Chiến lược kinh doanh của các công ty xuyên quốc gia tại thị trường Việt Nam

Chiến lược kinh doanh của các công ty xuyên quốc gia tại thị trường Việt Nam

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI T H Ư Ơ N G KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH Quốc T Ế CHUYÊN N G À N H KINH TÊ ĐÔI NGOẠI KHOA LUẬN TỐT NGHIỆP Đ Ê TÀI: CHIÊN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÁC CÔNG TY XUYÊN QUỐC GIA (TNCs) TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM ITKOỐ.S DA - rị Ị H O O H U I 1! Ô N b i Ị \jm^-\ • im Sinh viên thực : Lê Vân Dung Lớp : Pháp Khoa : 44F Giáo viên hướng dẫn : TS Lê Thị Thu Thúy H À N Ộ I - 2009 hi 4Ì MỤC LỤC LỜI NĨI Đ Ầ U CHƯƠNG ì : Ì C Ô N G T Y X U Y Ê N Q U Ố C GIA V À C H I Ế N Lược KINH D O A N H C Ủ A H Ọ T R Ê N THỊ T R Ư Ờ N G T H Ế GIỚI ì K H Á I Q U Á T V Ề C Ô N G T Y X U Y Ê N Q U Ố C GIA (TNCs) 3 1.1 Khái niệm TNCs 1.1.1 Các thuật ngữ 1.1.2 Khái niệmTNCs 1.2 Sự hình thành phát triển TNCs 1.2.1 Những tiền đề cho đời TNCs ố 1.2.2 Sự hình thành phát triền TNCs Mỹ 1.2.3 Sự hình thành phái triển TNCs Tây Âu 1.2.4 Sự hình thành phát triển TNCs Nhật Bản 1.3 Đặc trưng TNCs 1.3.1 Quốc tếhoá (Internationaliz ation) 1.3.2 Đa dạng hoa (Diversiýication) 10 1.3.3 Chiên lược toàn cấu (Global Stratery) Ảnh hưịng TNCs đơi với kinh tê thê giói lo l i 1.4.1 TNCs thúc đẩy thương mại quốc tế phát triền li 1.4.2 TNCs làm thay đổi cấu thương mại quốc tế 13 ỉ.4.3 TNCs thúc đẩy lưu thơng dịng vốn độu tư tồn giới 14 1.4.4 TNCs chủ thể phát triển công nghệ giới lố n C H I Ế N L Ư Ợ C KINH D O A N H T R Ê N T H Ị T R Ư Ờ N G T H Ê GIỚI CỦATNCs 18 Mơ hình chiêm lĩnh khai thác thị trường giới 18 1.1 Mơ hình truyền thống 18 1.2 Mơ hình sóng 19 1.3 Mơ hình khơng gian ba liên kết 1.4 Mơ hình tổng hợp khơng gian phộn Chiên lược chiêm lĩnh khai thác thị trường thê giới 20 22 24 2.1 Chiến lược đa dạng hoa cấu kinh doanh 24 2.2 Chiến lược thể hoa sản xuất quốc tế 25 2.3 Chiên lược trạng điểm hoa tập đoàn hoa toàn cộu 26 2.4 Chiên lược chiếm lĩnh khai thác thị trường quốc tế thông qua độc quyền vê công nghệ 2.5 Chiến lược địch vụ hoa đối tác độu tư 2,6 Liên minh chiên lược 27 28 28 Chiến lược kinh doanh công ty xuyên quốc gia (TNCs) thị trướng Việt Nam X u kinh doanh TNCs tương lai 30 3.1 Sát nhập 30 3.2 Cơ câu lại nguồn lực C H Ư Ơ N G l i : C H I Ế N L Ư Ợ C K I N H D O A N H C Ủ A TNCs T Ạ I T H Ị 32 T R Ư Ờ N G VIỆT N A M 34 ì Đ I Ể U K I Ệ N H O Ạ T Đ Ộ N G C Ủ A C Á C TNCs T Ạ I T H Ị T R Ư Ờ N G VIỆT NAM 34 Những thuận lợi 34 1.1 Môi trường trị - xã hội ổn định 34 1.2 Chính sách đối ngoại mở cửa cải thiện môi trường đầu tư „ " ' 35 /.3 Việt Nam có lới thê hấp đẫn TNCs Những khó khăn bật 36 37 2.1 Thủ tục hành rườm rà 37 2.2 Chi phí kinh doanh cao 37 2.3 Chát lướng nguồn nhân lục thấp 39 2.4 Kết cấu hạ tầng kinh tế kỹ thuật yếu 40 n C H I Ế N L Ư Ợ C K I N H D O A N H C Ủ A C Á C TNCs T Ạ I T H Ị TRƯỜNG VIỆT NAM 41 Giội thiệu chung công ty xuyên quốc gia Việt Nam 41 1.1 Các cơng ty xun quốc gia Việt nam có nguồn gốc từ nhiêu nước chủ yếu nước phát triển Châu Ả 41 1.2 Các công ty xuyên quốc gia hoạt động Việt Nam phần lớn thuộc loại hình doanh nghiệp vừa nhỏ Lĩnh vực phạm vi hoạt động TNCs Ì Lĩnh vực hoạt động TNCs Việt nam 2.1.1 Công nghiệp 43 45 44 44 2.1.2 Dịch vụ 44 2.1.3 Tài ngân hàng 45 2.1.4 Bưu viễn thơng 45 2 Địa bàn hoạt động TNCs Việt nam 46 Hình thức hoạt động TNCs Việt nam 47 Chiên lược chiêm lĩnh khai thác thị trường Việt Nam TNCs .™.„™ „„ „ ~ ~48 3.1 Chiến lước thâm nhập thương mại 3.2 Chiến lước tăng cường đẩu tư trực tiếp 49 54 3.3 Chiến lước chiếm lĩnh khai thác thị trường Việt Nam thông qua Lê Vàn Dung - Pháp 3- K44F chuyển giao công nghệ 57 Chiến lược kinh doanh công ty xuyên quốc gia (TNCs) thị trường Việt Nam 3.4 Các hoạt động khác 60 3.5 Một sốTNCs điển hình Việt Nam 62 Đánh giá chung kết đạt TNCs Việt Nam „ " ' ' 4.1 TNCs đóng góp tích cực vào nhiều mặt kinh tế 68 4.2 Những tồn hoạt động TNCs Việt Nam C H Ư Ơ N G in: C Á C GIẢI P H Á P Đ A Y M Ạ N H H O Ạ T Đ Ộ N G K I N H D O A N H C Ủ A C Á C TNCs T Ạ I V I Ệ T N A M 75 77 ì N H Ữ N G GIẢI P H Á P C B Ả N N H A M T Ạ O T H U Ậ N L Ợ I C H O HOẠT ĐỘNG CỦA CÁC CÔNG TY XUYÊN QUỐC GIA ( TNCs) TẠI VIỆT NAM 77 Mở rống cải thiện sách khuyến khích đầu tư 77 Xúc tiến mạnh việc tạo lập đối tác đầu tư nước 79 Hồn thiện hệ thơng pháp luật, đổi chế quản lý, tổ chức bố máy nâng cao lực quản lý vĩ m ô N h nước, tăng cường công tác xúc tiên đầu tư 81 Tiếp tục phát triển đại hoa kết cấu hạ tầng kinh tế-kỹ thuật ! Nam 83 Phát triển nguồn nhân lực 86 Định hướng đôi tác cụ thể nhằm thu hút FDI từ TNCs vào Việt ' ' 89 6.1 Chú trọng vào ba đối tác 6.2 Một số đối tác truyền thống n M Ọ T số K I Ê N NGHỊ T Ừ T H Ự C T I Ễ N N G H I Ê N cứu 89 95 94 Về vai trị Nhà nước 95 Về phía doanh nghiệp Việt Nam 96 KẾT LUẬN TÀI LIỆU T H A M K H Ả O Lê Vân Dung - Pháp 3- K44F loi 102 Chiến lược kinh doanh công ty xuyên quốc gia (TNCs) thị trường Việt Nam LỜI NĨI ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Ngày nay, công ty xuyên quốc gia (Transnational Corporations -TNCs) trở thành lực lượng chủ yếu tiến trình tồn cầu hoa, phát triển khoa học công nghệ, đầu tư thương mại quốc tế TNCs lực lượng chủ chốt xu hướng cấu lại kinh tế giới tổ chức sản xuất hàng hoa đại Đ ể thực vai trị kinh tế quốc gia quốc tế, TNCs trọng chiến lược mở rộng thử trường tồn giới nói chung nước Đơng Nam Việt Nam nóiriêng.Trên thực tế, từ sau sách mở cửa kinh tế, TNCs đến thâm nhập thử trường Việt Nam với nhiều phương thức hoạt động khác Chiến lược kinh doanh hiệu quà TNCs thu thành tựu đáng khích lệ, tác động tích cực đến q trình cơng nghiệp hoa - đại hoa nước ta: nâng cao trình độ sản xuất, phát triển kĩ thuật, làm biến đổi cấu kinh tế ngành thơng qua chuyển giao nâng cao trình độ công nghệ, mở rộng thử trường Tuy nhiên, bên cạnh tồn nhiều hạn chế gây ảnh hưởng tiêu cực đến kinh tế quốc dân Vấn đề đặt phải tìm giải pháp hữu ích nhằm phát huy ảnh hường tích cực khắc phục ảnh hưởng tiêu cực từ phía TNCs kinh tế Việt Nam Đ ó động lực lớn thúc đẩy em lựa chọn đề t i khoa luận: "Chiên lược k i n h doanh công t y xuyên quốc gia (TNCs) thử trường Việt Nam" M ụ c đích nghiên cứu đề tài Trẽn sở nghiên cứu vấn đề chiến lược kinh doanh TNCs giới, khoa luận phân tích, đánh giá đối chiếu với chiến lược kinh doanh TNCs thử trường Việt Nam; từ rút đóng góp tích cực TNCs kinh tế Việt Nam, tồn cần khắc phục; sở đề xuất giải pháp nhằm phát huy Lẻ Vân Dung - Pháp 3- K44F Ì Chiến lược kinh doanh công ty xuyên quốc gia (TNCs) thị trường Việt Nam ảnh hưởng tốt, hạn chế tổn nhằm mạnh hoạt động kinh doanh TNCs Việt Nam Đ ố i tượng phạm v i nghiên cứu Khoa luận tập trung nghiên cứu số vấn đề lý luận thực tiễn chiến lược kinh doanh TNCs thụ trường Việt Nam năm gần Cụ thể chiến lược thâm nhập thương mại, chiến lược tăng cường đầu tư trực tiếp, chiến lược khai thác chiếm lĩnh thụ trường Việt Nam thông qua chuyển giao công nghệ số chiến lược khác Phương pháp nghiên cứu Trong trinh thực hiện, khóa luận sử dụng phương pháp nghiên cứu khoa học đế phân tích lý luận thực tiễn: phương pháp vật biện chứng, phương pháp tong hợp thống kê, phương pháp phân tích từ tư trừu tượng đến thực tiễn khách quan, từ khái quát đến cụ thể, phương pháp đối chiếu so sánh, phương pháp đặt vấn đề suy luận logic Ngoài ra, khóa luận cịn sử dụng sơ đồ, bảng biếu, biếu đồ đế làm tăng thêm tính trực quan khóa luận Bơ cục đề tài Ngồi phần L i nói đầu Kết luận, khóa luận chia làm chương Chương ì: Cóng ty xun quốc gia (TNCs) chiến lược kinh doanh họ thị trường giới Chương Ù: Chiến lược kinh doatử TNCs thị ữiiờngViệt Nam Chương UI: Các giải pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh TNCs Việt Nam Lẽ Vằn Dung - Pháp 3- K44F Chiến lược kinh doanh công ty xuyên quốc gia (TNCs) thị trường Việt Nam C H Ư Ơ N G ĩ: CÔNG TY XUYÊN QUỐC GIA (TNCs) VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA HỌ TRÊN THỊ TRƯỜNG THÊ GIỚI ì KHÁI QT VỀ CƠNG TY XUYÊN QUỐC GIA (TNCs) 1.1 Khái niệm TNCs Ngày tên tuổi tiếng Toyota, Unilever, IBM, Royal Dutch Shell dường trở nên quen thuộc đôi với tất người không giới kinh doanh quốc tế Đ ó đại diện tiêu biểu cho tập đoàn kinh tế hùng mạnh tiềm lịc tài khoa học công nghệ Theo số liệu thống kê năm 2008 U N C T A D (World Investment Report 2008): năm 2007, giới có 79 000 TNCs với 790 000 công ty chi nhánh Các công ty nắm giữ 2/3 tổng thương mại gió 1/2 i, thương mại nội cơng ty Điều cónghĩa 1/3 thương mại quốc tế hàng hoa dịch vụ tuân theo lý thuyết vế thương mại tị Trong nửa đầu năm 1900, công ty nắm tay khối lượng tài khổng l 6.680 tỷ USD, gấp gân lần toàn Ngân sách hàng năm nước công nghiệp giàu giới Theo chuyên gia kinh tế, từ thập kỷ 90 đến kỷ 21 thời kì thịnh vượng TNCs Tất hoạt động sản xuất kỹ thuật cao, quy m ô lớn TNCs thịc sị hỗ trợ chúng Đ ó x u phát triển khơng ngăn Vậy thịc chất TNCs hình thành phát triển nào, chúng cóđặc điểm tổ chức kinh doanh sao? Đ ể tìm hiểu cặn kẽ vấn để này, việc đưa khái niệm đầy đủ TNCs cân thiết Lê Vàn Dung - Pháp 3- K44F Chiến lược kinh doanh công ty xuyên quốc gia (TNCs) thị trướng Việt Nam 1.1.1 Các thuật ngữ Trên thực tế, có khoảng 20 thuật ngữ cơng ty xuyên quốc gia Trong đó, tồn hai quan niệm Thứ nhất, quan niệm cơng ty quốc t ế (ỉnternational Corporation) bao hàm thuật ngữ: công ty siêu quốc gia, cơng ty tồn cầu hay cơng ty giới, công ty đa quốc gia, công ty xuyên quốc gia Quan điểm không quan tâm đế nguồn gốc sở hữu, quốc tịch n công ty, không ý đến chất quan hệ sản xuất công ty m chặ quan tâm đế hoạt động kinh doanh như: sản xuất, thương mại, đầu tư quốc n tế cơng ty Điều có nghĩa họ chặ ý đế mặt quốc tế hóa hoạt n động kinh doanh cơng ty Như theo quan niệm này: • Công ty siêu quốc gia (Supper - National Corporation) loại cơng ty khơng có quốc tịch cụ thể, nế vào quy định u luật pháp quốc tế quốc tịch công ty Hoạt động chúng không bị điểu chặnh luật pháp quốc gia Thực tế, hoạt động công ty chịu điều phối công ước, điều ước quốc tế khai sinh chúng • Cơng ty tồn cầu (Global - Corporation) thuật ngữ dùng để chặ công ty có chiến lược kinh doanh tư hành động hướng tồn giới (World-Orientation) Đây xu mục tiêu công ty lớn điều kiện trình quốc tế hoa kinh tế diễn ngày sâu sắc, giới tiến tới hình thành "một thị trường toàn cầu" Đ ể tồn trở thành người chiế thắng "thị trường" n đó, cơng ty tất yế trở thành cơng ty tồn cầu u Thứ hai, quan niệm cơng t y xuyên quốc gia (Transnational Corporations, gọi tắt-TNCs) công ty tư độc quyền, chủ sở hữu tư nước định Theo quan niệm này, người ta ý đế tính n chất sở hữu quốc tế tư bản: vốn đầu tư kinh doanh ai, đâu Dựa tiêu thức sở hữu, họ cịn đưa khái niệm cơng ty đa quốc gia Lẽ Vãn Dung - Pháp ĩ- K44F Chiến lược kinh doanh công ty xuyên quốc gia (TNCs) thị trường Việt N a m (Multinational Corporations-MNCs) MNCs khác TNCs chỗ tư sở hữu công ty mẹ hai hay nhiều nước Ví dụ Royal Dutch/ Shell Group Unilerver có vốn sở hữu thuộc A n h H Lan công ty Fortis thuộc sở hữu Bỉ H Lan Sự phân định TNCs MNCs vào quốc tịch công ty mẹ không vào chi nhánh nước ngồi Trên thực tế, cơng ty đa quốc gia chiếm phần không đáng kổ công ty hoạt động xuyên quốc gia 1.1.2 Khái niệm TNCs Cuối năm 1998, Báo cáo Đ ầ u tư giới 1998 (World Investment Report 1998), chuyên gia Liên hợp quốc đưa định nghĩa TNCs sau: "Các công ty xuyên quốc giơ câng ty trách nhiệm hữu hạn vô hạn, bao gồm công ty mẹ chi nhánh nước ngồi chúng Các cơng ty mẹ định nghĩa công ty mà việc kiểm soát tài sản thực thể kinh tế khác nước ngồi thường thực thơng qua việc góp vốn tư c phần chúng" Mức góp cổ phần % cao hem loại cổ phiếu thường cổ phiếu có quyền biếu cơng ty trách nhiệm hữu hạn công ty tương đương công ty trách nhiệm vô hạn, thường xem ngưỡng đổ kiổm sốt tài sản cơng ty khác ( số nước có quy định mức góp cổ phần khác l % ) Ví dụ, từ năm 1997, A n h quy định mức góp cổ phần % Các chi nhánh nước ngồi (hay cơng ty con) cơng ty trách nhiệm hữu hạn vơ hạn, chủ đầu tư người sống nước khác, có mức góp vốn cho phép, có lợi ích lâu dài việc quản lý hoạt động công ty Lê Vân Dung - Pháp 3- K44F Chiến lược kinh doanh công ty xuyên quốc gia (TNCs) thị trường Việt Nam * Các nước EU: Liên minh châu  u (EU) coi trọng phát triển quan hệ hợp tác toàn diện với Việt Nam qua việc tăng viện trợ hợp tác phát triển, thương mại đầu tư trực tiếp E U nước kết thúc sớm đàm phán với Việt Nam gia nhập WTO Tuy nhiên đầu tư E U vào Việt Nam chưa lớn D ự báo năm tới, đầu tư từ nước E U gia tăng tốc độ gia tăng chậm đầu tư từ Nhật Bản Hoa Kị Chủ yếu dòng vốn đầu tư tập trung vào thành viên E U xa Việt Nam, chi phí vận chuyến cao, hiếu biết cộng đồng doanh nghiệp nước EU Việt Nam cịn - Định hướng thu hút đầu tư từ E U tập trung vào việc thu hút đầu tư công ty đa quốc gia (TNCs) cơng ty có khả tài mạnh, mạng lưới sản xuất cung ứng sản phàm toàn cầu Trong EU cân tiếp tục thu hút Đ T N N từ nước công nghiệp hàng đầu Pháp, Anh, Đức - Tăng cường giới thiệu sách hội đầu tư Việt Nam; tiêp tục xúc tiến dự án m tập đoàn EU Lãnh đạo nước vào Việt Nam, lĩnh vực công nghiệp chế tạo, lượng, hoa chất, xây dụng, dịch vụ Tăng cường công tác tố chức hội thảo X T Đ T việt Nam số nước EU, thực việc tăng cường đại diện X T Đ T số nước EU - Thực việc mở cửa lĩnh vực dịch vụ theo cam kết; số dự án cụ thể, xem xét cho phép đầu tư sơm hơn, đổi lại phía ta tranh thủ ủng hộ Chính phủ T N C s E U việc cung cấp ODA lợi ích thương mại Lẽ Vân Dung - Pháp 3- K44F 91 Chiến lược kinh doanh công ty xuyên quốc gia (TNCs) thị trường Việt N a m 6.2 M ó t sị đơi tác t r u y ề n thống: * Đài Loan Đài Loan tăng cường thực Chính sách Hướng Nam, Việt Nam coi thị trường quan trọng đầu tư thương mại Đây thời thu hút đầu tư Đài Loan để đẩy quy m ô hiệu dự án đầu tư tới lên trình độ theo định hướng ta Tuy nhiên, việc tăng cường phát triển mối quan hệ nói ln ln gập phải trờ ngại từ phía Trung Quốc, điều dự báo công tác thu thút đầu tư phát triển thương mại Việt Nam từ Đài Loan gập khó khăn so với 10 năm qua Trên sở mạnh Đài Loan, tập trung thu hút nhà đầu tư Đài Loan vào lĩnh vực sản xuất thép, khí chế tạo, xe máy, xe đạp; thiết bị điện, điện tử, linh kiện máy tính; x i măng; sợi tống hợp, dệt, may, giày thê thao xuất khấu; trồng chế biến sản phẩm nông, lâm, ngư nghiệp chế biên thực phàm phục vụ xuất khâu Đ ố i với Đài Loan, với việc tiếp tục trọng thu hút Tập đoàn lớn cần coi trọng thu hút đầu tư xí nghiệp vừa nhỏ Đài Loan quy m vốn trình độ kỹ thuật xí nghiệp vừa nhỏ Đài Loan lớn nhiều so v i xí nghiệp loại Việt Nam Việc tăng cường thu hút xí nghiệp vừa nhò Đài Loan phù hợp với Chính sách Cơng nghiệp hoa tăng cường xây dựng ngành Công nghiệp phụ trợ ta; đẩy mạnh công việc hợp tác giáo dục đào tạo, lĩnh vực đào tạo kỹ thuật quản lý xí nghiệp đê tạo điêu kiện nâng cao chất lượng đầu tư Việt Nam Tiếp tục xây dựng phát triển mối quan hệ hợp tác hai có lợi quan Chính phủ quản lý đầu t u tổ chức phi Chính phủ hai Bên Lẽ Vân Dung - Pháp 3- K44F 92 Chiến lược kinh doanh công ty xuyên quốc gia (TNCs) thị trường Việt Nam Tăng cường phối hợp công tác v i Văn phòng K i n h tế Văn hoa Đài Bác H Nội, thành phố H Chí Minh, với Hiệp hội Thương nhân Đài Loan Việt Nam đế hỗ trợ tháo gỡ khó khăn, trở ngại nhà đâu tư Đài Loan trình đầu tư kinh doanh Việt Nam Thơng qua biện pháp đế khuyến khích họ mờ rộng đâu tư, đâu tư thu hút doanh nghiệp Đài Loan đầu tư vào Việt Nam * Hàn Quốc: Vài năm gần Chính phủ Hàn Quốc kêu gọi mạnh mẽ doanh nghiệp Hàn Quốc đầu tư vào Việt Nam định tăng ODA cho Việt Nam Các doanh nghiệp Hàn Quốc rựt quan tâm tới Việt Nam thể qua số lượng khách Hàn Quốc vào Việt Nam tìm kiếm hội đầu tư, kinh doanh ngày tăng N ă m 2006, Hàn Quốc dẫn đầu đầu tư Việt Nam Do có số dự án lớn, có dự án trị giá 1,12 tỷ USD Tập đoàn sàn xuựt thép POSCO Trong năm tới cần coi trọng thu hút đâu tư từ Hàn Quôc nhát vào lĩnh vực công nghiệp chế tạo công nghiệp phụ trợ Cũng nhà đầu tư Nhật Bản, nhà đâu tư Hàn Quốc chịu ảnh hường nhà đầu tư trước, vậy, cần có biện pháp tích cực hỗ trợ nhà đầu tư kinh doanh Việt Nam, tạo tác động tích cực v i nhà đầu tư * Singapore: Hiện có 1.600 TNCs đặt t i sờ Singapore, cần khuyến khích tập đoàn đầu tư vào Việt Nam V i điều kiện sở hạ tầng phát triển (sân bay, cảng biển ), Singapore có thê đóng vai trị diêm két nối cho nhà đầu tư nước tới Việt Nam cho nhà xuựt khựu Việt Nam đến thị trường quốc tế Lê Vân Dung - Pháp 3- K44F 93 Chiến lược kinh doanh công ty xuyên quốc gia (TNCs) thị trường Việt Nam Việt Nam Singapore triển khai nghiên cứu đề án két nôi hai nên kinh tế Hai nước thỏa thuận thực chương trình hợp tác xúc tiến thúc đẩy đầu tư nước thứ ba vào Việt Nam Singapore m cụ Nhật Bản Đây yếu tố thuận lợi để thúc đẩy đầu tư Singapore vào Việt Nam năm tới Các lĩnh vực cần ưu tiên thu hút đầu tư từ Singapore : công nghiệp điện tỷ, tin học, công thệ thông tin; d ự án cơng nghiệp dịch vụ có tỷ st sinh lời cao khách sạn-du lịch, bất động sản n MỘT số KIÊN NGHỊ TỪ THỰC TIỄN NGHIÊN cứu Qua thực tiễn nghiên cứu "Chiến lược kinh doanh TNCs nước Việt Nam ", em thấy hoạt động TNCs Việt Nam năm qua góp phấn khơng nhỏ vào xây dựng sở hạ tầng phát triển kinh tế đất nước Việc hợp tác với TNCs vấn đề mang tính tất yếu kinh tế, việc tạo lập đối tác Việt Nam có lực hợp tác với nước xúc tiến mạnh mẽ Vì thế, em cho cho rằng, doanh nghiệp Việt Nam nên cẩn phái mở rộng phạm v i sản xuất kinh doanh thị trường giới, tiến hành hoạt động xuyên quốc gia công ty Mỹ, châu Âu, Nhật Bân làm, có tận dụng cách tối ưu nguồn lực giới để phát triển kinh tế Ý tưởng bị cho viển vông, thực tế cho thấy việc công ty Việt Nam trở thành TNCs nhu cầu tất yếu X i n đơn cỷ ví dụ hoạt động xuyên quốc gia cơng ty Trung Quốc - nước láng giềng có nhiều đặc điểm tương đồng với Việt Nam Hiện nay, số công ty lớn Trung Quốc Sinochem, Shanghai Corp tiến hành hoạt động mang tính xuyên quốc gia cho xây dựng số nhà máy châu Á số khu vực khác thuộc châu  u M ỹ LaTinh Thành tích họ đáng ý, từ năm 1998 Sinochem lọt Lê Vân Dung - Pháp 3- K44F 94 Chiến lược kinh doanh công ty xuyên quốc gia (TNCs) thị trường Việt Nam vào danh sách 500 TNCs hoạt động hiệu giới tạp chí Forture bình chọn Chúng ta biết đến TNCs tiếng khác Trung Quốc như: Acer Inc (Đài Loan), Jardine Matheson Holding Ltd (Đài Loan), HSBG (Hồng Kơng) Cịn q sớm để nói đến thành cơng doanh nghiệp Việt Nam trở thành TNCs có quốc tịch Việt Nam hồn tồn có sở để chắn rậng việc mở rộng phạm v i giới đem lại cho công ty Việt Nam nhiều l i ích Kinh nghiệm TNCs cho thấy, muốn thành công cần phải ý đến vấn đề sau: Về vai trò N h nước Đ ể trở thành tập đồn tài cơng nghiệp hùng hậu nay, từ "Phôi thai" TNCs quốc tế hỗ trợ lớn Chính phủ Ở Nhật Bản, Chính phủ người khởi sướng q trình "Tập đồn hoa" công ty Nhật Bản Với hỗ trợ vốn, kỹ thuật công nghệ, thông tin, tư vấn phủ, TNCs Nhật Bản thực có móng vững để phát triển Trong giai đoạn đầu hoạt động, điều đáng ý công ty Nhà nước bảo hộ che chở khỏi cạnh tranh với bên ngồi cách có hiệu lực Tồn thị trường nội địa Nhật Bản dành riêng cho công ty Nhạt Bản, sản phẩm loại nước ngồi dù có tốt chất lượng hay giá thành khó có khả cạnh tranh với hàng Nhật Bản Chính khoản lợi nhuận từ thị trường nước m TNCs Nhật Bản phần bù đắp chi phí giai đoạn thâm nhập thị trường nước Ngành sản xuất ôtô Nhật Bản minh chứng điển hình cho lớn mạnh nhờ nhu cầu nước đặc biệt nhờ tiêu dùng cá nhân Mặt khác, việc công ty Nhật Bản thực bán phá giá thành cơng thị trường nước ngồi để đánh gục đối thủ cạnh tranh nhờ vào khoản hỗ trợ tài cẩn thiết Nhà nước Chính vậy, phần lởn doanh nghiệp nhà nước Việt Nam giai đoạn phát triển, Nhà nước cần phải ban hành sách bảo hộ hợp lý để giúp doanh nghiệp tạo dựng trưởng thành cần Lê Vân Dung - Pháp 3- K44F 95 Chiến lược kinh doanh cửa công ty xuyên quốc gia (TNCs) thị trường Việt Nam thiết trước k h i tham gia vào hoạt động cạnh tranh quốc tế Trước hết, Nhà nước phải tập trung nguồn lực để phát triển doanh nghiệp hoạt động số lĩnh vực quan trọng Bởi lẽ, Việt Nam nước phát triển hạn chế vốn đẩu tư, Nhà nước không chọn trọng điểm khơng đủ khả khơng đủ vốn cấp cho tất lĩnh vực kinh tế Đ ể làm tốt việc kể trên, Chính phủ Việt Nam cắn phải hoàn tất việc ban hành hệ thống pháp luật đắy đủ, đồng hệ thống pháp luật phải xem cơng cụ đắc lực để doanh nghiệp Việt Nam hoạt động cách thuận lợi Bởi lẽ hắu hết doanh nghiệp Việt Nam không cảm thấy an tồn hoạt động thị trường nước m sách pháp luật Nhà nước thay đổi cách liên tục bất ngờ Chính điều nhiều làm cho khơng í doanh nghiệp phải lao đao Mặt khác, ban hành luật mới, cắn t có phối hợp doanh nghiệp Nhà nước, phải xuất phát từ nhu cắu phát triển đáng doanh nghiệp có doanh nghiệp thực tin tưởng cảm thấy an toàn hoạt động sản xuất kinh doanh Về phía doanh nghiệp Việt Nam Phải nhấn mạnh điều rằng: dù Chính phủ Việt Nam có giúp đỡ hỗ trợ doanh nghiệp thân doanh nghiệp lại có thái độ tiêu cực kinh doanh doanh nghiệp khó m phát triển Việc giúp đỡ hoạt động xuyên quốc gia doanh nghiệp Việt Nam từ phía Chính phủ việc trồng non Bản thân khơng có sức sống dù có chăm bẵm bao nhiêu, sống Chính vậy, khơng khác ngồi doanh nghiệp Việt Nam muốn lớn mạnh thành đạt q trình kinh doanh nước ngồi, họ phải tự nỗ lực nhiều Từ kinh nghiệm thực tiễn TNCs nước ngồi có Lê Vãn Dung - Pháp 3- KHỈ 96 Chiến lược kinh doanh công ty xuyên quốc gia (TNCsỊ thị trường Việt Nam mặt Việt Nam, doanh nghiệp Việt Nam cần phải kiện toàn số vấn đề như: • Về trình độ lực chủ doanh nghiệp : Hầu hết lãnh đạo tập đoàn xuyên quốc gia lớn tiến sỹ có trình độ tương đương Họ sản phẩm trường đại học hàng đẩu khu vừc giới Chủ tịch hãng điện tử NEC Nhật Bản, tiến sỹ Kobayashi giảng viên Đ i học Havard Chủ tịch tập đoàn Sumitomo, tiến sỹ Kenji Miyahara quan chức cao cấp Bộ Công nghiệp Thương mại Quốc tế Nhật Bản (MITI) v v.Và nhiều người khác viên chức cao cấp phủ nước, sau hưu làm chủ tịch tập đoàn lớn Tuy nhiên, so sánh với tỷ lệ % chủ doanh nghiệp Việt Nam có đại học việc so sánh khập khiễng Nhưng thừc sừ vấn đề đáng quan tâm, thời đại kinh tế tri thức bùng nổ nay, yêu cầu đặt chủ doanh nghiệp phải thừc cách nhanh chóng đốn định, không muốn bỏ l ỡ hội kinh doanh M ộ t chủ doanh nghiệp thừc sừ cần có lừc, có tầm nhìn xa trơng rộng để chèo l i thuyền doanh nghiệp qua thời kỳ khó khăn, đồng thời hướng doanh nghiệp vào lĩnh vừc kinh doanh tiềm Tuy vậy, yếu điểm trình độ học vấn khả quản lý doanh nghiệp Việt Nam sớm chiều khắc phục Kinh nghiệm Nhật Bản cho thấy, để có đội ngũ chủ tập đồn có học vấn thừc sừ có lừc, Chính phủ Nhật Bản kiến thiết thành công hộ thống giáo dục bậc giới Những đứa trẻ từ ngày đầu cắp sách đến trường xác định muốn tiếp tục sinh tồn khơng có cách khác phải học tập vượt qua kỳ thử thách Dẫu cịn có nhiều quan điểm không đánh giá cao kiểu cách giáo dục Nhật Bản, phải thừa nhận rằng, nhờ vào m Nhật Bản làm điều kỳ diệu m không sống năm 40, 50 Lê Vằn Dung - Pháp 3- K44F 97 Chiến lược kinh doanh công ty xuyên quốc gia (TNCs) thị trường Việt Nam kỷ 20 tưởng tượng Và hệ thống giáo dục khơng đáp ứng m vượt nhu cầu kinh tế lực lượng lao động có trình độ cao • Về phương pháp thâm nhập chiếm lĩnh thị trường nước Đ ố i với doanh nghiệp Việt Nam, không đủ khả không đủ tiềm lực cần thiết để áp dụng cách máy móc tồn kạch chiếm lĩnh khai thác thạ trường quốc tế đề cập chương ì, cách thức thông qua công ty thương mại để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng sau đủ tiềm lực xây đựng sở sản xuất kinh nghiệm đáng để doanh nghiệp Việt Nam học tập Hiện nay, công ty thương mại Việt Nam thực chưa phát huy vai trị cầu nối cơng ty sản xuất với người tiêu dùng nước Nếu Nhật Bản, cơng ty thương mại đóng vai trị quan trọng việc tập hợp xí nghiệp sản xuất phân tán manh mún, hướng đạo cho việc sản xuất cung cấp lại, đẩu mối tiêu thụ có hiệu sản phẩm xí nghiệp làm Ngược lại, Việt Nam, dường công ty thương mại công ty thực chức xuất nhập đơn phát huy tác dụng chiều Tức là đầu mối phân phối tiêu thụ hàng hoa chưa tỏ rõ vai trò tập hợp sản xuất từ xí nghiệp nhỏ hay họp tác xã có quỵ m khơng lớn Điều làm cho hàng hoa Việt Nam k h i thạ trường nước ngồi khơng thống giá Nhiều k h i lại xảy tình trạng xí nghiệp Việt Nam làm giảm giá xuất cạnh tranh với để tiêu thụ thạ trường nước ngồi Đây điều bất lợi sản phẩm hàng hoa Việt Nam nước ngồi Mặt khác, cơng tỵ thương mại Việt Nam hoạt động chiều nên chưa thực vai trò khác quan trọng _ vai trị cung cấp thơng tin tình hình tiêu thụ thạ trường nước ngồi, thơng tin sản phẩm mới, đối thủ cạnh tranh, biến động kinh tế-Chính Lê Vãn Dung - Pháp 3- K44F 98 Chiến lược kinh doanh công ty xuyên quốc gia (TNCs) thị trường Việt Nam trị, phản ứng người tiêu dùng v.v thông tin quan trọng doanh nghiệp Việt Nam non trẻ Chính vậy, giai đoạn toàn sản phẩm xuất khâu doanh nghiệp sản xuất Việt Nam đưắc phân phối doanh nghiệp thương mại thống có đưắc phối hắp doanh nghiệp thương mại doanh nghiệp sản xuất chắn hàng xuất Việt Nam đưắc nâng cao giá trị thị trường giới • Họp tác phối họp hoạt động doanh nghiệp H ộ i nghị lần thứ ba Ban chấp hành Trung ương Đảng khoa I X thông qua Nghị tiếp tục đổi mới, phát triển nâng cao hiệu doanh nghiệp Nhà nước, chủ trương hình thành số Tập đồn sở Tổng cơng ty nhà nước số lĩnh vực có điều kiện, có khả phát triển để cạnh tranh hội nhập quốc tế hiệu dầu khí, viễn thông, điện lực, xây dựng v.v Qua chủ trương này, doanh nghiệp Việt Nam cẩn phải phối hắp lại để củng cố sức mạnh, tập trung lực sản xuất kinh doanh Tuy nhiên tác giả khơng có ý so sánh Tổng cơng ty với tập đồn cơng nghiệp lớn mạnh khu vực giới, mức độ cần phải xem xét lại mức độ phối hắp hoạt động thành viên Tổng cơng ty 90, 91 Ở TNCs thường có liên kết trao đổi nội khăng khít chi nhánh với thông tin, công nghệ.v.v vấn đề công ty Tổng công ty Việt Nam chưa thực tỏ có hiệu Dường Việt Nam, m hình Tổng cơng ty đưắc xây dựng nhằm mục đích kết hắp công ty lớn mạnh với công ty yếu thua lỗ để cáng đáng cho M ộ t cách khác, việc làm cần thiết cách thức làm giảm hiệu hoạt động cơng ty lớn, có đủ sức mạnh lực D ù để xây dựng đưắc cấc ngành công nghiệp then chốt kinh tế phải làm vậy, t ì hoạt động thành viên yếu kém, hoạt động khơng có hiệu r Lẽ Vân Dung - Pháp 3- K44F 99 Chiến lược kinh doanh công ty xuyên quốc gia (TNCs) thị trường Việt Nam chắn mục tiêu đặt việc xây dựng quỵ m ô Tổng công ty gặp nhiều khó khăn Do vậy, Chính phủ Việt Nam bén cạnh chủ trương cổ phẩn hoa doanh nghiệp nên kết hợp song song với việc thực chủ trương giải tán doanh nghiệp làm ăn thua l ổ Tơng cơng ty Có Nhà nước tập trung nguồn lực cẩn thiết để h trợ cho cơng ty có tiềm Lê Vãn Dung - Pháp 3- K44F 100 Chiến lược kinh doanh công ty xuyên quốc gia (TNCs) thị trường Việt Nam KẾT LUẬN Ngày nay, TNCs trở thành thực thể kinh tế có sức mạnh, nắm giữ % FDI, % công nghệ mới, % thương mại quốc tế Trong chiến lược "Hướng châu Á" mình, TNCs nước ngồi ngày quan tâm đến thị trường Việt Nam Hoạt động Việt Nam, họ tặn dụng thuặn lợi tiềm lợi kinh tế nước ta, song gặp khơng í khó khăn yêu nước nông t nghiệp lạc hặu giai đoạn chuyển sang phát triển kinh tế thị trường, mở cửa hội nhặp quốc tế; môi trường đầu tư chưa thực hấp dẫn, lại ln có nhu cẩu vốn, cơng nghệ trình độ qn lý Do đó, để chiếm lĩnh thu lợi nhuặn cao, TNCs nước ngày đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nhằm hợp tác sâu với Việt Nam thông qua thương mại, đầu tư trực tiếp chuyển giao công nghệ Hoạt động kinh doanh TNCs thị trường Việt Nam với chiến lược đa dạng tạo nhiều hiệu ứng tích cực, đóng góp đáng kể vào nghiệp công nghiệp hoa đại hoa đất nước Song để phát huy yếu tố tích cực đó, hạn chế tồn tại, cẩn phải có giải pháp hữu hiệu: Việt Nam cẩn có mơi trường đầu tư thơng thống với khn khổ pháp lý, sách cỏi mở ổn định kinh tế - xã hội Đồng thời, cần phải nhanh chóng tạo lặp cấc đối tác nước ngang tầm, tích cực đổi có chế quản lý, xây dựng kết cấu hạ tầng, phát triển nguồn nhân lực nhằm tạo điều kiện thuặn lợi cho việc hợp tác với TNCs Từ việc nghiên cứu chiến lược kinh doanh TNCs Việt Nam giải pháp khả thi kể trên, hy vọng thời gian tới, hoạt động kinh doanh TNCs việc hợp tác họ với doanh nghiệp Việt Nam tạo bước đột phá mới, có hiệu nữa, góp phần vào việc thực mục tiêu công nghiệp hoa đại hoa đất nước Lê Vân Dung - Pháp 3- K44F loi Chiến lược kinh doanh công ty xuyên quốc gia (TNCs) thị trường Việt Nam TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT Nguyễn Hữu cảnh ( 10/5/2009), Tối hậu thư Toyta Việt Nam, Tạp chí Công nghiệp ôtô số thăng 5/2009, Hà Nội V ũ Đ ứ c Chung ( 12/2008), Nhìn lại khủng hoảng kinh tế giới năm 2008 dự báo 2009, Thời báo kinh tế Việt Nam, H Nội T.s Tống Quốc Đ t ( 2002), Đầu tư công ty xuyên quốc gia Việt Nam Thực trạng giải pháp, Tạp chí Kinh tế D ự báo số 10/2002 Ngô Xuân Đạt ( 11/3/2009), Bài học thành công Unilever Việt Nam, Tạp chí Marketing Việt Nam, Hà Nội Nguyễn Thị Thu Hà ( 2007), Khoa luận tốt nghiệp Nghiên cứu mơ hình hoạt động cơng ty xun quốc gia phương pháp áp dụng cho doanh nghiệp Việt Nam, Đại học Ngoại thương Hà Nội Vũ Thị Thanh Huyền (2007), Luận văn thạc sĩ Kinh tế Một số giải pháp chủ yếu nhằm tăng cường thu hút đầu tư trực tiếp từ TNCs vào Việt Nam, Đại học Ngoại thương Hà nội TS Nguyễn Đắc Hưng, Phó tổng biên tập Tạp chí "Nghiên cứu Nhật Bản Đông Bắc Á"(8/2002), Đầu tư TNCs Nhật B n châu Á, Viện Kinh tế giới, H Nội Bùi Huy Khoát (2001), Thúc đ y quan hệ thương mại - đ u tư giũa liên hiệp châu Âu Việt Nam năm đầu kỷ 21, Nhà xu t Khoa học Xã hội, Hà Nội Hồng Thị Bích Loan (2000), Luận án TS Kinh tế Các công ty xuyên quốc gia số công nghiệp ( Nies) châu Á, Hà Nội Lê Vân Dung - Pháp K44F - 102 Chiến lược kinh doanh công ty xuyên quốc gia (TNCs) thị trường Việt Nam 10 Vũ Thị Thanh Mai (2008), Khoa luận tốt nghiệp Hoạt động đẩu tư công ty xuyên quốc gia vào Việt Nam - thực trạng giời pháp, Đại học Ngoại thương Hà nội 11 Phạm Thị Trang Nhung (2007), Khoa luận tốt nghiệp Vai trò cơng ty xun quốc gia đối vói phát triểntinhtế xã hội Việt Nam, Đại học Ngoại thương Hà Nội 12 Nguyễn Xuân Phương ( 10/2008), Kinh tếViệt Nam giới 2007- 2008, Thời báo kinh tế Việt Nam, Hà Nội 13 Vũ Ngọc Sang ( 26/9/2008), FDl tháng đầu năm, Thời báo Kinh tế Việt Nam, Hà Nội 14 Nguyền Thiết Sơn (2004), Giáo trình cơng ty xuyên quốc gia, Đ i học quốc gia thành phố H ổ Chí Minh, trang 10- 21, thành phố H ổ Chí Minh 15 Nguyễn Thiết Sơn ( 2003), Các công ty xuyên quốc gia - khái niệm, đặc trưng biểu mới, Nhà xuất Khoa học xã hội, trang 35 50, H Nội 16 Luật doanh nghiệp 2005 ( 2006), Nhà xuất Thống kê, Hà Nội 17 Niên giám thông kê Việt Nam 2008 ( 2008), Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội TIẾNG ANH 18 UNCTAD, Glob Reseach and Development ( R & D) Report 2008 al 19 UNCTAD,2008, Transnational Corporation and the Inírastructure Challenge 20 UNCTAD, World Investment Report 2008: Cros - border Mergersand s Acqiusition and Development Overview 21 UNCTAD, World Investment Report 2008: Promoting Linkages TIẾNG PHÁP 22 Longatte, J., Muller, J (2004), Économìe d'entreprise, Édition de Seuil, p.123, Paris Lè Vàn Dung - Pháp 3- K44F 103 Chiến lược kinh doanh công ty xuyên quốc gia (TNCs) thị trướng Việt Nam 23 Mazerolle, F (2007), Investissements internationaux, notes de cours, p.215-216, Paris TRANG WEB 24 http:// 25 http:// www.saga.vn/dictview.aspx?id=9335 www.vtc.vn/kinhdoanh/thitruong/166805/index.htm 26 http:// xv^Av.asset.vn/TinlĩieGioi/kinhtequocte^S S S asset 27 http:// www.vntrades.com/tintuc/name-News-file-article-sid-44295.htm 28 http://www.vneconomy.vn/20090319112655909P0C10/nuoc-ngoai-co- the-lien-doanh-san-xuat~tai-viet-nam.htm 29 http://www.vcci.com.vn/kinh-te-the-gioi/cac-hang-o-to-nhat-ban-111 ieu- chinh-ke-hoach-kinh-doanh 30 http:// www.vnexpress.net, www.vnexpress.net/GL/Oto-Xe- may/2008/08/3BA05CE6 31 32 http://toyotavn.marofin.com/tin_tuc.html http://www.bx.businessweek.com/unilever/unilever-vn-tuyn-24- qun /Ì 647776834562657065-612d676b5d5e247c47b9 33 http://www.unilever.com.vn/oursbrands/, 34 http://www.fia.mpi.gov vn/Default.apx?ctl=FIAs&TabID=4&mID=266 35 http://www.gso.gov vn/default.apsx?tabid=392&idmid=3&ItemID=748 36 http://www.vntrades.com/tintuc/name-News-file-article-sid-37170.htm 37 http://www.vneconomy.vn/20090317010347933P0C5/tang-truong-gdpcua-viet-nam-nam-nay-vi-sao-du-bao-03.htm 38 http://vietnamnet.vn/kinhte/2008/10/807594/ Lê Vằn Dung - Pháp 3- K44F 104 ... Dung - Pháp 3- K44F Chiến lược kinh doanh công ty xuyên quốc gia (TNCs) thị trường Việt Nam C H Ư Ơ N G ĩ: CÔNG TY XUYÊN QUỐC GIA (TNCs) VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA HỌ TRÊN THỊ TRƯỜNG THÊ GIỚI ì... 40 Chiến lược kinh doanh công ty xuyên quốc gia (TNCs) thị trướng Việt Nam l i CHIẾN L Ư Ợ C KINH DOANH C Ủ A C Á C TNCs TẠI THỊ T R Ư Ờ N G VIỆT NAM Giới thiệu chung công ty xuyên quốc gia Việt. .. kinh doanh họ, thu hút TNCs đầu tư vào Việt Nam cách có hiệu Lê Vân Dung - Pháp 3- K44F 33 Chiến lược kinh doanh công ty xuyên quốc gia (TNCs) thị trường Việt Nam C H Ư Ơ N G lĩ: CHIẾN Lược KINH