MỤC LỤC Chuyên đề thực tập GVHD Th s Bùi Thị Thanh Huyền TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA KẾ HOẠCH VÀ PHÁT TRIỂN CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Đề tài Giải pháp phát triển thị trường của công ty cổ[.]
Chuyên đề thực tập GVHD:Th.s: Bùi Thị Thanh Huyền TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA KẾ HOẠCH VÀ PHÁT TRIỂN CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Đề tài: Giải pháp phát triển thị trường công ty cổ phần In Hà Nội đến năm 2025 Giảng viên hướng dẫn: TH.S BÙI THỊ THANH HUYỀN Họ tên sinh viên : NGUYỄN HỮU QUÂN Mã Sinh Viên : 11133278 Lớp : KẾ HOẠCH 55A Hà Nội – 2016 Sinh Viên: Nguyễn Hữu Quân MSV:11133278 Chuyên đề thực tập GVHD:Th.s: Bùi Thị Thanh Huyền MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: LÝ THUYẾT CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP NGÀNH IN 1.1 Thị trường: 1.1.1 Khái niệm thị trường: 1.1.2 Đặc điểm thị trường 1.1.3 Vai trò chức thị trường 1.1.3.1 Vai trò thị trường thể cụ thể sau: 1.1.3.2 Chức thị trường doanh nghiệp: 1.1.4 Phân loại thị trường 1.2 Phát triển thị trường 1.2.1 10 11 Khái niệm nội dung phát triển thị trường doanh nghiệp 11 1.2.1.1 Khái niệm phát triển thị trường: 11 1.2.1.2 Nội dung phát triển thị trường: 11 1.2.2 Tiêu chí phát triển thị trường 12 1.2.2.1 Tiêu chí đánh giá phát triển thị trường theo chiều rộng: 12 1.2.2.2 Tiêu Chí đánh giá phát triển thị trường theo chiều sâu: 15 1.2.3 Sự cần thiết phát triển thị trường doanh nghiệp 17 1.3 Các nhân tố tác ảnh hưởng đến phát triển thị trường doanh nghiệp 18 1.3.1 Các nhân tố từ phía doanh nghiệp 18 1.3.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp 20 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN IN HÀ NỘI GIAI ĐOẠN 2010-2015 .22 2.1 Khái quát chung công ty cổ phần In Hà Nội Sinh Viên: Nguyễn Hữu Quân 22 MSV:11133278 Chuyên đề thực tập GVHD:Th.s: Bùi Thị Thanh Huyền 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty cổ phần In Hà Nội 22 2.1.2 Lĩnh vực hoạt động sản phẩm công ty cổ phần In Hà Nội 26 2.1.3 Sơ sản phẩm ngành in 26 2.2 Thực trạng phát triển thị trường công ty cổ phần In Hà Nội năm qua 30 2.2.1 Thực trạng phát triển thị trường theo chiều rộng công ty cổ phần In Hà Nội 31 2.2.2 Thực trạng phát triển thị trường theo chiều sâu công ty cổ phần In Hà Nội 37 2.3 Đánh giá chung phát triển thị trường công ty cổ phần In Hà Nội 44 2.3.1 Thành công phát triển thị trường công ty cổ phần In Hà Nội 44 2.3.2 Những hạn chế phát triển thị trường công ty cổ phần In Hà Nội 45 CHƯƠNG III:GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN IN HÀ NỘI TRONG THỜI GIAN TỚI 47 3.1 Căn để xác định phương hướng mục tiêu công ty cổ phần In Hà Nội đến năm 2025 47 3.1.1 Phương hướng phát triển công ty cổ phần In Hà Nội 47 3.1.2 Mục tiêu phát triển công ty cổ phần In Hà Nội đến năm 2025 47 3.2 Phương hướng mục tiêu phát triển thị trường công ty cổ phần In Hà Nội 47 3.2.1 Phương hướng phát triển thị trường công ty cổ phần In Hà Nội 47 3.2.2 Mục tiêu phát triển thị trường công ty cổ phần In Hà Nội Sinh Viên: Nguyễn Hữu Quân 49 MSV:11133278 Chuyên đề thực tập GVHD:Th.s: Bùi Thị Thanh Huyền 3.3 Giải Pháp phát triển thị trường in ấn công ty cổ phần In Hà Nội giai đoạn 2016-2025 50 3.3.1 Xây dựng phương án phát triển thị trường cho công ty cổ phần In Hà Nội 50 3.3.2 Tăng cường cải tiến, hoàn thiện sở vật chất đại 3.3.3 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực có 51 52 3.3.4 Mở rộng quan hệ với đối tác chiến lược, nhằm thu hút nguồn vốn đầu tư nước 53 3.3.5 Đẩy mạnh hoạt động thương mại 54 3.3.6 Chính sách quan tâm giúp đỡ công nhân viên 54 KẾT LUẬN 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO .57 Sinh Viên: Nguyễn Hữu Quân MSV:11133278 Chuyên đề thực tập GVHD:Th.s: Bùi Thị Thanh Huyền DANH MỤC BẢNG BIỂU Hình 1: Mơ hình lực lượng cạnh tranh Michael Porter 21 Hình 2: Sơ đồ tổ chức máy công ty: 24 Bảng 1: Tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần In Hà Nội năm gần 29 Bảng 2: Tình hình phát triển thị trường cơng ty cổ phần In Hà Nội 31 Bảng Lượng khách hàng công ty cổ phần In Hà Nội năm gần 34 Bảng 4: Doanh thu thị trường năm gần công ty cổ phần In Hà Nội 36 Bảng 5: Doanh thu tỉ trọng đóng góp số doanh nghiệp lớn doanh nghiệp in Việt Nam .38 Bảng 6: Kết việc phát triển thị trường thị trường cũ 40 Bảng 7: Mục tiêu doanh thu công ty cổ phần In Hà Nội đến năm 2025 49 Sinh Viên: Nguyễn Hữu Quân MSV:11133278 Chuyên đề thực tập GVHD:Th.s: Bùi Thị Thanh Huyền LỜI MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài: Trướccxucthế tồn cầu hóa, mở rộng quan hệ, hợp tác phát triển quốc tế Nhiềuqcơ hộiqđược mở cho doanhqnghiệp Việt Nam, đồng thời cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam trở nênqgay gắt hơn, không với doanh nghiệpqtrong nước, mà doanh nghiệp nước ngồi Mỗi doanh nghiệp, cần phải tìm cho hướng riêng, cho thíchqứng phù hợp với xu thịqtrường, phát huy tốt điểmqmạnh mà doanh nghiệp có được, để doanhqnghiệp khơng tồn mà phát triểnqhơn tương lai Với kinh tếqthị trường Việt Nam nay, cạnh tranh điều tất yếu thiếuqtrong kinh doanh, thị trường xem thuật ngữqkhá quen thuộc Doanh nghiệp muốn tồn tại, phát triển thị trường, trước hết phải khẳng định mình, việc khẳng định lực doanh nghiệp khơng việc tạo sản phẩm, mà cịn việc doanh nghiệp chiếm phần thị trường Vì thế, việc phát triển thị trường trở thành mục tiêu phát triển doanh nghiệp Cùng với phát triển, hội nhập nềnqkinh tế Việt Nam nay, tăngqtrưởng ngành quảng cáo, thị trường in ấn thị trường có dấu hiệuqcho thấy chứa đựng nhiều tiềm năng, doanh nghiệp in nước phát triển số lượng chất lượng Số công ty in Việt Nam lên đến 3.000 doanh nghiệp Trong thập kỷ vừa qua, thị trường in ấn ngành ăn nên làm với doanh thu bình quân tăng 15%/năm, bật năm 2010 tăng lên tới 18,2% Cũng mà ngành in có sức hấp dẫn to lớn nhà đầu tư nước, lí này, mà khiến mức độ cạnh tranh, áp lực kinh doanh ngành in không nhỏ Để tồn phát triển, khẳng định vị thị trường in ấn Việt Nam, năm qua công ty cổ phần In Hà Nội không ngừng cố gắng, nỗ lực thay đổi, cải tiến để thích ứng với thay đổi thị trường Với nguồn nhân lực chất lượng cao, công tác quản lý tốt, chiến lược kinh doanh hợp Sinh Viên: Nguyễn Hữu Quân MSV:11133278 Chuyên đề thực tập GVHD:Th.s: Bùi Thị Thanh Huyền lý, cổ phần In Hà Nội phấn đấu nằm nhóm doanh nghiệp đầu nước lĩnh vực in ấn Minh Chứng cho nổ lực thành mà doanh nghiệp đạt công nổ lực là: Doanh thu doanh nghiệp không ngừng vươn lên, đạt số lớn Cụ thể hóa doanh thu cơng ty năm 2014 gần 153 tỷ đồng, đạt số lên tới 251 tỷ đồng vào năm 2015 Các số doanh thu không nằm số đó, mà cịn giúp cho cơng ty cổ phần In Hà Nội tăng tỉ lệ đóng góp doanh thu ngành in, từ số 3% năm 2014 lên tới 3.2% doanh thu toàn ngành in vào năm 2015 Để đạt mục tiêu mình, trước hết doanh nghiệp phải khẳng định vị thị trường Nhận thấy việc phát triển thị trường doanh nghiệp vơ quan trọng, đưa đề tài nghiên cứu: “Giải pháp phát triển thị trường công ty cổ phần In Hà Nội đến năm 2025” Mục đích nghiên cứu đề tài: Mục đích chính: Nghiên cứu đề xuất giải pháp phù hợp nhằm phát triển thị trường công ty cổ phần In Hà Nội đến năm 2025 Mục tiêu cụ thể: - Hệ thống hóa số vấn đề phát triển thị trường cho doanh nghiệp - Đánh giá thực trạng phát triển thị trường công ty cổ phần In Hà Nội năm qua gần đây, từ rút thành tựu đạt việc phát triển thị trường mặt hạn chế việc phát triển thị trường công ty - Đề xuất số giải pháp phát triển thị trường cho công ty cổ phần In Hà Nội thời gian tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài: Đối tượng nghiên cứu: + Không gian: Thị trường in lãnh thổ Việt Nam công ty cổ phần In Hà Nội + Thời gian: từ năm 2010 đến năm 2015 Sinh Viên: Nguyễn Hữu Quân MSV:11133278 Chuyên đề thực tập GVHD:Th.s: Bùi Thị Thanh Huyền Phạm vi nghiên cứu: Thị trường in ấn công ty cổ phần In Hà Nội qua thời kỳ từ năm 2010 đến Phương pháp nghiên cứu: - Phương pháp thống kê: Nguồn số liệu báo cáo chủ yếu thống kê từ báo cáo thường niên công ty - Phương pháp thu thập thông tin: Bằng cách thu thập, nghiên cứu thông tin bàn Phương pháp giúp đơn giản, dễ thực hiện, lại mang lại độ tin cậy tương đối cáo Dựa vào số liệu có sẵn doanh nghiệp, cách tiếp cận xử lý thông tin bàn làm việc - Phương pháp so sánh đối chiếu: Dựa vào nguồn số liệu thống kê được, sử dụng phương pháp so sánh đối chiếu, để thấy vị doanh nghiệp thị trường, từ đưa chiến lược phát triển thị trường phù hợp - Phương pháp phân tích diễn giải: Dựa số liệu thống kê được, từ tìm ngun nhân hạn chế việc phát triển thị trường công ty, để từ đưa giải pháp hợp lý - Nghiên cứu đề tài dựa sở từ nguồn tài liệu sách, báo, báo cáo công khai công ty, nguồn tài liệu lưu hành nội công ty cổ phần In Hà Nội Kết cấu đề tài: Ngoài danh mục mở đầu, danh mục từ viết tắt, nội dung đề tài nghiên cứu chia thành chương bao gồm: Chương 1: Lý thuyết chung thị trường phát triển thị trường doanh nghiệp ngành in Chương 2: Thực trạng phát triển thị trường công ty cổ phần In Hà Nội giai đoạn 2010-2015 Chương 3: Giải pháp phát triển thị trường công ty cổ phần In Hà Nội đến năm 2025 Sinh Viên: Nguyễn Hữu Quân MSV:11133278 Chuyên đề thực tập GVHD:Th.s: Bùi Thị Thanh Huyền CHƯƠNG LÝ THUYẾT CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP NGÀNH IN 1.1 Thị trường: 1.1.1 Khái niệm thị trường: Thị trường hiểu theoqnghĩa thông thường, nơi diễn cácqhoạt động mua bán, traoqđổi hàng hóa, dịch vụ Thị trường nơi trao đổi quyền sở hữu, sử dụng hàng hóa chủ thể xã hội Nói cách chung thịqtrườngqchính nơi cung cầu gặp gỡ Xét theo góc độ kinhqtế thị trường phạm trù kinh tế, nghiên cứu thuyết kinh tế, gắn liền với nhuqcầu trao đổi người; đâu có trao đổi hàng hóa có thị trường Theo quan điểm giáo sư Phạm Mạnh Hồng nghiên cứu thị trường ơng đưa sau: Theo nghĩa hẹp, thị trường thường hiểu nơi diễn mua, bán hàng hóa hay dịch vụ (thực ra, hàng hóa có bao gồm hàng hóa hữu hình hàng hóa vơ hình, tức bao gồm dịch vụ, nên cần nhắc đến hàng hóa hiểu đầy đủ) Hình dung đơn giản thị trường chợ, nơi mà người ta tụ họp lại để tiến hành giao dịch hàng hóa Tuy nhiên, với cách nhìn nhận thị trường tỏa hạn hẹp, nhấn mạnh đến tính chất địa lý thị trường thích hợp nơi có quan hệ thị trường chưa phát triển Trong kinh tế thị trường đại giao dịch, mua bán hàng hóa diễn mà không cần phải gắn với địa điểm cụ thể Nhờ trình phát triển đại cơng nghệ, người ta tiến hành thỏa thuận mua bán hàng hóa với mà khơng cần phải gặp mặt, mua bán qua trao đổi với qua điện thoại, fax hay thư điện tử mà không cần phải gặp mặt nơi cụ thể để trao đổi, ký kết, thống Mặt khác, việc tiện lợi giao thơng vận tải, hàng hóa vận chuyển từ nơi đến nơi khác mà không cần phải tập kết chợ làm nơi trung gian Các thỏa thuận hàng hóa, luồng vận động tiền tệ độc lập với luồng Sinh Viên: Nguyễn Hữu Quân MSV:11133278 Chuyên đề thực tập GVHD:Th.s: Bùi Thị Thanh Huyền vận động hàng hóa thị trường Như thế, nói đến thị trường, cần ý thêm đến nội dung kinh tế mà biểu thị khơng phải hình dung nơi mà nội dung xảy Thị trường tập hợp điều kiện thỏa thuận mà thơng qua đó người mua người bán tiến hành trao đổi hàng hóa với Chức thị trường trao đổi hàng hóa Sự trao đổi diễn điều kiện cụqthể, thông qua ràng buộc, hay dàn xếp cụ thể mà người tham gia phải tuân thủ Có điều kiện chung ràng buộc thị trường Song có điều kiện riêng liên quan đến nhóm thị trường cụ thể Vì thế, số thịqtrường, người ta trực tiếp gặp để mua, bán hàng hóa Song số thị trường khác, mua bán hàngqhóa diễn thông qua người môi giới, hay trung gian (như thị trường chứng khoán) Tại số thị trường, người mua người bán mặc với giá loại hàng hóa, song số thị trường khác, điều lại không diễn Như tiến trình, dù thực phương thức nào, thị trường, người mua người bán luôn tác động lẫn để xác định giá sốqlượng hàng hóa trao đổi Q trình nội dung thực chất thị trường Nền kinh tế thịqtrường tập hợp vô số thịqtrường cụqthể Trong khn khổ đó, tạo nên chế phân bổ nguồn lực cho việc sản xuất gì, sản xuất sảnqxuất cho chế gọi chế thị trường Trong chế thị trường, người mua người bán tác động lẫn để hình thành nên mức giá hàngqhóa khác Đến lượt mình, lên xuống giá lại dẫn dắt người ta sảnqxuất nhiều hay hơn, sản xuất với cách thức phânqphối kết sảnqxuất cho ai. Ngoài quan điểm thị trường, với cách nhìn nhận khác nhau, cho khái niệm thị trường khác Có nhiều quan điểm cho rằng: Thị trường đời gắn liền với sản xuất hàng hố, mơi trường để tiến hành hoạt động giao dịch mang tính chất thươngqmại doanh nghiệp công nghiệp Trong xãqhội phát triển, thị trường không thiết địa điểm cụ thể gặp gỡ trực tiếp người mua người bán mà doanh nghiệp khách hàng giao dịch, thoả thuận với thông qua phương tiện thông tin viễn thông đại Cùng với phát triển sản xuất hàng hoá, khái Sinh Viên: Nguyễn Hữu Quân MSV:11133278 ... phát triển thị trường công ty cổ phần In Hà Nội 47 3.2.1 Phương hướng phát triển thị trường công ty cổ phần In Hà Nội 47 3.2.2 Mục tiêu phát triển thị trường công ty cổ phần In Hà Nội Sinh Viên:... sâu công ty cổ phần In Hà Nội 37 2.3 Đánh giá chung phát triển thị trường công ty cổ phần In Hà Nội 44 2.3.1 Thành công phát triển thị trường công ty cổ phần In Hà Nội 44 2.3.2 Những hạn chế phát. .. ty cổ phần In Hà Nội đến năm 2025 47 3.1.1 Phương hướng phát triển công ty cổ phần In Hà Nội 47 3.1.2 Mục tiêu phát triển công ty cổ phần In Hà Nội đến năm 2025 47 3.2 Phương hướng mục tiêu phát