Chính sách tiêu thụ sản phẩm của tổng công ty xi măng việt nam

L V ThS TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUÔC DÂN R D SoC Scaca Đ ẠI H Ọ C K T Q D WGUYẾWHm j ^ S CHÍNH SÁCH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA TỔNG CÔNG TY XI MĂNG VIỆT NAM CHUYÊN NGÀNH: QUAN trị k in h d o a n h t h n g m i LDẶNVẮNTOỊCSỈpHỊHM N gười hướng dẫn khoa học: PGS.TS PHAN Tố UYÊN ĨHS h/H? HÀ MỘI, MĂM 2010 MỤC LỤC D A N H M Ụ C C H Ữ V IÉ T T Ắ T D A N H M Ụ C S Đ Ò , B Ả N G B IẺ U V À H ÌN H V Ẽ TÓ M TẮT LUẬN VĂN L Ờ I M Ở Đ Ầ U C H Ư Ơ N G 1: N H Ữ N G V Ấ N Đ È c B Ả N V È C H ÍN H S Á C H T IÊ U T H Ụ SẢ N P H Ẩ M T R O N G H O Ạ T Đ Ộ N G K IN H D O A N H C Ủ A C Á C D O A N H N G H I Ệ P N G À N H X I M Ă N G 1.1 K H Á I N I Ệ M V À V A I T R Ò C Ủ A C H Í N H S Á C H T I Ể U T H Ụ S Ả N P H Ẩ M T R O N G H O Ạ T Đ Ộ N G K IN H D O A N H C Ủ A C Á C D O A N H N G H IỆ P N G À N H X I M Ă N G 1.1.1 Khái niệm sách tiêu thụ sản phẩm 1.1.2 Vai trò tiêu thụ sản phẩm sách tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp ngành xi măng N Ộ I D U N G C H Í N H S Á C H T I Ê U T H Ụ S Ả N P H Ẩ M T R O N G C Á C D O A N H N G H I Ệ P N G À N H X I M Ă N G 10 1.2.1 Những sách thị trường 10 1.2.2 Những sách lựa chọn phương thức tiêu thụ 14 1.2.3 Những sách giá tiêu thụ 17 1.2.4 Những sách sản phẩm 20 1.2.5 Những sách xúc tiến yểm trợ cho hoạt động tiêu thụ 22 N H Ữ N G N H Â N T Ố Ả N H H Ư Ở N G T Ớ I V I Ệ C X Â Y D Ư N G V À T H ự C H IỆ N C H ÍN H S Á C H T IÊ U T H Ụ S Ả N P H Ẩ M X I M Ă N G C Ủ A C Á C D O A N H 24 1.3.1 Đặc điểm ngành 24 1.3.2 Xu hướng vận động chiến lược phát triển ngành 27 1.3.3 Các sách kinh tế vĩ mô Nhà nước 32 N G H IỆ P N G À N H X I M Ă N G V IỆ T N A M C H Ư Ơ N G 2: T H ự C T R Ạ N G C H ÍN H S Á C H T IÊ U T H Ụ S Ả N P H Ẩ M C Ủ A T Ồ N G C Ô N G T Y X I M Ă N G V IỆ T N A M 34 T Ổ N G Q U A N V Ê T Ổ N G C Ô N G T Y X I M Ă N G V I Ệ T N A M 34 2.1.1 Vài nét trình hình thành phát triển 34 2.1.2 Cơ cấu tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh 38 2.1.3 Vị trí ngành xi măng Việt Nam kinh tế quốc dân 44 2 T H Ự C T R Ạ N G C H Í N H S Á C H T I Ê U T H Ụ S Ả N P H Ẩ M C Ủ A T Ỏ N G C Ô N G T Y X I M Ă N G V I Ệ T N A M 2.2.1 Chính sách thị trường 46 2.2.2 Chính sách lựa chọn hình thức tiêu thụ xi m ăng 51 2.2.3 Chính sách giá 55 2.2.4 Chính sách sản phẩm 61 2.2.5 Chính sách xúc tiến hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm 64 2.2.6 Kết việc thực sách tiêu thụ Tổng công ty xi măng Việt Nam 65 Đ Á N H G I Á C H U N G C H Í N H S Á C H T I Ể U T H Ụ S Ả N P H Ẩ M C Ủ A T Ỏ N G C Ô N G T Y X I M Ă N G V I Ệ T N A M 2.3.1 Những kết đạt 68 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân 71 CHƯƠNG 3: NHỮNG GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN CHÍNH SÁCH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA TỎNG CÔNG TY XI MĂNG VIỆT N A M 75 Đ I N H H Ư Ớ N G C H T F N L Ư Ợ C V À Q U A N Đ I Ể M X Â Y D Ư N G C H I N H S Á C H TDÊU T H Ụ S Ả N P H Ẩ M C Ủ A T Ỏ N G C Ô N G T Y X I M Ă N G V IỆ T N A M 75 3.1.1 Định hướng chiến lược sách phát triển Tổng công ty xi măng Việt Nam 75 3.1.2 Quan điểm xây dựng sách tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty xi măng Việt Nam 89 M Ộ T S Ó G I Ả I P H Á P N H Ằ M H O À N T H I Ệ N C H Í N H S Á C H T I Ể U T H Ụ 92 3.2.1 Những giải pháp nhằm hồn thiện nội dung sách 92 3.2.2 Những giải pháp cho việc thực sách 100 S Ả N P H Ẩ M C Ủ A T Ỏ N G C Ô N G T Y X I M Ă N G V IỆ T N A M 3 M Ộ T S Ố K I Ế N N G H Ị V À Đ È X U Ấ T Đ Ĩ I V Ớ I C H Í N H P H Ủ V À C Á C C O Q U A N Q U Ả N L Ý N H À N Ư Ớ C 101 KẾT LUẬN 104 TÀI LIỆU THAM KHẢO 105 PHỤ LỤC DANH MỤC CHỮ VIÉT TẮT DN Doanh nghiệp DNSXXM Doanh nghiệp sản xuất xi măng ĐTCT Đối thủ cạnh tranh TCT Tổng công ty TCTXM Tổng công ty xi măng VLXD Vật liệu xây dựng VN Việt Nam XD Xây dựng XK Xuất XM Xi măng XMLD Xi măng liên doanh WTO Tổ chức thương mại giới DANH MỤC S ĐỊ, BẢNG BIỂU VÀ HÌNH VẼ D A N H M Ụ C Sơ Đ Ò Sơ đồ Sơ đồ Sơ đồ Sơ đồ Sơ đồ 1.1: Kênh tiêu thụ trực tiếp 15 1.2: Kênh tiêu thụ gián tiếp 15 1.3: Các chiến lược kéo đẩy 23 2.1: Cơ cấu tổ chức Tổng công ty xi măng Việt Nam 42 3.1: Tiếp cận ma trận SWOT doanh nghiệp thuộc Tổng Công ty Xi măng Việt N am 75 D A N H M Ụ C B Ả N G B IẺ U 2.1:Phân chia thị trường tiêu thụ xi măng theo vùng 46 B ả n g 2.2: Phân công phối hợp thị trường địa bàn Hà N ội 47 B ả n g 2.3: Phân công phối họp thị trường XK X M 51 B ả n g 2.4: Giá bán xi măng PCB30 số địa phương miền B ắc 57 B ả n g 2.5: Chi phí vận chuyển xi măng từ nơi sản xuất đến Hà Nội, 1/2007 59 B ả n g : Giá xi măng phân biệt theo khối lượng mua năm 2009 Ninh Bình 60 B ả n g 2.7: Kết sản xuất kinh doanh xi măng giai đoạn 2006-2009 66 B ả n g 3.1: Dự báo nhu cầu xi măng đến năm 2015 80 B ảng B iể u đ B iể u đ 2.1: Các quốc gia có sản lượng xi măng lớn Thế giới năm 2009 48 2.2: Tương quan Thị phần xi măng năm 2009 so với 2008 67 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TÊ QUÔC DÂN ■ ■ BDBDÉHoaoa - NGUYỄN HỮU SÁNG CHÍNH SÁCH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA TỔNG CÔNG TY XI MĂNG VIỆT NAM CHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH THƯƠNG MẠI TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SỸ HÀ NỘI, NĂM 2010 LỜI MỞ ĐẦU Ngành xi măng ngành cơng nghiệp hình thành sớm nước ta (cùng với ngành than, dệt, đường sắt) có vai trị vị trí quan trọng nên kinh tê quôc dân Với thực tê sô lượng doanh nghiệp sản xuất xi măng tăng nhanh năm gần dẫn đến tình trạng dư thừa cung xi măng thị trường nội địa với số dự kiến triệu năm 2010 4- triệu năm 2011-2014 khiến áp lực cạnh tranh ngày trở nên gay găt Trong hoàn cảnh đó, Tơng cơng ty XI măng Viẹt Nam với vai trị cơng cụ quan trọng Nhà nước quản lý, điều tiết bình ổn thị trường xi măng phải đơi mặt với rât nhiêu khó khăn đặc biệt hoạt động tiêu thụ sản phẩm Đe khẳng định vị sô thị trường xi măng Việt Nam, Tông công ty cân phải xây dựng hồn thiẹn cac sách tiêu thụ cho phù họp với điều kiện xu hướng phát triển tương lai Với mục tiêu góp phần nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, mạnh dạn chọn đe tai; C h in h s c h t i ê u t h ụ s ả n p h ẩ m c ủ a t ổ n g c ô n g t y x i m ă n g V i ệ t N a m ” làm Luận văn thạc sỹ Ngồi phần mở đầu kêt luận, Luận văn chia thành chương lơn: - C h n g 1: Những vấn đề sách tiêu thụ sản phâm hoạt động kinh doanh doanh nghiệp ngành xi măng - C h n g 2\ Thực trạng sách tiêu thụ sản phẩm tổng công ty xi măng Việt Nam - C h n g 3: Một số giải pháp nhằm hồn thiện sách tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty xi măng Việt Nam 11 CHƯƠNG N H Ữ N G V Ấ N Đ È c B Ả N V È C H ÍN H S Á C H T IÊ U T H Ụ S Ả N P H Ả M T R O N G H O Ạ T Đ Ộ N G K IN H D O A N H C Ủ A C Á C D O A N H N G H IỆ P N G À N H X I M Ă N G 1 K H Á I N I Ệ M PH Ẩ M V À V A I T R Ò C Ủ A C H ÍN H S Á C H T IÊ U T H Ụ S Ả N T R O N G H O Ạ T Đ Ộ N G K IN H D O A N H C Ủ A C Á C D O A N H N G H IỆ P NGÀNH XI MĂNG 1 K h i n iệ m v ề c h í n h s c h t i ê u t h ụ s ả n p h ẩ m “C h ín h s c h tiê u th ụ s ả n p h ẩ m c ủ a d o a n h n g h iệ p th n g đ ợ c h ỉê u h ệ th ố n g c c p h n g thứ c, c c q u y đ ịn h m a n g tín h n g u y ê n tắ c c h ỉ p h ổ i h o t đ ộ n g tiê u th ụ h n g đ ế n v iệ c th ự c h iệ n m ộ t c c h tô i u c c m ụ c tiê u v ê tiê u th ụ s ả n p h ẩ m tr o n g n h ữ n g th i k ỳ n h t đ ịn h 1 Vai trò tiêu thụ sản phẩm sách tiêu thụ sản phâm doanh nghiệp ngành xi măng * Vai trò tiêu thụ sản phẩm ừong Doanh nghiệp ngành xi măng Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trị quan trọng việc tạo doanh thu, lợi nhuận cho doanh nghiệp ngành xi măng, nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh, đồng thời tăng tích luỹ, thực tái đầu tư nhằm tái sản xuất mở rộng _ Hoạt động tiêu thụ hiệu làm tăng doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp, qua tạo điêu kiện nâng cao thu nhập va cai thiẹn đoi song người lao động Tiêu thụ sản phẩm găn doanh nghiệp với môi trường nganh, moi trương quốc tế, tạo điều kiện cho doanh nghiệp củng cố mở rộng thị trường Ill * Vai trị sách tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp ngành xi măng V Chính sách tiêu thụ có vai trị định hướng chi phối hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhằm tối đa hóa hiệu hoạt động tiêu thụ V Là điều kiện quan trọng nâng cao khả tiêu thụ sản phâm lực cạnh tranh Doanh nghiệp thị trường V Tạo điều kiện phát huy tính chủ động sáng tạo đội ngũ nhân viên tham gia vào hoạt động tiêu thụ không xa rời nguyên tắc truyền thống chung Doanh nghiệp V Là phận trọng yếu hệ thống sách kinh doanh Doanh nghiệp, có quan hệ tương hỗ với sách khác (chính sách tài chính, sách nhân lực ) N Ộ I D U N G C H ÍN H S Á C H T IÊ U T H Ụ SẢ N P H Ẩ M T R O N G C Á C D O A N H N G H IỆ P N G À N H X I M Ă N G 1.2.1 Những sách thị trường Chính sách nghiên cứu thị trường doanh nghiệp ngành xi măng bao gồm nội dung cụ thể sau: > Những sách nghiên cứu tổng cầu cầu xi măng doanh nghiệp sản xuất tiêu thụ > Những sách nghiên cúu tổng cung cung doanh nghiệp > Những sách phục vụ cho nghiên cứu giá thị trường > Những sách phục vụ cơng tác nghiên cứu cạnh tranh thị trường 1.2.2 Những sách lựa chọn phương thức tiêu thụ * Kênh phân phối - Tiêu thụ trực tiếp: Là hình thức doanh nghiệp bán thẳng sản phẩm cho người tiêu dùng cuối không qua khâu trung gian 100 phối, Hội nghị khách hàng hội để doanh nghiệp xi măng khách hàng đối thoại, trao đổi ý kiến kiến nghị vấn đề liên quan sản phẩm hoạt động khác - Xây dựng sách phát triển hoạt động marketing, trực tiếp nhăm vào khách hàng quan trọng công ty xây dựng tất ngành thành phần kinh tế Thông qua tiếp xúc trực tiếp gián tiếp doanh nghiệp thông tin tới khách hàng thay đổi có sản phẩm xi măng giá cả, điều kiện áp dụng phân biệt giá, sách khuyên mãi, chiêt khấu Đồng thời, doanh nghiệp tích cực thu thập thơng tin phản hồi từ phía khách hàng thơng tin liên quan đến hoạt động bán hàng - Phát triển quan hệ công chúng marketing quan hệ với đối tác chiên lược Tạo lập môi quan hệ với cá nhân tổ chức có ảnh hưởng tới trình quyêt định mua sản phẩm nội dung quan trọng Đó quan quản lý, tổ chức tư vấn kỹ thuật, hội nghề nghiệp, 3.2.2 N h ữ n g g iả i p h p cho việc th ự c c h ín h sách Đe sách tiêu thụ Tổng cơng ty mang lại kết mong đợi, giải pháp hồn thiện nội dung sách, Tổng cơng ty cần phải trọng đến tính khả thi việc thực sách thơng qua số giải pháp sau: - Thiết lập hệ thống chế tài văn quy định chặt chẽ trách nhiệm quyền hạn chế độ thưởng phạt cụ thể q trình thực thi sách tiêu thụ sản phẩm Hệ thống chế tài cần phải xây dựng cách rõ ràng chi tiết, có khả bao phủ toàn hoạt động liên quan đến tiêu thụ chi phối điểu tiết đơn vị liên quan, tham gia vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm xi măng 101 - Cơng khai hóa sách tiêu thụ tới khơng đem vị thành viên mà khách hàng thành phần có liên quan để đảm bảo tính rõ ràng, minh bạch hệ thống sách Điều khơng giúp phận hồn thành tốt cơng việc mà cịn tạo nên thống toàn hệ thống dựa phối hợp nhịp nhàng hiệu đơn vị phận khác với - Tăng cường phối kết họp khâu, phận, đơn vị để đảm bảo tính đồng việc tổ chức thực nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ - Chú trọng đên công tác xây dựng đào tạo đội ngũ cán có lực chuyên mơn, phâm chât đạo đức đê có thê gánh vác trọng trách giao Muốn vậy, Tổng công ty cần xây dựng ban hành cách hệ thống văn quy định việc khuyên khích hỗ trợ công nhân viên không ngưng học tập nâng cao lực chun mơn mình; Tổ chức định kỳ lớp đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ theo chủ đề mà công việc thực tế yêu cầu - Tuyên truyền, nâng cao nhận thức trách nhiệm quyền hạn việc thực nhiệm vụ chuyên mơn tới phận, cá nhân tham gia vào q trình thực thi sách tiêu thụ - Tăng cường công tác quản lý, giám sát phận liên quan tham gia vào hoạt động tiêu thụ việc thực chủ trương sách mà Tống cơng ty đề 3.3 MỘT SÓ KIÉN NGHỊ VÀ ĐÉ XUẤT ĐỐI VỚI CHÍNH PHỦ VÀ CÁC c o QUAN QUẢN LÝ NHÀ NƯỚC Để sử hồn thiện hệ thống sách tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty xi măng, ngồi nỗ lực thân Tổng cơng ty doanh nghiệp thành viên, cần hỗ trợ từ phía nhà nước thơng qua sách biện pháp cụ thể v ề vấn đề này, số kiến nghị đề xuất sau: 102 - Áp dụng biện pháp thu hút vốn đầu tư nước vào lĩnh vực sản xuất cung ứng xi măng nước, thúc đẩy cạnh tranh DNSXXM thuộc thành phần kinh tế khác Trong điều kiện hội nhập kinh tế, xuất doanh nghiệp xi măng có vốn đầu tư nước ngồi trở thành yếu tố tích cực cạnh tranh - Đẩy nhanh tiến trình cổ phần hố DNSXXM thuộc sở hữu nhà nước địa phương ngành quản lý Hiện tại, doanh nghiệp chiếm số lượng lớn có quy mơ sản xuất nhỏ, công nghệ lạc hậu, chất lượng sản phẩm thấp, c ổ phần hố giúp doanh nghiệp tăng cường lực cạnh tranh nhờ đổi cơng nghệ, tiết kiệm chi phí, Mặt khác, nhà nước cần phải loại bỏ số nhà máy xi măng lạc hậu, hiệu thấp thay nhà máy thuộc thành phần kinh tế khác - Cải tiến công tác quản lý nhà nước giá sản phẩm xi măng Nhà nước cần sớm chuyển sang định giá xi măng theo chế thị trường, dành cho doanh nghiệp xi măng nhiều quyền hạn việc định giá bán xi măng, giảm bớt can thiệp Nhà nước hình thức vào trình định giá sản phẩm doanh nghiệp xi măng Ổn định giá xi măng cần thiết yếu tố hình thành giá thay đổi, mức giá xi măng cần điều chỉnh giá kịp thời - Kiến nghị Vụ Vật liệu xây dựng, Vụ Kế hoạch Thống kê phối hợp với Hiệp hội xi măng Việt Nam, Tổng công ty Công nghiệp xi măng Việt Nam đơn vị liên quan thành lập đoàn kiếm tra liên ngành thị trường xi măng, tiến hành kiểm tra kiểm soát nhà phân phối, đại lý, cửa hàng bán lẻ Rà soát đối tượng mua hàng nhằm phát hiện, xử lý nghiêm trường hợp đầu cơ, găm hàng chờ lúc khan nguồn hàng để nâng giá bất hợp lý trục lợi 103 - Tiếp tục ban hành sách kích cầu giảm thuế VAT xi măng, giảm thuế xuất nhập khẩu, hỗ trợ lãi vay, - Chính phủ nên xem xét ban hành ưu đãi sách tài tín dụng hoạt động đầu tư vào nâng cao công nghệ chất lượng dây truyền sản xuất xi măng Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam - Kiến nghị Bộ XD trình Thủ tướng Chính phủ chương trình kích cầu xi măng việc đầu tư hệ thống giao thông đường bê tông xi măng, nhằm giảm bớt phá hoại lũ lụt, lũ quét, nâng cao tuổi thọ cơng trình - Kiến nghị Hiệp hội xi măng VN nghiên cứu thành lập đơn vị riêng ngành vận tải clinker, xi măng Nghiên cứu đề xuất thành lập quỹ hỗ trợ xuất nhằm giúp giảm bót rủi ro cho đơn vị xuất - Kiến nghị Thủ tướng CP có sách hợp lý việc điều chỉnh giá bán mặt hàng trọng yếu điện, than_là nguyên nhiên liệu đầu vào quan trọng để sản xuất xi măng * * * 104 KÉT LUẬN Trong công xây dựng phát triển kinh tế, với q trình cơng nghiệp hố đại hố, ngành cơng nghiệp xi măng xem xét ngành công nghiệp quan trọng đất nước Tuy nhiên với thực trạng sổ lượng nhà máy sản xuất xi măng không ngừng tăng cao tốn lực cạnh tranh Tổng công ty CN xi măng Việt Nam trở nên vô nan giải Đe trì mở rộng thị phần hoạt động tiêu thụ Tổng công ty cần phải cải thiện Trong việc hồn thiện để nâng cao hiệu sách tiêu thụ sản phẩm mục tiêu nhiệm vụ vô quan trọng không riêng thân Tổng công ty CN xi măng Việt Nam mà với phát trien chung toàn kinh tế Sau trình nghiên cứu thực trạng sách tiêu thụ sản phẩm xi măng Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam, với mong muốn vận dụng thành nghiên cứu tích lũy vào thực tiễn để góp phần nâng cao hiệu sách tiêu thụ sản phấm năm tiếp theo, luận văn giải vấn đề sau: Hệ thống hóa lý luận sách tiêu thụ xi măng hoạt động kinh doanh Tổng công ty Công nghiệp xi măng Việt Nam Luận văn sâu vào phân tích sách tiêu thụ xi măng Tống công ty Công nghiệp xi măng Việt Nam, ưu nhược điếm tồn sách giai đoạn Từ lý luận tông hợp thực trạng sách tiêu thụ sản phẩm Xi măng Tổng công ty Công nghiệp xi măng Việt Nam giai đoạn nay, luận văn đưa giải pháp, kiến nghị đề xuất nhằm hoàn thiện sách tiêu thụ Tổng cơng ty, qua góp phần nâng cao hiệu sách thời gian tới 105 TÀI LIỆU THAM KHẢO Đặng Đình Đào- Hồng Đức Thân (2005), “Giáo trình Kinh tế thương m ại ” NXB Lao động - Xã hội Lê Văn Tâm- Ngô Kim Thanh, “ G iáo trình Quản trị Doanh nghiệp ” Mạnh Tuấn-Minh Anh (2005), M arketing & nghệ thuật định giá, Nxb Văn hố Thơng tin, Hà Nội Ngô Kim Thanh - Lê Văn Tâm (2009), “ Giáo trình Quản trị Chiến lược” Nguyễn Kê Tuân (2005), “ Giảo trình Quản trị hoạt động thương mại D oanh nghiệp công nghiệp ”, NXB Giáo dục Nguyễn Xuân Dũng (2003), “ Giáo trình M arketing thương m ại ”, NXB Thống kê Trần Minh Chiến (2004), “ Giáo trình M arketing ”, Đại học Kinh tế Quốc dân, Nhà xuất Thống kê Truơng Đình Chiến (2004), “ M arketing góc độ quản trị doanh nghiệp ”, NXB Thống kê Vũ Minh Đức, (2007) “ Sử dụng cóng cụ giá đ ế cạnh tranh điều kiện hội nhập kỉnh tế quốc tế D N sản xuất xi măng Việt Nam”- ĐH KTQD Hà Nội 10 Kotler p (2000), M arketing bản, Nxb Thống kê, Hà Nội 11 Kotler p (2000), Quản trị m arketing , Nxb Thống kê, Hà Nội 12 Tống công ty Công nghiệp xi măng Việt Nam, “ Báo cảo tổng kết hoạt động sản xuất-kinh doanh từ năm 2006-2009 ”, Hà Nội 13 Tổng công ty Xi măng Việt Nam, “ Quyết định sổ 108/2005/Q Đ-TTg Quy hoạch p h t triển công nghiệp xi măng đến năm 2010 định hướng đến năm 2 ” (16/05/2005) 106 14 Tổng công ty Xi măng Việt Nam, “ Quyết định sổ 193/2007/Q Đ-TTg việc ban hành Điều lệ tổ chức hoạt động công ty mẹ - Tổng công ti xi m ãng Việt N a m ” (13/12/2007) 15 Các trang web: http://www.Vicem.vn http://www.Vneconomv.vn http://www.vnca.org.vn http://www.ximang.vn http://www.Vnexpress.net http://www.Vietnamnet.vn PHỤ LỤC PHU LUC: Phụ lục 2.1: PHÂN CƠNG PHĨI HỢP THỊ TRƯỜNG TRÊN TỪNG ĐỊA BÀN ĐỊA BÀN STT Cty dẫn dắt thị trường Công ty phối hợp thực I T Â Y B Ắ C SƠ N LA Công ty CP XM Bút Sơn Đ IỆ N B IÊ N Cty CP XM Bút Sơn LAI CHÂU Cty CP XM Bút Sơn - Cty CP XM Bỉm Sơn - Cty xi măng Tam Điệp - Cty CP TMXM - Cty CP XM Bỉm Sơn - Cty XM Tam Điệp - Cty XM Hải Phòng H À G IA N G - Cty XM Hải Phòng CAO BẰNG Cty XM Hoàng Thạch L Ạ N G SƠ N Cty XM Hoàng Thạch LÀO CAI Cty CP XM Bút Sơn - Cty CP XM Bỉm Sơn - Cty CP XM Bỉm Sơn - Cty XM Hải Phòng - Cty XM TMXM Y Ê N BÁ I Cty CP XM Bút Sơn - Cty CP XM Bỉm Sơn TUYÊN QUANG Cty CP XM Bút Sơn - Cty XM Hải Phịng 10 H Ị A B ÌN H Cty XM Tam Điệp - Cty CP XM Bỉm Sơn - Cty CP XM Bút Sơn - Cty CP XM Bút Sơn - Cty XM Tam Điệp - Cty CP XM Hoàng Mai - Cty CP XM Bỉm Sơn 11 THÁI NGUYÊN _ Cty XM Hoàng Thạch - Cty CP TMXM 12 BẮC KẠN - Cty XM Hoàng Thạch - Cty CP XM Bỉm Sơn II ĐÔNG BẮC QUẢNG NINH Cty XM Hoàng Thạch - Cty XM Hải Phịng HẢI PHỊNG - Cty XM Hải Phịng - Cty XM Tam Điệp HƯNG YÊN Cty XM Hoàng Thạch - Cty CP XM Bút Sơn - Cty XM Hải Phịng - Ty XM Tam Điệp THÁI BÌNH - Cty XM Hải Phịng - Cty XM Hồng Thạch - Cty CP XM Bút Sơn HẢI DƯƠNG - Cty XM Hồng Thạch - Cty XM Hải Phịng - Cty XM Hoàng Thạch - Cty CP XM Bỉm Sơn III HÀ NỘI HÀ NỘI - Bắc sông Hồng - Cty XM Hải Phịng - Nam sơng Hồng - Cty CP XM Bút Sơn - Cty XM Tam Điệp - Cty XM Hoàng Mai - KV Hà Tây cũ BẮC NINH VĨNH PHÚC - Cty CP XM Bỉm Sơn - Cty CP TMXM - Cty XM Hoàng Thạch - Cty XM Hải Phòng - Cty CP XM Bút Sơn - Cty CP XM Hoàng Mai - Cty XM Tam Điệp - Cty CP TMXM PHÚ THỌ - Cty XM Hải Phịng - Cty XM Hồng Thạch - Cty CP XM Bút Sơn - Cty CP TMXM BẮC GIANG - Cty XM Hoàng Thạch IV NAM HÀ NỘI HÀ NAM - Cty CP XM Bút Sơn - Cty XM Hải Phòng NAM ĐỊNH - Cty CP XM Bỉm Sơn - Cty XM Hoàng Thạch - Cty CP XM Bút Sơn - Cty XM Tam Điệp NINH BÌNH - Cty XM Tam Điệp - Cty CP XM Bỉm Sơn V BẮC TRUNG B ộ THANH HÓA - Cty CP XM Bỉm Sơn - Cty XM Tam Điệp - Cty CP XM Hoàng Mai NGHỆ AN - Cty CP XM Hoàng Mai - Cty CP XM Bỉm Sơn - Cty XM Tam Điệp HÀ TĨNH - Cty CP XM Bỉm Sơn - Cty CP XM Hồng Mai QUẢNG BÌNH - Cty CP XM Bỉm Sơn - Cty CP Thạch Cao XM QUẢNG TRỊ - Cty CP XM Bỉm Sơn - Cty CP XM Hoàng Mai - Cty CP Thạch Cao XM HUẾ - Cty CP XM Bỉm Sơn - Cty CP Thạch Cao XM - Cty CP XM Hoàng Mai VL TRUNG TRUNG Bộ QUẢNG NAM - Cty CP XM Hải Vân - Cty CP XM Bỉm Sơn - Cty XM Hoàng Thạch - Cty CP XM Hoàng Mai - Cty CP VLXD Đà Nang ĐÀ NẴNG - Cty CP XM Hải Vân - Cty CP XM Bỉm Sơn - Cty XM Hoàng Thạch - Cty CP XM Hoàng Mai - Cty CP VLXD Đà Nang QUẢNG NGÃI - Cty CP XM Bỉm Sơn - Cty CP XM Hoàng Mai - Cty CP XM Hà Tiên - Cty CP VLXD Đà Nang VII NAM TRUNG B ộ - TÂY NGUYÊN BÌNH ĐỊNH - Cty XM Hoàng Thạch - Cty CP XM Bỉm Sơn - Cty CP XM Hoàng Mai - Cty CP VLXD Đà Nằng - Cty CP XM Hà Tiên PHÚ YÊN - Cty CP XM Hà Tiên - Cty XM Hoàng Thạch - Cty CP XM Bỉm Sơn - Cty CP XM Hoàng Mai - Cty CP VLXD Đà Nang - Cty XM Hải Phòng NINH THUẬN - Cty CP XM Hà Tiên - Cty CP XM Bỉm Sơn - Cty CP XM Hoàng Mai - Cty CP VLXD Đà Nằng - Cty XM Hoàng Thạch GIA LAI - Cty XM Hoàng Thạch - Cty CP XM Bỉm Sơn - Cty CP XM Hoàng Mai - Cty CP VLXD Đà Nang - Cty CP XM Hà Tiên - Cty CP XM Hải Vân DAK LAK - Cty XM Hoàng Thạch - Cty CP XM Hà Tiên - Cty CP XM Hoàng Mai - Cty CP XM Bỉm Sơn - Cty CP VLXD Đà Nang - Cty CP XM Hải Vân DAK NÔNG - Cty CP XM Hà Tiên KHÁNH HÒA - Cty XM Hoàng Thạch - Cty CP XM Hà Tiên - Cty CP XM Bỉm Sơn - Cty CP XM Hoàng Mai - Cty CP VLXD Đà Nằng - Cty CP XM Hải Vân - Cty XM Hải Phịng KONTƯM - Cty XM Hồng Thạch - Cty CP VLXD Đà Nang - Cty CP XM Hải Vân - Cty CP XM Bỉm Sơn - Cty CP XM Hồng Mai LÂM ĐỊNG VIII ĐƠNG NAM B ộ - Cty CP XM Hà Tiên - Cty CP XM Hà Tiên - Cty CP XM Bỉm Sơn - Cty XM Hoàng Thạch - Cty CP XM Hoàng Mai - Cty CP XM Hà Tiên - Cty XM Hải Phịng IX TÂY NAM BƠ - Cty CP XM Hà Tiên PHỤ LỤC 2.2 PHÂN BIỆT GIÁ XI MĂNG THEO KHU v ự c NĂM 2009 (Tháng 11-12) ĐƠN VỊ MIÈN BÁC MIÈN TRUNG MIỀN NAM A Khối Tổng cơng ty XM Hải Phịng XM Bỉm Sơn 830-1360 855-1120 XM Hoàng Thạch 930-970 1100 XM Bút Sơn 890-1340 XM Hà Tiên XM Hà Tiên XM Hoàng Mai 910-1025 XM Tam Điệp 825-1100 XM Hải Vân B Khối Liên Doanh XM Nghi Sơn 935-1100(40) 1120-1330 1340(4U) XM Chinfon 890-930 1220 1300 XM Holcim 1320 XM Lafarge 1300 XM Phúc Sơn c Khối vừa nhỏ XM Cao Bằng XM Sơn La 700-720 XM Lào Cai 720 XM Yên Bái 700 XM Lương Sơn 735 XM Lạng Sơn 790 925 1270 1320 1230-1280 890-1240 1060 830-900 810 1065-1235(40) 1150 XM Lưu Xá 790 XM Cao Ngạn 800 XM La Hiên 810 10 XM Tuyên Quang 730 11 XM Cẩm Phả 875 12 XM Thăng Long 860 13 XM Trung Hải 750-700 14 XM Hải Dương 680 15 XM Cầu Yên 650 16 XM Kiện Khê 700 17 XM Sài Sơn 785 18 XMX78 820-800 19 XM Cầu Đước 750 20 XM 12/9 800 21 XM Cosevco 11 750 22 XM Cosevco 19 760 23 XM Quảng Trị 830 24 XM Sông Gianh 1040 25 XM Tây Đô 1160-1230(4UJ (N g u n : B o c o tổ n g k ế t th ị tr n g n ă m 0 _ T ổ n g c ô n g ty c ô n g n g h iệ p X M V N ) G h i c h ú : (40>: G iá x i m ă n g P C B