LỜI CAM ĐOAN Tên em là Đỗ Thị Thúy An Mã sinh viên 11120023 Lớp Thương mại quốc tế 54A Viện Thương mại và kinh tế quốc tế Khóa 54 Trong thời gian thực tập tại công ty TNHH Thương mại Việt Tuấn, em đã[.]
LỜI CAM ĐOAN Tên em là: Đỗ Thị Thúy An Mã sinh viên: 11120023 Lớp: Thương mại quốc tế 54A Viện Thương mại kinh tế quốc tế Khóa 54 Trong thời gian thực tập công ty TNHH Thương mại Việt Tuấn, em nhận giúp đỡ cán nhân viên công ty đặc biệt hướng dẫn tận tình ThS Vũ Thị Minh Ngọc để hoàn thành chuyên đề: “ Chiến lược thâm nhập thị trường nông sả Trung Quốc công ty TNHH Thương mại Việt Tuấn” Em xin cam đoan chun đề thực tập cơng trình nghiên cứu riêng em thời gian thực tập Công ty TNHH Thương mại Việt Tuấn Toàn kết nghiên cứu chưa công bố công trình trước Nếu cam kết sai em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm Hà Nội, ngày 25 tháng năm 2016 Sinh viên thực Đỗ Thị Thúy An MỤC LỤC DANH MỤC, SƠ ĐỒ BẢNG DANH MỤC HÌNH DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT LỜI MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIỆT TUẤN 1.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIỆT TUẤN .5 1.1.1 Giới thiệu chung 1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển công ty TNHH Thương mại Việt Tuấn .5 1.2 CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIỆT TUẤN .5 1.2.1 Sơ đồ máy tổ chức Công ty TNHH Thương mại Việt Tuấn .5 1.2.2 Chức năng, nhiệm vụ máy tổ chức công ty TNHH Thương mại Việt Tuấn 1.3 HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIỆT TUẤN 1.3.1 Lĩnh vực kinh doanh Công ty TNHH Thương mại việt Tuấn .7 1.3.2 Nguồn lực hoạt động kinh doanh 1.3.3 Kết kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Việt Tuấn 11 CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NÔNG SẢN TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIỆT TUẤN 12 2.1 THỊ TRƯỜNG NÔNG SẢN TRUNG QUỐC .12 2.1.1 Nhu cầu nông sản Trung Quốc 12 2.1.2 Nguồn cung cấp nông sản Trung Quốc 13 2.1.3 Quy định nhập phân phối sản phẩm nông sản Chính phủ Trung Quốc 14 2.2 CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NÔNG SẢN TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIỆT TUẤN 16 2.2.1 Quy trình thâm nhập thị trường nơng sản Trung Quốc Công ty TNHH Thương mại Việt Tuấn 16 2.2.2 Phương thức thâm nhập thị trường nông sản Trung Quốc Công ty TNHH Thương mại Việt Tuấn 23 2.2.3 Chiến lược thâm nhập thị trường nơng sản Trung Quốc qua sách Marketing - Mix Công ty TNHH Thương mại Việt Tuấn .25 2.3 TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU NƠNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIỆT TUẤN 32 2.3.1 Quy mô xuất nông sản tốc độ tăng trưởng xuất nông sản phân theo vùng giai đoạn 2013 - 2015 .32 2.3.2 Cơ cấu mặt hàng xuất nông sản giai đoạn 2013 - 2015 34 2.4 PHÂN TÍCH SWOT VỀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NÔNG SẢN TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIỆT TUẤN .35 2.4.1 Điểm mạnh 35 2.4.2 Điểm yếu 37 2.4.3 Cơ hội 38 2.4.4 Thách thức 38 CHƯƠNG GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NÔNG SẢN TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIỆT TUẤN 41 3.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIỆT TUẤN 41 3.1.1 Định hướng phát triển chung 41 3.1.2 Định hướng thâm nhập thị trường nông sản Trung Quốc Công ty TNHH Thương mại Việt Tuấn 42 3.2 NUYÊN NHÂN VÀ GIẢI PHÁP HỒN THIỆN CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƠNG SẢN TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIỆT TUẤN TRONG GIAI ĐOẠN 2016 - 2018 .43 3.2.1 Nguyên nhân tồn việc hoạt động xuất nông sản giai đoạn 2013 – 2015 43 3.2.2 Giải pháp hồn thiện chiến lược thâm nhập thị trường nơng sản Trung Quốc Công ty TNHH Thương mại Việt tuấn giai đoạn 2016 - 2018 .45 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIỆT TUẤN ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC 47 KẾT LUẬN .49 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 50 DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG Sơ đồ 2.1: Quy trình thâm nhập thị trường nơng sản Trung Quốc 16 Sơ đồ 2.2: Phương thức xuất trực tiếp nông sản Công ty TNHH Thương mại Việt Tuấn .24 Sơ đồ 2.3: Phương thức xuất nông sản gián tiếp .24 Bảng1.1: Tình hình nguồn nhân lực cơng ty TNHH Thương mại Việt Tuấn tính đến hết năm 2015 10 Bảng 1.2: Tổng hợp doanh thu tốc độ tăng doanh thu hoạt động xuất nông sản công ty TNHH Thương Mại Việt Tuấn 11 Sơ đồ 2.1: Quy trình thâm nhập thị trường nông sản Trung Quốc 16 Sơ đồ 2.2: Phương thức xuất trực tiếp nông sản Công ty TNHH Thương mại Việt Tuấn .24 Sơ đồ 2.3: Phương thức xuất nông sản gián tiếp .24 Bảng 2.1: Thống kê hàng nông sản mua công ty TNHH Thương mại Việt Tuấn giai đoạn 2011 -2015 27 Bảng 2.2: Tên mẫu chào hàng công ty TNHH Thương mại 28 Việt Tuấn giai đoạn 2013 -2015 28 Bảng 2.3: Giá bình quân số mặt hàng nông sản Công ty TNHH Thương mại Việt Tuấn giai đoạn 2013 - 2015 28 Bảng 2.2: Danh mục số đối tác cơng ty .31 Bảng 2.5: Số lượng mặt hàng nông sản xuất sang Trung Quốc giai đoạn 2012 - 2016 34 Bảng 3.1: Mục tiêu xuất công ty TNHH Thương mại Việt Tuấn giai đoại 2016 -2018 42 DANH MỤC HÌNH Hình 1.1: Cơ cấu tổ chức công ty TNHH Thương mại Việt Tuấn…… …….6 Hình1.2: Nguồn vốn phân bổ sử dụng cho hoạt động kinh doanh xuất nông sản giai đoạn 2011 -2015 Hình 2.1: GDP theo ngành kinh tế Trung Quốc năm 2013 12 Hình 2.2: GDP theo ngành kinh tế Trung Quốc năm 2014 13 Hình 2.3: Marketing - Mix 22 Hình 2.4 :Kim ngạch xuất nơng sản sang thị trường Trung Quốc phân theo vùng giai đoạn 2013 - 2015 32 Hình 2.5: Cơ cấu xuất hàng nông sản phân theo thị trường Công ty TNHH Thương mại Việt Tuấn giai đoạn 2013 - 2015 .33 Hình 2.6: Tốc độ tăng trưởng xuất nông sản sang Trung Quốc phân theo vùng giai đoạn 2013 – 2015 33 Hình 2.4: Cơ cấu măt hàng xuất nông sản công ty TNHH Thương mại Việt Tuấn giai đoạn 2011 - 2015 35 Hình 3.1: Mục tiêu cấu doanh thu doanh nghiệp xuất nông sản phân theo thị trường giai đoạn 2013 -2015 42 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Từ viết tắt Từ viết đầy đủ UDSA Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ DDGS Ngũ cốc sấy khô từ phụ phẩm chưng chất ASEAN Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á ACFTA Khu vực mậu dịch tự ASEAN – Trung Quốc PBOC Ngân hàng Nhân dân Trung Quốc WTO Tổ chức thương mại giới VPA Hiệp hội Hồ tiêu Việt Nam IMC Quỹ tiền tệ quốc tế Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Vũ Thị Minh Ngọc LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Cùng với phát triển mạnh mẽ xu hướng “ tồn cầu hóa hội nhâp kinh tế quốc tế” hoạt động kinh doanh quốc tế, lĩnh vực kinh doanh quốc tế ngày trở nên đa dạng, phong phú,mở rộng không ngừng phát triển Hoạt động kinh doanh quốc tế tạo điều kiện cho doanh nghiệp tham gia chủ động, tích cực vào phân cơng lao động quốc tế trao đổi thương mại – mậu dịch làm cho kinh tế quốc gia trở thành hệ thống mở, tạo điều kiện cho hoạt động xuất – nhập Việt Nam nằm vùng khí hậu nhiệt đới gió mùa, nước nơng nghiệp 70% lực lượng lao động hoạt động ngành nông nghiệp, Đảng Nhà nước ta xác định nông sản mặt hàng xuất chiến lược nhằm sử dụng lực lượng lao động lớn nông nghiệp, phân công lại lực lượng lao động tạo nguồn ban đầu cần thiết cho nghiệp công nghiệp hố đại hố Việt Nam ngày có nhiều sách tạo nhiều điều kiện, khuyến khích doanh nghiệp lĩnh vực xuất nông sản Trong xuất mặt hàng nơng sản sang Trung Quốc thị trường chiến lược doanh nghiệp Việt Nam Từ năm 2004 đến nay, Trung Quốc liên tục bạn hàng thương mại lớn Việt Nam Theo thống kê Hải quan Việt Nam, năm 2014, tổng kim ngạch xuất nhập Việt – Trung đạt 58,7 tỷ USD, tăng 17,05% so với năm 2013 Xuất sản phẩm nông nghiệp đạt 3,41 tỷ USD tháng đầu năm 2016, tăng 8,6% so với kì năm 2015 Các mặt hàng nơng sản xuất nhập chủ yếu Trung Quốc gồm: ngũ cốc,hạt tiêu, đường ăn, gia vị, loại hạt có dầu dầu thực vật, rau trái cây, sản phẩm gia súc gia cầm Trong đó, năm 2015 Trung Quốc nhập nhóm mặt hàng ngũ cốc 13,98 triệu tăng 156,7% lượng, kim ngạch nhập đạt 4,7 tỷ USD tăng 134,2 Riêng mặt hàng thóc lúa gạo Trung Quốc nhập 2,369 triệu tăng tới 296,2% Đây thị trường tiềm năng, có tính thu hút lớn doanh nghiệp Việt Nam Tuy nhiên để giữ vững thị phần, lợi cạnh tranh, tìm kiếm thị phần, gia tăng xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải có nghiên cứu, chiến lược cụ thể Là doanh nghiệp trẻ thuộc lĩnh cực kinh doanh quốc tế, công ty TNHH Thương mại Việt Tuấn thực việc xuất mặt hàng nông sản sang thị trường Quảng Tây Vân Nam( Trung Quốc) Sau thời gian thực tập, nghiên cứu công ty với nhiệt tình hướng dẫn, bảo tận tình SV: Đỗ Thị Thúy An MSV: 11120023 Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Vũ Thị Minh Ngọc giảng viên Vũ Thị Minh Ngọc, em chọn đề tài: “ Chiến lược thâm nhập thị trường nông sản Trung Quốc Cơng ty TNHH Thương mại Việt Tuấn” để hồn thành chun đề thực tập Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu 2.1 Mục đích nghiên cứu Trên sở phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh quốc tế công ty TNHH Thương mại Việt Tuấn nghiên cứu thị trường nông sản Trung Quốc, xác định chiến lược thâm nhập thị trường nông sản Trung Quốc; tìm ưu - nhược điểm chiến lược Từ đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược thâm nhập thị trường nông sản Trung Quốc công ty TNHH Thương mại Việt Tuấn giai đoạn 2016-2020 2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu Để hồn thành mục đích nghiên cứu, nhiệm vụ nghiên cứu đề tài chương phải làm rõ nội dung sau: Chương cần trả lời câu hỏi sau: - Giới thiệu tổng quan Công ty TNHH Thương mại Việt Tuấn: lịch sử hình thành? Cơ cấu tổ chức sao? - Lĩnh vực kinh doanh doanh nghiệp sao? Thị trường chủ yếu, trọng tâm công ty TNHH Thương mại Việt Tuấn gì? - Các nguồn lực ảnh hưởng đến hoạt động xuất nông sản công ty? Kết kinh doanh công ty giai đoạn 2013 -2015 Chương cần trả lời câu hỏi sau: - Đánh giá thị trường nông sản Trung Quốc dựa tiêu chí: nhu cầu nông sản Trung Quốc, nguồn cung cấp nông sản Trung Quốc quy định nhập khẩu, phân phối nơng sản phủ Trung Quốc - Quy trình thâm nhập thị trường nơng sản Trung Quốc cơng ty gì? - Cơng ty TNHH Thương mại Việt Tuấn lựa chọn phương thức để thâm nhập thị trường nông sản Trung Quốc? - Thông qua sách Marketing - Mix, cơng ty thực chiến lược thâm nhập thị trường nông sản Trung Quốc nào? Chương cần trả lời câu hỏi sau: - Định hướng, mục tiêu phát triển công ty giai đoạn tới nào? - Giải pháp giúp cơng ty hồn thiện chiến lược thâm nhập thị trường nông sản Trung Quốc gì? - Những kiến nghị Cơng ty TNHH Thương mại Việt Tuấn SV: Đỗ Thị Thúy An MSV: 11120023 Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Vũ Thị Minh Ngọc Nhà nước ? Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài chiến lược thâm nhập nông sản Trung Quốc công ty TNHH Thương mại Việt Tuấn Chuyên đề nghiên cứu góc độ doanh nghiệp 3.2 Phạm vi nghiên cứu - Không gian: Chuyên đề tập trung nghiên cứu chiến lược thâm nhập thị trường nông sản Trung Quốc công ty TNHH Thương mại Việt Tuấn Trong phạm vi nghiên cứu đề tài, tác giả nghiên cứu trọng tâm vào phát triển hoạt động xuất hàng nông sản sang thị trường Vân Nam Quảng Tây ( Trung Quốc) Đây lĩnh vực kinh doanh chủ yếu công ty - Thời gian: Nghiên cứu phát triển chiến lược thâm nhập thị trường nông sản Trung Quốc công ty TNHH Thương Mại Việt Tuấn giai đoạn 2013 2015 đề xuất giải pháp nhằm phát triển hoạt động xuất nông sản giai đoạn 2016 – 2018 Kết cấu chuyên đề Ngoài lời mở đầu, kết luận, danh mục bảng, biểu, hình danh mục tài liệu tham khảo, chuyên đề gồm chương: Chương 1: Giới thiệu Công ty TNHH Thương mại Việt Tuấn Chương 2: Chiến lược thâm nhập thị trường nông sản Trung Quốc Công ty THNN Thương mại Việt Tuấn Chương 3: Giải pháp hoàn thiện chiến lược thâm nhập thị trường nông sản Trung Quốc Công ty TNHH Thương mại Việt Tuấn SV: Đỗ Thị Thúy An MSV: 11120023 Chuyên đề thực tập GVHD: ThS Vũ Thị Minh Ngọc CHƯƠNG GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIỆT TUẤN Xuất việc bán hàng hoá dịch vụ cho nước sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán Cơ sở hoạt động xuất hoạt động mua bán trao đổi hàng hố( bao gồm hàng hố hữu hình hàng hố vơ hình ) nước Khi sản xuất phát triển trao đổi hàng hoá quốc gia có lợi , hoạt động mở rộng phạm vi biên giới quốc gia thị trường nội địa khu chế xuất nước Xuất xuất từ lâu đời ngày phát triển từ hình thức trao đổi hàng hoá nước, phát triển thể thơng qua nhiều hình thức hoạt động xuất ngày diễn phạm vi toàn cầu, tất nghành, lĩnh vực kinh tế, khơng hàng hố hữu hình mà hàng hố vơ hình với tỷ trọng ngày lớn Xuất hàng nông sản sang thị trường Trung Quốc hoạt động kinh doanh quốc tế hoạt động ngoại thương.Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt khốc liệt việc phát triển kinh doanh quốc tế, xuất hàng nông sản đường tối ưu thúc đẩy phát triển công ty TNHH Thương mại Việt Tuấn Muc tiêu chương giới thiệu tổng quan, khát quát công ty TNHH Thương mại Việt Tuấn đồng thời phân tích nguồn lực ảnh hướng tới chiến lược thâm nhập thị trường nông sản Trung Quốc cơng ty Để đạt mục tiêu đó, ta cần trả lời câu hỏi: (1) Giới thiệu tổng quan Công ty TNHH Thương mại Việt Tuấn: lịch sử hình thành? (2) Cơ cấu tổ chức sao? Chức , nhiệm vụ phận gì? Lĩnh vực kinh doanh? Thị trường chủ yếu, trọng tâm gì?( 3) Các nguồn lực ảnh hưởng tới chiến lược thâm nhập thị trường nông sản công ty ? Kết cấu chương gồm phần chính: (1.1) Giới thiệu tổng quan cơng ty TNHH Thương mại Việt Tuấn (1.2) Cơ cấu tổ chức công ty ( 1.3) Hoạt động kinh doanh công ty SV: Đỗ Thị Thúy An MSV: 11120023 ... Thương mại Việt Tuấn Chương 2: Chiến lược thâm nhập thị trường nông sản Trung Quốc Công ty THNN Thương mại Việt Tuấn Chương 3: Giải pháp hoàn thiện chiến lược thâm nhập thị trường nông sản Trung Quốc. .. sản Chính phủ Trung Quốc 14 2.2 CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NÔNG SẢN TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIỆT TUẤN 16 2.2.1 Quy trình thâm nhập thị trường nông sản Trung Quốc. .. hướng thâm nhập thị trường nông sản Trung Quốc Công ty TNHH Thương mại Việt Tuấn 42 3.2 NUYÊN NHÂN VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NÔNG SẢN TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY