CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NÂNG CAO LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP
Khái quát chung về lợi nhuận của doanh nghiệp
Doanh nghiệp là một tổ chức kinh tế có tiền riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định, được thành lập nhằm mục đích thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh.
Lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh.
Từ góc độ doanh nghiệp thì lợi nhuận của doanh nghiệp là khoản chênh lệch giữa doanh thu và chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra để thực hiện các hoạt động sản xuất kinh doanh.
Lợi nhuận của doanh nghiệp là khoản chênh lệch giữa doanh thu và chi phí đã bỏ ra để đạt được doanh thu đó.
Lợi nhuận là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp, phản ánh toàn bộ hiệu quả của quá trình kinh doanh kể từ khi bắt đầu tìm kiếm nhu cầu thị trường, chuẩn bị và tổ chức quá trình kinh doanh, đến khâu tổ chức bán hàng và giao dịch cho thị trường Nó phản ánh cả về mặt số lượng và mặt chất của quá trình kinh doanh.
1.1.2 Vai trò của lợi nhuận
Lợi nhuận đóng vai trò rất lớn trong nền kinh tế nó ảnh hưởng cả đến chính trị - xã hội và len lỏi vào mọi mặt của đời sống xã hội trong mọi nền kinh tế thị trường Như chúng ta đã biết mọi sự vật hiện tượng đều có tính hai mặt: mặt tích cực và mặt tiêu cực Vấn đề đặt ra là ta phải phát triển mặt tích cực hạn chế mặt tiêu cực như thế nào để phát huy được vai trò của nó.
A Vai trò của lợi nhuận với nền kinh tế quốc dân
Thông qua việc nộp thuế thu nhập cho Nhà nước của các doanh nghiệp, lợi nhuận đã góp phần tăng thu cho ngân sách Nhà nước Thực tế ở Việt Nam, thuế đã trở thành nguồn thu quan trọng, chiếm khoảng 80% tổng thu của ngân sách Nhà
Nước mà trong đó thuế thu nhập doanh nghiệp chiếm tỷ trọng lớn Như vậy, lợi nhuận góp phần để ngân sách Nhà Nước thực hiện các vai trò của mình về mặt kinh tế thị trường, là tạo ra môi trường và điều kiện thuận lợi cho sản xuất kinh doanh, kích thích phát triển sản xuất kinh doanh tức là lợi nhuận đã trở thành nguồn tích lũy cơ bản để mở rộng tái sản xuất xã hội, là cơ sở để tăng thu nhập quốc dân.
B.Vai trò của lợi nhuận đối với doanh nghiệp
Nếu như cơ chế kế hoạch hóa tập trung đã biến những doanh nghiệp trở thành những tổng kho thực hiện việc giao nộp, cung ứng một cách đơn thuần dẫn đến thủ tiêu tính năng động, sang tạo trong sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp bởi tách rời chức năng sản xuất và kinh doanh, doanh nghiệp sẽ hoàn toàn không quan tâm đến mục tiêu lợi nhuận vì giá cả thì được định trước còn sản phẩm thì luôn có người mua Ngược lại, trong nền kinh tế thị trường, lợi nhuận lại giữ một vị trí quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh chủa doanh nghiệp Hạch toán kinh doanh theo cơ chế thị trường đòi hỏi doanh nghiệp có tồn tại được hay không, điều quyết định là doanh nghiệp có tạo ra được lợi nhuận hay không? Vì thế, lợi nhuận được coi là đòn bẩy kinh tế quan trọng, là động lực thúc đẩy doanh nghiệp tìm mọi cách để nâng cao năng xuất lao động, hiện đại hóa trang thiết bị, sử dụng nguyên vật liệu tiết kiệm và hợp lý… nhằm tối thiểu hóa chi phí, không ngừng nâng cao lợi nhuận Lợi nhuận đã trở thành động lực chi phối hoạt động của người kinh doanh.Lợi nhuận đua các doanh nghiệp đến các khu vực sản xuất hàng hóa mà người tiêu dungf cần nhiều hơn, bỏ qua các khu vực có ít người tiêu dung, lợi nhuận đưa các doanh nghiệp đến việc sử dụng kỹ thuật sản xuất hiệu quả nhất Tóm lại, lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu, là cái đích cuối cùng mà mọi doanh nghiệp đều hướng tới.
Lợi nhuận là một chỉ tiêu cơ bản để đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Thật vậy, lợi nhuận chính là thước đo đo lường kết quả của sự nỗ lực của doanh nghiệp, của tất cả những cố gắng từ khâu tìm hiểu thị trường, tiến hành sản xuất, tiêu thụ sản phẩm đến phân phối sản phẩm Nó phản ánh đầy đủ các mặt số lượng và chất lượng hoạt động của doanh nghiệp, phản ánh kết quả của việc sử dụng các yếu tố cơ bản của sản xuất Có thể nói, vai trò đầu tiên của lợi nhuận là thúc đẩy doanh nghiệp không ngừng nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của mình Và sau đó nó lại đo lường, phản ánh kết quả của toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Lợi nhuận tác động đến tất cả các hoạt động của doanh nghiệp, có ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài chính của doanh nghiệp Thật vậy, lợi nhuận sau khi nộp thuế cho Nhà nước và chi trả các khoản phạt, các chi phí khác sẽ được dung để hình thành và phát triển các quỹ chuyên dung của doanh nghiệp Các quỹ này thể hiện khả năng tài chính của doanh nghiệp để mà tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trường, khả năng tự chủ tài chính của doanh nghiệp đóng vai trò rất quan trọng.
Có tự chủ về tài chính doanh nghiệp mới có thể thực hiện tái sản xuất mở rộng, không ngừng mở rộng qui mô sản xuất Rõ ràng lợi nhuận là yếu tố quyết định cho sự tồn tại và đi lên của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường cạnh tranh gay gắt như ngày nay.
C Vai trò của lợi nhuận đối với người lao động
Lợi nhuận góp phần nâng cao đời sống người lao động thong qua các hình thức khen thưởng, trợ cấp… mà các hình thức này chỉ có khi doanh thu được lãi, lãi càng lớn người lao động càng được hưởng nhiều Bởi vậy, lợi nhuận cũng là một nhân tố khuyến khích người lao động nâng cao năng xuất lao động, tiết kiệm nguyên vật liệu… nhằm hạ giá thành sản phẩm, tăng lợi nhuân.
Từ vai trì của lợi nhuận đối với toàn xã hội cũng như với doanh nghiệp ta thấy sự cần thiết tất yếu của việc doanh nghiệp phải phấn đấu kinh doanh thu được lợi nhuận và hơn thế lợi nhuận ngày càng phải tăng.
1.1.3 Cơ cấu lợi nhuận của doanh nghiệp
Lợi nhuận của doanh nghiệp gồm 3 nguồn chính:
Lợi nhuận thu được từ hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp:Đây là nguồn cơ bản nhất trong tổng lợi nhuận của doanh nghiệp Nó chiếm tỷ trọng lớn và có ý nghĩa quyết định đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Lợi nhuận thu được từ hoạt động tài chính: Là lợi nhuận thu được từ các hoạt động đầu tư tài chính hoặc kinh doanh về vốn mang lại như: đầu tư mua bán chứng khoán, cho thuê tài sản, thu lãi tiền gửi… khoản thu này chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng lợi nhuận.
Lợi nhuận thu được từ hoạt động bất thường: Là khoản thu nhập mà doanh nghiệp không có dự tính trước hoặc ít có khả năng thực hiện hoặc không mang tính thường xuyên như bán thanh lý tài sản, thu từ các khoản nợ khó đòi…
Nâng cao lợi nhuận của doanh nghiệp
Nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp là mục đích kinh doanh để tạo ra lợi nhuận của doanh nghiệp
Nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp là điều kiện tăng trưởng, phát triển của doanh nghiệp, khẳng định vị trí, vai trò cũng như uy tín của doanh nghiệp trên thị trường Đồng thời, nâng cao lợi nhuận cũng là một phương tiện hữu hiệu để tận dụng khai thác những tiềm năng, thế mạnh của doanh nghiệp và trên cơ sở đó tạo điều kiện cho doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường
1.2.2 Sự cần thiết nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp
Lợi nhuận có vai trò rất quan trọng đối với sự tồn tại và phát triền của doanh nghiệp Xuất phát từ vai trò quan trọng của lợi nhuận, vừa là mục tiêu, vừa là động lực, vừa là điều kiện tồn tại và phát triển của doanh nghiệp cho thấy việc nâng cao lợi nhuận là sự cần thiết tất yếu khách quan đối với mỗi doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường Nếu doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh mà không thể tạo ra lợi nhuận thì cũng đồng nghĩa với việc các khoản thu của doanh nghiệp không đủ để tự bù đắp chi phí, có nghĩa là doanh nghiệp đang trên đà làm ăn thua lỗ và nếu cứ kéo dài tình tràng trên thì tất yếu doanh nghiệp sẽ phải phá sản Điều này cho thấy chỉ khi nào doanh nghiệp làm ăn có lợi nhuận thì mới cho phép doanh nghiệp tồn tại và phát triển.
Nâng cao lợi nhuận hoạt động sản xuât kinh doanh của doanh nghiệp là nâng cao khả năng tài chính phục vụ nhu cầu về vốn cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh, đổi mới trang thiết bị công nghệ , đổi mới sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng, nâng cao khả năng cạnh tranh, củng cố thêm sức mạnh và uy tín của doanh nghiệp trên thị trường
Lợi nhuận có ý nghĩa rất quan trọng đối với doanh nghiệp vì vậy mà việc nâng cao lợi nhuận trong doanh nghiệp quyết định đến sự tồn tại của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp muốn phát triển tôt, muốn cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường đầy khắc nghiệt và đặc biệt là muốn tồn tại được thì bắt buộc doanh nghiệp đó phải làm ăn có hiệu quả để nâng cao lợi nhuận của doanh nghiệp
1.2.3 Chỉ tiêu đánh giá lợi nhuận của doanh nghiệp
Qua kết cấu mà nguồn hình thành lợi nhuận của doanh nghiệp, ta thấy lợi nhuận là một chỉ tiêu chất lượng tổng hợp, phản ánh kết quả của toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, không thể coi lợi nhuận là chỉ tiêu duy nhất đánh giá chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và cũng không thể chỉ dung nó để so sánh chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp khác nhau bởi vì:
+ Lợi nhuận chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố: có những nhân tố thuộc về chủ quan, có những nhân tố thuộc về khách quan và có sự bù trừ lẫn nhau
+ Do điều kiện sản xuất kinh doanh, điều kiện vận chuyển, thị trường tiêu thụ, thời điểm tiêu thụ khác nhau thường làm cho lợi nhuận doanh nghiệp cũng không giống nhau Các doanh nghiệp cùng loại nếu qui mô sản xuất khác nhau thì lợi nhuận thu được sẽ khác nhau Những doanh nghiệp lớn dù công tác quản lý kém số lợi nhuận thu được vẫn có thể lớn hơn những doanh nghiệp qui mô nhỏ nhưng công tác quản lý tốt hơn
Cho nên, để đánh giá, so sánh chất lượng hoạt động của các doanh nghiệp ngoài chỉ tiêu lợi nhuận tuyệt đối còn phải dung chỉ tiêu tương đối là tỷ suất lợi nhuận hay hệ số sinh lời
Tỷ suất lợi nhuận là chỉ tiêu tương đối cho phép so sánh hiệu quả sản xuất kinh doanh giữa các thời kì khác nhau trong một doanh nghiệp hay giữa các doanh nghiệp Mức tỷ suất lợi nhuận ( doanh lợi ) càng cao thì sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp càng hiệu quả
Có nhiều cách xác định tỷ suất lợi nhuận, mỗi cách có nội dung kinh tế khác nhau Sau đây là mọt số cách tính tỷ suất lợi nhuận thường gặp:
Tỷ suất lợi nhuận vốn
Là quan hệ tỷ lệ giữ lợi nhuận đạt được với số vốn sử dụng bảo quản trong kỳ ( vốn cố định và vốn lưu động )
Tỷ suất lợi nhuận vốn
P: Lợi nhuận vốn trong kỳ ( vốn chủ )
V: Tổng nguồn vốn trong kỳ
Chỉ tiêu này cho biết cứ 100 đồng vốn bỏ ra đầu tư sẽ thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế Nó cho phép đánh gía hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp khác nhau về qui mô sản xuất
Việc sử dụng chỉ tiêu lợi nhuận vốn nói trên nói nên trình độ tài sản vật tư, tiền tệ của doanh nghiệp, thông qua đó kích thích doanh nghiệp tìm ra khả năng tiềm tàng quản lý và dung vốn đạt hiệu quả
Tỷ suất lợi nhuận giá thành
Là quan hệ tỷ lệ giữa lợi nhuận thu được so với toàn bộ của sản phẩm hàng hóa tiêu thụ
T g: Tỷ suất lợi nhuận giá thành
P: Lợi nhuận thu được ( lợi nhuận trước thuế hoặc lợi nhuận sau thuế )
Z t: Giá thành toàn bộ sản phẩm hàng hóa tiêu thụ trong kỳ
Tỷ suất lợi nhuận giá thành phản ánh hiệu quả kinh tế tính theo lợi nhuận của chi phí sản xuất Nó cho biết cứ 100 đồng chi phí sẽ mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận.
Khi xác định chỉ tiêu này cần tính tỷ suất lợi nhuận giá thành riêng cho từng loại sản phẩm và tính chung cho toàn bộ sản phẩm tiêu thụ của doanh nghiệp.
Tỷ suất lợi nhuận doanh thu
Là quan hệ tỷ lệ giữa lợi nhuận tiêu thụ và doanh thu bán hàng trong kỳ
Tst: tỷ suất lợi nhuận doanh thu
Pt: lợi nhuận tiêu thụ trong kỳ
T: doanh thu tiêu thụ trong kỳ
THỰC TRẠNG NÂNG CAO LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY CP ĐẦU TƯ XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI HOÀNG MAI
Khái quát chung về Công ty CP đầu tư xây dựng và thương mại Hoàng Mai
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
Công ty CP đầu tư xây dựng và thương mại Hoàng Mai là một công ty tư nhân hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực cung cấp, kinh doanh hàng hóa vật liệu xây dựng và dịch vụ
+ Tên đăng kí: Công ty CP đầu tư xây dựng và thương mại Hoàng Mai
+ Tên viết tắt: HOANG MAI TCI., JSC
+ Loại hình: Công ty cổ phần
+ Trụ sở chính: Nhà A3, ngõ 30/4, đường Kim Giang, Phường Đại Kim, Hoàng Mai, Hà Nội
+ Giám đốc: Ông Nguyễn Đình Nhưng
Công ty chuyên kinh doanh những mặt hàng như: thép xây dựng, vật liệu xây dựng, thép hợp kim, …
Sau 5 năm thành lập, công ty đã có những bước phát triển đáng kể và đạt được nhiều kết quả, được thể hiên như sau:
+ Từ 2009 – 2011: sau khủng hoảng kinh tế năm 2008, tại thời điểm này nền kinh tế đang dần phục hồi và phát triển trở lại nhưng do là công ty mới thành lập nên chưa có sức cạnh tranh trên thị trường do đó mà kết quả đạt được chưa đạt yêu cầu đề ra
+ Từ 2009 đến nay: nền kinh tế thị trường đang trên đà phát triển mạnh, công ty cũng đã dần có những bước phát triển mạnh mẽ, dần khẳng định chỗ đứng trên thị trường Công ty đã mở rộng cơ sở sản xuất kinh doanh ra bên ngoài và việc sản xuất kinh doanh ngày càng lớn mạnh Cho tới nay, công ty đã từng bước chuyển đổi sang công ty CP, hoạt động độc lập hơn Công ty đi sâu vào lĩnh vực kinh doanh vật tư và thiết bị toàn bộ.
Cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trường, Công ty luôn biết nắm bắt, tận dụng cơ hội, chính vì vậy doanh thu không ngừng tăng cao Công ty cũng đã mở rộng thị trường ra nước ngoài và đây là đường đi đúng đắn mà công ty đã lựa chọn. Hiện nay, ngoài việc giữ vững mối quan hệ tốt đẹp với những công ty khác, Công ty cũng đã bắt tay hợp tác và tạo được lòng tin với các đối tác làm ăn của mình Cùng với hình thức buôn bán kinh doanh các mặt hàng trọng điểm thì đơn vị cũng phát triển dịch vụ cho thuê kho bãi Việc phát triển dịch vụ này cũng đem lại một nguồn thu ổn định và tương đối nhiều cho đơn vị.
2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ của công ty
Công ty CP đầu tư xây dựng và thương mại Hoàng Mai là công ty hoạt động trong lĩnh vực xây dựng
Công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực thương mại đó là kinh doanh vật liệu xây dựng và dịch vụ, đây cũng là một thế mạnh của công ty Không chỉ đáp ứng nhu cầu cho công ty mà còn cung cấp vật liệu cho các công trình xây dựng khác.Công ty không trực tiếp sản xuất mà lấy hàng từ cơ sở sản xuất khác rồi phân phối cho các công trình xay dựng theo đơn đặt hàng mà họ yêu cầu.
Nhiệm vụ của công ty là đáp ứng nhu cầu của khách hàng, nhằm đem lại lợi nhuân cho doanh nghiệp Bởi vậy, đòi hỏi công ty phải nắm bắt tình hình biến động của thị trường cũng như thị yếu nhu cầu của khách hàng, có như vậy công ty mới đạt được mức lợi nhuận cao nhất Công ty cần phải ghi chép, phản ánh các hoạt động liên quan tới quá trình hoạt động kinh doanh một cách đầy đủ, chính xác theo đúng phương pháp và qui định Các bộ phận có liên quan của công ty phải phản ánh trung thực, chính xác các số liệu thu thập được nhằm phân loại, xử lý, tổng hợp các thông tin về hoạt động kinh doanh của công ty Thông qua đó, cung cấp thông tin dịch vụ cho công tác hạch toán và phân tích hoạt động kinh tế.
Tổng hợp chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh để phục vụ cho công tác báo cáo tài chính theo qui định Căn cứ vào tình hình hoạt động và tài liệu tổng hợp được ban lãnh đạo công ty tổng kết và đề ra phương hướng phát triển cho kì sau. Bên cạnh đó, cần đẩy mạnh tiến độ thi công đối với các công trình xây dựng, đáp ứng nhu cầu của chủ thầu, đảm bảo chất lượng tốt nhất cho công trình.
2.1.3 Mô hình tổ chức của công ty a Ban giám đốc
+ Giám đốc; chịu trách nhiệm chung về mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, đưa ra nhũng quyết định cuối cùng và chỉ đạo hoạt động của các phòng ban khác
+ Các phó giám đốc: là những người giúp việc cho giám đốc, được phân
PHÒNG HÀNH CHÍNH NHÂN SỰ
PHÒNG QUẢN TRỊ HÀNH CHÍNH
XƯỞNG SẢN SUẤTGIÁM ĐỐC công theo từng mảng công việc khác nhau tùy theo quyền hạn và nhiệm vụ của từng người b Các phòng ban cụ thể
Lập báo cáo tài chính hàng năm Giúp Giám đốc công ty trong lĩnh vực quản lý các hoạt động tài chính – kế toán, trong đánh giá sử dụng tài sản, tiền vốn theo đúng chế độ quản lý tài chính Định kỳ tập hợp, phản ánh, cung cấp các thông tin cho Giám đốc công ty về tình hình biến động của các nguồn vốn, vốn, hiệu quả sử dụng tài sản vật tư, tiền vốn của công ty
Tham mưu đề xuất việc khai thác, huy động các nguồn vốn phục vụ kịp thời cho sản xuất kinh doanh
Phối hợp các phòng ban chức năng trong Tổng công ty nhằm phục vụ tốt công tác sản xuất kinh doanh của văn phòng cũng như công tác chỉ đạo quản lý của lãnh đạo Tổng công ty
Phòng kế toán cũng đóng một vai trò quan trọng đó là ghi chép đầy đủ và chính xác các nghiệp vụ kinh tế phát sinh của công ty
Kiểm tra, giám sát chặt chẽ các khoản thu chi tài chính, quá trình sử dụng tài sản của công ty
Phân tích thông tin, số liệu kế toán cho giám đốc về tình hình kế toán của công ty
+ Phòng hành chính nhân sự
Dự thảo qui chế, qui định, nội qui quản lý lao động, tài sản và các qui định đảm bảo an ninh trật tự, nội qui cơ quan
Theo dõi, quản lý, đề xuất việc mở rộng hoặc thu hẹp mạng lưới công ty Đề xuất định mức lao động, giao khoán quĩ tiền lương theo qui chế, thực hiện công tác quản lý, qui hoạch, đào tạo cán bộ
Trực tiếp quản lý hồ sơ cán bộ, tham mưu và làm đầu mối công tác tổ chức,thực hiện kí hợp đồng lao động, khen thưởng, kỷ luật, bổ nhiệm, miễn nhiệm cán bộ theo qui định
Thực hiện tôt công tác văn thư, lưu trữ, hành chính
Xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh ngắn hạn và dài hạn của công ty. Trên cơ sở kế hoạch của các phòng, từ đó tổng hợp và xây dựng kế hoạch tổng thể của công ty bao trong lĩnh vực: sản xuất kinh doanh và các kế hoạch liên quan đến hoạt động của công ty.
Tham khảo ý kiến của các phòng có liên quan để phân bổ kế hoạch sản xuất kinh doanh, kế hoạch dự trữ lưu thông, kế hoạch khác của công ty trình Giám đốc
Dự báo thường xuyên về cung cầu, giá cả hàng hóa thị trường nhằm phục vụ cho sản xuất kinh doanh của công ty
Cân đối lực lượng hàng hóa và có kế hoạch điều hòa hợp lý trong sản xuất lưu thông góp phần làm cho hiệu quả kinh doanh của công ty đạt mức cao nhất
Thực trạng lợi nhuận của Công ty CP đầu tư xây dựng và thương mại Hoàng Mai
Ta có bảng đánh giá lợi nhuận của công ty như sau:
Bảng 2.2: Đánh giá chung tình hình lợi nhuận của công ty ĐVT: triệu đồng
Mức biến động 2012/2011 Tỷ lệ so với DTT (%)
Nguồn : Báo cáo kết quả kinh doanh năm 2010, 2011, 2012
2.2.1 Thực trạng doanh thu của công ty
Căn cứ vào bảng 2.2 – phân tích chung tình hình lợi nhuận của công ty ta thấy:
Tổng doanh thu bán hàng của công ty có sự thay đổi
Trong điều kiện các yếu tố khác không đổi, doanh thu bán hàng có quan hệ cùng chiều với lợi nhuận: doanh thu tăng, lợi nhuận tăng và ngược lại
Doanh thu bán hàng năm 2012 so với năm 2011 tăng lên
Theo số liệu ở bảng 2.2 ta có:
Do vậy, tổng doanh thu bán hàng đã làm cho tổng lợi nhuận tăng lên 1679 triệu đồng Mà tổng doanh thu của công ty là tổng hợp doanh thu tiêu thụ từ bốn hoạt động chính như sau:
Bảng 2.3 Doanh thu tiêu thụ bộ phận của công ty ĐVT: triệu đồng
Gia công hàng xuất khẩu 3921 4750 829 121,14
Sản xuất hàng xuất khẩu 8522 9949 1427 116,74
Sản xuất hàng nội địa 3531 2989 -1944 84,65
Nguồn: Công ty CP đầu tư xây dựng và thương mại Hoàng Mai
Như vậy, năm 2012 so với năm 2011, xét cả về số tuyệt đối cũng như tỷ trọng, doanh thu tiêu thụ từ lĩnh vực xuất khẩu gia tăng còn doanh thu tiêu thụ từ lĩnh vực trong nước lại giảm điều này chứng tỏ sản phẩm của công ty đã tạo được lòng tin với đối tác nước ngoài và đang dần khẳng định được chỗ đứng trên thị trường quốc tế, đã đem lại doanh thu cho công ty Còn doanh thu tiêu thụ trong nước giảm là do công ty chưa thực sự chú trọng tới phát triển sản phẩm ở thị trường trong nước dẫn tới kinh doanh vật tư cũng giảm
Các khoản giảm trừ doanh thu cũng thay đổi
Năm 2011 có các khoản giảm trừ doanh thu là:
Hàng bán bị trả lại trị giá là: 15,57 triệu đồng
Công ty áp dụng thuế giá trị gia tăng với mức thuế suất là 10%
VAT phải nộp = VAT đầu ra - VAT đầu vào
VAT đầu ra được tính trên doanh thu từ kinh doanh vật tư và sản xuất trong nội địa của công ty
VAT đầu vào được tính trên lượng vật tư mua vào tiến hành sản xuất để tiêu thụ trong nước lẫn xuất khẩu
VAT đầu ra = 201,9 triệu đồng
VAT đầu vào = 26,9 triệu đồng
VAT phải nộp = 201,9 – 26,9 = 175 triệu đồng
Vậy năm 2011 khoản giảm trừ doanh thu là: 175 + 15,57 = 190,57 triệu đồng Đối với năm 2012 thì chỉ có khoản VAT với
VAT đầu ra = 776,5 triệu đồng
VAT đầu vào = 1173,6 triệu đồng
VAT phải nộp = 776,5 – 1173,6 = -397,1 triệu đồng
Như vậy, năm 2012 công ty không phải nộp thuế giá trị gia tăng mà được nhà nước hoàn thuế là 397,1 triệu đồng
Do vậy các khoản giảm trừ doanh thu năm 2012 so với năm 2011 giảm một lượng là:
Như vậy, các khoản giảm trừ doanh thu đã làm lợi nhuận của công ty tăng lên một lượng là +587,67 triệu đồng
2.2.2 Thực trạng chi phí của công ty
Ta có bảng số liệu các khoản chi phí như sau:
Bảng 2.4 Khoản mục các loại chi phí của công ty ĐVT: triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2011 Năm 2012 Chênh lệch 2012/2011
Mức Tỷ lệ % Mức Tỷ lệ % Mức Tỷ lệ %
Nguồn: Báo cáo quyết toán 2011, 2012
Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp
Từ bảng 2.4 ta thấy: so với năm 2011 thì năm 2012, chi phí nguyên vật liệu trực tiếp tăng +2086,69 triệu đồng đạt 118,78% Đây là khoản mục tăng lớn nhất nhưng cũng chính là khoản mục làm giảm lợi nhuân
Chi phí nhân công trực tiếp
Thu nhập bình quân của công nhân năm 2011 là: 815.000đồng/tháng, năm
2012 là 900.000đồng/tháng nên tổng chi phí lương tăng 395,8 triệu đồng hay đạt 113,96% Điều đó chứng tỏ hoạt động kinh doanh của công ty được mở rộng và phát triển nên thu nhập của công nhân cũng tăng lên
Tỷ suất lợi nhuận theo lao động ( LNST/Tổng chi phí tiền lương ) năm 2011 là 7,6 ;năm 2012 là 8,2 chứng tỏ việc quản lý và sử dụng lao động của công ty có hiệu quả hơn
Cụ thể ta xem xét bảng sau:
Bảng 2.5 Tiền lương công nhân Công ty CP đầu tư xây dựng và thương mại
Hoàng Mai ĐVT: triệu đồng
Chênh lệch 2012/2011 Mức Tỷ lệ % Giá trị sản lượng sản phẩm 20.716,43 22.983,1 2.266,57 110,94
Số công nhân bình quân 290 290 0 100
Giá trị sản lượng bình quân 71,44 79,25 7,81 110,9
Tiền lương bình quân(đồng/tháng) 766.667 800.000 33.333 104,35
Nguồn: Báo cáo quyết toán 2011, 2012
Năm 2012, tốc độ tăng của quỹ lương nhanh hơn tốc độ tăng của giá trị sản lượng sản phẩm Điều đó có nghĩa là chi phí thực tế tiền lương năm 2012 trong giá thành sản phẩm so với năm 2011 đã tăng Như vậy, đối với công nhân thì thu nhập tăng còn đối với công ty thì tăng một khoản chi phí Tuy nhiên, vì giá trị sản lượng tăng nên tổng quỹ tiền lương tăng là điều cần thiết Vấn đề là công ty cần điều chỉnh cho hai tỷ lệ này tương đương nhau thì hợp lý hơn.
Chi phí nghiệp vụ kinh doanh thay đổi Đây là nhân tố ảnh hưởng ngược chiều với lợi nhuận, cụ thể là: chi phí nghiệp vụ kinh doanh tăng thì lợi nhuận giảm và ngược lại
Chi phí nghiệp vụ kinh doanh năm 2012 tăng so với năm 2011 là:
∆CPNVKD = 1.079,5 – 896,9 = +182,6 triệu đồng đã làm lợi nhuân giảm tương ứng là: -182,6 triệu đông Đây là nhân tố có tác động lớn nhất ( 120,36% ), bởi vậy cần đi sau xem xét nhân tố này xem nó tăng ở khâu nào.
Bảng 2.6 Chi phí nghiệp vụ kinh doanh ĐVT: triệu đồng
Chênh lệch 2012/2011 Mức Tỷ lệ %
Chi phí nhân viên quản lý 81,7 96,78 15,08 118,46
Chi phí đồ dung văn phòng 21,5 48,4 26,9 225,12
Thuế, phí và lệ phí 8,6 10,16 1,56 118,14
Chi phí dịch vụ mua ngoài 281,6 445,9 164,3 158,35
Chi phí bằng tiền khác 195,7 169,3 -26,4 86,5
Nguồn: Báo cáo quyết toán 2011, 2012
Dựa vào bảng 2.6 ta thấy: Chi phí nghiệp vụ kinh doanh năm 2012 tăng 182,6 triệu đồng so với năm 2011 do ảnh hưởng của các nhân tố sau:
+ Chi phí bán hàng giảm làm chi phí nghiệp vụ kinh doanh giảm: -3,2 triệu đồng
+ Chi phí vận chuyển giảm làm chi phí nghiệp vụ kinh doanh giảm: -6,39 triệu đồng
+ Chi phí nhân viên quản lý tăng làm chi phí nghiệp vụ kinh doanh tăng: +15,08 triệu đồng
+ Chi phí đồ dung văn phòng tăng làm chi phí nghiệp vụ kinh doanh tăng: +26,9 triệu đồng
+ Chi phí khấu hao tài sản cố định tăng làm chi phí nghiệp vụ kinh doanh tăng: +16,15 triệu đồng
+ Thuế, phí và lệ phí tăng làm chi phí nghiệp vụ kinh doanh tăng: 1,56 triệu đồng
+ Chi phí dịch vụ mua ngoài tăng làm chi phí nghiệp vụ kinh doanh tăng: doanh
+ Chi phí bằng tiền khác giảm làm chi phí nghiệp vụ kinh doanh giảm: -6,4 triệu đồng
+ Trả lãi vay ngân hàng năm 2012 giảm: -5,4 triệu đồng so với năm 2011 làm chi phí nghiệp vụ kinh doanh giảm tương ứng 5,4 triệu đồng
Nhìn chung, chi phí nghiệp vụ kinh doanh tăng do hầu hết các khoản mục của chi phí này đều tăng Chi phí nghiệp vụ kinh doanh gồm chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp mà chi phí bán hàng hầu như không thay đổi nên chủ yếu là chi phí quản lý doanh nghiệp tăng Tuy nhiên so với tốc độ tăng của doanh thu tiêu thụ ( 108,03% ), chi phí của nghiệp vụ kinh doanh đã lớn hơn nhiều (120,36%), làm giảm lợi nhuận đi nhiều và nó cũng chứng tỏ khoản chi này tăng nhanh như vậy cần phải xem xét Nhưng vì đây là khoản chi đầu tư, nâng cấp và mở rộng cơ sở sản xuất cũng rất cần thiết bởi vậy vấn đề là công ty cần tìm cách đẩy nhanh doanh thu tiêu thụ.
Chi phí trực tiếp cho bán hàng của doanh nghiệp chiếm quá ít trong tổng chi phí nghiệp vụ kinh doanh của doanh nghiệp Dù chi phí tăng làm giảm lợi nhuận nhưng đây là một khoản thu cần thiết để tăng doanh thu tiêu thụ, công ty cần phải xem xét phải chăng khoản chi này còn ít nên sản phẩm của công ty ở thị trường nội địa chưa được biết tới nhiều.
Tóm lại, mặc dù chi phí nghiệp vụ kinh doanh tăng cao nhưng khoản tăng đó là hợp lý Vì vậy, công ty cần đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ nhằm tăng doanh thu thì mới tăng được lợi nhuận
2.2.3 Thực trạng lợi nhuận của công ty
Như đã trình bày ở chương 1, lợi nhuận doanh nghiệp được cấu thành từ 3 bộ phận: lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh, lợi nhuận từ hoạt động tài chính và lợi nhuận từ hoạt động bất thường Lợi nhuận sau thuế được xác định bằng tổng lợi nhuận trước thuế trừ thuế thu nhập.
Nhìn vào bảng 2.2 ở trên ta thấy: Lợi nhuân sau thuế năm 2012 tăng so với năm 2011 một lượng là +50,5716 triệu đồng hay đạt 123,52% còn lợi nhuận sau thuế năm 2011 lại giảm so với năm 2010 là: -40,5484 triệu đồng hay chỉ bằng 84,13% lợi nhuận sau thuế năm 2010 Như vậy, lợi nhuận sau thuế năm 2012 so với năm 2011 đã tăng cả về mặt lượng cũng như tốc độ so với lợi nhuận sau thuế năm
2011 so với năm 2010 Xét trên tổng thể có thể nói rằng, hoạt động kinh doanh của công ty năm 2012 có những bước phát triển tốt.
Ta thấy: Mặc dù năm 2011 lợi nhuận giảm so với năm 2010 nhưng năm 2012 lợi nhuận của công ty đã tăng mạnh vượt qua cả mức năm 2010
Lợi nhuận sau thuế tăng là do:
+ Lợi nhuận trước thuế tăng; +74,37 triệu đồng
Lợi nhuận trước thuế tăng là do:
Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh tăng: +47,34 triệu đồng hay 117,26%
Lợi nhuận từ hoạt động tài chính tăng: 19,07 triệu đồng hay 114,18%
Lợi nhuận từ hoạt động bất thường tăng: 27,03 triệu đồng hay 6,26%
Như vậy, lợi nhuận từ các hoạt động kinh doanh của công ty đều tăng Vàcó thể thấy lợi nhuận từ HĐKD lớn hơn một khoảng tương đối so với lợi nhuận từ hoạt động tài chính và lợi nhuân từ hoạt động bất thường.
Đánh giá về nâng cao lợi nhuận của công ty
2.3.1 Những kết quả đạt được
Dựa vào những phân tích ở trên ta có thể khẳng định rằng: Năm tài chính
2012 kết thúc với kết quả tốt hơn năm 2011 chứng tỏ công ty làm ăn có lãi và đang dần phục hồi hoạt động sản xuất kinh doanh của mình
Thật vậy, lợi nhuận sau thuế năm 2011 của công ty là: 215,0228 triệu đồng chỉ bằng 84,13% lợi nhuận sau thuế năm 2010
Năm 2012, lợi nhuận sau thuế của công ty bằng 123,52% năm 2011 Lợi nhuận sau thuế năm 2012 là: 265,5944 triệu đồng, vượt mức năm 2011 là 23,52% do tổng lợi nhuận trước thuế tăng Cụ thể là:
+ Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh tăng : +47,34 triệu đồng ( 117,26% )
Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2012 là 321,6 triệu đồng và năm 2011 là 274,26 triệu đồng Như vậy, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty vẫn phát triển, chiếm hơn 80% trong tổng lợi nhuận thu được Mức lợi nhuận 321,6 triệu đồng đạt được năm 2012 là do lợi nhuận hoạt động kinh doanh xuất khẩu đạt 189,38 triệu đồng và lợi nhuận kinh doanh trong nước đạt 132,22 triệu đồng
+ Lợi nhuận từ hoạt động tài chính tăng: +19,07 triệu đồng ( 114,18% ) Lợi nhuận hoạt động tài chính năm 2012 là 153,54 triệu đồng và năm 2011 là 134,47 triệu đồng Khoản lợi nhuận này tăng là do tình hình hoạt động của công ty vẫn khá ổn định, làm ăn vẫn có lãi các khoản thu nhập tài chính luôn cao hơn các khoản chi do đó mà công ty không bị lỗ
+ Lợi nhuận từ hoạt động bất thường tăng: +27,03 triệu đồng
Lợi nhuận hoạt động bất thường năm 2012 là 68,98 triệu đồng và năm 2011 là 41,95 triệu đồng, lợi nhuận này được tạo ra chủ yếu là do chênh lệch tỷ giá
+ Các khoản giảm trừ doanh thy giảm (VAT và hàng bán bị trả lại ): -587,67 triệu đồng
+ Tỷ suất lợi nhuận doanh thu năm 2012 cao hơn năm 2011 chứng tỏ chi phí sử dụng hiệu quả hơn, dẫn đến lợi nhuận tăng
+ Tỷ suất lợi nhuận vốn và vốn tự có năm sau cũng cao hơn năm trước
+ Hiệu quả sử dụng tài sản cố định cũng tăng thể hiện tài sản cố định được sử dụng tốt hơn, đúng mục đích hơn và phát huy được công suất nhiều hơn
+ Tỷ suất lợi nhuận theo lao động năm 2012 là 8,2; năm 2011 là 7,6 Như vậy, việc quản lý và sử dụng lao động của công ty có hiệu quả, lực lượng lao động được nâng cao trình độ tay nghề sẽ là nhân tố quan trọng quyết định kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
2.3.2 Hạn chế và nguyên nhân
- Mặc dù lợi nhuận sau thuế của công ty năm 2012 coa hơn so với năm 2011 là 50,5716 triệu đồng nhưng thực tế, con số lợi nhuận thu về vẫn là quá ít so với doanh thu mấy chục tỷ đạt được Điều này chứng tỏ các chi phí của công ty phát sinh còn cao và đây là một hạn chế lớn
- Tổng lợi nhuận trước thuế của công ty tăng nhưng lợi nhuận trước thuế năm 2012 từ hoạt động sản xuất kinh doanh trong nước chì bằng 95,79% năm 2011, hay thấp hơn mức năm 2009 là : -5,39 triệu đồng Điều này chứng tỏ hoạt động sản xuất kinh doanh trong nước của công ty đang gặp khó khăn và cần có biện pháp khắc phục
- Năm 2012, công ty phải bán bớt vật tư dư thừa ( 23,75 triệu đồng ) do một số vật tư đang bị hạ giá tuy nhiên giá bán thấp hơn giá mua vào làm chi phí phát sinh them
Những đổi mới về cơ chế quản lý của Nhà nước đã tạo điều kiện cho những doanh nghiệp mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Thật vậy, với quyết định cho phép doanh nghiệp được trực tiêp kí kết hợp đồng với các doanh nghiệp trong và ngoài nước, Nhà nước đã góp phần mở rộng thị trường hoạt động cho các doanh nghiệp
Mặc du qui mô sản xuất còn nhỏ song cơ sở hạ tầng gồm nhà xưởng sản xuất, nhà làm việc của công ty ổn định và khang trang Bên cạnh đó, năm 2012 công ty đã đầu tư hệ thông máy móc thiết bị tương đối đồng bộ và hiện đại, Công ty có đội ngũ cán bộ, công nhân làm việc chính thức có trình độ và tay nghề khá cao chính vì vậy hiệu quả làm việc cũng tương đối.
Như đã trình bày ở trên, hạn chế lớn nhất đối với lợi nhuận của công ty là mức lợi nhuận đạt được có tăng nhưng vẫn quá ít so với mức doanh thu đạt được. Mặt khác, tổng lợi nhuận đã tăng nhưng lợi nhuận hoạt động kinh doanh trong nước lại không bằng năm trước Vậy trước hết nguyên nhân gì dẫn đến lợi nhuận đạt được còn ít?
+ Qui mô sản xuất nhỏ: Mặc dù công ty đã chú trọng đến việc trích lập quĩ từ lợi nhuận hàng năm để bảo dưỡng, sửa chữa máy móc thiết bị, nhà xưởng, mua sắm them trang thiết bị nhưng khả năng về vốn còn hạn chế do công ty mới thành lập không lâu nên việc mở rộng qui mô của công ty còn nhiều hạn chế và gặp khó khăn.
Vì qui mô sản xuất nhỏ nên sức sản xuất phần nào cũng bị hạn chế khiến công ty chỉ kí được các hợp đồng có lượng sản xuất vừa phải có khi rất nhỏ hoặc phải hợp tác sản xuất với công ty khác khi lượng hàng sản xuất vượt quá khả năng cho phép.
+ Đội ngũ lao động của công ty: trình độ công nhân không đồng đều, một bộ phận công nhân làm việc lâu năm do chưa quen với nhịp độ làm việc mới, chưa quen sử dụng máy móc mới nên năng suất lao động vẫn còn thấp, còn một bộ phận lao động của công ty lại thường không ổn định Đó là số công nhân mới được tuyển vào khi bắt đầu thực hiện hợp đồng do công nhân của công ty nhiều ít phụ thuộc vào số lượng đơn đặt hàng Khi nhận được đơn đặt hàng có số lượng lớn thì lao động sẽ được tuyển them để thực hiện các yêu cầu của hợp đồng Khi hoàn thành đơn đặt hàng thì lượng công nhân sản xuất sẽ giảm đi Vì thế, trước hết công ty không có đội ngũ lao động ổn định để nâng cao tay nghề Thứ hai, vì quyền lợi của nhóm công nhân làm việc theo “ mùa ” thường không gắn liền với quyền lợi chung của công ty nên trong quá trình sản xuất tinh thần trách nhiệm của họ không cao.
Họ chỉ chú trọng đến việc hoàn thành sản phẩm mà bỏ qua khâu quan trọng là chất lượng sản phẩm Chính vì vậy những sản phẩm hỏng, sai qui cách khá nhiều nên công ty phải tốn them chi phí làm giảm lợi nhuận.
GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM TĂNG LỢI NHUẬN Ở CÔNG
Định hướng hoạt động kinh doanh của công ty
3.1.1 Những thuận lợi và khó khăn của công ty
Xã hội ngày một phát triển nhu cầu về nhà ở, trung tâm thương mại, khu vui chơi… cũng ngày càng được quan tâm cho nên ngành vật tư nói chung và Công ty
CP đầu tư xây dựng và thương mại Hoàng Mai nói riêng cũng có nhiều cơ hội phát triển Thị trường trong và ngoài nước cũng sẽ mở rộng trước mắt.
Nhà nước đang tạo điều kiện cho các doanh nghiệp phát triển hội nhập hợp tác với các đối tác nước ngoài nên cũng là một thuận lợi cho Công ty CP đầu tư xây dựng và thương mại Hoàng Mai vì thị trường chủ yếu là thị trường nước ngoài.
Công ty đã có truyền thống sản xuất hàng xuất khẩu từ ngày thành lập công ty, đây chính là tiền đề cho công ty tiếp tục giữ truyền thống sản xuất sản phẩm phục vụ cho ngành xây dựng. Đội ngũ cán bộ, công nhân viên của công ty luôn phát huy tinh thần làm việc có trách nhiệm và sang tạo cao Đây là điều kiện rất thuận lợi để công ty tiếp tục khắc phục những khó khăn trước mắt.
B.Những khó khăn mà công ty gặp phải
Hàng vật tư tuy là mặt hàng nặng cần nhiều lao động nam nhưng vẫn đòi hỏi sự cẩn thận khéo léo trong tay nghề nên công nhân chủ yếu là lao động nữ Điều này tạo ra những bất lợi khi phải chi ra những chi phí như ốm đau, thai sản, chế độ chính sách…
Hiện nay công ty đang phải đối mặt với một sự cạnh tranh gay gắt của các công ty cùng ngành trong và nhời nước và đặc biệt là thị trường trong nước Đây thực sự là một thử thách lớn đối với công ty.
3.1.2 Định hướng phát triển của công ty Định hướng phát triển của công ty là phấn đấu để không ngừng tăng lợi nhuận trong hoạt động sản xuất kinh doanh, là một đòi hỏi tất yếu trong điều kiện kinh tế hiện nay.
Về nguồn nhân lực: tăng cường công tác đào tạo và bồi dưỡng nguồn nhân lực trong công ty can cứ vào nhu cầu thực tế và chiến lược đào tạo từng thời kỳ. Định kỳ tổ chức những khóa học ngắn hạn, dài hạn trong công ty nhằm nâng cao trình độ và tay nghề cho người lao động để đáp ứng chất lượng công việc.
Việc tăng lợi nhuận của công ty sẽ góp phần tăng tích lũy để tái sản xuất mở rộng, tăng lượng vốn đầu tư, đổi mới công nghệ kỹ thuật, nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho cán bộ công nhân viên trong công ty Thời gian qua, bên cạnh việc luôn luôn đảm bảo quyền lợi cho người lao động như thực hiện đầy đủ các khoản đóng góp về bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, trích lập quỹ khen thưởng, quỹ phúc lợi… công ty còn luôn cố gắng đảm bảo đủ công ăn việc làm cho cán bộ nhân viên.
Công ty đặt kế hoạch năm 2013 phải cao hơn năm 2012 vừa qua, khắc phục những mặt yếu kém còn tồn tại và đồng thời phát huy những mặt mạnh sẵn có một cách hiệu quả nhất.
Năm 2013 ngoài việc cố gắng hoàn thành các hợp đồng một cách tốt nhất mặt khác công ty sẽ có xu hướng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở trong nước.
Vấn đề tăng lợi nhuận vẫn là trọng tâm hàng đầu của công ty nên trong thời gian tới công ty sẽ xin vốn đầu tư của cơ quan bộ chủ quản nhằm nâng cấp một số hạng mục công trình để đáp ứng một cách tốt nhất và đồng bộ những yêu cầu mà thị trường đề ra.
Về chất lượng sản phẩm: duy trì và cải tiến quy trình của hệ thống quản lý chất lượng, vận hành hệ thống máy móc đòi hỏi kỹ thuật cao nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm cung ứng ra thị trường
Về tài chính: xác định đúng đắn các quyết sách về huy động và sử dụng nguồn vốn trong công ty đáp ứng mục tiêu sản xuất kinh doanh và đầu tư của công ty Sử dụng them các kenh tín dụng của các tổ chức tín dụng, các ngân hàng nhằm tạo ra sự đa dạng trong lựa chọn kênh huy động vốn
Về tiêu thụ sản phẩm: chủ trương sử dụng các kênh phân phối và tiêu thụ sản phẩm linh hoạt tùy theo sự biến động của thị trường Tăng cường đưa các sản phẩm vào các công trình xây dựng lớn, phân phối sản phẩm một cách hiệu quả
Từ những định hướng trên, công ty đưa ra những mục tiêu của công ty năm 2013:
Tích cực ký hợp đồng mua đứt bán đoạn mở rộng thị trường sang Châu Á và thị trường nội địa
Mở rộng các cửa hàng bán sản phẩm, tìm đối tác kinh doanh và kinh doanh vật tư
Giải pháp tăng lợi nhuận tại Công ty CP đầu tư xây dựng và thương mại Hoàng Mai
Trong điều kiện cạnh tranh trên thị trường, Công ty CP đầu tư xây dựng và thương mại Hoàng Mai đã không ngừng nỗ lực phấn đấu để duy trì và phát triển, ngày càng mở rộng sản xuất kinh doanh tuy nhiên công ty vẫn còn nhiều mặt hạn chế Trong khi đó, xu hướng phát triển của công ty ngày càng có cơ sở để tiến nhanh, ồn định theo đà phát triển chung của đất nước Dựa trên phân tích những nguyên nhân ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty, ta có thể đề ra một số giải pháp làm tăng lợi nhuận của công ty như sau:
3.2.1 Các giải pháp tăng doanh thu
Như đã phân tích ở chương 2, một trong những nhân tố ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận của công ty là doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng có quan hệ cùng chiều với lợi nhuận Doanh thu tăng, lợi nhuận tăng và ngược lại doanh thu giảm thì lợi nhuận cũng giảm Vì vậy, muốn lợi nhuận của công ty tăng tất yếu cần doanh thu bán hàng.
Doanh thu bán hàng = Giá bán đơn vị * Số lượng tiêu thụ
Việc tăng giá bán đơn vị là khó khăn bởi sự cạnh tranh các công ty cùng ngành, bởi vậy tăng doanh thu bán hàng đối với công ty điều mấu chốt là đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa ở mọi lĩnh vực
Biện pháp để tăng doanh thu là công ty nên tăng tỷ trọng sản lượng sản xuất, chủ động tìm các đối tác nhằm đưa doanh thu cao hơn trong những năm tới
Trong số doanh thu đạt được hàng năm, doanh thu về sản xuất và gia công hàng xuất khẩu chiếm phân nửa khách hàng và ổn định qua các năm Trong môi trường kinh tế mở hiện nay thì việc lưu thông, buôn bán, kí kết các hợp đồng kinh tế trên cơ sở hai bên cùng có lợi nên đặc điểm khách hàng không thay đổi của công ty không phải là thuận lợi hoàn toàn Nguyên nhân chính chủ yếu là do công ty chưa chủ động tìm kiếm bạn hàng Có đến 70% lượng hàng xuất khẩu của công ty là xuất sang các nước Châu Á Điều này cho thấy: giá gia công, giá sản xuất tại nước ta so với nước ngoài còn rất rẻ nên việc sản xuất tại thị trường các nước này sẽ không có lãi
3.2.2 Đẩy mạnh tiêu thụ ở lĩnh vực nội địa
Lĩnh vực nội địa của công ty gồm hai hoạt động:
+ Sản xuất, tiêu thụ trong nước
Trong hai hoạt động trên, lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh vật tư luôn nhiều hơn từ hoạt động sản xuất hàng nội địa Nếu như hoạt động sản xuất hàng nội địa chủ yếu dựa trên các đơn đặt hàng của khách hàng thì hoạt động kinh doanh vật tư của công ty chủ yếu do công ty tự liên hệ, tìm bạn hàng để tiêu thụ.Đối với hoạt động kinh doanh vật tư tăng lợi nhuận tức là tăng sản lượng tiêu thụ muốn vậy công ty phải tích cực tìm kiếm khách hàng, tìm kiếm nguồn tiêu thụ Còn đối với hoạt động sản xuất trong nước một hoạt động được công ty xem là hoạt động chính để tăng doanh thu tiêu thụ công ty cần:
Trước hết – sản phẩm: ngành hàng hóa vật tư nước ta hiện nay đang phát triển rất mạnh, được đánh giá là đầy tiềm năng Hàng tuần, hàng tháng đều có các hội chợ giới thiệu sản phẩm thu hút sự quan tâm của nhiều người, đặc biệt của các doanh nghiệp Khả năng thu lợi nhuận của nó không những thu hút các công ty trong nước mà cả các công ty nước ngoài.
Thứ nhất:Phải thực hiện đa dạng hóa sản phẩm Nhu cầu của người tiêu dùng ngày nay không phải là ăn chắc, mặc bền mà đã thay đổi: sản phẩm cần đẹp và hợp với nhu cầu người tiêu dung Người tiêu dung bây giờ không còn đòi hỏi điều kiện quan trong nhất là sản phẩm phải bền mà chất lượng sản phẩm được hiểu theo nghĩa vừa bền, vừa đẹp Yếu tố thẩm mĩ đã được đưa lên ngang tầm với chất lượng bởi vậy, điều quyết định cho tăng doanh thu tiêu thụ ở công ty là phải có những sản phẩm vừa đẹp, vừa đạt chất lượng yêu cầu Công ty cần chú trọng tới nghiên cứu thị trường để xác định rõ nhu cầu khách hàng về kiểu dáng, mẫu mã, màu sắc sản phẩm Bên cạnh đó, cũng như đối với sản phẩm xuất khẩu, chất lượng là yếu tố không thể không quan tâm tới Để đạt được những điều đó, công ty cần thực hiện một số biện pháp sau:
Nâng cao kiểm tra chất lượng nguyên vật liệu trước khi đưa vào sản xuất Vì nguyên vật liệu của công ty được mua từ nhiều nguồn khác nhau nên cần có sự giám sát chặt chẽ, cụ thể về số lượng, giá cả, chất lượng cũng như thời gian, địa điểm giao hàng Cần tránh tình trạng mua nguyên vật lieu chất lượng không tốt nhưng vì được giảm giá, chiết khấu, hoa hồng mà vẫn chấp nhận.
Nâng cao trình độ công nhân làm việc trong các công đoạn cho việc sản xuất sản phẩm, kiên quyết loại bỏ những sản phẩm hỏng, không đúng quy cách, mẫu mã. Đối với những công nhân bậc cao, làm việc lâu năm, có kinh nghiệm công ty nên áp dụng chính sách lương bổng, trợ cấp hợp lý để thu hút họ, tránh tình trạng họ đi làm ngoài Có như vậy công ty vừa đỡ mất nhân lực, vừa không mất thời gian và chi phí đào tạo mới.
Khi sản phẩm hoàn thành cần phân loại rõ ràng, tránh bỏ những sản phẩm không đạt yêu cầu.
Kịp thời khen thưởng những cá nhân, bộ phận sản xuất làm việc có năng suaatslao động, ít sản phẩm hỏng.
Thứ hai – quảng cáo, khuyếch trương: Hiện tại công ty chỉ có một gian hàng giới thiệu và bán sản phẩm gần công ty, so với các công ty khác trong cùng ngành, một gian hàng nằm xa khu trung tâm là quá ít nếu không nói là hầu như không có sức cạnh tranh Bởi vậy, trước mắt công ty cần mở rộng, phát triển them cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm để mọi người biết đến sự tồn tại của công ty. Đồng thời, lựa chọn những sản phẩm hợp thị hiếu người tiêu dùng để bán Ngày nay, hầu như có rất ít người tiêu dung mua sản phẩm của công ty mà họ không biết đến bởi họ không được đảm bảo về chất lượng sản phẩm, bởi vậy những hoạt động quảng cáo, khuyech trương được thực hiện hiệu quả, chắc chắn việc tiêu thụ sản phẩm của công ty sẽ tiến triển hơn Mặt khác, thực tế những chi phí cho hoạt động quảng cáo cũng chủ yếu phát sinh từ việc chi cho cửa hàng không cần đến báo , đài để khuyech trương nên chi phí cũng không phải là quá lớn.
Thứ ba- giá bán: trong giai đoạn thâm nhập vào thị trường hiện nay, công ty không nên áp dụng mức giá cao mà nên sử dụng mức tối đa bằng các công ty khác và mức giá thấp hơn Có mức giá thấp hơn công ty mới thu hút được khách hàng bởi thị trường hàng vật tư xây dựng vốn đã rất phong phú, đa dạng nên hầu hết khách hàng sẽ không từ bỏ những sản phẩm truyền thống để lấy sản phẩm mới, khi chúng có cùng mức giá nhưng họ lại chưa thử sản phẩm này bao giờ Khi đã có lòng tin của khách hàng vào sản phẩm của mình, công ty mới nên tăng giá bán Đồng thời các biện pháp trong tiêu thụ như giảm giá, chiết khấu phải được thực hiện một cách nhất quán nhưng vẫn linh hoạt để khuyến khích khách hàng Thực hiện duy trì, bổ sung them một số hình thức thanh toán ưu đãi đối với những đơn vị có quan hệ hợp tác lâu dài, có trách nhiệm với công ty, với những khách hàng truyền thống.
Thứ tư – nghiên cứu thị trường: sở dĩ nghiên cứu thị trường trở thành một trong những biện pháp quan trọng để tăng doanh thu tiêu thụ của công ty bởi hoạt động này của công ty còn chưa được đầu tư thích hợp, tiếp xúc với khách hàng để nắm rõ nhu cầu, sở thích của họ chưa được công ty thực hiện Hoạt động chủ yếu của công ty chủ yếu dựa trên những đơn đặt hàng mang lại nên công ty không quan tâm đến điều tra nhu cầu hiện tại ra sao Vì vậy, để chủ động trong cơ chế thị trường, để có them khách hàng công ty cần phải nghiên cứu về những “ thượng đế ” này Việc nghiên cứu, tìm hiểu này cần được thực hiện một cách thường xuyên nhằm phản ánh những thông tin kịp thời.
3.2.3 Giảm tối đa chi phí
A Giảm chi phí sản xuât trực tiếp
Trước hết – nguyên vật liệu: Như phân tích ở trên, nguyên vật liệu năm 2012 tăng rất nhiều so với năm 2011 làm lợi nhuận giảm Do giá bán không thay đổi nên ảnh hưởng của vật liệu chính, vật liệu phụ tới lợi nhuận rất lớn Để hạn chế ảnh hưởng này thì điều cần thiết là phải hạ thấp chi phí đầu vào của nguyên vật liệu… Hạn chế dần rồi tiến đến thay thế dần các nguồn nguyên liệu nhập ngoại sẽ làm giảm đáng kể chi phí nguyên vật liệu Để làm được điều đó, công ty cần nhanh chóng xúc tiến hoạt động tìm hiểu, tìm kiếm các nhà phân phối, cung cấp tài chính trước Theo dõi chặt chẽ sự biến động về giá cả để có quyết định mua với số lượng bao nhiêu và vào thời điểm nào cho hợp lý nhất Với vật liệu chính cần có chính sách đấu thầu với bên bán để có được mức giá hợp lý với nguồn cung cấp ổn định, thường xuyên Vật liệu phụ dung ít thì mua vừa phải tránh tình trạng ứ đọng, tiết kiệm được chi phí bảo quản Với các nguyên vật liệu còn phải nhập thì cần có kế hoạch thu mua, dự trữ hợp lý để đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh được liên tục tránh tình trạng thiếu nguyên vật liệu, bị ép giá Đồng thời, phải luôn chú ý sửa chữa, nâng cấp kho tang, kiểm tra vật liệu tránh để ẩm mốc, chuột gặm…
Mặt khác, công ty cần xây dựng hệ thống định mức tiêu hao vật liệu cho phù hợp tránh tình trạng thiếu phải mua them với mức giá bị ép hoặc thừa phải bán đi với mức giá thấp hơn giá mua vào Bởi vậy, cần tuyển chọn những cán bộ tài chính trong lĩnh vực này là những người vừa được đào tạo cơ bản, vừa có kinh nghiệm thực tế Bên cạnh đó, tăng cường công tác quản lý, giám sát sử dụng nguyên vật liệu nhằm tránh tình trạng sử dụng lãng phí Đồng thời cần tuyển dụng, đào tạo đội ngũ công nhân có tay nghề để hạn chế những sản phẩm hỏng, tiết kiệm nguyên vật liệu.
Một số kiến nghị
3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước
Chúng ta đang trong giai đoạn chuyển từ nền kinh tế kế hoạch hóa tập trung sang nền kinh tế thị trường nên tất yếu sẽ nảy sinh nhiều vấn đề mà Nhà nước cần giải quyết Đó là mặt trái của cơ chế kinh tế thị trường với những hoạt động tiêu cực như: đầu cơ, buôn lậu, hàng giả, hối lộ, … mà không xóa bỏ, thủ tiêu nó thì nền kinh tế không thể phát triển và đương nhiên doanh nghiệp không thể làm ăn có hiệu quả Có loại bỏ những mặt trái đó Nhà nước mới tạo ra được môi trường kinh doanh bình đẳng, tích cực cho doanh nghiệp Vì vậy, có thể nói tạo ra một môi trường kinh tế xã hội thuận lợi là Nhà nước đã góp phần thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
Do vậy, trước hết Nhà nước cần sớm ban hành và thực thi một hệ thống pháp luật thống nhất, rõ ràng nhằm tạo ra một hành lang pháp lý, một sân chơi bình đẳng và có hiệu quả cho các doanh nghiệp Tuy nhiên, Nhà nước không thể thay thế doanh nghiệp trong việc nhận biết sự thay đổi của thị trường cũng như cách thức ứng sử cho thích hợp với sự thay đổi của môi trường cạnh tranh. Đối với doanh nghiệp, môi trường kinh doanh trực tiếp chính là thị trường mà hàng ngày doanh nghiệp phải đối mặt, phải giải quyết các phương án kinh doanh Nó chịu ảnh hưởng của rất nhiều nhân tố như kinh tế, văn hóa, tâm lý, chính trị, pháp luật, công nghệ, xã hội, … Vì vậy, Nhà nước bằng các công cụ và phương pháp của mình vừa tạo môi trường kinh doanh thuận lợi vừa có thể điều tiết khắc phục những hạn chế của cơ chế thị trường để doanh nghiệp tránh được các thủ đoạn cạnh tranh không lành mạnh.
Bên cạnh đó, Nhà nước cần xây dựng và thực thi hệ thống chính sách đối với các doanh nghiệp nhằm xác định rõ quyền và nghĩa vụ của mỗi doanh nghiệp Đó là hệ thống chính sách thuế, chính sách xuất nhập khẩu, chính sách thương mại, … mà những chính sách này sẽ tạo ra một môi trường cho doanh nghiệp kinh doanh.
Trước sức ép của môi trường cạnh tranh, Nhà nước cần có sự hỗ trợ cùng doanh nghiệp giải quyết các vấn đề về vốn, công nghệ, thị trường, lao động,… Thông qua chính sách về tiền tệ, lãi suất để hỗ trợ cho doanh nghiệp về vốn, hỗ trợ thông qua chính sách thuế…và môi trường pháp lý lành mạnh.
Xây dựng và thực hiện một cách triệt để, hữu hiệu hệ thống chính sách hỗ trợ của Nhà nước cho các doanh nghiệp nhằm thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh
Cần tiếp tục hoàn thiên chính sách thuế, bỏa đảm kết hợp hài hòa việc tăng nguồn thu cho ngân sách và điều tiết thu nhập, khuyến khích sản xuất phát triển.
Một vai trò không thể thiếu của Chính phủ là hướng dẫn, giúp đỡ doanh nghiệp lựa chọn hướng kinh doanh thông qua những chính sách của mình và hệ thống thông tin, dự báo thị trường của Nhà nước Trong lĩnh vực này, những thông tin của Nhà nước sẽ là quyển sách tham khảo tin cậy đối với doanh nghiệp để doanh nghiệp ra quyết định.
3.3.2 Giải pháp với công ty Để đạt được những thành tích như ngày hôm nay, mặc dù công ty mới thành lập chưa được bao lâu, qui mô còn nhỏ nhưng không thể không nói tới sự đống góp, gips đỡ về vật chất cũng như tinh thần của các công ty trong cùng ngành Tuy nhiên, so với các đơn vị trong cùng ngành, cơ sở vật chất của công ty vẫn còn là nhỏ bé, vì vậy công ty rất cần sự giúp đỡ của các công ty khác để sửa chữa và hiện đại hóa dây chuyền máy móc ở đây Có qui mô tương đối tốt, công ty mới có thể kí được những hợp đông lớn và có khả năng thực hiện những hợp đồng đó.
Mặt khác, vốn hoạt động của công ty còn ít, trong điều kiện có thể được công ty cần quan tâm, xem xét liệu có thể cấp thêm vốn cho công ty, nếu không được thì để khắc phục tình trạng công ty thường xuyên thiếu vốn lưu động thì phải đi vay ngân hàng.
Cuối cùng, công ty cần hoạt động kinh doanh thông qua những chính sách ,qui định cụ thể, hợp lý dựa trên những cơ chế chính sách do Nhà nước quy định Cố nắm được một cách cụ thể những qui chế về quản lý tài chính, chính sách về vốn và những chính sách hỗ trợ khác công ty mới mạnh dạn đầu tư kinh doanh cũng như tránh những hoạt động vi phạm pháp luật.