Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD Th S Trần Mạnh Linh MỤC LỤC MỤC LỤC DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU LỜI MỞ ĐẦU 1 Chương 1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PROSI THĂNG LONG 3 1 1 Một số thông tin cơ bản Công t[.]
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Trần Mạnh Linh MỤC LỤC MỤC LỤC DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU LỜI MỞ ĐẦU Chương 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PROSI THĂNG LONG 1.1 Một số thông tin Công ty cổ phần Prosi Thăng Long .3 1.2 Lĩnh vực kinh doanh phạm vi hoạt động công ty .4 1.2.1 Lĩnh vực kinh doanh 1.2.2.Phạm vi hoạt động công ty .4 1.3 Cơ cấu máy tổ chức điều kiện lực kinh doanh Prosi .5 1.3.1 Cơ cấu máy tổ chức Prosi 1.3.2 Điều kiện lực công ty 1.3.2.1 Khả tài .7 1.3.2.3 Nguồn nhân lực công ty .8 1.3.2.4.Cơ sở vật chất trang thiết bị .9 1.3.2.5.Quá trình nhập hàng, dự trữ, bán hang 11 1.4 Kết hoạt động kinh doanh Prosi năm gần đây: 12 1.5 Những khó khăn việc triển khai chiến lược marketing công ty cổ phần Prosi Thăng Long 18 1.5.1 Khó khăn bên 18 1.5.1.1 Các nhân tố thuộc môi trường kinh doanh 18 1.5.1.2 Các yếu tố thuộc môi trường địa lý sinh thái: 18 1.5.1.3 Mơi trường trị pháp luật 19 1.5.1.4.Đối thủ cạnh tranh .21 1.5.1.5 Khách hàng 21 1.5.2 Khó khăn bên 22 Phần II: PHÂN TÍCH VÀ ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MAKETING XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN PROSI THĂNG LONG .35 SV: Nguyễn Thị Vân Lớp: QTDN – K26A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Trần Mạnh Linh 2.1 Những cho việc triển khai chiến lược marketing xuất PROSI 35 2.1.1 Dự báo xu hướng phát triển số ngành hàng xuất 35 2.1.1.1 Dự báo thị trường giớí .35 2.1.1.2 Dự báo thị trường Việt Nam 36 2.1.2 Chính sách khuyến khích xuất nhà nước Việt Nam 38 2.1.3 Phương hướng chiến lược kinh doanh Prosi 39 2.2 Một số giải phấp nhằm hoàn thiện chiến lược marketing xuất PROSI 41 2.2.1 Giải pháp hoàn thiện hoạt động nghiên cứu marketing xuất 41 2.2.1.1 Hồn thiện quy trình nghiên cứu marketing xuất 42 2.2.1.2 Nội dung nghiên cứu marketing xuất 42 2.2.1.3 Hệ thống thông tin marketing xuất 43 2.2.2 Hoàn thiện hoạt động thị trường xuất 44 2.2.3 Đề xuất xây dựng lựa chọn mục tiêu marketing xuất .47 2.2.4 Giải pháp hoạch định chiến lược marketing- mix thị trường xuất 48 2.2.4.1 Chính sách sản phẩm xuất 48 2.2.4.2 Chính sách giá sản phẩm 50 2.2.4.3 Hoàn thiện kênh phân phối 51 2.2.4.4 Hoàn thiện xúc tiến thương mại xuất 53 2.3 Một số đè xuất kiến nghị khác 55 2.3.1 Đề xuất giải pháp công ty Prosi Thang Long 55 2.3.2 Kiến nghị sách giải pháp từ phía nhà nước 58 KẾT LUẬN 60 TÀI LIỆU THAM KHẢO 61 NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP 62 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN 63 SV: Nguyễn Thị Vân Lớp: QTDN – K26A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Nguyễn Thị Vân GVHD: Th.S Trần Mạnh Linh Lớp: QTDN – K26A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Trần Mạnh Linh DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU Bảng – Thực tiêu tài cơng ty cổ phần Prosi Thăng Long Bảng 1.2 Trang thiết bị khối văn phòng 10 Bảng1.3 Trang thiết bị khối kho bãi 10 Bảng 2: Báo cáo kết sản xuất kinh doanh công ty Prosi 12 Bảng 3: Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất nhập Prosi 14 Bảng 4: Tình hình xuất Prosi sang thị trường 2012-2015 15 Sơ đồ : Đề xuất trình nghiên cứu marketing xuất cho công ty 42 SV: Nguyễn Thị Vân Lớp: QTDN – K26A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Trần Mạnh Linh LỜI MỞ ĐẦU Trong xu quốc tế hóa tồn cầu hóa, kinh tế quốc gia trở thành phận hệ thống kinh tế toàn cầu Với xu ngày phát triển giới, doanh nghiệp phải không ngừng chủ động vươn lên nâng cao sức cạnh tranh hàng hóa nhằm mở rộng thị phần mình, từ đạt mục tiêu mà công ty đặt Để đứng vững thị trường, địi hỏi cơng ty , đặc biệt công ty kinh doanh xuất nhập phải nỗ lực hoạt động kinh doanh Và điều cần ý chiến lược kinh doanh ngày cần thiết cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, chiến lược Marketing Quốc tế tác động nhiều đến trình kinh doanh doanh nghiệp Trong thời gian thực tập tốt nghiệp Công ty Cổ phần Prosi Thăng Long qua việc tìm hiểu hoạt động hoạt động kinh doanh công ty, em thấy tác dụng to lớn trình chiến lược Marketing xuất chưa công ty phát huy hết tác dụng Do em chọn đề tài: “Hồn thiện chiến lược Marketing xuất cơng ty cổ phần Prosi Thăng Long”, nhằm mở rộng thị trường xuất công ty Được hướng dẫn tận tình giáo viên hướng dẫn : TS Trần Mạnh Linh anh chị cô cơng ty cổ phần Prosi Thăng Long Mục đích nghiên cứu : Hệ thống hóa vấn đề học chiến lược Marketing xuất Đánh giá hiệu chiến lược Marketing xuất công ty cổ phần Prosi Thăng Long Trên sở tìm hiểu lý luận thực tiễn công ty đề xuất phương hướng giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược Marketing xuất công ty Phương pháp nghiên cứu : Kết hợp kiến thức học trường thực tế thực tập công ty nhằm thu nhập thông tin số liệu cụ thể SV: Nguyễn Thị Vân Lớp: QTDN – K26A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Trần Mạnh Linh Bên cạnh em sử dụng phương pháp phân tích, so sánh để dánh giá thực trạng chiến lược Marketing xuất cơng ty để từ có đề xuất số giải pháp giúp công ty phát triển Phạm vi nghiên cứu : Trong đề tài em nghiên cứu chiến lược Marketing xuất cơng ty số mặt hàng yếu công ty Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo khoa quản trị kinh doanh, đặc biệt thầy giáo: TS Trần Mạnh Linh giúp em hoàn thành chuyên đề Em xin cảm ơn Phịng Kinh doanh xuất nhập giúp em trình thực tập SV: Nguyễn Thị Vân Lớp: QTDN – K26A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Trần Mạnh Linh Chương 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN PROSI THĂNG LONG 1.1 Một số thông tin Công ty cổ phần Prosi Thăng Long Lịch sử đời q trình phát triển cơng ty cổ phần Prosi Thăng Long Công ty cổ phần Prosi Thăng Long Tên tiếng Anh: PROSI THANG LONG JOINT STOCK COMPANY Viết tắt: PROSI., JSC Trụ sở: Số 8/10/24/123 Xuân Thủy, Cầu Giấy, Hà Nội, Việt Nam Prosi JSC doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực xuất nông sản Sản phẩm chủ lực Prosi JSC bao gồm quế, hồi, tăm hương hướng tới thị trường Ấn Độ, Bangladesh, Thái Lan Ngoài ra, Prosi JSC dần mở rộng thị trường nhằm vươn xa đến thị trường cao cấp Mỹ, EU, Nhật Bản Được thành lập ngày 20/05/2009, Prosi JSC bước xây dựng thương hiệu trở thành doanh nghiệp có tên tuổi lĩnh vực nơng sản Prosi JSC bước đầu gặt hái số thành tự ngành quế hồi, tăm hương nói riêng ngành nơng sản xuất nói chung Những năm thành lập , công ty chịu nhiều áp lực chế bước đầu khó khăn hoạt động mình, Những năm gần , với sách khuyến khích thành phần kinh tế tham gia vào hoạt động xuất nhập khẩu, hiệu kinh tế coi trọng Công ty cổ phần Prosi Thăng Long có bước phát triển mạnh mẽ, tiến hành phát triển nhiều hình thức giao dịch kinh doanh mở rộng nhiều mặt hàng kinh doanh để tận dụng hội thuận lợi mà thị trường đem lại… xứng đáng trở thành công ty lớn Bộ thương mại Cho đến nay, trải qua gần năm hoạt động phát triển, công ty đạt thành công việc thiết lập mối quan hệ với nhiều công ty hàng đầu SV: Nguyễn Thị Vân Lớp: QTDN – K26A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Trần Mạnh Linh 20 quốc gia vùng lãnh thổ giới Hàn Quốc, Nhật Bản, Canada, Pháp… Công ty cổ phần Prosi Thăng Long đơn vị hạch toán độc lập, có tư cách pháp nhân, có dấu riêng, có điều kiện tổ chức hoạt động kinh doanh, mở tài khoản ngân hàng nước theo quy định Nhà nước Công ty tự chủ kinh doanh, sản xuất, xuất nhập tổng hợp, chủ động liên doanh liên kết với tổ chức kinh tế nước 1.2 Lĩnh vực kinh doanh phạm vi hoạt động công ty 1.2.1 Lĩnh vực kinh doanh Chức chủ yếu Prosi tiến hành hoạt động xuất nhập khẩu, đó: Tổ chức xuất trực tiếp mặt hàng không thuộc danh mục hàng cấm như: Thủ công mỹ nghệ, hàng nông lâm hải sản, may mặc, giày dép… Tổ chức tiêu thụ mặt hàng nhập gồm hàng điện tử, điện lạnh, dụng cụ thể thao,… Nhận xuất ủy thác, làm đại lý cho doanh nghiệp nước Tổ chức mua gom hàng để phục vụ cho xuất Nhận nhập vật tư máy móc thiết bị, nguyên vật liệu xây dựng, phương tiện vận chuyển,… Phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đơn vị khác Ngồi cơng ty cịn tiến hành hoạt động gia cơng hàng hóa phục vụ cho việc xuất kinh doanh nước 1.2.2.Phạm vi hoạt động công ty Phạm vi hoạt động Prosi: Hoạt động cơng ty mang tính tổng hợp nhiều lĩnh vực, công ty kinh doanh mặt hàng mà Nhà nước cho phép Phạm vi hoạt động kinh doanh công ty nêu rõ bảng điều lệ hoạt động công ty văn cho phép quan quản lý chuyên môn Cụ thể công ty thường kinh doanh mặt hàng lĩnh vực sau: Xuất tất mặt hàng, chủ yếu mặt hàng nông sản, sản phẩm dệt may, văn phòng phẩm,… SV: Nguyễn Thị Vân Lớp: QTDN – K26A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Trần Mạnh Linh Nhập vật tư máy móc thiết bị, nguyên liệu, vật liệu xây dựng, phương tiện vận tải hàng tiêu dùng thiết yếu Cơng ty cịn kinh doanh khách sạn dịch vụ khách sạn, làm đại lý bán hàng Mở cửa hàng bán buôn, bán lẻ hàng nhập hàng sản xuất nước Tổ chức gia công chế biến, hợp tác đầu tư, liên doanh liên kết với tổ chức nước Cơng ty tiến hành hoạt động kinh doanh nhiều hình thức mua đứt bán đoạn, gia công lắp ráp, xuất nhập ủy thác, đấu thầu cung cấp máy móc, thiết bị, mơi giới mua bán 1.3 Cơ cấu máy tổ chức điều kiện lực kinh doanh Prosi 1.3.1 Cơ cấu máy tổ chức Prosi Đứng đầu công ty tổng giám đốc hội đồng cổ đông bổ nhiệm miễn nhiệm, tổ chức điều hành hoạt động cơng ty đến tất phịng, sở sản xuất kinh doanh công ty giám đốc người tổng giám đốc ủy quyền, duyệt phương án kinh doanh cơng ty, phịng xuất nhập tổng hợp, chi nhánh phòng ban khác giám đốc chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc kết lĩnh vực công tác giao Cơng ty Prosi có phịng quản lý phòng kinh doanh xuất nhập phân theo ngành hàng Ngồi cơng ty cịn có chi nhánh Hải Phòng Thành phố Hồ Nội với hoạt động cơng tác giao nhận hàng hóa cảng biển, hỗ trợ phịng xuất nhập tổng hợp việc kí kết thực hợp đồng, thu nhập thông tin Trong năm 2014 Cơng ty có Hội đồng quản trị, Ban kiểm sốt Ban điều hành Đại hội cổ đông lần đại hội bầu nhiệm kì Ngồi cơng ty cần tiếp tục củng cố, hồn thiện máy quy trình nghiệp vụ để phù hợp với yêu cầu sản xuất kinh doanh định hướng phát triển công ty Thu hút tuyển dụng cán có kinh nghiệm kinh doanh, quản lý cán trẻ theo yêu cầu kinh doanh Nâng cao trình độ nghiệp vụ cán kinh SV: Nguyễn Thị Vân Lớp: QTDN – K26A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Th.S Trần Mạnh Linh doanh quản lý công ty để đáp ứng nhu cầu đòi hỏi công việc ngày cao công ty Sơ đồ 1: Mơ hình máy tổ chức cơng ty cổ phần Prosi Thăng Long Tổng giám đốc Giám đốc Các phòng kinh doanh XUẤT NHẬP KHẨU Các phòng quản lý Phịng tổng hợp Phịng tài kế tốn Phịng xuất nhập số Phòng tổ chức nhân Phòng xuất nhập số SV: Nguyễn Thị Vân Phòng hành quản trị Phịng xuất nhập số Phịng xuất nhập số Các chi nhánh, cơng ty Chi nhánh Hải Phòng Phòng xuất nhập số Phòng xuất nhập số Chi nhánh TP HCM Phòng xuất nhập số XN ToCan Hà Nội Phòng xuất nhập số Lớp: QTDN – K26A ... hiệu chiến lược Marketing xuất công ty cổ phần Prosi Thăng Long Trên sở tìm hiểu lý luận thực tiễn cơng ty đề xuất phương hướng giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược Marketing xuất công ty Phương... doanh công ty, em thấy tác dụng to lớn trình chiến lược Marketing xuất chưa công ty phát huy hết tác dụng Do em chọn đề tài: ? ?Hoàn thiện chiến lược Marketing xuất công ty cổ phần Prosi Thăng. .. dánh giá thực trạng chiến lược Marketing xuất công ty để từ có đề xuất số giải pháp giúp cơng ty phát triển Phạm vi nghiên cứu : Trong đề tài em nghiên cứu chiến lược Marketing xuất công ty số mặt