Đề tài Phân tích báo cáo kết quả kinh doanh và biện pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh tại công ty 89 trong kênh; Có quyền thêm, bớt, thay đổi các thành viên trong kênh; Tác động vào kênh bất cứ khi nà[.]
79 kênh; Có quyền thêm, bớt, thay đổi thành viên kênh; Tác động vào kênh cần; Xây dựng kế hoạch phân phối hàng hóa cho tồn kênh - Các Trung tâm TTDĐ trực thuộc Cơng ty VMS - MobiFone: Có vai trị cao phạm vi quan lý, cụ thể phân bổ dải số cho chi nhánh tổng đại lý; Có tồn quyền lựa chọn, thay tổng đại lý, đại lý chuyên MobiFone kênh thuộc phạm vi quản lý; Xây dựng kế hoạch phân phối hàng hóa cho thành viên quyền cho đáp ứng kế hoạch giao - Các chi nhánh TTDĐ: Có tồn quyền phân phối hàng hóa phạm vi chi nhánh quản lý: Phân phối hàng cho đại lý địa bàn chi nhánh; Xây dựng kế hoạch cho toàn chi nhánh; Tư vấn cho Trung tâm TTDĐ lựa chọn, đánh giá kết hoạt động đại lý địa bàn chi nhánh; - Tổng đại lý: Có quyền phân phối hàng hóa tới tất tỉnh phạm vi Trung tâm; Quyết định giá hàng hóa bán - Đại lý chuyên MobiFone: Có quyền phân phối hàng hóa tới tất điểm bán lẻ phạm vi quản lý; Mở rộng số lượng điểm bán lẻ địa bàn… Thứ hai, xung đột liên kết kênh phân phối MobiFone - Xung đột kênh vấn đề phức tạp ảnh hưởng nhiều tới phát triển thị trường MobiFone Xung đột xảy nhiều khâu nhiều loại thành viên kênh, nơi hay xảy xung đột khó xử lý từ đại lý MobiFone - Các mâu thuẫn khác, chưa trở nên gay gắt hữu phổ biến chi nhánh MobiFone, đại lý chuyên MobiFone không bán hàng cho mạng khác – đối thủ MobiFone thực tế đại lý không chấp hành quy định Song hành mâu thuẫn phát sinh, đại lý MobiFone hợp tác, liên kết để trao đổi hỗ trợ lẫn 80 - Nhìn chung, xung đột liên kết hai phận tồn song song với hoạt động kênh phân phối DN nói chung MobiFone nói riêng Để trở thành DN phát triển bền vững, MobiFone nghiên cứu, đánh giá, nắm bắt kiểm soát xung đột kênh để bước hóa giải, tạo ổn định tồn hệ thống kênh phân phối Chính sách xúc tiến bán MobiFone - Quảng cáo: Là cách nhanh tốt để MobiFone quảng bá thông tin, hình ảnh tới đơng đảo khách hàng Hoạt động quảng cáo MobiFone diễn rầm rộ tất kênh thông tin như: Quảng cáo truyền hình, báo chí, loa phát xã phường, cung cấp ấn phẩm vật phẩm quảng cáo, tiếp thị trực tiếp… - Khuyến mãi: Chưa thị trường viễn thơng lại bùng nổ chương trình khuyến Các mạng đua đưa chương trình khuyến nhằm thu hút khách hàng MobiFone khơng nằm ngồi vịng xốy Các chương trình khuyến MobiFone đưa liên tục cho tất gói dịch vụ mình: Khuyến dành cho thuê bao trả trước, thuê bao trả sau - Tuyên truyền: Một số hoạt động tài trợ MobiFone sử dụng nhằm quảng bá sản phẩm, dịch vụ mình, đồng thời xây dựng hình ảnh MobiFone gần gũi, thân thiết với cộng đồng 81 - Trình độ kĩ thuật trình độ cơng nghệ sản xuất doanh nghiệp ảnh hưởng tới suất, chất lượng sản phẩm, ảnh hưởng tới mức độ tiết kiệm hay tăng phí ngun vật liệu, ảnh hưởng đến hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.3 Biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ viễn thông 1.3.1 Biện pháp gia tăng kết đầu Có nhiều biện pháp làm tăng doanh thu doanh nghiệp tùy thuộc vào đặc điểm lĩnh vực kinh doanh doanh nghiệp mà lựa chọn biện pháp phù hợp với tình hình thực tế doanh nghiệp Song yêu cầu việc sử dụng biện pháp làm tăng doanh thu đòi hỏi doanh nghiệp phải thực choungó có kết hợp biện pháp để đạt hiệu tổng hợp Xây dựng triển khai kế hoạch sách marketing, đẩy mạnh nghiên cứu khai thác thị trường tìm hiểu nhu cầu khách hàng Với sách sản phẩm : trọng vào việc nâng cao chất lượng hàng hóa dịch vụ, đa dạng hóa hình thức mẫu mã, tổ chức khai thác tốt nguồn hàng, tổ chức việc dự trữ hàng hóa để sẵn sàng cung cấp thị trường cần