Sản phẩm nước giải rượu thảo mộc

Mục lục I 1Tổng quan 11 Tóm tắt thực thi 11 1 Đối tượng 1Sản phẩm nước giải rượu Thảo Mộc 1 2 Nhiệm vụ 11 3 Tuyên bố sứ mệnh 11 4 Mục tiêu 11 5 Mấu chốt cơ bản để thành công 12 Tóm tắt kinh doanh 12 1[.]

Mục lục I Tổng quan 1.Tóm tắt thực thi .1 1.1 Đối tượng: Sản phẩm nước giải rượu Thảo Mộc Nhiệm vụ: 1.3 Tuyên bố sứ mệnh: 1.4 Mục tiêu: 1.5 Mấu chốt để thành công: .1 2.Tóm tắt kinh doanh .1 2.1 Quyền sở hữu công ty .1 2.2 Tóm tắt khởi doanh nghiệp: .1 Các sản phẩm: .2 Vị trí cơng ty điều kiện thuận lợi: Các sản phẩm dịch vụ Mô tả sản phẩm dịch vụ : .2 So sánh cạnh tranh: Tổng quan ngành: 4.1 Điểm mạnh: 4.2.Điểm yếu: .2 4.3.Cơ hội: 4.4 Thách thức: II Phân tích thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh Phân tích thị trường 1.1 Tiềm thị trường: 1.2 Xu hướng thị trường: 1.3 Mục tiêu thị trường Khách hàng 2.1 Đối tượng khách hàng hướng tới .4 2.2 Nhu cầu khách hàng mà sản phẩm làm thỏa mãn 2.3 Thị hiếu tiêu dùng Đối thủ cạnh tranh 3.1 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh 3.2 Áp lực từ sản phẩm thay thế: III Kế hoạch marketing bán hàng 1.Cơ hội Mục tiêu bán hàng marketing Đối tượng khách hàng 3.1 Các khách hàng đại (Đối tượng 1) 3.2 Các khách hàng tiềm (Đối tương 2) Chiến lược marketing .9 4.1 Chiến lược sản phẩm 4.2 Chiến lược giá ( chủ yếu ) 4.3 Chiến lược phân phối .9 4.4 Dự kiến bán hàng marketing 10 Kế hoạch marketing bán hàng .10 Ngiên cứu phát triển 11 6.1 Mục tiêu 11 6.2 Các cộc mốc quan trọng .11 6.3 Khó khăn rủi ro 11 IV Kế hoạch nhân 12 Doanh nghiệp đăng ký hình thức : cơng ty cổ phần 12 Cơ cấu tổ chức 12 V Phân tích tài 18 Xác định vốn đầu tư: 18 Xác định doanh thu, chi phí 18 Rủi ro, phương án khắc phục rủi ro 19 Phương án phát triển ngân sách 19 I Tổng quan 1.Tóm tắt thực thi 1.1 Đối tượng: Sản phẩm nước giải rượu Thảo Mộc Nhiệm vụ: + Giải rượu: Tăng khả dung nạp rượu giải độc tố rượu gây + Giải độc: Bảo vệ gan giải độc cho gan + Giải khát: Giải khát giúp tăng cường sức đề kháng cho thể 1.3 Tuyên bố sứ mệnh: Giúp người có đời sống an tồn lạnh mạnh thơng qua sản phẩm đa 1.4 Mục tiêu: Hướng tới chiếm lĩnh thị trường toàn quốc sang nước Lào, Campuchia, Trung Quốc 1.5 Mấu chốt để thành công: Tạo sản phẩm khác biệt giá thấp sản phẩm thị trường Đồng thời sản phẩm mang tính cạnh tranh cao hương vị Đó loại nước giải rượu dễ uống vị tự nhiên, tiện sử dụng có tác dụng giải rượu hiệu Đây loại nước uống giải khát cho người bình thường sử dụng 2.Tóm tắt kinh doanh 2.1 Quyền sở hữu cơng ty Công ty cổ phần nước giải rượu Heaven 2.2 Tóm tắt khởi doanh nghiệp: Tỷ lệ tiêu thụ rượu bia xu hướng tăng khắp giới Theo hãng nghiên cứu thị trường Kirin Holdings (thuộc công ty bia Nhật Bản) + Năm 2011 toàn cầu sử dụng hết 182,69 tỉ lít rượu bia, tăng 2,4 % so với năm 2010 lượng bia Châu Á có tổng lượng tiêu thụ bia lên tới 61,41 tỉ lít, tăng tới 5,3% so với năm 2010, đồng thời giữ vị châu lục uống nhiều bia giới năm 2011 + Thực tế, uống rượu phần nét văn hóa người Việt Việt Nam có mặt Top 25 nước sử dụng bia nhiều giới; năm 2011, tỷ lệ sử dụng đồ uống có cồn người dân tăng 15% + Hậu việc lạm dụng rượu bia gây tình trạng mệt mỏi kéo dài hay ảnh hưởng nghiêm trọng đến sức khỏe người sử dụng rượu bia viêm gan Lá gan nơi bị rượu tác động phá hủy nhiều Các chứng bệnh gan có góp mặt tàn phá rượu Từ xưa, người ta biết mối liên quan rượu bệnh nguy hiểm Nhận thức thực trạng trên, công ty sau nghiên cứu thị trường miền Bắc, Việt Nam nhận thấy thị trường tiềm với lượng tiêu thụ rượu lớn Đặc biệt mùi vị sản phẩm thích hợp với vị người miền Bắc mát Công ty đưa kế hoạch thực cụ thể marketing, bố trí nhân lực, tài chi tiết trình bày cụ thể bên Các sản phẩm: Dịng sản phẩm nước giải rượu đóng chai nhựa Vị trí cơng ty điều kiện thuận lợi: Cơng ty đặt trụ sở đường Giải Phóng- Thanh Xuân- Hà Nội Đây nơi dân cư sầm uất, đường rộng, thoáng, gần bệnh viện Bạch Mai nên tiện phân phối với đại lý hiệu thuốc Công ty phân phối sản phẩm đến đại lý bán lẻ, siêu thị hiệu thuốc trước tiên địa bàn Hà Nội Các sản phẩm dịch vụ Mô tả sản phẩm dịch vụ : Sản phẩm đóng chai nhựa, kích cỡ loại nhỏ 250ml, loại to 330ml Sản phẩm dễ sử dụng, nước dễ uống làm giảm khát nước giải khát thơng thường đồng thời có cơng dụng giải rượu, bia So sánh cạnh tranh: Cơng ty xác định lấy sản phẩm mạnh thị trường công dụng cách sử dụng sản phẩm tạo nên tiện lợi cho người sử dụng Đây thị phần cú ớt doanh nghiệp tham gia nên chủ yếu công ty đầu tư phục vụ khách hàng cho tốt việc nâng cao chất lượng sản phẩm Ngoài ra, giá chiến lược cạnh tranh mũi nhọn đưa sản phẩm thị trường so với cỏc hóng nước giải khát thông thường Tổng quan ngành: 4.1 Điểm mạnh: + Đáp ứng nhu cầu thiết xã hội: Sản phẩm với cơng dụng đặc tính tiện lợi mong muốn đáp ứng thực trạng nờu trờn + Nguyên liệu sử dụng cho sản phẩm nguyên liệu thảo mộc có sẵn nước gừng, cam thảo số nguyên liệu khỏc Cỏc nguyên liệu có chứa Natri succinat, Taurinecarnitin, fumaratarginin chất có tác dụng giải rượu, tăng sức đề kháng cho thể Nhưng với công nghệ đại nhập từ Nhật Bản công thức pha chế kết hợp nguyên liệu tạo nên hương vị thơm ngon dễ uống lại làm khát cho người sử dụng bia hay rượu Đây loại nước uống giải khát cho tất người vỡ nú có tác dụng giải độc, mát gan, bổ máu 4.2.Điểm yếu: + Thói quen tiêu dùng khách hàng: Khách hàng Việt Nam với thói quen sử dụng đồ tự pha chế nước chanh, sắn dõy, chưa thực tin tưởng vào loại đồ uống khỏc cú trờn thị trường Cơng ty mong muốn lấy lịng tin khách hàng, đưa sản phẩm tiện lợi, tốn thời gian pha chế, đảm bảo chất lượng + Khả nắm bắt thị trường chậm: Công ty nhập thị trường nên chưa có kinh nghiệm, nhiều kiến thức hoạt động, lĩnh vực 4.3.Cơ hội: + Tỷ lệ sử dụng bia rượu cao: Theo đánh giá Bộ Y tế, Việt Nam 15 nước có tỷ lệ uống bia rượu vào bậc cao nhất, người Việt Nam năm uống hàng tỷ lít bia Chỉ riêng loại bia thương hiệu Sài Gòn, năm 2010 sản xuất tiêu thụ hết 1,088 tỉ lít, năm dự kiến đạt 1,3 tỉ lớt Riờng loại bia Heineken tiếng, người Việt Nam uống say sưa, xếp thứ ba tổng số 170 thị trường loại bia khắp giới, xếp sau Mỹ Pháp Trong năm nguy hàng đầu sức khỏe thuốc dẫn đầu rượu xếp thứ Vì vậy, cơng ty muốn tạo nên thói quen lành mạnh cho người sử dụng chất cồn uống dược thảo giải rượu “Thảo Mộc” + Mức sống người tiêu dùng ngày cao: Mặc dù chịu tác động việc lạm phát, giá tiêu dùng ngày tăng mức sống người dân chiều hướng tăng Người tiêu dùng có nhu cầu cao không với loại nước uống giá rẻ để đáp ứng nhu cầu thông thường người mà cón sẵn sàng chi trả cho loại nước uống ngon, dễ uống Khi người dân có đủ điều kiện chăm lo cho sống, khách hành nhu cầu cho đồ uống ngon miệng mà cần đảm bảo sức khỏe Trước đây, phần lớn người người dân Việt Nam chưa có thói quen sử dụng nước giã rượu bán sẵn mà phần mức sống chưa cao, thói quen tự pha chế đồ giải rượu giá vừa rẻ vừa đảm bảo tồn nhiều người Nhưng ngày nếp sống đại công nghiệp, người trẻ với thu nhập cao co nhu cầu lớn với đồ uống pha chế sẵn mang lại hiệu tương tự 4.4 Thách thức: + Cạnh tranh với đối thủ trước: Trên thị trường có số đối thủ cạnh tranh cần xem xét trà giải rượu neversay hay trà trợ gan, tiêu độc, giải rượu Hovenia… + Vốn đầu tư: Giống hầu hết công ty thực phẩm khỏc, cựng chiến lược marketing triệt để, diện rộng từ tung sản phẩm thị trường, công ty cần vốn đầu tư ban đầu lớn II Phõn tích thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh Phân tích thị trường 1.1 Tiềm thị trường: Theo thống kê Viện Chiến lược sách y tế (Bộ Y tế), Việt Nam, tỉ lệ người có sử dụng rượu bia chiếm 33,5%, số người lạm dụng rượu lên tới 18% (Lạm dụng bia rượu uống cốc bia/1 lần chén rượu/lần) Viện Chiến lược sách y tế đưa kết nghiên cứu cộng đồng dân cư, tỉ lệ người sử dụng rượu bia thường xuyên chiếm 33,5% thay đổi lĩnh vực Theo đó, giới tính nam chiếm 64%, nữ chiếm 1% người làm công ăn lương nhà nước chiếm tới 49%, làm doanh nghiệp lao động tự 44%; trình độ học đại học chiếm 77%, cao đẳng chiếm 46% Thị trường cho sản phẩm trải rộng khắp nước Trong đó, thị trường mục tiêu khu đông dân cư, thành phố, khu thị (nơi có mật độ dân số lớn với đông đảo lực lượng làm công ăn lương nhà nước, doanh nghiệp, lao động tự sinh viên.) 1.2 Xu hướng thị trường: + Hiện chưa có doanh nghiệp thực mạnh, kinh doanh mặt hàng theo nghĩa (vừa sản xuất – phân phối kinh doanh) + Xu hướng thị trường hướng tới sản phẩm làm giảm khó chịu sau sử dụng bia rượu (yếu tố chữa cháy phũng chỏy) + Doanh nghiệp tạo nhu cầu người tiêu dùng việc tung sản phẩm (hiện người sử dụng bia rượu chưa biết đến loại trà giải rượu giúp giảm mệt mỏi khó chịu sau sử dụng bia rượu) 1.3 Mục tiêu thị trường Mục tiêu chiếm lĩnh 80% thị phần tốc độ tăng trưởng hàng năm 50% năm đầu Khách hàng 2.1 Đối tượng khách hàng hướng tới + Ở Việt Nam năm 2010 tổng sản lượng sản xuất tiêu thụ bia khoảng 2,5 tỷ lít khoảng nửa tỷ lít rượu  trung bình người Việt uống gần 30 lít bia, lít rượu/năm Trong đó: Việt Nam có khoảng 30 triệu người độ tuổi lao động thường xuyên uống rượu bia Độ tuổi nghiện rượu bia lý tưởng từ 24 - 54, chiếm khoảng 10 triệu đàn ông Việt Nam 77% sinh viên đại học 46% sinh viên cao đẳng sử dụng bia rượu thường xuyên  Đó khách hàng mục tiêu DN + Ngồi ra, sản phẩm nước giã rượu Heaven cịn loại nước giải khát loại thực phẩm chức năng, khơng hướng đến khách hàng sử dụng bia rượu mà tất người khách hàng Heaven 2.2 Nhu cầu khách hàng mà sản phẩm làm thỏa mãn + Lượng cồn bia rượu gây ức chế thần kinh, hủy hoại tế bào não nên sau uống rượu thường có tượng say: đau đầu, mệt mỏi, buồn nơn hay nơn mửa, phản xạ khơng cịn linh hoạt, có quay cuồng, rối loạn tiêu hóa, bao tử cồn cào thể thứ bụng trào hết ngồi…  Khắc phục tình trạng say tránh tác hại xấu bia rượu gây nên nhu cầu thiết yếu người sử dụng bia rượu Đồng thời với nhiều người phải thường xuyên sử dụng bia rượu sản phẩm giúp họ thuận tiện việc giải rượu để tỉnh táo khỏe mạnh tiếp tục làm việc có hiệu +Tác dụng dinh dưỡng, tạo cho thể tình trạng thoải mái, tăng sức đề kháng giảm bớt nguy bệnh tật +Giải khát 2.3 Thị hiếu tiêu dùng Ở Việt Nam thường không sử dụng đến loại nước giải rượu đóng chai thuận tiện mà giải rượu theo phương thức thủ công, tức tự pha chế uống/ăn chanh, uống dấm, uống nước cháo lỗng, uống nước mía, uống cà phê hay chè đặc… vài kinh nghiệm dân gian khác sử dụng dong, vỏ quýt phơi khô mơ chua, vỏ cam, trà búp, cau, hoa sắn dõy…  Những phương pháp giải rượu thời gian công sức, không chuẩn bị kịp nguyên liệu để tự tạo nước giải rượu cho người thân Đối thủ cạnh tranh 3.1 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh + Công ty cổ phần đầu tư phát triển Tân Liên Hoa Sản phẩm: Trà giải rượu nevơsay (hình ảnh) Giá bán: 18000VNĐ/chai Nevơsay sản phẩm kết hợp hài hoà thành phần chống say rượu, tăng cường chuyển hố bình thường thể, chống oxy hoá, tăng cường chức thần kinh trung ương, chức hô hấp tim mạch, bảo vệ gan, tụy, tăng sức đề kháng v.v Nevơsay thực phẩm chức năng, có tác dụng chống say rượu, giúp phục hồi, bồi dưỡng sức khoẻ Nevơsay xuất từ cuối năm 2010 Quy mơ nhỏ, q trình thâm nhập thị trường nên doanh thu nhỏ thị phần chưa đáng kể Sản phẩm nevơsay chưa viết đến rộng rãi Đây vừa thuận lợi để giới thiệu phát triển sản phẩm DN đồng thời thách thức với việc phá vỡ thói quen tiêu dùng khách hàng, đưa người dân quen với việc sử dụng sản phẩm giải rượu đóng chai tiện dụng thay tự giải rượu phương pháp thủ công + Một vài dược phẩm giải rượu xuất xứ Hàn Quốc như: Trà trợ gan, tiêu độc, giải rượu Hovenia Giá bán: 40000VNĐ/chai  Có mặt nhỏ lẻ manh mún thị trường vài cửa hàng kinh doanh dược phẩn Hàn Quốc, khơng có nhà phân phối thức Cơ hội: chưa có đối thủ cạnh tranh lớn Áp lực từ đối thủ cạnh tranh nhỏ 3.2 Áp lực từ sản phẩm thay thế: + Dược phẩm viờn nộn giải rượu: o Viên giải rượu hệ Voskyo – dược phẩm Kim Long o Viên giải rượu METAL WINE – 21 – công ty cổ phần dược Lâm Đồng o số chế phẩm viờn nộn giải rượu nhập ngoại: RU-21, ME-21, Mewol-21, Tyleno + Trà giải rượu SAMAN – công ty cổ phần dược phẩm Sông Hồng Dạng bào chế: Thành phẩm dạng cốm trà tan, túi trà trọng lượng tịnh 05g Các bác sĩ khuyến cáo, thuốc giải rượu, bia “thần dược” mà thuốc hỗ trợ Các bác sĩ cảnh báo, dùng thường xuyên, liều, loại thuốc giải rượu dẫn tới tăng men gan AST, ALT, gamma-GT, làm giảm chất bảo vệ gan, làm tăng tổng hợp acid béo triglyceride tế bào gan, làm gan nhiễm mỡ; hoại tử tế bào gan; viờm loột đường tiêu hóa tử vong III Kế hoạch marketing bán hàng 1.Cơ hội +Là loại sản phẩm nờn cỏc chiến dịch marketing bán hàng sản phẩm phải mang lại yếu tố lạ sáng tạo vượt trội sản phẩm phướng thức bán hàng đối thủ +Từ đánh giá từ phần phân tích thi trường, nhân đối thủ cạnh trạnh trực tiếp doanh nghiệp bỏ ngỏ làm chưa đến nơi đến nơi đến trốn khiến yếu tố thông tin sản phẩm chưa khai thác dẫn đến sản phẩm chưa thực cú trờn thị trường “ Làm mạnh lần để lần sau khơng phải làm nữa” Đó tiêu chí doanh nghiệp thõm nhõp thị trường Mục tiêu bán hàng marketing + Mục tiêu bán hàng : sản phẩm sản xuất có thời hạn sử dụng năm tính từ ngày sản xuất thời hạn hồn hảo cho tiêu thụ sản phẩm nói đến thị trường sản phẩm nói chung thị trường đồ uống nói riêng muc tiêu bán hàng 80% sản phẩm tiêu thụ vong ẵ vòng đời sản phẩm tức thỏng cũn 20% sản phẩm bán nhẹ đến hết chu kì sản phẩm Nước ta với lượng tiêu thụ bia rượu lớn 30 lít bia lít rượu/ năm/ người nên dự tinh tiêu thụ sản phẩm khoảng 4000ml/ năm/ người chiếm khoảng 10% lượng bia rượu sử dụng tức sau lần sử dụng bia rượu bia lớt thỡ dụng đến sản phẩm 300ml rượu từ 750ml đến 1000ml tiêu thụ 300ml sản phẩm Ước tinh tiêu thụ tối đa từ thị trường nội địa 100 triệu lít/ năm cao mục tiêu thực hiên vòng 10 năm mục tiêu ngắn hạn 10% tổng tiêu thụ dự tính + Mục tiêu marketing: hướng tới viờc sư hiệu sản phẩm lập đại lý sử lí sản phẩm thu hồi khụng đõp ứng ước tinh mục tiêu marketing dành cho chất lượng la 20% doanh thu, yếu tố thông tin nhu cầu cua khách hành sản phẩm đẩy mạnh hướng tới việc quảng bá sản phẩm thông qua tín nhiệm khách hàng , hướng tới tạo lợi nhuận cách thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng cung cấp giải pháp giúp việc tìm mua sản phẩm tới khách hàng dễ dàng thời gian rút ngắn có lợi cho bên Nhờ đưa cho xã hội tiêu chuẩn sống cao ví dụ: SONY “ nét SONY “ Mục tiêu lâu dài hướng tới trung tâm chu ý xã hội Đối tượng khách hàng 3.1 Các khách hàng đại (Đối tượng 1) Là đối tượng đánh vào chủ yếu doanh nghiệp chiếm tới 80% thị phần phân bố rộng rãi Với đối tượng dùng sản phõm theo nhu cầu nờn cỏc biện pháp marketing bán hàng cung tập trung vào tính đơng đảo tập trung chủ yếu 3.2 Các khách hàng tiềm (Đối tương 2) Là đối tượng chiếm lượng khiờm tụn trờn thị trường lại có thị yếu khó tính ,dùng sản phẩm theo nhu cầu thông thường mà nhu cầu cú tìm hiểu rõ nét Sử dụng nhiều lần lưu tâm chất lượng sản phẩm mỡnh dựng qua Biện pháp marketing bán hàng cần có chuyên nghiệp tạo dựng tên tuổi thông qua chất lượng sản phẩm dịch vụ hậu bán hàng Chiến lược marketing 4.1 Chiến lược sản phẩm Tình hình thị trường đồ uồng nước ta rơi vào trạng thái mà tất doanh nghiệp có chiến lược sản phẩm ban đầu thị trường với sản phẩm chuẩn sau thời gian sản phẩm tăng chất lượng bao bì khơng phát chiển chất lượng cải tiến cơng nghệ hay giảm thiểu chất lượng sản phẩm Chiến lược công ty sản phẩm phải có chất lượng thời gian tuyệt đối nhau, uy tín khách hàng 4.2 Chiến lược giá ( chủ yếu ) Nói đến vấn đề kinh doanh công ty doanh nghiệp thõm nhõp thị trường uy tín chưa có nên chiến lượng kinh doanh chiến lược chủ yếu cơng ti thời kì thâm nhập thị trường , giá sản phẩm đồ uống mức cao sản phẩm binh dân từ đến 15 nghìn đồng/ sản phẩm nên cơng ty dự tính bán lẻ từ đến 10 nghìn theo khoảng cách phương tiện vận giá phân phối nghìn đồng tức nhà phân phối từ 45 đến 50 % giá trị sản phẩm cao so với doanh nghiệp 4.3 Chiến lược phân phối Sản phẩm nhà phân phối theo hình thức gửi bán, tao thuẩn lợi cho hai bờn vỡ lợi nhuận nhà phân phối thu họ chi phi doanh nghiệp lớn khác ứng trước tiên hàng chịu rủi ro vốn, mà doanh nghiệp gửi hàng 4.4 Dự kiến bán hàng marketing Dự tính chi phi mà doanh nghiệp cần để dành cho quảng cáo tạo lập phòng marketing bán hàng khoảng 10 tỉ đồng với đội ngũ nhân viên 30 người làm việc (có tổng số đại lí ban đầu 15 đại lí) Với trưởng phịng marketing phó phịng bán hàng chăm sóc khách hàng,15 lao động phịng theo sát đại lí nhà phân phối giao nhằm quản lí trặt trẽ việc tiêu thụ giải thích thỏc mỏc sản phẩm khách hàng,3 lao động đảm nhận thông tin trang wed công ty phần chương trình hay tổ chức kiện, 10 nhân viên đảm nhõn cỏc dịnh vụ quảng cáo tivi hay ap phich quảng cáo thông thường… Yêu cầu tuyên lao động marketing bán hàng quản lí sở: +Nhanh nhẹn +tin cậy + Có quan hệ tương đối rộng +ưu tiên người độ tuổi 25 đến 30 chưa lập đình Kế hoạch marketing bán hàng Sẽ có hai phương thức mà doanh nghiờp tiến hành đánh vào đối tượng khách hàng trên; + Đối tượng 1: hình thức quảng cáo bán hàng hình thức đại chúng thơng thường - Trên truyền hình với thời lượng quang cáo khoảng 30 giây phát / ngày vào mà có đơng người xem truyền hình sáng 7h đến 8h, tối 6h đến 7h Trên sách báo đặc biệt liên quan đến sức khỏe Bảng quảng cáo đặt nơi bán sản phẩm… + Đối tượng 2: hình thức quảng cáo cú chuyờn sâu không đơn điệu sản phẩm - Tham gia kiện lớn( đặt cỏc quõy hàng lưu động người chia sẻ ý kiến mà khách hàng quan tâm) Tổ chức diễn đàn trờn cỏc kờnh xã hội thời facebook hay wed có mật độ người chuy cập cao Trở thành phần kiên( tài trợ cho số chương trình thường niên) 10 - Sử dụng cỏc kờnh đời sống xã hội xây dựng mối quan hệ với cơng chúng chi phí mà hiệu cao Rà sốt lại điểm phân phối liên hệ lại người có tìm hiểu sản phẩm tương đương chưa mua hàng Ngiờn cứu phát triển 6.1 Mục tiêu Hướng tới mục tiêu tăng trưởng bên vững cho công ty xã hội ln tìm tịi phát triển sống công đồng phát triển tối đa tiềm công ty Sau đồ uống phát triển lên số loại sản phẩm khỏc giỳp tiện lợi bảo quảng sử dụng 6.2 Các cộc mốc quan trọng + Thời kỡ thõm nhõp thị trường: tháng đầu tiên, viờc cú sơ sở hạ tầng quảng bá thương hiệu đặt lên hàng đầu +Thời kì khó khăn: năm, việc sản phẩm có phát triển thị trường quan trọng +Thời kì chiếm lĩnh thị trường: năm,là khoản thời gian để khách hàng toàn thể xã hội hiểu rõ tính cấp thiết nhu cầu sản phẩm 6.3 Khó khăn rủi ro Sản phẩm cơng ty loại sản phẩm mang nhiều tính riêng biệt việc sản phẩm có chất lượng tình hình kinh tế khó khăn mà nguyên giá điều khó khăn Song song với sản phẩm phải kể đến công nghệ yếu tố có bước tiến dài hạn, việc khoa học công nghệ phát triển nhảy vọt thách thức công ty việc đầu tư khơng kiến cơng ty chi phí tụt hậu 11 IV Kế hoạch nhân Loại hình doanh nghiệp Doanh nghiệp đăng ký hình thức : cơng ty cổ phần Cơ cấu tổ chức + Đại hội đồng cổ đông : (gồm 11 cổ đông) Đại hội đồng cổ đông quan có thẩm quyền cao Cơng ty Cổ phần Đại hội cổ đơng có quyền nhiệm vụ thông qua định hướng phát triển, định phương án, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh; định sửa đổi, bổ sung vốn điều lệ Công ty; bầu, miễn nhiệm, bãi nhiệm thành viên Hội đồng quản trị, Ban kiểm soát; định tổ chức lại, giải thể Công ty quyền, nhiệm vụ khác theo quy định Điều lệ Công ty Lợi nhuận cổ đơng thu được chia theo tỉ lệ đóng góp cổ phần cổ đông + Hội đồng quản trị Hội đồng quản trị tổ chức quản lý cao Công ty Cổ phần …Phũng ĐHĐCĐ bầu Gồm 01 (một) Chủ tịch Hội đồng quản trị 04 (bốn) thành viên với nhiệm kỳ (năm) năm Thành viên Hội đồng quản trị bầu lại với số nhiệm kỳ khơng hạn chế Tổng số thành viên Hội đồng quản trị độc lập khơng điều hành phải chiếm phần ba tổng số thành viên Hội đồng quản trị Hội đồng quản trị nhân danh Công ty định vấn đề liên quan đến mục đích quyền lợi Công ty, trừ vấn đề thuộc thẩm quyền ĐHĐCĐ HĐQT có trách nhiệm giám sát hoạt động Giám đốc cán quản lý khác Công ty Quyền nghĩa vụ hội đồng quản trị pháp luật , điều lệ công ty nghị ĐHĐCĐ quy định + Ban kiểm sốt Ban kiểmsốt Cơng ty bao gồm 04 (bốn) thành viên Đại hội đồng cổ đông bầu Nhiệm kỳ Ban kiểm soát 05 (năm) năm; thành viên Ban kiểm sốt bầu lại với số nhiệm kỳ khơng hạn chế Ban kiểm sốt có nhiệm vụ kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp, tính trung thực mức độ cẩn trọng quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh, tổ chức cơng tác kế tốn, thống kê lập BCTC nhằm đảm bảo lợi ích hợp pháp cổ đơng Ban kiểm soát hoạt động độc lập với HĐQT Ban Giám đốc 12 + Ban Giám đốc Ban Giám đốc Công ty bao gồm 03 (ba người): 01 Giám đốc 02 Phó Giám đốc Chức nhiệm vụ Tổng Giám đốc: - Tổ chức thực định Hội đồng quản trị - Điều hành chịu trách nhiệm hoạt động kinh doanh Công ty theo Nghị quyết, định Hội đồng quản trị, Nghị Đại hội đồng cổ đông, Điều lệ Công ty tuân thủ pháp luật - Quyết định tất vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày C.ty - Tổ chức thực kế hoạch, kinh doanh phương án đầu tư Cơng ty, bảo tồn phát triển vốn - Xây dựng trình Hội đồng quản trị, phê duyệt kế hoạch dài hạn kế hoạch hàng năm; quy chế điều hành quản lý Cơng ty; quy chế tài chính, quy chế lao động tiền lương; quy chế sử dụng lao động v.v., kiến nghị phương án bố trí cấu tổ chức Cơng ty - Đề nghị Hội đồng quản trị bổ nhiệm miễn nhiệm, khen thưởng, kỷ luật chức danh: Phó giám đốc, Kế tốn trưởng - Quyết định bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng, kỷ luật trưởng phòng ban, chức danh tương đương cán công nhân viên quyền trừ chức danh Hội đồng quản trị bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức - Quyết định lương phụ cấp (nếu có) người lao động Công ty, kể cán quản lý thuộc thẩm quyền bổ nhiệm Giám đốc - Đại diện Công ty việc khởi kiện vụ án có liên quan đến quyền lợi Công ty Hội đồng quản trị uỷ quyền văn - Tổng giám đốc mức lương 30 triệu đồng/1 tháng Trong năm giám đốc nghỉ tối đa 20 ngày - Phó giám đốc mức lương 20 triệu đồng/1 tháng Trong năm phó giám đốc nghỉ tối đa 18 ngày - Các Phó Giám đốc giúp việc Giám đốc lĩnh vực cụ thể chịu trách nhiệm trước Giám đốc nội dung công việc phân công, chủ động giải công việc Giám đốc ủy quyền theo quy định Pháp luật Điều lệ Công ty Công ty thuê giám đốc phó giám đốc Tiêu chuẩn để chọn : - Năng động linh hoạt Có lực kiến thức chun mơn tốt 13 - Khả giao tiếp, khả hiểu công việc mà hội đồng quản trị cung cấp tốt - Có năm kinh nghiệm việc quản lý - Tốt nghiệp đai học khoa quản trị kinh doanh - Trình độ tiếng anh giao tiếp tốt - Với tổng giám đốc thỡ cú kiến thức tổng hợp - Với phó giám đốc thỡ cú kiến thức chuyên môn phải giỏi - Mỗi phó giám đốc phải giỏi lĩnh vực khác để giúp đỡ cho giám đốc + Phòng maketting : ( gồm 92 người) Gồm: trưởng phòng quản lý chung , quản lý nhân viên bán hàng , 15 nhân viên phân tích thị trường quảng bá sản phẩm , 75 nhân viên bán hàng Chịu trách nhiệm thu thập thông tin, đánh giá tỡnh tỡnh thị trường, xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Tham mưu cho Giám đốc giá bán sản phẩm, sách quảng cáo, phương thức bán hàng, hỗ trợ khách hàng, lập hợp đồng đại lý Tư vấn cho khách hàng sử dụng thiết bị bảo quản, kỹ thuật bán hàng, thông tin quảng cáo Theo dõi quản lý tài sản, thiết bị, công cụ, dụng cụ bán hàng: tủ bảo quản, vỏ bình CO2 , vỏ chai, két nhựa lưu thông, biển quảng cáo Công ty thị trường v.v Kết hợp với phịng Kế tốn Tài quản lý cơng nợ đại lý khách hàng tiêu thụ sản phẩm; Quản lý hóa đơn viết hóa đơn, thu tiền bán hàng Tiờu chuẩn trưởng phòng quản lý nhân viên bán hàng - Năng động , hoạt động Khả tư phán đốn tốt - Có khả giao tiếp diễn đạt tốt - Có kinh nghiệm quản lí - Khả chun mơn tốt - Tiếng anh chuyên ngành tốt ( trưởng phịng ) - Có đại học khoa maketting ( trưởng phịng ) - Có kinh nghiệm từ năm trở lên 14 Đối với nhân viên phân tích thị trường quảng bá sản phẩm - Nhiệt tình , động Nhạy bén với thị trường - Có khả phân tích thị trường tốt - Có tốt nghiệp đại học khoa maketting - Có kinh nghiệm năm Đối với nhân viên bán hàng - Có kinh nghiệm việc bán hàng năm Khả giao tiếp tốt - Năng động , hoạt bát Lương theo doanh thu 30 triệu đồng lương 2,5 triệu Tiền phụ cấp xăng xe trriệu đồng/tháng Làm 40h/tuần + Phòng nhân : Gồm: 20 người , trưởng phịng , phó phịng , 18 nhân viên Cơng tác tổ chức: - Lập kế hoạch nhân hàng năm - Lập kế hoạch đào tạo, nâng bậc, tuyển dụng - Lập báo cáo liên quan đến tổ chức, nhân - Lập lưu giữ hồ sơ CBCNV công ty - Theo dõi, cập nhật phổ biến văn pháp quy, hướng dẫn tổ chức, nhân - Theo dõi, kiểm tra việc thực kỷ luật, nội quy lao động Đề xuất với giám đốc công ty việc bổ nhiệm, miễn nhiệm, tuyển dụng, kết thúc, thuyên chuyển cán - Theo dõi thực chế độ sách người lao động - Theo dõi thực công việc khác liên quan tới tổ chức, tiền lương, bảo hộ lao động Tiêu chuẩn để lựa chọn trưởng phịng phó phòng - Năng động , hoạt động Khả tư phán đốn tốt - Có khả giao tiếp diễn đạt tốt - Có kinh nghiệm quản lí 15 - Khả chun mơn tốt - Tiếng anh chuyên ngành tốt - Tốt nghiệp đại học khoa quản trị nhân - Có kinh nghiệm từ năm trở lên việc nhân Tiờu chuẩn nhân viên - Khả chuyên môn tốt Tốt nghiệp đại học khoa quản trị kinh doanh - Có năm kinh nghiệm trở lên - Trung thành , nhiệt tình Lương trưởng phịng 15 triệu đồng/thỏng, phó phịng 10 triệu đồng/thỏng nhân viên triệu đồng/thỏng + Phịng Tài Gồm: trưởng phịng , phó phòng, 20 nhân viên Đảm nhận chịu trách nhiệm trước Cơng ty lĩnh vực tài kế tốn Phịng có chức xây dựng tổ chức thực kế hoạch tài hàng năm; Tổ chức cơng tác hạch tốn kế tốn, lập báo cáo tài theo quy định báo cáo quản trị theo yêu cầu Công ty; Thực thu tiền bán hàng, quản lý kho quỹ; Chịu trách nhiệm hướng dẫn, kiểm tra việc lập hóa đơn chứng từ ban đầu cho cơng tác hạch tốn kế tốn; hướng dẫn, tổng hợp báo cáo thống kê kho vật tư Quản lý kho vật tư, nguyên liệu, thành phẩm, bao bì, chai két, công cụ dụng cụ phục vụ sản xuất, bán hàng; Thực công tác xuất, nhập vật tư, nguyên liệu, theo dõi, đối chiếu, lập bảng kê bán hàng, báo cáo nhập xuất tồn hàng ngày, tuần, tháng gửi phịng Nghiệp vụ cơng ty Tổng Công ty theo quy định Tiêu chuẩn để chọn trưởng phịng phó phịng - Nhiệt tình với cơng việc , trung thành với cơng ty Có khả chun mơn tài giỏi - Có khả lãnh đạo hay quản lý - Khả nắm bắt thong tin truyền đạt thong tin tốt 16 - Có kinh nghiệm làm lĩnh vực tài năm Tiêu chuẩn nhân viên phòng tài - Sử dụng thành thạo vi tính văn phịng Có lực chun mơn - Nhiệt tình với cơng việc - Có kinh nghiệm năm Lương trưởng phịng 15 triệu đồng /tháng, phó phịng 10 triệu đồng/thỏng nhân viên triệu đồng/thỏng, làm 43h/tuần + Phân xưởng sản xuất Gồm: quản lý phân xưởng , kĩ sư kĩ thuật điều khiển máy , 100 cơng nhân phân xưởng Có nhiệm vụ sản xuất sản phẩm Thực công đoạn sản xuất theo quy trình cơng nghệ , thực việc ghi chép, lưu trữ báo cáo số liệu sản xuất hàng ngày, tuần, tháng cho phận quản lý Công ty theo quy định Tiêu chuẩn quản lý phân xưởng - Cẩn thận , nhiệt tình Có trình độ chun mơn tốt - Có kinh nghiệm quản lý - Có lịng tin cơng nhân Tiêu chuẩn kĩ sư kĩ thuật : - Sáng tạo , linh hoạt - Có trình độ chun mơn tốt - Có kĩ sư máy - Có kinh nghiệm năm Tiêu chuẩn cơng nhân phân xưởng - Cẩn thận , nhiệt tình - Cú tính kĩ luật tốt - Tốt nghiệp lớp 12 - Đối vs cơng nhân đứng may phải học qua trường đào tạo bên ngồi - Riêng với cơng nhân đứng mỏy thỡ trước vào làm việc đào tạo tháng 17