Câu 1: Giới thiệu về công ty ( 3 năm gần nhất) ( Sơ đồ kênh phân phối làm thêm ) Vận dụng 1 trong 2 quan điểm MKT (Quan điểm định hướng marketing và đạo đức xã hội) để phân tích quan điểm quản trị mkt áp dụng cho một sản phẩm của công ty Value proposition là gì? Áp dụng phân tích với sản phẩm ví dụ? ( Nâng cao) Câu 2: Nêu nội hàm của một trong các yếu tố thuộc môi trường Vĩ mô? Lấy ví dụ phân tích về sự tác động của yếu tố đó tới hoạt động mkt của DNSP?Em rút ra bài học gì từ việc thích ứngchưa thích ứng của DN với tác động đó? Câu 3: Insight hiện nay của SP là gì? Theo em Key messeage trong chiến dịch truyền thông hiện tại đã phù hợp với insight đó chưa? Em có đề xuất gì thêm cho SP Cty xuất phát từ NCTT định tính định lượng mà em đã có thông tin? Câu 4: Vận dụng lý thuyết DP để phân tích điểm khác biệt so với ĐTCT và định vị sản phẩm Câu 5: Vận dụng lý thuyết chiến lược liên kết SPTT để phân tích cho 4 ô của Ma trận cho SP đó? Theo em, USP của sp hiện nay là gì? Trong quá trình phát triển của SPCTY, hoặc của ĐTCT ở trong và ngoài nước về ngành hàng này, em đã nghiên cứu những bài học MKT gì bổ ích? (Nâng cao)
MARKETING REPORT VinFast Lux SA2.0 By : MSSV : TC : MKT301 GV : Ts Trần Hải Ly Index • Câu • Câu nâng cao • Câu • Câu • Câu • Câu • Câu nâng cao 21 26 51 61 79 92 VVINFAST LUX SA2.0 SLIDE Câu • Giới thiệu cơng ty ( năm gần ) • Vận dụng quan điểm MKT ( Quan điểm định hướng marketing đạo đức xã hội ) để phân tích quan điểm quản trị MKT áp dụng cho sản phẩm cơng ty VINFAST CƠNG TY Ô TÔ THƯƠNG HIỆU VIỆT NAM ĐẦU TIÊN ` VinFast (hay VinFast LLC; viết tắt VF), tên đầy đủ Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất kinh doanh VinFast nhà sản xuất ô tô xe máy điện Việt Nam thành lập vào năm 2017, có trụ sở đặt thành phố Hải Phịng, ơng James Benjamin DeLuca Lê Thanh Hải làm Giám đốc điều hành Ý nghĩa đằng sau tên thương hiệu VinFast “Việt Nam – Phong cách – An toàn – Sáng tạo – Tiên phong” Logo VinFast tạo thành từ đường chữ V liên tiếp Ý nghĩa logo hãng xe VinFast thể cho Việt Nam, Vingroup Vươn lên Lịch sử phát triển VinFast VinFast công ty khởi nghiệp lĩnh vực ô tô với hậu thuẫn Tập đoàn VINGROUP – doanh nghiệp tư nhân lớn Việt Nam Ngay từ bước khởi đầu, mục tiêu thương hiệu tạo sản phẩm đẳng cấp giới, mang sắc Việt Nam Công ty TNHH Kinh Doanh Thương Mại Và Dịch Vụ VinFast thành lập vào tháng năm 2017 2/9/2017 thức khởi cơng xây dựng tổ hợp sản xuất xe máy điện – xe ô tô VinFast Hành trình 365 ngày “ giấc mơ tơ Việt “ • • • • 2/10/2018 mắt mẫu xe VinFast Lux A2.0 VinFast Lux SA2.0 Paris Motoshow vinh dự tổ chức ô tơ hàng đầu Châu Âu – AutoBest ví ”ngơi mới” ngành công nghiệp ô tô giới 3/11/2018 khai trương nhà máy sản xuất xe máy điện mắt sản phẩm thị trường Việt Nam VinFast Klara 6/3/2019 lăn bánh VinFast Lux SA2.0 rời khỏi băng chuyền nhà máy 14/6/2019 Cát Lái, hải Phịng thức khánh thành nhà máy sản xuất ô tô VinFast sau 21 tháng xây dựng • • • • 17/6/2019 Bắt đầu bàn giao mẫu xe VinFast Fadil, VinFast Lux A2.0, VinFast Lux SA2.0 đến khách hàng Việt Nam 23/10/2019 ASEAN NCAP trao chứng nhận an toàn mức cao cho dòng VinFast Lux A2.0 VinFast Lux SA2.0 Dịng xe thị hạng A VinFast Fadil trao chứng nhận 7/9/2020 mắt dòng siêu xe hạng sang VinFast President V8 phiên độc giới hạn 1/2021 cơng bố tầm nhìn trở thành hãng xe điện thông minh hàng đầu giới Những thành tựu • • • • 16/2/2021 đạt giải “Hãng xe có cam kết cao an tồn” theo Grand Prix Awards 2020 24/3/2021 thức mở bán dịng xe ô tô điện thông minh Việt Nam – VinFast VF E34 3/2021 dòng xe VinFast Fadil, VinFasts Lux A2.0 VinFast Lux SA2.0 đạt giải “dòng xe yêu thích phân khúc” người tiêu dùng nước bình chọn 6/2021 VinFast Fadil trở thành dòng xe bán chạy top nửa đầu năm 2021 Mỹ, Canada, Pháp, Hà Lan Đức thị trường trọng điểm nằm kế hoạch mở rộng kinh doanh VinFast từ ngày đầu khởi nghiệp Để tiếp cận địa bàn, năm qua, VinFast gấp rút hoàn thiện máy, thiết lập tảng kinh doanh quốc gia sở Đại diện cho thị trường, ông Jeremy Snyder - Giám đốc Phát triển thị trường VinFast Mỹ (người có 10 năm kinh nghiệm quản lý cấp cao Tesla) chia sẻ: “Với dòng xe thông minh bảo chứng lực nghiên cứu sản xuất VinFast, tự tin VinFast cạnh PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM VinFast Lux SA2.0 Nâng cao Cao cấp mắt thị trường Việt Nam nhận hưởng ứng lớn người tiêu dùng Bước vào pha chín muồi, VinFast đa dạng hóa sản phẩm phiên nâng cấp năm Hệ thống phân phối ngày mở rộng, trải dài khắp nước: gần 100 điểm bán, 94 showroom Tăng cường khác biệt hóa sản phẩm: đánh vào tâm lý "tự tơn dân tộc" nhằm kích thích tiêu VinFast Lux SA2.0 VinFast Lux SA2.0 Nâng cao 2021 Cao cấp 2021 ĐA DẠNG HÓA VinFast nâng tầm đẳng cấp với SUV VinFast Lux V8 SUV Lux V8 phát triển từ nguyên mẫu VinFast SUV SA2.0 vượt trội tồn diện hình thức bên ngồi lẫn thông số kỹ thuật bên Điểm bật phiên đặc biệt khối động V8 mạnh mẽ Theo ông David Lyon - Giám đốc thiết kế VinFast chia sẻ “VinFast Lux V8 kết hợp hoàn hảo hiệu suất cảm giác lái xe đua đẳng cấp sang trọng vượt trội mẫu xe hạng sang Chủ sở hữu mẫu xe vừa tận hưởng thư thái hàng ghế sau, vừa thỏa mãn niềm đam mê cầm lái ngồi sau vô lăng” Sự xuất ấn tượng triển lãm quan trọng bậc ngành ô tô giới, bật gian hàng đối tác Magna Steyr, VinFast khẳng định khát vọng chinh phục đẳng cấp quốc tế trở thành thương hiệu xe ô tô toàn cầu USP( UNIQUE SELLING POINT) đặc điểm độc mà sản phẩm sở hữu, giúp trở nên bật hàng ngàn đối thủ khác.USP truyền đạt lợi ích độc đáo cho người tiêu dùng phần thiếu chiến lược xây dựng thương hiệu công ty, giúp chiến dịch trở nên đáng nhớ tạo ấn tượng tích cực mắt người tiêu dùng Điểm độc VinFast khơng ngồi giá trị thương hiệu mang lại Tự hào USP CỦA VINFAS T LUX SA2.0 công ty ô tô thương hiệu Việt Nam đầu tiên, dù công ty non trẻ hâu thuẫn VinGroup, sản phẩm VinFast nhận đón nhận tin nhiệm lớn người tiêu dùng từ ngày đầu mắt Thiết kế xe điểm đặc biệt Lấy nguyên mẫu BMW X5 đình đám, cộng với tinh túy mà nhà thiết kế Ý mang lại, VinFast Lux SA2.0 sở hữu ngoại hình hầm hồ, thời thượng, thể cá tính riêng người sở hữu Logo chữ chữ V lồng vào khơng có độ nhận diện cao mà mang ý nghĩa : Việt Nam , Câu nâng cao Trong trình phát triển SP/CTY, ĐTCT nước ngành hàng này, em nghiên cứu học MKT bổ ích? Bài học marketing từ thành cơng VinFast Paris Motor Show Phó Tổng Giám đốc VCCorp - bà Phan Đặng Trà My cho biết thông Công thức 60:40 phân bổ ngân sách marketing thường, ngân sách marketing thường tập trung vào việc tạo content, chiếm 80 - 90% ngân sách nhãn hàng "Tuy nhiên, tỷ lệ vàng đưa 60:40, tức 60% mức tối đa dành cho ngân sách tạo content, 40% chi phí truyền thơng để content lan toả", bà My chia sẻ chiến dịch marketing VinFast diễn đàn MMA Digital với chủ đề Ban đầu, chiến dịch marketing cho kiện mắt VinFast Paris nhận định chiến dịch đắt đỏ hào nhoáng, tạo nhận diện thương hiệu (Brand Awareness) chưa chuyển đổi doanh số, mục tiêu cuối chiến dịch marketing nhắm tới việc bán hàng Khi content lan toả nhiều mặt trận truyền thông, marketer phải quan tâm nhiều đến việc xác định "điểm chạm" mà độc giả kênh truyền thơng khách hàng mục tiêu doanh nghiệp có hội tiếp cận, từ tạo nhiều kịch liên quan đến tương tác không dừng hoạt động truyền thông chiều Các hoạt động livestream khơng có content đơn Trong số livestream từ KOLs, livestream MC Trấn Thành số livestream có hoạt động minigame, tăng thêm tính tương tác Chiến dịch Marketing VinFast 01 02 𝗖𝗵𝗶 𝗿𝗮̂𝘁́ 𝗻𝗵𝗶𝗲̂̀𝘂 𝘁𝗶𝗲̂̀𝗻 đ𝗲̂̉ 𝗹𝗮̀𝗺 𝘁𝗿𝘂𝘆𝗲̂̀𝗻 𝘁𝗵𝗼̂𝗻𝗴 𝗰𝗵𝗼 𝗩𝗶𝗻𝗙𝗮𝘀𝘁 𝗧𝗮̣𝗼 đ𝘂̛𝗼̛̣𝗰 𝗻𝗵𝗮̣̂𝗻 𝗱𝗶𝗲̣̂𝗻, 𝗰𝗵𝘂̛𝗮 𝗽𝗵𝗮̉𝗶 𝗰𝗵𝗶𝗲̂́𝗻 𝗱𝗶̣𝗰𝗵 𝗯𝗮́𝗻 𝗵𝗮̀𝗻𝗴 "Chưa có sản phẩm Việt Nam lại chi nhiều tiền cho truyền thông, marketing Hiếm có kiện mắt sản phẩm tường thuật sóng truyền hình, lại hầu hết tờ báo lớn đưa tin rầm rộ" Việc “rót tiền” vào hàng loạt kênh truyền thông, đặc biệt mạng xã hội với KOLs chiến thuật định hướng dư luận tạo nhận diện VinFast mà chưa phải chiến dịch bán hàng 03 04 𝗧𝗿𝘂𝘆𝗲̂̀𝗻 𝘁𝗵𝗼̂𝗻𝗴 đ𝗮́𝗻𝗵 𝘃𝗮̀𝗼 𝗹𝗼̀𝗻𝗴 𝘁𝘂̛̣𝘁𝗼̂𝗻 𝗱𝗮̂𝗻 𝘁𝗼̣̂𝗰 Vinfast thông minh chiến dịch đạt đến “touch ̉ 𝗿𝗼̀ 𝗿𝗶̉ 𝗧𝗿𝘂𝘆𝗲̂̀𝗻 𝘁𝗵𝗼̂𝗻𝗴 𝗯𝗮̀𝗶 𝗯𝗮̉𝗻 𝘁𝗵𝗲𝗼 𝗸𝗶𝗲̂𝘂 𝘁𝗵𝗼̂𝗻𝗴 𝘁𝗶𝗻 VinFast thực chiêu giống cách mà Apple point” khách hàng Việt “lòng tự hào dân tộc” đẩy lên cao áp dụng với sản phẩm “rị rỉ thơng tin” (leak) Vinfast rị rỉ cách có hệ thống loạt thơng tin để kích thích trí tị mị, quan tâm bàn tán dư luận Bài học kinh nghiệm cho doanh nghiệp 01 Yếu tố quan trọng tạo Inspirational Brand Story (Một câu chuyện thương hiệu truyền cảm hứng), trường hợp VinFast chạm vào LÒNG TỰ HÀO người Việt, bối cảnh lần có thương hiệu ô tô made-in-Vietnam bước giới 02 Đừng bỏ qn có mặt báo chí thống, kênh giúp bạn lan tỏa thơng tin thương hiệu cách hiệu đáng tin cậy 03 Làm cách tạo nhiều content, nhiều điểm chạm tương tác với khách hàng Một yếu tố thành công chiến dịch VinFast "Cross-chanel" Đa dạng content không đơn content phát sóng tất kênh Thank you for watching! For any questions, simply approach me and I'll be glad to answer ... Giá xe Toyota Fortuner 20 21 Lux SA2 .0 tiêu chuẩn: 1 ,22 6 tỷ đồng Fortuner 2. 4MT 4x2 (máy dầu): 995 triệu đồng Lux SA2 .0 nâng cao: 1 ,29 8 tỷ đồng Fortuner 2. 4AT 4x2 (máy dầu): 1 ,08 0 tỷ đồng Lux SA2 .0. .. CỦA VINFAST LUX SA2 .0 VinFast LUX SA2 .0 lần đầu mắt Triển lãm ô tô Paris (Pháp) hồi tháng 10 / 20 18 Với mức giá tỷ đồng, VinFast LUX SA2 .0 tham gia phân khúc SUV chỗ thị trường Việt Nam VINFAST LUX. .. Việt “ • • • • 2/ 10 / 20 18 mắt mẫu xe VinFast Lux A2 .0 VinFast Lux SA2 .0 Paris Motoshow vinh dự tổ chức ô tô hàng đầu Châu Âu – AutoBest ví ”ngơi mới” ngành công nghiệp ô tô giới 3/11 / 20 18 khai trương