Giải pháp mở rộng hệ thống kênh phân phối thức ăn chăn nuôi của công ty cổ phần phát triển việt thái

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ BỘ MÔN KINH TẾ VÀ KINH DOANH THƯƠNG MẠI  CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Tên đề tài: Giải pháp mở rộng hệ thống kênh phân phối thức ăn chăn nuôi công ty cổ phần phát triển Việt-Thái Giảng viên hướng dẫn Họ tên sinh viên Mã sinh viên Chuyên ngành Lớp Khóa Hệ : : : : : : : Th.S Đinh Lê Hải Hà Vũ Văn Thắng CQ502427 QTKD Thương mại QTKD Thương mại 50A 50 Chính quy Thời gian thực tập: : 06/02/2012 – 21/05/2012 Hà Nội, tháng 05/2012 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP GVHD TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ LỜI CẢM ƠN Trên cở sở tổng hợp kiến thức học với kinh nghiệm thực tế trình thực tập, em chọn đề tài “Giải pháp mở rộng hệ thống kênh phân phối thức ăn chăn nuôi công ty cổ phần phát triển Việt-Thái” Em xin chân thành cảm ơn Công ty cổ phần phát triển Việt-Thái tồn thể chú, anh chị phòng kinh doanh, đặc biệt anh Chử Văn Hợp, người trực tiếp hướng dẫn em thực tập công ty, tạo điều kiện giúp đỡ em nhiều suốt thời gian thực tập Em xin gửi lời cảm ơn tới thầy cô giáo khoa thương mại kinh tế quốc tế, đặc biệt Th.S Đinh Lê Hải Hà hướng dẫn, giúp đỡ em trình tìm hiểu, nghiên cứu hoàn thành chuyên đề Hà Nội, ngày 21 tháng năm 2012 Sinh viên Vũ Văn Thắng Sinh viên: Vũ Văn Thắng CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP GVHD TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan chuyên đề thực tập tốt nghiệp tơi hồn thành hướng dẫn giáo - ThS Đinh Lê Hải Hà, Bộ môn Kinh tế Kinh Doanh Thương Mại, Khoa Thương Mại Kinh Tế Quốc Tế, trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân với anh chị Công ty cổ phần phát triển Việt - Thái bạn bè Tôi xin cam đoan chuyên đề thực tập tốt nghiệp không chép từ chuyên đề thực tập luận văn khác Nếu lời cam đoan sai, tơi xin chịu hồn tồn trách nhiệm trước Khoa Nhà trường Hà Nội, ngày 21 tháng năm 2012 Sinh viên Vũ Văn Thắng Sinh viên: Vũ Văn Thắng CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP GVHD TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ MỤC LỤC DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC BIỂU ĐỒ CHƯƠNG 1: CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Lý lựa chọn đề tài 1.2.Mục tiêu nghiên cứu đề tài 1.3.Đối tượng nghiên cứu 1.4.Phương pháp nghiên cứu 1.5.Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan đến đề tài 1.5.2Giáo trình “Marketing thương mại” 1.5.2.Giáo trình “Marketing bản” 1.6.Kết cấu chuyên đề CHƯƠNG 2: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN VIỆT-THÁI 2.1.Lịch sử hình thành phát triển công ty .7 2.2.Chức năng, nhiệm vụ triết lý kinh doanh công ty 2.3.Đặc điểm hoạt động kinh doanh, thị trường ngành công nghiệp chế biến thức ăn chăn nuôi 2.3.1.Tổng quan thị trường ngành công nghiệp chế biến thức ăn chăn nuôi 2.3.2.Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty cổ phần phát triển ViệtThái………………… Sinh viên: Vũ Văn Thắng 11 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP GVHD TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN VIỆT-THÁI 14 3.1.Thực trạng kinh doanh công ty năm gần 14 3.1.1.Tình hình sản xuất………………………………………………… 14 3.1.2.Tình hình tiêu thụ 15 3.1.3 Đánh giá kết hoạt động kinh doanh công ty năm gần 15 3.2.Thực trạng hệ thống kênh phân phối thức ăn chăn nuôi cảu công ty cổ phần phát triển Viêt – Thái .17 3.2.1.Những nhân tố ảnh hưởng tới mở rộng hệ thống kênh phân phối 17 3.2.1.1 Nhân tố chủ quan 17 3.2.1.2 Nhân tố khách quan 18 3.2.2 Thiết lập hệ thống kênh phân phối .19 3.2.3 Quản trị hệ thống kênh phân phối 23 3.2.4 Phát triển hệ thống kênh phân phối 25 3.3.Đánh giá hệ thống kênh phân phối thức ăn chăn nuôi công ty cổ phần phát triển Việt – Thái .26 3.3.1 Đánh giá hệ thống kênh phân phối 26 3.3.2 Những thành công đạt 27 3.3.3 Những hạn chế mắc phải 28 3.3.4 Nguyên nhân tồn hạn chế Sinh viên: Vũ Văn Thắng 30 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP GVHD TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP MỞ RỘNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI THỨC ĂN CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN VIỆT-THÁI 31 4.1.Nhóm giải pháp xây dựng mở rộng hệ thống kênh phân phối .31 4.2.Nhóm giải pháp quản trị hệ thống kênh phân phối .34 4.3.Điều kiện thực giải pháp 35 Sinh viên: Vũ Văn Thắng CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP GVHD TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ DANH MỤC CÁC BẢNG STT Tên bảng Bảng1.1: Quan hệ nhà sản xuất trung gian Bảng 1.2: Những để lựa chọn kênh phân phối thích hợp Bảng 3.1: Kết sản xuất Bảng 3.2: Kết tiêu thụ Bảng 3.3: Kết kinh doanh Sinh viên: Vũ Văn Thắng CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP GVHD TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ DANH MỤC BIỂU ĐỒ STT Tên biểu đồ Biểu đồ 2.1: Thị phần thức ăn chăn nuôi Việt Nam Biểu đồ 2.2: Tỷ lệ nguyên vật liệu nhập Sinh viên: Vũ Văn Thắng CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP GVHD TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ CHƯƠNG 1: CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 LÝ DO LỰA CHỌN ĐỀ TÀI Trong hoạt động bán hàng doanh nghiệp ln tồn dịng vận động yếu tố, nghiệp vụ liên quan đến như: Dịng vật chất, dịng dịch vụ, dịng quyền sở hữu, dịng tốn, dịng thơng tin, dịng khuyến mại… Kênh phân phối chủ yếu trình bày dịng vận động hàng hóa vật chất, dịch vụ trình bán hàng doanh nghiệp – hàng hóa vật chất chuyển từ nhà sản xuất (đầu nguồn) đến người sử dụng (khách hàng công nghiệp người tiêu thụ cuối cùng) nào? Phân phối biến số quan trọng marketing hỗn hợp Các doanh nghiệp tổ chức quản lý hoạt động phân phối thông qua hệ thống kênh phân phối Các kênh phân phối cung cấp cho người tiêu dùng cuối khách hàng cơng nghiệp lợi ích thời gian, địa điểm, sở hữu, làm cho cung cầu hàng hóa phù hợp cách có trật tự có hiệu Doanh nghiệp sản xuất muốn tồn phát triển lớn mạnh cần bán sản phẩn, sản phẩn muốn bán phải thơng qua hệ thống kênh phân phối Hiểu tầm quan trọng kênh phân phối doanh nghiệp sản xuất, thời gian thực tập công ty Cổ phần phát triển Việt-Thái, em lựa chọn đề tài: “Giải pháp mở rộng hệ thống kênh phân phối thức ăn chăn nuôi công ty cổ phần phát triển Việt-Thái” Cho chuyên đề thực tập 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI Tìm hiểu làm rõ thực trạng hệ thống kênh phân phối công ty từ đưa giải pháp nhằm giúp cơng ty phát triển lớn mạnh, bền vững, lâu dài 1.3 ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU Công ty cổ phần phát triển Việt-Thái hoạt động lĩnh vực thức ăn chăn nuôi thuốc thú y phạm vi nghiên cứu đề tài sâu vào hoạt động marketing, xúc tiến bán hàng nhờ vào mở rộng hệ thống kênh phân phối sản phẩm 1.4 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Từ số liệu thực tế kết hoạt động kinh doanh công ty thông qua trình nghiên cứu, tìm hiểu thị trường… liệu thu sử dụng phương pháp: phương pháp luận, phương pháp vật biện chứng, phương pháp thống kê, lịch sử , phân tích kinh tế , so sánh, đánh giá tổng hợp.… hiểu rõ vấn đề nội dung nghiên cứu 1.5 TỔNG QUAN CÁC CƠNG TRÌNH NGHIÊN CỨU LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI 1.5.2 Giáo trình “Marketing thương mại” trường ĐH KTQD PGS.TS Nguyễn Xuân Quang biên soạn thì: Một kênh phân phối hiểu Sinh viên: Vũ Văn Thắng CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP GVHD TH.S ĐINH LÊ HẢI HÀ phần tử tham gia vào trình chuyển đưa hàng hóa từ nhà sản xuất đến người sử dụng Lực lượng bán hàng doanh nghiệp(1) Lực lượng bán hàng doanh nghiệp(2) bán lẻ Người sảnxuất (tổ chức Người Người Lực lượng bán hàng(3) doanh nghiệp Ngườibán Người sử buôn bán lẻ dụng sản phẩm đầu nguồn) Lựclượngbánhàng(4) Ngườibán củadoanhnghiệp buôn C1 Ngườibán buôn c2 Người bán lẻ Sơ đồ 1.1: Dạng kênh phân phối doanh nghiệp sử dụng  Phân loại kênh phân phối theo tiêu thức trực tiếp/gián tiếp: Kênh phân phối trực tiếp: Trong dạng kênh phân phối doanh nghiệp không sử dụng người mua trung gian để phân phối hàng hóa Lực lượng bán hàng doanh nghiệp chịu trách nhiệm trực tiếp bán hàng đến tận người sử dụng hàng hóa Kênh phân phối gián tiếp: Là dạng kênh phân phối mà doanh nghiệp bán hàng cho người sử dụng thông qua người mua trung gian Tùy theo trường hợp, khách hàng trức tiếp doanh nghiệp nhà bán buôn bán lẻ Kênh phân phối hỗn hợp: Đây phương án lực chọn kênh phân phối sở sử dụng đồng thời hai dạng kênh phân phối trực tiếp kênh phân phối gián tiếp Doanh nghiệp vừa tổ chức bán trực tiếp hàng hóa đến tận tay người sử dụng , vừa khai thác lợi hệ thống phân phối người mua trung gian Sinh viên: Vũ Văn Thắng