Sv Khương Duy Tuấn – lớp QTKDQT 50B Bản thảo chuyên đề thực tập GVHD Th s Nguyễn Thu Ngà Bản thảo chuyên đề thực tập GVHD Th s Nguyễn Thu Ngà MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU HÌNH VẼ LỜI MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG 1 T[.]
Bản thảo chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thu Ngà MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU HÌNH VẼ LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI SEABOAT VÀ CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI HÀNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY 1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI SEABOAT 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat .4 1.1.2 Chức nhiệm vụ Công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat 1.1.2.1 Chức hoạt động kinh doanh Công ty .5 1.1.2.2 Nhiệm vụ công ty .6 1.1.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat 1.2 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI HÀNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI SEABOAT .9 1.2.1 Những đặc điểm Công ty ảnh hưởng đến hệ thống kênh phân phối hàng nhập Công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat 1.2.1.1 Đặc điểm vốn .9 SV : Khương Duy Tuấn - Lớp: Quản trị kinh doanh Quốc tế 50B Bản thảo chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thu Ngà 1.2.1.2 Đặc điểm nhân lực, sở vật chất 11 1.2.2 Những nhân tố bên ảnh hưởng đến hệ thống kênh phân phối hàng nhập công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat .13 1.2.2.1 Thị trường nước 13 1.2.2.2 Thách thức từ môi trường cạnh tranh 14 1.2.2.3 Cơ chế nhà nước 14 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI HÀNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI SEABOAT .15 2.1 KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH KINH DOANH HÀNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI SEABOAT 15 2.1.1 Tình hình nhập cơng ty 15 2.1.1.1 Kim ngạch nhập công ty .15 2.1.1.2 Cơ cấu mặt hàng công ty nhập phân phối 17 2.1.1.3.Cơ cấu thị trường nhập cơng ty 20 2.1.2 Tình hình tiêu thụ hàng nhập cơng ty 23 2.1.2.1 Tình chung 23 hình 2.1.2.2 Thị trường tiêu thụ 25 2.1.2.3 Tình hình tiêu thụ theo mặt hàng công ty 26 2.2 THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI HÀNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI SEABOAT 27 SV : Khương Duy Tuấn - Lớp: Quản trị kinh doanh Quốc tế 50B Bản thảo chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thu Ngà 2.2.1 Tổng quan kênh phân phối hàng nhập công ty .27 2.2.2 Đánh giá công tác tuyển chọn thành viên quản lý mối quan hệ kênh phân phối công ty thời gian qua 29 2.3 CÁC BIỆN PHÁP CƠNG TY ĐÃ THỰC HIỆN NHẰM HỒN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI HÀNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY 29 2.4 ĐÁNH GIÁ VỀ HOẠT ĐỘNG HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI HÀNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI SEABOAT 31 CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI HÀNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI SEABOAT GIAI ĐOẠN TỪ NĂM 2012 ĐẾN NĂM 2017 33 3.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI HÀNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI SEABOAT ĐẾN NĂM 2017 .34 3.2 GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI HÀNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI SEABOAT .35 3.2.1 Giải pháp nâng cao hiệu đạo máy tổ chức trình độ nghiệp vụ cán bộ, nhân viên cho Công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat 35 3.2.2 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 36 3.2.3 Đổi cấu mặt hàng kinh doanh nhập 36 3.2.4 Đổi chế tuyển chọn đại lý phân phối 37 KẾT LUẬN 39 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 41 SV : Khương Duy Tuấn - Lớp: Quản trị kinh doanh Quốc tế 50B Bản thảo chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thu Ngà DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ Hình 1.1: Bộ máy tổ chức Cơng ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat Hình 2.1: Tổng kim ngạch nhập cơngty Seaboat qua năm 20072011 .17 Hình 2.2: Lợi nhuận tiêu thụ hàng nhập công ty Seaboat qua năm 2007- 2011 24 Bảng 1.1: Cơ cấu vốn tài sản Seaboat qua năm Bảng 1.2: Cơ cấu lao động Công ty Seaboat qua năm 11 Bảng 2.1: Sản phẩm nhập chủ yếu Công ty Seaboat (2007 – 2011) 19 Bảng 2.2: Thị trường nhập Công ty Seaboat 20 Bảng 2.3: Thị trường tiêu thụ hàng nhập Công ty Seaboat 25 Bảng 2.4: Doanh số tiêu thụ theo kiểu kênh 28 Bảng 3.1: Mục tiêu trước mắt mà công đề phải đạt năm tới 35 SV : Khương Duy Tuấn - Lớp: Quản trị kinh doanh Quốc tế 50B Bản thảo chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thu Ngà LỜI MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài Trong năm gần kinh tế Việt Nam có tốc độ tăng trưởng cao, hoạt động sản xuất kinh doanh diễn sơi động tồn đất nước Các quan điểm kinh doanh thay đổi nhiều giúp ích nhiều cho phát triển kinh tế đất nước quan điểm xây dựng hệ thống kênh phân phối có hiệu mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp nhằm nâng cao khả cạnh tranh nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm thị trường Công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực kinh doanh nhập hàng hố, theo hình thức kinh doanh thương mại Theo giấy phép kinh doanh lĩnh vực kinh doanh nhập linh kiện, máy móc, thiết bị bán dẫn, thiết bị đo lường, xuồng cao tốc, xuồng cao su, áo lặn Khi Việt Nam, Công ty cho thiết kế lắp đặt thiết bị máy móc thành hệ thống tự động, hệ thống hoạt động đồng sau phân phối sản phẩm đến tay khách hàng Do doanh nghiệp thành lập chưa lâu nên Seaboat cịn gặp nhiều khó khăn vấn đề tiêu thụ tạo lập kênh phân phối cho phù hợp với tiềm lực Mong muốn kênh phân phối Cơng ty hồn thiện hoạt động có hiệu trăn trở nhà lãnh đạo Công ty Sau thời gian thực tập, em nhận thức khó khăn doanh nghiệp kênh phân phối hàng nhập nên em lựa chọn đề tài: “Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối hàng nhập công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat” làm chuyên đề thực tập cuối khóa 2.Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu đề tài 2.1 Mục đích nghiên cứu đề tài Mục đích nghiên cứu đề tài là: Đưa giải pháp để hoàn thiện hệ thống kênh phân phối hàng nhập công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat SV : Khương Duy Tuấn - Lớp: Quản trị kinh doanh Quốc tế 50B Bản thảo chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thu Ngà 2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu đề tài Nhằm đạt mục đích nghiên cứu trên, nhiệm vụ nghiên cứu đề tài là: - Tìm hiểu rõ Công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat nhân tố tác động đến hệ thống kênh phân phối hàng nhập Cơng ty - Phân tích thực trạng hoạt động hoàn thiện hệ thống kênh phân phối hàng nhập Công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat - Đề xuất phương hướng phát triển số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối hàng nhập Công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài 3.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài là: Hoạt động hoàn thiện hệ thống kênh phân phối hàng nhập công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat 3.2 Phạm vi nghiên cứu 3.2.1 Không gian nghiên cứu Không gian nghiên cứu đề tài là: Tập chung chủ yếu vào hệ thống kênh phân phối hàng nhập công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat 3.2.2 Thời gian nghiên cứu Thời gian nghiên cứu đề tài là: Nghiên cứu đánh giá thực trạng kênh phân phối hàng nhập Công ty phạm vi thời gian từ năm SV : Khương Duy Tuấn - Lớp: Quản trị kinh doanh Quốc tế 50B Bản thảo chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thu Ngà 2007 đến hết năm 2011, đồng thời đưa dự báo giải pháp từ năm 2012 đến năm 2017 Kết cấu đề tài Đề tài em thực gồm Phần mở đầu, kết luận chương nội dung, cụ thể sau: Chương 1: Tổng quan Công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat nhân tố ảnh hưởng đến hệ thống kênh phân phối hàng nhập Cơng ty Chương 2: Thực trạng hoạt động hồn thiện hệ thống kênh phân phối hàng nhập công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat giai đoạn từ năm 2007 đến năm 2011 Chương 3: Phương hướng phát triển số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối hàng nhập công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat giai đoạn từ năm 2012 đến năm 2017 SV : Khương Duy Tuấn - Lớp: Quản trị kinh doanh Quốc tế 50B Bản thảo chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thu Ngà CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI SEABOAT VÀ CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI HÀNG NHẬP KHẨU CỦA CƠNG TY Mục đích nghiên cứu chương giới thiệu cách chi tiết địa điểm thực tập: Công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat, qua giúp người đọc hình dung q trình hình thành, phát triển, chức năng, nhiệm vụ chính, đồng thời thấy đươc cấu tổ chức cơng ty Ngồi ra, cịn cập nhật cho người đọc đặc điểm công ty, nhân tố tác động đến hệ thống kênh phân phối hàng nhập cơng ty Qua đó, chương chia làm phần : (1.1) Giới thiệu chung công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat, (1.2) Các nhân tố ảnh hưởng đến hệ thống kênh phân phối hàng nhập công ty tnhh sản xuất thương mại Seaboat 1.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI SEABOAT 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất thương mại Seaboat thành lập vào năm 2007, giấy phép kinh doanh số 0104006698 Sở kế hoạch đầu tư Hà Nội- Phòng đăng ký kinh doanh số cấp Tên thức: Cơng ty TNHH Sản xuất Thương mại Seaboat Địa chỉ: Số 420 Khương Đình, Hạ Đình, Thanh Xuân, Hà nội Tên giao dịch: Seaboat trading and production company limited Địa email: seaboatvn@gmail.com SV : Khương Duy Tuấn - Lớp: Quản trị kinh doanh Quốc tế 50B Bản thảo chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thu Ngà Số điện thoại: 043 858 6216 Số tài khoản: 000547790784 Tại ngân hàng Thương Mại Cổ Phần Đông Á Công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh nhập hàng hố, theo hình thức kinh doanh thương mại Lĩnh vực kinh doanh nhập linh kiện, máy móc, thiết bị bán dẫn, thiết bị đo lường, xuồng cao tốc, xuồng cao su, áo lặn Khi Việt Nam, Công ty cho thiết kế lắp đặt thiết bị máy móc thành hệ thống tự động, hệ thống hoạt động đồng theo yêu cầu khách hàng, sản phẩm mà Cơng ty cung cấp là: Cần trục ; thiết bị nâng hạ: chuyên dùng để cẩu hàng hóa lên tàu di chuyển hàng hóa, đồ vật; máy đóng gói ; băng tải: Dùng để di chuyển hàng hóa dây chuyền sản xuất; cung cấp lại linh kiện mà Công ty nhập : thiết bị lặn, áo lặn, xuồng cao su, xuồng cao tốc, động thủy dành cho xuồng caosu, thiết bị ngoại vi điều khiển phương tiện thủy từ xa Mặt khác Cơng ty cịn nhận bảo trì, sửa chữa loại máy móc, thiết bị đo lường, biến tần, nguồn tất nhãn hiệu giới Đồng thời cơng ty cịn nghiên cứu, hướng dẫn sử dụng, vận hành tốt sản phẩm cho phù hợp với điều kiện Việt Nam đảm bảo cho kinh doanh phát triển 1.1.2 Chức nhiệm vụ Công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat 1.1.2.1 Chức hoạt động kinh doanh Công ty: Công ty liên kết, hợp tác, mua – bán với đối tác bạn hàng ngồi nước khn khổ pháp luật Việt Nam quy định Nhằm SV : Khương Duy Tuấn - Lớp: Quản trị kinh doanh Quốc tế 50B Bản thảo chuyên đề thực tập GVHD: Th.s Nguyễn Thu Ngà có nguồn hàng nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng, sử dụng hệ thống thiết bị khu vực miền Bắc 1.1.2.2 Nhiệm vụ công ty: Đảm bảo xây dựng, thực mục tiêu, kế hoạch dài hạn, ngắn hạn kinh doanh mặt hàng nhập Đề phương án nhập khẩu, bán hàng, dịch vụ sau bán hàng theo mục tiêu kế hoạch đề Cơng ty Sử dụng có hiệu nguồn vốn, nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh để bảo toàn phát triển vốn Nghiên cứu nâng cao hiệu làm việc nhân viên, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật, tăng cường tìm hiểu khảo sát thị trường nhằm cung cấp sản phẩm chất lượng tốt, đáp ứng thị hiếu khách hàng, giá phù hợp Chấp hành quy định Nhà nước hoạt động kinh doanh nhập khẩu: thực sách quản lý sử dụng vốn, tài sản, nguồn lực, hạch toán kinh tế, nguồn hàng nhập khẩu, thủ tục hải quan, thực hợp đồng với bạn hàng, nghĩa vụ đóng thuế 1.1.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat Công ty TNHH sản xuất thương mại Seaboat có số nhân viên khoảng 60 người Có cấu máy với phận chức sau khác hình đây: Giám Đốc PGD PGD kinh doanh Nhân Sự SV : Khương Duy Tuấn - Lớp: Quản trịkế kinh doanh Quốchành tế 50B Phòng hậu Phòng Phòng Phòng Phòng kdxuất, nhập Marketing tốn cần