Chapter 13: Game Theory and Competitive Strategy 1 of 42 Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall • Microeconomics • Pindyck/Rubinfeld, 8e. Fernando & Yvonn Quijano Prepared by: Game Theory and Competitive Strategy 13 C H A P T E R Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall • Microeconomics • Pindyck/Rubinfeld, 8e. Chapter 13: Game Theory and Competitive Strategy 2 of 42 Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall • Microeconomics • Pindyck/Rubinfeld, 8e. CHƯƠNG 13 ĐẠI CƯƠNG 13.1 Trò chơi và Chiến lược quyết định 13.2 Chiến lược chiếm ưu thế 13.3 Xét lại định lý cân bằng Nash 13.4 Trò chơi lặp lại 13.5 Trò chơi tuần tự 13.6 Các đe doạ, Cam kết, và Sự tín nhiệm 13.7 Ngăn chặn nhập ngành 13.8 Đấu giá Chapter 13: Game Theory and Competitive Strategy 3 of 42 Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall • Microeconomics • Pindyck/Rubinfeld, 8e. TRÒ CHƠI VÀ CHIẾN LƯỢC QUYẾT ĐỊNH 13.1 ● trò chơi Tình huống mà trong đó người chơi (tham gia) thực hiện các quyết định chiến lược có tính đến các hành động và phản ứng của nhau. ● tiền chi trả Gía trị có liên quan đến một kết quả có thể xảy ra. ● chiến lược Nguyên tắc hoặc kế hoạch hành động để chơi một trò chơi. ● chiến lược tối ưu Chiến lược nhằm tối đa hoá lợi ích kì vọng của người chơi. Nếu tôi tin rằng các đối thủ cạnh tranh của tôi là cạnh tranh hợp lý và có hành động để tối đa hoá lợi ích của mình, tôi nên làm thế nào để xem xét đến các hành vi của họ khi thực hiện các quyết định của mình? Chapter 13: Game Theory and Competitive Strategy 4 of 42 Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall • Microeconomics • Pindyck/Rubinfeld, 8e. TRÒ CHƠI VÀ CHIẾN LƯỢC QUYẾT ĐỊNH 13.1 ● trò chơi hợp tác Trò chơi mà trong đó các người tham gia có thể đàm phán các hợp đồng ràng buộc cho phép họ cùng lập các kế hoạch chiến lược chung. ● trò chơi bất hợp tác Trò chơi mà trong đó sự đàm phán và sự thực thi của các hợp đồng ràng buộc là không thể. Trò chơi hợp tác so với bất hợp tác Đó là điều cần thiết để hiểu và suy luận quan điểm của đối thủ từ đó dẫn đến các hành động của bạn. Chapter 13: Game Theory and Competitive Strategy 5 of 42 Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall • Microeconomics • Pindyck/Rubinfeld, 8e. TRÒ CHƠI VÀ CHIẾN LƯỢC QUYẾT ĐỊNH 13.1 Trò chơi hợp tác so với bất hợp tác Cách để mua 1 tờ dollar 1 tờ dollar được đem ra đấu giá, nhưng theo 1 cách khác thường. Người trả giá cao nhất nhận được tờ dollar để đổi lấy số tiền đã trả giá. Tuy nhiên, người trả giá cao thứ hai cũng phải bàn giao số tiền mà họ đã trả giá mà không nhận được gì. Nếu như bạn đang trong cuộc chơi này, thì bạn sẽ trả giá bao nhiêu cho 1 tờ dollar? Chapter 13: Game Theory and Competitive Strategy 6 of 42 Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall • Microeconomics • Pindyck/Rubinfeld, 8e. TRÒ CHƠI VÀ CHIẾN LƯỢC QUYẾT ĐỊNH 13.1 Bạn đại diện cho Công ty A, và đang xem xét mua lại Công ty T. Bạn lên kế hoạch để cấp tiền mặt cho tất cả các cổ phần của Công ty T, nhưng bạn không chắc chắn giá. Giá trị của Công ty T phụ thuộc vào kết quả của một dự án thăm dò dầu lớn. Nếu như dự án thành công, Gía trị của công ty T dưới sự quản lí hiện tại có thể cao bằng mức giá $100/cổ phần. Công ty T sẽ có giá trị hơn 50% dưới sự quản lí của công ty A. Nếu dự án thất bại, giá trị của công ty T sẽ dưới $0/cổ phần kể cả nhà quản lí. Mức đề nghị này phải được thực hiện ngay hoặc trước khi kết quả của dự án thăm dò được biết. Bạn (công ty A) sẽ không biết kết quả của dự án thăm dò khi trình báo mức giá bạn đề nghị, nhưng công ty T sẽ biết kết quả khi quyết định có nên chấp nhận đề nghị của bạn. Ngoài ra, công ty T sẽ chấp nhận bất cứ lời đề nghị nào khác của công ty A mà lớn hơn giá trị (mỗi cổ phần) của công ty dưới sự quản lí hiện tại. Bạn đang xem xét đề xuất mức giá trong khoảng từ $0/cổ phần (i.e, không có đề nghị nào cả) đến $150/cổ phần. Mức giá nào cho mỗi cổ phần bạn nên đề nghị cho công ty chứng khoán T? Câu trả lời điển hình – đề nghị giá giữa $50 đến $70 mỗi cổ phần – là sai. Câu trả lời được cung cấp sau trong chương này, nhưng chúng tôi mong bạn cố gắng tìm câu trả lời của riêng bạn. Chapter 13: Game Theory and Competitive Strategy 7 of 42 Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall • Microeconomics • Pindyck/Rubinfeld, 8e. CHIẾN LƯỢC CHIẾM ƯU THẾ 13.2 ● chiến lược chiếm ưu thế Chiến lược mà tạo sự tối ưu không quan tâm đến việc đối thủ làm gì. Gỉa sử công ty A và B cùng bán sản phẩm cạnh tranh và đang quyết định xem có nên thực hiện các chiến dịch quảng cáo hay không. Mỗi công ty sẽ bị ảnh hưởng bởi chính quyết định của đối thủ cạnh tranh. Chapter 13: Game Theory and Competitive Strategy 8 of 42 Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall • Microeconomics • Pindyck/Rubinfeld, 8e. CHIẾN LƯỢC CHIẾM ƯU THẾ 13.2 ● Cân bằng trong chiến lược ưu thế Kết quả của 1 trò chơi mà trong đó mỗi công ty đang làm tốt nhất có thể bất kể những gì mà công ty cạnh tranh đang làm. Không may rằng, không phải mỗi trò chơi đều có chiến lược chiếm ưu thế cho mỗi người chơi. Để thấy điều này, ta hãy thay đổi chút về ví dụ chiến dịch quảng cáo sau. Chapter 13: Game Theory and Competitive Strategy 9 of 42 Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall • Microeconomics • Pindyck/Rubinfeld, 8e. XÉT LẠI ĐỊNH LÝ CÂN BẰNG NASH 13.3 Chiến lược ưu thế: Tôi đang làm tốt nhất có thể bất kể bạn làm gì. Bạn đang làm tốt nhất có thể bất kể tôi làm gì. Cân bằng Nash: Tôi đang làm tốt nhất có thể cho những gì bạn làm. Bạn đang làm tốt nhất có thể cho những gì tôi làm. Vấn đề lựa chọn sản phẩm 2 công ty sản xuất ngũ cốc ăn sáng cùng đối mặt trong 1 thị trường mà trong đó 2 loại ngũ cốc mới có thể được giới thiệu thành công. Chapter 13: Game Theory and Competitive Strategy 10 of 42 Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall • Microeconomics • Pindyck/Rubinfeld, 8e. XÉT LẠI ĐỊNH LÝ CÂN BẰNG NASH 13.3 Trò chơi khu vực bãi biển Bạn (Y) và người cạnh tranh (C) lên kế hoạch bán nước giải khát trên bãi biển. Nếu những người tắm nắng trải dọc đều trên bờ biển và sẽ đi bộ đến người bán nước gần nhất, hai bạn sẽ xác định vị trì bán cạnh nhau ở trung tâm bãi biển. Đây chỉ là định lý cân bằng Nash. Nếu người cạnh tranh của bạn bán tại vị trí A, bạn sẽ muốn di chuyển cho tới khi ở ngay phía bên trái, nơi bạn có thể nắm được ba phần tư của tổng doanh số bán hàng. Tuy nhiên người cạnh tranh bạn sau đó lại muốn chuyển về lại trung tâm và bạn cũng sẽ làm như vậy. Trò chơi khu vực bãi biển Hình 13.1 [...]... Sách Thương Mại và Cạnh Tranh Quốc Tế Chapter 13: Game Theory and Competitive Strategy Thị Trường Máy Bay Thương Mại Sự phát triển và sản xuất của một loại máy bay mới đang là vấn đề quan trọng trong nền kinh tế quy mô; nó sẽ không phải trả phí để phát triển một loại máy bay mới, trừ khi một công ty dự kiến sẽ bán nhiều loại máy bay đó Gỉa sử chỉ có một nền kinh tế dành cho một công ty sản xuất loại... gần 400 triệu USD trong vi c tăng năng lực sản xuất để cố nắm bắt 64% thị trường năm 1995 Ý tưởng là ngăn chặn các đối thủ cạnh tranh đầu tư Nền kinh tế quy mô và sự đi xuống của đường cong học tập sẽ tạo cho DuPont lợi thế về chi phí Đến năm 1975, mọi thứ bắt đầu không như ý muốn Bởi vì cầu tăng ít hơn so với dự kiến, nên đã có sự dư thừa năng suất ngành Bởi vì các quy định môi trường chỉ được thực... chính xác và đáng tin cậy Gía cả không phải là mục tiêu chính, và nhu cầu thì rất không co dãn Vì bất kì công ty mới nào đều sẽ thấy khó khăn trong vi c thu hút khách hàng từ các công ty hiện tại, điều này tạo ra rào cản để thâm nhập thị trường Nền kinh tế quy mô chính là rào cản thứ 2 Vì vậy, các công ty phải đối mặt với thế lưỡng nan Liệu sự hợp tác có thể chiếm ưu thế? Nó có thể và đã chiếm ưu thế Rất... titanium dioxide ở Mỹ, 7 công ty khác sản xuất phần còn lại DuPont đang xem xét vi c có nên mở rộng công suất Nền công nghiệp đang thay đổi, và những thay đối đó cho phép DuPont nắm bắt thị trường và thốgn trị nền công nghiệp Cả ba công ty cần phải xem xét: Nhu cầu trong tương lai sẽ tăng trưởng đáng kể Các điều lệ mới về môi trường sẽ được áp dụng Gía nguyên liệu thô sử dụng để tạo titanium dioxide... Chapter 13: Game Theory and Competitive Strategy Ăn miếng trả miếng trong thực tế Kể từ khi hầu hết chúng ta không hy vọng sống mãi mãi, thì những cuộc tranh luận làm sáng tỏ có vẻ sẽ khiến chiến thuật ăn miếng trả miếng có chút giá trị, để chúng ta kẹt trong tình thế tiến thoái lưỡng nan của tù nhân Tuy nhiên trong thực tế, ăn miếng trả miếng đôi khi có hiệu quả và sự hợp tác có thể chiếm ưu thế Có... đe doạ của Far Out, thì hãng sẽ sản xuất các loại xe lớn: Nếu không, hãng sẽ gặp khó khăn khi tìm động cơ phù hợp cho các loại xe nhỏ của mình Far Out có thể làm cho lời đe doạ của nó đáng tin cậy qua vi c cắt giảm 1 cách rõ rệt một số tiền chi trả của hãng trong ma trận, do đó hạn chế sự lựa chọn của riêng hãng Far Out phải giảm bớt lợi nhuận từ các động cơ nhỏ Có thể làm bằng cách bỏ hoặc phá huỷ... miếng trả miếng đôi khi có hiệu quả và sự hợp tác có thể chiếm ưu thế Có 2 lý do chính là: Hầu hết các nhà quản lí không biết họ sẽ cạnh tranh với đối thủ của họ trong bao lâu, và điều này cũng giúp cho vi c hợp tác 1 chiến lược tốt Đối thủ cạnh tranh của tôi có thể có 1 số nghi ngờ về mức độ hợp lý của tôi Trong trò chơi lặp lại, thì tình thế tiến thoái lưỡng nan của tù nhân có thể có 1 kết quả mang... Education, Inc Publishing as Prentice Hall • Microeconomics • Pindyck/Rubinfeld, 8e 32 of 42 13.7 NGĂN CHẶN NHẬP NGÀNH Chapter 13: Game Theory and Competitive Strategy Chính Sách Thương Mại và Cạnh Tranh Quốc Tế Thị Trường Máy Bay Thương Mại Các chính phủ Châu Âu, đương nhiên, sẽ thiên về Airbus sản xuất loại máy bay mới Họ có thể thay đổi kết quả của trò chơi này không? Gỉa sử họ cam kết sẽ trợ cấp cho Airbus... LẠI ĐỊNH LÝ CÂN BẰNG NASH Chiến lược hỗn hợp Chapter 13: Game Theory and Competitive Strategy Trận đấu của giới tính Jim và Joan muốn dành tối thứ bảy cùng với nhau nhưng lại có thị hiếu khác nhau trong vi c giải trí Jim muốn đi xem Opera, nhưng Joan lại thích đấu vật Copyright © 2009 Pearson Education, Inc Publishing as Prentice Hall • Microeconomics • Pindyck/Rubinfeld, 8e 14 of 42 13.4 TRÒ CHƠI LẶP... có ảnh hưởng lờn đến chi phí sản xuất và tạo cho DuPont lợi thế về chi phí, cả hai vì công nghệ sản xuất thì ít nhạy cảm với sự thay đổi trong giá đầu vào và bởi vì các nhà máy thì trong các khu vực mà vi c xử lí chất thải ăn mòn ít khó khăn hơn so với các nhà sản xuất khác Copyright © 2009 Pearson Education, Inc Publishing as Prentice Hall • Microeconomics • Pindyck/Rubinfeld, 8e 34 of 42 Chapter 13: . ty mới nào đều sẽ thấy khó khăn trong vi c thu hút khách hàng từ các công ty hiện tại, điều này tạo ra rào cản để thâm nhập thị trường. Nền kinh tế quy mô chính là rào cản thứ 2. Vì vậy, các. Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall • Microeconomics • Pindyck/Rubinfeld, 8e. CHƯƠNG 13 ĐẠI CƯƠNG 13.1 Trò chơi và Chiến lược quyết định 13.2 Chiến lược chiếm ưu thế 13.3 Xét lại định. Prentice Hall • Microeconomics • Pindyck/Rubinfeld, 8e. TRÒ CHƠI VÀ CHIẾN LƯỢC QUYẾT ĐỊNH 13.1 Bạn đại diện cho Công ty A, và đang xem xét mua lại Công ty T. Bạn lên kế hoạch để cấp tiền mặt cho