slide chiến lược thay đổi giá của tập đoàn apple dành cho sản phẩm iphone

Nội dung nghiên cứuChiến lược thay đổi giá sản phẩm Iphone Mối quan hệ giữa chiến lược giá và định vị thương hiệu Ảnh hưởng của các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Đánh giá năng lực cạnh

LÊ QUANG TRỰC

NHÓM 07

GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN:

NHÓM THỰC HIỆN:

ĐẶT VẤN ĐỀ

NỘI DUNG NGHIÊN CỨU

KẾT LUẬN, BÀI HỌC KINH NGHIỆM

I ĐẶT VẤN ĐỀ

Chịu ảnh hưởng suy thoái kinh tế A

Iphone có những thành công mạnh mẽ C

LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI:

B

Nền công nghệ phát triển mạnh mẽ

Chiến lược giá có vai trò quan trọng đối với doanh nghiệ D

II Nội dung nghiên cứu

Chiến lược thay đổi giá sản phẩm Iphone

Mối quan hệ giữa chiến lược giá và định vị thương hiệu

Ảnh hưởng của các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh

Đánh giá năng lực cạnh tranh của Iphone thông qua

ma trận SWOT

Giá cả, chi phí và doanh thu của các dòng Iphone qua các năm

Chiến lược thay đổi giá sản phẩm Iphone

chiến lược giá hớt váng

chiến lược giá tham chiếu cao

chiến lược giảm giá nhanh

Chiến lược thay đổi giá sản phẩm Iphone

Chiến lược giá tham chiếu cao:

Apple đã dựa vào yếu tố tâm lý này của khách hàng và thường xuyên ra mắt với các dòng sản phẩm Iphone với giá cao và sau đó họ giảm dần dần mức giá xuống đến một mức cố định.

Nhà kinh tế học Richard Thaler đã từng kết luận rằng người tiêu dùng rất kém trong việc ra quyết định mua hay xác định giá trị của một sản phẩm một cách chính xác nên họ thường có xu hướng tìm một chỗ dựa đó là

“giá tham chiêu” để có thể so sánh.

Ví Dụ: với chiếc Iphone đầu tiên Apple đã định giá lên đến 599 ($) rồi sau

đó họ giảm dần về mức 199 ($) cộng thêm các dịch vụ của Apple và với mức giá tham chiếu 599 ($) chính là mức giá mà khách hàng làm chỗ dựa

Chiến lược thay đổi giá sản phẩm Iphone

Chiến lược giảm giá nhanh:

Đối thủ cạnh tranh tung ra các sản phẩm smartphone có tính cạnh tranh với Iphone như Samsung thì có các dòng Galaxy, Nokia thì có dòng Lumia

Vì vậy trong những năm trở lại đây Apple đã bắt đầu định giá lại cho sản phẩm Iphone để sản phẩm có tính cạnh tranh hơn, chiếm lĩnh thị phần lớn hơn

Ví dụ như sản phẩm Iphone 4S 16 GB với giá 199 USD, thấp hơn

nhiều so với các đối thủ cạnh tranh như Motorola Droid Bionic với giá

299 USD, hay Samsung Galaxy S II với giá 230 USD, HTC Amaze 4G giá 260 USD…

Chiến lược thay đổi giá sản phẩm Iphone

Chiến lược định giá hớt váng:

Apple áp dụng cho các sản phẩm mới được tung ra trên thị trường, tận dụng sự tin tưởng, dự kỳ vọng về tính năng, chất lượng và sự khát khao của khách hàng về sản phẩm Iphone nên Apple đã định giá “hớt váng” cho các sản phẩm đó

Tuy nhiên: Chiến lược định giá hớt váng không giúp cho Apple tăng thêm thị phần và sự cạnh tranh của mình

Ví dụ như khi định giá hớt váng cho dòng sản phẩm Iphone đầu tiên của mình Apple đã định với mức giá 599 $ nhưng sau 3 tháng có mặt trên thị trường thì giá của nó giảm xuống còn 399 $

Mối quan hệ giữa chiến lược giá và định vị

thương hiệu

chiến lược

giá

chiến lược định vị

Mối quan hệ giữa chiến lược giá và định vị

thương hiệu

Giá trị sản phẩm mạng lại giá trị cho thương hiệu:

Có thể nói Iphone là cốt lõi của sự thành công của Apple hiện nay Việc tạo ra các thế hệ iPhone luôn được sự quan tâm theo dõi đặc biệt của người tiêu dùng cũng như các đối thủ cạnh tranh Chính vì vậy khi nói tới Apple người ta luôn nghĩ tới sản phẩm iPhone đầu tiên

Khi một nhãn hiệu thành công thì khi đó các công ty sẽ có xu hướng tiếp tục dựa vào uy tín của nhãn hiệu để giữ vững và phát triển vị trí của thương hiệu mình trong lòng khách hàng

Mối quan hệ giữa chiến lược giá và định vị

thương hiệu

Giá trị thương hiệu ảnh hưởng tới giá trị sản phẩm:

Ta có thể dễ dàng nhận thấy nếu giá trị thương hiệu càng lớn thì càng làm tăng giá trị của DN đó cũng như những sản phẩm mà doanh nghiệp đó sản xuất ra.

Ảnh hưởng của các đối thủ cạnh tranh

Chu kỳ sản phẩm cũng được rút ngắn

Đánh giá năng lực cạnh tranh của iPhone thông qua

ma trận SWOT

Điểm mạnh

A

Sản phẩm

đẳng cấp

BSản phẩm mới

C Thương hiệu nổi tiếng

E

Kho ứng dụng khổng lồ

F

H

Khách hàng công nghệ

Đánh giá năng lực cạnh tranh của iPhone thông qua

ma trận SWOT

Điểm yếu

A Giá cả

Đánh giá năng lực cạnh tranh của iPhone thông qua

Đánh giá năng lực cạnh tranh của iPhone thông qua

ma trận SWOT

Thách thức

Các đối thủ cạnh tranh

Giá cả, chi phí và doanh thu của các dòng

Iphone qua các năm

Bảng giá và chi phí các loại iPhone:

Iphone 2G 499USD cho phiên bản 4G

599USD cho phiên bản 8G và hợp đồng 2 năm tại Mỹ quá cao khiến 65% người Mỹ thất vọng vì không mua được máy, do đó sau

3 tháng ra mắt Apple đã dừng sản xuất phiên bản 4G và giảm giá phiên bản 8G còn 199USD cùng với hợp đồng 2 năm

Phiên bản 8G: 227 USD

Iphone 3G Không có hợp đồng sử dụng 2 năm thì bán giá:

599USD với phiên bản 8G 699USD cho phiên bản 16G Nếu có hợp đồng 2 năm thì bán giá:

199USD cho phiên bản 8G 299USD cho phiên bản 16G

Phiên bản 8G:

174.33 USD Phiên bản 16G: 178,96USD

Iphone 3GS Nếu không có hợp đồng 2 năm thì bán giá:

349 USD cho phiên bản 16G

449 USD cho phiên bản 32G Hoặc 199 USD cho phiên bản 16G hoặc 299 USD cho phiên bản 32G cùng hợp đồng 2 năm

Phiên bản 16G: 220 USD

Phiên bản 32G: 232 USD

Nguồn : http://www.isuppli.com/Teardowns/News/Pages/iPhone-3G-S-Carries-178-96-BOM-and-Manufacturing-Cost-iSuppli-Teardown-Reveals.aspx

Bảng giá và chi phí các loại iPhone:

Giá cả, chi phí và doanh thu của các dòng

Iphone qua các năm

Iphone 4S Nếu không có hợp đồng 2 năm:

649USD cho phiên bản 16G 749USD cho phiên bản 32G 849USD cho phiên bản 64G Nếu kèm theo hợp đồng 2 năm 199USD cho phiên bản 16G 299USD cho phiên bản 32G 399USD cho phiên bản 64G Khi đó Apple giảm giá Iphone4 8G còn 99USD, Iphone 3GS 8G miễn phí kèm hợp đồng 2 năm

Phiên bản 16G:

188 USD Phiên bản 32G: 207USD

Phiên bản 64G:

245 USD

Nguồn: http://www.baomoi.com/Tin-tong-hop-Chi-phi-san-xuat-iPhone-4S-khoang-4-trieu-dong/136/7207608.epi

Giá cả, chi phí và doanh thu của các dòng

Iphone qua các năm

Bảng giá và chi phí các loại iPhone:

Iphone 5 Giá khởi điểm cho Iphone dung lượng 16G,

238 USD

Nguồn: http://ktdt.vn/news/detail/344990/chi-phi-san-xuat-1-2hone-5-khoang-207-cusd.aspx

Nhận xét

Giá cả, chi phí và doanh thu của các dòng

Iphone qua các năm

Qua bảng so sánh giữa giá và chí phí sản xuất các dòng sản phẩm Iphone ta có thể thấy sự tác động của chi phí đến chiến lược thay đổi giá của Apple

Định giá cao cho các sản phẩm mới ra thị trường

Sau vài tháng tung sản phẩm ra thị trường để tăng tính cạnh tranh cho các sản phẩm của mình Apple thực hiện chính sách hạ giá các sản phẩm

Giá cả, chi phí và doanh thu của các dòng

Iphone qua các năm

Bảng doanh số qua các năm (Đơn vị: nghìn chiếc):

III Kết luận và bài học kinh nghiệm

Kết luận:

Nhờ có tầm nhìn chiến lược đúng đắn, sự kết hợp hoàn hảo giữa chính sách định giá cho iPhone đã đem lại cho Apple những thành công

Trên thực tế, việc định giá sản phẩm phụ thuộc vào tác động của nhiều yếu tố như: nguyên vật liệu, công nghệ sản xuất, lao động, quan hệ cung cầu, đối tượng khách hàng, phân

phúc thị trường, chiến lược Marketing

Doanh nghiệp nào khi tiến hành định giá đều bắt buộc phải nghiên cứu kỹ lưỡng để có thể lựa chọn một mức giá phù hợp và hiệu quả cho các sản phẩm của mình.

III Kết luận và bài học kinh nghiệm