Luận văn tiếp cận thị trường và phân phối sản phẩm của công ty cổ phần tập đoàn đức hạnh marphavet tại các đại lý tỉnh hà nam

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TRẦN THỊ HỒNG NGUYỆT Tên chuyên đề: “TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN ĐỨC HẠNH MARPHAVET TẠI CÁC ĐẠI LÝ TỈNH HÀ NAM” KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Hệ đào tạo: Chính quy Chun ngành: Thú y Khoa: Chăn ni Thú y Khóa học: 2015 - 2019 Thái Nguyên - năm 2019 h ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TRẦN THỊ HỒNG NGUYỆT Tên chuyên đề: “TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN ĐỨC HẠNH MARPHAVET TẠI CÁC ĐẠI LÝ TỈNH HÀ NAM” KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Hệ đào tạo: Chính quy Chuyên ngành: Thú y Lớp: K47 - TY - N02 Khoa: Chăn nuôi Thú y Khóa học: 2015 - 2019 Giảng viên hướng dẫn: Ths.Nguyễn Thị Thùy Dương Thái Nguyên - năm 2019 h i LỜI CẢM ƠN Được trí trường Đại học Nông Lâm Thái Nguyên, Khoa Chăn nuôi thú y, thầy giáo hướng dẫn, Ban lãnh đạo công ty cổ phần tập đoàn Đức Hạnh Marphavet, em thực tập tốt nghiệp công ty Sau trình học tập trường thực tập tốt nghiệp sở, đến em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp Qua em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành sâu sắc tới Ban giám hiệu trường Đại học Nông Lâm Thái Nguyên, ban chủ nhiệm khoa Chăn nuôi thú y, thầy giáo khoa, tận tình dìu dắt, giúp đỡ em suốt thời gian qua Đặc biệt quan tâm, giúp đỡ cô giáo Th.S Nguyễn Thị Thùy Dương bảo trực tiếp hướng dẫn em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn cán bộ, công nhân viên cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet, thị xã Phổ Yên, tỉnh Thái Nguyên tạo điều kiện thuận lợi, quan tâm giúp đỡ em trình thực tập sở Em xin bày tỏ lịng biết ơn tới tất bạn bè, gia đình người thân động viên, nỗ lực cố gắng thân em hoàn thành chuyên đề thời gian quy định Em xin kính chúc thầy cô giáo mạnh khỏe, hạnh phúc, thành đạt công tác giảng dạy thành công công tác nghiên cứu khoa học Em xin trân trọng cảm ơn! Thái Nguyên, ngày tháng năm 2019 Sinh viên Trần Thị Hồng Nguyệt h ii MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i DANH MỤC VIẾT TẮT v Phần 1: MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu yêu cầu chuyên đề 1.2.1 Mục tiêu 1.2.2 Yêu cầu Phần TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2.1.2 Điều kiện tự nhiên tỉnh Hà Nam 2.2 Tổng quan thuốc thú y chăn nuôi 2.2.1 Khái niệm đặc điểm thuốc thý y 2.2.2 Vai trò thuốc thú y chăn nuôi 2.2.3 Hiện tượng tồn dư kháng sinh kháng kháng sinh 10 2.3 Các quy định điều kiện sản xuất kinh doanh thuốc thú y 12 2.4 Một số quy phạm pháp luật sản xuất, kinh doanh thuốc thú y 15 2.5 Danh mục chất cấm sản xuất thuốc thú y 26 Phần 3: ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP TIẾN HÀNH28 3.1 Đối tượng 28 3.2 Địa điểm thời gian thực 28 3.3 Nội dung tiêu theo dõi 28 3.4 Phương pháp tiến hành 29 3.4.1 Phương pháp thu thập thông tin 29 3.4.2 Phương pháp xử lý số liệu 30 Phần 4: KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 31 4.1 Kết công việc thực sở thực tập 31 h iii 4.2 Kết khảo sát tình hình sản xuất thc thú y nhà máy cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet 32 4.2.1 Kết công việc thực nhà máy sản xuất cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet 32 4.2.2 Kết tìm hiểu sản phẩm thuốc thú y cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet 34 4.2.3 Kết khảo sát chế độ chăm sóc khách hàng cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet 36 4.3 Kết khảo sát tình hình chăn nuôi số hộ chăn nuôi địa bàn tỉnh Hà Nam 37 4.3.1 Kết thực sách phát triển thị trường cơng ty cổ phần tập đoàn Đức Hạnh Marphavet 37 4.3.3 Sản lượng doanh thu từ đại lý kinh doanh thuốc thú y cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet địa bàn tỉnh Hà Nam 40 Phần KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 43 5.1 Kết luận 43 5.2 Đề nghị 43 MỘT SỐ HÌNH ẢNH TRONG QUÁ TRÌNH THỰC TẬP 47 h iv DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Danh mục chất cấm sử dụng sản xuất thuốc thú y 26 Bảng 2.2 Danh mục tên kháng sinh, nguyên liệu hạn chế thú y 27 Bảng 4.1 Kết công việc thực sở 31 Bảng 4.2 Kết công việc thực công ty 33 Bảng 4.3 Thống kê danh mục sản phẩm phép lưu hành cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet 34 Bảng 4.4 Chế độ dành cho đại lý phân phối cấp I 36 Bảng 4.5 Tổng hợp kết công tác phát triển thị trường 38 Bảng 4.6 Kết điều tra, điều trị cho đàn vật nuôi trang trại địa bàn tỉnh Hà Nam 39 Bảng 4.7 Theo dõi mức tiêu thụ thuốc thú y đại lý Hà Nam cơng ty phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet 41 h v DANH MỤC VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa từ BLĐ : Ban lãnh đạo CBNV : Cán nhân viên CP : Cổ phần GMP : Thực hành tốt sản xuất thuốc LMLM : Lở mồm long móng NN&PHNT : Nơng nghiệp phát triển nông thôn STT : Số thứ tự Vđ : Vừa đủ h Phần MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề Trong năm gần đây, ngành chăn nuôi giữ vị trí quan trọng ngành nơng nghiệp Việt Nam Con lợn, gà, vịt xếp hàng đầu số vật nuôi cung cấp phần lớn thực phẩm cho người tiêu dùng phân bón cho sản xuất nông nghiệp Mang lại thu nhập cho người chăn ni, góp phần vào ổn định đời sống người dân Cùng với xu hướng phát triển xã hội chăn ni chuyển từ loại hình chăn ni nông hộ nhỏ lẻ sang chăn nuôi tập trung trang trại, từ giúp cho ngành chăn ni nước ta đạt bước phát triển không ngừng chất lượng số lượng Đặc biệt nước ta có nhiều điệu kiện thuận lợi để phát triển ngành chăn nuôi như: nguồn nguyên liệu dồi dào, điều kiện tự nhiên thuận lợi đặc biệt đầu tư, quan tâm nhà nước… Theo xu hội nhập quốc tế, thương mại, du lịch, xuất nhập phát triển kéo theo dịch bệnh dễ du nhập, lây truyền bùng phát Điều làm nhu cầu sử dụng thuốc thú y nước ngày tăng cao Đây lý điều kiện để ngành sản xuất, kinh doanh thuốc thú y phát triển mạnh mẽ Tuy nhiên với phát triển mạnh mẽ bất cập như: Trình độ, ý thức nhà sản xuất lẫn người sử dụng chưa cao, việc kiểm soát thuốc thú y thị trường chưa chặt chẽ,… dẫn đến việc lưu hành, sử dụng loại thuốc thú y không đạt tiêu chuẩn chất lượng thị trường làm ảnh hưởng tới kết phịng trị, an tồn vệ sinh thực phẩm người sử dụng, gây thiệt hại mặt kinh tế, gây nên tình trạng kháng thuốc khơng xác định liều lượng Đặc biệt, vấn đề sử dụng tuỳ tiện sản phẩm kháng sinh, hoá dược bị cấm h chăn nuôi gây ảnh hưởng đến sức khoẻ người tiêu dùng mà gây thiệt hại lớn công tác xuất nhập nông sản Là sinh viên khoa chăn nuôi thú y, em hiểu tầm quan trọng sử dụng chất cấm trong sản suất dẫn đến ảnh hưởng sức khỏe người tiêu dùng lớn từ em mong muốn chuyển tới người chăn nuôi sản phẩm thức ăn chăn nuôi giá, đảm bảo chất lượng Được đồng ý khoa Chăn nuôi thú y, Giảng viên hướng dẫn tiếp nhận cở sở, em tiến hành thực chuyên đề tốt nghiệp: “Tiếp cận thị trường phân phối sản phẩm công ty cổ phần tập đoàn Đức Hạnh Marphavet đại lý tỉnh Hà Nam” 1.2 Mục tiêu yêu cầu chuyên đề 1.2.1 Mục tiêu - Nắm tình hình sản xuất, kinh doanh cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet - Đánh giá hoạt động đại lý kinh doanh thuốc thú y địa bàn tỉnh Hà Nam - Nắm tình hình sử dụng thuốc trang trại, hộ chăn nuôi tỉnh Hà Nam - Quảng bá, phân phối sản phẩm thuốc đến đại lí, trang trại hộ chăn nuôi khu vực tỉnh Hà Nam 1.2.2 Yêu cầu - Đánh giá trung thực, khách quan - Chủ động, tích cực cơng việc - Áp dụng kĩ mềm công việc h Phần TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2.1 Điều kiện sở nơi thực tập 2.1.1 Vài nét công ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet 2.1.1.1 Lịch sử hình thành - Cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet cơng ty thành viên tập đồn Đức Hạnh BMG thành lập tháng 12 năm 2002, hoạt động kinh doanh lĩnh vực: Sản xuất vắc xin phòng bệnh, sản xuất kinh doanh thuốc thú y, dược phẩm, thực phẩm chức năng, chế phẩm sinh học, thức ăn chăn nuôi… Đầu năm 2010, Ban Giám đốc đầu tư xây dựng nhà máy thuốc thú y đạt tiêu chuẩn tổ chức Y tế giới GMP/WHO với dây chuyền: Thuốc tiêm, thuốc dung dịch uống thuốc bột, đưa vào sử dụng từ cuối năm 2011 Đến nay, công ty đầu tư xây dựng nhà máy vắc xin với dây chuyền sản xuất vắc xin vi khuẩn, dây chuyền vắc xin vi rút tế bào dây chuyền sản xuất vắc xin vi rút phôi trứng, dây chuyền công nghệ châu Âu vào hoạt động cho hiệu tốt Nhận thức sâu sắc vấn đề tầm nhìn, sứ mệnh tạo giá trị cốt lõi cho xã hội, định hướng phát triển sản phẩm chất lượng cao, lựa chọn phân khúc khách hàng chăn nuôi có kĩ thuật, chun nghiệp, theo hướng cơng nghiệp quy mô lớn Ngay từ ngày đầu, HĐQT định hướng cần phải đổi công nghệ, đổi dây chuyền máy móc thiết bị, nâng cao chất lượng, lấy phương châm “Hiệu sử dụng bạn sức mạnh chúng tôi” kim nam xuyên suốt hoạt động tiền đề để Công ty vươn lên phát triển trở thành Công ty hàng đầu Việt Nam sản h 35 Từ bảng 4.3 cho thấy: Cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet có sản phẩm đa dạng gồm 171 sản phẩm và sản phẩm công thức khác Để đáp ứng nhu cầu sử dụng khác khách hàng đặc biệt thời gian thị trường biến động nhiều Đặc biệt, nhiều sản phẩm sản phẩm công ty quý bà đánh giá chất lượng cao tin dùng Công ty có quy mơ sản xuất lớn, đại, đảm bảo thực nghiêm ngặt theo tiêu chuẩn GMP Các nhà máy sản xuất thuốc thực tốt quy định GMP Các nhóm sản phẩm chủ yếu cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet là: Nhóm kháng sinh tiêm cao cấp dạng dung dịch huyễn dịch có tác dụng kéo dài, nhóm kháng sinh dạng dung dịch uống, nhóm kháng sinh bột hịa tan hoàn toàn hàm lượng cao, thuốc sát trùng chế phấm sinh học Nhóm sản phẩm mạnh Marphavet nhóm kháng sinh tiêm cao cấp dạng dung dịch dạng huyễn dịch có tác dụng kéo dài giới chuyên môn đánh giá cao Bà tin tưởng sử dụng Đặc biệt, sản phẩm công ty không chứa chất kháng sinh vượt tiêu cho phép Nguyên liệu chủ yếu nhập từ nước đạt tiêu chuẩn vệ sinh cho lên khơng có tượng tồn dư chất bảo vệ thực vật Mặt khác, thị trường khó khăn giá chăn ni cơng ty đưa phương án khác nhằm hỗ trợ người chăn nuôi như: hỗ trợ giá, sản phẩm xuất bán thị trường Khi hết thời gian q trình trợ giá cơng ty lại tiếp tục đưa phương án tạo sản phẩm giá thành thấp để phục vụ người dân mà đảm đảm bảo chất lượng sản phẩm Điều cho thấy tâm huyết cơng ty với người chăn nuôi Tạo điều kiện giúp đỡ người chăn ni thời gian khó khăn h 36 4.2.3.Kết khảo sát chế độ chăm sóc khách hàng cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet Mỗi cơng ty sản xuất thuốc thú y có chế độ dành cho đại lý Tùy thuộc sản lượng đại lý để đại lý hưởng chế độ cho phù hợp Từ nhầm kích thích q trình tăng trưởng sản lượng đăng ký sản lượng cao Bảng 4.4 Chế độ dành cho đại lý phân phối cấp I STT Thưởng Mức toán (đồng) Sản phẩm Tháng Qúy Năm 10.000.000 10 tặng 5,00% 2,00% 2,00% 20.000.000 10 tặng 5,50% 2,00% 2,00% 30.000.000 10 tặng 6,00% 2,00% 2,00% 50.000.000 10 tặng 6,50% 2,50% 2,00% 80.000.000 10 tặng 7,00% 2,50% 2,00% 100.000.000 10 tặng 8,00% 3,00% 2,50% 150.000.000 10 tặng 8,50% 3,00% 2,50% 200.000.000 10 tặng 9,00% 3,50% 2,50% Từ bảng 4.4 cho thấy: Chế độ công ty đưa dành cho đại lí phù hợp Điều vừa góp phần thúc đẩy sức bán cơng ty đại lí, từ tăng, sản lượng doanh thu cho hai bên h 37 4.3 Kết khảo sát tình hình chăn ni số hộ chăn nuôi địa bàn tỉnh Hà Nam 4.3.1 Kết thực sách phát triển thị trường cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet Hình thức tổ chức sản xuất chăn ni Hà Nam dần chuyển từ chăn nuôi hộ gia đình sang chăn ni trang trại, gia trại Chăn nuôi nông hộ năm qua có bước tiến đáng kể suất quy mơ, đóng góp phần đáng kể việc gia tăng sản phẩm chăn nuôi tốc độ phát triển ngành Các tiến kỹ thuật chăn nuôi áp dụng, mang lại hiệu kinh tế cao cho hộ chăn nuôi giống lợn nhiều nạc, gia cầm siêu thịt, siêu trứng, thực cải tạo đàn bò, lai tạo giống bò thịt, bò sữa, sử dụng thức ăn hỗn hợp chăn ni Tuy nhiên cịn có hạn chế vốn, trình độ kỹ thuật chăn ni số hộ hạn chế Đây trở ngại cho chăn nuôi phát triển, hộ nông dân chăn nuôi quy mô nhỏ Hiện số hộ gia đình nhận thấy hiệu chăn ni gia súc, gia cầm gắn chặt với đảm bảo môi trường sinh thái nông nghiệp, nông thôn nên nhiều hộ gia đình xây dựng chuồng trại vừa đáp ứng yêu cầu kỹ thuật vừa đảm bảo vệ sinh môi trường, phương thức chủ yếu bán công nghiệp, nhiên quy mơ cịn nhỏ Nhờ hiểu rõ tình hình chăn nuôi nông hộ địa bàn tỉnh Hà Nam nên cơng ty cổ phần Tập đồn Đức Hạnh Marphavet có hình thức tiếp cận phát triển thị trường phù hợp Trong trình thực tập em cán kỹ thuật thị trường công ty thực công tác đó, kết trình bày bảng 4.5 h 38 Bảng 4.5 Tổng hợp kết công tác phát triển thị trường Nội dung công việc Kế hoạch Kết đạt Số Tỷ lệ lượng (%) (hộ) Nắm bắt tình hình chăn ni, hướng Điều tra tình chăn ni số hộ chăn ni lớn, hình chăn ni hộ sử dụng sản phẩm công ty 50 100 vùng: Phủ Lý, Kim Bảng, Lý Nhân, Bình hộ Lục Cho tất đại lý bà chăn nuôi Quảng bá, phân nắm bắt sản phẩm chất phối sản phẩm, lượng sản phẩm công ty thông qua bảng 50 100 thương hiệu sản phẩm, đánh giá người chăn nuôi công ty vùng khác, giá loại sản phẩm đến tay người tiêu dung Cho đại lý thấy chất lượng ổn định Lấy niềm sản phẩm sức sản xuất tin tưởng 40 80 công ty không bị thiếu hàng cho đại đại lý lý Từ tạo niềm tin cho đại lý Đưa sản phẩm công ty đến Vận chuyển thuốc thú y vào nông hộ có 45 90 tay người nhu cầu sử dụng sản phẩm công ty tiêu dung Qua bảng 4.5 cho thấy: Trong trình tìm hiểu phát triển thị thị trường, em với cán thị trường công ty trực tiếp đến trang trại chăn nuôi, hộ chăn nuôi để khảo sát, điều tra trực tiếp tình hình chăn ni trang trại, hộ trêm địa bàn tỉnh Hà Nam.Việc giúp em nắm bắt tình hình chăn nuôi, hướng chăn nuôi hộ Đồng thời trình tiếp cận trực tiếp với hộ hội để em quảng bá, giới thiệu sản phẩm thuốc công ty đến tay h 39 hộ lấy niềm tin tưởng trang trại, hộ chăn nuôi sau sử dụng sản phẩm thuốc công ty Đây hội để em học hỏi kiến thức nghề giao tiếp Bảng 4.6 Kết chẩn đoán, điều trị cho đàn vật nuôi trang trại địa bàn tỉnh Hà Nam STT Tên trang trại Đối tượng chăn nuôi Số lượng (con) Bệnh Phác đồ điều trị Điều trị dùng Methocin AMPI - SULFA hoà nước trộn thức ăn kết hợp với điện giải GLUCO-K-C.TD Bước 1: Cho lợn nhịn ăn - ngày cho uống nước có LACTOVETVIT Bước 2: Tiêm CEPTYL-NEW kết hợp tiêm GLUCAMIN Bước 3: Những có biểu lây lan nhanh, ói, nơn mửa kết hợp cho uống điện giải GLUCOK-C.TD + lòng đỏ trứng gà + ổi Điều trị cách cho uống Doxy Hencoli hoà nước kết hợp với điện giải GLUCO-K-C TD Nguyễn Hữu Thìn Gà 2000 Cầu trùng Trần Văn Minh Lợn 100 Phân trắng lợn Nguyễn Thị Ánh Gà 1000 Bệnh sưng phù đầu gà h 1950 Tỷ lệ khỏ i (%) 97,5 100 100 985 98,5 Số lượng khỏi 40 Qua bảng 4.6 cho thấy: Quá trình tìm hiểu chữa trị bệnh cho đàn vật nuôi hộ, trang trại giúp em hiểu biết nhiều bệnh, tích lũy cho thân nhiều kiến thức thực tế loại thuốc cách sử dụng tác dụng điều trị lên loài gia súc, gia cầm 4.3.3 Sản lượng doanh thu từ đại lý kinh doanh thuốc thú y cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet địa bàn tỉnh Hà Nam Sau tháng làm kho thành phẩm,em BLĐ công ty luân chuyển sang khối kinh doanh hỗ trợ thị trường vùng Hà Nam từ tháng 1/2019 đến tháng 5/2019 Em trực tiếp đại lý phân phối cấp I để lấy số liệu sản lượng đại lý từ biết tốc độ tăng trưởng thị trường khả kinh doanh đại lý đến đâu Để đưa sách chế độ phù hợp cho đại lý Kết nghi bảng 4.7 Ta thấy Hà Nam thị trường tiềm Tuy thời gian khó khăn sản lượng doanh thu trì mức cao Để có mức số lượng nhờ vào chất lượng sản phẩm công ty đánh giá cao người chăn nuôi tin tưởng sử dụng h 41 Bảng 4.7 Theo dõi mức tiêu thụ thuốc thú y đại lý Hà Nam cơng ty phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet Tổng doanh thu STT công ty (triệu đồng) Đại lý phân phối cấp I Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Bách Phượng 200 150 170 130 100 Quân Tươi 250 150 100 150 100 Khôi Thái 250 100 250 200 250 Thụ Phượng 300 200 100 150 200 Bạch Vỹ 150 100 80 110 150 Ngát Huyền 80 80 70 50 70 Tú Mơ 120 90 50 60 70 Bảo Vinh 100 50 50 70 50 Cô Tuyết 70 60 60 50 50 10 Chức Nhung 70 60 100 50 80 11 Hải Trần 100 70 50 80 60 1690 1110 1080 1100 1180 Tổng h 42 Qua bảng 4.7 ta thấy: - Các đại lý phân phối Bách Phượng, Khôi Thái, Quân Tươi, Thụ Phượng nhà phân phối cơng ty - Doanh thu tháng gần giao động không nhiều, nhiên có chênh lệch nhỏ bốn tháng đầu năm 2019 thời gian dịch tả lợn Châu Phi xảy Điều làm cho quy mô đàn lợn bị giảm sút, giá lợn không cao nên nhiều hộ chăn nuôi nuôi mức cầm cự, chí việc phịng điều trị bệnh cho đàn vật nuôi bị hạn chế - BLĐ công ty đưa chế độ hỗ trợ cho đại lý, cho khách hàng đại lý thời gian khó khăn để nâng cao chất lượng chăn ni góp phần cải thiện kinh tế h 43 Phần KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 5.1 Kết luận Cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet đảm bảo điều kiện sản xuất theo tiêu chuẩn GMP WHO Toàn khâu kiểm tra, theo dõi nghiêm ngặt đảm bảo sản phẩm tạo đạt tiêu chuẩn GMP Cơng ty có sản phẩm đa dạng với gần 171 sản phẩm đăng ký lưu hành Hà Nam tỉnh rộng thị trường lớn số đại lý không nhiều Tuy nhiên chiến thuật kinh doanh công ty nhân viên thị trường vùng Sau tháng thực tập công ty,bản thân em học hỏi tích lũy nhiều kiến thức kỹ giao tiếp, cụ thể: - Nắm bắt tên, công dụng sản phẩm thuốc công ty - Quảng bá phân phối sản phẩm thuốc công ty đến đại lí, trang trại hộ chăn ni địa bàn tỉnh Hà Nam thương hiệu Marphavet thông qua mạng xã hội, catalog, hội nghị khách hàng, hội thảo đầu bờ… - Tạo tin tưởng khách hàng chất lượng ổn định sản phẩm - Thiết lập tỉnh cảm với khách hàng 5.2 Đề nghị Kính mong đề nghị ban lãnh đạo công ty cần hỗ trợ người chăn nuôi sâu Nhất tình hình chăn ni lợn gặp nhiều khó khăn Để giúp người chăn ni có khả tái đàn tiếp tục trì đầu con, tổng đàn Ban lãnh đạo cơng ty cần tăng cường tập huấn, chấn trỉnh lại tác phong làm việc cán công nhân viên cơng ty, tránh để làm h 44 hình tượng cơng ty lịng khách hàng Các quan chức thú y phối hợp với ủy ban nhân dân cấp tăng cường công tác tuyên truyền, huấn luyện cho bà chăn nuôi Nâng cao nhận thức bà cân dinh dưỡng dẫn đến số tượng chất lượng sản phẩm thịt không mong muốn tồn dư số chất sản phẩm động vật h 45 TÀI LIỆU THAM KHẢO I Tài liệu Tiếng Việt Bộ Nông Nghiệp Và Phát Triển Nơng Thơn (2014), BNNPTNT Danh mục thuốc, hóa chất, kháng sinh cấm sử dụng, hạn chế sử dụng sản xuất, kinh doanh thủy sản thuốc thú y, Quyết định số 08/VBHNBNNPTNT Bộ Nông Nghiệp Và Phát Triển Nông Thôn (2016), Danh mục thuốc thú y phép lưu hành, cấm sử dụng Việt Nam, công bố mã HS thuốc thú y nhập phép lưu hành Việt Nam, thông tư số 10/2016/TT-BNNPTNT Bộ Nông Nghiệp Và Phát Triển Nông Thơn ban hành (2018), Danh mục sản phẩm, hàng hóa có khả gây an tồn thuộc trách nhiệm quản lý Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thơn, thơng tư 28/2017/TT-BNNPTNT Chính phủ (2016), Quy định điều kiện đầu tư, kinh doanh lĩnh vực nông nghiệp, Nghị định 35/2016/NĐ-CP Nghị định 123/2018/NĐ-CP sửa đổi Chính Phủ (2017), Quy định xử phạt vi phạm hành lĩnh vực thú y, Nghị định số 90/2017/NĐ-CP Quốc hội (2015), Luật thú y Vi Thị Thanh Thủy (2011), Tồn dư kháng sinh hormone thể động vật, Nxb Nông nghiệp, Hà Nội Thủ tướng Chính Phủ (2017), Danh mục sản phẩm, hàng hóa phải kiểm tra chất lượng”, định số 37/2017/QĐ-TTg Phịng kinh doanh tập đồn Đức Hạnh BMG, Báo cáo kết kinh doanh năm 2018, tháng đầu 2019 h 46 II Tài liệu Tiếng Anh 10 Alanis A J (2005), “Resistance to anbibiotics: are we in the postantibiotic”, Archives of Medical Research, 697-705 11 S Giguere, J.F Prescott, J D Baggot, R D Walker, P.M Dowling (2007), Antimicrobial Therapy in Veterinary Medicine h MỘT SỐ HÌNH ẢNH TRONG QUÁ TRÌNH THỰC TẬP Ảnh 1: Trụ sở công ty cổ phần tập Ảnh 2: BLĐ cơng ty gặp mặt Đồn Đức Hạnh Marphavet nhóm sinh viên thực tập Ảnh 3: Hội nghị cơng ty Hình 3: Đại lý phân phối cấp I Khôi Thái – Hà Nam h Ảnh 5: Thuốc MARTYLAN @ Ảnh 6: Thuốc MARFLO-45% 100ML 100 ml Ảnh 7: Thuốc GLUCO-K-C Ảnh 8: Hỗ trợ đại lí tư vấn, bán NAMIN 100 ml hàng cho khách h Ảnh 9: Thuốc kho thành Ảnh 10: Tổ chức chương trình hè 2019 cho đại lí cấp I phẩm cơng ty h