TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu Sau khi trở thành thành viên của tổ chức thương mại thế giới – WTO thì Việt Nam đang tiến từng bước vào con đường hội[.]
LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Sau trở thành thành viên tổ chức thương mại giới – WTO Việt Nam tiến bước vào đường hội nhập kinh tế giới Cùng với đổi sâu sắc chế thị trường kinh tế, vấn đề đặt cho doanh nghiệp tìm chỗ đứng cho doanh nghiệp doanh nghiệp nước ngồi ạt cơng vào thị trường Việt Nam Năm 2008, khủng hoảng kinh tế - tài Mỹ lan rộng khắp giới tác động trực tiếp đến kinh tế Việt Nam Một lần nữa, doanh nghiệp Việt Nam lại đứng trước khó khăn, thử thách Muốn tồn phát triển doanh nghiệp phải nhìn nhận lại để từ tìm đường phù hợp Con đường phải đúc rút từ kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Để đánh giá tăng trưởng, phát triển, trình độ quản lý, thu hút vốn đầu tư doanh nghiệp phải dựa vào kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Từ kết hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp tìm hướng việc mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh theo chiều rộng chiều sâu, đủ sức cạnh tranh thị trường với đối thủ Xác định xác kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp xác định điều kiện cải thiện đời sống vật chất, tinh thần người lao động, thực nghĩa vụ nhà nước, giải hài hòa mối quan hệ lợi ích kinh tế lợi ích nhà nước, lợi ích tập thể lợi ích người lao động Xác định xác kết hoạt động sản xuất kinh doanh tạo phương hướng phấn đấu phù hợp với khả năng, tạo điều kiện cho kỳ sau hoạt động tốt Xác định xác kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp cải thiện nâng cao uy tín doanh nghiệp với nhà đầu tư, khách hàng, người lao động Cơ chế quản lý nước ta chế thị trường có quản lý Nhà nước pháp luật, sách cơng cụ khác Nhà nước đóng vai trị điều hành kinh tế vĩ mơ nhằm phát huy vai trị tích cực, hạn chế ngăn ngừa mặt thị trường Cơ chế quản lý tài doanh nghiệp thể qui định, chế độ, qui chế Nhà nước nhằm thực quản lý tài doanh nghiệp Hình thức biểu Văn luật, Pháp lệnh, Nghị định Cơ chế quản lý tài cịn thể qua qui chế, qui định doanh nghiệp hoạt động tài doanh nghiệp Những quy chế, quy định này, phải tuân theo văn pháp quy Nhà nước có liên quan, khơng trái pháp luật bước cụ thể hoá chế Nhà nước dối với hoạt động tài doanh nghiệp Những qui chế, qui định này, phải tuân theo văn pháp quy Nhà nước có liên quan, khơng trái pháp luật bước cụ thể hoá chế Nhà nước hoạt động tài doanh nghiệp Như vậy, chế quản lý tài doanh nghiệp kết hợp mối quan hệ tài cần giải Nhà nước với doanh nghiệp mối quan hệ nội doanh nghiệp Đối với cơng ty Hồng Ngọc chế quản lý tài cơng ty kết hợp mối quan hệ cần giải Nhà nước với công ty mối quan hệ công ty với doanh nghiệp khác ngành nghề Để đảm bảo khả phát triển vững công ty TNHH XD & TM Hồng Ngọc cần có biến đổi sâu sắc mặt, với sách hợp lý để đáp ứng nhu cầu cách toàn diện, đặc biệt chế quản lý tài nói chung quản lý doanh thu, chi phí lợi nhuận nói riêng tác động xuyên suốt suốt trình sản xuất kinh doanh Phạm vi nghiên cứu: Nghiên cứu nội dung chế quản lý doanh thu công ty TNHH XD & TM Hoàng Ngọc Phương pháp nghiên cứu Đề án môn học sử dụng phương pháp nghiên cứu dựa sở phương pháp vât biện chứng chủ nghĩa Mác-Lê nin để luận giải vấn đề kinh tế liên quan Đề án môn học sử dụng phương pháp hệ thống kết hợp với phương pháp tổng hợp phân tích tình hình thực tiễn, khảo sát thu thập cơng ty TNHH XD & TM Hồng Ngọc CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢN LÝ DOANH THU Một số khái niệm, nguyên tắc tính kết sản xuất kinh doanh: 1.1 Khái niệm hoạt động sản xuất kinh doanh: Hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp trình vận động biến đổi đầu vào chi phí kết đầu sản phẩm vật chất dịch vụ nhằm đáp ứng tiêu dùng xã hội Như vậy, doanh nghiệp tiến hành sản xuất với mục tiêu: - Tạo ra, cung cấp ngày nhiều sản phẩm cho xã hội, qua đạt doanh số tối đa - Tạo giá trị thặng dư phấn đấu đạt mức lợi nhuận tối đa Sản phẩm tạo hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm trao đổi thị trường 1.2 Khái niệm kết sản xuất kinh doanh: Kết sản xuất kinh doanh sản phẩm hữu ích biểu hình thái sản phẩm vật chất sản phẩm dịch vụ Những sản phẩm người tiêu dùng chấp nhận, phù hợp với lợi ích kinh tế trình độ văn minh người tiêu dùng xã hội Kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thỏa mãn yêu cầu sau: - Do lao động doanh nghiệp làm - Do tính hữu ích, thỏa mãn yêu cầu định sản xuất tiêu dùng - Mang lại lợi ích kinh tế chung cho xã hội - Chất lượng sản phẩm khơng vượt qua lợi ích tiêu dùng lợi ích doanh nghiệp Tức giá trị sản phẩm không vượt khả toán người tiêu dùng chi phí sản xuất khơng vượt q giới hạn kinh doanh sản phẩm thị trường 1.3 Nguyên tắc chung tính kết sản xuất kinh doanh: Kết sản xuất kinh doanh phải kết lao động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp làm kỳ Khi tính vào kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp phép tính sản phẩm đủ tiêu chuẩn khung chất lượng tiêu chuẩn Việt Nam Chỉ tính vào kết hoạt động kinh doanh kết hoàn thành kỳ chuyên đề chênh lệch sản phẩm chưa hoàn thành Các sản phẩm tạo kỳ chuyên đề sản phẩm tự sản tự tiêu, sản phẩm sản phẩm phụ doanh nghiệp thu nhập sản phẩm kinh doanh tổng hợp tất cơng đoạn kinh doanh tính vào kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Khái niệm doanh thu 2.1 Khái niệm Doanh thu biểu tổng giá trị loại sản phẩm hang hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp bán thời kì định Đây phận chủ yếu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 2.2 Phân loại đặc điểm Doanh thu doanh nghiệp bao gồm phận: - Doanh thu từ hoạt động kinh doanh - Doanh thu từ hoạt động tài - Doanh thu từ hoạt động bất thường 2.2.1 Doanh thu từ hoạt động kinh doanh Doanh thu từ hoạt động kinh doanh toàn khoản doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa dịch vụ Đây phận chủ yếu tổng doanh thu doanh nghiệp Khi hoàn thành việc bán hàng, doanh nghiệp xác định doanh thu Xem xét góc độ tài thời điểm ghi nhận doanh thu bán hàng quyền sở hữu sản phẩm, hàng hóa chuyển giao dịch vụ thực hiện, người mua chấp nhận tốn, khơng kể thu tiền hay chưa Nếu doanh nghiệp thực phương thức bán chịu sản phẩm, hàng hóa cho khách hàng sau xuất giao quyền sở hữu hàng hóa chuyển giao cho khách hàng, lúc doanh thu bán hàng doanh nghiệp ghi nhận, phải sau thời gian định doanh nghiệp thu tiền bán hàng Doanh thu bán hàng doanh nghiệp phụ thuộc vào đặc điểm sản xuất, tiêu thụ ngành có ảnh hưởng lớn đến tình hình tài doanh nghiệp Doanh thu bán hàng nguồn tài quan trọng, doanh nghiệp dung để trang trải khoản chi phí bỏ sản xuất kinh doanh, để tốn tiền lương, tiền cơng tiền thưởng trả cho người lao động, trích bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, kinh phí cơng đồn, làm nghĩa vụ tài với nhà nước nộp khoản thuế theo quy định pháp luật Các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng Có nhiều nhân tố tác động, ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp Sau số nhân tố chủ yếu: - Khối lượng sản phẩm bán kỳ chịu ảnh hưởng trực tiếp khối lượng sản xuất Sản phẩm sản xuất nhiều khả tăng doanh thu cao Khối lượng sản xuất hoàn thành lại phụ thuộc vào tình hình thực nhiệm vụ sản xuât, khả trình độ quản lý doanh nghiệp, nhu cấu thị trường địi hỏi, tình hình kí kết hợp đồng tiêu thụ với khách hàng Vì vậy, việc tổ chức kí kết hợp đồng với đơn vị mua hàng, tổ chức đóng gói vận chuyển nhanh đến nơi tiêu thụ, sử dụng hình thức tốn thích hợp, tơn trọng kỉ luật tốn, có ý nghĩa quan trọng để nnang cao doanh thu bán hàng - Chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ có ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu bán hàng chất lượng có liên quan tới giá cae sản phẩm va dịch vụ Thông thường số sản phẩm sản xuất ra, thường phân loại thành phẩm cấp khác loại I, loại II, loai III… giá bán loại sản phẩm khác Vì vậy, doanh nghiệp cần ý nâng cao chất lượng sản phẩm Nâng cao chất lượng sản phẩm tạo điều kiện tiêu thụ sản phẩm dễ dàng, nhanh chóng thu tiền bán hàng Ngược lại sản phẩm có chất lượng đơn vị mua hàng người tiêu dùng từ chối tốn khơng mua hàng, điều dẫn tới phải hại giá bán sản phẩm làm giảm bớt doanh thu - Giá sản phẩm hàng hóa, dịch vụ bán Giá bán sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu, nhân tố khác khơng có thay đổi Việc thay đổi giá bán, phần quan hệ cung cầu thị trường dịnh, phần nằm sách giá doanh nghiệp Để đảm bảo doanh thu, doanh nghiệp phải có định giá Giá phải bù đắp chi phí tiêu hao tạo nên lợi nhuận thỏa đáng để thực tái sản xuất mởi rộng doanh nghiệp Doanh nghiệp cần bám sát thị trường để xem xét, đinh mở rộng hay thu hẹp nguồn hàng mà doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh Cùng loại sản phẩm, bán thị trường khác nhau, vào thời điểm khác giá khác - Thị trường phương thức tiêu thụ, toán tiền hàng Thị trường tiêu thụ có ảnh hưởng lớn đến doanh thu bán hàng Thị trường bao hàm phạm vi hoạt động (thị trường nội địa, thị trường quốc tế ) khả toán, sức mua Nếu sản phẩm có thị trường tiêu thụ rộng lớn, khả cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp cao, sức mua lớn doanh nghiệp có điều kiện tăng doanh thu nhanh Vì vậy, việc tích cực khai thác, mở rộng thị trường tiêu thụ nhân tố quan trọng để tăng doanh thu doanh nghiệp Việc lựa chọn phương thức tiêu thụ toán tiền hàng có ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng Thơng thường bán sản phẩm thu tiền hàng về, song điều kiện cạnh tranh, doanh nghiệp bán hàng thường dành ưu đãi định người mua, cho tốn theo kì hạn bán theo phương thức trả chậm, trả góp, thực chiết khấu thương mại, thưởng cho khách hàng mua lượng hàng lớn… vấn đề ảnh hưởng tới doanh thu bán hàng doanh nghiệp - Uy tín doanh nghiệp thương hiệu sản phẩm Uy tín doanh nghiệp thị trường thương hiệu sản phẩm tài sản quý giá làm cho khách hang, người tiêu dùng tin tưởng sẵn sang kí kết hợp đồng hay tìm chọn mua thị trường Đừng lợi ích trước mắt mà làm giảm uy tín doanh nghiệp đánh thương hiệu sản phẩm Chính uy tín thương hiệu giúp cho doanh nghiệp vượt qua thử thách thắng lợi cạnh trnh, từ đảm bảo cho doanh thu tăng lên Xác định doanh thu bán hàng Doanh thu bán sản phẩm hàng hóa vào số lượng sản phẩm bán hàng kỳ giá bán đơn vị sản phẩm Doanh thu xác định theo cơng thức: Trong đó: S : doanh thu bán hàng Qti : số lượng sản phẩm bán thứ I bán kỳ Pi : giá bán đơn vị sản phẩm thứ i i: loại sản phẩm bán kỳ Giá bán sản phẩm tính theo giá hóa đơn xác định sách giá sản phẩm doanh nghiệp Khi doanh nghiệp áp dụng kế toán hàng tồn kho theo phương pháp nhập trước, xuất trước số lượng sản phẩm tiêu thụ bán kỳ xác định theo cơng thức: Qti = Qđi +Qxi – Qci Trong đó: Qđ : số lượng sản phẩm tồn kho đầu kỳ Qx : số lượng sản phẩm kỳ Qc : la số lượng sản phẩm I cuối kỳ i: loại sản phẩm Đối với doanh nghiệp, không xác định doanh thu bán hàng mà xác định doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng xác định cách lấy doanh thu bán hàng trừ khoản giảm trừ (chiết khấu bán hàng) chiết khấu thương mại, giảm giá bán hàng, hàng bán bị trả lại; loai thuế thu tính gộp vào giá bán (nếu có), thuế tiêu thụ đặc biệt,thuế xuất 2.2.2 Doanh thu từ hoạt động tài tổng lợi ích hoạt động kinh tế mà doanh nghiệp thu kỳ hoạt động tài mang lại bao gồm khoản thu từ hoạt động liên doanh, liên kết, tiền lãi cho vay, lãi tiền gửi, lãi bán ngoại tệ, mua bán chứng khốn nghiệp vụ đầu tư tài khác… 2.2.3 Doanh thu bất thường khoản doanh thu khơng mang tính chất thường xun, thu nhượng bán, lý tài sản cố định, vật tư ứ đọng; khoản từ tiền bảo hiểm tổ chức bồi thường doanh nghiệp có tham gia bảo hiểm, khoản nợ vắng chủ hay nợ không đòi, khoản thu tiền phạt từ khách hàng vi phạm hợp đồng kinh tế với doanh nghiệp… Tổng doanh thu ( kí hiệu: M ) Doanh thu toàn khoản tiền thu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mang lại Tổng doanh thu tiêu thụ tổng giá trị hàng hóa tiêu thụ doanh nghiệp, bao gồm tồn giá trị hàng hóa tiêu thụ mà doanh nghiệp bán thu tiền kỳ báo cáo Nguyên tắc tính: - Tính theo giá thị trường - Tính theo thời điểm tiêu thụ Phương pháp tính: Tổng doanh thu tiêu thụ tính sản phẩm sản xuất kỳ người mua chấp nhận toán kỳ báo cáo M =∑pi qi Trong đó: M: Tổng doanh thu tiêu thụ pi:: Giá bán đơn vị sản phẩm i qi: Khối lương sản phẩm i tiêu thụ Tổng doanh thu tiêu thụ gồm: - Giá trị sản phẩm vật chất dịch vụ hoàn thành tiêu thụ kỳ báo cáo Kết hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty TNHH XD & TM Hồng Ngọc Đơn vị tính: đồng VN So sánh Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Chênh lệch Tỷ lệ (%) 1.Tổng doanh thu 10506791168 23689868574 13183077406 125,473 2.Tổng chi phí, giá thành 5934980243 15722393480 9787413237 4571810925 7967475094 3395664169 3.Tổng lợi nhuận trước thuế 4.Thu nhập bình quân 1người lao động/tháng 1,5 1,67 0,17 164,91 74,27 11,34 Qua bảng số liệu trên, thấy năm 2007- 2008, kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty tăng Năm 2008 so với năm 2007 tổng doanh thu tăng 13183077406 (đ), tương ứng tăng 125,473%; tổng chi phí, giá thành tăng 9787413237 (đ), tương ứng tăng 164,91% Do đó, tốc độ tăng tổng doanh thu nhanh tốc độ tăng tổng chi phí nên lợi nhuận trước thuế năm 2008 so với 2007 tăng lên 3.395.664.169 (đ) tương ứng tăng 74,27% Theo bảng số liệu, ta thấy thu nhập bình quân lao động tăng lên 0,17 (trđ), tương ứng tăng 11,34% Đây tốc độ tăng cao, chứng tỏ cơng ty quan tâm đến đời sống công nhân viên công ty Doanh thu công ty giai đoạn 2003 – 2008: Đơn vị: đồng VN Năm Doanh thu 2003 1532765472 2004 2879527693 1346762221 2005 5344031978 2464504285 2006 7531908210 2187876232 2007 10506791168 2974681978 2008 23689868574 13183077406 Tổng 51484893095 Chênh lệch - Doanh thu bình qn năm cơng ty: = (đồng VN) Từ kết tính tốn trên, ta thấy: - Năm 2003 so với năm 2004 doanh thu tăng 0,8784 (lần) hay 87,84% tương ứng tăng 134.6762.221 (đ) - Năm 2005 so với năm 2004 doanh thu tăng 0,8558 (lần) hay 85,58% tương ứng tăng 2.464.504.285 (đ) - Năm 2006 so với năm 2005 doanh thu tăng 0,4094 (lần) hay 40,94% tương ứng tăng 2.187.876.232 (đ) - Năm 2007 so với năm 2006 doanh thu tăng 0,3949 (lần) hay 39,49% tương ứng tăng 2.974.681.978 (đ) - Năm 2008 so với năm 2007 doanh thu tăng 1,2547 (lần) hay 125,473% tương ứng tăng 13.183.077.406 (đ) - Trong giai đoạn 2004 – 2008 doanh thu bình quân năm đạt 8.580.815.516 (đ) Tổng doanh thu công ty tháng đầu năm 2009: Đơn vị: đồng VN Chỉ tiêu Hàng hóa, dịch vụ mua vào Hàng hóa, dịch vụ bán kỳ Doanh thu Tháng Tháng Tháng 3.080.845.418 1.377.637.386 7.189.575.260 3.766.564.170 1.044.333.899 3.886.318.528 3.766.564.170 1.044.333.899 3.623.998.244 Qua bảng cho thấy tổng doanh thu công ty vào tháng giảm mạnh so với tháng tháng Có nhiều nguyên nhân khách quan chủ quan dẫn tới hệ tháng nhằm vào tết cổ truyền dân tộc công ty cho nhân viên nghỉ bán hàng ngày đầu năm khiến cho nguồn thu từ hoạt động kinh doanh xăng dầu bị giảm;cũng chịu tác động biến động mạnh giá dầu giới nên công ty chịu thua lỗ mặt hàng 2.2.2 Những hạn chế nguyên nhân: Trong trình hội nhập phát triển, bên cạnh những ưu điểm, thành tựu đạt cơng ty cịn bộc lộ nhược điểm tồn cần khắc phục - Mặc dù doanh nghiệp cấp quyền Nhà nước tạo cho nhiều điều kiện thuận lợi để hoạt động sản xuất kinh doanh cịn hạn chế trình độ điều hành quản lý doanh nghiệp nên chưa thu mức lợi nhuận mong muốn - Công ty tham gia đấu thầu trúng dự án xây dựng đầu tư sở hạ tầng UBND Tỉnh Hà Tĩnh cho xã, huyện địa bàn tỉnh dự án nhỏ nên mức doanh thu doanh nghiệp không cao - Là công ty TNHH nên định ban giám đốc cịn mang tính cục bộ, độc đốn, tiếp thu ý kiến xây dựng cán nhân viên - Cơng ty có đội ngũ cán cơng nhân viên có trình độ, giàu kinh nghiệm, có cán đào tạo từ nước ngồi cơng ty chưa có chế độ đãi ngộ, chế độ lương thưởng thích hợp với họ.Vì mà cơng ty cần có biện pháp thích hợp để khắc phục - Với thời đại cơng nghệ khoa học kỹ thuật phát triển ngày việc đáp ứng nhu cầu sử dụng máy móc cơng nghệ cấp thiết nhiên cơng ty chưa trọng đào tạo nhân viên để đáp ứng nhu cầu - Những khó khăn vốn: Quy trình tốn vốn cịn nhiều thủ tục phức tạp, thiếu quy định hướng dẫn cụ thể,các ngân hàng khống chế chặt nguồn tín dụng Cơng tác huy động vốn lưu động phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh năm gặp nhiều khó khăn Mức vốn lưu động công ty hạn hẹp, phần lớn nhu cầu vốn phục vụ SXKD thông qua tín dụng ngân hàng, khoản tín dụng phải có tài sản đảm bảo, hạn mức tín dụng khơng vượt vốn điều lệ - Hoạt động Marketing công ty nhiều hạn chế - Hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển, song tiềm ẩn nhiều yếu tố chưa ổn định, kết đạt chưa tương xứng với tiềm năng, mạnh cơng ty, cịn để lỡ thời kinh doanh Việc mở rộng thêm thị trường, có thêm đối tác cịn nhiều hạn chế CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN LÝ DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH XD & TM HOÀNG NGỌC 3.1 Phương hướng doanh nghiệp thời gian tới Trong chiến lược phát triển công ty đến năm 2020, ban giám đốc xác định kiên trì theo đuổi chiến lược phát triển thành tập đoàn kinh doanh đa ngành Mục tiêu chiến lược công ty đến năm 2020 là: - Phát triển công ty ổn định, đáp ứng tốt nhu cầu cho kinh tế quốc dân; đảm bảo thị trường tiêu thụ ổn định, điều chỉnh sản lượng sản phẩm để phù hợp với nhu cầu thị trường - Phát triển công ty gắn liền với phát triển kinh tế - xã hội, du lịch, quốc phòng, an ninh bảo vệ môi trường sinh thái địa bàn - Không ngừng cải tiến, áp dụng KHKT để nâng cao suất đảm bảo an toàn sản xuất kinh doanh - Tập trung công tác đầu tư xây dựng bản: Đây cơng tác quan trọng, có tác động đến trình phát triển ngành, nghề công ty giai đoạn công ty bước đầu tư, cải tạo mở rộng, nâng cao công suất để phục vụ nhu cầu cho kinh tế quốc dân -Thoả mãn nhu cầu vật liệu xây dựng công nghiệp dịch vụ vận tải hành khách hàng hóa 3.2 Một số giải pháp, kiến nghị * Kiến nghị với Nhà nước: Nhà nước cần tiếp tục hồn thiện mơi trường kinh doanh, tạo điều kiện cạnh tranh cơng bằng, bình đẳng thực trao quyền chủ động cho doanh nghiệp Mơi trường kinh doanh có mối quan hệ hữu hình thành phát triển tổ chức kinh tế Một mặt, với tư cách doanh nghiệp hoạt