NHỮNG KHÓ KHĂN, THUẬN LỢI, ĐƯỜNG LỐI PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY.DOC

NHỮNG KHÓ KHĂN, THUẬN LỢI, ĐƯỜNG LỐI PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY

2 Hoạt động hiện tai của công ty: 6

II: Cơ cấu tổ chức của công ty: 7

1: Cơ cấu tổ chức 7

2: Cơ cấu quản trị 9

III PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY: 9

1 Tình hình kinh doanh chung của công ty: 9

1.1 Vốn kinh doanh: 9

1.2 Sản phẩm kinh doanh: 9

1.3 Doanh thu – lợi nhuận 10

2 Thực trạng kinh doanh của công ty : 11

2.1-Hoạt động kinh doanh trên thị trường nội địa 11

2.2-Tình hình hoạt động xuất khẩu 11

3 Những kết quả đạt được: 16

3.1-Tốc độ tăng trưởng cao 16

3.2-Kim ngạch xuất khẩu không ngừng tăng trưởng 17

3.3-Đã mở rộng được thị trường xuất khẩu 17

3.4-Góp phần tăng nhanh tốc độ tăng trưởng của ngành 17

IV: Kết qủa đạt được của quá trình hoạt động quản trị 18

V NHỮNG KHÓ KHĂN, THUẬN LỢI, ĐƯỜNG LỐI PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY: 21

1 Thuận lợi: 21

2 Những khó khăn: 22

2.1-Tốc độ tăng trưởng thấp so với toàn ngành 22

2.2-Tốc độ tăng trưởng của ngành dệt thấp 22

2.3-Cơ cấu xuất khẩu chưa hợp lý 22

2.4-Hiệu quả hoạt động xuất khẩu còn thấp 23

2.5-Về thị trường xuất khẩu 23

3: Đường lối phát triển: 29

3.1 Một số giải pháp để tăng cường hoạt động xuất khẩu: 29

VI ĐỊNH HƯỚNG ĐỀ TÀI: 31

LỜI KẾT: 32

LỜI MỞ ĐẦU:

Ngành dệt may là ngành truyền thống lâu đời ở Việt Nam.Từ xa xa, ngời Việt cổ đã sớm biết trồng dâu nuôi tằm và dệt lụa, nghề trồng bông dệt vải từ thế kỷ thứ IV-V đã khá phát triển Và ngày nay, ngành công nghiệp dệt may ngày càng đóng một vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân, nó không chỉ phục vụ cho nhu cầu thiết yếu của con ngời mà còn là ngành giải quyết nhiều việc làm cho lao động xã hội, có thế mạnh trong xuất khẩu, tạo điều kiện thúc đẩy nền kinh tế phát triển và đóng góp ngày càng nhiều cho ngân sách Nhà nớc.

Vỡ vậy để thúc đẩy sự phát triển của ngành dệt may, ngày 29/4/1995, Thủ tớng Chính phủ đã ký Quyết định thành lập Tổng công ty Dệt May Việt Nam (tên giao dịch quốc tế là VINATEX).

Trong báo cáo tổng hợp này, em xin đợc trình bày những vấn đề tổng quan về Tổng công ty Dệt May Việt Nam nh: Lịch sử hình thành và phát triển, chức năng và nhiệm vụ, cơ cấu tổ chức, tình hình sản xuất và kinh doanh.

Cũng qua báo cáo này, em xin đợc gửi lời cảm ơn chân thành tới Th.s Mai Xuõn Được ngời đã tận tình giúp đỡ em hoàn thành báo cáo tổng hợp này.

NỘI DUNG CHÍNH:

I Giới thiệu chung về cụng ty

1 Quỏ trỡnh ra đời :

Ngành dệt may xuất khẩu của Việt Nam ra đời từ những năm 1958 ở miền Bắc và những năm 1970 ở miền Nam, tuy nhiên sau khi đất nớc thống nhất, thì dệt may Việt Nam mới có sự phát triển đáng kể Tuy nhiên, thời kỳ này hàng dệt may của chúng ta chủ yếu xuất sang thị trờng Liên Xô và các nớc Đông Âu theo nghị định th đợc ký kết hằng năm giữa các Chính phủ.

Việc xuất khẩu hàng dệt may theo nghị định th hoàn toàn chịu sự quản lý của Nhà nớc, chỉ tiêu hàng dệt may xuất khẩu đợc giao cho một số đơn vị làm đầu mối xuất khẩu, sau đó các tổ chức đầu mối này mới giao cho các đơn vị sản xuất thực hiện Việc mua bán sản phẩm dệt may giai đoạn này đợc hiểu theo nghĩa tơng trợ là chính.

Chiến lợc phát triển nền kinh tế theo hớng mở cửa từ Đại hội VI của Đảng năm 1986 với việc nhấn mạnh tầm quan trọng của chuyển đổi cơ cấu kinh tế và đẩy mạnh công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nớc đã đa lại cho ngành dệt may những định hớng và động lực phát triển mới Tuy nhiên, do mới chuyển sang nền kinh tế thị trờng, t tởng bao cấp vẫn còn tồn tại nên thời kỳ này, việc đầu t nâng cao chất l-ợng sản phẩm và mẫu mã của sản phẩm cha đợc chú trọng do cơ cấu đầu t của ngành thời kỳ này chỉ chủ yếu xuất khẩu sang các nớc xã hội chủ nghĩa nh Liên Xô và Đông Âu.

Năm 1987, Liên hiệp các xí nghiệp dệt đợc chuyển thành Liên hiệp sản xuất – xuất khẩu Dệt, kết hợp sản xuất và kinh doanh xuất nhập khẩu.

Năm 1993, Liên hiệp sản xuất – xuất khẩu Dệt đợc chuyển đổi thành Tổng công ty dệt Việt Nam (TEXTIMEX) với 2 chức năng chính:

- Trung tâm thơng mại của ngành dệt, lấy xuất nhập khẩu là trung tâm hoạt động để thúc đẩy quá trình phát triển của ngành.

- Làm đầu mối của ngành Kinh tế – kỹ thuật và là hạt nhân của Hiệp hội dệt Việt Nam.

Tuy vậy, mô hình này cha đáp ứng đợc yêu cầu củng cố và phát triển ngành dệt, cha phát huy đợc sức mạnh tổng hợp, không tạo đợc thế và lực để thúc đẩy và phát triển sản xuất kinh doanh.

Mặt khác, Nghị định 388-HĐBT đã tạo điều kiện cho các cơ sở dệt may phát huy thế chủ động nhng các cơ sở này lại thiếu sự liên kết với nhau để tạo thành sức mạnh, bên cạnh đó còn xuất hiện tình trạng tranh mua, tranh bán trong sản xuất kinh doanh Do quản lý phân tán nên chúng ta không đủ sức có đại diện ở một số nớc cũng nh các cuộc triển lãm ở nớc ngoài Nhiều công ty nớc ngoài đã lợi dụng sơ hở về mặt quản lý để chèn ép và thực hiện những thủ đoạn dẫn đến thua thiệt cho đất n-ớc ta nói chung và các cơ sở dệt may nói riêng.

Hơn nữa, năm 1989-1990 Liên Xô cũ và các nớc Đông Âu tan rã, thị trờng quen thuộc chiếm thị phần 90% của ta không còn Thêm vào đó, lệnh cấm vận của Mỹ đối với nớc ta càng làm cho ngành dệt may vốn đã khó khăn càng trở nên khó khăn Tuy vậy, ngành dệt may cũng chứng tỏ đã trởng thành về mọi mặt, ngành dệt may nớc ta đã nhanh chóng chuyển hớng xuất khẩu sang các nớc kinh tế thị trờng: Các nớc EU, Hàn Quốc, Nhật Bản Thị trờng mới yêu cầu chất lợng rất cao, đòi hỏi ngành dệt may phải đầu t đổi mới thiết bị và công nghệ.

Ngành dệt và ngành may là hai ngành có liên quan chặt chẽ về công nghệ sản xuất để ra sản phẩm cuối cùng nhng cơ chế tổ chức và quản lý hai ngành này trong thời gian này ở trong tình trạng phân tán, cục bộ, thiếu sự phối hợp hai ngành Ngành dệt và ngành may tồn tại một cách độc lập với nhau Chính vì sự tồn tại độc lập làm cho hai ngành này ít có quan hệ với nhau trong khi xét về bản chất chúng có những mối liên hệ rất khăng khít Cũng chính sự tồn tại độc lập thiếu sự phối kết hợp giữa hai ngành nên dẫn đến sự phát triển mất cân đối Trong khi ngành may có sự phát triển mạnh mẽ trong mấy năm qua thì ngành dệt không đáp ứng đợc yêu cầu của ngành may Từ đó dẫn đến hệ quả là ngành may chủ yếu phải nhập khẩu nguyên liệu cho may xuất khẩu mà thực chất là thực hiện gia công cho nớc ngoài, nên hiệu quả xuất khẩu của ngành đạt thấp.

Chính vì các lý do đó, ngày 19/04/1995, Thủ Tớng Chính phủ đã ký Quyết định thành lập Tổng công ty Dệt May Việt Nam (VINATEX) Tổng công ty Dệt May Việt Nam là một trong các Tổng công ty Nhà nớc có mô hình tổ chức và hoạt động theo Quyết định Số 91/TTg ngày 7/3/1994 của Thủ tớng Chính phủ Tổng công

ty Dệt May đợc thành lập với mục đích tăng cờng tích tụ, tập trung, phân công chuyên môn hoá và hợp tác sản xuất để thực hiện nhiệm vụ Nhà nớc giao; nâng cao khả năng và hiệu quả kinh doanh của các đơn vị thành viên và của toàn Tổng công ty; đáp ứng nhu cầu của thị trờng.

Tổng công ty Dệt May đợc thành lập theo Quyết định Số 253/TTg ngày 29/4/1995 của Thủ tớng Chính phủ và có Điều lệ tổ chức và hoạt động đợc Chính phủ phê chuẩn tại Nghị định Số 55/CP ngày 6/9/1995 Việc hình thành Tổng công ty Dệt May Việt Nam đợc dựa trên cơ sở tổ chức và sắp xếp lại các đơn vị sản xuất, lu thông, sự nghiệp về Dệt và May thuộc Bộ Công nghiệp nhẹ (nay là Bộ Công nghiệp) và các địa phơng; đồng thời bộ máy quản lý và điều hành của cơ quan văn phòng Tổng công ty đợc tổ chức trên cơ sở hợp nhất Tổng công ty Dệt và liên hiệp các xí nghiệp may Việt Nam nhằm tạo sức mạnh tổng hợp, tạo đợc thế và lực để sản xuất và kinh doanh hàng dệt may Việt Nam VINATEX vừa là nhà sản xuất, nhà xuất khẩu, nhập khẩu, vừa là nhà phân phối (bán buôn, bán lẻ) các sản phẩm dệt may.

Cơ quan văn phòng của Tổng công ty Dệt May Việt Nam có trụ sở chính tại 25 Bà Triệu – Quận Hoàn Kiếm – Hà Nội; tại Thành phố Hồ Chí Minh: Số 10 Nguyễn Huệ – Quận 1.

VinatexImex được thành lập trờn cơ sở tổ chức lại Ban Xuất Nhập khẩu của Tổng Cụng ty Dệt-May Việt Nam năm 2000 và đến năm 2006 sỏt nhập với Cụng ty dịch vụ thương mại số 1 thuộc thành Cụng ty CP Sản Xuất Xuất Nhập Khẩu Dệt May được chuyển đổi sang cổ phần hũa theo Quyết định số 2414/QĐ-BCN ngày 12/7/2007 của Bộ Cụng nghiệp,là doanh nghiệp trực thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam, cú trụ sở tại 20 Lĩnh Nam, Quận Hoàng Mai, Hà Nội

VinatexImex cú chức năng kinh doanh, xuất nhập khẩu cỏc loại mỏy múc, thiết bị phục vụ qui hoạch phỏt triển ngành dệt-may núi riờng, đồng thời đỏp ứng nhu cầu đầu tư và đổi mới trang thiết bị của cỏc ngành kinh tế, cỏc tổ chức xó hội khỏc núi chung Ngoài việc cung cấp cỏc thiết bị chuyờn ngành; cung cấp, lắp đặt thang mỏy, thang cuốn, băng tải, cỏc thiết bị cụng nghiệp chuyờn dựng, cỏc thiết bị thớ nghiệm, thiết bị cụng nghệ thụng tin, là một trong những thế mạnh của VinatexImex Hiện tại VinatexImex đó và đang chuẩn bị triển khai một số hợp đồng cung cấp, lắp đặt cỏc thiết bị cụng nghiệp, thiết bị cơ khớ, cụng nghệ thụng tin cho nhiều dự ỏn lớn như: Bộ ngoại giao, Viện nghiờn cứu cơ khớ, Cụng ty CP Gang thộp Thỏi Nguyờn, Ban QLDA

thuỷ điện 4, Công ty CP Yên Mỹ, Trung tâm Tin Học Bộ Y tế, Trung tâm công nghệ Thông tin Điện Lực, Uỷ ban ND Tỉnh Hưng Yên, Tỉnh Uỷ Hưng Yên, Tập đoàn Bảo hiểm tài chính Việt nam, Công đoàn ngành Dệt May Việt Nam, Công ty CP Bia Hà Nội-Thái Bình, Công ty Dệt lụa Nam Định v.v

VinatexImex là đối tác thương mại truyền thống, có hiệu quả của một số hãng sản xuất trên thế giới và trong nước như hãng Mitsubishi (Nhật Bản), GULT (Đức), LUCAS, KONICA, CISCO, IBM, AMADA, HUHUNG, Bên cạnh đó VinatexImex đã và đang hợp tác chặt chẽ trong cùng liên danh nhà thầu, liên danh hợp đồng với các đơn vị kỹ thuật có kinh nghiệm, có năng lực thi công, được cơ quan chức năng cấp phép đủ điều kiện an toàn để cung cấp lắp đặt, bảo bảo trì các thiết bị công nghiệp và thiết bị chuyên dùng và được chính các hãng sản xuất nói trên uỷ quyền bảo hành sản phẩm của mình

2 Hoạt động hiện tai của công ty:

Trên cơ sở những ngành nghề kinh doanh của Công ty Sản xuất Xuất nhập khẩu Dệt may trước đây, căn cứ vào tình hình khi chuyển sang Công ty cổ phần, Công ty

đăng ký ngành nghề kinh doanh như sau:

•Sản xuất, kinh doanh, xuất nhập khẩu: nguyên liệu, vật tư, thiết bị, phụ tùng, phụ liệu, hoá chất, thuốc nhuộm, bông, xơ, tơ, sợi các loại, vải, hàng may mặc, dệt kim, khăn bông, len, thảm, đay tơ, tơ tằm và các sản phẩm của ngành dệt may;

•Kiểm nghiệm chất lượng bông xơ phục vụ cho sản xuất kinh doanh và nguyên cứu khoa học.

•Sản xuất, kinh doanh sửa chữa, lắp đặt các sản phẩm cơ khí và máy móc thiệt bị công nghiệp; thi công, lắp đặt hệ thống điện dân dụng, công nghiệp, hệ thống điện lạnh, hệ thống cẩu, thang nâng hạ, thang máy; Tư vấn, thiết kế qui trình công nghệ cho ngành dệt may, da giầy;

•Kinh doanh các ngành nghề khác phù hợp quy định của pháp luật.

Trong đó các hoạt động chính :

Hoạt động thương mại, sản xuất nhập khẩu, kinh doanh, thiết kế mẫu, kinh doanh tổng hợp phục vụ trong và ngoài nghành dệt may Công ty có đội ngũ cán bộ chuyên môn giỏi trong lĩnh vực XNK, giao vận hành hóa, họa sĩ thiết kế và công nhân có tay nghề cao.

+ Xuất khẩu :

- Xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Mỹ, Châu Âu - Khăn Bông sang Nhật, Đài Loan, Hàn Quốc v.v…

- Hàng thủ công mỹ nghệ : thảm len, cói…sang thị trường Argentina Mexico, Ucraina

- Cà phê sang thị trường Đức, Thụy Sĩ v.v

Kim ngạch xuất khẩu bình quân : 9,0 triệu USD/năm

+ Nhập khẩu :

- Bông xơ từ châu phi, Mỹ, Australia, Uzebekistan.

- Nhập khẩu thiết bị máy móc cho nghành dệt may và các nghành công nghiệp - Nhập khẩu các loại nguyên liệu phục vụ cho các nghành công nghiệp khác như giấy kraft để sản xuất bao bì xi măng, PVC nội thất cho ngành xây dựng…

- Hóa chất thuốc nhuộm từ Singapore, Indonesia, Hàn Quốc, Trung Quốc, Đài Loan.

Kim ngạch nhập khẩu bình quân : 27,0 triệu USD/năm

+ Kinh doanh nội địa :

Sợi, chỉ các loại, hàng thời tran, quần áo BHLĐ, phục vụ cho các ngành công nghiệp trong nước, các đơn vị trong ngành xây dựng, giao thông vận tải và một số ngành khác…

+ Đại lý :

1 Thiết bị máy may cho công ty Juki (Singapore) 2 Thiết bị là ép cho công ty Veit (Đức), nồi hơi

3 Nguyên liệu Malt bia cho hãng Weyermann Đức tại Việt Nam + Tham gia các dự án trong và ngoài ngành dệt may

II: Cơ cấu tổ chức của công ty:

1: Cơ cấu tổ chức

Công ty có cơ cấu tổ chức theo kiểu trực tuyến - chức năng Theo hình thức này hệ thống được chia thành nhiều chức năng, việc phân công chức năng và nhiệm vụ dựa vào trình độ chuyên môn, kỹ năng và dựa vào bảng tiêu chuẩn phân theo cấp của nhà nước để từ đó phân chia các bộ phận có cùng chức năng, nhiệm vụ thành các

phòng ban cho phù hợp Cơ cấu tổ chức này cho phép Công ty thực hiện tốt chế độ một thủ trưởng, khai thác tốt và vận dụng tài năng, trình độ cũng như kinh nghiệm làm việc của các phó Tổng giám đốc, đồng thời cũng tạo mối liên hệ khăng khít giữa các phòng ban

Sơ đồ cơ cấu tổ chức các phòng ban của công ty được thể hiện bởi sơ đồ sau:

2: Cơ cấu quản trị

HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ:

Bà Phạm Nguyên Hạnh - Chủ tịch Ông Đỗ Văn Châu - Uỷ viên Ông Nguyễn Ngọc Dũng - Uỷ viên Ông Nguyễn Thành Quế - Uỷ viên Bà Nguyễn Thị Thanh Ngà - Uỷ viên - BAN TỔNG GIÁM ĐỐC:

Bà Phạm Nguyên Hạnh - Tổng Giám đốc Ông Đỗ Văn Châu - Phó Tổng Giám đốc Ông Nguyễn Ngọc Dũng - Phó Tổng Giám đốc Ông Nguyễn Thành Quế - Phó Tổng Giám đốc Bà Nguyễn Thị Bích Lân - Phó Tổng Giám đốc Ông Lưu Trọng Giá - Phó Tổng Giám đốc

- KẾ TOÁN TRƯỞNG Bà Nguyễn Thị Thanh Ngà

III PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY:

1 Tình hình kinh doanh chung của công ty:

1.1 Vốn kinh doanh:

Số vốn kinh doanh của công ty dần dần lớn mạnh hơn và cho đến năm 2008 số vốn kinh doanh đã đạt đến trên 2500 tỷ đồng.

1.2 Sản phẩm kinh doanh:

Sản phẩm kinh donh của công ty gồm có: •Sản phẩm xuất khẩu

•Sản phẩm nội địa

Mặt hàng kinh doanh chính của phòng kinh doanh nội địa gồm:

a Sợi dệt các loại dùng để Dệt thoi và Dệt kim

* Sợi Cotton chải thường và chải kỹ:

Ne10/1; Ne20/1; Ne30/1; Ne32/1; Ne40/1 * Sợi PE dùng để Dệt thoi và Dệt kim:

Ne20/1; Ne30/1; Ne40/1; Ne45/1 * Sợi Peco (Polyester / Cotton)

- Sợi TC 65%/35% (65% Polyester,35% Cotton): Ne20/1; Ne30/1; Ne40/1; Ne45/1

- Sợi TC 83%/17%: Ne20/1; Ne30/1; Ne40/1; Ne45/1 * Sợi Polyester Filaman DTY, FDY: 75D/36F; 150D/48F

b Chăn AC và chăn chiờn NĐ cỏc loại:

* Chăn chiờn: - Màu phấn hồng

- Nguyờn liệu: Xơ PE+AC = 50%, Cotton 50%

c Màn tuyn: Cỏc loại dựng để chống muỗi gồm: Màn tuyn đụi, màn cỏ nhõn mầu trắng, rờu và xanh hũa bỡnh v.v…

•Đồng phục-Bảo hộ •Mỏy múc thiết bị •Mặt hàng khỏc

1.3 Doanh thu – lợi nhuận

A Tóm tắt các số liệu tài chính trong 03 năm tài chính ( năm 2005, 2006, 2007), kèm theo bản chụp báo cáo tài chính đã đợc kiểm toán (Bảng cân đối kế toán và bảng kết quả họat động kinh doanh)

5 Lợi nhuận trớc thuế 2.667.612.573 3.017.444.246 1,581,408,337.00 6 Lợi nhuận sau thuế 2.667.612.573 3.017.444.246 1,188,796,079.00 7 Nội dung khác

B Cam kết tín dụng (khả năng vay): 15 tỷ đồng

2 Thực trạng kinh doanh của cụng ty :

2.1-Hoạt động kinh doanh trờn thị trường nội địa

Trớc kia, ngời tiêu dùng Việt Nam cha quen lắm với hàng may sẵn công nghiệp, đầu những năm 90, hàng may sẵn công nghiệp chỉ chiếm khoảng 20% thị phần tại các thành phố lớn, nhng hiện nay, tỷ lệ này đã tăng lên nhiều Rất nhiều ng-ời, đặc biệt là tầng lớp trung lu tại các thành phố lớn nh Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh và một số đô thị lớn đã lựa chọn hàng may sẵn công nghiệp cho các trang phục của mình.

Để đáp ứng nhu cầu này, Cụng ty đó mở thờm cỏc cửa hàng đại lý của mình để bán các sản phẩm may phục vụ khách hàng trong nớc Với phơng châm chất lợng tốt – giá cả hợp lý – phục vụ khách hàng tận tình, VINATEXIMEX đã thu hút đợc rất nhiều khách hàng.

2.2-Tỡnh hỡnh hoạt động xuất khẩu

Ngày nay, trên thế giới đã và đang xuất hiện xu thế chuyển dịch việc sản xuất sản phẩm dệt may sang các nớc đang phát triển, nơi nguồn lao động dồi dào và tiền công rẻ Chính vì vậy, ngành dệt may nớc ta có nhiều điều kiện thuận lợi để phát triển Bên cạnh đó, với việc thành lập Cụng ty CP Sản Xuất Xuất Nhập Khẩu Dệt May nhằm mục đích điều tiết phối hợp kinh doanh giữa ngành dệt và may, giữa các

doanh nghiệp trong Tổng công ty, đã đem lại những kết quả tích cực, đặc biệt là trong lĩnh vực xuất khẩu hàng hoá.

2.2.1-Kim ngạch xuất khẩu

Mặc dù chỉ chủ yếu xuất đợc các sản phẩm may nhng kim ngạch xuất khẩu của công ty không ngừng tăng Nếu nh kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Tổng công ty vào năm 1995, khi mới thành lập, chỉ khiêm tốn 350 triệu USD, sang năm 1996 đạt đợc 395,2 triệu USD thì đến năm 2002 đã đạt đợc 530 triệu USD, tăng 22,7% so với năm 2001.

Tốc độ tăng trởng kim ngạch

-4.43% 7,45% 23,3% -13,58% 2,65% 3,08%

Bảng 1: Kim ngạch xuất khẩu của VINATEX(Nguồn: Tổng công ty Dệt May Việt Nam )

2.2.2-Mặt hàng và cơ cấu xuất khẩu

Trong những năm qua, Tổng công ty chủ yếu xuất khẩu đợc các sản phẩm may, trong đó chủ yếu là các mặt hàng nh: sơmi nam nữ, quần kaki, áo jacket Các sản phẩm dệt kim xuất khẩu còn rất khiêm tốn.

áo sơ mi Canada, Nhật Bản, EU, Mỹ, Nga

Quần Nhật Bản, EU, Mỹ, Malaysia, Hồng Kông Jacket Mỹ, EU, Nga, Đông Âu, ucraina

Dệt kim Mỹ, EU, australia, Nhật Bản, Đài Loan, Hồng Kông Khăn Mỹ, EU, Nhật Bản, Đài Loan, Nga

Dệt thoi Thị trờng nội địa, Nam Triều Tiên, Đức, Mỹ Len Mỹ, EU, Nga, Nam Triều Tiên

Thảm len Irắc, Yugoslavia, Đức, Nhật Bản, Nga, Thụy Điển, Na Uy

Bảng 2: Một số sản phẩm xuất khẩu chủ yếu của VINATEX (Nguồn: Tổng công ty Dệt May Việt Nam )

Về cơ cấu xuất khẩu , ta nhận thấy rằng kim ngạch xuất khẩu hàng may chiếm một tỷ lệ quá lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty (tỷ lệ này luôn lớn hơn 99%).

2.2.3-Hỡnh thức xuất khẩu

Hiện nay, công ty chủ yếu xuất khẩu qua hai phơng thức là xuất khẩu trực tiếp và may gia công xuất khẩu Có thể nói, nhờ lợi thế về giá gia công mà công ty cũng nh ngành dệt may nớc ta chủ yếu tiến hành xuất khẩu theo phơng thức gia công (75-80%) Việc xuất khẩu theo hình thức gia công tuy kém lợi thế hơn so với xuất khẩu

trực tiếp, song với những u điểm sử dụng nhiều lao động và đầu t cho công nghệ may không lớn, nên trong những năm tới, phơng thức gia công hàng xuất khẩu ở nớc ta vẫn tiếp tục phát triển.

2.2.4-Thị trường xuất khẩu

Trong điều kiện tình hình kinh tế chính trị trong nớc ổn định và chính sách đổi mới mở cửa đúng đắn của Đảng và Nhà nớc đợc thực hiện trong hơn mời năm qua và với chính sách đối ngoại rộng mở đã đa nớc ta từng bớc hoà nhập sâu hơn vào cộng đồng quốc tế, nền kinh tế khu vực và thế giới Chúng ta đã trở thành thành viên chính thức của ASEAN, bình thờng hoá quan hệ với Mỹ, là thành viên của APEC, đồng thời chúng ta đang tích cực đàm phán xin gia nhập Tổ chức thơng mại thế giới (WTO) Trong bối cảnh thuận lợi đó, với phơng châm lấy xuất khẩu để phát triển thì ngoài các thị trờng xuất khẩu chính nh Nhật Bản, EU, công ty đã tiến hành xuất khẩu đợc sang một số thị trờng tiềm năng khác.

a/ Thị tr ờng xuất khẩu hạn ngạch

Thị trờng có hạn ngạch nh EU, Canada, Thổ nhĩ kỳ, Na Uy là những thị trờng mà nớc nhập khẩu ấn định số lợng từng loại sản phẩm đợc nhập khẩu vào thị trờng đó EU là thị trờng xuất khẩu hàng dệt may theo hạn ngạch lớn nhất của Việt Nam.

 Thị trờng EU

- Thị trờng EU là thị trờng xuất khẩu lớn thứ hai của công ty Với việc thành lập công ty đúng thời điểm Hiệp định khung về hợp tác toàn diện Việt Nam – EU đợc ký kết đã tạo những điều kiện thuận lợi cho Tổng công ty nói riêng và ngành dệt may Việt Nam nói chung

Hiệp định này đã mở ra một thời kỳ mới cho hàng xuất khẩu Việt Nam vào EU Với số hạn ngạch tăng và các quy định đợc nới lỏng hơn trớc, nhất là mức thuế suất thấp theo Chế độ đãi ngộ Tối huệ quốc đã giúp cho sản phẩm dệt may Việt Nam dễ dàng xâm nhập và có thể cạnh tranh với hàng của các nớc khác trên thị tr-ờng EU Thêm nữa, ngày 17/10/1997, Hiệp định hàng dệt may giữa Việt Nam và EU giai đoạn 1998-2000 đã đợc ký kết tại Brusel (Bỉ) Hiệp định này có khá nhiều thuận lợi cho phía Việt Nam Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may từ Việt Nam sang EU có thể tăng lên 30% so với trớc đây Đồng thời, nếu đợc sự đồng ý của các nớc thành viên ASEAN, Việt Nam còn đợc phép sử dụng phần hạn ngạch còn lại của các nớc này.

Vào ngày 15/2/2003, sau một quá trình đàm phán lâu dài, EU đã ký quyết định gia tăng hạn ngạch cho hàng dệt may của Việt Nam từ 50% lên 70% Sự kiện này đã mở ra một năm sáng sủa cho ngành dệt may Việt Nam nói chung và công ty nói riêng.

Sản phẩm dệt may xuất khẩu của công ty sang thị trờng EU chỉ tập trung vào một số sản phẩm truyền thống nh: áo jacket, áo sơmi, quần âu Các sản phẩm có yêu cầu kỹ thuật phức tạp, chất lợng cao thì công ty vẫn cha sản xuất đợc hoặc sản xuất với một tỷ lệ rất nhỏ.

 Các thị trờng khác

Ngoài thị trờng EU, các thị trờng hạn ngạch khác ít đợc doanh nghiệp nớc ta khai thác nh Thổ Nhĩ Kỳ, Canada Những năm qua, kim ngạch xuất khẩu đi các thị trờng này vẫn còn rất khiêm tốn, chủ yếu là vải tổng hợp và sợi tổng hợp Ngoài nguyên nhân không thuận đờng vận chuyển nên phát sinh nhiều chi phí thì chính các doanh nghiệp cũng cha chủ động tìm kiếm khách hàng để khai thông những thị trờng này Tuy nhiên, công ty đã và đang có những cố gắng lớn để mở rộng xuất khẩu ở các thị trờng này.

b/ Thị tr ờng phi hạn ngạch

Bên cạnh thị trờng có hạn ngạch, Việt Nam còn buôn bán với các thị trờng phi hạn ngạch nh thị trờng Nhật Bản, Mỹ, các nớc SNG, các nớc Đông Âu

 Thị trờng SNG và Đông Âu

Sau khi hệ thống các nớc Liên Xô cũ và Đông Âu bị tan rã và phơng thức thanh toán Clearing không còn tồn tại thì tốc độ xuất khẩu hàng dệt may của công ty giảm sút hơn Trong những năm gần đây, xuất khẩu sang thị trờng này đang đợc khôi phục do các doanh nghiệp thuộc VINATEXIMEX đã tìm ra biện pháp thanh toán thích hợp Nhiều chuyên gia cho rằng việc quản lý chặt chẽ ở thị trờng hạn ngạch và sự giảm sút ở một số thị trờng phi hạn ngạch khác thì các thị trờng vốn ít đợc khai thác nh SNG, Đông Âu, Trung Đông, australia, Newzland sẽ là một đầu ra cho hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam Cộng hoà liên bang Nga đã trở thành một trong mời nớc nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất của Việt Nam Hiệp định khung giữa hai ngân hàng trung ơng đã đợc ký kết, bớc đầu giải quyết khó khăn cơ bản của các doanh nghiệp xuất khẩu sang Nga do phơng thức thanh toán trả chậm Công ty cũng bắt đầu khôi phục lại thị trờng các nớc Đông Âu đợc thực hiện chủ

yếu theo phơng thức hàng đổi hàng Tuy nhiên, việc trở lại các thị trờng này vẫn còn rất nhiều khó khăn:

+ Sức mua và nhu cầu của các nớc này đã thay đổi, yêu cầu về mẫu mã và chất lợng ở mức cao, với giá cả ở mức chấp nhận đợc Hàng phẩm cấp trung bình chỉ tiêu thụ đợc ở các vùng nông thôn Rủi ro thanh toán cao, việc tìm các ngân hàng có đủ uy tín để giao dịch hay bảo lãnh gặp khá nhiều khó khăn.

+ Những khó khăn về chuyên chở hàng hoá vẫn cha có giải pháp thích hợp, chi phí cao, đàm phán về vận tải đờng sắt liên vận vẫn cha đạt đợc thoả thuận.

+ Chính sách thuế của Nga quy định xếp hàng dệt may của Việt Nam vào nhóm các nớc nh Singapore, Hàn Quốc, Thái Lan, Trung Quốc làm cho hàng Việt Nam khó khăn hơn do phải cạnh tranh với các nớc có trình độ sản xuất cao hơn.

 Thị trờng Nhật Bản

Thị trờng Nhật Bản là thị trờng xuất khẩu không hạn ngạch lớn của công ty với kim ngạch xuất khẩu tăng nhanh qua các năm

Hàng may mặc Việt Nam xuất khẩu sang thị trờng Nhật Bản không chỉ phát triển nhanh về kim ngạch mà còn đa dạng về chủng loại và tăng nhanh về khối lợng Trong cơ cấu hàng xuất khẩu sang Nhật Bản trong những năm gần đây có sự gia tăng của các mặt hàng quần áo thể thao, khăn các loại, đặc biệt là mặt hàng sơ mi và có sự giảm sút về kim ngạch mặt hàng áo khoác nam Điều này chứng tỏ mặt hàng sơ mi đã đáp ứng đợc yêu cầu của thị trờng Nhật Bản nhng Việt Nam vẫn còn yếu về các sản phẩm phức tạp nh áo khoác Ngành dệt may xuất khẩu của Việt Nam đợc h-ởng một thuận lợi lớn là hàng xuất khẩu sang Nhật đợc hh-ởng thuế u đãi theo hệ thống GSP của Nhật Bản Hơn nữa, hàng Việt Nam có sức hấp dẫn đối với thị trờng Nhật Bản.

Tuy nhiên, hàng dệt may xuất khẩu sang Nhật của công ty phải cạnh tranh quyết liệt với hàng dệt của nhiều nớc, đặc biệt là Trung Quốc và các nớc ASEAN khác Cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ đã làm giảm giá trị gia công tại các nớc này khiến cho hàng của Việt Nam càng khó cạnh tranh hơn Ngoài ra, Nhật Bản cũng là thị trờng đòi hỏi rất khắt khe về tiêu chuẩn chất lợng từ nguyên phụ liệu đến quy trình sản xuất đều phải tuân thủ nghiêm ngặt theo tiêu chuẩn chất lợng JIS (Japan Industrial Standard) cũng nh các điều luật, các quy định ứng dụng với sản xuất và nhập khẩu hàng hoá Bên cạnh đó, nhiều doanh nghiệp Nhật Bản đang yêu

cầu Chính Phủ Nhật áp đặt hạn ngạch với Việt Nam một khi xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang Nhật vẫn tiếp tục tăng nhanh Điều đó có thể là những trở ngại không nhỏ trong những năm tới.

 Thị trờng Mỹ

Đợc đánh giá là thị trờng xuất khẩu hàng dệt may có nhiều tiềm năng của Việt Nam nói chung và của công ty nói riêng Là một thị trờng đông dân, có nhu cầu rất đa dạng, kể cả các sản phẩm trung bình nhng lại có những quy định nghiêm ngặt về tuân thủ luật thơng mại, nhãn hiệu hàng hoá, xuất xứ sản phẩm Điều đáng lu ý là thị trờng Mỹ chỉ mua hàng thành phẩm không qua gia công trong khi ngành may Việt Nam chủ yếu là gia công xuất khẩu Tuy nhiên, công ty vẫn đánh giá tiềm năng thị trờng và ra nghị quyết về việc khai thác thị trờng này Công ty đã thực hiện các giải pháp nh tăng cờng đầu t, nâng cao chất lợng và năng lực sản xuất các mặt hàng phục vụ thị trờng Mỹ, các doanh nghiệp chuẩn bị các điều kiện cần thiết để thâm nhập thị trờng nh: quản lý theo hệ thống tiêu chuẩn ISO 9000,ISO 14000, SA 8000 ; tận dụng các lợi thế nh: sự trợ giá xuất nhập khẩu của Nhà nớc, liên kết giữa các doanh nghiệp để thực hiện sản xuất, xuất khẩu; đẩy mạnh xúc tiến xuất khẩu, tham gia các hội chợ dệt may Kết quả, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may vào Mỹ không ngừng tăng qua các năm.

 Thị trờng các nớc trong khu vực

Hàng năm, Công ty đó xuất khẩu một lợng lớn hàng dệt may sang các nớc trong khu vực nh: Hồng Kông, Đài Loan, Singapore, Hàn Quốc Tuy nhiên, các n-ớc này không phải là thị trờng tiêu thụ mà là nn-ớc nhập khẩu hoặc thuê công ty gia công để tái xuất sang các nớc thứ ba.

3 Những kết quả đạt được:

3.1-Tốc độ tăng trưởng cao

Trong thời kỳ 1995-2002, mặc dù gặp phải một số khó khăn trong việc xuất khẩu hàng hoá nh hạn ngạch, khủng hoảng ở các nớc nhập khẩu, cạnh tranh làm cho kim ngạch năm 1998 bị giảm 4,43% nhng nhìn chung, kim ngạch xuất khẩu của Tổng công ty vẫn đạt đợc mức tăng trởng khá cao Năm 1995, giá trị xuất khẩu mới chỉ đạt 350 triệu USD, đến năm 2002 đã đạt đợc 530 triệu USD, đạt mức tăng trởng bình quân 3,08%.