Chính sách định giá trong ngành hàng không

Chính sách định giá trong ngành hàng không

L O G O www.themegallery.com Chính sách định giá trong ngành hàng không L O G O Mục lục 1 2 Giới thiệu vấn đề 1 Chính sách giá trong trị trường độc quyền Chính sách giá trong thị trường cạnh tranh 3 Nhận xét 4 L O G O Đặc điểm thị trường độc quyền L O G O Thế độc quyền thuộc về VNA Năm 1956 L O G O Chính sách phân biệt giá cấp 2 L O G O Chính sách phân biệt giá cấp 2 Tháng 5 năm 2012 Vietnam Airlines liên kết với các doanh nghiệp lữ hành đưa ra chương trình giảm giá các Tour du lịch trong nước đến 40% giá vé thông thường. L O G O Chính sách phân biệt giá cấp 2 Hành khách Thương gia (C) Phổ thông (Y) (SGN-HAN, SGN-HPH, SGN-VII, HAN-DLI, HAN-CXR, HAN – BMV) Còn lại của phổ thông (Y) Người lớn 45.000 25.000 20.000 Trẻ em (2-12 tuổi) 30.000 18.000 15.00 Trẻ nhỏ (< 2 tuổi) 10.000 6.000 4.000 L O G O VNA được gì? Đáp ứng được nhu cầu mua vé của khách hàng Giảm thời gian và chi phí Tăng doanh số bán hàng Giữ vững Giữ vững và mở rộng và mở rộng thị phần, thị phần, tối đa hóa tối đa hóa lợi nhuận lợi nhuận L O G O Chính sách phân biệt giá cấp 3 L O G O Tp.HCM vào Hà Nội 18/11/2011 [...]... coi giá tt là cho trước LOGO Chiến lược cạnh tranh Sản phẩm Tổng hợp các phương thức trên Giá cả Phương pháp kinh doanh Cạnh Tranh Bạo lực Sức ép tâm lý LOGO Hạ giá sản phẩm, chấp nhận lãi ít để tăng giá sản phẩm Cạnh tranh về giá cả Dùng nguồn vốn lớn để loại bỏ đối thủ, hạ giá mức thấp nhất hơn giá thành Đưa giá ban đầu thấp, để không có đối thủ cạnh tranh,tạo thói quen sử dụng sản phẩm cho khách hàng. .. thói quen sử dụng sản phẩm cho khách hàng Sau đó nâng mức giá dần dần Đưa ra sản phẩm A có mức giá thành thấp, tạo long tin cho khách hàng, sau đó tung ra sản phẩm B Lấy lãi B bù lỗ A LOGO Thị trường hàng không Hoa Kì LOGO Cạnh tranh về giá Hãng Giá vé Hạng kinh tế Giá vé Hạng doanh nhân United Arlines 1869.289 6136.515$ US Airways 2836$ 5297$ Giá vé máy bay khứ hồi từ New York đến Paris Tại sao lại...LOGO Phân khách hàng theo độ tuổi Nhóm khách hàng Trẻ nhỏ (Từ 14 ngày đến Trẻ em Người già (Từ 2 đến ( Trên 60 dưới 12 tuổi) dưới 2 tuổi) tuổi) Giá vé so với vé phổ thông Giảm 90% Giảm 25% thông thường Ưu đãi khác (miễn phí) 10 kg hành lý ký gửi Giảm 15% LOGO Phân biệt giá theo thời điểm LOGO Phân biệt giá theo thời điểm Giờ bay Thương gia Phổ thông Tiết kiệm... Tại sao lại có mức chênh lệch như vậy? LOGO Đối tượng KH Độ co giãn Cầu tiêu dùng Phân biệt giá Tối đa hóa Lợi nhuận Độ LOGO co giãn của cầu về vé máy bay Loại vé Độ co giãn vì Hạng nhất Hạng kinh tế Hạng du lịch Giá cả -0.45 -1.30 -1.83 Thu nhập 1.5 1.38 2.37 LOGO  Làm thế nào mà hãng có thể quyết định đòi hỏi giá cả với từng nhóm đối tượng tiêu dùng? LOGO Thị trường Indonesia Giảng viên hướng dẫn:... kiệm linh hoạt linh hoạt linh hoạt Tiết kiệm 11h30 5.104.000 2.959.000 2.409.000 2.189.000 13h 5.104.000 2.959.000 2.409.000 1.969.000 17h30 5.104.000 2.959.000 2.409.000 1.749.000 LOGO Giá trọn gói Hành trình áp dụng Giá vé Hà Nội – Tam Kỳ/ Đà Nẵng / Huế 1.850.000 VNĐ Hà Nội – Buôn Ma Thuột/ Tp Hồ Chí Minh/ Tuy Hoà 2.650.000 VNĐ Hà Nội - Điện Biên 1.400.000 VNĐ Hà Nội – Quy Nhơn/ Pleiku 2.350.000 VNĐ