yếu phải sản xuất cung ứng thị trường thứ có giá trị nhóm người tiêu dùng Thơng qua việc trao đổi doanh nghiệp khôi phục lại thu nhập nguồn vật tư cần thiết để tiếp tục tồn Tuy nhiên, việc cung ứng hàng hoá thị trường khơng thể bất biến mà liên tục thay đổi số lượng, chất lượng mẫu mã theo yêu cầu người tiêu thụ Phát triển thị trường nhằm tìm kiếm hội hấp dẫn thị trường Có nhiều loại hội thị trường hội phù hợp với tiềm mục tiêu doanh nghiệp gọi hội hấp dẫn Các doanh nghiệp hoạt động chế thị trường nói chung quan tâm đến hội hấp dẫn Các hội tóm tắt sơ đồ: Sản phẩm cũ: sản phẩm mà doanh nghiệp kinh doanh, khách hàng quen thuộc với sản phẩm Sản phẩm Sản phẩm cũ Sản phẩm Thị trường Xâm nhập thị trường Phát triển thị trường Thị trường Phát triển thị trường Đa dạng hoá sản phẩm Thị trường Phát triển thị trường sản phẩm việc đưa sản phẩm vào bán thị trường Tuy nhiên, phát triển thị trường mà hiểu việc đưa sản phẩm vào bán thị trường xem chưa đầy đủ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Việt Nam điều kiện Bởi vì, doanh nghiệp điều kiện kinh tế thị trường phát triển nhanh chóng cơng nghệ trang thiết bị khơng đồng khơng sản phẩm chưa đáp ứng thị trường tại, tức bỏ trống thị trường mà việc đưa sản phẩm vào thị trường thị trường vấn đề khó khăn Cho nên ta hiểu cách rộng hơn: Phát triển thị trường sản phẩm doanh nghiệp việc đưa sản phẩm vào bán thị trường cịn bao gồm việc khai thác tốt thị trường tại, nghiên cứu, dự báo thị trường đưa sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường khu vực thị trường 1.1.2 Chỉ tiêu đánh giá phát triển thị trường doanh nghiệp Để tiếp tục hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, sau thời kỳ, giai đoạn kinh doanh doanh nghiệp phải có tổng kết, đánh giá hoạt động giai đoạn, chu kỳ kinh doanh trước Tương tự doanh nghiệp cần phải có đánh giá hoạt động phát triển thị trường Đây khâu quan trọng nhằm rút cho doanh nghiệp học kinh nghiệm để tiếp tục tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp đánh giá phát triển thị trường sản phẩm thơng qua tiêu sau: Doanh số bán Thị phần Số lượng khách hàng Số lượng đại lý tiêu thụ Chi tiêu tài 1.1.3 Sự cần thiết ý nghĩa phát triển thị trường doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp, thị trường vị trí trung tâm Thị trường có sức ảnh hưởng mạnh mẽ đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thị trường mục tiêu người kinh doanh môi trường hoạt động kinh doanh hàng hoá Trong kinh tế thị trường nước ta nay, doanh nghiệp tự lựa chọn lĩnh vực, ngành nghề kinh doanh, song điều quan trọng họ có tìm chỗ đứng cho thị trường hay khơng Đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh hàng hoá, làm sản phẩm Các sản phẩm phải người tiêu dùng chấp nhận, đựoc tiêu dùng rộng rãi ngày phổ biển thị trường Để làm điều đó, doanh nghiệp phải làm cơng tác phát triển mở rộng thị trường - Thị trường tiêu thụ định sống doanh nghiệp Thông qua hoạt động mua bán thị trường, doanh nghiệp đạt mục tiêu tìm kiếm lợi nhuận Với doanh nghiệp thương mại, đơn vị kinh doanh chuyên nghiệp lưu thông mua bán hàng hố để kiếm lời thị trường nhân tố ln cần tìm kiếm Thị trường lớn hàng hố tiêu thụ nhiều, cịn thị trường bị thu hẹp hay doanh nghiệp bị thị trường doanh nghiệp bị suy thối, khơng thể tồn lâu Trong kinh tế thị trường đại, với tiến khoa học làm biến chuyển công nghệ sản xuất, cạnh tranh doanh nghiệp ngày khốc liệt Nhu cầu tiêu dùng ngày nâng cao Bất kỳ doanh nghiệp cho dù đứng đỉnh cao thành đạt bị lùi lại phía sau không nắm bắt thị trường cách kịp thời Ngược lại, cho dù doanh nghiệp đứng bờ vực phá sản vươn lên chiếm lĩnh làm chủ thị trường họ nhạy bén, phát xu thị trường hay kẽ hở thị trường mà len vào Do vậy, thị trường phản ánh tình hình kinh doanh doanh nghiệp Thị trường nơi diễn hoạt động kinh doanh, người bán, người mua, người trung gian gặp để trao đổi hàng hố dịch vụ Chính tình hình kinh doanh hàng hố phản ánh thị trường Nhìn vào thị trường thấy tốc độ, mức độ tham gia vào thị trường doanh nghiệp quy mô sản xuất kinh doanh - Thị trường định lợi nhuận doanh nghiệp Thị trường điều tiết, hướng dẫn sản xuất kinh doanh doanh nghiệp: Trong chế thị trường, việc định sản xuất gì, nào, cho doanh nghiệp tự định theo ý muốn chủ quan mà phải nhu cầu người tiêu dùng Vì mục đích nhà sản xuất kinh doanh thu lợi nhuận thông qua việc đem bán, kinh doanh sản phẩm, dịch vụ mà khách hàng cần kinh doanh mà doanh nghiệp có nên họ ln cố gắng xác định nhu cầu khách hàng qua yếu tố thị trường cung, cầu, giá cả…thị trường tồn khách quan, doanh nghiệp muốn đạt thành cơng phải thích ứng với thị trường để đạt mục tiêu cuối thu lợi nhuận Có nhiều cách để gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp nâng giá điều kiện bán khơng đổi cách khó thực nhiều sản phẩm cạnh tranh thị trường Do muốn gia tăng lợi nhuận cách tốt doanh nghiệp phải tiêu thụ thêm nhiều hàng hoá, nghĩa phải mở rộng thị trường, thu hút thêm nhiều khách hàng mua tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp Hoạt động mở rộng thị trường doanh nghiệp thực theo hai hướng: thâm nhập sâu vào thị trường (mở rộng theo chiều sâu) mở rộng thâm nhập vào thị trư ờng (mở rộng theo chiều rộng) - Mở rộng thị trường giúp doanh nghiệp phát triển ổn định, tăng thị phần nâng cao vị thị trường nước giới Trong kinh tế thị trường ngày nay, thị trường nước, khu vực, giới có nhiều biến động nay, doanh nghiệp nước phải đương đầu với đối thủ cạnh tranh tầm cỡ nước giới Do vậy, muốn tồn phát triển doanh nghiệp phải không ngừng củng cố phát triển thị trường Khi sản phẩm doanh nghiệp nhiều người tiêu dùng lựa chọn uy tín doanh nghiệp ngày tăng tạo thuận lợi cho phát triển doanh nghiệp 1.2 Đặc điểm thị trường quảng cáo nhân tố ảnh hưởng 1.2.1 Đặc điểm thị trường quảng cáo Thị trường quảng cáo chủ yếu công ty, doanh nghiệp, tổ chức, … họ muốn nâng cao thương hiệu, muốn nhiều người biết đến họ tìm đến cơng ty quảng cáo, truyền thơng Các cơng ty, xí nghiệp, tổ chức họ sẵn sàng chi tiền đạt hiệu mong muốn, thị trường tiềm năng, có khả thu lợi nhuận cao Song bên cạnh đó, thị trường địi hỏi lạ, độc đáo, ý tưởng liên tục cải thiện, khác Do vậy, công ty khó khăn việc tìm kiếm ý tưởng Việc thực sản phẩm quảng cáo điều đơn giản với trình độ kĩ thuật nay, hay nói, thị trường đầu quảng cáo hoàn toàn dễ dàng Nhưng khó khăn thị trường đầu vào khâu, bước trình thực ý tưởng phân tích 1.2.2 Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường doanh nghiệp quảng cáo - Quan hệ cung cầu- giá thị trường Đây nhân tố trực tiếp ảnh hưởng đến việc trì mở rộng thị trường Các hoạt động kinh doanh doanh nghiệp chịu tác động mạnh mẽ quy luật cung cầu giá Trong chế thị trường, giá nhân tố động, doanh nghiệp muốn thắng đối thủ cạnh tranh phải có sách giá mềm mỏng, linh hoạt phù hợp với giai đoạn, trường hợp Việc định sách giá bán phù hợp với cung - cầu thị trường giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu kinh doanh Tuy nhiên thân công cụ giá kinh doanh chứa đựng nội dung phức tạp, hay biến động phụ thuộc vào nhiều yếu tố nên thực tế khó lường hết tình xảy - Sức cạnh tranh doanh nghiệp Phản ánh tương quan lượng lực doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh thị trường Nó thể khả trì phần thị trường có chiếm lĩnh thị trường Sức cạnh tranh doanh nghiệp biểu qua yếu tố : chất lượng sản phẩm, giá cả, biện pháp marketing… - Thị hiếu khách hàng Thị hiếu nhân tố mà nhà kinh doanh đặc biệt quan tâm không khâu định giá bán sản phẩm mà trình xây dựng chiến lược kinh doanh chiến lược phát triển sản phẩm Đây nhân tố quan trọng trình tiêu thụ sản phẩm Điều làm ảnh hưởng tới thị trường, thu nhập tăng hay giảm làm ảnh hưởng tới sức mua đơn vị,tổ chức kinh tế Khi thu nhập tăng, khả toán người mua bảo đảm, thị trường tiêu thụ có hội mở rộng phát triển - Thông tin thị trường Nhu cầu khách hàng sản phẩm khác tư : kiểu dáng, mẫu mã, đặc trưng đến chất lượng sản phẩm, địi hỏi cơng ty ln phải có nắm bắt kịp thời để đáp ứng nhu cầu đó.Ngồi ra, cơng ty cần nắm thơng tin khu vực thị trường sản phẩm khác mà doanh nghiệp quan tâm đặc biệt khu vực thị trường trọng điểm 1.3 Đặc điểm công ty Cổ phần Quảng cáo thiết Phong Cách Mới 1.3.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty - Tên công ty : Công ty Cổ phần Quảng cáo thiết kế Phong Cách Mới - Tên giao dịch : Công ty Cổ phần Quảng cáo thiết kế Phong Cách Mới - Tên giao dịch quốc tế : NEW STYLE ADVERTISEMENT DESIGN JOINT STOCK COMPANY - Tên viết tắt : NEW STYLE AD CO.,JSC - Hình thức pháp lý: Công ty Cổ phần - Website : www.inanvaquangcao.com.vn - Số tài khoản : - Mã số thuế : 0101 887684 - Giấy phép đăng kí kinh doanh số : 01030110** - Trụ sở : Số Mạc Đĩnh Chi, Quận Ba Đình, Hà Nội - Giám Đốc : Nguyễn Hoàng Linh - Vốn điều lệ : 1.300.000.000 ( Một tỉ ba trăm triệu đồng chẵn) - Quá trình hình thành phát triển công ty : Trải qua năm tồn phát triển, từ công ty khởi nghiệp ban đầu với cấu tổ chức ban đầu gồm thành viên góp vốn 12 nhân viên Đến năm 2012, công ty dần mở rộng quy mô công ty chiều rộng chiều sâu Quá trình phát triển thời gian qua chia làm 04 giai đoạn - Giai đoạn 2006 – 2007: Giai đoạn công ty thành lập chủ yếu kinh doanh mặt hàng in ấn loại, thi công biển hiệu quảng cáo nhỏ lẻ cho cửa hàng kinh doanh địa bàn Hà Nội Cơ cấu tổ chức công ty có tất 16 người Phương hướng mục tiêu phát triển giai đoạn tập trung chủ yếu hoàn thiện kĩ thuật in ấn, làm biển quảng cáo cho hộ kinh doanh nhỏ lẻ địa bàn thành phố Hà Nội - Giai đoạn 2008 – 2009: Trong giai đoạn công ty kinh doanh mặt hàng chủ lực in ấn, làm biển quảng cáo Nhưng thành công qua năm nên thương hiệu công ty dần lớn lên doanh nghiệp lớn biết đến Do đó, giai đoạn công ty song song bên cạnh việc giữ nguyên thị trường cũ đồng thời xâm nhập chiếm lĩnh thị trường doanh nghiệp lớn địa bàn Hà Nội Cơ cấu tổ chức giai đoạn tăng lên có 30 lao động tất công ty - Giai đoạn 2010 – : Sự phát triển không ngừng công ty thúc đẩy cơng ty tìm kiếm thêm lĩnh vực kinh doanh Đầu năm 2010, công ty nhận thấy lĩnh vực kinh doanh tổ chức hỗ trợ kiện, in ấn áo đồng phục có tiềm phát triển mạnh Do công ty mở rộng thị trường kinh doanh, lĩnh vực kinh doanh Trong giai đoạn cơng ty gặp khó khăn định lĩnh vực mới, địa bàn kinh doanh mới, nhiên công ty dần vượt qua khó khăn ban đầu đà ổn định phát triển trở lại Cơ cấu tổ chức công ty dần vào ổn định với 45 lao động tất công ty 1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ tổ chức máy công ty Công ty Cổ phần Quảng cáo thiết kế Phong Cách Mới vào hoạt động hình thức cơng ty cổ phần với thành viên góp vốn: Nguyễn Hồng Linh : góp vốn 780.000.000 đồng Trần Bảo Nam : góp vốn 520.000.000 đồng Với số vốn góp vậy, ơng Nguyễn Hồng Linh giữ chức Chủ tịch hội đồng quản trị kiêm Tổng giám đốc công ty, ông Trần Bảo Nam giữ chức vụ Giám đốc kinh doanh công ty Sơ đồ tổ chức máy công ty sau: 10