TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN Báo cáo tổng hợp GVHD TS Ngô Thị Việt Nga MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 2 1 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của Công ty Cổ phần ABC Việt Nam 3 1 1 Thông tin chung 3 1 2[.]
Báo cáo tổng hợp GVHD: TS Ngô Thị Việt Nga MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Lịch sử hình thành q trình phát triển Cơng ty Cổ phần ABC Việt Nam 1.1 Thông tin chung 1.2 Lịch sử hình thành trình phát triển Cơ cấu tổ chức quản lý Công ty 2.1 Sơ đồ cấu tổ chức công ty 2.2 Chức nhiệm vụ phận Đặc điểm sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 3.1 Đặc điểm sản phẩm, dịch vụ 3.2 Đặc điểm công nghệ sản xuất 10 3.3 Đặc điểm vốn 12 3.4 Đặc điểm lao động 13 3.5 Đối thủ cạnh tranh 14 3.6 Thị trường khách hàng 14 3.7 Kết hoạt động Công ty qua thời kỳ 16 4.Đánh giá kết hoạt động doanh nghiệp 18 4.1 Thuận lợi18 4.2 Khó khăn18 Phương hướng phát triển doanh nghiệp KẾT LUẬN 19 20 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO SV: Nguyễn Thị Hà 21 Lớp: KDTH13A.03 Báo cáo tổng hợp GVHD: TS Ngô Thị Việt Nga LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, q trình cơng nghiệp hoá, đại hoá đất nước, kinh tế nước ta với sách mở cửa thu hút nguồn vốn đầu tư nước tạo động lực thúc đẩy tăng trưởng không ngừng kinh tế Như doanh nghiệp muốn tồn đứng vững phải tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh từ việc đầu tư vốn, tổ chức sản xuất đến việc tiêu thụ sản phẩm Để cạnh tranh thị trường, doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, thay đổi mẫu mã cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Cũng nhiều doanh nghiệp khác, Công ty CP ABC Việt Nam không ngừng đổi mới, hoàn thiện để đứng vững, để tồn thị trường Kể từ thành lập Công ty liên tục phát triển nhanh chóng trở thành công ty hàng đầu lĩnh vực sản xuất thức ăn chăn nuôi Việt Nam Qua thời gian thực tập Công ty Cổ phần ABC Việt Nam, bên cạnh trình tìm hiểu thực tế kết hợp với kiến thức học em hoàn thành Báo cáo tổng hợp để phản ánh chung tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Trong q trình nghiên cứu, tìm hiểu lý luận thực tiễn để thực báo cáo này, em xin cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình ban lãnh đạo cán phịng Tổ chức – Hành Cơng ty CP ABC Việt Nam, đặc biệt hướng dẫn cô giáo: TS Ngô Thị Việt Nga Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy giáo, phịng Tổ chức – Hành để báo cáo hồn thiện nữa, đồng thời giúp em nâng cao kiến thức để phục vụ tốt cho trình học tập công tác thực tế sau SV: Nguyễn Thị Hà Lớp: KDTH13A.03 Báo cáo tổng hợp GVHD: TS Ngơ Thị Việt Nga Lịch sử hình thành q trình phát triển Cơng ty Cổ phần ABC Việt Nam 1.1 Thơng tin chung CƠNG TY CỔ PHẦN ABC VIỆT NAM -Tên tiếng anh: ABC VIETNAM JOINT STOCK COMPANY - Tên viết tắt: ABC VIETNAM,JSC - Địa chỉ: Khả Duy - Đoàn đào - Phù Cừ - Hưng Yên - Điên thoại: 03213.892.868/ 892.968 - Fax: 03213.892.856 - Email: phamvantiep.abcvietnam@gmail.com - Website: http://www.abcvietnam.com.vn - Ngày cấp: 28/07/2006 - Người đại diện: Phạm Văn Tiệp - Sản phẩm dịch vụ chính: Kinh doanh sản phẩm nơng nghiệp thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp - Vốn điều lệ: 88 tỷ VNĐ - Tổng nhân sự: 200 người - Tổng giá trị đầu tư: 200 tỷ VNĐ ABC Việt Nam doanh nghiệp có tốc độ tăng trưởng nhanh Việt Nam ngành thức ăn chăn nuôi, sản lượng nhà máy đạt công suất tối đa, sản phẩm công ty bà chăn nuôi tin dùng Công ty trung thành với phương châm tạo sản phẩm tốt với giá cạnh tranh coi trọng chữ tín với khách hàng ABC gì? ABC “ẤN TƯỢNG BỞI CHẤT LƯỢNG” Đây logo hiệu Công ty Cổ phần ABC Việt Nam 1.2 Lịch sử hình thành trình phát triển - 30/06/2006: Thành lập công ty TNHH Hưng Phát, với việc kinh doanh sản phẩm nông nghiệp thức ăn chăn nuôi, vật tư nông nghiệp… SV: Nguyễn Thị Hà Lớp: KDTH13A.03 Báo cáo tổng hợp GVHD: TS Ngô Thị Việt Nga - Tháng 10/2007: Công ty bắt đầu xây dựng nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi lắp đặt dây chuyền sản xuất đại tiên tiến, mức độ tự động hóa cao với cơng suất 120.000 tấn/năm, trị giá 5.000.000 USD Dây chuyền cho gia súc gia cầm nhập trực tiếp từ Công ty Vân Aersen – Hà Lan.2 dây chuyền sản xuất cám cá hang Chiatung – Đài Loan - Tháng 05/2009: nhà máy sản xuất cho đời thương hiệu sản phẩm thưc ăn chăn ni cao cấp: thương hiệu 1:ABC, thương hiệu 2: HỒNG PHÁT cho gia súc, gia cầm, thủy cẩm, thủy sản… - Tháng 10/2010: Nhập trực tiếp với số lượng lớn nguyên liệu thức ăn chăn nuôi từ nhiều nước giới - Tháng 08/2012: Đưa vào sử dụng hệ thống kho xá silo chứa đại nhập từ Canada với sức chứa lên đến 25.000 - Tháng 09/2012: Nhà máy II vào hoạt động dây chuyền sản xuất thức ăn chăn nuôi đạt công suất 30 tấn/h (180.000 tấn/năm) nhập từ Aersen – Hà Lan đạt 4,5 triệu $ sản xuất - Tháng 10/2012: Chuyển đổi Công ty TNHH Hưng Phát thành Công ty Cổ phần ABC Việt Nam Từ tháng 10 năm 2010 công ty mở rộng lĩnh vực kinh doanh nguyên phụ liệu thức ăn chăn nuôi nhập trực tiếp từ nước Mỹ, Achentina, Ấn Độ, Australia, Trung Quốc…cung cấp cho nhà máy Ngoài cơng ty cịn xây dựng trại chăn ni heo siêu lạc, gà công nghiệp xã Hải Triều, huyện Tiên Lữ, tỉnh Hưng Yên với nghìn heo hàng vạn gà Cơ cấu tổ chức quản lý Công ty 2.1 Sơ đồ cấu tổ chức công ty Do đến tận tháng 10 năm 2012 công ty chuyển đổi từ Công ty TNHH Hưng Phát thành Công ty Cổ phần ABC Việt Nam nên máy tổ chức cơng ty gần chưa có thay đổi nhiều Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty tổng hợp phận lao động quản lý chuyên môn với trách nhiệm bố trí thành cấp, khâu khác có mối quan hệ SV: Nguyễn Thị Hà Lớp: KDTH13A.03 Báo cáo tổng hợp GVHD: TS Ngô Thị Việt Nga phụ thuộc lẫn để tham gia quản lý công ty Công ty tổ chức máy quản lý theo cấu trực tuyến chức Nhiệm vụ phòng ban tổ chức tiêu kinh tế - kỹ thuật lao động xác định kế hoạch sản xuất Đồng thời phịng ban tìm biện pháp tối ưu đề xuất với giám đốc nhằm giải khó khăn hoạt động sản xuất kinh doanh đem lại hiệu kinh tế lợi nhuận cao cho công ty Sơ đồ tổ chức sản xuất công ty thể qua sơ đồ sau: Sơ đồ 2.1: Sơ đồ cấu tổ chức Công ty SV: Nguyễn Thị Hà Lớp: KDTH13A.03 Báo cáo tổng hợp GVHD: TS Ngô Thị Việt Nga Nhận xét: Do quy mô Công ty không lớn nên cấu tổ chức Cơng ty phân theo mơ hình chức năng, cá nhân thực hoạt động mang tính chất tương đồng nhóm đơn vị cấu Tạo khung hành vững cho tổ chức doanh nghiệp, bảo đảm thể chế quản lý -Ưu điểm: + Hiệu tác nghiệp cao với nhiệm vụ có tính lặp lặp lại ngày + Phát huy đầy đủ ưu chun mơn hố ngành nghề +Giữ sức mạnh uy tín chức chủ yếu + Đơn giản hoá việc đào tạo, trọng đến tiêu chuẩn nghề nghiệp tư cách nhân viên + Tạo điều kiện cho kiểm tra chặt chẽ cấp cao Nhược điểm: + Thường dẫn đến mâu thuẫn đơn vị chức đề tiêu chiến lược + Thiếu phối hợp phịng ban chức năng, khó phối hợp hoạt động lĩn vực chức khác đặc biệt tổ chức phải điều chỉnh với điều kiện bên thay đổi + Chun mơn hố q mức tạo cách nhìn hạn hẹp cán quản trị 2.2 Chức nhiệm vụ phận Để quản lý điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty việc tổ chức máy quản lý xác định sau: - Giám đốc: Là người có quyền hạn cao nhất, có quyền định việc điều hành hoạt động Công ty nhằm đảm bảo sản xuất kinh doanh, hoàn thành tiêu kinh tế, tuân thủ sách pháp luật nhà nước Giám đốc đồng thời người chịu trách nhiệm trực tiếp với quan pháp luật nhà nước hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty SV: Nguyễn Thị Hà Lớp: KDTH13A.03 Báo cáo tổng hợp GVHD: TS Ngô Thị Việt Nga - Các phịng ban cơng ty có chức nhiệm vụ sau: + Chấp hành kiểm tra tiêu kế hoạch, chế độ, sách nhà nước, nội quy công ty thị mệnh lệnh giám đốc + Phục vụ đắc lực cho việc sản xuất kinh doanh Cơng ty theo chức + Đề xuất với giám đốc chủ trương, biện pháp giải khó khăn gặp phải q trình sản xuất kinh doanh tăng cường công tác quản lý Công ty - Cụ thể chức số phịng ban là: + Phịng tài kế tốn: Có chức quản lý mặt tài giúp giám đốc thực cơng tác có tính chất tính toán, quản lý vật tư tài sản, lập báo cáo tài tham mưu cho giám đốc hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty + Khối kinh doanh: Thực công việc thu mua,bán hàng,và hoạt động liên quan đến xuất nhập Công ty + Khối sản xuất: Các phân xưởng sản xuất cám có nhiệm vụ trực tiếp sản xuất sản phẩm công ty phân phối chúng đến phận khác Công ty + Khối quản lý: Thực công việc quản lý nhân như: tuyển dụng, sa thải đào tạo, huấn luyện…Đồng thời thực công việc tổ chức hành Cơng ty + Phịng kỹ thuật dinh dưỡng: Thực kiểm nghiệm, kiểm tra chất lượng sản phẩm Nghiên cứu, thiết kế, thẩm tra đưa vào sử dụng sản phẩm + Phòng thị trường: Là phận chủ lực cơng ty có nhiệm vụ tìm kiếm thị trường để đảm bảo đầu cho sản phẩm đòng thời phận trực tiếp tổ chức mạng lưới tiêu thụ phân phối sản phẩm SV: Nguyễn Thị Hà Lớp: KDTH13A.03 Báo cáo tổng hợp GVHD: TS Ngô Thị Việt Nga Đặc điểm sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 3.1 Đặc điểm sản phẩm, dịch vụ => Sản phẩm dịch vụ chính: Kinh doanh sản phẩm nông nghiệp thức ăn chăn ni, vật tư nơng nghiệp Do tính chất đặc thù ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi gia súc thời hạn sản phẩm có thời gian sử dụng ngắn, yêu cầu sản phẩm không để kho lâu Sản phẩm làm đến đâu phải tiêu thụ đến để đảm bảo chất lượng sản phẩm.Vì đặc điểm mà hoạt động sản xuất kinh doanh công ty phải vào yếu tố chủ yếu sau để tiến hành lên kế hoạch sản xuất: Căn vào số lượng bán hàng bình quân loại sản phẩm; Căn vào đơn đặt hàng đại lý Từ yếu tố phòng Kỹ thuật đưa lệnh sản xuất, vào lệnh sản xuất trưởng phịng bố trí xếp cơng nhân để tiến hành sản xuất cho đáp ứng đủ tiêu chuẩn mà lệnh sản xuất đưa Công ty ABC Việt Nam công ty tiên phong ngành thức ăn chăn ni tỉnh Hưng n nói riêng cơng ty có sản phẩm nhiều bà tin dùng nước nói chung Ngay tháng đầu tiên, sản lượng đạt khoảng 18 nghìn với 33 loại sản phẩm thức ăn chăn nuôi khác Nhãn hiệu thức ăn gia súc ABC chẳng chốc có chỗ đứng khắp miền Bắc, miền Trung Thị phần công ty không ngừng lan rộng với khối lượng sản phẩm tiêu thụ ngày tăng Dưới tình hình tiêu thụ số sản phẩm tiêu biểu công ty năm gần đây: SV: Nguyễn Thị Hà Lớp: KDTH13A.03 Báo cáo tổng hợp GVHD: TS Ngô Thị Việt Nga Bảng 1: Sản lượng tiêu thụ Công ty năm gần TÊN SẢN PHẨM 2010 A ĐẬM ĐẶC CHO HEO Thức ăn đậm đặc dạng bột cho heo thịt từ tập ăn đến xuất chuông Thức ăn đậm đặc dạng bột cho nái mang thai nái nuôi B HỖN HỢP CHO HEO 2011 2012 2013 5.210 8.870 10.762 11.500 7.630 6.207 8.255 8.342 Thức ăn hỗn hợp dạng bột(viên) cho heo từ ngày tuổi đến 15kg Thức ăn hỗn hợp dạng bột(viên) cho heo từ 15 kg đến 30 kg Thức ăn hỗn hợp dạng bột(viên) cho heo từ 30 kg đến 60 kg Thức ăn hỗn hợp dạng bột(viên) cho heo từ 60 kg đến xuất chuồng Thức ăn hỗn hợp dạng bột(viên) cho nái nuôi Thức ăn hỗn hợp dạng bột(viên) cho heo nái mang thai C HỖN HỢP VỊT Thức ăn hỗn hợp dạng viên cho vịt đẻ hưởng trứng Thức ăn hỗn hợp dạng viên cho vịt đẻ hưởng 10 thịt 7.024 6.080 11.543 11.898 7.850 7.967 10.768 9.320 5.731 6.262 10.129 10.980 6.120 5.480 7.500 9.560 4.480 6.120 6.925 8.200 4.554 4.507 5.222 7.980 6.050 7.190 10.348 11.985 5.986 6.084 7.030 7.655 Thức ăn hỗn hợp dạng mảnh cho vịt từ 11 ngày tuổi đến 28 ngày Thức ăn hỗn hợp dạng viên cho vịt thịt chạy 12 đồng từ 28 ngày tuổi đến xuất chuồng D HỖN HỢP CHO GÀ Thức ăn hỗn hợp dạng viên cho gà thịt thả 13 vườn từ tuần tuổi Thức ăn hỗn hợp dạng viên cho gà thịt thả 14 vườn từ tuần tuổi đến xuất chuồng 15 Một số loại khác Tổng 7.062 7.126 10.800 12.904 6.120 6.032 7.320 7.843 2.056 3.247 3.790 5.975 4.879 4.900 5.950 8.122 5.120 85.872 2.128 88.200 4.108 4.952 120.450 137.216 Đơn vị tính: - (Nguồn: Phịng Kế tốn – Tài chính) Nhận xét: Sau năm thành lập, Công ty bước đầu ổn định dần chiếm lĩnh thị trường Sở dĩ năm 2012 lượng sản phẩm tiêu thụ tăng SV: Nguyễn Thị Hà Lớp: KDTH13A.03 Báo cáo tổng hợp GVHD: TS Ngô Thị Việt Nga cao Công ty đầu tư thêm dây chuyền công nghệ sản xuất cộng thêm tin tưởng khách hàng vào chất lượng sản phẩm Nhưng năm 2013 thực năm gặt hái nhiều thành công Công ty với lượng sản phẩm tiêu thụ vượt trội, với dây chuyền sản xuất năm 2012 công ty tiêu thụ 137.216 cám (chênh lệch 16.766 so với năm 2012) Hiện tại, cơng ty có đại lý bán hàng tỉnh, với mục tiêu không ngừng mở rộng thị trường, công ty tăng cường mạng lưới đại lý tiêu thụ sản phẩm nhằm đưa sản phẩm đến với người dân Công ty có sách khuyến khích khách hàng trở thành đại lý giảm giá bán để tăng hoa hồng cho đại lý, hình thức thưởng đại lý có số lượng sản phẩm tiêu thụ lớn 3.2 Đặc điểm công nghệ sản xuất I Nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi: Dây chuyền I sản xuất thức ăn gia súc công suất 15 tấn/h (90.000 tấn/năm) nhập từ Vandsen Hà Lan trị giá triệu USD Đưa vào sản xuất từ tháng 9/2009 Dây chuyền II sản xuất thức ăn thủy sản (cám cá nổi) công suất 3,5 tấn/h (18.000tấn/năm) hãng Chiatung Đài Loan trị giá triệu USD Đưa vào sản xuất từ tháng 11/2009 Dây chuyền III sản xuất thức ăn gia súc công xuất 30 tấn/h (180.000 tấn/ năm), nhập từ Vandsen Hà Lan trị giá 4,5 triệu USD Đưa vào sản xuất từ tháng 9/2012 II Nhập trực tiếp với số lượng lớn : Khô đậu tương từ Mỹ, Achentina, Ấn Độ, Trung Quốc…; Lúa mỳ từ Austraylia, Nga, Ukraila…; Cám mỳ từ Tanzalia, Mozambic, Slilanka, Indolnesia…; Ngô từ Mỹ, Achentina, Ấn Độ, Myanma…; Bột xương thịt, bột huyết từ Ý, Paraquay, Hunggari, Hàn Quốc…; Axit amin Methionin, lyzin, threonine, vitamin từ Pháp, Đức, Nhật, Trung Quốc… SV: Nguyễn Thị Hà 10 Lớp: KDTH13A.03 Báo cáo tổng hợp GVHD: TS Ngô Thị Việt Nga III Trại chăn nuôi: Địa xã Hải Triều, huyện Tiên Lữ, tỉnh Hưng n Trại chăn ni với diện tích 2ha với 150 heo lái hàng ngàn heo thịt Ngoài cịn nhiều gà, vịt, ngan để phục vụ cơng tác khảo nghiệm sản xuất chăn nuôi hiệu Kho nguyên vật liệu NVL qua nghiền nguyªn vËt liƯu NVL khơng qua nghiền Qua máy trộn đảo NVL nguyªn vËt liƯu Qua máy trộn đảo NVL nguyªn vËt liƯu Ép viên Đóng bao Sản phẩm viên Nhập kho Sơ đồ 3.1: Quy trình sản xuất kinh doanh cơng ty => Quy trình sản xuất cơng ty đơn giản: Nguyên vật liệu thô: ngô hạt, sắn lát, đậu tương… chia làm loại: - Loại thứ đem nghiền đưa vào máy trộn đảo sản phẩm đậm đặc đem vào nhập kho - Loại thứ hai không đem nghiền mà đưa vào máy trộn đảo trực tiếp sản phẩm hỗn hợp đem ép viên sản phẩm viên đem đóng bao nhập kho Công nghệ sản xuất số hàng hóa dịch vụ chủ yếu Dưới quy trình cơng nghệ sản xuất sản phẩm dịch vụ cơng ty thức ăn chăn ni gia súc (cám cị): SV: Nguyễn Thị Hà 11 Lớp: KDTH13A.03 Báo cáo tổng hợp GVHD: TS Ngơ Thị Việt Nga NVL chính: Ngơ, sắn… Cơng đoạn Nghiền Công đoạn trộn hỗn hợp Kho thành phẩm Công đoạn đóng bao bì Cơng đoạn sấy Cơng đoạn ép viên, đóng khn thành phẩm Sơ đồ 3.2: Quy trình cơng nghệ sản xuất thức ăn gia súc Quy trình sản xuất sản phẩm cám cò đơn giản: Tập hợp tất NVL chủ yếu ngơ,sắn…sau đem nghiền cho vào máy trộn đảo hỗn hợp => Qua máy sấy => Qua công đoạn ép viên, đóng khn thành phẩm => Đóng gói thành phẩm, đóng bao bì => Cuối nhập kho thành phẩm 3.3 Đặc điểm vốn Là công ty Cổ phần chuyển đổi từ Công ty TNHH, năm qua Công ty Cổ phần ABC không ngừng đổi phương pháp sản xuất, vận dụng tối đa nguồn lực để đẩy nhanh nhịp độ kinh doanh Nhưng cấu nguồn vốn công ty không thay đổi Bảng 2: Cơ cấu nguồn vốn cơng ty Đơn vị tính: VNĐ Các tiêu Năm 2012 Năm 2013 So sánh Chênh lệch (%) TỔNG TÀI SẢN 266.997.245.067 258.308.867.419 -8.688.377.648 -3,254 Nợ phải trả 10.222.996.716 -93,268 Vốn chủ sở hữu 256.774.248.351 257.622.675.668 848.427.317 0,330 TỔNG NGUỒN VỐN 266.997.245.067 258.308.867.419 -8.688.377.648 -3,254 688.191.751 -9.534.804.965 (Nguồn: Phịng Tài – Kế tốn) Năm 2012 so với năm 2013 tình hình tài sản nguồn vốn có dấu hiệu giảm khơng đáng kể Nhìn chung tổng tài sản doanh nghiệp qua SV: Nguyễn Thị Hà 12 Lớp: KDTH13A.03 Báo cáo tổng hợp GVHD: TS Ngô Thị Việt Nga năm giữ mức cao đảm bảo cho ổn định hoạt động kinh doanh công ty 3.4 Đặc điểm lao động Trong trình hình thành phát triển, Cơng ty nhận thức vai trị quan trọng yếu tố lao động tổ chức lao động để sử dụng lao động cho kế hoạch hợp lý Phân công, phân bổ lao động nhân tố quan trọng định công việc sản xuất kinh doanh doanh doanh nghiệp có hiệu hay khơng Để phối hợp phòng ban, phân xưởng sản xuất đạt hiệu cao nhất, số lượng cán công nhân viên công ty 216 người với cấu thể qua bảng sau: Bảng 3: Cơ cấu lao động Cơng ty Đơn vị tính: Người Chỉ tiêu Trình độ Tổng Giới tính số ĐH CĐ TCCN Nam Nữ Cán quản lý 13 11 - Nhân viên kế toán 12 2 10 Nhân viên kỹ thuật 20 7 20 - Nhân viên bán hàng 18 11 - 13 Nhân viên khác 16 7 Công nhân trực tiếp sản xuất 127 - - - 120 Công nhân khác 10 - - - Tổng 216 39 24 16 172 44 (Nguồn: Báo cáo tình hình tổ chức lao động – Phịng TCHC) SV: Nguyễn Thị Hà 13 Lớp: KDTH13A.03 Báo cáo tổng hợp GVHD: TS Ngô Thị Việt Nga Nhận xét: Độ tuổi lao động trung bình Cơng ty 34 tuổi, nhìn chung cơng ty có cấu lao động trẻ, tràn đầy nhiệt huyết, đồn kết mục tiêu chung Cơng ty Số lao động có trình độ chuyên môn cao ngày tăng Công ty trọng bồi dưỡng đội ngũ lao động, nâng cao chất lượng nhằm đáp ứng kịp thời đòi hỏi khắt khe thị trường 3.5 Đối thủ cạnh tranh Ngành chăn nuôi Việt Nam phát triển ngày với nhiều hội nhiều thách thức Các đối thủ cạnh tranh điều doanh nghiệp quan tâm, tìm cách ứng phó Một số đối thủ đáng lưu ý Công ty CP ABC Việt Nam: + Công ty CP thức ăn chăn nuôi Việt Thắng + Công ty CP thức ăn chăn nuôi Thái dương + Công ty CP Thành Phát + Công ty CP Thương mại An Thái… Tuy nhiên, với mong muốn thành công cao, Công ty CP ABC Việt Nam tiếp tục phía trước, tiếp tục chinh phục thách thức mới, không ngừng phấn đấu, không ngừng áp dụng cơng nghệ tạo dịng sản phẩm chất lượng cao, giá phải để cạnh tranh với cơng ty đối thủ Bên cạnh đó, tập trung nhiều vào dịch vụ khách hàng, đóng góp nhiều cho cộng đồng để ln xứng đáng đối tác tin cậy ngành chăn nuôi Việt Nam 3.6 Thị trường khách hàng Trong kinh tế thị trường nay, doanh nghiệp phải cạnh tranh với gay gắt mà cơng tác tiêu thụ hàng hố, mở rộng thị trường có vị trí vơ quan trọng Chính vậy, Công ty quan tâm đến phương thức bán hàng nhằm đẩy mạnh số lượng hàng hoá bán đem lại lợi nhuận cao cho công ty Để doanh nhiệp cạnh tranh, tồn phát triển phải có động, sáng tạo đốn Điều đặc biệt quan trọng uy tín văn SV: Nguyễn Thị Hà 14 Lớp: KDTH13A.03 Báo cáo tổng hợp GVHD: TS Ngơ Thị Việt Nga hố doanh nghiệp Bởi vậy, sau thành lập, Giám đốc lấy “kinh doanh có văn hố” làm tiêu chí hành động cơng ty Bằng động, sáng tạo, công ty khai thác ký nhiều hợp đồng cung cấp thức ăn chăn nuôi gia súc, gia cầm cho khoảng 300 đại lý cấp khu vực miền Bắc miền Trung Sản phẩm thức ăn chăn nuôi cao cấp Công ty đông đảo người nông dân tin dùng lựa chọn Trong vài năm trở lại đây, công ty CP ABC Việt Nam khắc phục khó khăn phát triển với tốc độ nhanh Với đội ngũ nhân viên ngày nâng cao chuyên môn, động, chịu trách nhiệm nghiên cứu thị trường, tổ chức mạng lưới tiêu thụ, đưa hình thức quảng cáo, khuyến mại phù hợp, liên hệ giao dịch với khách hàng phân phối sản phẩm Với nỗ lực phòng kế hoạch thị trường phòng ban cơng ty, cơng ty có quan hệ với hầu hết mối hàng tiêu thụ, phân phối tỉnh vùng lân cận Sản phẩm công ty ngày mở rộng thị trường tiêu thụ Hiện nay, công ty áp dụng tất hai phương thức bán hàng bán buôn bán lẻ - Phương thức bán bn: Hình thức chủ yếu: bán bn qua kho Theo đó, hàng hóa mua nhập kho chuyển bán cho khách hàng, khách hàng trực tiếp đến ký hợp đồng với cơng ty Hình thức áp dụng với khách hàng lớn, cá nhân mua với số lượng lớn Phương thức thực kho công ty mạng lưới phân phối công ty Đây phương thức bán hàng mang lại doanh thu chiếm tỷ trọng lớn hoạt động tiêu thụ công ty Theo phương pháp sau công ty khách hàng làm xong thủ tục pháp lý ký hợp đồng, lập hoá đơn GTGT , hàng hoá xuất giao trực tiếp cho khách hàng công ty vận chuyển đến giao tận nơi cho khách hàng SV: Nguyễn Thị Hà 15 Lớp: KDTH13A.03 Báo cáo tổng hợp GVHD: TS Ngô Thị Việt Nga - Phương thức bán lẻ: Được thực thông qua mạng lưới bán lẻ công ty với gần quầy, điểm bán lẻ đại lý trực thuộc công ty địa bàn Hưng n, Thái Bình Cơng ty áp dụng hình thức bán hàng thu tiền trực tiếp chủ yếu Các nhân viên bán hàng cửa hàng trực tiếp thu tiền khách hàng giao hàng cho khách Tuy chiếm tỷ trọng nhỏ tổng doanh thu, song phương thức có ý nghĩa lớn việc quảng cáo, giới thiệu sản phẩm công ty giải nhiều công ăn việc làm cho xã hội Khách hàng công ty hướng đến chủ yếu người nông dân, với phương châm “Thức ăn chăn nuôi ABC, đồng hành nhà nông” Công ty nhận thức vai trò tầm quan trọng khách hàng việc phát triển thành công Mọi thông tin phản hồi, yêu cầu, thắc mắc khách hàng luôn phận bán hàng công ty nhận hỗ trợ giải thích thời gian ngắn Ngồi cơng ty thường xun tổ chức khóa đào tạo, hội thảo kỹ thuật chia sẻ kinh nghiệm, cập nhật thông tin sản phẩm cho khách hàng 3.7 Kết hoạt động Công ty qua thời kỳ Trong năm vừa qua, Công ty đạt thành tựu đáng kể doanh thu, lợi nhuận, đạt ổn định qua năm điều kiện kinh tế năm vừa qua gặp nhiều khó khăn Số lượng khách hàng có quan hệ làm ăn lâu dài với cơng ty ngày nhiều, uy tín Công ty thị trường ngày nâng cao Dưới tình hình kinh doanh Cơng ty năm qua: SV: Nguyễn Thị Hà 16 Lớp: KDTH13A.03 Báo cáo tổng hợp GVHD: TS Ngô Thị Việt Nga Bảng 4: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Đơn vị tính: VNĐ Các tiêu Năm 2010 Năm 2011 1.DTT BH CCDV 5.167.898.760 5.566.711.990 6.843.565.500 8.278.347.870 2.Giá vốn hàng bán 1.254.797.870 1.178.245.677 1.945.452.870 2.066.872.540 3.913.100.890 4.388.466.313 4.898.112.630 6.211.475.330 4.Doanh thu hoạt động TC 1.653.992.566 2.032.499.932 1.685.332.220 2.375.447.561 5.Chi phí tài 321.300.233 311.430.232 346.543.332 434.221.870 6.Chi phí BH & quản lý DN 138.454.081 182.298.435 178.787.712 285.654.339 7.Lợi nhuận từ HĐKD 5.107.339.142 5.927.237.578 8.Thu nhập khác 1.079.488 - 28.059.400 - 9.Chi phí khác - 1.500.000 12450000 15.400.000 5.108.418.630 5.928.737.578 6073723206 7.851.646.682 3.831.313.973 4.444.303.184 3.Lợi nhuận gộp BH CCDV 10.Tổng lợi nhuận trước thuế 11.Lợi nhuận sau thuế Năm 2012 Năm 2013 6.058.113.806 7.867.046.682 4.555.292.405 5.888.735.012 TNDN (Nguồn: Phịng Kế tốn – Tài chính) Nhận xét: Từ kết kinh doanh doanh nghiệp qua năm ta thấy kết kinh doanh doanh nghiệp tăng dần cho thấy hiệu kinh doanh doanh nghiệp tăng cao => Sự tăng giảm biến động doanh thu, chi phí, tài sản, nguồn vốn điều tất yếu Do doanh nghiệp cần có sách, biên pháp, hướng tích cực để thúc đẩy hoạt động kinh doanh tốt phát triển SV: Nguyễn Thị Hà 17 Lớp: KDTH13A.03 Báo cáo tổng hợp GVHD: TS Ngô Thị Việt Nga 4.Đánh giá kết hoạt động doanh nghiệp 4.1 Thuận lợi - Công ty có vị trí địa lý thuận lợi, nằm quốc lộ liên tỉnh 39B, thuận tiện cho việc vận chuyển hàng hóa đến người chăn ni - Với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, giàu kinh nghiệm; hệ thống trang thiết bị máy móc đại, dây chuyền sản xuất tiên tiến, hệ thống kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt theo tiêu chuẩn Quốc tế ISO 9001:2008 + HACCP khẳng định vị chỗ đứng công ty thị trường sản xuất thức ăn chăn nuôi Việt Nam - Trên chặng đường phát triển mình, Cơng ty CP ABC Việt Nam vượt qua nhiều khó khăn để tồn khơng ngừng lớn mạnh Qua năm thành lập phát triển, cơng ty dần hồn thiện, lên, đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng tìm kiếm thị trường bước khẳng định với bước vững Để có chỗ đứng thành ngày hôm phần lớn nhờ lănh đạo tài tình Ban Giám Đốc, lao động tích cực tất cán nhân viên công ty - Năm 2013, năm đầy khó khăn cho nghành sản xuất thức ăn chăn nuôi, với cạnh tranh liệt, Công ty liên tục thực chiến lược cạnh tranh phát triển dịch vụ, bất ổn ngành chăn nuôi Công ty CP ABC Việt Nam khơng tránh khỏi vịng xốy kinh tế, với đồn kết, nỗ lực khơng ngừng tồn thể cán cơng nhân viên, năm 2013 công ty năm thành công Sản lượng cán đích 12.000 tấn/tháng, hệ thống đại lý phủ rộng khắp tỉnh miền Bắc, miền Trung, chất lượng sản phẩm không ngừng nâng cao, ổn định 4.2 Khó khăn Chi phí ngun vật liệu đầu vào chiếm 70% tổng chi phí sản xuất Thêm vào đó, sản xuất thức ăn chăn ni phụ thuộc nhiều vào việc nhập nguyên liệu thiếu hụt từ nguồn cung nội địa thành phần ngơ, cám gạo, đậu tương, bột đậu nành bột cá SV: Nguyễn Thị Hà 18 Lớp: KDTH13A.03 Báo cáo tổng hợp GVHD: TS Ngô Thị Việt Nga Giá trung bình ngun liệu thức ăn chăn ni nhập tăng đáng kể năm qua Trong tháng đầu năm 2012, điều kiện thời tiết không thuận lợi nước cung cấp nguyên liệu sản xuất thức ăn chăn nuôi cho Việt Nam dẫn đến việc thiếu hụt nguồn cung ngô, khô đậu tương, lúa mì bột cá Điều làm ảnh hưởng đến giá nhập nguyên liệu đầu vào giá thành phẩm nước Thêm vào đó,với hình thức tiêu thụ chủ yếu bán buôn cho khách hàng, nên doanh số bán chịu tương đối lớn, việc quản lý thu hồi cơng nợ gặp khơng khó khăn, có trường hợp doanh nghiệp không thu nợ khách hàng với số tiền lớn Điều làm tăng rủi ro kinh doanh Phương hướng phát triển doanh nghiệp - Kế hoạch ngắn hạn: Năm 2013 khép lại, năm 2014 đến với nhiều thách thức khó khăn mới, Cơng ty phấn đấu sản lượng năm 2014 đạt 13.000 tấn/tháng Tìm hiểu, nghiên cứu cho sản phẩm tốt, ổn định đáp ứng tín nhiệm người chăn ni - Định hướng dài hạn: + Mục tiêu năm tiếp theo: phát triển bền vững đạt mức tăng trưởng > 20% hàng năm Ổn định thị trường tại, thâm nhập phát triển thị trường mục tiêu/tiềm nước khu vực ASEAN + Mở rộng đầu tư, cải tiến tối ưu hóa cơng nghệ/năng lực sản xuất kinh doanh có, đa dạng hóa sản phẩm, nghiên cứu phát triển dòng sản phẩm giá trị gia tăng cho vật nuôi tạo lợi cạnh tranh + Phát huy nguồn nội lực, coi trọng hợp tác + Đồng hành chia sẻ nhà nông Mang đến sản phẩm thức ăn chăn nuôi chất lượng cao, giá phải chăng, giúo nơng dân làm giàu mảnh đất SV: Nguyễn Thị Hà 19 Lớp: KDTH13A.03 Báo cáo tổng hợp GVHD: TS Ngô Thị Việt Nga KẾT LUẬN Ngành chăn nuôi Việt Nam phát triển ngày với nhiều hội nhiều thách thức hơn, Công ty Cổ phần ABC Việt Nam với khát vọng thành cơng tiếp tục tiến lên phía trước, tiếp tục chinh phục thách thức đỉnh cao mới, xứng đáng người bạn đồng hành đáng tin cậy công phát triển ngành chăn ni Việt Nam Trong q trình thực tập em tìm hiểu tổng quan Cơng ty CP ABC Việt Nam Mặc dù có nhiều cố gắng trình độ nhận thức cịn hạn chế nên báo cáo không tránh khỏi sai sót định Em mong nhận đóng góp, bảo thầy giáo, ban lãnh đạo tồn thể phịng Tổ chức – Hành để nhận thức em vấn đề hoàn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn cô giáo Ngô Thị Việt Nga cán nhân viên phòng Tổ chức – Hành tận tình giúp em hồn thành báo cáo tổng hợp Em xin chân thành cảm ơn! Hưng Yên, ngày 17 tháng năm 2014 Sinh viên Nguyễn Thị Hà SV: Nguyễn Thị Hà 20 Lớp: KDTH13A.03 ... thành công ty hàng đầu lĩnh vực sản xuất thức ăn chăn nuôi Việt Nam Qua thời gian thực tập Công ty Cổ phần ABC Việt Nam, bên cạnh trình tìm hiểu thực tế kết hợp với kiến thức học em hoàn thành Báo. .. tốt cho trình học tập công tác thực tế sau SV: Nguyễn Thị Hà Lớp: KDTH13A.03 Báo cáo tổng hợp GVHD: TS Ngơ Thị Việt Nga Lịch sử hình thành q trình phát triển Cơng ty Cổ phần ABC Việt Nam 1.1 Thơng... công ty chuyển đổi từ Công ty TNHH Hưng Phát thành Công ty Cổ phần ABC Việt Nam nên máy tổ chức cơng ty gần chưa có thay đổi nhiều Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty tổng hợp phận lao động quản