32 không thể thực hiện mở rộng cho vay mua ôtô bằng mọi giá theo chỉ tiêu lợi nhuận đặt ra mà không quan tâm đến việc khách hàng có trả nợ được hay không Việc tìm hiểu khả năng tài chính của khách hàn[.]
32 thực mở rộng cho vay mua ôtô giá theo tiêu lợi nhuận đặt mà khơng quan tâm đến việc khách hàng có trả nợ hay khơng Việc tìm hiểu khả tài khách hàng nguồn trả nợ tương lai làm giảm rủi ro hoạt động ngân hàng việc mở rộng cho vay mua ơtơ có chất lượng ▪ Tài sản đảm bảo cho khoản vay Tài sản đảm bảo thường điều kiện khơng thể thiếu định tín dụng ngân hàng thương mại Việt Nam Tài sản đảm bảo mà ngân hàng yêu cầu là: sổ tiết kiệm, chứng từ có giá, bất động sản ơtơ mua Ngân hàng u cầu tài sản đảm bảo muốn có nguồn trả nợ thứ nguồn trả nợ thứ thu nhập khách hàng không bảo đảm khả trả nợ Do việc mở rộng tín dụng hạn chế rủi ro ❖ Nhân tố xuất phát từ thân Ngân hàng Nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến việc mở rộng cho vay mua ơtơ nhân tố từ thân ngân hàng ▪ Định hướng phát triển ngân hàng thời gian tới Định hướng phát triển ngân hàng thời gian tới có ảnh hưởng đến tất hoạt động ngân hàng đó, có hoạt động cho vay mua ơtơ Quyết định mở rộng cho vay mua ôtô phải theo sát định hướng phát triên ngân hàng ▪ Chính sách tín dụng ngân hàng Chính sách tín dụng ngân hàng: kim nam cho hoạt động tín dụng, có hoạt động cho vay mua ơtơ Qua sách tín dụng, ngân hàng phản ánh cương lĩnh tài trợ mình: mở rộng hay thắt chặt tín dụng, hướng dẫn chung tạo thống hoạt động tín dụng nhằm hạn chế rủi ro nâng cao khả sinh lời Mỗi ngân hàng xây dựng sách tín dụng riêng phù hợp với định hướng phát triển Một sách tín dụng linh hoạt hợp lý thu hút nhiều khách hàng hơn, tạo điều kiện cho việc mở rộng hoạt động tín dụng nói chung hoạt động cho vay mua ơtơ nói riêng ▪ Chất lượng cán tín dụng 33 Đối với định tín dụng, cán tín dụng có vai trị quan trọng họ người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng thẩm định vay Dưới mắt khách hàng, cán tín dụng người đại diện, mặt ngân hàng Do vậy, việc đào tạo đội ngũ cán chuyên nghiệp, phục vụ khách hàng tận tình, chu đáo chiếm cảm tình khách hàng, đó, mục tiêu mở rộng hoạt động tín dụng hoạt động cho vay mua ôtô đạt hiệu cao Bên cạnh đó, cán tín dụng phải có trình độ nghiệp vụ cao để đưa định cho vay đắn Đạo đức người cán tín dụng ảnh hưởng đến hoạt động cho vay mua ơtơ nói riêng hoạt động ngân hàng nói chung Nếu cán tín dụng khơng có đạo đức nghề nghiệp, họ làm tổn hại lớn đến lợi ích ngân hàng lợi ích cá nhân ▪ Quy trình cho vay mua ôtô ngân hàng Việc thu hút khách hàng chịu ảnh hưởng khơng nhỏ quy trình cho vay mua ơtơ Nếu quy trình nhanh gọn, thủ tục đơn giản, thời gian giải ngân nhanh thu hút nhiều khách hàng ngược lại, đó, ảnh hưởng trực tiếp đến việc mở rộng hoạt động cho vay mua ôtô ▪ Mạng lưới hoạt động ngân hàng Nếu ngân hàng có mạng lưới hoạt động rộng lớn việc mở rộng cho vay mua ôtô thuận lợi dễ dàng tiếp cận với nhiều đối tượng khách hàng ▪ Lãi suất cho vay mua ôtô ngân hàng Nếu lãi suất cho vay mua ôtô mà ngân hàng áp dụng mang tính cạnh tranh so với ngân hàng khác thu hút nhiều ngân hàng đến với khách hàng Đây cách giữ chân khách hàng cũ không chuyển sang ngân hàng khác Tuy vậy, biện pháp hữu hiệu, thơng thường lãi suất cho vay ngân hàng tương đối giống chịu ràng buộc ngân hàng nhà nước Nếu ngân hàng cạnh tranh lãi suất dẫn đến tình trạng chạy đua lãi suất hệ thống liên ngân hàng gây hại cho kinh tế Hơn nữa, lãi suất cho vay giảm đến mức định so với lãi suất huy động ❖ Nhân tố từ đối thủ cạnh tranh 34 Đối thủ cạnh tranh ngành ngân hàng Thương mại không Ngân hàng ngành mà cịn có tổ chức kinh tế- tài khác cung cấp sản phẩm, dịch vụ có liên quan đến sản phẩm, dịch vụ ngành ngân hàng sản phẩm hay dịch vụ thu hút khách hàng mà Ngân hàng thương mại nhắm tới tổ chức đối thủ cạnh tranh của ngành Ngân hàng thương mại Hay nói cách khác đối thủ cạnh tranh Ngân hàng thương mại đối thủ cung cấp sản phẩm hay dịch vụ thay bổ sung cho sản phẩm Ngân hàng thương mại Đối thủ cạnh tranh ảnh hưởng đến chiến lược hoạt động Kinh doanh NHTM tương lai Ngồi ra, có mặt đối thủ cạnh tranh thúc đẩy Ngân hàng thương mại phải thường xuyên quan tâm đổi công nghệ, nâng cao chất lượng DV cung ứng để chiến thắng cạnh tranh Hiện nay, nước ta thực chế mở, ngày có nhiều ngân hàng nước tham gia vào thị trường cạnh tranh lẫn Sự cạnh tranh ảnh hưởng đến thị phần cho vay ngân hàng ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động cho vay nói chung hoạt động cho vay mua ơtơ nói riêng Tuy vậy, nhờ có cạnh tranh chất lượng tín dụng sản phẩm dịch vụ ngân hàng ngày hoàn thiện, đa dạng phong phú, khách hàng có thêm nhiều lựa chọn 1.3 Kinh nghiệm mở rộng hoạt động cho vay mua ô tô Khách hàng cá nhân số NHTM Việt Nam Hoạt động tín dụng cá nhân nói chung cho vay mua tơ nói riêng ngân hàng song hành với sống người dân từ lâu, đáp ứng nhu cầu thiết yếu nhà ở, xe cộ, học tập… Việt Nam có thuận lợi dân số đơng mức thu nhập bình quân đầu người ngày cao thị trường tiềm tăng cho ngân hàng phát triển tín dụng cá nhân Nay, bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế, kinh tế phát triển, đời sống nhân dân nâng cao, nhiều ngân hàng xác định phát triển tín dụng cá nhân phận quan trọng chiến lược phát triển dịch vụ ngân hàng bán lẻ