Luận văn tiếp cận thị trường và phân phối sản phẩm của công ty cổ phần tập đoàn đức hạnh marphavet tại các đại lý tỉnh thanh hóa

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM ––––––––––––––––––––– NGUYỄN HỮU DUY Tên chuyên đề: TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN ĐỨC HẠNH MARPHAVET TẠI CÁC ĐẠI LÝ TỈNH THANH HÓA KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Hệ đào tạo : Chính quy Chuyên ngành : Thú y Khoa: Chăn ni thú y Khóa học: 2015-2019 THÁI NGUN – 2019 h ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM ––––––––––––––––––––– NGUYỄN HỮU DUY Tên chuyên đề: TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN ĐỨC HẠNH MARPHAVET TẠI CÁC ĐẠI LÝ TỈNH THANH HÓA KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Hệ đào tạo : Chính quy Chuyên ngành : Thú y Lớp : TY 47 N02 Khoa: Chăn nuôi thú y Khóa học: 2015-2019 Giảng viên hướng dẫn: TS Trần Thị Hoan THÁI NGUYÊN – 2019 h i LỜI CẢM ƠN Được trí trường Đại học Nơng Lâm Thái Nguyên, khoa Chăn nuôi Thú y, cô giáo hướng dẫn, Ban lãnh đạo Công ty CP Tập đoàn Đức Hạnh Marphavet, em thực tập tốt nghiệp cơng ty Sau q trình học tập trường thực tập tốt nghiệp sở, đến em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Qua đây, em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành sâu sắc tới Ban Giám hiệu trường Đại học Nông Lâm Thái Nguyên, ban chủ nhiệm khoa Chăn nuôi Thú y, thầy cô giáo khoa, tận tình dìu dắt, giúp đỡ em suốt thời gian qua Đặc biệt quan tâm, giúp đỡ cô giáo TS Trần Thị Hoan bảo trực tiếp hướng dẫn em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn cán bộ, cơng nhân viên Cơng ty CP Tập đồn Đức Hạnh Marphavet (xã Trung Thành - Phổ Yên - Thái Nguyên) tạo điều kiện thuận lợi, quan tâm giúp đỡ em q trình thực tập cơng ty Em xin bày tỏ lòng biết ơn tới tất bạn bè, gia đình người thân động viên, nỗ lực cố gắng thân em hoàn thành chuyên đề thời gian quy định Em xin cảm ơn tất quý đại lý giúp đỡ em thời gian thực tập Em hi vọng tất cô chú, anh chị đại lý đồng hành, giúp đỡ thân em thời gian làm việc sau Em xin kính chúc thầy, giáo ln mạnh khỏe, hạnh phúc, thành đạt công tác giảng dạy thành công công tác nghiên cứu khoa học Em xin trân trọng cảm ơn! Thái Nguyên, ngày tháng năm 2019 Sinh viên Nguyễn Hữu Duy h ii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Danh mục thuốc, hóa chất, kháng sinh cấm sử dụng thú y 28 Bảng 2.2 Danh mục thuốc, hóa chất, kháng sinh hạn chế sử dụng thú y 29 Bảng 4.1 Danh mục công việc thực sở 32 Bảng 4.2 Danh mục nội dung thực kho thành phẩm công ty 34 Bảng 4.3 Thống kê danh mục số sản phẩm phép lưu hành Cơng ty CP Tập đồn Đức Hạnh Marphavet (12/2018-5/2019) 39 Bảng 4.4 Chế độ khuyến mại đại lý phân phối cấp I 47 Bảng 4.5 Doanh thu Công ty CP Tập đoàn Đức Hạnh Marphavet (12/2018-4/2019) 48 Bảng 4.6 Doanh thu từ số đại lý Thanh Hóa Cơng ty CP Tập đồn Đức Hạnh Marphavet (12/2018 – 4/2019) 49 Bảng 4.7 Tổng hợp kết công tác tiếp cận thị trường 50 h iii DANH MỤC CÁC TỪ, CỤM TỪ VIẾT TẮT Từ, cụm viết tắt Nghĩa từ CP Cổ phần CBNV Cán nhân viên DTTN Diện tích tự nhiên E coli Escherichia coli LMLM Lở mồm long móng ND-CP Nghị định - Chính phủ ND-TTg Nghị định - Thủ tướng NN&PTNT Nông nghiệp phát triển nông thôn GMP Good Manufacturing Practice TT Thể trọng TD Thảo dược h iv MỤC LỤC Phần MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu yêu cầu chuyên đề 1.2.1 Mục tiêu 1.2.2 Yêu cầu Phần TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2.1.Điều kiện sở thực tập 2.1.1 Vài nét Cơng ty CP Tập đồn Đức Hạnh Marphavet 2.1.2 Điều kiện tự nhiên tỉnh Thanh Hóa 2.2.Tổng quan thuốc thú y chăn nuôi 12 2.2.1 Khái niệm phân loại thuốc thú y 12 2.2.2 Vai trò đặc điểm thuốc thú y chăn nuôi 16 2.2.3 Nguồn gốc thuốc thú y 17 2.2.4 Đường đưa thuốc vào thể gia súc, gia cầm 18 2.2.5 Hiện tượng tồn dư kháng sinh kháng kháng sinh 21 Phần ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP TIẾN HÀNH 30 3.1.Đối tượng 30 3.2.Địa điểm thời gian thực 30 3.3.Nội dung tiêu theo dõi 30 3.4.Phương pháp tiến hành 31 3.4.1 Phương pháp thu thập thông tin 31 3.4.2 Phương pháp xử lý số liệu 31 Phần KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 32 4.1 Nội dung công việc thực sở 32 4.2 Kết khảo sát tình hình sản xuất Cơng ty CP Tập đoàn Đức Hạnh Marphavet 38 4.2.1 Cơ cấu sản phẩm công ty 38 h v 4.2.2 Chế độ khách hàng công ty 46 4.2.3 Kết khảo sát tình hình kinh doanh cơng ty 47 4.3 Kết khảo sát tình hình kinh doanh thuốc thú y địa bàn tỉnh Thanh Hóa 48 Phần KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 52 5.1 Kết luận 52 5.2 Đề nghị 52 TÀI LIỆU THAM KHẢO 53 PHỤ LỤC h Phần MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề Việt Nam nước nông nghiệp Nông nghiệp giữ vị trí quan trọng kinh tế quốc dân Cùng với trồng trọt, ngành chăn nuôi đà phát triển dần trở thành ngành kinh tế nơng nghiệp Trong năm gần ngành chăn nuôi cung cấp lượng thịt lớn cho tiêu dùng nước đóng góp phần đáng kể cho xuất Đồng thời thúc đẩy ngành khác phát triển như: Công nghiệp chế biến thực phẩm, trồng trọt, thuỷ sản,… Trong tình hình chăn ni phát triển mạnh nước ta, đặc biệt chăn nuôi nơng hộ việc đưa tiến khoa học kỹ thuật vào áp dụng chăn nuôi để nâng cao suất, chất lượng sản phẩm yêu cầu cấp thiết cần thực Một trở ngại lớn cho ngành chăn ni tình trạng dịch bệnh Những năm gần đây, ngành chăn nuôi bị thiệt hại số bệnh như: E.coli sưng phù đầu, tai xanh, dịch tả lợn Châu Phi… Từ nhu cầu thực tế, nhiều công ty sản xuất nhiều loại thuốc thú y, vắc-xin, chế phẩm sinh học nhằm đẩy lùi dịch bệnh Đây lý điều kiện để ngành sản xuất, kinh doanh thuốc thú y phát triển mạnh mẽ Tuy nhiên, với phát triển mạnh mẽ bất cập như: Trình độ, ý thức nhà sản xuất lẫn người sử dụng chưa cao, việc kiểm soát thuốc thú y thị trường chưa chặt chẽ,… Dẫn đến việc lưu hành, sử dụng loại thuốc thú y không đạt tiêu chuẩn chất lượng thị trường làm ảnh hưởng tới kết phịng trị, an tồn vệ sinh thực phẩm người sử dụng, gây thiệt hại mặt kinh tế, gây nên tình trạng kháng thuốc không xác định liều lượng Đặc biệt, vấn đề sử dụng tuỳ tiện sản phẩm kháng sinh, hoá dược bị cấm chăn h nuôi gây thiệt hại lớn công tác xuất nhập nơng sản mà cịn gây ảnh hưởng đến sức khoẻ người tiêu dùng Xuất phát từ tình hình thực tế trên, đồng ý Ban chủ nhiệm khoa Chăn nuôi Thú y, trường Đại học Nông Lâm Thái Nguyên, với giúp đỡ giảng viên hướng dẫn tiếp nhận công ty, em tiến hành thực chuyên đề tốt nghiệp: “Tiếp cận thị trường phân phối sản phẩm Cơng ty Cổ phần Tập đồn Đức Hạnh Marphavet đại lý tỉnh Thanh Hóa” 1.2 Mục tiêu yêu cầu chuyên đề 1.2.1 Mục tiêu - Xác định tình hình sản xuất, kinh doanh Cơng ty CP Tập đoàn Đức Hạnh Marphavet - Đánh giá hoạt động đại lý kinh doanh thuốc thú y địa bàn tỉnh Thanh Hóa - Xác định tình hình sử dụng thuốc thú y trang trại, hộ chăn ni tỉnh Thanh Hóa 1.2.2 u cầu - Xác định hoạt động Cơng ty CP Tập đồn Đức Hạnh Marphavet - Đánh giá hoạt động đại lý kinh doanh thuốc thú y địa bàn tỉnh Thanh Hóa - Xác định tình hình sử dụng thuốc thú y trang trại, hộ chăn ni tỉnh Thanh Hóa h Phần TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2.1.Điều kiện sở thực tập 2.1.1 Vài nét Cơng ty CP Tập đồn Đức Hạnh Marphavet 2.1.1.1 Lịch sử hình thành Cơng ty Cổ phần Tập đoàn Đức Hạnh Marphavet thành lập tháng 12 năm 2002, hoạt động kinh doanh lĩnh vực thuốc thú y Với nhà máy sản xuất thuốc thú y đặt khu công nghiệp Lệ Trạch, thị xã Phổ Yên, tỉnh Thái Nguyên Đầu năm 2010, Ban Giám đốc Công ty đầu tư xây dựng nhà máy thuốc thú y đạt tiêu chuẩn tổ chức Y tế giới GMP/WHO với dây chuyền: Thuốc tiêm, thuốc dung dịch uống bột, đưa vào sử dụng từ cuối năm 2011 Đến nay, công ty đầu tư xây dựng nhà máy vắc-xin với dây chuyền sản xuất vắc-xin vi khuẩn, dây chuyền vắc-xin vi rút tế bào dây chuyền sản xuất vắc-xin vi rút phôi trứng, dây chuyền công nghệ châu Âu vào hoạt động cho kết tốt Với phương châm hoạt động “Hợp tác phát huy sức mạnh thành công” Công ty CP Tập đồn Đức Hạnh Marphavet ln sẵn sàng hợp tác với đối tác nước đồng thời ln mở rộng cánh cửa đón nhận tạo hội việc làm cho người có đức, có tài, có nguyện vọng gắn bó lâu dài làm việc với công ty Tập thể Ban lãnh đạo, cán cơng nhân viên Cơng ty CP Tập đồn Đức Hạnh Marphavet tâm xây dựng thương hiệu thuốc thú y với chiến lược sản phẩm có chiều sâu mạng lại hiệu kinh tế cao cho người tiêu dùng có tập thể Giáo sư, Tiến sĩ, Thạc sĩ có nhiều kinh nghiệm thực tế ngành Có đội ngũ bác sĩ thú y giỏi, đội ngũ công nhân viên tay nghề cao Cùng với phát triển chăn nuôi nước, công ty không ngừng tìm tịi, nghiên cứu, phát triển loại thuốc thú y đảm bảo chất lượng, an toàn sản phẩm giá thành thấp h 45 STT Sản phẩm Công dụng Bổ gan thận Giải độc gan thận, kích thích tiêu hóa, hạn chế mổ lông cắn đuôi, rụng lông Bồi bổ thể, hỗ trợ điều trị bệnh truyền nhiễm, chống độc tố, nấm mốc Cung cấp vitamin, acid amin thiết yếu Sobitol, Vitamin B12, B2, B1 C, NaCl, Mg, Cu, Mn, Zn, Chất mang vừa đủ Điện giải gluco-KC TD Glucose, Lyzine Methionine, NaCl, KCL, NaHCO3, Gluconat canxi, Vitamin C, Vitamin K3 Cung cấp thảo dược, vitamin, acid amin thiết yếu chất điện giải giúp tăng cường khả chống chịu bệnh tật Tiêu hóa tốt, tăng khả hấp thu thức ăn, phòng chống stress Hỗ trợ điều trị bệnh Quy cách Xuất 100g 1kg `12430 (gói) 10kg 100g 1kg 9730 (gói) 10kg Bic coc Sulfadiazine, Trimethoprim Tá dược đặc biệt vừa đủ Lợn phân trắng 10 Eenrofloxacin 2,5% Tá dược, thảo dược dung môi đặc biệt vừa đủ Đặc trị: Bệnh cầu trùng ruột non, manh tràng, E.coli, bạch lỵ, tụ huyết trùng gà, vịt, ngan, cút 500ml Đặc trị: Phân trắng lợn E.coli, phó thương hàn, lỵ Viêm ruột hoại tử, ỉa chảy dạng phân trắng, phân xám, phân nhớt vàng, Thuốc đặc biệt hiệu với 100ml lợn sơ sinh bị phân trắng ngày đến 20 ngày tuổi Bổ xung vitamin acid amin thiết yếu, giúp bồi bổ thể, kích thích tiêu hóa, tăng khả hấp thu thức ăn, chống Vitamin A, D, E, B2, cịi, nở mơng, nở vai, tăng trọng nhanh, B6, PP, Methionine, phòng tiêu chảy, tăng chất lượng thịt Lysine Choline, xuất chuồng khoáng đa, vi lượng 1250 (lọ) 1890 (lọ) Tăng tốc heo 11 100g 1kg 8510 (gói) 10kg Từ bảng 4.3 em có số nhận xét sau: Sản phẩm cơng ty CP Tập đồn Đức Hạnh Marphavet phong phú đa dạng, với 100 sản phẩm thuộc dòng sản phẩm chuyên dụng h 46 đặc trị, quy cách đa dạng, phù hợp với nhiều đối tượng vật nuôi nhiều quy mô chăn nuôi khác Các sản phẩm công ty sản xuất nguồn nguyên liệu nhập từ công ty có uy tín giới Tất quy trình từ nguyên liệu đầu vào, bán thành phẩm thành phẩm trung tâm kiểm nghiệm, thí nghiệm đạt tiêu chuẩn GLP với hệ thống máy móc đại kiểm tra cách chặt chẽ Các nhóm sản phẩm chủ yếu cơng ty CP Tập đoàn Đức Hạnh Marphavet là: Kháng sinh bột hay premix, kháng sinh tiêm cao cấp dạng dung dịch huyễn dịch, nhóm trị ký sinh trùng, nhóm thuốc sát trùng nhóm chế phẩm sinh học dạng bột pha nước uống premix trộn thức ăn, chế phẩm dạng dung dịch Trong thời gian thực tập, em xuất nhiều sản phẩm thuộc nhiều nhóm sản phẩm khác Có nhiều loại thuốc xuất với số lượng lớn như: Para hạ sốt, kháng sinh tổng hợp A, gluco-namin, cefty-new LA, flo 450 LA cho thấy quý đại lý tin tưởng đón nhận sản phẩm công ty Trong thị trường thuốc thú y ngày cạnh tranh khốc liệt sản phẩm Cơng ty CP Tập đồn Đức Hạnh Marphavet ln đánh dấu cho niềm tin vững cho khách hàng, tạo vị tiềm thức người chăn nuôi quý đại lý 4.2.2 Chế độ khách hàng Công ty CP Tập đồn Đức Hạnh Marphavet Mỗi cơng ty sản xuất thuốc thú y có chế độ dành cho đại lý Tuỳ thuộc vào mức toán đại lý mà có chế độ khuyến mại cho phù hợp Từ nhằm kích thích q trình tăng trưởng sản lượng đăng ký sản lượng cao h 47 Bảng 4.4 Chế độ khuyến mại đại lý phân phối cấp I Thưởng STT Mức toán Qúy (%) 2,00 Năm (%) 2,00 10 000 000 10 tặng Tháng (%) 5,00 20 000 000 10 tặng 5,50 2,00 2,00 30 000 000 10 tặng 6,00 2,00 2,00 50 000 000 10 tặng 6,50 2,50 2,00 80 000 000 10 tặng 7,00 2,50 2,00 100 000 000 10 tặng 8,00 3,00 2,50 150 000 000 10 tặng 8,50 3,00 2,50 200 000 000 10 tặng 9,00 3,50 2,50 Sản phẩm Qua bảng 4.4 cho thấy: Công ty CP Tập đồn Đức Hạnh Marphavet có chế độ khuyến mại đại lý đa dạng Để đáp ứng nhu cầu sử dụng khác khách hàng đặc biệt thời điểm thị trường biến dộng Từ tạo điều kiện thuận lợi cho cán thị trường, nhân viên phát triển thị trường sâu vào hộ chăn nuôi, đại lý, tạo lợi lớn để cạnh tranh với công ty thuốc thú y khác, qua phát triển mạng lưới hệ thống thuốc thú y rộng khắp toàn quốc 4.2.3 Kết khảo sát tình hình kinh doanh cơng ty Để đánh giá tình hình sản xuất hoạt động Công ty CP Đức Hạnh Marphavet Em thực điều tra doanh thu công ty, qua đưa nhận xét với số liệu thu thập Kết điều tra doanh thu thuốc thú y từ tháng 12/2018 đến tháng năm 2019 thể bảng 4.5 h 48 Bảng 4.5 Doanh thu Cơng ty CP Tập đồn Đức Hạnh Marphavet (12/2018 - 4/2019) Doanh thu (tỷ đồng) Kháng sinh Kháng sinh tiêm dạng Tháng dạng bột hòa Kháng sinh tan hoàn toàn dạng dung huyễn dịch trộn dịch uống dạng thức ăn dung dịch 12 2,56 1,26 2,15 2,38 1,31 2,08 2,32 1,21 2,17 2,42 1,16 2,21 2,34 1,19 2,24 Các chế phẩm Tổng doanh thu (tỷ đồng) 1,19 1,11 1,08 1,15 1,05 7,16 6,88 6,83 6,94 6,82 Qua bảng 4.5 cho thấy: Doanh thu tháng gần khơng có giao động nhiều điều cho thấy ổn định cơng ty Tuy nhiên, doanh thu có chênh lệch nhỏ bốn tháng đầu năm 2019 quy mô đàn lợn bị giảm sút, giá lợn rẻ, dịch tả lợn Châu Phi xảy nhiều hộ chăn nuôi nuôi mức cầm cự chí bỏ hẳn nên việc sử dụng cám chăn ni thuốc phịng, điều trị bệnh bị hạn chế Doanh thu Cơng ty CP Tập đồn Đức Hạnh Marphavet chia cho tất dòng sản phẩm, có doanh thu từ dịng sản phẩm thuốc tiêm cao chút Điều cho thấy dịng sản phẩm cơng ty q khách hàng tin dùng ủng hộ Hệ thống đại lý công ty phân bố hầu hết tỉnh thành nước Tuy nhiên, doanh thu tập trung chủ yếu số tỉnh có nhiều đại lý cấp I tỉnh Hà Nam, Vĩnh Phúc, Bắc Giang, Hà Tây, Hà Nội 4.3 Kết khảo sát tình hình kinh doanh thuốc thú y địa bàn tỉnh Thanh Hóa Qua q trình khảo sát thực tế địa bàn tỉnh Thanh Hóa, em biết tồn tỉnh có 30 đại lý thuốc thú y đại lý phân phối cấp I II Cơng ty CP Tập đồn Đức Hạnh Marphavet, có 12 đại lý đại lý cấp I có mối quan hệ thân thiết với cơng ty, tin tưởng ủng hộ h 49 công ty từ năm đầu thành lập Để có điều nhờ hệ thống sản phẩm công ty đảm bảo chất lượng, hiệu điều trị cao với giá thành hợp lý Bên cạnh đó, cơng ty cịn có chế độ ưu đãi, hỗ trợ, khuyến khích đại lý để nhanh thu hồi vốn Từ phịng kinh doanh cơng ty cán hướng dẫn em thu thập doanh thu số đại lý địa bàn tỉnh Thanh Hóa, kết thể bảng 4.6 Bảng 4.6 Doanh thu từ số đại lý Thanh Hóa Cơng ty CP Tập đồn Đức Hạnh Marphavet (12/2018 – 4/2019) Doanh thu (triệu đồng) Đại lý Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng 12 Bảo Ngọc 15 20 10 25 30 Đỗ Thị Huệ 45 40 30 40 50 Lê Thị Hòa 30 20 20 30 40 Đặng Văn Phúc 40 50 30 40 50 Lê Bá Duy 20 30 30 20 30 Vũ Giang Anh 40 70 50 80 80 Dũng Lan 10 20 15 15 10 Tùng Tậu 15 15 20 15 15 Phương Thoa 20 30 30 40 30 Phương Thủy 60 50 50 80 100 Nguyễn Ngọc Thủy 20 30 30 20 30 Kiên Thu 50 60 80 60 50 Tổng doanh thu 365 435 395 465 515 (triệu đồng) Số liệu bảng 4.6 cho thấy: Doanh thu đại lý đạt từ 10 - 100 triệu đồng/tháng, qua tháng mức doanh thu từ đại lý tương đối ổn định chứng tỏ chiến lược phát triển định hướng kinh doanh đắn Các chương trình khuyến mại hợp lý, nhắm vào nhiều đối tượng với việc tổ chức hội thảo lớn, nhỏ giúp cho hộ chăn ni, đại lý xích lại gần với cơng ty Thanh Hóa địa phương không mạnh chăn nuôi quy mô lớn, chăn nuôi nông hộ nhỏ lẻ phát triển Hệ thống đại lý trải rộng khắp h 50 toàn tỉnh từ huyện Bỉm Sơn, Quảng Xương, Tĩnh Gia, Ngọc Lặc, Nga Sơn, nên doanh thu đảm bảo ổn định Đồng thời chế độ khách hàng chất lượng thuốc đề cao nên đại lý yên tâm, ổn định kinh doanh Bảng 4.7 Tổng hợp kết công tác tiếp cận thị trường Kết đạt Nội dung công việc Số lượng tiếp cận (đại lý) Kết (đại lý) Tỷ lệ (%) 30 30 100 30 30 100 Cho bà thấy chất lượng ổn định sản phẩm, hiệu sử dụng sức sản xuất công ty khơng bị thiếu hàng cho đại lý Từ tạo niềm tin cho bà 30 25 83,33 Vận chuyển sản phẩm thuốc thú y đến đại lý từ đến tay bà chăn ni 30 30 100 Kế hoạch Khảo sát tình hình kinh Tìm hiểu thị trường thuốc doanh tỉnh Thanh Hóa, tiếp cận với đại lý đại lý khách hàng công ty Giới thiệu cho khách hàng người chăn nuôi nắm bắt sản phẩm chất Quảng bá sản lượng sản phẩm cơng ty thơng phẩm, thương qua q trình hỗ trợ đại lý, bảng hiệu công sản phẩm, đánh giá khách hàng ty khác, giá loại sản phẩm đến tay người tiêu dùng Lấy niềm tin khách hàng Đưa sản phẩm công ty đến tay người tiêu dùng h 51 Từ bảng 4.7 em rút nhận xét: Khảo sát tình tình hình kinh doanh đại lý, tiếp cận khách hàng công ty giúp em học tập kĩ giao tiếp hiểu tiềm đối tượng khách hàng, sản phẩm chủ yếu, Nắm tâm lý, tính cách, hồn cảnh đại lý giúp ích nhiều cơng tác định hướng kinh doanh để đưa sản phẩm sâu vào đại lý Quảng bá sản phẩm công ty điều cần thiết sản phẩm thuốc chất lượng Cơng ty CP Tập đồn Đức Hạnh Marphavet Đồng thời bước để xây dựng thương hiệu công ty khách hàng Lấy niềm tin khách hàng điều thiết yếu nhân viên thị trường Đối với số khách hàng khó tính em phải thuyết trình ưu điểm vượt trội thông qua so sánh chất lượng, giá thành với công ty khác Đưa cho khách hàng số sản phẩm để khách hàng dùng thử tự đưa nhận định, đánh giá chất lượng Giao hàng cho đại lý giúp em nắm kĩ giao tiếp với khách hàng, làm cho người tin tưởng chất lượng sử dụng sản phẩm công ty ngày nhiều Thơng qua lần hội tiếp xúc, gặp gỡ để tìm hiểu sâu sống, tính cách khách hàng h 52 Phần KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 5.1 Kết luận Thuốc thú y Công ty CP Tập đoàn Đức Hạnh Marphavet đảm bảo điều kiện sản xuất thuốc theo tiêu chuẩn GMP WHO Toàn khâu kiểm tra, theo dõi nghiêm ngặt đảm bảo sản phẩm tạo đạt tiêu chuẩn GMP Công ty có nhiều sản phẩm thuốc đa dạng nhiều thiết bị dây chuyền phục vụ cho trình sản xuất thuốc thú y Kết điều tra thị trường cho thấy thị trường tỉnh Thanh Hóa thị trường tiềm cho đại lý bán lẻ thuốc thú y Với tổng đàn gia súc, gia cầm tập trung hầu khắp huyện Nga Sơn, Bỉm Sơn, Nông Cống, Quảng Xương, Tĩnh Gia, Ngọc Lặc…vì nhu cầu sử dụng thuốc phịng điều trị cao Các đại lý kinh doanh sản phẩm thuốc thú y công ty địa bàn tỉnh Thanh Hóa phân bố hầu hết huyện Một số tập trung huyện, thành phố lớn nên tình hình kinh doanh sản phẩm thuốc thú y ln trì mức độ ổn định Trong q trình làm việc cơng ty giúp em nâng cao kĩ cần thiết cho cơng việc sau 5.2 Đề nghị Kính mong đề nghị ban lãnh đạo cơng ty cần có chế độ hỗ trợ, khuyến khích đại lý sâu Từ tạo mối quan hệ thân mật, bền vững, tạo niềm tin cho khách hàng chất lượng hiệu sử dụng sản phẩm Để đưa tới người chăn nuôi sản phẩm chất lượng, giá thành rẻ Ban lãnh đạo công ty cần tăng cường tập huấn, chấn chỉnh lại tác phong làm việc cán công nhân viên cơng ty, tránh để làm hình tượng cơng ty lòng khách hàng h 53 TÀI LIỆU THAM KHẢO I Tài liệu tiếng Việt Bộ Chính trị ban hành Nghị Quyết 10-NQ/TW (1988) “Về đổi quản lý kinh tế nông nghiệp” Bộ Nông nghiệp Phát triển nơng thơn ban hành (25/02/2014) “Danh mục thuốc, hóa chất, kháng sinh cấm sử dụng, hạn chế sử dụng sản xuất, kinh doanh Thủy sản Thú y”, thông tư số 08/VBHNBNNPTNT Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn ban hành (01/06/2016) “Danh mục thuốc thú y phép lưu hành, cấm sử dụng Việt Nam, công bố mã HS thuốc thú y nhập phép lưu hành Việt Nam”, thông tư số 10/2016/TT-BNNPTNT Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn ban hành (02/06/2016) “Quy định quản lý thuốc thú y”, thông tư 13/2016/TT-BNNPTNT Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn ban hành (08/01/2018), “Danh mục sản phẩm, hàng hóa có khả gây an tồn thuộc trách nhiệm quản lý Bộ Nơng nghiệp Phát triển nông thôn”, thông tư 28/2017/TT-BNNPTNT Nghị định số 35/2016/NĐ-CP ngày 15/05/2016 “Quy định chi tiết số điều Luật thú y” Nghị định số 41/2017/NĐ-CP ngày 05/04/2017 “Sửa đổi, bổ sung số điều nghị định xử phạt vi phạm hành hoạt động thủy sản, lĩnh vực thú y, giống vật nuôi, thức ăn chăn nuôi, quản lý rừng, phát triển rừng, bảo vệ rừng quản lý lâm sản” Nghị định số 90/2017/NĐ-CP ngày 31/07/2017 “Quy định xử phạt vi phạm hành lĩnh vực thú y” h 54 Nghị định số 123/2018/NĐ-CP ngày 17/09/2018 “Nghị định sửa đổi bổ sung số nghị định quy định điều kiện đầu tư, kinh doanh lĩnh vực Nông nghiệp” 10 Quyết định số 37/2017/QĐ-TTg “Ban hành danh mục sản phẩm, hàng hóa phải kiểm tra chất lượng” 11 Quang Minh (2015), Luật thú y quy định nghiệp vụ công tác thú y, Nxb Lao động, Hà Nội, tr 257 12 Vi Thị Thanh Thủy (2011), Tồn dư kháng sinh hormone thể động vật, Nxb Nông nghiệp, Hà Nội, tr 46 II Tài liệu tiếng Anh 13 Alanis A J (2005), “Resistance to anbibiotics: are we in the postantibiotic”, Archives of Medical Research, 697-705 14 Gassner and Wuethrich (1994), Antibiotic growth-promoters in food animals, 134-135 15 Giguere S, Prescott J F, Baggot J D, Walker R D, Dowling P M (2007), Antimicrobial Therapy in Veterinary Medicine III Tài liệu trích dẫn từ internet 16 Ban Biên Tập – sưu tầm biên soạn, Tỉnh Thanh Hóa https://thanhhoa.gov.vn/portal/pages/dieu-kien-tu-nhien.aspx 17 Cục Thống kê Thanh Hóa, Tình hình kinh tế - xã hội quý II tháng đầu năm 2019 https://ctk.thanhhoa.gov.vn/portal/Pages/2019-6-28/Tinh-hinh-kinh-te-xa-hoi-quy-II-va-6-thang-dau-naflepzo.aspx 18 Phạm Quang Trung (2011), Bài giảng thú y https://tailieu.vn/doc/bai-giang-thu-y-co-ban-thuoc-va-cac-hoaduocthuong-dung-trong-thu-y-part-1-737419.html h bản, PHỤ LỤC MỘT SỐ HÌNH ẢNH THỰC TẬP TẠI CƠNG TY CP TẬP ĐỒN ĐỨC HẠNH MARPHAVET Hình 1: Gặp mặt sinh viên thực tập Ban lãnh đạo Cơng ty Hình 2: Thuốc thú y Cơng ty CP Tập đồn Đức Hạnh Marphavet h Hình 3: Hội nghị khách hàng Cơng ty CP Tập đồn Đức Hạnh Marphavet Hình 4: Tổng Giám Đốc Trần Đức Hạnh phát biểu Hội nghị khách hàng h Hình 5: Kho thành phẩm Hình Xe giao thuốc đến vùng cơng ty thị trường Hình Một số đại lý cơng ty h Hình Thuốc tiêm cef 750 Hình Thuốc bột micosin new Hình 10 Thuốc tiêm ceftyl new h Hình 11 Thuốc nước tol-coc Hình 12 Vắc-xin Mar-Avinew M Hình 13 Vắc-xin Newsota h