MỤC LỤC Trang DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ii DANH MỤC BẢNG BIỂU iv LỜI MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THƯƠNG HIỆU VÀ XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂN 2 1 1 Khái niệm về thương hiệu 2 1 2 Đặc điểm thương h[.]
MỤC LỤC Trang DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ii DANH MỤC BẢNG BIỂU iv LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THƯƠNG HIỆU VÀ XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂN 1.1 Khái niệm thương hiệu 1.2 Đặc điểm thương hiệu 1.3 Khái niệm thương hiệu cá nhân 1.4 Xây dựng thương hiệu cá nhân CHƯƠNG PHÂN TÍCH KỸ NĂNG XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂN CỦA ƠNG TRẦN ĐÌNH LONG 2.1 Khái quát chung Tập đồn Hịa Phát 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Tập đồn Hịa Phát .6 2.1.2 Đặc điểm ngành nghề kinh doanh 2.2 Phân tích thực trạng kỹ xây dựng thương hiệu cá nhân ơng Trần Đình Long 2.2.1 Lịch sử ơng Trần Đình Long 2.2.2 Kỹ xây dựng thương hiệu cá nhân ơng Trần Đình Long CHƯƠNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂN CỦA ƠNG TRẦN ĐÌNH LONG TẠI TẬP ĐỒN HỊA PHÁT 13 3.1 Sử dụng hình ảnh chuyên nghiệp 13 3.2 Xây dựng nội dung giá trị số 13 KẾT LUẬN 14 TÀI LIỆU THAM KHẢO 15 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Ký hiệu Viết đầy đủ CB Cán CBNV Cán nhân viên ĐGTHCV Đánh giá thực công việc GTGT Giá trị gia tăng GDP Tổng sản phẩm nội địa KTXH Kinh tế xã hội GDP Tổng sản phẩm nội địa NV Nhân viên NLĐ Người lao động 10 NNL Nguồn nhân lực 11 NVVP Nhân viên văn phòng 12 SXKD Sản xuất kinh doanh 13 TDL Tạo động lực 14 WTO Tổ chức thương mại giới DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 1: Tháp nhu cầu Maslow DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1: Bảng lương trung bình khối lao động gián tiếp Bảng 2 Tiền thưởng Tập đồn Hịa Phát Bảng Chế độ bảo hiểm Tập đoàn Hòa Phát Bảng 4: Mức kinh phí thực cho người lao động (ĐVT: VNĐ) Bảng đào tạo triển vọng thăng tiến nghiệp CBCNV 10 LỜI MỞ ĐẦU Thương hiệu cá nhân tổng hịa độc đáo kỹ kinh nghiệm làm nên người tiếng thành công Xây dựng thương hiệu cá nhân hiệu giúp cá nhân bật người, lĩnh vực, ngành Hòa Phát doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam Hòa Phát đứng trước thiên thời, địa lợi, nhân hòa để bứt tốc trở thành công ty thép tầm cỡ khu vực, nằm nhóm 25 cơng ty thép lớn giới Lĩnh vực sắt thép mảng kinh doanh cốt lõi Tập đồn, tiếp tục đóng vai trị chủ đạo Doanh thu nhóm tăng trưởng 81%, lợi nhuận từ sản phẩm thép tăng 94% Thép xây dựng ống thép Hòa Phát tiếp tục giữ vững thị phần số Việt Nam, 32,5% 31,7% Sản phẩm Tơn Hịa Phát tiếp tục đà tăng trưởng mạnh mẽ tới gần 150% so với kỳ Sản lượng bán hàng thép rút dây, mạ dây, thép dự ứng lực (PC Bar) đạt 100.000 tấn, xuất 30.000 tấn, tăng gấp đôi so với năm 2019 Dưới lãnh đạo Chủ tịch Hoà Phát Trần Đình Long Ơng Trần Đình Long nói có điều may mắn ban lãnh đạo Hòa Phát trạc tuổi nhau, học nhau, chơi với từ thuở hàn vi, nên hiểu Nhưng để có thành cơng Chủ tịch Hồ Phát Trần Đình Long không ngừng cố gắng phát triển xây dựng thương hiệu tập đồn Hịa Phát kỹ mà Chủ tịch Hồ Phát Trần Đình Long sử dụng việc xây dựng thương hiệu cá nhân cách xuất sắc để đem lại thành cơng cho tập đồn Hịa Phát Với ý nghĩa em định lựa chọn đề tài: “Phân tích kỹ xây dựng thương hiệu cá nhân ơng Trần Đình Long” làm đề tài nghiên cứu tiểu luận CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THƯƠNG HIỆU VÀ XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂN 1.1 Khái niệm thương hiệu Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế thuật ngữ “thương hiệu” đời gắn liền với sản phẩm dịch vụ Thương hiệu thuật ngữ xuất vài năm gần nước ta nhanh chóng trở thành tâm điểm ý không doanh nghiệp mà quan quản lý Nhà nước Cho đến xuất nhiều ý kiến khác vấn đề Từ thương hiệu (Brand) có nguồn gốc từ chữ Brandr nghĩa đóng dấu (theo tiếng Aixơlen cổ), xuất phát từ thời xa xưa, chủ trang trại chăn nuôi muốn phân biệt đàn cừu với đàn cừu khác, họ dùng dấu sắt nung đỏ đóng lên lưng cừu một, thơng qua khẳng định giá trị hàng hoá quyền sở hữu Như vậy, thương hiệu xuất từ nhu cầu tạo khác biệt cho sản phẩm nhà sản xuất Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ định nghĩa: “Nhãn hiệu/thương hiệu tên gọi, biểu tượng, dấu hiệu, kiểu dáng phối hợp tất yếu tố để nhận biết hàng hóa dịch vụ người bán phân biệt với hàng hóa hay dịch vụ người bán khác” Còn theo Phillip Kotler, chuyên gia marketing tiếng giới : “Thương hiệu hiểu tên gọi, thuật ngữ, biểu tượng, hình vẽ hay phối hợp chúng dùng để xác nhận sản phẩm người bán để phân biệt với sản phẩm đối thủ cạnh tranh” Quan điểm tổng hợp thương hiệu, Ambler & Styles định nghĩa : “Thương hiệu tập hợp thuộc tính cung cấp cho khách hàng mục tiêu giá trị mà họ tìm kiếm” Thương hiệu theo quan điểm cho rằng, sản phẩm thành phần thương hiệu, chủ yếu cung cấp lợi ích chức cho khách hàng thành phần sản phẩm Như thành phần marketing hổn hợp (sản phẩm, giá cả, phân phối chiêu thị) thành phần thương hiệu 1.2 Đặc điểm thương hiệu Thứ : loại tài sản vơ hình, có giá trị ban đầu khơng Giá trị hình thành dần đầu tư vào chất lượng sản phẩm phương tiện quảng cáo Thứ hai: thương hiệu tài sản thuộc sở hữu doanh nghiệp, lại nằm phạm vi doanh nghiệp tồn tâm trí người tiêu dùng Thứ ba: thương hiệu hình thành dần qua thời gian nhờ nhận thức người tiêu dùng họ sử dụng sản phẩm nhãn hiệu yêu thích, tiếp xúc với hệ thống nhà phân phối, qua q trình tiếp nhận thơng tin sản phẩm Thứ tư thương hiệu tài sản có giá trị tiềm năng, khơng bị với thua lỗ công ty 1.3 Khái niệm thương hiệu cá nhân Muốn hiểu thương hiệu cá nhân (TNCN) gì, trước tiên cần đề cập tới khái niệm phổ biến hơn, “thương hiệu”? Theo Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ, thương hiệu tên, từ ngữ, dấu hiệu, biểu tượng, hình vẽ hay tổng thể yếu tố trên, nhằm xác định sản phẩm hay dịch vụ (hay nhóm) sản phẩm, hay dịch vụ (một nhóm) người bán phân biệt sản phẩm (dịch vụ) với đối thủ cạnh tranh Tổ chức Sở hữu Trí tuệ Thế giới cho rằng, thương hiệu dấu hiệu (hữu hình vơ hình), đặc biệt để nhận biết sản phẩm hàng hóa dịch vụ sản xuất hay cung cấp cá nhân tổ chức Đối với doanh nghiệp (DN), thương hiệu khái niệm người tiêu dùng sản phẩm, dịch vụ với dấu hiệu DN gắn lên bề mặt sản phẩm dịch vụ nhằm khẳng định chất lượng xuất xứ Thương hiệu tài sản vơ hình quan trọng DN lớn, giá trị thương hiệu DN chiếm phần đáng kể tổng giá trị DN Phổ quát thương hiệu thấy rằng, THCN tổng hợp tất ấn tượng, niềm tin tri giác cá nhân, hay gọi nhân hiệu Thương hiệu người, cá nhân Đối với DN, chủ DN có THCN mạnh hội thúc đẩy tăng trưởng doanh số bán hàng, mở rộng thị phần giữ chân khách hàng lớn so với DN khác Trong xã hội đại, THCN quan trọng, câu nói người tiếng (có nhân hiệu mạnh) làm khuynh đảo tăng/giảm giá cổ phiếu chứng khốn tập đồn lớn Thậm chí, có DN startup định giá tỷ USD, sở hữu cá nhân có thương hiệu Điển trường hợp cầu thủ bóng đá Cristian Ronaldo chuyển nhượng sang câu lạc Juventus, giúp giá cổ phiếu câu lạc tăng lên 30% lượng người hâm mộ theo tăng lên đáng kể, riêng cầu thủ Ronaldo có khoảng 100 triệu người theo dõi Instagram 1.4 Xây dựng thương hiệu cá nhân Trong trình xây dựng kế hoạch, chiến lược kinh doanh, phân tích SWOT đóng vai trò hiệu quả, yếu tố định tới thành cơng DN Mơ hình phân tích SWOT cơng cụ sử dụng phổ biến nhằm phân tích làm rõ điểm mạnh, điểm yếu, hội, nhận diện nguy dự án, tổ chức kinh doanh Thông qua phân tích SWOT, DN thấy rõ mục tiêu mình, yếu tố ngồi tổ chức ảnh hưởng tích cực, tiêu cực tới mục tiêu mà DN đề Phân tích SWOT giúp mang lại nhìn sâu sắc tổ chức, dự án, hay hồn cảnh, phương pháp đặc biệt hữu ích việc định, hoạch định chiến lược thiết lập kế hoạch SWOT thường trình bày dạng ma trận gồm hàng cột chia làm phần Mỗi phần tương ứng với điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy Từ hình mơ hình phân tích SWOT thấy rằng: Điểm mạnh: Chính lợi riêng cá nhân, dự án, sản phẩm… theo đuổi Đây đặc điểm trội, độc đáo mà cá nhân nắm giữ so sánh với đối thủ cạnh tranh Một vài lĩnh vực giúp cá nhân tìm điểm mạnh mình, bao gồm: Nguồn lực, tài sản, người; kinh nghiệm, kiến thức, liệu; tài chính; marketing; cải tiến; giá cả, chất lượng sản phẩm; chứng nhận, cơng nhận; quy trình, hệ thống kỹ thuật; kế thừa, văn hóa, quản trị… Điểm yếu: Nói cách dễ hiểu nhất, điểm yếu việc cá nhân làm chưa tốt làm, làm Nghĩa là, vấn đề tồn bên người cản trở cá nhân đường đạt mục tiêu Khi nhìn thẳng vào thật, nhận giới hạn mình, cá nhân trả lời câu hỏi đâu điểm yếu? để từ tìm giải pháp vượt qua Cơ hội: Trong q trình xây dựng thương hiệu, có nhiều yếu tố bên tác động giúp cá nhân định vị hiệu THCN, là: Sự phát triển, nở rộ thị trường; đối thủ tỏ chậm chạp, yếu kém; xu hướng công nghệ thay đổi; xu hướng toàn cầu; hợp đồng, đối tác, chủ đầu tư; mùa, thời tiết; sách, luật… Nguy cơ: Yếu tố gây khó khăn lớn cá nhân đường đến thành cơng nguy Nhằm hạn chế nguy gặp phải tương lai, cá nhân cần nhận diện sớm nguy Sau tìm nguy cơ, cần đề phương án giải quyết; nhanh chóng vạch triển khai cách khả thi để giảm bớt độ nghiêm trọng, né tránh (nếu được) nguy cơ… CHƯƠNG PHÂN TÍCH KỸ NĂNG XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂN CỦA ƠNG TRẦN ĐÌNH LONG 2.1 Khái qt chung Tập đồn Hịa Phát 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Tập đồn Hịa Phát Khởi đầu từ cơng ty chun bn bán loại máy xây dựng từ tháng năm 1992, Hòa Phát mở rộng sang lĩnh vực khác Nội thất (1995), Ống thép (1996), Thép (2000), Điện lạnh (2001), Bất động sản (2001) Năm 2007, Hịa Phát tái cấu trúc theo mơ hình Tập đồn Trong Cơng ty Cổ phần Tập đồn Hịa Phát giữ vai trị cơng ty mẹ cơng ty thành viên công ty liên kết Ngày 15/11/2007, Hịa Phát thức niêm yết cổ phiếu thị trường chứng khoán Việt Nam với mã chứng khoán HPG 2.1.2 Đặc điểm ngành nghề kinh doanh Hòa Phát cơng ty cổ phần tập đồn sản xuất thép lớn nước - Cụ thể ngành nghề kinh doanh công ty là: - Buôn bán xuất nhập sắt thép, vật tư thiết bị luyện, cán thép; - Sản xuất cán kéo thép, sản xuất tôn lợp - Sản xuất ống thép khơng mạ có mạ, ống inox - Sản xuất mua bán kim loại màu loại, phế liệu kim loại màu - Luyện gang, thép; đúc gang, sắt, thép 2.2 Phân tích thực trạng kỹ xây dựng thương hiệu cá nhân ơng Trần Đình Long 2.2.1 Lịch sử ơng Trần Đình Long “Trần Đình Long sinh ngày 22/02/1961 Hà Nội Mẹ ông bà Đỗ Thị Giới, người nắm tay 890,827 cổ phiếu HPG với giá trị 36.2 tỉ đồng Vợ ông là bà Vũ Thị Hiền, người nắm giữ 110,522,391 cổ phiếu HPG với giá trị 4,492.7 tỉ đồng Năm 2013, bà nằm top 10 người giàu sàn chứng khoán Việt Nam chồng Ơng tốt nghiệp hệ cử nhân trường Đại học Kinh tế Quốc dân chun ngành kinh tế năm 1986.” 2.2.1.1 Q trình cơng tác Năm 1992: Thành lập Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Từ năm 1992 – 1996: Chủ tịch Hội đồng thành viên, kiêm Giám đốc Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Hòa Phát Từ năm 1996 – 2005: Chủ tịch HĐQT cơng ty thuộc nhóm Hịa Phát Từ năm 2007: Chủ tịch HĐQT công ty CP Tập đồn Hịa Phát Con đường xây dựng nghiệp ông “Vua” thép Việt 2.2.1.2 Quá trình khởi nghiệp từ dân buôn đồ cũ đến đường xây dựng Tập đồn Hịa Phát “Có thể nói, nghiệp doanh nhân Trần Đình Long gắn chặt với Cơng ty CP Tập đồn Hịa Phát, mà tiền thân cơng ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Để có thành công nay, ông Long cộng phải bơn ba, trải qua giai đoạn khó khăn, vất vả Sau năm tìm hiểu thị trường, ơng người bạn thân Trần Tuấn Dương định thành lập Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng vào năm 1992 Lĩnh vực kinh doanh cơng ty chủ yếu bn bán đồ cũ nhập từ Nga Đây dấu mốc cho nghiệp kinh doanh ông Long thức bắt đầu Tuy nhiên, q trình bắt đầu việc kinh doanh không suôn sẻ ông bạn khơng nhiều vốn Từ việc đăng ký kinh doanh, chứng minh tài gặp nhiều khó khăn Năm 1993, TĐL định cộng thực chuyến xuất ngoại để tìm hiểu thị trường nhập hàng Đến năm 1994, vơ tình thấy thị trường đồ nội thất nhập ngoại sôi động, ông định gia nhập thị trường Ông thành lập công ty nội thất chuyên nhập hàng từ nhà cung cấp đến từ Đài Loan, Malaysia đến Singapore…Cho đến thời điểm năm 1996 công ty TNHH thiết bị Phụ tùng ông phải mua ống thép làm giàn giáo, ông Long nhạy bén thấy lĩnh vực kinh doanh tiềm Bởi ông nhận thấy việc nhập thép từ Đài Loan chi phí đắt, số lượng hạn chế, mua hàng khó khăn Điều thơi thúc ơng định đầu tư sản xuất thép dựa công nghệ Đài Loan Cơng ty thép Hịa Phát thức đời Đến năm 2007, tập đồn Hịa Phát trở thành công ty thép hàng đầu Việt Nam.” Sự “bứt phá” ngoạn mục đưa Hòa Phát trở thành “đế chế” thép số Việt Nam Năm 2007, khu liên hợp Gang thép Hải Dương Hòa Phát xây dựng với mục tiêu trở thành nhà sản xuất thép hàng đầu Việt Nam Đúng mục tiêu định ra, Hòa Phát ngày khẳng định lớn mạnh “bàn tay” lãnh đạo Trần Đình Long “Kết thúc q II năm 2016, Hịa Phát tăng trưởng số với tổng doanh thu đạt lên đến 15.400 tỷ đồng Mức lợi nhuận sau thuế đạt 3.050 tỷ, tăng 60% so với kỳ gần hoàn thành mức kế hoạch đặt lợi nhuận Để đạt mức tăng trưởng lớn đến vậy, nhờ sản lượng bán hàng tăng, sách nhập nguyên liệu theo năm… Thời điểm Tập đoàn Hịa Phát có tăng trưởng đột biến ấy, ơng Trần Đình Long nắm giữ chức vụ Chủ tịch Hịa Phát Điều cho thấy khả quản lý, lãnh đạo, xây dựng chiến lược kinh doanh ông Long hiệu Sự tăng trưởng đến từ việc ông Long nhạy bén với thị trường, biết đầu tư vào lĩnh vực tiềm Đầu năm 2016, ông Long tiếp tục đầu tư thêm vào lĩnh vực Nông nghiệp với việc cho đời Công ty Phát triển Nơng Nghiệp Hịa Phát Số vốn điều lệ công ty công bố 2.500 tỷ đồng Lĩnh vực cơng ty chun sản xuất thức ăn chăn ni Ngồi ra, vào tháng năm 2016, công ty nhập thêm 500 heo từ Đan Mạch cho xây dựng khu chăn ni có sức chứa 3.000 bị.” Đến năm 2017, Việt Nam bước lên ngơi “vương” tiêu thụ thép khu vực nước Đông Nam Á Với vai trò doanh nghiệp sản xuất thép, ông Long chia sẻ: “Vài năm nay, người nhìn thép xấu, thép coi bánh mì cơng nghiệp nước cơng nghiệp hóa chúng ta, nhu cầu thép cịn tăng” “Tính riêng q năm 2017, doanh thu Tập đồn Hịa Phát đạt lên đến 10.700 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế 1.530 tỷ đồng Theo số liệu thống kê VSA, tính đến cuối tháng năm 2017, thép Hịa Phát dẫn đầu t thị phần chiếm 27,5% thị phần thị trường thép xây dựng Nhờ tăng trưởng mang tính bứt phá ấy, giá cổ phiếu tập đồn Hịa Phát tăng mạnh, giúp nâng tổng giá trị tài sản ông Long lên tỷ USD.” Đến năm 2018, sau 10 năm hoạt động, doanh thu HPG tăng gấp 10 lần Doanh thu ban đầu năm 2007 HPG đạt 5.734 tỉ đồng, đến năm 2017 số nâng lên mức 47.000 tỉ đồng Khơng ngừng lại đó, đến cuối năm 2019 sản lượng sản xuất bán hàng thép xây dựng Hòa Phát đạt số kỉ lục Sản lượng thép cung cấp cho thị trường lên đến 300.000 tấn, cung cấp 2,5 triệu thép chất lượng cao cho thị trường nước 2.2.2 Kỹ xây dựng thương hiệu cá nhân ông Trần Đình Long 2.2.2.1 Xác định mục tiêu: ơng Trần Đình Long xác định rõ chi tiết mục tiêu xây dựng THCN, lượng hóa số theo kế hoạch cụ thể, hàng ngày, ông Trần Đình Long chăm chỉ, cần mẫn sáng tạo thực kế hoạch học hỏi, đổi giúp cho tập đồn Hịa Phát phát triển khơng ngừng Có thấy rằng, phát triển HPG thành công ngày hôm nhờ cơng lớn “đầu tàu” Trần Đình Long Bên cạnh danh hiệu “Vua” thép, người ta biết đến TĐL với phát ngôn đầy đanh thép mang tầm người lãnh đạo tài ba Trong họp cổ đông thường niên “vua” thép nước Việt lên tiếng rằng: “Chúng thận trọng sở tính tốn kỹ Khơng nói thơi, nói phải đạt Đây đánh giá phát ngơn thể tính trách nhiệm cao công việc, tự tin chiến lược kinh doanh mà ông mà cộng thực Định hướng Hòa Phát trở thành tập đồn sản xuất cơng nghiệp với chất lượng dẫn đầu, thép lĩnh vực cốt lõi Năm 2021, với công suất thép thô đạt triệu tấn, Hòa Phát nằm top 50 doanh nghiệp sản xuất thép lớn giới.” 2.2.2.2 Xác định giá trị riêng “ơng Trần Đình Long xây dựng giá trị riêng để thu hút người xem, thu hút bạn bè, khách hàng tiềm ơng Trần Đình Long Người đàn ông dứt khoát mạnh mẽ kinh doanh có câu nói mang tầm cỡ nhiều người nể phục Với mục tiêu đưa tập đoàn Hịa Phát tập đồn thép hàng đầu khu vực Châu Á.” 2.2.2.3 Xác định điểm mạnh Trong trình xây dựng thương hiệu, ơ“ng Trần Đình Long ln xác định điểm mạnh, điểm yếu khác biệt mình; Xác định yếu tố để tạo nên cá tính, quan điểm sống, quan điểm làm việc; Tại Hịa Phát lưu truyền câu chuyện ơng Long dấn bước vào ngành thép từ câu nhận xét phũ phàng biết thép mà làm” trùm buôn thép năm cuối 90 kỷ trước Khi ấy, ơng Long tay mơ “Lấy khó khăn làm hội để trở nên khác biệt, ông Trần Đình Long khơng ngại thử thách, ơng dám nghĩ, dám làm, vững chãi bước đưa Hòa Phát ngành thép Việt tiến lên phía trước Nhiều người thị trường ngách, Hòa Phát xe tăng, xe lu đường thẳng mà đi” – ơng nói Câu nói minh chứng cho “chất” 10 thép vị doanh nhân đầy lĩnh, vị tỷ phú USD, “ÔNG VUA” ngành thép Việt 2.2.2.4 Bản sắc cá tính “Trong q trình xây dựng thương hiệu, ơng Trần Đình Long ln có ngã hay sắc (cá tính, tơi) để theo đuổi phong cách, hình ảnh mang tính thống cao Sáng tạo, độc đáo, sắc điều mà cá nhân cần quan tâm bước để xây dựng THCN thành cơng ơng Trần Đình Long ln đưa giá trị thân người: - Khơng nói thơi, nói phải đạt - Nếu thị trường có sập, Hịa Phát người chết cuối - Tóm lại làm điều thích thôi” “Bên cạnh việc nhạy bén với thị trường, nhà lãnh đạo cấp cao Hòa Phát biết đến người có chiến lược kinh doanh thận trọng, có tầm nhìn xa Để hạn chế rủi ro q trình kinh doanh ơng Long ln tính tốn kỹ lưỡng Những người hợp tác với vị tỷ phú nhận xét ông sau: Nếu người ta chơi cờ 3-5 nước khủng khiếp ơng Long ví người chơi cờ tính trước đến 20 nước” 2.2.2.5 Phong cách sống “Phong cách sống hay lối sống cá nhân xác định sắc cá tính, trí tuệ, thói quen, trình độ học vấn cách thể mạng xã hội Phong cách thể hình ảnh cá nhân cần có tính qn sáng tạo, quan trọng cả, phải phong cách thật cá nhân Chủ tịch Tập đồn Hịa Phát – tỷ phú Trần Đình Long nhờ có thêm tỷ USD thời gian ngắn trực tiếp nắm tay khoảng 864 triệu cổ phiếu Hòa Phát, tương đương 26,08 % vốn điều lệ (số liệu tính đến ngày 11 30/11/2020) Nhưng với phong cách sống giản đơn, tỷ phú Trần Đình Long có xe hơi, sống giản dị.” 2.2.2.6 Cam kết hình ảnh Chủ tịch Tập đồn Hịa Phát – tỷ phú Trần Đình Long ln có cam kết mạnh mẽ, tin cậy rõ ràng cho khách hàng mục tiêu Có thể hiểu lời hứa, thơng điệp truyền thơng xuyên suốt từ đầu tới cuối dành cho THCN, điều thể qua: “Ơng Trần Đình Long ln đưa thông điệp thận trọng kinh doanh giúp ơng xây dựng chiến lược phát triển lâu dài Ơng ln tự tin với chiến lược kinh doanh Sự tự tin thể qua câu nói tiếng vị doanh nhân này:” “Nếu thị trường có sập, Hịa Phát người chết cuối cùng” Có thể nhận thấy rằng, việc phát triển Hòa Phát năm gần gặp khơng biến động, mức doanh thu Tập đoàn gây bất ngờ với tổng giá trị lên tới 100.000 tỉ đồng năm 2020 Điều cho thấy tư làm kinh doanh ông Long theo kiểu “ăn mặc bền” Trong họp cổ đông thường niên “vua” thép nước Việt lên tiếng rằng: “Chúng tơi ln thận trọng sở tính tốn kỹ Khơng nói thơi, nói phải đạt Đây đánh giá phát ngôn thể tính trách nhiệm cao cơng việc, tự tin chiến lược kinh doanh mà ông mà cộng thực hiện.” 12 CHƯƠNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂN CỦA ƠNG TRẦN ĐÌNH LONG TẠI TẬP ĐỒN HỊA PHÁT 3.1 Sử dụng hình ảnh chuyên nghiệp “Bất người làm việc chuyên nghiệp đánh giá cao nhận nhiều mến mộ Tuy nhiên hình ảnh Ơng Trần Đình Long chưa trọng đầu tư mực, Ơng Trần Đình Long cần tăng cường sử dụng hình ảnh chuyên nghiệp hỗ trợ truyền tải thông điệp tốt hơn, dễ dàng định vị thân Đồng thời, tạo nên ấn tượng đẹp hơn, uy tín mắt cơng chúng Hình ảnh chun nghiệp khơng thiết phải mặc áo vest chu, đứng diễn thuyết nơi Mà ngược lại, hình ảnh bạn hăng say làm việc với đồng nghiệp với chất lượng tốt, bố cục rõ ràng Một ảnh chân đủ để tạo nên ấn tượng.” 3.2 Xây dựng nội dung giá trị số “Các hoạt động số xu hướng công nghệ 4.0 Chúng nhận theo dõi tương tác lớn Đây cách để bạn dễ dàng thu hút quan tâm người trình xây dựng thương hiệu cá nhân Do để phát triển thương hiệu cá nhân Ơng Trần Đình Long cần xây dựng hoạt động số chia sẻ kiến thức chuyên môn Những video chia sẻ kiến thức chuyên môn lĩnh vực thép Thông qua video, truyền thơng xã hội Mạng online hay buổi trị chuyện offline, chia sẻ để giúp đỡ người kiến thức có Họ tị mị ý tên, hình ảnh bạn, Thậm chí doanh nghiệp tìm kiếm dịch vụ, hàng hố mà tập đồn Hịa Phát cung cấp.” 13 KẾT LUẬN Xuất thân từ vùng quê nghèo, xây dựng nghiệp từ hai bàn tay trắng nên vị chủ tịch Trần Đình Long có quan điểm sống công việc đáng nể phục Ông tâm rằng: “Chúng tơi khơng tính kế hoạch điều kiện thị trường thuận lợi, mà tính đến trường hợp thị trường xấu nhất, sống được.” Trong suốt 18 năm góp mặt ngành thép, Hịa Phát xứng đáng đứng số việc sản xuất thép ống thép xây dựng Việt Nam Để có thành tích ấy, khơng thể thiếu “bóng dáng” nhà lãnh đạo tài ba Trần Đình Long với kỹ xây dựng thương hiệu cá nhân đặc biết với tài lãnh đạo xuất sắc, kiên định, dứt khoát chiến lược kinh doanh giúp ông đưa tập đồn Hịa Phát lớn mạnh ngày hơm 14 TÀI LIỆU THAM KHẢO Dương Hữu Hạnh (2005), Quản trị tài sản thương hiệu, NXB Thống kê Nguyễn Văn Út (2009), Luận văn “ Giải pháp xây dựng thương hiệu Vifon giai đoạn 2008 – 2012”, Trường Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh Trần Trọng Thanh (2017), luận văn thạc sĩ “ Xây dựng thương hiệu nước mắm Công ty cổ phần thủy sản Nha Trang”, trường Đại Học Nha Trang Richard Moore ( 2017), Thương hiệu dành cho lãnh đạo, nhà xuất trẻ Trương Đình Chiến (2005), Quản trị thương hiệu hàng hóa lý thuyết thực tiễn, Nhà xuất Thống Kê Lê Anh Cường ( 2014), Tạo dựng quản trị thương hiệu, NXB Lao Động Đào Cơng Bình (2004), Quản trị tài sản nhãn hiệu, NXB Trẻ Nguyễn Phú Sơn (2008), Kellogg Bàn thương hiệu, NXB Văn hóa Sài Gịn Tơn Thất Nguyễn Thiêm (2005),Dấu ấn thương hiệu: Tài sản & giá trị, NXB Trẻ 10.Nguyễn Đình Thọ (2002), Nguyên lý tiếp thị, nhà xuất Đại Học Quốc Gia TP.HCM 11 Philip Kotler (2003): Những phương thức sáng tạo, chiến thắng khống chế thị trường, NXB TP.Hồ Chí Minh 12 Philip Kotler (2001): Marketing cho thời đại Bản dịch Tổ chức Giáo dục PACE 13 Al & Laura Ries (2016) - Nguồn gốc nhãn hiệu NXB Tri thức 14.Lưu Văn Nghiêm (2016) - Marketing kinh doanh dịch vụ.NXB Thống kê 15 15.Kevin Lane Keller (2009), “Building strong brands in a modern marketing communications environment”, Journal of Marketing Communications, Vol 15, Nos 2–3, April–July 2009, 139–155 16.Bhimrao M Ghodeswar (2008), “Building brand identity in competitive markets: a conceptual mode”, Journal of Product & Brand Management, Volume 17 · Number · 2008 · 4–12 16