Báo cáo thực tập tổng hợp LỜI NÓI ĐẦU 1 Tính cấp thiết của đề tài Nền kinh tế nước ta đang có những chuyển biến sâu sắc, căn bản và toàn diện sau khi thực hiện công cuộc chuyển đổi từ nền kinh tế tập[.]
Báo cáo thực tập tổng hợp LỜI NÓI ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Nền kinh tế nước ta có chuyển biến sâu sắc, tồn diện sau thực cơng chuyển đổi từ kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sang kinh tế thị trường Với khuyến khích thành phần kinh tế Đảng Nhà nước động lực lớn cho phát triển kinh tế xã hội tạo cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp thúc đẩy doanh nghiệp phát triển, đổi công nghệ hướng đến mục tiêu lợi nhuận Lợi nhuận không tiêu chí tổng hợp phản ánh kết kinh doanh doanh nghiệp mà cịn nguồn tích lũy quan trọng để mở rộng sản xuất, đẩy mạnh hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Vì tầm quan trọng lợi nhuận mà việc phân phối lợi nhuận quan trọng khó khăn Việc phân phối lợi nhuận doanh nghiệp liên quan đến lợi ích nhiều cá nhân tham gia vào doanh nghiệp Chính sách phân phối lợi nhuận tạo động lực cho doanh nghiệp phát triển ngược lại kìm hãm phát triển doanh nghiệp sách phân phối lợi nhuận khơng thỏa đáng Chính vậy, việc nghiên cứu tìm hiểu nguồn gốc, nhân tố ảnh hưởng giải pháp làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp cần thiết Nhận thấy tầm quan trọng vấn đề này, thời gian thực tập Công ty TNHH Sông Công – Hà Đông vận dụng kiến thức học vào thực tiễn hoạt động kinh doanh Công ty, em nghiên cứu chọn đề tài“ Nâng cao lợi nhuận Công ty TNHH Sông Công - Hà Đông ” làm báo cáo thực tập tổng hợp với mục đích làm sáng tỏ chất nguồn gốc lợi nhuận kinh tế thị trường, đánh giá khái quát tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh thực lợi nhuận Công ty, từ đưa số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận cho Công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu báo cáo thực tập tổng hợp hoạt động sản xuất kinh doanh tình hình lợi nhuận Cơng ty TNHH Sông Công - Hà Đông Phạm vi nghiên cứu báo cáo thực tập tổng hợp vấn đề liên quan đến việc đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh thực tế tình hình thực lợi nhuận Công ty TNHH Sông Công - Hà Đông giai đoạn từ năm 2011 đến năm 2013 Kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu kết luận, em xin trình bày nội dung báo cáo thực tập tổng hợp thành 03 chương sau: Sinh viên: Đặng Thị Kiều Oanh Lớp : TCDN 13B02 GVHD: THS Nguyễn Thị Diệu Chi Báo cáo thực tập tổng hợp Chương 1:Tổng quan hình thành phát triển Công ty TNHH Sông Công - Hà Đơng Chương 2:Tình hình lợi nhuận Cơng ty TNHH Sông Công - Hà Đông Chương 3:Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận Công ty TNHH Sông Công - Hà Đông Sinh viên: Đặng Thị Kiều Oanh Lớp : TCDN 13B02 GVHD: THS Nguyễn Thị Diệu Chi Báo cáo thực tập tổng hợp CHƯƠNG : TỔNG QUAN VỀ SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH SÔNG CÔNG - HÀ ĐÔNG 1.1 Giới thiệu chung Công ty TNHH Sông Công - Hà Đơng 1.1.1 Q trình hình thành phát triển Công ty TNHH Sông Công - Hà Đông Công ty TNHH Sông Công - Hà Đông mà tiền thân tổ hợp Cơ Khí Điện Máy tháng 8, thành lập ngày 12/01/1995 với quy mô nhỏ, giấy phép thành lập số 19 GP/UB UBND Tỉnh Hà Tây (Hà Nội) cấp Cùng với việc tham gia góp vốn thành viên chuyển đổi thành Công ty TNHH Sông Công - Hà Đông Hoạt động theo giấy phép kinh doanh số 040425, Ủy ban kế hoạch Tỉnh Hà Tây cấp ngày 21/01/2005 Trong năm đầu thành lập: Tên công ty : Công ty TNHH Sông Công - Hà Đông Địa : Quốc lộ 6A, km 14 - Hà Đông - Hà Nội Tổng vốn đầu tư > 500.000.000 (đ) Diện tích nhà xưởng > 1000m2 Số lượng nhân viên : 37 người, có 27 người cơng nhân lao động sản xuất Người đại diện công ty theo pháp luật : Ông Đặng Duy Phương Ngành nghề đăng ký kinh doanh : sản xuất kinh doanh mặt hàng chủ yếu sản phẩm khí tiêu dùng, linh kiện phụ tùng xe gắn máy: vòng găng xe máy, suppap, xilanh, giảm sóc, cơn, hơi, xơmi…và nhiều chi tiết nhỏ khác động xe gắn máy Công ty TNHH Sơng Cơng – Hà Đơng có quy mô nhà xưởng khang trang khu công nghiệp với diện tích 35000m2, xung quanh khu dân cư tập trung đông đúc, giao thông lại thuận tiện tạo điều kiện cho Công ty phát triển có lúc thăng trầm suốt 18 năm qua Trong giai đoạn đầu, Công ty sản xuất số phụ tùng chủ yếu xe máy : xi lanh HonDa, côn,… Dần dần Công ty sản xuất nhiều mặt hàng phong phú có chất lượng đạt ISO 9001, hàng Việt Nam chất lượng cao Trong giai đoạn nay, sản phẩm Công ty ngày đa dạng, đáp ứng nhu cầu tiêu chuẩn kỹ thuật, chất lượng, số lượng thị trường Có thành tựu nhờ Công ty quan tâm đến việc đổi công nghệ, không Sinh viên: Đặng Thị Kiều Oanh Lớp : TCDN 13B02 GVHD: THS Nguyễn Thị Diệu Chi Báo cáo thực tập tổng hợp ngừng nâng cao trình độ sản xuất cho công nhân viên, mở rộng thị trường tiêu thụ Chính điều kiện thuận lợi đường lối kinh doanh đắn mang lại lợi nhuận cho Công ty, thực nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nước đầy đủ, quy định Công ty thực sách lao động theo luật định, đảm bảo đầy đủ chế độ, tiêu chuẩn, quyền lợi cho công nhân viên, đời sống công nhân viên Công ty ngày cải thiện Nói q trình phát triển yếu tố tạo nên thành công Công ty, Giám đốc Đặng Duy Phương tâm : “Có kết ngày hơm Cơng ty xác định mục tiêu sản xuất đắn, sau tập trung nỗ lực nghiên cứu thiết kế, ứng dụng công nghệ tiên tiến vào thực tế sản xuất đơn vị để sản xuất sản phẩm có chất lượng cao, giá thành rẻ mà chất lượng không thua sản phẩm loại nước ngoài” 1.1.2 Cơ cấu tổ chức máy Công ty TNHH Sông Công - Hà Đông có trụ sở Quốc lộ 6A, km 14Hà Đơng - Hà Nội Hiện gồm có 350 người, trực tiếp tham gia vào sản xuất 320 người, nhân viên văn phòng 30 người Sinh viên: Đặng Thị Kiều Oanh Lớp : TCDN 13B02 GVHD: THS Nguyễn Thị Diệu Chi Báo cáo thực tập tổng hợp Sơ đồ 1.1: tổ chức máy Công ty TNHH Sông Công – Hà Đông Giám đốc Phó giám đốc nhân Phịng TC-KT Phó giám đốc vật tư, hàng hóa Phó giám đốc kỹ thuật Phịng hànhchính Phịng marketing Các phân xưởng sản xuất Đúc Mạ Nhiệt điện Gia cơng Cơ khí (nguồn: Phịng Tài Kế tốn Cơng ty TNHH Sơng Cơng – Hà Đơng) 1.1.3 Chức nhiệm vụ đơn vi phòng ban Ban giám đốc: Gồm người : giám đốc phó giám đốc Ban giám đốc hoạt động đạo hội đồng thành viên Cơng ty (đó người có phần vốn góp Cơng ty gồm ủy viên thành lập thành hội đồng) - Giám đốc : điều hành định tất văn kiện liên quan đến hoạt động kinh doanh chung phịng ban Cơng ty, đồng thời giám đốc phải chịu trách nhiệm trước pháp luật hoạt động kinh doanh Công ty nhà nước - Phó giám đốc nhân : có chức quản lý vấn đề nhân Công ty quản lý số lượng, chất lượng lao động, mức lương người lao động… Sinh viên: Đặng Thị Kiều Oanh Lớp : TCDN 13B02 GVHD: THS Nguyễn Thị Diệu Chi Báo cáo thực tập tổng hợp - Phó giám đốc phụ trách hàng hóa vật tư : có chức quản lý cơng tác liên quan đến hàng hóa vật tư Cơng ty: cung ứng vật tư, nhập xuất kho loại hàng hóa dùng cho sản xuất… với nhiệm vụ đáp ứng kịp thời vật tư hàng hóa bán cho Cơng ty - Phó giám đốc phụ trách kỹ thuật : có chức phụ trách quản lý riêng mặt kỹ thuật sản xuất Công ty như: chất lượng sản phẩm, quy trình sản xuất, máy móc thiết bị, trình độ tay nghề cơng nhân…cùng với nhiệm vụ đảm bảo đầu chất lượng theo tiêu chuẩn cho sản phẩm Các phòng ban : - Phịng tài - kế tốn : gồm người, có nhiệm vụ phản ánh trung thực hoạt động Cơng ty theo ngun tắc tài chính, quản lý cơng văn giấy tờ có liên quan đến tổ chức tài chính, giám sát việc sử dụng vốn, thơng qua số liệu phân tích đánh giá để tham mưu cho giám đốc lập BCTC theo quy định nhà nước Trưởng phòng chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc nhiệm vụ giao báo cáo kết hoạt động kinh doanh, tình hình tài Cơng ty theo quy định Hội đồng quản trị - Phịng hành : gồm người, phận có nhiệm vụ giải thắc mắc khách hàng, đảm bảo cơng việc tiếp khách hành khác Trưởng phịng chịu trách nhiệm trước Tổng giám đốc nhiệm vụ giao - Phòng marketing : gồm người, tìm thị trường tiêu thụ cho sản phẩm, tìm mức giá phù hợp để sản phẩm Cơng ty có tính cạnh tranh cao thị trường, thúc đẩy trình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty - Phân xưởng : gồm 11 người, chịu trách nhiệm nhập xuất kho hàng, cân đối, phân công lao động hợp lý, quản lý q trình sản xuất cơng nhân phân xưởng để cung ứng kịp thời cho khâu bán hàng 1.1.4 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Sông Công Hà Đông giai đoạn 2011-2013 Với doanh nghiệp việc đạt lợi nhuận cao, kết hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu mục tiêu hàng đầu để tồn phát triển Điều thấy thơng qua báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh Hơn báo cáo nhằm thu hút quan tâm ý nhà đầu tư, tổ chức tín dụng công nhân viên Công ty Báo cáo kết kinh doanh cho biết Sinh viên: Đặng Thị Kiều Oanh Lớp : TCDN 13B02 GVHD: THS Nguyễn Thị Diệu Chi Báo cáo thực tập tổng hợp dịch chuyển tiền trình SX - KD doanh nghiệp cho phép dự tính khả hoạt động doanh nghiệp tương lai Báo cáo kết kinh doanh giúp nhà phân tích so sánh doanh thu với số tiền thực nhập quỹ bán hàng hóa, dịch vụ; so sánh tổng chi phí phát sinh với số tiền thực xuất quỹ để vận hành doanh nghiệp Trên sở doanh thu chi phí, xác định kết SX – KD: Lãi hay lỗ năm Như báo cáo kết kinh doanh phản ánh kết hoạt động SX – KD , phản ánh tình hình tài doanh nghiệp thời kỳ định Nó cung cấp thơng tin tổng hợp tình hình kết sử dụng tiềm vốn, lao động, kỹ thuật trình độ quản lý SX – KD doanh nghiệp Những khoản mục chủ yếu phản ánh báo cáo kết kinh doanh : Doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh; doanh thu từ hoạt động tài chính; doanh thu từ hoạt động bất thường chi phí tương ứng với hoạt động Sinh viên: Đặng Thị Kiều Oanh Lớp : TCDN 13B02 GVHD: THS Nguyễn Thị Diệu Chi Báo cáo thực tập tổng hợp Bảng 1.1 : Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2011 – 2013 Đơn vị tính: triệu đồng STT Năm Tiêu chí 2011 2012 2013 St St St 2012 / 2011 Chênh lệch Doanh thu bán 36.851 48.418 56.431 11.567 hàng Khoản giảm trừ 38 DT DT = 36.851 48.418 56.393 11.567 (1) - (2) Giá vốn hàng 27.425 32.591 37.988 5.166 bán LN gộp= (3) 9.426 15.827 18.405 6.401 (4) DT hoạt động 1.286 1.653 1.483 367 TC 2013 / 2012 Tỉ lệ (%) Chênh Tỉ lệ lệch (%) 31,39 8.013 16.55 - 38 - 31,39 7.975 16,47 18,84 5.397 16,56 67,91 2.578 16,29 28,54 -170 -10,28 Chi phí TC 204 418 598 214 104,9 180 43,06 Chi phí bán hàng 467 793 957 326 69,81 164 20,68 Chi phí QLDN 1.642 2.276 2.403 634 38,61 127 5,58 10 LN = (5) + (6) - (7) (8) - (9) 8.399 13.993 15.930 5.594 66,60 1.937 13,84 11 Thu nhập khác 56 79 71 23 41,07 -8 -10,13 12 Chi phí khác 35 48 53 13 37,14 10,42 13 Lợi nhuận khác 21 31 18 10 47,62 -13 -41,94 14 15 16 LN trước thuế= 8.420 14.024 15.948 5.604 66,56 1.924 13,72 (10) + (11) - (12) Thuế TNDN 2.105 3.506 3.987 1.401 66,56 481 13,72 LN sau thuế= 6.315 10.518 11.961 4.203 66,56 1.443 13,72 (14) - (15) (Nguồn: Phịng Tài Kế tốn Cơng ty TNHH Sơng Cơng-Hà Đông ) Sinh viên: Đặng Thị Kiều Oanh Lớp : TCDN 13B02 GVHD: THS Nguyễn Thị Diệu Chi Báo cáo thực tập tổng hợp Qua bảng số liệu ta thấy, doanh thu bán hàng Công ty TNHH Sông Công – Hà Đông liên tục tăng từ năm 2011 đến năm 2013 Công ty bán nhiều sản phẩm, có sách khuyến mại giảm giá hợp lý thu hút nhiều khách hàng tiềm Tuy nhiên tốc độ tăng không đều, năm 2012 tăng 11.567 triệu đồng tương ứng tỉ lệ tăng 31,39% so với năm 2011 Do Công ty đầu tư lúc có hiệu nên đạt mức doanh thu tăng cao Năm 2013 tăng 8.013 triệu đồng tương ứng tỉ lệ tăng 16,55% so với năm 2012 Nhưng tốc độ tăng năm 2013 – 2012 thấp so với năm 2012 – 2011 Với thực trạng kinh tế nay, doanh nghiệp gặp khó khăn chung việc phát triển bán hàng Đối với Công ty TNHH Sông Công – Hà Đông mức doanh thu cuối năm 2013-2012 có giảm so với 2012-2011 việc trì tăng trưởng doanh thu ổn định cho thấy công tác quản lý kinh doanh Công ty tốt yếu tố thị trường khó khăn nên mức tăng doanh thu giảm Doanh thu Công ty tăng tương ứng doanh thu bán hàng Điều lý giải do: - Công ty hoạt động lâu năm, xây dựng uy tín thương hiệu sản phẩm nên có khách hàng truyền thống ổn định - Sản phẩm khơng phải hàng hóa xa xỉ, có chất lượng tốt xây dựng thị trường từ trước Bên cạnh Cơng ty lựa chọn phương thức tiêu thụ, phương thức toán tiền hàng hợp lý - Cơng ty xây dựng sách giá tốt Gía phải bù đắp chi phí tiêu hao tạo nên lợi nhuận thỏa đáng để thực tái sản xuất mở rộng - Công ty có đội ngũ cơng nhân lành nghề, đường lối phát triển đắn Doanh thu bán hàng có ý nghĩa lớn tồn hoạt động doanh nghiệp, nguồn để doanh nghiệp trang trải chi phí, thực tái sản xuất giản đơn tái sản xuất mở rộng, thực nghĩa vụ Nhà nước, năm 2011 đến năm 2012 tăng 11.567 triệu đồng tương ứng tỷ lệ tăng 31,39% tăng tiếp từ năm 2012 đến năm 2013 7.975 triệu đồng tương ứng tỷ lệ tăng 16,47% Cơng ty áp dụng chương trình khuyến mại quảng cáo, áp dụng sách cho khách hàng nợ…làm cho hàng hóa bán nhiều nên doanh thu bán hàng Công ty tăng hàng năm Các khoản giảm trừ doanh thu như: chiết khấu thương mại, trị giá hàng bán bị trả lại, khỏan giảm giá hàng bán, loại thuế từ năm 2011 đến năm 2012 không phát sinh Công ty có sách phát triển hợp lý, chất lượng sản phẩm Sinh viên: Đặng Thị Kiều Oanh Lớp : TCDN 13B02 GVHD: THS Nguyễn Thị Diệu Chi Báo cáo thực tập tổng hợp dịch vụ tốt làm hài lòng bạn hàng nên nhận đơn đặt hàng với khối lượng lớn, từ năm 2012 đến năm 2013 lại tăng lên 38 triệu đồng kinh tế rơi vào khó khăn chung nên nhiều Cơng ty bị ảnh hưởng xu Nguyên nhân khối lượng đặt hàng lớn để kịp tiến độ Công ty không tránh khỏi thiếu sót khâu sản xuất, bán hàng việc thực nghĩa vụ Nhà nước bị chậm Giá vốn hàng bán Công ty từ năm 2011 đến năm 2012 tăng 5.166 triệu đồng, tương ứng tỉ lệ tăng 18,84% giá vốn hàng bán chi phí trực tiếp tăng trưởng thuận chiều với chiều tăng doanh thu , năm 2012 đến năm 2013 tăng 5.397 triệu đồng, tương ứng tỉ lệ tăng 16,56% Mức tăng giá vốn hàng bán tương ứng với lượng sản phẩm bán tăng năm dấu hiệu tốt cho lợi nhuận gộp Bên cạnh tốc độ tăng Doanh thu cao tốc độ tăng Gía vốn hàng bán cho thấy: Mở rộng quy mô sản xuất nhằm tăng doanh thu bán hàng năm 2013 đạt hiệu quả, Cơng ty tiết kiệm chi phí trực tiếp liên quan đến hoạt động sản xuất hàng hóa Lợi nhuận gộp: năm 2011 đến năm 2012 tăng 6.401 triệu đồng, năm 2012 đến năm 2013 tăng lên 2.578 triệu đồng Sau năm tăng lên 6.401 triệu đồng tương ứng tỉ lệ tăng 67,91% Có gia tăng phần Cơng ty tăng cường đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh, trọng đến hiệu sản xuất nâng cao lực quản lý Sang năm 2013 tỉ lệ tăng tăng chậm, đạt 16,29% so với năm 2012 Điều mức tăng doanh thu doanh thu bán hàng năm 2013 bị Doanh thu hoạt động tài Cơng ty có giá trị thấp, năm 2011 đến năm 2012 tăng 367 triệu đồng tương ứng tỷ lệ tăng 38,54% Công ty dư thừa nguồn vốn tạm thời nên Công ty mở rộng sản xuất kinh doanh mà cịn đầu tư tài dài hạn vào doanh nghiệp khác góp vốn liên doanh, mua cổ phần để hưởng lãi mua bán giấy tờ có giá trị để sinh lời, sang năm 2013 số lại giảm 170 triệu đồng, tương ứng tỉ lệ giảm 10,28% lãi liên doanh, liên kết cổ tức vào doanh nghiệp khác gặp khó khăn phụ thuộc khó khăn chung kinh tế, lãi việc bạn hàng trả chậm, trả góp khơng thu kịp thời Doanh thu hoạt động tài chiếm tỷ trọng thấp doanh thu Công ty nên việc tăng, giảm không làm ảnh hưởng nhiều đến hoạt động kinh doanh Công ty chủ yếu khoản nợ Ngân hàng, khoản phải thu khách hàng Sinh viên: Đặng Thị Kiều Oanh Lớp : TCDN 13B02 10 GVHD: THS Nguyễn Thị Diệu Chi