Microsoft Word 12 Marketing Cong Nghiep doc ĐỀ CƯƠNG MÔN HỌC – KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH KHÓA 2010 TRANG 1 TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ĐỀ CƯƠNG MÔN HỌC 1 THÔNG TIN C[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ TP HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ĐỀ CƯƠNG MÔN HỌC THÔNG TIN CHUNG VỀ MÔN HỌC 1 TÊN MÔN HỌC: MARKETING CÔNG NGHIỆP MÃ MÔN HỌC: TRÌNH ĐỘ: ĐẠI HỌC, CAO ĐẲNG NGÀNH/CHUYÊN NGÀNH: MARKETING KHOA: QUẢN TRỊ KINH DOANH SỐ TÍN CHỈ: YÊU CẦU ĐỐI VỚI MÔN HỌC ĐIỀU KIỆN TIÊN QUYẾT: Để tiếp thu tốt học phần này, sinh viên cần có kiến thức môn học sau: Marketing bản, Kinh tế vi mô, Kinh tế vĩ mô CÁC YÊU CẦU KHÁC: Sinh viên cần đọc tài liệu giảng dạy trước đến lớp, ý nghe giảng thảo luận lớp, làm tập nhà nêu thắc mắc gặp giảng viên Ngoài ra, sinh viên phải thường xuyên tự nghiên cứu liên hệ kiến thức học với thực tế để nắm rõ nội dung trình bày học phần MƠ TẢ MƠN HỌC VÀ MỤC TIÊU 2.1 Mơ tả vắn tắt nội dung môn học Môn học cung cấp hiểu biết kiến thức nguyên lý marketing nói chung vận dụng chúng vào lĩnh vực cơng nghiệp ĐỀ CƯƠNG MƠN HỌC – KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - KHÓA 2010 TRANG như: nghiên cứu phân tích khách hàng tổ chức; phân đoạn thị trường xác định thị trường mục tiêu; xây dựng sách marketing lĩnh vực công nghiệp: chiến lược sản phẩm, chiến lược định giá, chiến lược phân phối chiến lược xúc tiến 2.2 Mục tiêu môn học: Môn marketing công nghiệp giúp cho sinh viên: Phân biệt marketing cho người tiêu dùng marketing cho tổ chức Hiểu rõ hành vi mua khách hàng tổ chức Xây dựng chiến lược marketing công nghiệp Phát triển chiến thuật marketing công nghiệp NỘI DUNG CHI TIẾT MÔN HỌC STT CHƯƠNG MỤC TIÊU MỤC, TIỂU MỤC HỆ THỐNG Giới thiệu khái Định nghĩa marketing MARKETING niệm marketing công Định nghĩa marketing cơng CƠNG NGHIỆP nghiệp Hiểu nghiệp khách hàng công Quản trị marketing công nghiệp nghiệp Phân loại sản phẩm dịch vụ Ai khách hàng công nghiệp? công nghiệp Nắm Sự phân loại sản phẩm dịch vụ hệ thống marketing công nghiệp công nghiệp Hệ thống marketing công nghiệp Thị trường quốc tế Khác biệt marketing công nghiệp tiêu dùng KHÁCH HÀNG Nắm mơ Những mơ hình hành vi mua VÀ HÀNH VI hình hành vi mua cơng nghiệp THỊ TRƯỜNG cơng nghiệp Nghiên Q trình mua thuộc tổ chức cứu ứng dụng Các ứng dụng marketing marketing trình mua Tìm hiểu trình mua động mua vai trò Những ảnh hưởng mua đa dạng mua công nghiệp Số lượng ảnh hưởng mua ĐỀ CƯƠNG MÔN HỌC – KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - KHÓA 2010 TRANG Những người ảnh hưởng mua trung tâm mua Tìm hiểu động mua vai trị mua cơng nghiệp PHÂN KHÚC VÀ XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Nắm cần Phân khúc thị trường gì? phân khúc thị trường Tại cần phân khúc thị trường công nghiệp Hiểu công nghiệp? vận dụng Tiêu chuẩn sử dụng để phân khúc phương pháp nghiên thị trường công nghiệp cứu thị trường khác vào lĩnh vực công Các cách tiếp cận để phân khúc nghiệp Xem xét thị trường cơng nghiệp tiêu chí để phân khúc thị Q trình định phân khúc trường cơng nghiệp Xác định thị trường mục tiêu CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM TRONG MARKETING CÔNG NGHIỆP Xác định khái niệm sản phẩm công nghiệp Phân biệt khác chiến lược sản phẩm công nghiệp tiêu dùng Thảo luận tầm quan trọng kế hoạch hóa sản phẩm CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ TRONG MARKETING CƠNG NGHIỆP Hiểu khái niệm giá lĩnh vực công nghiệp Nắm yếu tố ảnh hưởng đến định định giá công nghiệp Nắm giá danh sách giá thực thị trường công nghiệp Hiểu q trình đấu thầu thị trường cơng nghiệp Chiến nghiệp lược sản phẩm công Sự khác chiến lược sản phẩm công nghiệp tiêu dùng Tầm quan trọng kế hoạch hóa sản phẩm Giá gì? Định giá thị trường công nghiệp Những yếu tố ảnh hưởng đến định định giá công nghiệp Giá danh sách giá thực thị trường công nghiệp Đấu thầu thị trường công nghiệp Định giá đàm phán thị trường cơng nghiệp ĐỀ CƯƠNG MƠN HỌC – KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - KHÓA 2010 TRANG CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI TRONG MARKETING CÔNG NGHIỆP Hiểu phân Phân phối vật lý gì? phối vật lý ứng Những hoạt động phân phối vật dụng marketing lý cơng nghiệp Nắm Hệ thống phân phối vật lý trình phân phối vật marketing công nghiệp lý marketing công nghiệp Hiểu cách Quá trình phân phối vật lý thức quản lý phân phối marketing công nghiệp vật lý Tầm quan trọng phân phối vật lý chiến lược marketing công nghiệp Quản lý phân phối vật lý Phân phối vật lý mua kiểu Vừa – Đúng – Lúc (Just – In – Time ) CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN TRONG MARKETING CÔNG NGHIỆP Hiểu khác Sự khác chiến lược chiến xúc tiến công nghiệp tiêu dùng lược xúc tiến công Bán hàng cá nhân thị nghiệp tiêu dùng trường công nghiệp Nắm bán hàng cá Quảng cáo thị trường công nhân, quảng cáo xúc nghiệp tiến bán hàng thị trường công nghiệp Xúc tiến bán hàng thị trường công nghiệp HỌC LIỆU 4.1 Giáo trình mơn học Robert W.Haas (Hồ Thanh Lan lược dịch), Marketing công nghiệp, NXB Thống kê TP.HCM, 2008 4.2 Tài liệu tham khảo Vũ Thế Dũng, Tiếp thị tổ chức, NXB ĐHQG TP.HCM, 2002 Dwyer F Robert, Business Marketing: Connecting Strategy, Relationships and Learning, McGraw – Hill, 1999 ĐỀ CƯƠNG MÔN HỌC – KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - KHÓA 2010 TRANG TỔ CHỨC GIẢNG DẠY - HỌC TẬP HÌNH THỨC TỔ CHỨC DẠY MƠN HỌC CHƯƠNG Thuyết trình Lý thuyết Bài tập Thảo luận Thực hành, thí nghiệm… Tổng Tự học, tự nghiên cứu Chương 4 Chương 4 Chương 3 Chương Chương Chương Chương 5 TỔNG CỘNG 30 ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HỌC TẬP STT HÌNH THỨC ĐÁNH GIÁ TRỌNG SỐ Bài tập, thảo luận, kiểm tra… trình học 30% tổng điểm Bài thi hết môn: thi tự luận 70% tổng điểm DANH SÁCH GIẢNG VIÊN – TRỢ GIẢNG Họ tên: Chức danh, học hàm, học vị: Thời gian, địa điểm làm việc: Địa liên hệ Điện thoại, email Họ tên: Chức danh, học hàm, học vị: Thời gian, địa điểm làm việc: ĐỀ CƯƠNG MƠN HỌC – KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - KHĨA 2010 TRANG Địa liên hệ Điện thoại, email Họ tên: Chức danh, học hàm, học vị: Thời gian, địa điểm làm việc: Địa liên hệ Điện thoại, email Họ tên: Chức danh, học hàm, học vị: Thời gian, địa điểm làm việc: Địa liên hệ Điện thoại, email TL.HIỆU TRƯỞNG TRƯỞNG KHOA TRƯỞNG PHỊNG QLĐT ThS.NGUYỄN THÀNH NHÂN TS ĐỒN THỊ MỸ HẠNH ĐỀ CƯƠNG MÔN HỌC – KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - KHÓA 2010 TRANG