ÔN tập Quản trị kinh doanh quốc tế

CÂU HỎI ÔN THI MÔN QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ CÂU 1 KHÁI NIỆM CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ VÀ VAI TRÒ 1 1 Khái niệm Chiến lược kinh doanh quốc tế là một bộ phận trong chiến lược phát triển của doanh.

CÂU HỎI ÔN THI MÔN QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ CÂU 1: KHÁI NIỆM CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ VÀ VAI TRÒ 1.1 Khái niệm Chiến lược kinh doanh quốc tế phận chiến lược phát triển doanh nghiệp, bao gồm mục tiêu dài hạn mà doanh nghiệp cần phải đạt thông qua hoạt động kinh doanh quốc tế, sách giải pháp lớn nhằm đưa hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phát triển lên trạng thái cao (Cullen & Parboteeah, 2009) 1.2 Vai trò − Giúp DN nhận rõ mục đích, hướng tương lai, làm kim nam cho hoạt động doanh nghiệp − Giúp DN nắm bắt tận dụng hội kinh doanh, đồng thời có biện pháp chủ động đối phó với nguy mối đe dọa thương trường kinh doanh − Góp phần nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực, tăng cường vị DN, đảm bảo cho DN phát triển liên tục bền vững − Tạo sở vững cho doanh nghiệp đề định phù hợp với biến động thị trường − Là công cụ chia sẻ tầm nhìn lãnh đạo doanh nghiệp cấp quản lý trực thuộc có thẩm quyền liên quan − Thể tính quán & tập trung cao độ đường lối kinh doanh doanh nghiệp, tránh lãng phí nguồn lực vào hoạt động không trọng tâm − Là công cụ quản lý việc đánh giá tính khả thi/ xác định mức ưu tiên/ phân bổ nguồn lực cho hoạt động kinh doanh chiến lược − Là sở để xây dựng cấu tổ chức hợp lý nhằm hỗ trợ hoạt động kinh doanh, có khả tự vận hành hướng tới mục tiêu chiến lược đặt − Là tảng để xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết CÂU 2: CÁC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ 2.1 Chiến lược quốc tế (International strategy) − Là chiến lược cạnh tranh nhằm gia tăng lợi nhuận cách chuyển giao khai thác sản phẩm kĩ vượt trội DN thị trường nước − Các doanh nghiệp áp dụng chiến lược quốc tế có xu hướng tập trung chức R&D, sản xuất sản phẩm nước thiết lập hệ thống phân phối tiếp thị quốc gia mà doanh nghiệp kinh doanh (Tập trung quyền lực công ty mẹ) − Thực chiến lược quốc tế, trụ sở DN đóng vai trị trung tâm − Đối tượng áp dụng: Chiến lược thường áp dụng doanh nghiệp có lực cốt lõi mà đối thủ cạnh tranh nước sở khơng có, khó phát triển, đuổi kịp bắt chước được; Chiến lược quốc tế phù hợp với doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm có nhu cầu phổ biến khơng có có ít đối thủ cạnh tranh, áp lực giảm chi phí áp lực thích ứng với địa phương nhỏ − Quản trị hình thức tập qùn nhằm kiểm sốt chặt chẽ chiến lược SP marketing − Ví dụ: + Hãng thời trang Louis Vouston + Sản phẩm máy photocopy Xerox (1960) + Phần mềm Microsoft + Mcdonald's 2.2 Chiến lược đa nội địa/đa quốc gia (Multidomestic strategy) (chiến lược khác biệt hóa) − Chiến lược đa quốc gia chiến lược kinh doanh quốc tế mà chiến lược định phân quyền cho đơn vị kinh doanh chiến lược quốc gia nhằm đạt tối đa hóa đáp ứng nhu cầu địa phương − Theo chiến lược này, doanh nghiệp sẽ thực chiến lược riêng biệt cho quốc gia nơi tiêu thụ sản phẩm Đây chiến lược doanh nghiệp thực địa phương hóa sản phẩm phương thức tiếp thị sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu sở thích thị trường quốc gia − Để thực chiến lược này, công ty thường thành lập công ty độc lập, liên doanh thị trường khác − Đối tượng áp dụng: Phù hợp với DN gặp phải sức ép cao từ việc phải thích nghi điều chỉnh theo yêu cầu địa phương không gặp phải sức ép từ việc phải cung cấp sản phẩm thị trường nước ngồi với chi phí thấp Chiến lược đa nội địa thường thích hợp với công ty ngành mà thị hiếu sở thích người tiêu dùng không giống nước khác sản phẩm thực phẩm, hóa mỹ phẩm hàng tiêu dùng − Ví dụ: + Công ty Proter & Gamble (Hàng tiêu dùng) + Toyota + Nutifood + Cocacola + Matshushita + KFC 2.3 Chiến lược toàn cầu (Global strategy) (Chiến lược chi phí thấp) − Chiến lược toàn cầu chiến lược cạnh tranh nhằm gia tăng lợi nhuận sở cắt giảm chi phí phạm vi toàn cầu − Các doanh nghiệp theo đuổi chiến lược toàn cầu thường tung sản phẩm giống sử dụng chiến lược marketing tất thị trường − Đối tượng áp dụng: Đây chiến lược phổ biến doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm mang tính chuẩn hóa, cạnh tranh chủ yếu dựa chi phí – linh kiện điện tử, bán dẫn, bán thành phẩm, thép, giấy, bút, dịch vụ dịch vụ vận chuyển bưu kiện (sản phẩm cơng nghệ cao) − Ví dụ: + Intel (sản phẩm liên quan đến CNTT – Hoa Kỳ) + Motorola (sản phẩm điện thoại di động – Ấn Độ) + Texas Instruments (sản xuất thiết kế IC bán dễ công nghệ analog kỹ thuật số - Hoa Kỳ) + Nokia (sản phẩm ĐTDĐ – Phần Lan) + American Express (Cơng ty dịch vụ tài – Hoa Kỳ) + Apple (sản phẩm công nghệ điện tử, phần mềm điện tử, dịch vụ trực tuyến) 2.4 Chiến lược xuyên quốc gia (Transnational strategy) − Chiến lược xuyên quốc gia chiến lược cạnh tranh nhằm gia tăng lợi nhuận thơng qua cắt giảm chi phí phạm vi tồn cầu, đồng thời gia tăng giá trị cách thích ứng sản phẩm với thị trường − Chiến lược xuyên quốc gia đòi hỏi khác biệt lớn thường áp dụng thị trường có mức độ cạnh tranh cao − Chiến lược xuyên quốc gia dung hòa chiến lược đa quốc gia chiến lược toàn cầu, thị trường tồn cầu phải có điều chỉnh cho phù hợp với địa phương − Ví dụ công ty thức ăn nhanh tiếng Mỹ Mc Donald đầu tư thị trường Ấn Độ, họ phải thay đổi phần danh mục sản phẩm cơng ty khơng có thành phần thịt bị mà thay vào thành phần rau nhiều hay cửa hàng Mc Donald Việt Nam bổ sung thêm cơm, súp vào thực đơn để phù hợp với yêu cầu khách hàng thị trường CÂU 3: VÍ DỤ VỀ CÁC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ 3.1 Chiến lược quốc tế (Ví dụ: Microsoft) Microsoft nói ví dụ điển hình chiến lược kinh doanh quốc tế với nguồn vốn tài sản lớn ngành công nghệ thơng tin tồn giới khơng có q nhiều khác biệt Thời đại công nghệ bùng nổ khiến nhu cầu sử dụng thiết bị điện tử tăng mạnh, có máy tính, có cơng ty có nguồn lực đủ mạnh để tạo nên hệ điều hành riêng cho mình, riêng Microsoft tích lũy đủ kinh nghiệm từ thị trường nội địa Mỹ Đồng thời, thị trường khơng có q nhiều sản phẩm thay kết hợp với số lượng khách hàng lớn nên Microsoft không bị ảnh hưởng áp lực giá thị trường Microsoft địa phương hóa vài khu vực dừng lại việc sản xuất phiên tiếng nước ngồi cho chương trình Microsoft tiếng 3.2 Chiến lược đa nội địa (Ví dụ: KFC) KFC, chuỗi cửa hàng đồ ăn nhanh thứ hai giới, có cách tiếp cận hiệu để phát triển triển khai chiến lược kinh doanh đa thị trường nội địa Cơng ty có chiến lược tiếp thị riêng cho khu vực thực riêng dựa sở thích thị hiếu người dân địa phương Địa phương hóa phần quan trọng chiến lược tiếp thị toàn cầu KFC Với khu vực giới, KFC sửa thực đơn công thức nấu ăn dựa vị địa phương Chẳng hạn, người dân Ấn Độ thưởng thức rau xào khơng có thịt gà, phần lớn người dân nơi ăn chay KFC thận trọng việc dịch thực đơn, slogan qua tiếng địa phương để phù hợp với người dân Chẳng hạn, câu hiệu “Finger-lickin good” Việt Nam đổi thành “Vị ngon ngón tay” để dễ thu hút người tiêu dùng Việt Sự hiểu biết cơng ty văn hóa khác khả kết hợp giá trị chiến dịch tiếp thị cho phép KFC tiếp tục giữ vững vị thị trường giới 3.3 Chiến lược tồn cầu (Ví dụ: Apple) Apple công ty dễ nhận biết giới Thành cơng phần lớn nhờ giá trị cốt lõi công ty Những giá trị định cách thức hoạt động công ty thị trường nước ngồi nước, đồng thời đóng góp vào phát triển lược xây dựng thương hiệu toàn cầu cơng ty Vì vậy, để đảm bảo tất giá trị áp dụng tốt quốc gia khu vực, Apple áp dụng chiến lược kinh doanh toàn cầu Apple xem toàn giới thị trường khổng lồ cung cấp loại sản phẩm dịch vụ cho người tiêu dùng Chiến lược cho phép họ tận dụng tối đa công nghệ đáp ứng nhu cầu khác người dân quốc gia khác Một lợi khác chiến lược giúp cắt giảm chi phí; cách làm cho sản phẩm giống nơi, Apple giảm chi phí R&D marketing khách hàng tồn giới dễ dàng tiếp cận thông tin 3.4 Chiến lược xuyên quốc gia (Ví dụ: IKEA – Cơng ty gỗ Thụy Điển) IKEA, nhà bán lẻ nội thất gỗ Thụy Điển, tập đoàn đa quốc gia lớn Do hiệu hoạt động năm 1990 kém, công ty buộc phải chuyển sang chiến lược xuyên quốc gia để thúc đẩy hợp tác phụ thuộc lẫn trụ sở Thụy Điển công ty cửa hàng toàn giới Cụ thể, tiến vào thị trường Trung Quốc vào năm 1998, IKEA gặp phải hai vấn đề lớn Đầu tiên khác biệt văn hóa Châu Á Châu Âu lớn, khu vực có sản văn hóa, phong cách sống khác nhau, dẫn đến thị hiếu người tiêu dùng khác Thứ hai cạnh tranh giá Trung Quốc có nhiều sản phẩm, mặt hàng tương tự với mức giá thấp nhiều Ngoài ra, thuế nhập Trung Quốc lại cao, nên việc giảm giá thành sản phẩm gần Để giải khó khăn này, hàng năm, IKEA tổ chức khảo sát người tiêu dùng thị hiếu chất lượng dịch vụ IKEA nhắm đến tầng lớp trung lưu trẻ tuổi tầng lớp có thu nhập tương đối cao có nhận thức rõ thiết kế phương Tây Nhờ đó, cơng ty quảng bá thành công thương hiệu phương Tây đầy triển vọng Dựa vào chiến lược nhắm vào giới trẻ, họ tập trung giới thiệu sản phẩm diễn đàn, trang mạng xã hội Trung Quốc, chủ yếu Weibo Về vấn đề giá cả, IKEA mở xưởng Trung Quốc sử dụng nguồn nguyên liệu địa phương để giảm thuế nhập Bằng cách làm cho tất đồ nội thất đóng gói phẳng, cơng ty cịn cắt giảm chi phí vận chuyển lắp ráp Chiến lược xuyên quốc gia IKEA thực dựa tiêu chí kết hợp chất lượng cao với giá thấp phù hợp với nhu cầu quốc gia Công ty đặt mục tiêu sản xuất đồ nội thật vừa tiện dụng vừa có giả phải CÂU 4: ƯU NHƯỢC ĐIỂM CỦA CÁC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ 4.1 Chiến lược quốc tế a Ưu điểm − Tận dụng lợi quy mô giá trị cốt lõi để cạnh tranh − Sản phẩm có chi phí thấp b Nhược điểm − Do sử dụng mơ hình nên sản phẩm công ty thị trường giống nhau, cách thức tiếp thị sản phẩm công ty đáp ứng yêu cầu chung người tiêu dùng tất thị trường chưa thể đáp ứng yêu cầu riêng biệt khu vực, địa phương − Không đạt hiệu suất cao từ lợi kinh tế theo tính quy mơ, khơng thể tận dụng hiệu ứng kinh nghiệm tiết kiệm chi phí − Nếu cơng ty thực chiến lược quốc tế thị trường có áp lực yêu cầu địa phương cao cơng ty sẽ dễ dàng đánh lợi cạnh tranh Do có đối thủ cạnh tranh sản xuất sản phẩm tập trung vào yêu cầu khác biệt địa phương thực chiến lược marketing, phân phối, chiêu thị, theo yêu cầu riêng biệt 4.2 Chiến lược đa quốc gia/đa nội địa a Ưu điểm − Tùy chỉnh sản phẩm chiến lược marketing để thích thích nghi với yêu cầu địa phương − Cho phép doanh nghiệp mở rộng thị phần nước − Phản ứng cạnh tranh tốt với đối thủ cạnh tranh địa phương − Tạo sức ép cạnh tranh với doanh nghiệp địa phương nhỏ b Nhược điểm − Thực chiến lược không cho phép doanh nghiệp khai thác lợi ích kinh tế nhờ quy mô việc phát triển, sản xuất marketing sản phẩm mà thường tạo cồng kềnh công đoạn quản trị, thiết kế, sản xuất marketing − Chi phí thực lớn công ty lại xây dựng hệ thống quy trình riêng để đáp ứng nhu cầu đặc thù thị trường − Có thể dẫn đến kiểm soát SBU địa phương mức độ tự chủ công ty cao − Giảm dần chuyển giao kinh nghiệm giữ SBU 4.3 Chiến lược toàn cầu a Ưu điểm − Thơng qua việc theo đuổi chiến lược tồn cầu, doanh nghiệp thực giao dịch cho phép khai thác mạng lưới phân phối toàn cầu, kiểm sốt tài chính chuẩn hóa, thơng điệp tồn cầu, đạt lợi kinh tế theo quy mô cực đại − Hiệu ứng đường cong kinh nghiệm tạo điểu kiện học tập SBU − Chi phí tối thiểu hóa nhờ tận dụng lợi vị trí để khai thác đầu vào giá rẻ − Tiết kiệm chi phí khơng phải cá biệt hoá hoạt động R&D, marketing theo điểu kiện địa phương nên hỗ trợ đắc lực cho doanh nghiệp việc định giá công thị trường toàn cầu b Nhược điểm − Làm cho doanh nghiệp không ý đến khác biệt quan trọng sở thích người mua thị trường khác − Một chiến lược tồn cầu khơng cho phép doanh nghiệp thay đổi sản phẩm, trừ thay đổi khơng làm chi phí tăng lên đáng kể − Tạo hội cho đối thủ cạnh tranh nhảy vào đáp ứng nhu cầu bị bỏ trống người tiêu dùng tạo thị trường − Chiến lược khơng thích hợp với nơi địi hỏi tính thích nghi địa phương nội địa hóa cao, áp dụng cho doanh nghiệp có tiềm lực mạnh số ngành hàng định 4.4 Chiến lược xuyên quốc gia a Ưu điểm − Cho phép doanh nghiệp phản ứng tốt với thị trường địa phương trì hiệu hoạt động − Doanh nghiệp đạt song song hai lợi cạnh tranh lợi quy mơ tích hợp tồn cầu đáp ứng nhu cầu địa phương − Tùy chỉnh sản phẩm/dịch vụ marketing thích ứng với yêu cầu địa phương b Nhược điểm − Thực chiến lược khó việc xây dựng trình điều phối chuỗi giá trị tồn cầu để phát huy ưu điểm chiến lược − DN phải giải mâu thuẫn thích hợp tồn cầu đáp ứng địa phương − Chiến lược yêu cầu đồng thời: kiểm soát tập trung mạnh phối hợp để đạt hiệu cao CÂU 5: CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI 5.1 Phương thức thâm nhập xuất a Khái niệm Xuất hoạt động bán hàng hóa dịch vụ từ quốc gia sang quốc gia khác Xuất xem phương thức thâm nhập thị trường nước ít rủi ro chi phí thấp b Các hình thức xuất − Xuất trực tiếp: Hoạt động bán hàng trực tiếp doanh nghiệp cho khách hàng thị trường nước ngồi Có hình thức: + Đại diện bán hàng: Đại diện bán hàng cá nhân tổ chức, thực việc bán hàng không qua danh nghĩa mà lấy danh nghĩa người xuất Đại diện bán hàng nhận lương phần hoa hồng sở giá trị hàng hóa bán được, Trên thực tế, đại diện bán hàng hoạt động nhân viên bán hàng doanh nghiệp xuất thị trường nước + Đại lý phân phối: Là người mua hàng hóa người xuất để bán khu vực thị trường mà người xuất phân định Đại lý phân phối chấp nhận rủi ro liên quan đến việc bán hàng thị trường phân định thu lợi nhuận hình thức chênh lệch giá mua giá bán − Xuất gián tiếp: Là trường hợp bán hàng hóa – dịch vụ qua nước ngồi thơng qua trung gian Các trung gian bao gồm: Đại lý, công ty quản lý xuất nhập khẩu, công ty kinh doanh XNK + Đại lý: Chỉ thực cơng việc người xuất ủy thác nhận thù lao Đại lý không chiếm hữu sở hữu hàng hóa, người thiết lập quan hệ hợp đồng người xuất khách hàng + Công ty quản lý xuất : Là công ty nhận ủy thác công tác xuất hàng hóa, hoạt động dựa danh nghĩa cơng ty, công ty quản lý XK đơn làm thủ tục xuất thu phí dịch vụ xuất khẩu, chất công ty làm dịch vụ quản lý thu khoản thù lao định từ hoạt động + Cơng ty kinh doanh xuất khẩu: Là công ty hoạt động nhà phân phối độc lập có chức kết nối khách hàng nước với doanh nghiệp xuất nước, ngồi thực cơng việc liên quan trực tiếp đến xuất khẩu, cơng ty cịn cung ứng dịch vụ xuất khẩu, thương mại đối lưu, thiết lập mở rộng kênh phân phối, chí trực tiếp thực sx số công đoạn cho sản phẩm bao bì, đóng gói,… + Đại lý vận tải: Là công ty thực hoạt động thuê vận chuyển hoạt động liên quan đến XNK khai báo hải quan, biểu quan, phí giao nhận chuyên chở, bảo hiểm,… c Ưu – nhược điểm − Ưu điểm: Giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng, tiếp thu kinh nghiệm KDQT, tận dụng công suất dư thừa tăng ngoại tệ cho đất nước, hình thức thâm nhập rủi ro, khơng tốn nhiều chi phí, dễ áp dụng giai đoạn đầu thâm nhập thị trường quốc tế − Nhược điểm: Gặp rào cản thương mại, chi phí vận chuyển cao, hạn chế khả kiểm sốt bán hàng nước ngồi, khó khăn với việc tiếp xúc với người tiêu dùng cuối nên khơng có biện pháp mạnh để cạnh tranh, dễ bị thị trường thiếu am hiểu phong tục tập quán, luật pháp,… 5.2 Phương thức thâm nhập hợp đồng a Hợp đồng cấp phép a.1 Khái niệm: Là phương thức thâm nhập thị trường nước ngồi theo doanh nghiệp (bên bán giấy phép) sẽ trao cho doanh nghiệp khác (bên mua giấy phép) quyền sử dụng tài sản vơ hình khoảng thời gian định Bên mua giấy phép phải trả tiền quyền Các tài sản vơ hình gồm: Bản quyền phát minh sáng chế, cơng thức, chương trình, nhãn mác,… Có loại hợp đồng giấy phép: độc quyền, không độc quyền, giấy phép chéo,… a.2 Ưu – nhược điểm − Ưu điểm: Chi phí mở rộng thị trường thấp; tốn thời gian để xây dựng đưa vào hoạt động sở mới, nên bán giấy phép sẽ có doanh thu sớm so với phương thức khác; rủi ro − Nhược điểm: Tạo đối thủ cạnh tranh tương lai; hết hợp đồng, bên mua giấy phép sẽ có khả sản xuất bán sản phẩm phiên tốt nhất; giảm tương đồng toàn cầu chất lượng phương pháp tiếp thị thị trường khác b Hợp đồng nhượng quyền b.1 Khái niệm Là hình thức thâm nhập thị trường nước ngồi theo doanh nghiệp (NSX độc quyền) cung cấp cho công ty khác (đại lý đặc quyền) tài sản vơ hình với hỗ trợ thời gian dài Tài sản vơ hình thường thương hiệu hay nhãn hiệu tiếng Những doanh nghiệp nhượng quyền chiếm ưu việc sử dụng nhượng quyền thương mại chiến lược gia nhập quốc tế bao gồm doanh nghiệp Holiday Inn, Kentucky Fried Chicken, McDonald 7-Eleven b.2 Ưu - Nhược điểm − Ưu điểm: Phương thức thâm nhập thị trường có chi phí rủi ro thấp, đặc biệt doanh nghiệp theo đuổi chiến lược toàn cầu; sử dụng đại lý đặc quyền cho phép nhà kinh doanh có thống thông qua việc tạo sản phẩm tiêu chuẩn thị trường mục tiêu; cho phép mở rộng thị trường nhanh chóng 10 − Xuất trực tiếp hình thức xuất thơng dụng hàng đầu Theo đó, bên mua hàng đơn vị bán hàng sẽ trực tiếp ký kết hợp đồng ngoại thương với Xuất trực tiếp áp dụng loại hình doanh nghiệp, sản phẩm, dịch vụ − Xuất gián tiếp: Nếu áp dụng hình thức xuất này, bên bán hàng sẽ ủy thác quyền cho đơn vị khác để thực thủ tục xuất Bên nhận ủy thác lúc sẽ đứng thực hợp đồng ngoại thương với danh nghĩa − Gia cơng xuất khẩu: Đây hình thức xuất có xu hướng phát triển mạnh mẽ gần Với loại hình này, DN nước phổ biến quốc gia phát triển ViệtNam sẽ đóng vai trị bên nhận gia cơng Cụ thể họ sẽ nhận tư liệu sản xuất từ nước ngồi máy móc, ngun vật liệu Sau sẽ dựa vào đơn đặt hàng để sản xuất hàng hóa theo yêu cầu Số lượng hàng sản xuất sẽ định người đặt hàng mà xuất nước − Xuất chỗ: So với loại hình XK bản, XK chỗ hình thức tiện lợi ưa chuộng ưu bật Người mua doanh nghiệp nước ngoài, hàng hóa khơng cần phải vượt qua biên giới quốc gia mà hoạt động xuất thực lãnh thổ đơn vị bán hàng Do đặc thù hình thức nên bên XK khơng cần thiết mua bảo hiểm, thuê giao nhận vận tải, DN sẽ tiết kiệm khoản chi phí lớn Ví dụ, DN A Tân Bình bán lơ hàng cho DN B nước giao hàng theo định B cho C khu chế xuất Tân Thuận, Quận xem hình thức XK chỗ − Tạm xuất tái nhập, tạm nhập tái xuất: Với tạm nhập tái xuất, nước chủ nhà xem trạm trung chuyển để lưu giữ hàng tạm Hàng hóa nhập vào lãnh thổ thời gian trước xuất sang nước thứ ba Với tạm xuất tái nhập, có nhiều cách thức triển khai kinh doanh quốc tế, gồm: Tạm nhập – Tái xuất, Tạm xuất – Tái nhập, cảnh Tuy nhiên đáp ứng mục tiêu KDQT có hình thức tạm nhập (tạm mua lơ hàng quốc gia sau làm xong thủ tục thơng quan nhập khẩu), sau tìm thị trường thứ ba để xuất để hưởng chênh lệch giá Các cách thức lại chủ yếu phục vụ cho mục tiêu gửi hàng viện trợ, hàng gửi triển lãm hay hội chợ quốc tế − Mua bán đối lưu: Là hình thức trao đổi hàng hóa Lúc bên bán đồng thời bên mua, ngược lại, bên mua đồng thời bên bán Để thực giao dịch 20 hàng hóa phải có giá trị tương đương Tên gọi khác phương thức hàng đổi hàng xuất nhập liên kết Hình thức ít xảy bối cảnh − Xuất theo nghị định thư Chính phủ: Thường diễn quốc gia có mối quan hệ mật thiết Chính phủ hai bên sẽ tiến hành ký kết nghị định (thường để gán nợ) Các DN nước sẽ dựa vào văn ký kết với định hướng dẫn cụ thể để thực xuất hàng hóa Hình thức ít xảy bối cảnh b Các hình thức hợp đồng − Cấp phép kinh doanh − Đại lý đặc quyền hay nhượng quyền kinh doanh − Hợp đồng quản lý: Là hợp đồng thơng qua DN thực giúp đỡ DN khác việc cung cấp nhân viên quản lý nhằm hỗ trợ thực chức quản lý tổng quát chuyên môn sâu khoảng thời gian định để thu khoản thù lao từ giúp đỡ Các trường hợp phổ biến áp dụng hợp đồng quản lý: Trường hợp giấy phép đầu tư nước ngồi bị phủ quốc gia sở thu hồi chủ đầu tư mời đến để tiếp tục giám sát hoạt động nhà quản lý địa phương đào tạo có đủ khả tiếp quản dự án; Trường hợp DN yêu cầu điều hành công việc kinh doanh mà họ bán nhiều thiết bị họ; Trường hợp DN nước mời đến để quản lý hoạt động DN hoạt động để đảm bảo cho hoạt động DN có hiệu hơn; Trường hợp DN mở rộng hoạt động kinh doanh sang lĩnh vực thị trường mà họ thiếu kiến thức kinh nghiệm cần thiết Khi DN ký hợp đồng thuê DN nước tham gia quản lý − Hợp đồng theo đơn đặt hàng: Đây hợp đồng thường diễn với dự án lớn sản phẩm gồm nhiều chi tiết, phận phức tạp mà DN khó thực Chẳng hạn việc thăm dò, khai thác dầu khí phát minh sản xuất loại máy bay người ta sử dụng hợp đồng theo đơn đặt hàng theo phận công việc, chi tiết sản phẩm − Hợp đồng xây dựng chuyển giao: hợp đồng áp dụng chủ yếu lĩnh vực xd sở hạ tầng, chủ đầu tư nước ngồi bỏ vốn xây dựng cơng trình, kinh doanh khoảng thời gian định sau chuyển giao lại cho nước 21 sỏ tình trạng cơng trình hoạt động tốt mà nước sở ko phải bồi hoàn tài sản cho bên nước − Đầu tư nước − Hàng đổi hàng – phương thức kinh doanh quan trọng quốc gia phát triển: phương thức đầu tư mà giá trị trang thiết bị cung cấp hoàn trả sản phẩm mà trang thiết bị làm Phương thức liên quan tới hai hợp đồng quan hệ mật thiết với cân mặt giá trị Ở hợp đồng, nhà cung cấp đồng ý xây dựng nhà máy cung cấp cơng nghệ nhà máy cho phía đối tác Trong hợp đồng khác nhà cung cấp đồng ý mua lại sản phẩm mà cơng nghệ sản xuất với khối lượng tương ứng với giá trị thiết bị nhà máy đầu tư Hàng đổi hàng nảy sinh đối tác tham gia kinh doanh thiếu ngoại tệ mạnh họ khơng có ngoại tệ thơng qua tín dụng ngân hàng Phương thức hay sử dụng đối tác thiếu thị trường tiêu thụ sản phẩm thị trường quốc tế CÂU 12: LIÊN KẾT KINH TẾ QUỐC TẾ 12.1 Khái niệm Liên kết kinh tế quốc tế thành lập tổ hợp kinh tế quốc gia dựa tảng quy định chung phối hợp, điều chỉnh làm tăng cường thích ứng lẫn thành viên nhằm thúc đẩy quan hệ kinh tế quốc tế phát triển 12.2 Các hình thức LKQT − Liên kết kinh tế quốc tế tư nhân: Đây hình thức liên kết kinh tế tầm vi mô để lập DN quốc tế Các DN tổ chức sản xuất dịch vụ khoa học kỹ thuật, thành lập dựa Hiệp định liên phủ hợp đồng hợp tác kinh doanh tổ chức tư nhân quốc gia khác nhằm triển khai hoạt động kinh doanh nhiều quốc gia + Thỏa thuận mậu dịch ưu đãi: Đây hình thức lỏng lẻo nhất, thấp hình thức liên kết Hình thức quy định hàng rào mậu dịch quốc gia thành viên thấp so với quốc gia không tham gia Hình thức sử dụng + Khu vực mậu dịch tự do: Đây hình thức liên kết kinh tế mà thành viên thỏa thuận thống số vấn đề nhằm mục đích tự hóa bn bán nhóm hàng 22 + Liên minh thuế quan/đồng minh thuế quan: Đây hình thức liên kết quốc tế với nội dung bãi miễn thuế quan hạn chế mậu dịch khác thành viên Tuy nhiên có điểm khác biệt với khu mậu dịch tự thiết lập biểu thuế chung quốc gia liên minh + Liên minh kinh tế: Là loại hình liên kết đạt trình độ cao di chuyển hàng hóa, dịch vụ, sức lao động tư cách tự nguyện thành viên, đồng thời có biểu thuế quan chung cho quốc gia khơng phải thành viên + Liên minh tiền tệ: Đây hình thức cao tiến tới thành lập khối thống dựa lĩnh vực tiền tệ bao gồm: xây dựng sách kinh tế chung có sách ngoại thương, hình thành đồng tiền chung thống thay cho đồng tiền riêng quốc gia quốc gia thành viên, thống sách lưu thơng tiền tệ, xây dựng hệ thống ngân hàng Trung ương quốc gia thành viên, xây dựng sách tài tiền tệ, tín dụng chung quốc gia liên minh tổ chức tiền tệ quốc tế − Liên kết kinh tế quốc tế nhà nước liên kết quốc gia thông qua hiệp định ký kết củaChính phủ nhằm phối hợp điềuchỉnh quan hệ kinh tế thành viên tham gia CÂU 13: CÁC CHỦ THỂ THAM GIA HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ − Các chủ thể cấp độ quốc tế: Liên hiệp quốc tổ chức chuyên môn như: UN (LHQ), UNDP (CT Phát triển LHQ), UNICEPT, UNIDO; Các liên kết kinh tế quốc tế khu vực như: ASEAN, APEC, AFTA, NAFTA; WTO; Tổ chức tài quốc tế: ADB, IMF, WB − Các chủ thể kinh tế cấp độ quốc gia: Bao gồm kinh tế quốc gia độc lập giới vùng lãnh thổ − Các doanh nghiệp/tập đoàn quốc tế: Công ty đa quốc gia (MNC); Công ty xuyên quốc gia (TNC) 23 CÂU 14: THIẾT KẾ CẤU TRÚC TỔ CHỨC 14.1 Cấu trúc toàn cầu theo chức Tổ chức công việc DN sản phẩm DN có cơng nghệ áp lực cạnh tranh phải theo đuổi chiến lược toàn cầu Các PB thực chức KD riêng biệt tiếp thị SX Cấu trúc đơn giản cho tổ chức Được tổ chức dọc theo chức (như: CCƯ, pháp lý, truyền thông, tiếp thị, NS TC) → nhà lãnh đạo chức chịu TN điều phối tinh chỉnh hoạt động để hỗ trợ chức QG khác Ưu điểm: − Tính kinh tế theo quy mơ − Chuyển giao chun môn KV chức dễ dàng − Duy trì kiểm sốt tập trung cao hoạt động chức Nhược điểm − Thường phù hợp với DN có tương đối SP KH − Khó khăn phối hợp BP − Có trùng lặp tài nguyên NQL 14.2 Cấu trúc Bộ phận xuất Các nhà quản lý phận xuất thường kiểm soát giá quảng bá sản phẩm cho thị trường quốc tế Quản lý phận xuất có trách nhiệm theo dõi quản lý doanh nghiệp quản lý xuất khẩu, nhà phân phối nước khách hàng nước Khi doanh nghiệp sử dụng chiến lược xuất trực tiếp, đại diện bán hàng quốc gia khác báo cáo cho ban quản lý phận xuất 14.3 Cấu trúc phận kinh doanh quốc tế Là cấu trúc tổ chức có tách biệt hoạt động kinh doanh quốc tế với hoạt động kinh doanh nội địa cách thành lập phận quốc tế riêng biệt có người quản 24 lý riêng Trong đó, phận quốc tế lại chia thành đơn vị tương ứng với nước nơi doanh nghiệp hoạt động Cấu trúc phận quốc tế trở nên ít phổ biến doanh nghiệp đa ngành hoạt động nhiều quốc gia, khơng coi cấu trúc đa quốc gia hiệu Ưu điểm: − Do cấu trúc phân nhánh quốc tế tập trung kĩ quốc tế vào phận, nhà quản lí phận trở thành chuyên gia nhiều hoạt động ngoại hối, chứng từ xuất khẩu, vận động phủ sở − Bằng việc giao hoạt động quốc tế cho phận đơn nhất, doanh nghiệp giảm chi phí, tăng hiệu ngăn ngừa khả hoạt động quốc tế tác động xấu đến hoạt động nội địa − Giai đoạn đầu quốc tế hóa TT Nhược điểm: − Các nhà quản trị phụ trách phận quốc tế thường phụ thuộc vào nhà quản trị nước nguồn lực tài bí kĩ thuật đem lại cho doanh nghiệp lợi cạnh tranh quốc tế Việc phối hợp không tốt nhà quản trị làm tổn hại hoạt động khơng chỉ phận quốc tế mà cịn tồn doanh nghiệp − Người phụ trách phận quốc tế thường chịu trách nhiệm hoạt động tất nước Mặc dù sách tạo điều kiện cho việc phối hợp hoạt động, lại làm giảm quyền hạn nhà quản trị quốc gia CÂU 15: VẬN DỤNG LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC, CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP  Văn hóa Việt Nam khu vực 15.1 Ngành may mặc sẵn 15.1.1 Thị trường Châu Âu Tại EU, tiêu thụ hàng dệt may, tính trung bình, đứng thứ tư ngành có tác động tiêu cực mơi trường biến đổi khí hậu đứng thứ ba việc tiêu thụ nước sử dụng đất Ngoài ra, có xu hướng sử dụng hàng dệt may thời gian ngắn trước vứt bỏ ảnh hưởng lớn đến môi trường Hàng năm, EU có khoảng 5,8 triệu hàng dệt may bị loại bỏ, tương đương với 11kg/người Vào 25 cuối tháng 3/2022, Ủy ban châu Âu trình bày đề xuất Chiến lược Dệt may EU, phần kế hoạch hành động lớn kinh tế tuần hoàn Với Chiến lược Dệt may, Ủy ban châu Âu trình bày sửa đổi Quy định thiết kế sinh thái, nhằm đặt yêu cầu pháp lý nhóm sản phẩm khác nhau, bao gồm quần áo giày dép Chiến lược dệt may EU có nghĩa dấu chấm hết cho sợi tổng hợp chất lượng thấp, may chất lượng quy trình tinh gọn khiến quần áo mau hỏng trình giặt Hay nói cách khác, đến lúc thối trào của quần áo sản xuất hàng loạt, mau lẹ giá rẻ Các quy tắc EU đề xuất buộc hãng phải trải qua cách mạng thiết kế sản xuất với tiêu chí điều chỉnh từ vòng đời sản phẩm đến lượng sợi tái chế mà sản phẩm sử dụng Quy định yêu cầu hàng dệt may vào thị trường châu Âu phải có tuổi thọ cao, tái sử dụng sửa chữa Và đặc biệt châu âu trọng đến độ an toàn sản phẩm, mặt hàng may mặc Việt nam có thêm chất diệt khuẩn sản phẩm sẽ lợi  Hiện nay, thương hiệu thời trang lớn giới - đối tác đặt đơn hàng ngành dệt may Việt Nam, có xu hướng chuyển sang ưu tiên đặt hàng từ nhà sản xuất "xanh", đáp ứng điều kiện mơi trường Vì vậy, áp lực thách thức đặt cho doanh nghiệp xuất dệt may Việt Nam không nhỏ Để xuất lâu sang EU, doanh nghiệp dệt may cần xây dựng mục tiêu cụ thể chiến lược kinh doanh đơn vị có tính đến giảm phát thải carbon Đồng thời, sử dụng nguyên liệu có nguồn gốc từ thiên nhiên, nguyên liệu tái chế, thiết kế sản phẩm theo hướng tuần hoàn Tăng cường sử dụng lượng sạch, tái tạo, hạn chế sử dụng nhiên liệu hóa thạch, tiết kiệm lượng Để đạt tiêu chuẩn này, nhà sản xuất phải sử dụng sợi tái chế, không chứa chất độc hại, thân thiện với môi trường Khi hàng dệt may khơng cịn sử dụng được, nhà sản xuất phải chịu trách nhiệm thu hồi tái chế, hạn chế tối đa việc đốt chôn lấp sản phẩm Ứng dụng công nghệ tiên tiến, đại hoạt động sản xuất truy xuất nguồn gốc sản phẩm, bước xây dựng hộ chiếu kỹ thuật số cho sản phẩm dệt may Cũng cần xây dựng máy quản lý, giám sát tuân thủ quy định giảm phát thải khí nhà kính nước quốc tế Thực cam kết giảm phát thải, tuân thủ chế độ báo cáo theo quy định khách hàng Áp 26 dụng triệt để giải pháp kinh tế tuần hoàn, tăng trưởng xanh cho ngành dệt may…Vì vậy, doanh nghiệp dệt may Việt Nam nỗ lực thay đổi, "xanh hoá" sản xuất để đáp ứng yêu cầu trì đơn hàng vào thị trường khó tính 15.1.2 Thị trường Nam Phi - Sở thích tiêu dùng: Các sản phẩm dệt may thông dụng thị trường Nam Phi phân biệt theo mẫu da, tầng lớp người tiêu dùng thị hiếu tiêu thụ Người đa đen (chiếm tới 77% dân số) thích mặc loại quần áo rẻ tiền, chủ yếu quần bị,áo bị, áo phơng, áo thun ưa chuộng chất liệu bền Họ thích mầu mè, đặc biệt màu đậm Người da trắng (chỉ chiếm 12% dân số) chuộng phong cách Châu Âu, thích tơng màu nhã Giới trẻ ăn mặc theo xu hướng thời trang Người da mầu (chủ yếu gốc người Ấn Độ) có kiểu ăn mặc riêng Nhìn chung, dân Nam Phi da trắng da đen thích mặc quần bị, áo phông Họ không câu nệ chăm chút tới ăn mặc, trừ số tầng lớp lao động trí thức văn phịng Những ngày thứ sáu nhân viên đến trụ sở đồ thông thường Với dân số thu nhập người dân châu Phi ngày tăng, lục địa sẽ trở thành thị trường tiêu thụ đầy triển vọng cho mặt hàng dệt may thu nhập người dân cải thiện, gu thẩm mỹ sở thích thời trang đa dạng Bên cạnh theo tìm hiểu, biết người dân nhiều nước châu Phi có thiện cảm với người, thành tựu phát triển kinh tế - xã hội Việt Nam Đây lợi cho hàng hóa Việt Nam nói chung, hàng dệt may Việt Nam nói riêng tăng thị phần khu vực - Thời tiết ảnh hưởng: Ngoài ra, hàng dệt may Nam Phi phân loại theo mùa theo vùng Khí hậu Nam Phi chia làm mùa: đông hè Mùa hè rõ nét từ tháng 12 đến tháng Thời tiết bán ơn đới, nóng vào ban ngày lạnh vào ban đêm Điều khiến tầng lớp tiền (chủ yếu người da đen) muốn mua áo ấm để khốc vào ban ngày đủ ấm để mặc vào ban đêm Mùa đông thời tiết lạnh hơn, ban ngày nhiệt độ xuống tới 13C, tối khoảng −3C Tuy nhiên đa phần Nam Phi khơng có tuyết khí hậu khơ Yếu tố thời tiết ảnh hưởng nhiều tới chủng loại hàng may mặc 15.1.3 Thị trường Singapore Singapore biết đến nước phát triển Châu Á, xếp hạng thứ Chỉ số phát triển người Liên hợp quốc có GDP bình qn đầu 27 người cao thứ giới Ngoài ra, Singapore Tổ chức Minh bạch Quốc tế coi quốc gia khó chịu châu Á quốc gia khó trị thứ năm tồn giới Vì thế, ngành may mặc thị trường Singapore đối tượng khó tính Singapore trọng đến môi trường, việc bảo vệ môi trường xanh đẹp gần gũi đến thiên nhiên, yêu cầu ngành may mặc gắn liền với yêu cầu Hiện nay, ngành may mặc Singapore hướng đến thiết kế thân thiện với môi trường, hạn chế việc may mặc sẵn khuyến khích sản xuất theo đơn đặt hàng nhu cầu, khách hàng khuyến khích suy nghĩ kỹ đưa lựa chọn mua sắm, chọn trước kiểu dáng màu sắc, kích thước cho đồ Sở thích khách hàng nhằm giảm bớt chi phí, nguồn lực hạn chế tác động đến môi trường với châm ngôn “không trọng chạy theo số lượng mà theo đuổi mục tiêu thân thiện với mơi trường” Về khí hậu: Singapore đất nước nằm gần xích đạo nên thời tiết, khí hậu nóng ẩm quanh năm, nhiệt độ trung bình dao động 26 độ C đến 35 độ C suốt ngày khơng có thời điểm ngày mát mẻ hay se lạnh Vì người nơi chuộng trang phục mỏng nhẹ, thống khí, đơn giản, nhanh chóng mồ hơi, phong cách nhìn chung theo hướng đô thị, giản dị áo phông, quần jeans, quần short, … , tránh trang phục dày nóng 15.2 Ngành Ơtơ 15.2.1 Châu Âu Oto phương tiện giao thông phổ biến châu Âu, hầu hết hộ dân có nhu cầu mua oto để lại nên thị trường oto Châu Âu nhộn nhịp dạng mẫu mã, thương hiệu Vì muốn tối thiểu hóa thời gian, chi phí tối ưu hóa lợi nhuận nên ngành oto Châu Âu phụ thuộc vào Châu Á việc nhập linh kiện để sản xuất oto Châu Âu khuyến khích dùng xe chạy điện, vừa hướng tới mục tiêu giảm xả thải, vừa để giảm lệ thuộc vào nguồn lượng bên Châu Âu khơng có xăng dầu, buộc phải phải nhập khẩu, cịn điện tự sản xuất từ hạt nhân, thủy điện, điện gió, điện mặt trời Các khoản trợ cấp phủ lựa chọn xe ngày phong phú giúp thúc đẩy nhu cầu mua ôtô chạy điện người tiêu dùng châu Âu 15.2.2 Nam Phi 28 Nơi có Kinh tế thuộc Top 20 giới, cơng nghiệp Nam Phi mạnh ngành khai khống, khí chế tạo tơ, phụ tùng tơ, hố chất,… có trình độ tiên tiến, tiến vượt bậc so với phần lại Châu Phi Giám đốc điều hành Volkswagen cho biết đơn vị sản xuất Nam Phi công ty đặt mục tiêu đẩy mạnh hoạt động kinh doanh sản phẩm ô tô sử dụng nhiên liệu, thị trường châu Á châu Mỹ Latinh, sách ưu tiên sử dụng xe điện diễn châu Âu Các sở sản xuất Volkswagen Nam Phi chưa thích ứng kịp với kế hoạch chuyển hướng sang việc sản xuất xe điện Do đo, công ty sẽ hợp tác với trung tâm sản xuất Ấn Độ Brazil Volkswagen để sản xuất dòng xe chạy xăng dầu diesel cho quốc gia châu Á, châu Mỹ Latinh châu Phi Những quốc gia có khả sẽ chậm chuyển đổi sang xe điện so với kinh tế tiên tiến Châu Âu Năm 2021 giá trị xuất xe linh kiện ô tô từ Nam Phi tăng 31,8 tỷ rand (gần tỷ USD), tương đương 18,1% lên mức kỷ lục 207,5 tỷ rand (gần 13 tỷ USD) Trong năm 2021, xuất xe Nam Phi tăng lên 298.020 so với 271.287 năm 2020, giá trị xuất tăng 17,1 tỷ rand (hơn tỷ USD) lên 138,3 tỷ rand (hơn 8,5 tỷ USD) Xuất linh kiện ô tô tăng đáng kể, đạt mức kỷ lục 69,2 tỷ rand (hơn tỷ USD) so với mức 54,5 tỷ rand (hơn 3,3 tỷ USD) vào năm 2020 Thị trường xuất ngành công nghiệp ô tô Nam Phi mở rộng 152 quốc gia năm 2021 so với 147 nước năm 2020 Trong đó, châu Âu chiếm gần 4/5 số xe Nam Phi xuất nước Anh, Đức, Pháp, Italy, Nhật Bản thị trường xuất hàng đầu 15.2.3 Singapore Người mua xe phải đăng ký xe với mức phí khoảng 50.000 SGD (tương đương 37.000 USD) khoản phí sẽ tính vào giá xe Chi phí để có giấy phép mua xe có thời hạn 10 năm sau chủ sở hữu xe phải đăng ký lại ngừng sử dụng xe Để hạn chế lượng xe thực tế lăn bánh đường tăng lên, số giấy phép cấp năm sẽ cao chút so với số xe bị tước quyền sử dụng năm hết hạn COE khơng đảm bảo tiêu chuẩn khí thải 29 Dù số lượng giấy phép cấp giảm 14% chi phí liên tiếp lập kỷ lục mới, mẫu xe Mercedes đăng ký nhiều Những tháng gần đây, xe Mercedes hay BMW chiếm tới 25% số đăng ký Ngồi giá cịn tăng mạnh nhu cầu mua xe điện tăng cao Ở Singapore, tốn tới 200.000 USD để sở hữu Tesla Model Performance sau cộng hết tất chi phí Singapore áp dụng sách thu phí đắt đỏ để kiểm sốt số lượng ô tô nhằm giảm tải áp lực cho tuyến phố ô nhiễm môi trường Để giảm tải mật độ giao thông đường phố bảo vệ mơi trường, Singapore khuyến khích người dân sử dụng phương tiện công cộng xe buýt, tàu điện ngầm Đến nay, Singapore mở rộng mạng lưới tàu điện ngầm thêm 30%, bổ sung thêm nhiều tuyến xe buýt 15.3 Ngành nước giải khát 15.3.1 Châu Âu Sự tiêu thụ cho thực phẩm đồ uống Châu u năm 2022 1,461 tỷ euro, đứng thứ chi tiêu hộ gia đình • Hơn 60% thực phẩm đồ uống EU xuất dành cho thị trường chung • Đức quốc gia thành viên EU có giá trị thương mại thực phẩm đồ uống cao nội khối EU • Ngoại trừ đồ uống, xuất hầu hết ngành sang Thị trường chung vượt xuất sang nước thứ ba • EU khu vực xuất thực phẩm đồ uống lớn giới, đứng Mỹ, Trung Quốc, Brazil Indonesia • EU đứng thứ nhập từ phần lại giới, sau Hoa Kỳ Trung Quốc trước Vương quốc Anh • Thị phần EU tổng số thực phẩm đồ uống Nhật Bản nhập số nước thứ ba cho thấy kết hoạt động năm (giai đoạn 2017-2021) trái ngược Brazil (+5,4%), Úc (+2,9%), Canada (+2%), Thụy Sĩ (+1,6%), Nhật Bản (+0,3%), Anh (2,7%), Trung Quốc (-2,5%), Mỹ (-1,5%), Na Uy (-1,1%) Một số công ty sản xuất cung cấp nước giải khát (đồ uống có ga, thức uống bổ sung dinh dưỡng, đồ uống có cồn, nước suối đóng chai) châu Âu 30 15.3.2 Nam Phi Tổng quan thị trường • Nhiều công ty địa phương giới thiệu bia trái q trình chuẩn bị bia thủ cơng, nhằm loại bỏ vị đắng mang lại cảm giác ngon miệng mượt mà • Sự gia tăng số lượng người uống rượu xã hội, đặc biệt nước châu Phi, tình hình kinh tế cải thiện dân số trung lưu ngày tăng, nhu cầu bia tăng lên • Người tiêu dùng chuyển sang lựa chọn lành mạnh dẫn đến việc gia tăng thâm nhập đồ uống thể thao nước tăng lực cửa hàng bán lẻ khác nước Xu hướng thị trường 2.1 Thay đổi hành vi người tiêu dùng theo hướng đồ uống có nồng độ cồn thấp khơng cồn • Khi mức tiêu thụ rượu bia giảm mức độ tiêu thụ bia lại tăng lên dẫn đến nhà sản xuất bia khu vực tập trung vào chất lượng thay số lượng • Các nhà sản xuất rượu gin thủ công nhà máy sản xuất rượu siêu nhỏ mọc lên khắp đất nước gây tiếng vang • Bên cạnh đồ uống tốt cho sức khỏe chức cạnh tranh trực tiếp với nước giải khát truyền thống, thị trường đồ uống cồn khơng chứa cồn thích hợp cho dịp đặc biệt tăng mạnh 2.2 Tăng chi tiêu cho hoạt động quảng cáo khuyến mại 31 • Các cơng ty đầu tư nhiều vào việc xác định khoảng cách thị trường, với việc xây dựng hình ảnh thương hiệu thơng qua ý tưởng khái niệm có • Áp dụng phương pháp tiếp thị quảng cáo sáng tạo, cần thiết để thúc đẩy doanh số bán sản phẩm nhắm mục tiêu quảng cáo truyền hình đến thiếu niên Châu Phi • Sự tăng trưởng hoạt động quảng cáo khuyến mại ảnh hưởng đến nhu cầu đồ uống thể thao nhóm người tiêu dùng khác nước • Các công ty đồ uống lớn cam kết giảm lượng calo đồ uống tăng cường tiếp thị đồ uống có hàm lượng calo thấp 2.3 Bối cảnh cạnh tranh • Anheuser-Busch InBev NV Distell Group Limited có thị phần bật phân khúc đồ uống có cồn Cơng ty Coca-Cola giữ vị trí bật phân khúc thị trường đồ uống khơng cồn Nam Phi • Các nhà sản xuất tăng cường đầu tư vào R & D tiếp thị, đồng thời mở rộng kênh phân phối để trì vị • Các cơng ty lớn tập trung vào việc cung cấp cho người tiêu dùng dịch vụ sáng tạo đồng thời bao gồm lợi ích chức sản phẩm • Các công ty khu vực giảm hàm lượng đường sản phẩm họ để giảm thuế liên quan đến hàm lượng đường 15.3.3 Singapore - Xu hướng thị trường chung: Singapore trở thành quốc gia ban hành lệnh cấm phát quảng cáo dành cho loại nước có gas chứa hàm lượng đường cao Khơng nước ngọt, lệnh cấm cịn áp dụng với loại nước giải khát, chí nước trái đóng chai cafe hịa tan Đồ uống bán Singapore sẽ phân thành bốn hạng từ A đến D tùy thuộc vào hàm lượng đường 100ml với hạng A đồ uống đường hạng D nhiều đường Đối với đồ uống đánh giá thuộc hạng C D, mặt trước bao bì sản phẩm sẽ buộc phải ghi rõ thứ hạng hàm lượng đường Đồ uống hạng D có nhiều đường sẽ bị cấm quảng cáo 32 Lĩnh vực nước giải khát nhắm mục tiêu nửa số 60g đường trung bình hàng ngày người Singapore đến từ đồ uống Tại quốc gia có dân số ngày già nhanh chóng, bệnh lối sống thiếu lành mạnh tiểu đường gây nhiều hệ nghiêm trọng Nếu không giải tình trạng này, chi tiêu y tế gia tăng từ đè nặng lên tài đất nước ⇒ Để chiếm lĩnh thị trường Singapore, hãng nước giải khát tồn cần nghiên cứu lại cơng thức để cắt giảm lượng đường sản phẩm - Sở thích tiêu dùng: Khách hàng Singapore ngày trọng đến sức khỏe yêu cầu cao sản phẩm chăm sóc sức khỏe, bên cạnh Singapore có cấu dân số trẻ, tỷ lệ người độ tuổi lao động (những người có nhu cầu tiêu thụ sản phẩm nước giải khát) cao, tạo nên nhu cầu lớn cho ngành công nghiệp nước giải khát - Điều kiện tự nhiên: Khí hậu Singapore khí hậu nhiệt đới gió mùa tương đối giống với khí hậu Việt Nam, đặc điểm loại khí hậu nhiệt độ áp suất ổn định Với tác động vùng duyên hải nên nhiệt độ Singapore trì mức từ 24 – 32 độ Độ ẩm cao, độ ẩm trung bình ban ngày 84% ban đêm 90%, lượng mưa trung bình hàng năm vào khoảng 2.400mm Thời tiết Singapore quanh năm không thay đổi nhiều với lượng mưa nhiều Singapore khơng có nước từ sông hồ Nguồn cung cấp nước chủ yếu Singapore từ trận mưa rào giữ lại hồ chứa lưu vực sông Mưa rào cung cấp khoảng 50% lượng nước, phần lại nhập từ Malaysia lấy từ nước tái chế - loại nước có sau q trình khử muối Nhiều nhà máy sản xuất nước tái chế đề xuất xây dựng nhằm giảm bớt phụ thuộc vào việc nhập ⇒ Khí hậu nhiệt đới chính địn bẩy vơ hình phát triển ngành nước giải khát, bên cạnh nhịp sống đại khiến nhu cầu sử dụng nước giải khát đóng gói tiện lợi người dân Singapore cao, vào mùa hè oi Bên cạnh đó, khơng có đủ nguồn cung nên nhu cầu nhập lớn - Văn hóa Văn hóa Singapore hịa trộn tiểu văn hóa Hoa, Mã Lai, Ấn, Âu, nên sản phẩm thức uống mang đậm nét văn hóa từ khu vực 33 Câu 16: Mỹ yêu cầu dời nhà máy TQ Mỹ để tránh lệ thuộc Mỹ ngược lại với tiến trình tồn cầu hóa Nêu quan điểm Vì lại làm vậy, mặt lợi, hại Theo quan điểm thân em Mỹ làm q trình tồn cầu hóa sẽ có mặt tích cực chung, song tồn hàng loạt mặt tiêu cực Mỹ làm thứ muốn tránh khỏi phụ thuộc vào TQ phụ thuộc vào người dân đất nước công nghệ, nguyên liệu, đặc biệt sau xung đột Nga-Ukraine nổ vào đầu năm ngoái căng thẳng Mỹ Trung Quốc leo thang vấn đề tồn cầu hóa cần xem xét lại Bên cạnh đó, khác biệt văn hóa, chênh lệch trình độ phát triển sản xuất, rào cản mậu dịch đầu tư, …cũng sẽ gây trở ngại cho Mỹ đặt nhà máy Theo ông Lu Yucong, chủ tịch Guangdong Vanward New Electric: “Không Mỹ mà nước châu Âu có hành động phi tồn cầu hóa Đây chủ nghĩa bảo hộ” Mặt khác, thuế quan tăng lên sẽ gây nên trở ngại 34