Nghiên cứu rủi ro kinh doanh quốc tế trong hợp đồng xuất khẩu hồ tiêu của công ty simexco daklak sang ai cập

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG CƠ SỞ II TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TIỂU LUẬN GIỮA KỲ NGHIÊN CỨU RỦI RO KINH DOANH QUỐC TẾ TRONG HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU HỒ TIÊU CỦA CÔNG TY SIMEXCO DAKLAK SANG AI CẬP Nhóm: 02 Mơn học: Quản lý rủi ro kinh doanh Khóa/ Mã lớp: K59/ ML15 Giảng viên hướng dẫn: Th.S Huỳnh Đăng Khoa Hồ Chí Minh, tháng 09 năm 2022 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ NGÀNH VÀ DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan ngành hồ tiêu Việt Nam .2 1.2 Tổng quan doanh nghiệp SIMEXCO Daklak 1.2.1 Thông tin chung .4 1.2.2 Đặc điểm kinh doanh .5 1.2.3 Tình hình hoạt động xuất tiêu Simexco .6 1.3 Môi trường kinh doanh 10 1.3.1 Môi trường vĩ mô xuất tiêu sang thị trường Ai Cập (PESTEL) 10 1.3.2 Môi trường cạnh tranh ngành hồ tiêu Ai Cập (5 forces) 18 1.4 Quy trình thực hợp đồng xuất Tiêu đen (Black pepper) ……………………………………………………………………… 22 1.5 Giới thiệu về hợp đồng .23 1.5.1 Điều khoản Thanh toán (PAYMENT) 24 1.5.2 Điều khoản Giám định (INSPECTION) 24 1.5.3 Điều khoản Giao nhận (SHIPMENT) 24 i CHƯƠNG RỦI RO TRONG ĐIỀU KHOẢN THANH TOÁN .25 2.1 Nhận dạng rủi ro 25 2.1.1 Rủi ro về đồng tiền toán .25 2.1.2 Rủi ro về điều khoản toán .25 2.2 Phân tích rủi ro 31 2.2.1 Nguyên nhân rủi ro về đồng tiền toán 31 2.2.2 Nguyên nhân rủi ro về điều khoản toán 32 2.3 Đo lường rủi ro 35 2.4 Đánh giá rủi ro 36 2.4.1 Rủi ro đồng tiền toán (R1) .36 2.4.2 Rủi ro sử dụng phương thức toán TTR (R2) 36 2.4.3 Rủi ro sử dụng phương thức toán D/P (R3) 37 2.4.4 Rủi ro chứng từ toán (R4) 38 2.5 Ứng phó rủi ro 38 2.5.1 Rủi ro đồng tiền toán .38 2.5.2 Rủi ro toán phương thức D/P 39 2.5.3 Rủi ro chứng từ toán 40 CHƯƠNG RỦI RO TRONG ĐIỀU KHOẢN GIAO NHẬN 42 3.1 Nhận dạng rủi ro 42 3.1.1 Rủi ro người bán không chuẩn bị kịp hàng (R1) 42 ii 3.1.2 Rủi ro không lưu cước tàu chợ không thuê container với số liệu kỹ thuật phù hợp (R2) 43 3.1.3 Rủi ro trình làm thủ tục hải quan xuất nhập (R3) 44 3.1.4 Rủi ro sử dụng sai điều kiện sở giao hàng (R4) 45 3.1.5 Rủi ro chất lượng hàng hóa q trình vận chuyển (R5) 47 3.2 Phân tích rủi ro 47 3.2.1 Rủi ro người bán không chuẩn bị kịp hàng 47 3.2.2 Rủi ro lưu cước tàu chợ không thuê container với số liệu kỹ thuật phù hợp .48 3.2.3 Rủi ro trình làm thủ tục hải quan xuất nhập 49 3.2.4 Rủi ro sử dụng sai điều kiện sở giao hàng 50 3.2.5 Rủi ro chất lượng hàng hóa trình vận chuyển 51 3.3 Đo lường rủi ro 52 3.4 Đánh giá rủi ro 54 3.4.1 Rủi ro người bán không chuẩn bị kịp hàng (R1) 54 3.4.2 Rủi ro lưu cước tàu chợ không thuê container với số liệu kỹ thuật phù hợp (R2) 54 3.4.3 Rủi ro trình làm thủ tục hải quan xuất (R3) 55 3.4.4 Rủi ro sử dụng sai sở điều kiện giao hàng (R4) 56 3.4.5 Rủi ro chất lượng hàng hóa q trình vận chuyển (R5) 56 3.5 Ứng phó rủi ro 57 iii 3.5.1 Rủi ro lưu cước tàu chợ không thuê container với số liệu kỹ thuật phù hợp .57 3.5.2 Rủi ro sử dụng sai điều kiện sở giao hàng 58 3.5.3 Rủi ro chất lượng hàng hóa trình vận chuyển 59 3.5.4 Rủi ro người bán khơng chuẩn bị hàng hóa kịp thời 60 3.5.5 Rủi ro trình làm thủ tục hải quan xuất nhập 61 CHƯƠNG RỦI RO TRONG ĐIỀU KHOẢN GIÁM ĐỊNH 64 4.1 Nhận dạng rủi ro 64 4.1.1 Rủi ro liên quan đến hàng rào kỹ thuật 64 4.1.2 Rủi ro liên quan đến công tác giám định 66 4.1.3 Rủi ro liên quan đến việc cấu kết với quan giám định .67 4.2 Phân tích rủi ro 68 4.2.1 Rủi ro liên quan đến hàng rào kỹ thuật 68 4.2.2 Rủi ro liên quan đến công tác giám định 68 4.2.3 Rủi ro liên quan đến việc cấu kết với quan giám định .69 4.3 Đo lường rủi ro 71 4.4 Đánh giá rủi ro 72 4.4.1 Rủi ro liên quan đến hàng rào kỹ thuật 72 4.4.2 Rủi ro liên quan đến công tác giám định 72 4.4.3 Rủi ro liên quan đến việc cấu kết với quan giám định .73 iv 4.5 Ứng phó rủi ro 74 4.5.1 Rủi ro liên quan đến hàng rào kỹ thuật 74 4.5.2 Rủi ro liên quan đến công tác giám định 75 4.5.3 Rủi ro liên quan đến việc cấu kết với quan giám định .76 v DANH MỤC HÌNH Hình 1.2.1-1 Kim ngạch xuất hồ tiêu Việt Nam 2012-2021 Hình 1.2.1-2 Giá tiêu đen Việt Nam 2017-2021 Hình 1.2.1-3 Thị trường xuất hồ tiêu Việt Nam 2021 Hình 1.2.1-4 Lượng hồ tiêu xuất Việt Nam 2020-2022 Hình 1.2.3-1 Kim ngạch xuất công ty SIMEXCO 2012-2014 Hình 1.2.3-2 TOP 10 công ty xuất tiêu hàng đầu Việt Nam (Quý 1-2022) Hình 1.3.1-1 Biểu đồ GDP bình quân đầu người Ai Cập giai đoạn 1965 - 2020.12 Hình 1.3.1-2 Cơ cấu GDP theo ngành Ai Cập 13 Hình 1.3.1-3 Tỉ trọng kim ngạch xuất nhập với Ai Cập so với tổng giá trị xuất nhập Việt Nam giai đoạn 2015 – 2019 14 Hình 1.3.1-4 Kim ngạch xuất trà, cà phê, gia vị Việt Nam Ai Cập (Đơn vị: Triệu USD) 15 Hình 1.3.1-5 Kim ngạch xuất khẩu, nhập cán cân thương mại Việt Nam - Ai Cập giai đoạn 2014 - 2019 (Đơn vị: Triệu USD) 16 Hình 1.3.2-1 Chiến lược cạnh tranh, Michael Porter, 1996 18 Hình 1.3.2-2 Xuất hồ tiêu số nước tháng đầu năm 202121 Hình 1.3.2-1 Quy trình thực hợp đồng xuất tiêu đen 22 Hình 1.3.2-1 Hợp đồng xuất hồ tiêu công ty SIMEXCO DakLak sang Ai Cập 23 vi Hình 2.1.2-1 Nhận dạng rủi ro đồng tiền toán 27 Hình 2.2.1-1 Phân tích rủi ro về đồng tiền toán - 5Whys kết hợp với Fishbone 32 Hình 2.2.2-1 Phân tích rủi ro phương thức toán D/P - 5Whys kết hợp với Fishbone 33 Hình 2.2.2-2 Phân tích rủi ro về chứng từ toán - 5Whys kết hợp với Fishbone 34 Hình 2.5.3-1 Nhận dạng rủi ro điều khoản giao nhận 42 Hình 3.2.1-1 Phân tích rủi ro người bán không chuẩn bị kịp hàng 48 Hình 3.2.2-1 Phân tích rủi ro khơng thể lưu cước tàu chợ không thuê container với số liệu kỹ thuật phù hợp 49 Hình 3.2.3-1 Rủi ro trình làm thủ tục hải quan xuất nhập 50 Hình 3.2.4-1 Phân tích rủi ro sử dụng sai điều kiện sở giao hàng 51 Hình 3.2.5-1 Phân tích rủi ro chất lượng hàng hóa trình vận chuyển 52 Hình 3.5.5-1 Nhận dạng rủi ro điều khoản Giám định (Inspection) 64 Hình 4.2.1-1 Phân tích rủi ro liên quan đến hàng rào kỹ thuật 68 Hình 4.2.2-1 Phân tích Rủi ro liên quan đến công tác giám định 69 Hình 4.2.3-1 Phân tích Rủi ro liên quan đến việc cấu kết với quan giám định 70 vii DANH MỤC BẢNG Bảng 1.2.3-1 Bảng tóm tắt phân tích SWOT cơng ty SIMEXCO Dak Lak 10 Bảng 2.1.2-1 Rủi ro điều khoản toán 28 Bảng 2.2.2-1 Bảng đo lường rủi ro toán 35 Bảng 3.2.5-1 Bảng đo lường rủi ro điều khoản giao nhận .53 Bảng 4.2.3-1 Bảng đo lường rủi ro giám định 71 viii DANH SÁCH THÀNH VIÊN STT Họ tên MSSV Mức độ hoàn thành Nguyễn Quốc Bảo 2011116320 100% Đặng Dương Huy Chương 2011115081 100% Hồ Nguyễn Khánh Hạ 2011115143 100% Phạm Thị Hoàng Lan 2011115276 100% Nguyễn Thị Ngọc Linh 2011116438 100% Vũ Nguyễn Việt Linh 2011115295 100% Lê Thị Bích Ngọc 2011116490 100% Nguyễn Đỗ Phương Như 2011116521 100% Nguyễn Khắc Phong 2011116530 100% 10 Phạm Kiều Phương 2011115479 100% 11 Mỵ Duy Thắng 2011116554 100% 12 Trần Đức Trí 2011115636 100% ix 4.2.3 Rủi ro liên quan đến việc cấu kết với quan giám định Hình 4.2.3-29 Phân tích Rủi ro liên quan đến việc cấu kết với quan giám định 74 4.3 Đo lường rủi ro Ta thấy rủi ro hàng hóa đa dạng tác động đến doanh nghiệp nhiều mức độ khác nhau, nguồn lực doanh nghiệp hữu hạn Do sau phân tích, nhóm thấy cần phải xác định rủi ro quan trọng, có ảnh hưởng lớn đến q trình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp để tối ưu hóa việc sử dụng nguồn lực Dựa thang đo bao gồm mức độ tần suất rủi ro, nhóm chia rủi ro vào bảng ma trận sau để tìm thứ tự ưu tiên việc ứng phó (kiểm sốt) rủi ro sau:  Rủi ro liên quan đến hàng rào kỹ thuật (R1)  Rủi ro liên quan đến công tác giám định (R2)  Rủi ro liên quan đến việc cấu kết với quan giám định (R3) Bảng 4.2.3-5 Bảng đo lường rủi ro giám định Khả xảy Mức độ nghiêm trọng Hiếm xảy Ít xảy R3 Khả xảy tương đối R2 Khả xảy cao R1 Không thể tránh khỏi Kết đo lường rủi ro tính sau (Đo lường = Mức độ nghiêm trọng * tần suất xảy ra): R1=5*4=20 R2=4*3=12 R3=4*2=8 75 Thứ tự ưu tiên rủi ro: R1>R2>R3 4.4 Đánh giá rủi ro 4.4.1 Rủi ro liên quan đến hàng rào kỹ thuật Ở tất giai đoạn hồ tiêu từ giai đoạn trồng, thu hoạch, chế biến, bảo quản đến đóng gói dễ nhiễm khuẩn, đặc biệt chủng khuẩn Salmonella, Aflatoxin hay độc tố Mycotoxins vi sinh nhạy cảm với khử trùng khác Vì vậy, đa số nơng dân sử dụng lượng phân bón thuốc trừ sâu mức cần thiết để đảm bảo trồng khơng bị sâu hại, từ tạo dư lượng thuốc trừ sâu đất, làm suy yếu sức đề kháng tự nhiên đòi hỏi liều lượng hóa chất cao cho vụ tiếp theo, dẫn đến nguy tồn dư tăng theo cấp số nhân Đặc biệt đặc thù ngành nông nghiệp Việt Nam với hầu hết nông dân sản xuất nhỏ lẻ, manh mún với quy mơ trung bình 1-2 ha/hộ buôn bán qua nhiều khâu trung gian, gây khó khăn lớn cho quản lý chất lượng hồ tiêu diện rộng Việc gây nhiều khó khăn cho vấn đề truy xuất nguồn gốc làm tăng cao xác suất nhiễm khuẩn, kéo theo gia tăng lượng tồn dư thuốc bảo vệ thực vật Việc vượt qua quan kiểm định SGS Việt Nam vốn hiểu đặc thù nông nghiệp nước nhà không đảm bảo giúp mặt hàng hồ tiêu thuận lợi lưu hành vào thị trường Ai Cập với nhiều khác biệt luật định Thực tế cho thấy doanh nghiệp Việt Nam nhiều lần bị trả tiêu hủy hàng hóa nhiễm khuẩn vượt dư lượng mức trừ sâu cho phép Điều chứng minh mức độ nghiêm trọng vô cao rủi ro này, gây ảnh hưởng lớn đến sản lượng hồ tiêu xuất vào thị trường khó tính tác động lâu dài, giảm uy tín mặt hàng hồ tiêu Việt Nam thị trường xuất Kết luận: Rủi ro liên quan đến hàng rào kỹ thuật đo lường (mức độ; tần suất) (5; 4) 4.4.2 Rủi ro liên quan đến công tác giám định Ngày với nhiều trung tâm giám định hàng hố với quy trình nghiêm ngặt, đào tạo nhân lực theo hướng chuyên nghiệp với trình độ kiến thức cao Như SGS 76 trung tâm giám định lớn có mặt khắp nơi giới rủi ro liên quan đến việc giảm định ngày giảm thiểu để nhận giấy chứng nhận hàng hóa người bán phải đáp ứng quy định nghiêm ngặt Vì kết luận tần suất xảy rủi ro mức trung bình (3) Tiêu đen loại mặt hàng dễ xảy hư hỏng ẩm, mốc… với hệ thống bảo quản Việt Nam chưa đạt tiêu chuẩn quốc tế nên mặt hàng tiêu dễ bị hư hỏng khơng có kế hoạch bảo quản thích hợp Vì giám định hàng hóa lâu, hay quy trình giám định khơng xác, giám định thiếu quy trình gây hậu nặng nề Lúc phát sinh thiệt hại cho chi phí hàng hố hư hỏng, chi phí vận chuyển, chi phí kho bãi xử lý tranh chấp phức tạp sau xem xét lỗi thuộc Ngoài ra, giấy chứng nhận kiểm định chất lượng quan trọng nếu không may doanh nghiệp bị từ chối kết quả kiểm tra, rủi ro doanh nghiệp bị phương hại đến cả tài chính và uy tín là rất cao Hậu quả có thể dẫn đến sự suy yếu về kết quả kinh doanh cũng như khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Tần suất rủi ro này xảy càng thường xuyên thì xét trên góc độ xã hội, nó không chỉ ảnh hưởng đến doanh nghiệp xuất khẩu nói riêng mà còn tác động xấu đến toàn bộ nền kinh tế Việt Nam nói chung, gây ấn tượng xấu đới với bạn bè q́c tế Vì mức độ rủi ro nghiêm trọng (4) Kết luận: Rủi ro liên quan đến công tác giám định đo lường (mức độ; tần suất) (4; 3) 4.4.3 Rủi ro liên quan đến việc cấu kết với quan giám định Hiện nay, mua bán hàng hóa quốc tế doanh nghiệp nêu cao cảnh giác trở nên cẩn trọng nhiều Họ có đội ngũ nhân viên, bên tư vấn có chun mơn cao đủ để đánh giá thỏa thuận điều khoản giám định cho thuận lợi Ngồi ra, doanh nghiệp có xu hướng thuê bên giám định độc lập bên trung lập để kiểm tra hàng hóa nhằm đảm bảo tính minh bạch công tác quyền lợi công ty Hậu việc bên mua câu kết với quan giám định đánh giá nghiêm trọng Bên mua có quyền dựa vào kết giám định sai lệch để từ chối nhận hàng Lúc bên bán bị ép giá để bán lô hàng tiêu đen với mức giá rẻ 77 hợp đồng Đối với trường hợp xấu bên mua từ chối nhận hàng khơng tốn lý hàng không chất lượng nêu hợp đồng SIMEXCO phải chịu khoản chi phí phát sinh lớn để đưa hàng nước, chi phí kho bãi chí chi phí kiện cáo phải đưa tòa xét xử Kết luận: Rủi ro bên mua cấu kết với quan giám định đo lường (mức độ; tần suất) (4; 2) 4.5 Ứng phó rủi ro 4.5.1 Rủi ro liên quan đến hàng rào kỹ thuật 4.5.1.1 Né tránh rủi ro Mỗi thị trường có yêu cầu, hàng rào kỹ thuật riêng nên cần chủ động tìm hiểu kỹ hệ thống luật pháp, quy định hàng rào kỹ thuật mặt hàng tiêu đen xuất nước đối tác; Cần quy định cụ thể hợp đồng quy cách phẩm chất hàng hóa cho phù hợp với tiêu chuẩn kỹ thuật nước đối tác; Đầu tư trang thiết bị sản xuất chất lượng, phù hợp với tiêu chuẩn kỹ thuật quốc tế để khơng làm ảnh hưởng đến chất lượng hàng hóa kịp thời thích nghi với thay đổi, gia tăng mức độ yêu cầu kiểm định nước nhập 4.5.1.2 Ngăn ngừa tổn thất Thống quy định cụ thể tiêu chí kỹ thuật hàng hóa hợp đồng; Có giấy chứng nhận tiêu chuẩn chất lượng phù hợp, chứng nhận sản phẩm khơng có tạp chất hay hóa chất gây hại cho người dùng; chứng nhận kiểm định từ đơn vị kiểm định đáng tin cậy; Doanh nghiệp cần kiểm định kỹ lưỡng tiêu chí mức độ nhiễm khuẩn cho phép theo EOS dư lượng hàng hóa trước xuất để tránh trường hợp hàng hóa bị trả lại, tiêu hủy gây mát tài ảnh hưởng đến danh tiếng niềm tin với đối tác 78 4.5.1.3 Giảm thiểu tổn thất Có kế hoạch phân tán thị trường cách tìm kiếm đối tác dự phòng thị trường khác, giảm giá sản hàng hóa; chuẩn bị phương tiện vận chuyển nhanh chóng, kho bãi lưu trữ hàng hóa trường hợp xấu để giảm thiểu tổn thất cho vấn đề tiêu hủy hàng hóa trường hợp rủi ro xảy ra; Triển khai phương án ứng phó với rào cản kỹ thuật, bảo hộ thương mại cách chuẩn bị vấn đề pháp luật thu thập đủ chứng để bảo vệ phòng trường hợp xảy kiện 4.5.1.4 Tài trợ Tự khắc phục: Sử dụng quỹ dự phòng để tài trợ cho chi phí tổn thất gây rủi ro; Chuyển giao rủi ro: Mua bảo hiểm hàng hóa 4.5.2 Rủi ro liên quan đến cơng tác giám định 4.5.2.1 Né tránh rủi ro Tìm hiểu rõ thông tin liên quan đến tiêu chuẩn chất lượng, giấy chứng nhận chất lượng… Cần phải nêu rõ tên tiêu chuẩn, năm ban hành, quan ban hành tiêu chuẩn để tiện cho việc tham khảo, dẫn chiếu; nên dẫn chiếu đến tiêu chuẩn để tránh xảy mâu thuẫn tiêu chuẩn Trong hợp đồng hai bên cần thống nhất, quy định rõ thời gian, địa điểm kiểm định hàng hóa, người mua quy định gửi thông báo sớm ngày giao hàng thực tế ngày để người bán chuẩn bị Cần xác định rõ mối quan hệ thời gian, địa điểm kiểm định với thời gian, địa điểm chuyển giao hàng rủi ro để tránh việc thời gian gấp gáp, khoảng cách quan kiểm định nơi giao hàng xa ảnh hưởng đến chất lượng hàng hóa, gây khó khăn cho người bán Đồng thời, người bán cho thông báo cho người mua tiêu đen có sẵn để kiểm tra, người bán cho phép tiếp cận hàng hóa kiểm tra vào thời điểm hợp lý hai bên thỏa thuận 79 4.5.2.2 Ngăn ngừa tổn thất Đầu tư máy chất lượng cao, bảo trì bảo dưỡng thường xuyên theo định kỳ Xem xét, kiểm tra kỹ hàng mẫu, giấy chứng nhận Tuyển dụng nhân viên có lực phù hợp với vị trí cơng việc cần đảm nhận Có chiến lược phát triển nhân tài, đào tạo nâng cao lực chuyên môn 4.5.2.3 Giảm thiểu tổn thất Có phận sẵn sàng xử lý rủi ro: tìm cách chứng minh kết giám định, tìm đối tác khác…Có thể giám định hàng hóa nhiều quan giám định khác Chia sẻ rủi ro cho nhà nhập khẩu, yêu cầu bồi thường họ chậm trễ thông báo thời gian, địa điểm kiểm định, ảnh hưởng đến thời gian giao hàng 4.5.2.4 Tài trợ Dùng quỹ tự có doanh nghiệp để sử dụng trường hợp xảy rủi ro 4.5.3 Rủi ro liên quan đến việc cấu kết với quan giám định 4.5.3.1 Né tránh rủi ro SIMEXCO phải cập nhật tiêu chuẩn kỹ thuật để đảm bảo chất lượng, phẩm chất hàng hóa (tiêu) theo quy định Đặc biệt mặt hàng nông sản cần phải phù hợp với tiêu đo lường nước sử dụng chất bảo quản cho phép Đào tạo đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, có lực, đánh giá giải rủi ro, tránh sai sót khơng đáng có Đặc biệt giám định viên phải có tảng chuyên mơn tốt giúp đảm bảo quy trình kiểm tra xác kỹ Nên thực ký kết hợp đồng tìm hiểu kỹ đối tác đồng thời đối tác phải có uy tín tốt tránh trường hợp gây phương hại đến lợi ích doanh nghiệp Khi ký hợp đồng cần phải có kiểm tra kỹ cần có biện pháp phịng ngừa cho trường hợp bất trắc xảy 80 4.5.3.2 Ngăn ngừa tổn thất Hai bên cần thỏa thuận quy định rõ điều khoản giám định hàng hóa nghĩa vụ bên phải thực kết kiểm tra không chấp nhận bên Thậm chí th bên giám định thứ ba để kiểm tra lại lần Hai bên cần đề cập rõ ràng trường hợp khơng chấp nhận hàng hóa thời hạn chịu trách nhiệm 4.5.3.3 Giảm thiểu tổn thất Đề xuất mua bán theo điều kiện nhóm E, nhóm F để tránh phát sinh rủi ro thêm trường hợp bị từ chối kết kiểm tra hàng hóa Cụ thể, trường hợp xấu thu hồi hàng xảy người mua chịu trách nhiệm vận chuyển để trả hàng nước người bán, điều tránh gây phát sinh rủi ro chặng đường vận chuyển Đối với trường hợp kết giám định bị từ chối, SIMEXCO thuyết phục bên mua chấp nhận kết đồng ý giảm giá thuê bên thứ ba giám định lại SIMEXCO mua bảo hiểm tín dụng xuất nhằm phịng ngừa trường hợp từ chối nhận hàng 4.5.3.4 Tài trợ Doanh nghiệp nên có quỹ dự phịng lên kế hoạch dự trù rủi ro thời gian dài để rủi ro xảy ra, doanh nghiệp dùng để bù đắp cho tổn thất phải chịu Tiến hành mua bảo hiểm, trường hợp tổn thất hàng hóa xảy cơng ty bảo hiểm có nghĩa vụ tiến hành giám định tiến hành bồi thường cho bên bán 81 KẾT LUẬN Hợp đồng buôn bán hàng hóa sở để bên bán bên mua thực quyền nghĩa vụ Để tránh tranh cãi rủi ro xuất q trình mua bán hàng hóa, điều khoản hợp đồng cần phải xem xét cách kỹ lưỡng, từ làm sở để nhận diện phịng tránh rủi ro đem lại tổn thất nghiêm trọng tương lai Cụ thể với hợp đồng mua bán tiêu công ty SIMEXCO: Với điều khoản toán: Việc toán đồng USD đồng ngoại tệ mạnh khác trường hợp bên đối tác không đến quốc gia phổ biến Vậy nên việc né tránh tốn đồng ngoại tệ khiến Simexco khó tìm đối tác khó mở rộng việc làm ăn Biện pháp phù hợp trường hợp sử dụng số công cụ quyền chọn mua ngoại tệ, nghiệp vụ mua bán ngoại tệ kỳ hạn lập quỹ dự phòng ngoại tệ Với điều khoản giao nhận: Để lưu cước tàu chợ thuê container với số hiệu kỹ thuật phù hợp, trước hết SIMEXCO cần đảm bảo người thực nhiệm vụ người có chun mơn tốt Nếu chưa tốt phải tổ chức đào tạo chuyên sâu cho họ để họ có kiến thức kỹ cần thiết cho nghiệp vụ Bên cạnh đó, cơng ty nên chủ động mở rộng vịng liên lạc đến nhiều nhà cung ứng tàu buôn container để giảm thiểu rủi ro việc phụ thuộc nhiều vào nhà cung ứng Để hạn chế rủi ro chuẩn bị không kịp hàng rủi ro thủ tục hải quan, bên bán cần có hệ thống thơng tin kiểm sốt hợp lý để nắm xác thời gian chuẩn bị cần thiết thơng tin chi tiết thủ tục hải quan, xếp nhân phù hợp có biện pháp xử lý kịp thời có gặp cố trình chuẩn bị giao hàng 82 Điều khoản CNF khơng yêu cầu người bán phải mua bảo hiểm cho hàng hóa Tuy nhiên cần đảm bảo chất lượng hàng hóa q trình vận chuyển để tránh xảy tranh chấp giữ vững uy tín, người bán cần kiểm tra kỹ lưỡng chất lượng bao bì, container tàu vận chuyển Thay sử dụng điều khoản CNF làm sở giao hàng, người bán nên đàm phán với người mua việc sử dụng FCA CPT làm điều kiện thay Nếu người bán tự tin nghiệp vụ thuê tàu nên sử dụng CPT để chủ động thu thêm giá trị gia tăng Còn trường hợp việc thuê tàu mang lại cho người bán nhiều rủi ro lợi ích nên sử dụng FCA Với điều khoản giám định: Để ứng phó với rủi ro hàng rào kỹ thuật, Simexco cần nghiên cứu kỹ lưỡng yêu cầu Ai Cập tiêu chuẩn bị đầy đủ chứng việc hàng hóa bên đáp ứng đầy đủ yêu cầu trước xuất sang thị trường Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần phải ý việc đảm bảo chất lượng hàng hóa lựa chọn quan giám định uy tín để việc giám định hàng hóa diễn thuận lợi Tuy nhiên dù có cẩn thận q trình thực hợp đồng xảy rủi ro mà ta lường trước chi phí ứng phó với số rủi ro định cao ta không đủ ngân sách để dự trù Với trường hợp doanh nghiệp phải chấp nhận tổn thất Và để rủi ro việc hợp đồng khơng hồn thành cách ý không gây ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp doanh nghiệp cần phải có biện pháp để đa dạng hóa rủi ro Như trình bày phần Tổng quan, nhu cầu tiêu thị trường giới lớn có xu hướng tăng Trong bối cảnh Việt Nam ngày hội nhập sâu vào thị trường thương mại giới với 15 FTA thỏa thuận đặc biệt Việt Nam Cuba ký hội để Simexco tiếp cận với thị trường lớn Vậy để doanh nghiệp không phụ thuộc vào hợp đồng hay đối tác cụ thể việc tìm kiếm đối tác để có thêm nhiều hợp đồng từ tăng nội 83 lực thân doanh nghiệp biện pháp lâu dài để phịng tránh ảnh hưởng từ rủi ro xuất phát từ hợp đồng mua bán hàng hóa Bản thân SIMEXCO doanh nghiệp có uy tín Bộ Cơng thương chứng nhận gặp rắc rối định việc mở rộng thị trường Mà tiêu biểu hoạt động marketing doanh nghiệp nhiều hạn chế Phần lớn khách hàng doanh nghiệp người quen có khách hàng Với vấn đề này, doanh nghiệp có hội lớn để tận dụng Đó tình trạng thiếu hồ tiêu để xuất Tuy doanh nghiệp có đầu tư mở rộng nhà máy chế biến chưa thể đáp ứng kịp nhu cầu giới Việc chuyển thêm nguồn lực vào sản xuất hồ tiêu giúp ta tiếp cận với nhiều khách hàng vào thời điểm Bán khách hàng cần thay doanh nghiệp có tự nhiên có khách hàng tìm đến Trong q trình tiếp cận khách hàng tiềm năng, doanh nghiệp cần phải trọng vào dịch vụ chăm sóc khách hàng ln giữ vững uy tín Có sốt hồ tiêu qua đi, cung cầu cân trở lại họ tìm đến doanh nghiệp để mua loại tiêu khác 84 TÀI LIỆU THAM KHẢO Nourhan Ahmed Sultan, The American University in Cairo., (2020) The consistency of export and agricultural policies in Egypt Available at: https://fount.aucegypt.edu/cgi/viewcontent.cgi?article=1848&context=etds Vinanet., (2012) Xuất sang Ai Cập số quy định nhập Ai Cập Available at: https://vinanet.vn/xuat-nhap-khau/xuat-khau-sang-ai-cap-va-mot-so-qui-dinh-venhap-khau-tai-ai-cap-479319.html  Nhà xuất công thương., (2021) Báo cáo xuất nhập Việt Nam năm 2020 Available at: http://tbtagi.angiang.gov.vn/Media/files/sach_bao%20cao-xnk%20viet %20nam_2020.pdf  Ban Quan hệ Quốc tế - VCCI., (2020) HỒ SƠ THỊ TRƯỜNG AI CẬP Available at:  https://vcci.com.vn/uploads/HSTT_AI_C%E1%BA%ACP_03.2020.pdf   Vinanet/VITIC., (2022) Xuất hạt tiêu tháng đầu năm 2022 giảm khối lượng tăng kim ngạch Available at: https://vinanet.vn/thuong-mai-cha/xuat-khau-hat-tieu-5-thang-dau-nam-2022giam-khoi-luong-nhung-tang-kim-ngach-759065.html  Haiquanonline., (2022) Xuất hồ tiêu đối mặt khó khăn Available at:  https://haiquanonline.com.vn/xuat-khau-ho-tieu-doi-mat-kho-khan-163094.html  Trung tâm xúc tiến thương mại đầu tư (ITPC)., (2022) Thị trường Ai Cập Available at:  http://itpc.hochiminhcity.gov.vn/documents/20182/278497/Th%E1%BB%8B+tr %C6%B0%E1%BB%9Dng+Ai+C%E1%BA%ADp+08.2020/1a88b168-a8734983-af34-e9b640a1611a  Hoàng Hiệp., (2021) Báo cáo thị trường hồ tiêu tháng năm 2021 Available at:  https://cdn.vietnambiz.vn/171464876016439296/2021/8/20/bao-cao-thi-truong-hotieu-thang-7-2021-1629431780737840213898.pdf  Sở cơng thương n Bái., (2011) Nhìn lại quan hệ kinh tế thương mại Việt Nam – Ai Cập thập kỷ qua Available at:  https://sctyenbai.gov.vn/vi/content/news/nhin-lai-quan-he-kinh-te-thuong-maiviet-nam-%E2%80%93-ai-cap-trong-thap-ky-qua  10 Available at: Hoàng Hiệp., (2021) Báo cáo thị trường hồ tiêu quý II năm 2022 https://mediacdn.vietnambiz.vn/1881912202022555/images/bao-cao-thi-truongho-tieu-quy-ii-2022-20220722172705281-20220722172705281.pdf  11 Thu Hằng, (2022) Thủ tục xuất hạt tiêu chi tiết (cập 2021) Available at: https://accgroup.vn/thu-tuc-xuat-khau-hat-tieu-chi-tiet-moi-nhat-cap-nhat-2021/  12 Hiệp hội hồ tiêu Việt Nam., (2017) Bản tin hồ tiêu Việt Nam tháng đầu năm 2017 Available at: http://peppervietnam.com/2018/Bantin/Ban-tin-thang-8-nam-2017.pdf 13 CỤC CHẾ BIẾN VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NÔNG SẢN BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN., (2019) DIỄN BIẾN THỊ TRƯỜNG NƠNG LÂM THỦY SẢN TUẦN 40/2019 – TÌNH HÌNH CHUNG Available at: http://xttm.mard.gov.vn/XTTM_Site_Admin/BaoCaoTuan/TUAN-40.pdf 14  HỌC VIỆN NGÂN HÀNG BỘ MÔN KINH TẾ., (2017) NĂNG LỰC CẠNH TRANH CÁC MẶT HÀNG XUẤT KHẨU VIỆT NAM - THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP Available at: https://www.researchgate.net/profile/Le-Thi-Hai/publication/35190310 15 Thanh Nguyễn., (2022) Hồ tiêu xuất sang Ai Cập, Pakistan bị “treo” lại, khó khăn toán Available at: https://haiquanonline.com.vn/ho-tieu-xuat-sang-ai-cap-pakistan-bi-treo-lai-khokhan-thanh-toan-166580.html  16 Vũ Khuê., (2022) Xuất hồ tiêu sang thị trường trọng điểm giảm, sao? Available at: https://vneconomy.vn/xuat-khau-ho-tieu-sang-cac-thi-truong-trong-diem-giam-visao.htm  17 TTXVN., (2007) Việt Nam đẩy mạnh xuất hàng hóa sang thị trường Ai Cập Available at: https://tuoitre.vn/viet-nam-day-manh-xuat-khau-hang-hoa-sang-thi-truong-ai-cap202678.htm  18 NEAR EAST AND NORTH AFRICA DIVISION Egypt: Smallholder contract farming for high-value and organic agricultural exports Available at: https://www.ifad.org/documents/38714170/39135645/egypt.pdf/eed7f2cf-e8a64ceb-822c-28ec714f6947  19 Hải Sơn., (2013) Nâng cao khả cạnh tranh hồ tiêu  Việt Nam Available at: https://baogialai.com.vn/channel/722/201308/nang-cao-kha-nang-canh-tranh-cuaho-tieu-viet-nam-2257049/  20 Thời báo kinh doanh., (2016) Nguy hồ tiêu thị trường - Lỗi ai? Available at: https://www.bvsc.com.vn/News/201641/427215/ContactUs.aspx  21 Thư viện pháp luật., (2015) Quy trình thủ tục hải quan hàng hóa xuất ngày 19 tháng năm 2015 Available at: https://thuvienphapluat.vn/chinh-sach-phap-luat-moi/vn/thoi-su-phap-luat/chinhsach-moi/10627/quy-trinh-co-ban-thu-tuc-hai-quan-hang-hoa-xuat-khau 22 Luật Long Phan., (2022) Có tốn hợp đồng ngoại tệ khơng? Available at: https://luatlongphan.vn/co-duoc-thanh-toan-hop-dong-bang-ngoai-te-khong 23 Tạp chí Ngân hàng., (2022) Liệu Nhân dân tệ cạnh tranh với USD hệ thống tài tồn cầu? Available at: https://tapchinganhang.gov.vn/lieu-nhan-dan-te-co-the-canh-tranh-voi-usd-tronghe-thong-tai-chinh-toan-cau.htm 24 Vneconomy., (2021) Đồng USD “thất thế” dự trữ ngoại hối toàn cầu Available at: https://vneconomy.vn/dong-usd-dang-that-the-trong-du-tru-ngoai-hoi-toan-cau.htm 25 Bảo Việt., (2015) Bảo hiểm tín dụng xuất – Tấm chắn hiệu dành cho doanh nghiệp xuất Available at:  https://www.baoviet.com.vn/insurance/Tin-tuc/Tin-doanh-nghiep/Bao-hiem-tindung-xuat-khau Tam-la-chan-hieu-qua-danh-cho-cac-doanh-nghiep-xuat-khau/ 19/3432/MediaCenterDetail/ 26 Luật Đường Gia., (2022) Thanh tốn D/P gì? Quy trình rủi ro tốn DP? Available at: https://luatduonggia.vn/thanh-toan-d-p-la-gi-quy-trinh-va-rui-ro-khi-thanh-toandp/ 27 Topbank., (2019) Rủi ro tỷ giá gì? Cách phòng ngừa rủi ro tỷ giá doanh nghiệp Available at: https://topbank.vn/tu-van/rui-ro-ty-gia 28 Hoàng Hiệp., (2021) Báo cáo thị trường hồ tiêu Quý III năm 2021 Available at: https://cdn.vietnambiz.vn/171464876016439296/2021/10/23/bao-cao-thi-truongho-tieu-quy-iii-2021-1634972037298991357001.pdf