Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 57 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
57
Dung lượng
369,5 KB
Nội dung
LỜI NÓI ĐẦU Trong những năm gần đây, nền kinh tế ViệtNam đã có sự thay đổi nhanh chóng, các hoạtđộng kinh tế trên nhiều lĩnh vực phát triển mạnh nhờ vào sự quản lý điều tiết vĩ mô của Nhà nước. Đặc biệt, trong lĩnh vực quan hệ đối ngoại, chúng ta đã có những bước tiến hết sức lạc quan, hàng hoá của ta xuấtkhẩusang nhiều nước trên thế giới. Điều này góp phần tăng thu nhập ngoại tệ cho đất nước và thúc đẩy hoạtđộng nhập khẩu vật tư máy móc thiết bị xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật để thực hiện công nghiệp hoá - hiện đại hoá và phục vụ cho tái sản xuất. Rau, hoa, quả là cây có giá trị cao của nền nông nghiệp Việt Nam, đồng thời có giá trị với nền văn hoá, xã hội và môi trường sinh thái của đất nước. Tiềm năng sảnxuất rau, hoa, quả là một trong các mảng tài nguyên nông nghiệp ViệtNam – phát triển rau, hoa, quả là khai thác một nguồn lợi có giá trị của đất nước và đáp ứng được nhu cầu thiết yếu ngày càng tăng của đời sống nhân dân. Rau, hoa, quảcủa nước ta được trồng rất sớm từ mấy ngàn năm nay trong quá trình phát triển nông nghiêp. Điều kiện tự nhiên cho phép nước ta trồng được nhiều loại rauquả nhiệt đới, á nhiệt đới và một số rauquả gốc ôn đới, vụ mùa thu hoạch kế tiếp nhau nhiều tháng trong năm. ViệtNam còn là một trong các vùng phát triển của các cây ăn quả như: cam, quýt, vải, chuối,… và có nguồn gen di truyền thực vật phong phú, đa dạng về cây ăn quả, rau, gia vị và hoa… Thấy được lợi thế của ngành rau quả, trong những nămqua Đảng và Nhà nước ta đã có sự quan tâm đặc biệt đến sự phát triển của ngành. Được sự giúp đỡ và chỉ đạo trực tiếp của Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn, TổngcôngtyRauquảViệtNam đã phát huy toàn bộ khả năng sảnxuấtcủa mình cũng như hoạtđộng kinh doanh để không ngừng mở rộng thị trường, thúc đẩy hoạtđộngxuấtkhẩu các sảnphẩmrauquảsang nhiều nước trên thế giới và hoàn thành tốt nhiệm vụ mà Đảng và Nhà nước giao cho. Để khắc phục nhược điểm của nhóm sảnphẩmrauquả tươi sống là nhanh chóng giảm sút chất lượng sau khi thu hoạch, ngành sảnxuấtrauquả chế biến 1 đã ra đời. Mặc dù còn gặp nhiều khó khăn nhưng công tác chế biến cũng đã góp phần to lớn cho hoạtđộngxuất khẩu, tạo được nhiều chủng loại hàng hoá đặc trưng nhiều nơi không có hoặc trái mùa vụ mà không sảnxuất được. Phát triển sảnxuấtrauquả gắn với công nghiệp chế biến, phục vụ tiêu dùng và xuấtkhẩu đã trở thành một trong những mục tiêu của chương trình công nghiệp hoá - hiện đại hoá nông nghiệp nông thôn nước ta. Trong thời gian thực tập tại TổngcôngtyRauquảViệt Nam, tôi đã nhận thấy tầm quan trọng và ý nghĩa to lớn củacông tác tổchứchoạtđộngMarketingxuấtkhẩucủasảnphẩmrauquả chế biến, giúp cho Tổngcôngty mở rộng thị trường, có thêm nhiều đối tác kinh doanh, tăng nguồn thu ngoại tệ và tăng nguồn đóng góp cho ngân sách Nhà nước. Với thực tiễn như vậy, tôi mạnh dạn chọn đề tài “Tổ chứchoạtđộngmarketingsảnphẩmxuấtkhẩucủaTổngcôngtyRauquảViệtNamsangthịtrườngLiênbang Nga”. Có thể nói, LiênBangNga là một thịtrường truyền thống, sôi động và là thịtrường có tiềm năng củaTổngcôngtyRauquảViệtNam nên tổchứchoạtđộngMarketingxuấtkhẩu các sảnphẩmrauquả chế biến là công tác cần thiết. Mục đích nghiên cứu. + Củng cố kiến thức về chuyên ngành đã được học thông qua việc tiếp cận, tìm hiểu thực tiễn hoạtđộngMarketingcủaTổngcôngtyRauquảViệt Nam. + Với xu thế phát triển củaTổngcông ty, bài báo cáo chuyên đề đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quảtổchứchoạtđộngMarketingsảnphẩmxuấtkhẩucủaTổngcôngtyRauquảViệtNamsangthịtrườngLiênBangNga và một số đề xuất khác trên tầm vĩ mô - tạo môi trường và điều kiện để triển khai tối ưu hoạtđộngMarketingsảnphẩmxuấtkhẩu ở Côngty kinh doanh quốc tế ViệtNam nói chung và TổngcôngtyRauquảViệtNam nói riêng. Giới hạn và phạm vi nghiên cứu. Do hạn chế về thời gian, điều kiện năng lực nghiên cứu và hơn nữa đề tài chứa đựng nội dung nghiên cứu phức tạp nên tôi tập trung nghiên cứu đề tài này trên giác độ tiếp cận môn Quản trị Marketing và Marketing Quốc tế, với giới 2 hạn về nội dung được xác định trong phần I của bài báo cáo thực tập chuyên đề. Phương pháp nghiên cứu. Để hoàn thành tốt các mục tiêu nghiên cứu trên, tôi đã áp dụng hai phương pháp nghiên cứu cơ bản là phương pháp nghiên cứu tài liệu, nắm bắt rõ những cơ sở lý luận, tiền đề của đề tài và phương pháp nghiên cứu trực tiếp tại hiện trường, thấy được việc áp dụng cơ sở lý luận vào thực tiễn ở TổngcôngtyRauquảViệt Nam. 3 I. NHỮNG TIỀN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TỔCHỨCHOẠTĐỘNGMARKETINGCỦACÔNGTY KINH DOANH QUỐC TẾ 1. Tự do hoá thương mại toàn cầu, những thời cơ và thách thức đối với doanh nghiệp kinh doanh quốc tế ViệtNam Trong hai thập kỷ vừa qua, nền kinh tế đã biến đổi rất cơ bản. sự xuất hiện máy fax, các hệ thống nối mạng máy tính, điện thoại toàn cầu và chương trình truyền hình qua vệ tinh đi khắp thế giới…, đang ngày càng khẳng định những ảnh hưởng có tính quyết định, đa dạng của xu hướng toàn cầu hoá. Toàn cầu hoá “là hiện tượng đa phương diện áp dụng cho nhiều hình thức hoạtđộng xã hội đa dạng như kinh tế, xã hội, chính trị, pháp luật, quân sự và công nghệ cũng như các vấn đề hoạtđộng xã hội, như môi trường”. Một trong những nội dung của toàn cầu hoá là vấn đề tự do hoá thương mại với nhịp độ lớn hơn nhiều so với sảnxuất hàng hoá, tăng thêm mức độ phụ thuộc của các nền kinh tế quốc gia đối với thương mại quốc tế trong hoạtđộng kinh tế nói chung. Quan hệ thương mại diễn ra rộng khắp các quốc gia trên toàn cầu: hàng loạt các liên minh, các tổchức kinh tế lớn nhỏ được thành lập như: AFTA (khu vực mậu dịch tự do ASEAN), NAFTA (khu vực mậu dịch tự do Bắc Mỹ), EU (liên minh châu Âu), APEC (hội nghị hợp tác kinh tế Thái Bình Dương), WTO (tổ chức thương mại thế giới), đặc biệt là sự xuất hiện đồng EURO đầu năm 1999, đồng tiền chung của các nước châu Âu. Như vậy, trong những điều kiện khoa học kỹ thuật, đặc biệt là công nghệ thông tin, có những bước tiến dài, giao thông vận tải phát triển mạnh mẽ, khu vực kinh tế tư nhân ngày càng khẳng định vai trò quan trọng của mình trong nền kinh tế quốc dân, sự phát triển của mọi hoạtđộng kinh tế như sảnxuất thương mại tài chính, tiền tệ, đầu tư… đã mang lại diện mạo mới cho thương mại hoá toàn cầu, đồng thời cũng đặt các nước đang phát triển trước những cơ hội và thách thức to lớn. Cho đến nay, các quốc gia đã và đang nỗ lực hội nhập vào xu thế này với cách thức riêng của mình. Là một quốc gia đang phát triển, ViệtNam cũng đã và đang hết sức nỗ lực để tận dụng một cách có hiệu quả những cơ hội và giải quyết những thách thức 4 đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩucủa chúng ta hiện có thể được cụ thể hoá như sau: Những thời cơ - ViệtNam chủ động hội nhập với nền kinh tế toàn cầu, đang dần dần từng bước mở rộng quan hệ hợp tác với tất cả các quốc gia trên thế giới. Vì vậy, các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế có nhiều điều kiện để mở rộng phạm vi hoạtđộng kinh doanh của mình ở bên ngoài. Nói cách khác, sảnphẩmcủa các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế ViệtNam sẽ có một thịtrường toàn cầu bao la và rộng lớn. - Những thành tựu kỳ diệu về khoa học công nghệ mở ra những khả năng vô tận cho sảnxuất và cuộc sống cho con người. Tham gia vào nền kinh tế toàn cầu là điều kiện của các côngty kinh doanh quốc tế ViệtNam tận dụng những thành tựu này và phát triển chính năng lực của mình, khẳng định vị trí xứng đáng trên thịtrường quốc tế. - Ngoài việc ký kết các hiệp định thương mại với các nước tạo thịtrường cho hàng xuấtkhẩucủaViệt Nam, chúng ta tiến hành thành lập các cơ quan xúc tiến thương mại nhằm cung cấp cho các nhà sảnxuất trong nước những thông tin đầy đủ về thịtrườngxuất khẩu. Những trung tâm này luôn làm nhiệm vụ nghiên cứu và tư vấn cho các doanh nghiệp trong nước về thịtrườngxuất khẩu. - Như vậy, ViệtNam hội nhập vào nền kinh tế thế giới nhờ sự tham gia vào sự phân công và hợp tác quốc tế, sẽ mở rộng thịtrường nước ngoài, đẩy mạnh sảnxuất các mặt hàng củaViệtNam có lợi thế so sánh và nâng cao lợi thế cạnh tranh các sảnphẩmcủathịtrường trên thế giới. Những thách thức Bên cạnh những thời cơ, những thách thức đối với doanh nghiệp kinh doanh quốc tế ViệtNam là một bài toán đang cần được giải đáp. - ViệtNam chỉ mới bắt đầu tham gia vào nền kinh tế toàn cầu, do vậy nguy cơ tụt hậu so với các nước trong khu vực và thế giới rất dễ xảy ra. Hiện nay năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp ViệtNam còn rất thấp trên đấu trường quốc tế, bởi các nhân tố ảnh hưởng: chất lượng sảnphẩm còn hạn chế, 5 giá thành sảnphẩm cao, trình độ cán bộ không đồng đều, việc áp dụng công nghệ vào sảnxuất còn mới mẻ… - Quá trình chuyển đổi cơ chế kinh tế còn đang tiến hành trong yêu cầu hội nhập gay gắt, làm cho nền kinh tế gặp nhiều khó khăn, cũng như gây ảnh hưởng lớn đối với các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Việt Nam. - Lợi thế về con người (giá nhân công rẻ, tỷ lệ biết chữ cao) có khả năng nhanh chóng mất đi do việc đầu tư chưa ngang tầm đòi hỏi. Tóm lại, tự do hoá thương mại toàn cầu có những ưu điểm được công nhận rõ ràng, nhưng cũng tồn tại những yếu điểm nhất định. Chính bởi vậy, đòi hỏi những doanh nghiệp kinh doanh quốc tế của các nước đang phát triển như ViệtNam cần đánh giá các mặt hàng của mình một cách phù hợp, tận dụng tốt các thời cơ và nhanh chóng tìm ra hướng giải quyết những khó khăn khi tham gia vào nền kinh tế toàn cầu. Những nhiệm vụ đổi mới củacôngty kinh doanh quốc tế nước ta trong thời gian hiện nay Trong cơ chế mới, các côngty phải hoàn toàn độc lập hoạtđộng theo định hướng chung của Nhà nước, phải tự tìm thị trường, bạn hàng tự hạch toán, lỗ phải chịu, nếu thua lỗ nhiều thì buộc phải giải thể. Các côngty kinh doanh quốc tế đang đứng trước thách thức lớn, muốn tồn tại và phát triển cần đổi mới cách thức làm ăn và nhận thức rõ ràng những nhiệm vụ đổi mới của mình. Có thể tóm lược là: - Tiếp tục triển khai tư duy đổi mới tổchức vận hành kinh doanh quốc tế nhằm nâng cao xuấtkhẩu và bảo trợ sảnxuất trong nước. - Hoạtđộng kinh doanh quốc tế theo đúng định hướng của Đảng và Nhà nước: tăng cường xuấtkhẩu những mặt hàng chế biến, mặt hàng chất lượng cao, hàng thủ công mỹ nghệ, hàng truyền thống… - Tích cực chuẩn bị điều kiện để hội nhập kinh tế thương mại với các nước trong khu vực và trên thế giới. - Đảm bảo chế độ hạch toán kinh doanh và nộp ngân sách Nhà nước theo đúng quy định, bảo toàn và phát triển nguồn vốn mà Nhà nước cấp, thực hiện 6 chế độ thu chi hoá đơnchứng từ theo đúng hạch toán của Nhà nước. - Nghiên cứu thịtrườngxuấtkhẩu trong đặc điểm thích hợp với nguồn lực củacông ty. Lựa chọn chiến lược Marketing thích ứng đảm bảo khả năng khai thác thịtrườngxuấtkhẩu trong đặc điểm nhằm nâng cao vai trò củacôngty trên thị trường. - Phát triển nguồn nhân lực và nhân tài kinh doanh:công ty cần có kế hoạch đào tạo thường xuyên để bồi dưỡng và nâng cao trình độ chuyên môn của đội ngũ cán bộ công nhân viên. - Phát triển cơ sở vật chất kỹ thuật: cần có sự đầu tư hợp lý để nâng cao năng suất, chất lượng và đảm bảo thời hạn và giao hàng, giữ uy tín trong kinh doanh. Nói tóm lại, tự do hoá thương mại toàn cầu là một xu thế tất yếu mà bất kỳ quốc gia nào trên thế giới hiện nay cũng cần quan tâm đến. ViệtNam nói chung và các côngty kinh doanh quốc tế nói riêng nhất thiết phải nắm bắt được những thời cơ cũng như thách thức của mình khi tham gia vào xu thế này nằm có những phương hướng đổi mới phù hợp, bắt kịp với thế giới hiện đại và tránh được sự tụt hậu đằng sau, gây nhiều hậu quả xấu. 2. Phân tích nội dung cơ bản củatổchứchoạtđộngMarketingxuấtkhẩucủacôngty kinh doanh quốc tế 2.1. Khái niệm, bản chất và những đặc trưng cơ bản củaMarketingxuấtkhẩu Khái niệm Marketingxuấtkhẩu Hiện nay, một trong những vấn đề về quan điểm được tranh luận dai dẳng trong Marketing là định nghĩa của nó. Thật vậy, đã có rất nhiều định nghĩa Marketing khác nhau. - Theo Philip Kotler: Marketing là hoạtđộngcủa con người hướng tới sự thoả mãn nhu cầu và ước muốn thông qua các tiến trình trao đổi. - Theo hiệp hội Marketing Mỹ: Marketing là quá trình lập kế hoạch và thực hiện kế hoạch đó, định giá, khuyến mại và phân phối hàng hoá, dịch vụ và ý tưởng để tạo ra sự trao đổi với các nhóm mục tiêu, thoả mãn các mục tiêu của 7 khách hàng và tổ chức. - Các nhà làm công tác Marketing ở ViệtNam đã đúc kết và đưa ra được định nghĩa Marketing phù hợp, đầy đủ và sát thực cho mình như sau: + Marketing là chức năng quản lý côngty về tổchức và quản lý toàn bộ hoạtđộng kinh doanh từ việc phát hiện ra nhu cầu và biến sức mua của người tiêu dùng thành nhu cầu thực sự về moat loại hàng cụ thể đến việc đưa hàng hoá đó đến tận tay người tiêu dùng cuối cùng nhằm đảm bảo cho côngty thu được lợi nhuận cao nhất. Xuất phát từ khái niệm này các nhà làm Marketing ở ViệtNam đưa ra định nghĩa về Marketingxuấtkhẩu như sau: Marketingxuấtkhẩu là việc thực hiện các hoạtđộng kinh doanh định hướng dòng vận động hàng hoá và dịch vụ của các côngty tới người tiêu dùng hoặc sử dụng ở nhiều quốc gia nhằm thu lợi nhuận cho công ty. - Bản chất củaMarketingxuất khẩu: Marketingxuấtkhẩu thực chất chỉ là sự vận dụng những nguyên lý, nguyên tắc, các phương pháp và kỹ thuật tiến hành củaMarketing nói chung trong điều kiện củathịtrường nước ngoài. Sự khác biệt củaMarketingxuấtkhẩu và Marketing nói chung chỉ ở chỗ là hàng hoá và dịch vụ được tiêu thụ không phải trên thịtrường nội địa mà là ở thịtrường nước ngoài. Cũng như Marketing nói chung, Marketingxuấtkhẩuxuất phát từ quan điểm là trong nền kinh tế hiện đại vai trò của khách hàng và nhu cầu của họ có ý nghĩa quyết định đối với mọi hoạtđộng và sảnxuất kinh doanh của doanh nghiệp. Nó chủ trương rằng chìa khoá để đạt được sự thành côngcủa doanh nghiệp và mục tiêu của doanh nghiệp là xác định nhu cầu và mong muốn của các thịtrường trọng điểm, đồng thời phân phối những thoả mãn mà các thịtrường đó chờ đợi một cách hiệu quả hơn đối thủ cạnh tranh. - Đặc trưng củaMarketingxuất khẩu: các hoạtđộngMarketingxuấtkhẩu không phải tiến hành ở trong nội bộ của một quốc gia mà nó được tiến hành trên phạm vi rộng từ hai quốc gia trở lên + Các khái nhiệm về Marketing, các quá trình, các nguyên lý Marketing và nhiệm vụ của nhà tiếp thị là giống Marketing nội địa, tuy nhiên khi xâm nhập vào thịtrường nước ngoài, Marketingxuấtkhẩu thường gặp phải những rào cản 8 về luật pháp, sự kiểm soát của Chính phủ ở những nước côngty xâm nhập vào. + Nhu cầu thịtrường đa dạng hơn. + Quan điểm về hoạtđộng kinh doanh ở tongthịtrường nước ngoài là khác nhau, do đó tuỳ tongthịtrường mà ta vận dụng các quan điểm Marketingxuấtkhẩu phù hợp. + Các điều kiện thịtrường có thể biến dạng. Đây là đặc điểm khó nhận biết khác về căn bản so với Marketing nội địa với cùng một sản phẩm, các điều kiện thịtrường có thể khác nhau về cơ bản giữa nước này với nước khác, thu nhập, cơ cấu tiêu dùng sảnphẩmcủa khách hàng, môi trườngcông nghệ, điều kiện văn hoá xã hội và thói quen tiêu dùng, thói quen tiêu dùng ở cùng một thịtrường rất khác nhau. Vì vậy mà sẽ không có một sảnphẩm hay người tiêu dùng duy nhất. - Mô hình Marketingxuất khẩu: quá trình Marketingxuấtkhẩu được khái quát trong mô hình sau: Mô hình Marketingxuấtkhẩu Trong xu thế mới, nếu chỉ làm tốt công việc của mình thì các côngty không thể sống sót được. Nếu muốn thành công trên thịtrường toàn cầu cạnh tranh ngày càng gay gắt thì họ phải thực hiện công việc của mình một cách tuyệt hảo. Và Marketing là chức năng củacông ty, có nhiệm vụ xác định khách hàng mục tiêu cũng như cách tốt nhất để thỏa mãn những nhu cầu mong muốn của họ 9 Nghiên cứu Marketingxuấtkhẩu Lựa chọn thịtrườngxuấtkhẩu Xác định hình thức xuấtkhẩu Vận hành và kiểm tra các nỗ lực Marketingxuấtkhẩu Xác lập các yếu tốMarketingxuấtkhẩu hơn đối thủ cạnh tranh, và có lời. Sự quan tâm đến Marketing đang ngày càng tăng lên, khi mà ngày càng nhiều tổchức trong khu vực kinh doanh. Khu vực phi lợi nhuận và khu vực quốc tế nhận rõ đóng góp củaMarketing vào việc nâng cao kết quảhoạtđộng trên thị trường. Đặc biệt đối với các côngty kinh doanh quốc tế, Marketingxuấtkhẩu đã trở thành hoạtđộng không thể thiếu được để côngty ngày càng khẳng định được mình trên trường quốc tế. 2.2. Nghiên cứu Marketingxuấtkhẩu và phân tích khả năng xuấtkhẩucủacôngty kinh doanh quốc tế Nghiên cứu Marketingxuấtkhẩu Một khi côngty đã quyết định mục tiêu là một nước cụ thể nào đó thì nó phải xác định cách xâm nhập tốt nhất. Xuấtkhẩu là phương thức đầu tiên và phổ biến nhất để xâm nhập thịtrường quốc tế. Đây là một hoạtđộng rất cơ bản củahoạtđộng kinh tế đối ngoại, là việc bán hàng hóa và dịch vụ ra thịtrường nước ngoài, với mục tiêu: - Hưởng lợi nhuận từ việc bán hàng hóa và dịch vụ nước ngoài với giá cao hơn giá trong nước. - Hưởng một khoản lợi nhận từ việc chênh lệch tỷ giá khi chuyển đổi qua lại giữa các đồng tiền. Như vậy, nghiên cứu Marketingxuấtkhẩu là nội dung cơ bản trước nhất củatổchứchoạtđộngMarketingxuất khẩu, góp phần quan trọng vào sự thành côngcủahoạtđộngxuấtkhẩucủacông ty, giúp côngty dần từng bước khẳng định được mình. * Vai trò của nghiên cứu Marketingxuất khẩu. Việc nghiên cứu Marketingxuấtkhẩu chỉ khác việc nghiên cứu Marketing nội địa ở chỗ hàng hóa và dịch vụ được tiêu thụ không phải trên thịtrường nội dịa mà ở thịtrường nước ngoài.Vai trò của nó bao gồm: - Cung cấp các thông tin để côngty kinh doanh quốc tế tìm kiếm cơ hội và thịtrường mới để xuất khẩu. - Cung cấp các thông tin để côngty kinh doanh quốc tế lựa chọn thịtrường và mục tiêu. 10 [...]... triển sảnxuất kinh doanh rauquả cao cấp với công nghệ sạch 2.2 Khả năng xuấtkhẩucủaTổng công tyrauquảViệtNam + Sản phẩmxuất khẩu: Tổngcôngty đã có những tiến bộ vượt bậc, nỗ lực trong hoạtđộng đa dạng hoá sảnphẩm chế biến sangthịtrường thế giới Bên cạnh đó là việc cải tiến mẫu mã, hình thức bao bì, chất lượng sảnphẩm phù hợp với tiêu chuẩn quy định củathịtrường và Tổngcôngty đã... thuộc sang hạch toán kinh doanh Xã Hội Chủ Nghĩa, mặt khác chủ động xắp xếp lại tổ chứchoạtđộng của toàn bộ Tổngcôngty Đây là thời kỳ mà các doanh nghiệp hoạtđộng theo cơ chế bao cấp Về sảnxuất kinh doanh củaTổngcôngtynằm trong quỹ đạo của chương trình hợp tác rauquảViệt Xô (1986 - 1990) Do vậy kinh ngạch xuất nhập khẩucủaTổngcôngty chiếm tỷ trọng lớn Chẳng hạn như xuất nhập khẩurau quả. .. động mở rộng kinh doanh ra ngoài sảnphẩmcủaTổngcôngty (năm 1996 - 2001 sảnphẩmcủaTổngcôngty chỉ còn chiếm 52,2% kim ngạch xuất nhập khẩu) Đây là dấu hiệu đáng lo ngại cho sản phẩmxuấtkhẩu của Tổngcôngty 35 Hiện nay tỷ số về khả năng sinh lời thấp, trong khi tỷ số về hoạtđộng khá cao thể hiện tình trạng hoạtđộng kém hiệu quả Trong thực tế năm 2001 Tổngcôngty có 7 doanh nghiệp thua lỗ (chiếm... thuật trong lĩnh vực rauquả Từ năm 1991, sau những biến động ở Liên Xô và Đông Âu, thịtrườngrauquả bị thu hẹp, đây cũng là thời điểm mà nền kinh tế nước ta xoá bỏ bao cấp, chuyển sang kinh tế thịtrườngTổngcôngty đã tích cực mở rộng thị trường, kim ngạch xuất nhập khẩu với các thịtrường khác ngoài Liên Xô (cũ) đã tăng lên đáng kể Dự báo thịtrườngxuấtkhẩurauquảcủaTổngcôngty trong thời gian... điều hành gồm có: Tổng giám đốc Giúp việc cho tổng giám đốc Hai Phó Tổng giám đốc Khối văn phòng Tổngcôngty * Tổng Giám đốc Tổng Giám đốc là người chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị và Bộ 28 Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn về điều hành hoạtđộngsảnxuất kinh doanh củaTổngcông ty, quản lý toàn bộ con người, phương tiện, tài sản và điều hành các hoạtđộngcủaTổngcông ty, tham gia lập... dụng Marketingxuấtkhẩu để bán sảnphẩmsangthịtrường nước ngoài rộng lớn, môi trườnghoạtđộng chưa quen nên côngty sẽ vấp phải không ít khó khăn Vì vậy, các côngty kinh doanh quốc tế phải làm sao cho sảnphẩmcủa mình đứng vững được trên thịtrường quốc tế và chiến thắng đối thủ cạnh tranh II TỔNG QUAN VỀ TỔNGCÔNGTY 1 Quá trình hình thành và phát triển 1.1.Giới thiệu về tổng côngtyrauquả Việt. .. phối và các hoạtđộng khác liên quan đến thịtrườngxuấtkhẩu Một dạng khác của hợp đồng hợp tác xuấtkhẩu trong Marketing quốc tế là dựa vào một côngty khác, trong đó một côngty tiếp thịsảnphẩmcủa mình thông quatổchức phân phối của một côngty khác ở thịtrường nước ngoài Như vậy, các tổchức mà côngty kinh doanh có thể hợp tác xuấtkhẩu bao gồm: các hiệp hội, các côngty dịch vụ Theo hình thức... hiện chức năng xuấtkhẩu và toàn bộ nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại sẽ do các hiệp hội đảm nhiệm * Xuấtkhẩu trực tiếp Xuấtkhẩu trực tiếp là hình thức xuấtkhẩu mà trong đó côngty kinh doanh thông qua bộ phận xuấtkhẩucủa mình để bán sảnphẩmcủa mình cho khác hàng nước ngoài ở thịtrường nước ngoài 18 Tổchứcxuấtkhẩu đảm nhiệm tất cả các chức năng xuất khẩu, từ việc xác định thị trường. .. phủ: Một khi côngty tạo được cho mình một mối quan hệ tốt với các tổchức này, nó sẽ có tác động tích cực đến hoạtđộngxuấtkhẩucủacôngty 2.3 Lựa chọn thịtrườngxuấtkhẩucủacôngty kinh doanh quốc tế Lựa chọn thịtrườngxuấtkhẩu là quá trình phân tích đánh giá và xác định các thịtrường hấp dẫn nhất mà côngty sẽ xâm nhập, phù hợp với mục tiêu chiến lược và các nguồn lực củacôngty Như vậy,... năng hoạtđộngsảnxuất và xuấtkhẩucủaTổngcôngty Do vậy Tổngcôngty đang nhanh chóng tìm hướng giải quyết giảm chi phí đầu vào một cách hữu hiệu nhất, từ đó giảm giá chào bán sảnphẩmrauquả chế biến ở thịtrường trong nước và thịtrường nước ngoài, tăng sức cạnh tranh trên thịtrường thế giới và thịtrường nội địa + Khả năng tài chính: tính đến hết năm 2001, nhìn chung các đơn vị thuộc Tổngcông . marketing sản phẩm xuất khẩu của Tổng công ty Rau quả Việt Nam sang thị trường Liên bang Nga . Có thể nói, Liên Bang Nga là một thị trường truyền thống, sôi động và là thị trường có tiềm năng của Tổng. tại Tổng công ty Rau quả Việt Nam, tôi đã nhận thấy tầm quan trọng và ý nghĩa to lớn của công tác tổ chức hoạt động Marketing xuất khẩu của sản phẩm rau quả chế biến, giúp cho Tổng công ty mở. tiễn hoạt động Marketing của Tổng công ty Rau quả Việt Nam. + Với xu thế phát triển của Tổng công ty, bài báo cáo chuyên đề đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả tổ chức hoạt động Marketing
Sơ đồ c
ơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Tổng công ty (Trang 28)
Bảng b
áo cáo tình hình tài chính một số năm (Số liệu của phòng xúc tiến thương mại) (Trang 34)