Luận văn tiếp cận thị trường và phân phối sản phẩm của công ty cổ phần tập đoàn đức hạnh marphavet

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM NGÔ CÔNG VĂN Tên chuyên đề: “TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN ĐỨC HẠNH MARPHAVET” KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Hệ đào tạo: Chính quy Chun ngành: Chăn ni thú y Khoa: Chăn ni Thú y Khóa học: 2016 - 2020 Thái Nguyên - năm 2020 m ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG LÂM NGÔ CÔNG VĂN Tên chuyên đề: “TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN ĐỨC HẠNH MARPHAVET” KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Hệ đào tạo: Chính quy Chun ngành: Chăn ni thú y Lớp: K48 - CNTY POHE Khoa: Chăn ni Thú y Khóa học: 2016 - 2020 Giảng viên hướng dẫn: PGS.TS Nguyễn Quang Tính Thái Nguyên - năm 2020 m i LỜI CẢM ƠN Được trí trường Đại học Nơng Lâm Thái Nguyên, Khoa Chăn nuôi thú y, thầy giáo hướng dẫn, Ban lãnh đạo công ty cổ phần tập đoàn Đức Hạnh Marphavet, em thực tập tốt nghiệp cơng ty Sau q trình học tập trường thực tập tốt nghiệp sở, đến em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Qua em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành sâu sắc tới Ban giám hiệu trường Đại học Nông Lâm Thái Nguyên, ban chủ nhiệm khoa Chăn nuôi thú y, thầy cô giáo khoa, tận tình dìu dắt, giúp đỡ em suốt thời gian qua Đặc biệt quan tâm, giúp đỡ thầy giáo PGS.TS Nguyễn Quang Tính bảo trực tiếp hướng dẫn em hoàn thành khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn cán bộ, công nhân viên công ty cổ phần tập đoàn Đức Hạnh Marphavet, thị xã Phổ Yên, tỉnh Thái Nguyên tạo điều kiện thuận lợi, quan tâm giúp đỡ em trình thực tập sở Em xin bày tỏ lòng biết ơn tới tất bạn bè, gia đình người thân động viên, nỗ lực cố gắng thân em hoàn thành chuyên đề thời gian quy định Em xin kính chúc thầy giáo ln mạnh khỏe, hạnh phúc, thành đạt công tác giảng dạy thành công công tác nghiên cứu khoa học Em xin trân trọng cảm ơn! Thái Nguyên, ngày tháng Sinh viên Ngô Công Văn m năm 2020 ii MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC CÁC BẢNG iv DANH MỤC VIẾT TẮT v Phần MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 Mục tiêu yêu cầu chuyên đề .2 1.2.1 Mục tiêu 1.2.2 Yêu cầu Phần TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2.1 Điều kiện sở nơi thực tập 2.1.1 Vài nét công ty cổ phần tập đoàn Đức Hạnh Marphavet .3 2.1.2 Điều kiện tự nhiên thị xã Phổ Yên .5 2.2 Tổng quan thuốc thú y chăn nuôi 2.2.1 Khái niệm đặc điểm thuốc thý y 2.2.2 Vai trò thuốc thú y chăn nuôi 2.2.3 Hiện tượng tồn dư kháng sinh kháng kháng sinh 2.3 Các quy định điều kiện sản xuất kinh doanh thuốc thú y 10 2.4 Một số quy phạm pháp luật sản xuất, kinh doanh thuốc thú y 14 2.5 Danh mục chất cấm sản xuất thuốc thú y 23 2.6 Giới thiệu sản phẩm công ty 26 2.7 Các bệnh điều trị 27 2.7.1 Bệnh rụng lông, mổ cắn gà 27 2.7.2 Bệnh sổ mũi truyền nhiễm (infectious coryza) .28 2.7.3 Bệnh dịch tả vịt ngan 29 2.8 Các đối tượng điều trị 33 Phần ĐỐI TƯỢNG, NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP TIẾN HÀNH .34 m iii 3.1 Đối tượng 34 3.2 Địa điểm thời gian thực 34 3.3 Nội dung tiêu theo dõi .34 3.4 Phương pháp tiến hành .35 3.4.1 Phương pháp thu thập thông tin 35 3.4.2 Phương pháp xử lý số liệu .36 Phần KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN .37 4.1 Kết công việc thực sở thực tập 37 4.2 Kết khảo sát tình hình sản xuất thc thú y nhà máy công ty cổ phần tập đoàn Đức Hạnh Marphavet 38 4.2.1 Kết công việc thực nhà máy sản xuất công ty cổ phần tập đoàn Đức Hạnh Marphavet 38 4.2.2 Kết tìm hiểu sản phẩm thuốc thú y cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet 39 4.2.3.Kết khảo sát chế độ chăm sóc khách hàng cơng ty cổ phần tập đoàn Đức Hạnh Marphavet 42 4.3 Kết khảo sát tình hình chăn ni số hộ chăn nuôi địa bàn thị xã Phổ Yên .42 4.3.1 Kết thực sách phát triển thị trường cơng ty cổ phần tập đoàn Đức Hạnh Marphavet 42 4.3.2 Sản lượng doanh thu từ đại lý kinh doanh thuốc thú y công ty cổ phần tập đoàn Đức Hạnh Marphavet địa bàn thị xã Phổ Yên 45 Phần KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 47 5.1 Kết luận 47 5.2 Đề nghị .48 TÀI LIỆU THAM KHẢO 49 m iv DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Danh mục chất cấm sử dụng sản xuất thuốc thú y 24 Bảng 2.2 Danh mục tên kháng sinh, nguyên liệu hạn chế thú y 25 Bảng 4.1 Kết công việc thực sở 37 Bảng 4.2 Kết công việc thực công ty 39 Bảng 4.3 Thống kê danh mục sản phẩm phép lưu hành công ty cổ phần tập đoàn Đức Hạnh Marphavet 40 Bảng 4.4 Chế độ dành cho đại lý phân phối cấp I 42 Bảng 4.5 Tổng hợp kết công tác phát triển thị trường 44 Bảng 4.6 Kết điều tra, điều trị cho đàn vật nuôi trang trại địa bàn thị xã Phổ Yên 45 Bảng 4.7 Theo dõi mức tiêu thụ thuốc thú y đại lý Phổ n cơng ty phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet 46 m v DANH MỤC VIẾT TẮT Từ viết tắt Nghĩa từ BLĐ : Ban lãnh đạo CBNV : Cán nhân viên CP : Cổ phần GMP : Thực hành tốt sản xuất thuốc LMLM : Lở mồm long móng NN&PTNT : Nông nghiệp phát triển nông thôn STT : Số thứ tự Vđ : Vừa đủ m Phần MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề Trong năm gần đây, ngành chăn ni giữ vị trí quan trọng ngành nông nghiệp Việt Nam Con lợn, gà, vịt xếp hàng đầu số vật nuôi cung cấp phần lớn thực phẩm cho người tiêu dùng phân bón cho sản xuất nơng nghiệp Mang lại thu nhập cho người chăn ni, góp phần vào ổn định đời sống người dân Cùng với xu hướng phát triển xã hội chăn ni chuyển từ loại hình chăn ni nơng hộ nhỏ lẻ sang chăn ni tập trung trang trại, từ giúp cho ngành chăn nuôi nước ta đạt bước phát triển không ngừng chất lượng số lượng Đặc biệt nước ta có nhiều điệu kiện thuận lợi để phát triển ngành chăn nuôi như: nguồn nguyên liệu dồi dào, điều kiện tự nhiên thuận lợi đặc biệt đầu tư, quan tâm nhà nước… Theo xu hội nhập quốc tế, thương mại, du lịch, xuất nhập phát triển kéo theo dịch bệnh dễ du nhập, lây truyền bùng phát Điều làm nhu cầu sử dụng thuốc thú y nước ngày tăng cao Đây lý điều kiện để ngành sản xuất, kinh doanh thuốc thú y phát triển mạnh mẽ Tuy nhiên với phát triển mạnh mẽ bất cập như: Trình độ, ý thức nhà sản xuất lẫn người sử dụng chưa cao, việc kiểm soát thuốc thú y thị trường chưa chặt chẽ,… dẫn đến việc lưu hành, sử dụng loại thuốc thú y không đạt tiêu chuẩn chất lượng thị trường làm ảnh hưởng tới kết phòng trị, an toàn vệ sinh thực phẩm người sử dụng, gây thiệt hại mặt kinh tế, gây nên tình trạng kháng thuốc không xác định liều lượng Đặc biệt, vấn đề sử dụng tuỳ tiện sản phẩm kháng sinh, hoá dược bị cấm chăn nuôi gây ảnh hưởng đến sức khoẻ người tiêu dùng mà cịn gây thiệt hại lớn cơng tác xuất nhập nông sản m Là sinh viên khoa chăn nuôi thú y, em hiểu tầm quan trọng sử dụng chất cấm trong sản suất dẫn đến ảnh hưởng sức khỏe người tiêu dùng lớn từ em mong muốn chuyển tới người chăn nuôi sản phẩm thức ăn chăn nuôi giá, đảm bảo chất lượng Được đồng ý khoa Chăn nuôi thú y, Giảng viên hướng dẫn tiếp nhận cở sở, em tiến hành thực chuyên đề tốt nghiệp: “Tiếp cận thị trường phân phối sản phẩm cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet” 1.2 Mục tiêu yêu cầu chuyên đề 1.2.1 Mục tiêu - Nắm tình hình sản xuất, kinh doanh cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet - Nắm tình hình sử dụng thuốc trang trại, hộ chăn nuôi thị xã Phổ Yên - Quảng bá, phân phối sản phẩm thuốc đến đại lí, trang trại hộ chăn nuôi khu vực thị xã Phổ Yên 1.2.2 Yêu cầu - Đánh giá trung thực, khách quan - Chủ động, tích cực cơng việc - Áp dụng kĩ mềm công việc m Phần TỔNG QUAN TÀI LIỆU 2.1 Điều kiện sở nơi thực tập 2.1.1 Vài nét công ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet 2.1.1.1 Lịch sử hình thành - Cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet cơng ty thành viên tập đồn Đức Hạnh BMG thành lập tháng 12 năm 2002, hoạt động kinh doanh lĩnh vực: Sản xuất vắc xin phòng bệnh, sản xuất kinh doanh thuốc thú y, dược phẩm, thực phẩm chức năng, chế phẩm sinh học, thức ăn chăn nuôi… Đầu năm 2010, Ban Giám đốc đầu tư xây dựng nhà máy thuốc thú y đạt tiêu chuẩn tổ chức Y tế giới GMP/WHO với dây chuyền: Thuốc tiêm, thuốc dung dịch uống thuốc bột, đưa vào sử dụng từ cuối năm 2011 Đến nay, công ty đầu tư xây dựng nhà máy vắc xin với dây chuyền sản xuất vắc xin vi khuẩn, dây chuyền vắc xin vi rút tế bào dây chuyền sản xuất vắc xin vi rút phôi trứng, dây chuyền công nghệ châu Âu vào hoạt động cho hiệu tốt Nhận thức sâu sắc vấn đề tầm nhìn, sứ mệnh tạo giá trị cốt lõi cho xã hội, định hướng phát triển sản phẩm chất lượng cao, lựa chọn phân khúc khách hàng chăn nuôi có kĩ thuật, chun nghiệp, theo hướng cơng nghiệp quy mô lớn Ngay từ ngày đầu, HĐQT định hướng cần phải đổi công nghệ, đổi dây chuyền máy móc thiết bị, nâng cao chất lượng, lấy phương châm “Hiệu sử dụng bạn sức mạnh chúng tôi” kim nam xuyên suốt hoạt động tiền đề để Công ty vươn lên phát triển trở thành Công ty hàng đầu Việt Nam sản xuất vắc xin, thuốc thú y chất lượng cao, tiêu chuẩn quốc tế, hướng đến xuất cạnh tranh bền vững thời kỳ hội nhập m 39 Bảng 4.2 Kết công việc thực nhà máy sản xuất công ty STT Đơn vị tính Nội dung cơng việc Khối lương công việc thực Tháng 11 Tháng (từ 21/1112 30/11) Tổng số Ghi thẻ kho nhập thuốc làm quen với tên sản phẩm Thẻ 125 385 510 Sắp xếp thuốc Thùng 75 135 210 Vận chuyển thuốc lên xe theo Thùng 70 225 295 83 250 333 35 80 115 25 34 công ty tuyến công ty Ghi thẻ kho xuất thuốc thú y Kiểm tra đơn hang Vệ sinh kho thành phẩm hàng Đơn hàng Đơn hàng Lần Từ bảng 4.2 cho thấy: Sau tháng làm việc kho thành phẩm kết thúc, em nắm bắt tên sản phẩm công ty, hiểu rõ thành phần công dụng thuốc Đồng thời biết thêm nhiều loại thuốc bổ chế phẩm sinh học hữu ích cho chăn nuối tùng loại gia súc gia cầm Được làm việc công ty, luân chuyển công việc khác giúp em có thêm nhiều kiến thức xã hội, tích lũy nhiều kinh nghiệm cho thân Qua đó, giúp em tự tin giao tiếp, nâng cao tinh thần cầu tiến công việc Đó khoảng thời gian thực tập quý báu em 4.2.2 Kết tìm hiểu sản phẩm thuốc thú y công ty cổ phần tập đoàn Đức Hạnh Marphavet Điều tra cấu sản phẩm công ty để đưa đánh giá, nhận xét sản phẩm công ty Dựa theo số liệu phịng kinh doanh cơng Marphavet m 40 danh mục sản phẩm phép lưu hành công ty cổ phần tập đoàn Đức Hạnh Marphavet [9] thể bảng 4.3 Bảng 4.3 Thống kê danh mục dịng sản phẩm phép lưu hành cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet STT Tên nhóm sản phẩm Kháng sinh tiêm cao cấp dạng huyền dịch dung dịch tác dụng kéo dài Kháng sinh dạng dung dịch uống Kháng sinh bột hịa tan hồn tồn hàm lượng cao Các chế phẩm khác Tên sản phẩm ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ CEFA 20% LA CEFANEW – LA MARPHAMOX – LA TUSIN – LA MARBOFLO NEW BACTAM MARCETIUS NEW – LA MARPHAMOX-GEN LA CEP 750 COLI 102 ORAL COLI – SPEC COLI – ORAL ENRO 20% TISINMAR CRD-MYVO NOFALI TYLAN 50% DOXY 50% LINCOCIN 40% AMOX – COLIS ERYMAR ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ Marphasol thảo dược Men tiêu hóa Lacto C Giải độc gan Vỗ béo heo Pakway 39 - VIT A – AMIN Điện giải C Iod Mar Sắt 20% - B12 m Quy cách đóng gói 20ml 100ml 250ml lít 100g 1kg (100g, 1kg) (50ml, lít) (20ml, lít) 41 Từ bảng 4.3 cho thấy: Cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet có sản phẩm đa dạng gồm 171 sản phẩm và sản phẩm công thức khác Để đáp ứng nhu cầu sử dụng khác khách hàng đặc biệt thời gian thị trường biến động nhiều Đặc biệt, nhiều sản phẩm sản phẩm công ty quý bà đánh giá chất lượng cao tin dùng Cơng ty có quy mô sản xuất lớn, đại, đảm bảo thực nghiêm ngặt theo tiêu chuẩn GMP Các nhà máy sản xuất thuốc thực tốt quy định GMP Các nhóm sản phẩm chủ yếu cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet là: Nhóm kháng sinh tiêm cao cấp dạng dung dịch huyễn dịch có tác dụng kéo dài, nhóm kháng sinh dạng dung dịch uống, nhóm kháng sinh bột hịa tan hồn tồn hàm lượng cao, thuốc sát trùng chế phấm sinh học Nhóm sản phẩm mạnh Marphavet nhóm kháng sinh tiêm cao cấp dạng dung dịch dạng huyễn dịch có tác dụng kéo dài giới chuyên môn đánh giá cao Bà tin tưởng sử dụng Đặc biệt, sản phẩm công ty không chứa chất kháng sinh vượt tiêu cho phép Nguyên liệu chủ yếu nhập từ nước đạt tiêu chuẩn vệ sinh cho lên khơng có tượng tồn dư chất bảo vệ thực vật Mặt khác, thị trường khó khăn giá chăn ni cơng ty đưa phương án khác nhằm hỗ trợ người chăn nuôi như: hỗ trợ giá, sản phẩm xuất bán thị trường Khi hết thời gian q trình trợ giá cơng ty lại tiếp tục đưa phương án tạo sản phẩm giá thành thấp để phục vụ người dân mà đảm đảm bảo chất lượng sản phẩm Điều cho thấy tâm huyết công ty với người chăn nuôi Tạo điều kiện giúp đỡ người chăn nuôi thời gian khó khăn m 42 4.2.3.Kết khảo sát chế độ chăm sóc khách hàng cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet Mỗi cơng ty sản xuất thuốc thú y có chế độ dành cho đại lý Tùy thuộc sản lượng đại lý để đại lý hưởng chế độ cho phù hợp Từ nhầm kích thích q trình tăng trưởng sản lượng đăng ký sản lượng cao Bảng 4.4 Chế độ dành cho đại lý phân phối cấp I Thưởng STT Mức toán (đồng) Sản phẩm 10.000.000 10 tặng 20.000.000 Qúy Năm 5,00% 2,00% 2,00% 10 tặng 5,50% 2,00% 2,00% 30.000.000 10 tặng 6,00% 2,00% 2,00% 50.000.000 10 tặng 6,50% 2,50% 2,00% 80.000.000 10 tặng 7,00% 2,50% 2,00% 100.000.000 10 tặng 8,00% 3,00% 2,50% 150.000.000 10 tặng 8,50% 3,00% 2,50% 200.000.000 10 tặng 9,00% 3,50% 2,50% Tháng Từ bảng 4.4 cho thấy: Chế độ công ty đưa dành cho đại lí phù hợp Điều vừa góp phần thúc đẩy sức bán công ty đại lí, từ tăng, sản lượng doanh thu cho hai bên 4.3 Kết khảo sát tình hình chăn ni số hộ chăn ni địa bàn thị xã Phổ Yên 4.3.1 Kết thực sách phát triển thị trường cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet Hình thức tổ chức sản xuất chăn nuôi thị xã Phổ Yên dần chuyển từ chăn nuôi hộ gia đình sang chăn ni trang trại, gia trại Chăn ni nơng hộ năm qua có bước tiến đáng kể suất quy mơ, đóng góp phần đáng kể việc gia tăng sản phẩm chăn m 43 nuôi tốc độ phát triển ngành Các tiến kỹ thuật chăn nuôi áp dụng, mang lại hiệu kinh tế cao cho hộ chăn nuôi giống lợn nhiều nạc, gia cầm siêu thịt, siêu trứng, thực cải tạo đàn bò, lai tạo giống bò thịt, bò sữa, sử dụng thức ăn hỗn hợp chăn ni Tuy nhiên cịn có hạn chế vốn, trình độ kỹ thuật chăn ni số hộ hạn chế Đây trở ngại cho chăn nuôi phát triển, hộ nông dân chăn nuôi quy mô nhỏ Hiện số hộ gia đình nhận thấy hiệu chăn nuôi gia súc, gia cầm gắn chặt với đảm bảo môi trường sinh thái nông nghiệp, nông thôn nên nhiều hộ gia đình xây dựng chuồng trại vừa đáp ứng yêu cầu kỹ thuật vừa đảm bảo vệ sinh môi trường, phương thức chủ yếu bán công nghiệp, nhiên quy mơ cịn nhỏ Nhờ hiểu rõ tình hình chăn nuôi nông hộ địa bàn thị xã Phổ Yên nên công ty cổ phần Tập đồn Đức Hạnh Marphavet có hình thức tiếp cận phát triển thị trường phù hợp Trong trình thực tập em cán kỹ thuật thị trường công ty thực cơng tác đó, kết trình bày bảng 4.5 Qua bảng 4.5 cho thấy: Trong trình tìm hiểu phát triển thị thị trường, em với cán thị trường công ty trực tiếp đến trang trại chăn nuôi, hộ chăn nuôi để khảo sát, điều tra trực tiếp tình hình chăn ni trang trại, hộ trêm địa bàn thị xã Phổ Yên Việc giúp em nắm bắt tình hình chăn nuôi, hướng chăn nuôi hộ Đồng thời trình tiếp cận trực tiếp với hộ hội để em quảng bá, giới thiệu sản phẩm thuốc công ty đến tay hộ lấy niềm tin tưởng trang trại, hộ chăn nuôi sau sử dụng sản phẩm thuốc công ty Đây hội để em học hỏi kiến thức nghề giao tiếp m 44 Bảng 4.5 Tổng hợp kết công tác phát triển thị trường Kết đạt Nội dung Kế hoạch cơng việc Số lượng (hộ) Điều tra tình hộ Quảng bá, phân phối sản phẩm, thương hiệu công ty (%) Nắm bắt tình hình chăn ni, hướng chăn ni hình chăn ni số hộ chăn nuôi lớn, hộ sử dụng sản phẩm Tỷ lệ công ty xã: xã Thành Công, xã Đắc Sơn, xã Minh 90 100 35 100 25 80 45 90 Đức, xã Tiên Phong, xã Phúc Thuận Cho tất đại lý bà chăn nuôi nắm bắt sản phẩm chất lượng sản phẩm công ty thông qua bảng sản phẩm, đánh giá người chăn nuôi vùng khác, giá loại sản phẩm đến tay người tiêu dung Lấy niềm Cho đại lý thấy chất lượng ổn định sản tin tưởng phẩm sức sản xuất công ty không bị thiếu đại lý hàng cho đại lý Từ tạo niềm tin cho đại lý Đưa sản phẩm công ty đến Vận chuyển thuốc thú y vào nơng hộ có nhu cầu sử tay người dụng sản phẩm công ty tiêu dung m 45 Bảng 4.6 Kết chẩn đoán, điều trị cho đàn vật nuôi trang trại địa bàn thị xã Phổ Yên STT Tên trang trại Đối Số tượng lượng chăn (con) nuôi Bệnh Điều trị dùng Methocin Đinh Văn Phác đồ điều trị Tỷ Số lệ lượng khỏi khỏi (%) Gà 5000 Cầu trùng AMPI - SULFA hoà nước trộn thức ăn kết hợp với điện giải Phú 4840 96,8 140 100 2880 96 GLUCO-K-C Bước 1: Cho lợn nhịn ăn - ngày cho uống nước có LACTO C Trần Văn Phân Lợn 140 Dũng trắng lợn Bước 2: Tiêm CEPTYL-NEW kết hợp tiêm GLUCA-MIN Bước 3: Những có biểu lây lan nhanh, ói, nơn mửa kết hợp cho uống điện giải GLUCOK-C + lòng đỏ trứng gà + ổi Nguyễn Văn Năm Gà 3000 Bệnh Điều trị cách cho uống sưng phù MAR-Doxy hoà nước kết hợp với đầu gà điện giải Marphasol Qua bảng 4.6 cho thấy: Quá trình tìm hiểu chữa trị bệnh cho đàn vật nuôi hộ, trang trại giúp em hiểu biết nhiều bệnh, tích lũy cho thân nhiều kiến thức thực tế loại thuốc cách sử dụng tác dụng điều trị lên loài gia súc, gia cầm 4.3.2 Sản lượng doanh thu từ đại lý kinh doanh thuốc thú y cơng ty cổ phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet địa bàn thị xã Phổ Yên Em trực tiếp đại lý phân phối cấp I để lấy số liệu sản lượng đại lý từ biết tốc độ tăng trưởng thị trường khả kinh m 46 doanh đại lý đến đâu Để đưa sách chế độ phù hợp cho đại lý Kết nghi bảng 4.7 Bảng 4.7 Theo dõi mức tiêu thụ thuốc thú y đại lý Trần Quang Hùng cơng ty phần tập đồn Đức Hạnh Marphavet STT Đại lý phân phối cấp II Tổng doanh thu công ty (triệu đồng) Ánh Long Tháng 12 120 Tháng 150 Tháng 170 Tháng 130 Tháng 100 Nhi Thắng 150 150 100 150 100 Thắng Thu 200 100 250 200 250 Trần Văn Năm 130 200 100 150 200 Duyên Được 120 100 80 110 150 Ngát Huyền 70 80 70 50 70 Tú Mơ 90 90 50 60 70 Bảo Vinh 80 50 50 70 50 Cô Tuyết 60 60 60 50 50 10 Chức Nhung 40 60 100 50 80 11 Hải Trần 110 70 50 80 60 Tổng 1170 1110 1080 1100 1180 Ta thấy thị xã Phổ Yên thị trường tiềm Tuy thời gian khó khăn sản lượng doanh thu trì mức cao Để có mức số lượng nhờ vào chất lượng sản phẩm công ty đánh giá cao người chăn nuôi tin tưởng sử dụng - Doanh thu tháng gần dao động khơng nhiều, nhiên có chênh lệch nhỏ bốn tháng đầu năm 2019 thời gian dịch tả lợn Châu Phi xảy Điều làm cho quy mô đàn lợn bị giảm sút, giá lợn không cao nên nhiều hộ chăn nuôi nuôi mức cầm cự, chí việc phịng điều trị bệnh cho đàn vật nuôi bị hạn chế m 47 Phần KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ 5.1 Kết luận Công ty cổ phần tập đoàn Đức Hạnh Marphavet đảm bảo điều kiện sản xuất theo tiêu chuẩn GMP WHO Toàn khâu kiểm tra, theo dõi nghiêm ngặt đảm bảo sản phẩm tạo đạt tiêu chuẩn GMP Cơng ty có sản phẩm đa dạng với gần 171 sản phẩm đăng ký lưu hành Thị xã Phổ Yên tỉnh rộng thị trường lớn số đại lý không nhiều Tuy nhiên chiến thuật kinh doanh công ty nhân viên thị trường vùng Sau tháng thực tập công ty,bản thân em học hỏi tích lũy nhiều kiến thức kỹ giao tiếp, cụ thể: *Công việc thực sở thực tập - 50 ngày giao hàng cho đại lý khảo sát kinh doanh đại lý, tiếp nhận sử lý phản hồi đại lý - 53 ngày hỗ trợ đại lý bán hàng,sắp sếp hàng hóa, tư sản phẩm cơng ty * Khảo sát tình hình sản xuất thuốc thú y nhà máy - Nắm bắt dịng sản phẩm phép lưu hành công ty gồm : kháng sinh tiêm cao cấp dạng huyết dịch dung dịch kéo dài, kháng sinh dạng dung dịch uống, kháng sinh bột hịa tan hồn tồn hàm lượng cao, chết phẩm khác * Tình hình chăn ni địa bàn thị xã Phổ n - Điều tra chăn ni tình hình chăn ni 90 hộ thị xã Phổ Yên - Quảng bá phân phối sản phẩm thuốc công ty đến 35 đại lý địa bàn thị xã Phổ Yên - Vận chuyển thuốc thú y tới 45 trại chăn ni có nhu cầu sử dụng sản phẩm cơng ty m 48 * Chuẩn đốn, điều trị cho đàn vật nuôi trang trại địa bàn thị xã Phổ Yên - Trang trại Đinh Văn Phú điều trị bệnh cầu trùng cho 5000 gà với tỉ lệ khỏi 96,8% - Trang trại Trần Văn Dũng điều trị bệnh phân trắng lợn cho 140 lợn, tỉ lệ khỏi 100% - Trang trại Nguyễn Văn Năm điều trị bệnh sưng phù đầu cho 3000 gà, tỉ lệ khỏi 96% 5.2 Đề nghị Kính mong đề nghị ban lãnh đạo công ty cần hỗ trợ người chăn nuôi sâu Nhất tình hình chăn ni lợn gặp nhiều khó khăn Để giúp người chăn ni có khả tái đàn tiếp tục trì đầu con, tổng đàn Ban lãnh đạo công ty cần tăng cường tập huấn, chấn trỉnh lại tác phong làm việc cán công nhân viên công ty, tránh để làm hình tượng cơng ty lịng khách hàng Các quan chức thú y phối hợp với ủy ban nhân dân cấp tăng cường công tác tuyên truyền, huấn luyện cho bà chăn nuôi Nâng cao nhận thức bà cân dinh dưỡng dẫn đến số tượng chất lượng sản phẩm thịt không mong muốn tồn dư số chất sản phẩm động vật m 49 TÀI LIỆU THAM KHẢO I Tài liệu Tiếng Việt Bộ Nông Nghiệp Và Phát Triển Nông Thôn (2014), BNNPTNT Danh mục thuốc, hóa chất, kháng sinh cấm sử dụng, hạn chế sử dụng sản xuất, kinh doanh thủy sản thuốc thú y, Quyết định số 08/VBHN-BNNPTNT Bộ Nông Nghiệp Và Phát Triển Nông Thôn (2016), Danh mục thuốc thú y phép lưu hành, cấm sử dụng Việt Nam, công bố mã HS thuốc thú y nhập phép lưu hành Việt Nam, thông tư số 10/2016/TTBNNPTNT Bộ Nông Nghiệp Và Phát Triển Nông Thôn ban hành (2018), Danh mục sản phẩm, hàng hóa có khả gây an tồn thuộc trách nhiệm quản lý Bộ Nông nghiệp Phát triển nơng thơn, thơng tư 28/2017/TT-BNNPTNT Chính phủ (2016), Quy định điều kiện đầu tư, kinh doanh lĩnh vực nông nghiệp, Nghị định 35/2016/NĐ-CP Nghị định 123/2018/NĐ-CP sửa đổi Chính Phủ (2017), Quy định xử phạt vi phạm hành lĩnh vực thú y, Nghị định số 90/2017/NĐ-CP Quốc hội (2015), Luật thú y Vi Thị Thanh Thủy (2011), Tồn dư kháng sinh hormone thể động vật, Nxb Nơng nghiệp, Hà Nội Thủ tướng Chính Phủ (2017), Danh mục sản phẩm, hàng hóa phải kiểm tra chất lượng”, định số 37/2017/QĐ-TTg Phòng kinh doanh tập đoàn Đức Hạnh BMG, Báo cáo kết kinh doanh năm 2018, tháng đầu 2019 m 50 II Tài liệu Tiếng Anh 10 Alanis A J (2005), “Resistance to anbibiotics: are we in the postantibiotic”, Archives of Medical Research, 697-705 11 S Giguere, J.F Prescott, J D Baggot, R D Walker, P.M Dowling (2007), Antimicrobial Therapy in Veterinary Medicine m MỘT SỐ HÌNH ẢNH TRONG QUÁ TRÌNH THỰC TẬP Ảnh 1: Trụ sở công ty cổ phần tập Ảnh 2: BLĐ cơng ty gặp mặt Đồn Đức Hạnh Marphavet nhóm sinh viên thực tập Ảnh 3: Hội nghị công ty m Ảnh 4: Thuốc MARTYLAN @ Ảnh 5: Thuốc MARFLO-45% 100ML 100 ml Ảnh 6: Hỗ trợ đại lí tư vấn, bán NAMIN 100 ml m Ảnh 7: Thuốc kho thành Ảnh 8: Tổ chức chương trình hè 2019 cho đại lí cấp I phẩm công ty m