Chính sách định giá trong ngành hàng không

Chính sách định giá trong ngành hàng không

www.themegallery.com

Chính sách định giá

trong ngành hàng không

Nhận xét

4

LOGO Đặc điểm thị trường độc quyền

LOGO Thế độc quyền thuộc về VNA

Năm 1956

LOGO Chính sách phân biệt giá cấp 2

LOGO Chính sách phân biệt giá cấp 2

Tháng 5 năm 2012 Vietnam Airlines liên kết với

các doanh nghiệp lữ hành đưa ra chương trình

giảm giá các Tour du lịch trong nước đến 40% giá

vé thông thường

LOGO Chính sách phân biệt giá cấp 2

Hành

khách

Thương gia (C) Phổ thông (Y)

(SGN-HAN, SGN-HPH, SGN-VII, HAN-DLI, HAN-CXR, HAN – BMV)

Còn lại của phổ thông (Y)

LOGO VNA được gì?

Đáp ứng được nhu cầu

LOGO Chính sách phân biệt giá cấp 3

LOGO Tp.HCM vào Hà Nội 18/11/2011

LOGO Phân khách hàng theo độ tuổi

Nhóm khách hàng Trẻ nhỏ

(Từ 14 ngày đến dưới 2 tuổi)

Trẻ em (Từ 2 đến dưới 12 tuổi)

Người già ( Trên 60 tuổi)

Giá vé so với vé phổ thông

thông thường

Giảm 90% Giảm 25% Giảm 15%

Ưu đãi khác (miễn phí) 10 kg hành

lý ký gửi

LOGO Phân biệt giá theo thời điểm

LOGO Phân biệt giá theo thời điểm

Giờ bay Thương gia

linh hoạt

Phổ thông linh hoạt

Tiết kiệm linh hoạt

Tiết kiệm

11h30 5.104.000 2.959.000 2.409.000 2.189.000

13h 5.104.000 2.959.000 2.409.000 1.969.000

17h30 5.104.000 2.959.000 2.409.000 1.749.000

LOGO Giá trọn gói

Hành trình áp dụng Giá vé

Hà Nội – Tam Kỳ/ Đà Nẵng / Huế 1.850.000 VNĐ

Hà Nội – Buôn Ma Thuột/ Tp Hồ Chí Minh/ Tuy Hoà 2.650.000 VNĐ

Hà Nội - Điện Biên 1.400.000 VNĐ

Hà Nội – Quy Nhơn/ Pleiku 2.350.000 VNĐ

Hà Nội - Cần Thơ 3.200.000 VNĐ

Tp.HCM – Buôn Ma Thuột/ Đà Lạt/ Phú Quốc/ Pleiku 1.400.000 VNĐ

Tp.HCM – Đà Nẵng/ Huế/ Quy Nhơn 1.850.000 VNĐ

Tp.HCM - Đồng Hới 2.350.000 VNĐ

Cần Thơ – Phú Quốc 1.100.000 VNĐ

LOGO Tổng thặng dư xã hội???

LOGO Thị trường cạnh tranh

www.themegallery.com

LOGO Thị trường cạnh tranh

Là quy luật tất yêu  nền kinh tế đi lên

Có nhiều người mua và nhiều người bán trên tt Sản phẩm có thể thay thế hoàn toàn

Người mua và người bán đều coi giá tt là cho trước

Đặc

điểm

LOGO Chiến lược cạnh tranh

Cạnh Tranh

LOGO Cạnh tranh về giá cả

bỏ đối thủ,

hạ giá mức thấp nhất hơn giá thành

Dùng nguồn vốn lớn để loại

bỏ đối thủ,

hạ giá mức thấp nhất hơn giá thành

Đưa giá ban đầu thấp, để không có đối thủ cạnh tranh,tạo thói quen sử dụng sản phẩm cho khách hàng

Sau đó nâng mức giá dần

dần

Đưa ra sản phẩm A có mức giá thành thấp, tạo long tin cho khách hàng,sau đó tung ra sản phẩm B Lấy lãi B bù

lỗ A.

LOGO Thị trường hàng không Hoa Kì

LOGO Cạnh tranh về giá

Giá vé máy bay khứ hồi từ New York đến Paris Tại sao lại có mức chênh lệch như vậy?

Hãng Giá vé Hạng kinh tế Giá vé Hạng doanh

nhân United

Arlines 1869.289 6136.515$

US

Airways 2836$ 5297$.

LOGO Độ co giãn của cầu về vé máy bay

Độ co giãn vì Loại vé

Hạng nhất Hạng kinh tế Hạng du lịch Giá cả -0.45 -1.30 -1.83

Thu nhập 1.5 1.38 2.37

đòi hỏi giá cả với từng nhóm đối tượng tiêu dùng?

LOGO Thị trường Indonesia

www.themegallery.com

Giảng viên hướng dẫn: TS Nguyễn Quỳnh Hoa

Sinh viên thực hiện : Nguyễn Thiên Ân

Nguyễn Thị Hiền

Hồ Quang Nhật

Vũ Thị Bảo Nhung Nguyễn Hoàng Phi Nguyễn Lan Quỳnh