Tiểu luận: Họ và tên các thành viên: 1. Trần Thanh Tùng (thuyết trình) 2. Trương Tuyết Sang 3. Vi Vân (thuyết trình) 4. Đặng Thị Kim Ngọc 5. Nguyễn Thị Thạch Thảo Xây dựng và quảng bá thương hiệu image PROCESSOR Trang 1 Quản trị thương hiệu GVHD: TS. Lê Tấn Bửu Câu hỏi: Nêu ý tưởng mở rộng thương hiệu Canon ra thành 1 thương hiệu mới. Từ đó trình bày chi tiết kế hoạch xây dựng, quảng bá thương hiệu này. Bài làm i. Xây dựng thương hiệu: Từ trước đến nay, Canon được biết đến như là 1 thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực thiết bị quang học và thiết bị văn phòng cao cấp. Trên nền tảng đó, nhóm xây dựng ý tưởng mở rộng 1 nhóm sản phẩm mới cho hãng như sau: 1. Nhận dạng thương hiệu: Sản phẩm: các loại màn hình TV, màn hình máy vi tính cao cấp. Sản phẩm được chế tạo từ các nguyên liệu tái chế của các sản phẩm hiện có của Canon. Đặc trưng: sản phẩm chất lượng cao, với độ phân giải, độ sắc nét cao, hình ảnh trung thực, kiểu dáng sang trọng, quý phái, độc đáo, tích hợp nhiều tính năng ưu việt. Sản phẩm được thiết kế đậm chất doanh nhân với 2 gam màu chủ đạo là đỏ và đen. Tên dòng sản phẩm : Image PROCESSOR. Ý nghĩa: chuyên gia về xử lý hình ảnh. Kế thừa từ các thương hiệu hiện tại của Canon như: image RUNNER, image CLASS, image PRESS, image PROGRAF, image FORMULA…. Logo: Thông điệp: Chữ V cách điệu: Victory-chiến thắng. Biểu tượng đại bàng tung cánh, thể hiện sự mạnh mẽ, quyết đoán, bản lĩnh và sự thành đạt, tinh thần dám nghĩ dám làm, sẵn sàng chiến đấu, đương đầu với sóng gió để vượt qua biển lớn. Logo còn có thể liên tưởng đến hình ảnh trang sách đang mở ra: trí tuệ doanh nhân trong thời đại kinh tế Xây dựng và quảng bá thương hiệu image PROCESSOR Trang 2 Quản trị thương hiệu GVHD: TS. Lê Tấn Bửu tri thức. Logo được thiết kế nổi bật với 2 kiểu chính: màu ánh kim (màu kim loại) và logo phát sáng. Logo Canon: Mã hàng: E xxxx 2. Đối tượng khách hàng hướng đến: • Các khách sạn, resort cao cấp. • Phòng họp, phòng giao dịch, phòng khách… của các công ty, các ngân hàng lớn. • Màn hình máy tính cho các quản trị viên cấp cao. • Bán lẻ (phân phối chọn lọc) 3. Lý do của việc mở rộng thương hiệu này: ¸ Tầm quan trọng của việc giữ chân khách hàng trung thành. • Tác động trực tiếp vào người ra quyết định mua hàng. • Tận dụng đối tượng khách hàng hiện tại. ¸ Tận dụng ưu thế của doanh nghiệp. • Tận dụng cơ sở và lực lượng sản xuất hiện tại. • Tận dụng nguồn nguyên liệu sẵn có. • Tận dụng kênh phân phối hiện tại. • Tận dụng uy tín của thương hiệu mẹ Canon. ¸ Khác biệt hóa. • Canon: thương hiệu hàng đầu thế giới về công nghệ hình ảnh, công nghệ quang học.
Quản trị thương hiệu GVHD: TS. Lê Tấn Bửu Tiểu luận: Họ và tên các thành viên : 1. Trần Thanh Tùng (thuyết trình) 2. Trương Tuyết Sang 3. Vi Vân (thuyết trình) 4. Đặng Thị Kim Ngọc Xây dựng và quảng bá thương hiệu image PROCESSOR Trang 1 Quản trị thương hiệu GVHD: TS. Lê Tấn Bửu 5. Nguyễn Thị Thạch Thảo Xây dựng và quảng bá thương hiệu image PROCESSOR Trang 2 Quản trị thương hiệu GVHD: TS. Lê Tấn Bửu Câu hỏi: Nêu ý tưởng mở rộng thương hiệu Canon ra thành 1 thương hiệu mới. Từ đó trình bày chi tiết kế hoạch xây dựng, quảng bá thương hiệu này. Bài làm i. Xây dựng thương hiệu: Từ trước đến nay, Canon được biết đến như là 1 thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực thiết bị quang học và thiết bị văn phòng cao cấp. Trên nền tảng đó, nhóm xây dựng ý tưởng mở rộng 1 nhóm sản phẩm mới cho hãng như sau: 1. Nhận dạng thương hiệu: Sản phẩm: các loại màn hình TV, màn hình máy vi tính cao cấp. Sản phẩm được chế tạo từ các nguyên liệu tái chế của các sản phẩm hiện có của Canon. Đặc trưng: sản phẩm chất lượng cao, với độ phân giải, độ sắc nét cao, hình ảnh trung thực, kiểu dáng sang trọng, quý phái, độc đáo, tích hợp nhiều tính năng ưu việt. Sản phẩm được thiết kế đậm chất doanh nhân với 2 gam màu chủ đạo là đỏ và đen. Tên dòng sản phẩm : Image PROCESSOR. Ý nghĩa: chuyên gia về xử lý hình ảnh. Kế thừa từ các thương hiệu hiện tại của Canon như: image RUNNER, image CLASS, image PRESS, image PROGRAF, image FORMULA…. Xây dựng và quảng bá thương hiệu image PROCESSOR Trang 3 Quản trị thương hiệu GVHD: TS. Lê Tấn Bửu Logo: Thông điệp: Chữ V cách điệu: Victory-chiến thắng. Biểu tượng đại bàng tung cánh, thể hiện sự mạnh mẽ, quyết đoán, bản lĩnh và sự thành đạt, tinh thần dám nghĩ dám làm, sẵn sàng chiến đấu, đương đầu với sóng gió để vượt qua biển lớn. Logo còn có thể liên tưởng đến hình ảnh trang sách đang mở ra: trí tuệ doanh nhân trong thời đại kinh tế tri thức. Logo được thiết kế nổi bật với 2 kiểu chính: màu ánh kim (màu kim loại) và logo phát sáng. Logo Canon: Mã hàng: E xxxx 2. Đối tượng khách hàng hướng đến: • Các khách sạn, resort cao cấp. • Phòng họp, phòng giao dịch, phòng khách… của các công ty, các ngân hàng lớn. • Màn hình máy tính cho các quản trị viên cấp cao. • Bán lẻ (phân phối chọn lọc) 3. Lý do của việc mở rộng thương hiệu này: Tầm quan trọng của việc giữ chân khách hàng trung thành. • Tác động trực tiếp vào người ra quyết định mua hàng. Xây dựng và quảng bá thương hiệu image PROCESSOR Trang 4 Quản trị thương hiệu GVHD: TS. Lê Tấn Bửu • Tận dụng đối tượng khách hàng hiện tại. Tận dụng ưu thế của doanh nghiệp. • Tận dụng cơ sở và lực lượng sản xuất hiện tại. • Tận dụng nguồn nguyên liệu sẵn có. • Tận dụng kênh phân phối hiện tại. • Tận dụng uy tín của thương hiệu mẹ Canon. Khác biệt hóa. • Canon: thương hiệu hàng đầu thế giới về công nghệ hình ảnh, công nghệ quang học. ii: Quảng bá thương hiệu: Phạm vi nghiên cứu: Xem xét trên thị trường Việt Nam, thị trường mục tiêu là 2 thành phố lớn: Tp. Hồ Chí Minh, Tp. Hà Nội. 1. Phương tiện truyền thông: • Quảng cáo trên tuần báo Doanh nhân Sài Gòn, Doanh nhân cuối tuần: 01 quý (12 số). • Quảng cáo dưới hình thức tài trợ chương trình FBNC: chương trình bản tin tài chính, kinh tế… • Quảng cáo trên các TVC (Television Commercial): Các màn hình quảng cáo đặt trong thang máy hoặc phòng chờ của các cao ốc văn phòng. • Truyền thông trực tiếp: marketing trực tiếp thông qua kênh bán hàng trực tiếp. • Tổ chức lễ giới thiệu dòng sản phẩm Image PROCESSOR tại Hà Nội & Thành phố Hồ Chí Minh (01 đêm tại Hà Nội, 01 đêm tại Tp. Hồ Chí Minh), tại khách sạn 5 sao. 2. Các chương trình và chính sách khuyến mại Xây dựng và quảng bá thương hiệu image PROCESSOR Trang 5 Quản trị thương hiệu GVHD: TS. Lê Tấn Bửu • Tặng quà khi bán máy photocopier Canon: thời gian áp dụng 01 tháng, bán máy photocopier màu, máy trắng đen tầm cao tặng màn hình TV, bán máy photocopier trắng đen tầm trung, tặng màn hình vi tính. • Quà tặng (đối tượng nhắm đến là các vị quản trị viên cao cấp, người ảnh hưởng, người quyết định mua hàng….) 3. Thời gian: 01 năm. Trong các năm tiếp theo, image PROCESSOR sẽ được quảng bá xen kẽ với thương hiệu mẹ Canon, kết hợp cùng với các chương trình quảng bá và bán hàng với các dòng sản phẩm hiện tại của Canon. Nội dung: Trong các chương trình quảng bá thương hiệu image PROCESSOR, luôn chú ý kết hợp với việc quảng bá thương hiệu mẹ Canon. Trong 2 buổi giới thiệu sản phẩm mới, có kết hợp chung với Hội nghị khách hàng và Hội nghị các nhà phân phối (dựa trên nền tảng Marketing, hệ thống phân phối, khách hàng của Canon trong thời gian qua). 4. Kinh phí: Phương tiện Nội dung Kinh phí Tặng quà (chương trình trọng tâm) Áp dụng trong vòng 01 tháng TV: 30 x 8,000,000 Màn hình máy tính: 5,000,000 x 50 240,000,000 250,000,000 Giới thiệu sản phẩm (chương trình trọng tâm) (2 đêm tại khách sạng 5 sao, 01 đêm tại Hà Nội, 01 đêm tại Tp. Hồ Chí Minh) 60,000 usd * 20,600 = 1,236,000,000 Quảng cáo Quảng cáo trên TVC (01 năm) 2,600,000,000 Quảng cáo Tuần báo Doanh nhân Sài Gòn (01 quý, 12 số) 360,000,000 Xây dựng và quảng bá thương hiệu image PROCESSOR Trang 6 Quản trị thương hiệu GVHD: TS. Lê Tấn Bửu Quảng cáo Tuần báo Doanh nhân cuối tuần (01 quý, 12 số) 360,000,000 Tài trợ Chương trình FBNC (01 năm, 52 số). 2,600,000,000 Trưng bày Tại 6 cửa hàng của Nguyễn Kim và Thiên Hòa. 300,000,000 Tổng cộng 7,946,000,000 5. Phân phối: • Trưng bày tại showroom Canon, showroom nhà phân phối ủy quyền, đại lý phân phối ủy quyền của Canon và các showroom của các nhà phân phối thiết bị điện máy lớn: Thiên Hòa, Nguyễn Kim…. • Phân phối trực tiếp (đấu thầu dự án) thông qua kênh phân phối hiện tại của Canon. • Phân phối lẻ: chào hàng trực tiếp cho khách hàng là các doanh nghiệp, các tổ chức. • Phân phối sỉ: Các doanh nghiệp IT (dự án IT), các nhà phân phối các thiệt bị máy vi tính, điện máy, điện tử… Xây dựng và quảng bá thương hiệu image PROCESSOR Trang 7 . rộng thương hiệu Canon ra thành 1 thương hiệu mới. Từ đó trình bày chi tiết kế hoạch xây dựng, quảng bá thương hiệu này. Bài làm i. Xây dựng thương hiệu: Từ trước đến nay, Canon được biết đến. sẵn có. • Tận dụng kênh phân phối hiện tại. • Tận dụng uy tín của thương hiệu mẹ Canon. Khác biệt hóa. • Canon: thương hiệu hàng đầu thế giới về công nghệ hình ảnh, công nghệ quang học. ii:. PROCESSOR sẽ được quảng bá xen kẽ với thương hiệu mẹ Canon, kết hợp cùng với các chương trình quảng bá và bán hàng với các dòng sản phẩm hiện tại của Canon. Nội dung: Trong các chương trình quảng