TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ BỘ MÔN QUẢN TRỊ TÁC NGHIỆP TMQT TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ BỘ MÔN QUẢN TRỊ TÁC NGHIỆP TMQT KINH DOANH QUỐC TẾ GV Lê Việt Nga Gi[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ BỘ MÔN QUẢN TRỊ TÁC NGHIỆP TMQT KINH DOANH QUỐC TẾ GV: Lê Việt Nga Giới thiệu học phần Mục tiêu học phần KDQT: Đối tượng nghiên cứu: Nội dung: Tài liệu học tập, tham khảo: Chương 1: KINH DOANH QUỐC TẾ TRONG BỐI CẢNH TỒN CẦU HĨA 1.1 Kinh doanh quốc tế 1.1.1 Khái niệm đặc điểm kinh doanh quốc tế 1.1.2 Chủ thể tham gia kinh doanh quốc tế 1.1.3 Mục đích kinh doanh quốc tế 1.2 Tồn cầu hóa 1.2.1 Khái niệm tồn cầu hóa 1.2.2 Nội dung tồn cầu hóa 1.3 Tác động tồn cầu hóa đến kinh doanh quốc tế 1.3.1.Tác động theo hướng tạo hội kinh doanh quốc tế 1.3.2.Tác động theo hướng tạo thách thức kinh doanh quốc tế Chương 2: MÔI TRƯỜNG KINH DOANH QUỐC TẾ 2.1 Mơi trường trị 2.1.1 Hệ thống trị giới 2.1.2 Tác động mơi trường trị đến kinh doanh quốc tế 2.2 Môi trường pháp luật 2.2.1 Hệ thống pháp luật giới 2.2.2 Tác động môi trường pháp luật đến kinh doanh quốc tế 2.3 Môi trường kinh tế 2.3.1 Hệ thống kinh tế giới 2.3.2 Các số phân tích mơi trường kinh tế 2.3.3 Tác động mơi trường kinh tế đến kinh doanh quốc tế 2.4 Môi trường văn hóa 2.4.1 Khái niệm văn hóa 2.4.2 Các yếu tố mơi trường văn hóa 2.4.3 Tác động mơi trường văn hóa đến kinh doanh quốc tế Chương 3: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ VÀ CÁC MƠ HÌNH CẤU TRÚC TỔ CHỨC CỦA DOANH NGHIỆP KINH DOANH QUỐC TẾ 3.1 Chiến lược kinh doanh quốc tế 3.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh quốc tế 3.1.2 Vai trò chiến lược kinh doanh quốc tế 3.1.3 Quá trình hình thành chiến lược kinh doanh quốc tế 3.1.4 Phân loại chiến lược kinh doanh quốc tế 3.2 Mơ hình cấu trúc tổ chức doanh nghiệp kinh doanh quốc tế 3.2.1 Mơ hình cấu trúc theo chức 3.2.2 Mơ hình cấu trúc theo sản phẩm 3.2.3 Mơ hình cấu trúc theo khu vực địa lý 3.3.4 Mơ hình cấu trúc theo sản phẩm – khu vực địa lý 3.4 Các nguyên tắc quản lý doanh nghiệp kinh doanh quốc tế 3.4.1 Nguyên tắc quản lý tập trung 3.4.2 Nguyên tắc quản lý phân quyền Chương 4: THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 4.1 Những rào cản kinh doanh quốc tế 4.1.1 Những rào cản thương mại quốc tế 4.1.2 Những rào cản đầu tư quốc tế 4.2 Thâm nhập thị trường thông qua thương mại quốc tế 4.2.1 Xuất 4.2.2 Nhập 4.2.3 Mua bán đối lưu 4.2.4 Thuê ngồi 4.3 Thâm nhập thị trường thơng qua đầu tư quốc tế 4.3.1 Đầu tư trực tiếp nước 4.3.2 Đầu tư gián tiếp 4.4 Thâm nhập thị trường thông qua hợp đồng 4.4.1 Hợp đồng mua bán giấy phép 4.4.2 Hợp đồng nhượng quyền thương mại 4.4.3 Hợp đồng chìa khóa trao tay 4.4.4 Hợp đồng cho th 4.5 Cơ sở lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 4.5.1 Những nhân tố khách quan từ môi trường kinh doanh 4.5.2 Những nhân tố chủ quan từ phía doanh nghiệp Chương 1: KINH DOANH QUỐC TẾ TRONG BỐI CẢNH TỒN CẦU HĨA 1.1 Kinh doanh quốc tế 1.1.1 Khái niệm đặc điểm kinh doanh quốc tế Ví dụ Kinh doanh quốc tế Q trình mở rộng hoạt động sang thị trường Việt Nam HSBC: Tập đồn HSBC có 7.200 văn phịng 85 quốc gia vùng lãnh thổ Năm 1870 HSBC mở văn phòng Sài Gòn (nay TP Hồ Chí Minh) Tháng năm 1995, chi nhánh TP Hồ Chí Minh cấp phép hoạt động cung cấp đầy đủ dịch vụ tài ngân hàng HSBC khai trương chi nhánh Hà Nội thành lập Văn phòng Đại diện Cần Thơ vào năm 2005 Ngày 29 tháng 12 năm 2005, HSBC mua 10% cổ phần Ngân hàng Cổ phần Kỹ thương Việt Nam (Techcombank) Tháng 07 năm 2007, HSBC mua thêm 5% cổ phần Techcombank Tháng 09 năm 2008, HSBC hoàn tất việc nâng cổ phần sở hữu Techcombank từ 15% lên 20%, trở thành ngân hàng nước Việt Nam sở hữu 20% cổ phần ngân hàng nước Tháng 09 năm 2007, HSBC ký hợp đồng mua 10% cổ phần Tập Đoàn Bảo Việt, tập đồn bảo hiểm tài hàng đầu Việt Nam trở thành đối tác chiến lược nước Bảo Việt Tháng 10 năm 2009, HSBC ký thoả thuận tăng tỷ lệ cổ phần nắm giữ Bảo Việt từ mức 10% lên 18% với trị giá 1,88 nghìn tỷ đồng (khoảng 105,3 triệu Đôla Mỹ) Chương 1: KINH DOANH QUỐC TẾ TRONG BỐI CẢNH TỒN CẦU HĨA 1.1 Kinh doanh quốc tế 1.1.1 Khái niệm đặc điểm kinh doanh quốc tế Quá trình mở rộng hoạt động sang thị trường Việt Nam HSBC (tiếp): Ngày 01 tháng 01 năm 2009, HSBC thức đưa ngân hàng vào hoạt động, trở thành ngân hàng nước đưa ngân hàng vào hoạt động Việt Nam sau nhận giấy phép Ngân hàng Nhà Nước để thành lập Ngân hàng 100% vốn nước Việt Nam vào tháng 09 năm 2008 Ngân hàng có tên Ngân hàng TNHH thành viên HSBC (Việt Nam) đặt trụ sở tịa nhà Metropolitan, 235 Đồng Khởi, Quận 1, thành phố Hồ Chí Minh thuộc 100% sở hữu Ngân hàng Hồng Kông Thượng Hải, đơn vị sáng lập thành viên thức tập đồn HSBC Tính đến tháng năm 2011, mạng lưới hoạt động HSBC Việt Nam mở rộng lên đến 16 điểm toàn quốc bao gồm hội sở, chi nhánh năm phòng giao dịch thành phố Hồ Chí Minh; chi nhánh, ba phòng giao dịch quỹ tiết kiệm Hà Nội bốn chi nhánh Bình Dương, Cần Thơ, Đà Nẵng Đồng Nai (http://www.hsbc.com.vn/1/2/about-hsbc/about_HSBC ) Chương 1: KINH DOANH QUỐC TẾ TRONG BỐI CẢNH TỒN CẦU HĨA 1.1 Kinh doanh quốc tế 1.1.2 Chủ thể tham gia kinh doanh quốc tế Nếu xét theo khía cạnh quy mô vốn lao động, bên cạnh doanh nghiệp nhỏ vừa công ty mang tầm cỡ lớn công ty đa quốc gia, công ty xuyên quốc gia Công ty đa quốc gia (MNC – multinational company), công ty xuyên quốc gia (TNC – transnational company): Công ty đa quốc gia hay doanh nghiệp đa quốc gia (MNE) công ty xuyên quốc gia sử dụng thay cho HIện chưa có nghiên cứu đưa khái niệm hoàn chỉnh MNC TNC Từ năm 1973, Liên hợp quốc đưa 21 định nghĩa MNC trong báo cáo hàng năm đầu tư giới UNCTAD công bố, tổ chức đưa định nghĩa công ty xuyên quốc gia thường có thơng kê hoạt động cơng ty Nhìn chung, cơng ty có trụ sở chính/ cơng ty mẹ quốc gia (nước chủ nhà, nước chủ đầu tư – home country) có hệ thống chi nhánh, công ty nhiều quốc gia khác (nước tiếp nhận đầu tư – host country) thông qua hoạt động đầu tư trực tiếp nước (FDI) Chương 1: KINH DOANH QUỐC TẾ TRONG BỐI CẢNH TOÀN CẦU HÓA 1.1 Kinh doanh quốc tế 1.1.2 Chủ thể tham gia kinh doanh quốc tế Nếu vào chiến lược kinh doanh cơng ty, gọi công ty kinh doanh quốc tế với tên gọi: công ty đa quốc nội, công ty tồn cầu, cơng ty quốc tế Cơng ty đa quốc nội (MDC - multidomestic company): tổ chức cố gắng cá biệt hóa sản phẩm, chiến lược marketing hoạt động khác nhằm đáp ứng tốt yêu cầu thị trường quốc gia Công ty toàn cầu (GC – global company): tổ chức ln cố gắng tiêu chuẩn hóa thể hóa hoạt động phạm vi tồn giới phận chức Hay nói cách khác, cơng ty tồn cầu khơng có chiến lược cá biệt hóa sản phẩm, chiến lược marketing hay hoạt động khác theo thị trường cụ thể Công ty quốc tế (IC - international company): cơng ty vừa có hoạt động thị trường nước, vừa có hoạt động thị trường nước Chương THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 4.1 Những rào cản kinh doanh quốc tế 4.1.1 Những rào cản thương mại quốc tế - Rào cản thuế quan - Rào cản phi thuế quan: hạn ngạch, giấy phép, yêu cầu kỹ thuật, quy định vệ sinh dịch tễ,… - Các biện pháp phòng vệ thương mại Chương THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 4.1 Những rào cản kinh doanh quốc tế 4.1.2 Rào cản đầu tư quốc tế - thủ tục hành chính, quy định pháp lý, yếu tố văn hóa, trị gây cản trở cho hoạt động đầu tư quốc tế - Yêu cầu tỷ lệ góp vốn cổ phần nước, - Yêu cầu tỷ lệ nội địa hóa, - Yêu cầu hạn chế nhập giao dịch ngoại hối, - Yêu cầu vệ việc thuê nhân công nước sở tại, - Yêu cầu cân thương mại, - Yêu cầu tiêu thụ nội địa, - Yêu cầu giấy phép, - Quy định chuyển lợi nhuận nước Chương THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 4.2 Thâm nhập thị trường thông qua thương mại quốc tế 4.2.1 Xuất - Khái niệm - Phân loại - Ưu điểm - Nhược điểm Chương THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 4.2 Thâm nhập thị trường thông qua thương mại quốc tế 4.2.2 Nhập - Khái niệm - Phân loại - Ưu điểm - Nhược điểm Chương THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 4.2 Thâm nhập thị trường thông qua thương mại quốc tế 4.2.3 Mua bán đối lưu - Khái niệm - Ưu điểm - Nhược điểm - Phân loại: ➢Hàng đổi hàng ➢Trao đổi bù trừ ➢Mua đối lưu ➢Mua lại ➢Giao dịch bồi hoàn ➢Chuyển nợ Chương THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 4.2 Thâm nhập thị trường thông qua thương mại quốc tế 4.2.4 Thuê - Khái niệm - Ưu điểm - Nhược điểm - Phân loại ➢ Nếu vào vị trí địa lý bên hoạt động: thuê nội biên (onshore outsourcing )và thuê ngoại biên (offshore outsourcing) Chương THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 4.2 Thâm nhập thị trường thơng qua thương mại quốc tế 4.2.4 Th ngồi ➢ Theo phân loại theo báo cáo “International Recommendation for Industrial Statistics 2008” Liên Hợp Quốc outsourcing gồm dạng: - Outsourcing chức hỗ trợ: thuê ngồi chức hỗ trợ định, ví dụ kế tốn, dịch vụ máy tính, kiểm tốn… - Outsourcing phần quy trình sản xuất - Outsourcing tồn quy trình sản xuất Chương THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 4.3 Thâm nhập thị trường thơng qua đầu tư nước ngồi 4.3.1 Khái niệm, phân loại đầu tư nước ✓ Đầu tư trực tiếp nước ✓ Đầu tư gián tiếp 4.3.2 Ưu điểm, nhược điểm đầu tư nước ✓ Ưu điểm: ✓ Nhược điểm: Chương THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 4.4 Thâm nhập thị trường thông qua hợp đồng 4.4.1 Hợp đồng mua bán giấy phép +/ Khái niệm +/ Hồn cảnh sử dụng: - Các cơng ty khơng phải chịu chi phí phát triển rủi ro kết hợp với mở rộng thị trường nước - Trong trường hợp công ty không sẵn sang đầu tư lớn cho thị trường nước với lý không quen thuộc thị trường yếu tố môi trường kinh doanh dễ biến động - Khi gặp rào cản đầu tư cơng ty nên lựa chọn phương thức - Phương thức sử dụng phổ biến công ty sở hữu số tài sản vơ hình có hiệu ứng kinh doanh muốn phát triển hiệu ứng - Phương thức phát huy ưu điểm trường hợp giá thành thành phẩm nước cao nước ngồi doanh nghiệp nước cấp phép tên thương hiệu cho nước ngồi để sản xuất sau nhập thành phẩm trở lại bán nước trường hợp thép Việt Ý Chương THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 4.4 Thâm nhập thị trường thông qua hợp đồng 4.4.2 Hợp đồng nhượng quyền thương mại +/ Khái niệm +/ Ưu điểm: - Cho phép công ty giảm miễn nhiều chi phí rủi ro việc thâm nhập thị trường nước - Bằng cách sử dụng chiến lược nhượng quyền thương mại, cơng ty dịch vụ xây dựng mạng lưới tồn cầu cách nhanh chóng với chi phí rủi ro tương đối thấp KFC +/ Nhược điểm: - Phương thức khiến công ty linh hoạt việc điều phối chiến lược hoạt động chi nhánh - Một nhược điểm lớn phương thức vấn đề kiểm soát chất lượng Chương THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 4.4 Thâm nhập thị trường thông qua hợp đồng 4.4.3 Hợp đồng chìa khóa trao tay +/ Khái niệm +/ Ưu điểm - Trong trường hợp phủ quốc gia hạn chế FDI vào số lĩnh vực quan trọng hay nhạy cảm dầu mỏ phương thức chìa khóa trao tay trở nên hữu hiệu - Khi doanh nghiệp khơng tiên đốn rủi ro quốc gia mà doanh nghiệp dự định đầu tư lâu dài vào (như bất ổn trị, quốc hữu hóa tài sản), phương thức chìa khóa trao tay có ưu điểm hình thức FDI thơng thường Chương THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 4.4 Thâm nhập thị trường thông qua hợp đồng 4.4.3 Hợp đồng chìa khóa trao tay +/ Nhược điểm - Thứ nhất, Khi cơng ty thực hợp đồng chìa khóa trao tay nước ngồi khơng đem lại lợi ích lâu dài - Thứ hai, cơng ty tham gia vào dự án chìa khóa trao tay với doanh nghiệp nước ngồi vơ tình tạo thêm đối thủ cạnh tranh - Thứ ba, trường hợp quy trình cơng nghệ cơng ty nguồn lợi cạnh tranh, công ty bán cơng nghệ thơng qua dự án chìa khóa trao tay bán lợi cạnh tranh Chương THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 4.4 Thâm nhập thị trường thông qua hợp đồng 4.4.4 Hợp đồng cho thuê - Hợp đồng cho thuê tài sản, hàng hóa hữu hình - Hợp đồng cho th hàng hóa vơ hình Chương THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 4.5 Cơ sở lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 4.5.1 Những nhân tố khách quan từ mơi trường kinh doanh - Mơi trường trị - Mơi trường pháp luật - Mơi trường văn hóa - Môi trường kinh tế - Môi trường công nghệ Chương THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 4.5 Cơ sở lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 4.5.2 Những nhân tố chủ quan từ phía doanh nghiệp - nguồn vốn - nguồn nhân lực - nguồn hàng - vị cạnh tranh - mức độ bao phủ toàn cầu - quan hệ với đối tác bạn hàng - kinh nghiệm doanh nghiệp