Báo cáo thực tập chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu của công ty tnhh minh trung

Chuyên đề thực tập GVHD: TS Nguyễn Hương Giang TRƯờNG ĐạI HọC KINH Tế QuốC DÂN khoa THƯƠNG MạI & KINH Tế QUốC Tế môn thương mại quốc tế  CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Đề tài : CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH MINH TRUNG Giảng viên hướng dẫn : TS HOÀNG HƯƠNG GIANG Họ tên sinh viên : PHẠM HẢI LUÂN Mã sinh viên : CQ501602 Líp : THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 50 Hệ : CHÍNH QUY Phạm Hải Luân Lớp: TMQT 50 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Nguyễn Hương Giang HÀ NỘI-2012 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan đề tài em thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài khơng trùng với đề tài nghiên cứu khoa học Hà Nội, ngày 08 tháng 05 năm 2012 Sinh viên thực Phạm Hải Luân Lớp: TMQT 50 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Nguyễn Hương Giang MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: THỰC TRẠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH MINH TRUNG I Giới thiệu tổng quan công ty Minh Trung Tổng quan công ty TNHH Minh Trung Sứ mạng mục tiêu phát triển công ty Tổ chức máy quản lý công ty TNHH Minh Trung 3.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý 3.2 Chức năng, nhiệm vụ tùng máy công ty 3.2.1 Giám đốc cơng ty 7 3.2.2 Phó giám đốc:8 3.2.3.Phịng kế tốn:8 3.2.4 Phịng hành nhân sự: 3.2.5 Phòng Thu mua 3.2.6.Phòng kinh doanh 3.2.7 Phòng xuất nhập 3.3 Mối quan hệ phận hệ thống quản lý doanh nghiệp 10 Tình hình hoạt động sản xuất, kinh doanh phát triển thị trường công ty Minh Trung 10 4.1 Kết sản xuất kinh doanh công ty Minh Trung 4.2 Về mặt hàng 12 4.3 Thị trường công ty 4.3.1.Về thị trường nước : 4.3.2.Thị trường quốc tế II 10 12 12 13 Phân tích các ́u tớ tác động tới khả phát triển thị trường xuất công ty Minh Trung 15 Các yếu tố từ môi trường ngành 15 1.1 Áp lực từ phía khách hàng 15 1.2 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh 16 1.3 Áp lực từ sản phẩm thay 16 1.4 Áp lực từ nhà cung cấp Phạm Hải Luân 16 Lớp: TMQT 50 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Nguyễn Hương Giang Các yếu tố bên ảnh hưởng tới khả phát triển thị trường xuất công ty 17 2.1 Trình độ cơng nghệ 17 2.2 Tình hình sử dụng nguồn vốn 2.3 Nguồn nhân lực 2.4 Điểm mạnh điểm yếu công ty 18 19 21 2.4.1 Điểm mạnh : 21 2.4.2 Điểm yếu: III 21 Nội dung chiến lược phát triển thị trường xuất công ty Minh Trung giai đoạn 2012 – 2020 23 Hoạt động nghiên cứu thị trường 23 1.1 Đối với phận công tác nghiên cứu thị trường xuất 1.2 Kết công tác nghiên cứu thị trường 23 23 1.2.1.Tình hình kinh tế trị ngồi nước 23 1.2.2.Cơ hội 24 1.2.3.Thách thức 1.3 25 Nhận xét tình hình phát triển thị trường xuất công ty Minh Trung giai đoạn trước 26 1.3.1.Những thành tựu đạt 26 1.3.2.Những hạn chế nguyên nhân 27 Kế hoạch phát triển thị trường xuất Phân đoạn thị trường Lựa chọn thị trường xuất 32 Kế hoạch marketing Thiết lập hệ thống kênh phân phối Hoạt động kiểm tra giám sát đối phó với biến động tình hình kinh tế giới 29 32 33 34 35 CHƯƠNG II: NHỮNG GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH MINH TRUNG I 36 Mục tiêu phương hướng chiến lược phát triển thị trường xuất công ty TNHH Minh Trung giai đoạn 2012-2020 36 Phạm Hải Luân Lớp: TMQT 50 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Nguyễn Hương Giang Mục tiêu chiến lược phát triển thị trường xuất công ty Minh Trung 36 1.1 Mục tiêu chung 36 1.2 Về tốc độ phát triển 36 1.3 Về huy động sử dụng vốn 1.4 Chiến lược thị trường xuất 1.5 Chiến lược sản phẩm 1.6 Chiến lược giá Phương hướng thực chiến lược phát triển thị trường xuất 37 37 37 38 công ty Minh Trung 38 II Các giải pháp đẩy mạnh thực chiến lược phát triển thị trường xuất công ty TNHH Minh Trung 39 Nâng cao chất lượng nghiên cứu dự báo thị trường 39 1.1 Thành lập phận chức Marketing 40 1.2 Đào tạo đội ngũ cán chuyên nghiệp làm công tác dự báo thị trường 40 Nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo uy tín thị trường xuất 41 2.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm 41 2.2 Đa dạng hóa sản phẩm 2.3 Xây dựng trì thương hiệu sản phẩm thương hiệu cơng ty Xây dựng hoàn thiện kênh phân phối 44 Tăng cường xúc tiến thương mại marketing Chính sách cơng nghệ 47 42 5.1 Thúc đẩy cải tiến kỹ thuật tồn cơng ty 47 5.2 Áp dụng công nghệ tiên tiến 48 42 45 Chính sách nguồn nhân lực 49 6.1 Chú trọng đào tạo nguồn nhân lực theo hướng chuyên mơn 49 6.2 Tăng cường chi phí cho bồi dưỡng kiến thức, kỹ đội ngũ nhân lực 50 KẾT LUẬN51 TÀI LIỆU THAM KHẢO Phạm Hải Luân 52 Lớp: TMQT 50 Chuyên đề thực tập Phạm Hải Luân GVHD: TS Nguyễn Hương Giang Lớp: TMQT 50 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Nguyễn Hương Giang DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng : Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Minh Trung giai đoạn 2008- 2011 : 10 Bảng 2: Hệ thống đối tác nước ngồi cơng ty Minh Trung .14 Bảng 3: Tình hình sử dụng nguồn vốn giai đoạn 2008- 2011 công ty Minh Trung .18 Bảng 4: Tình hình sử dụng lao động Cơng ty Minh Trung xét theo tiêu trình độ .20 Bảng 5: Lựa chọn chiến lược phát triển thị trường xuất công ty Minh Trung dựa vào sơ đồ SWOT : 29 Phạm Hải Luân Lớp: TMQT 50 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Nguyễn Hương Giang LỜI MỞ ĐẦU Chiến lược kinh doanh cơng cụ biến mục tiêu dự định doanh nghiệp trở thành thực, điều chỉnh hướng doanh nghiệp cho phù hợp với môi trường kinh doanh đầy biến động Trong thời đại ngày nay, kinh tế ngày phát triển xu tồn cầu hóa, cơng ty muốn đứng vững thị trường quốc tế trước hết cơng ty cần phải tiêu thụ sản phẩm, tức tìm thị trường đầu cho sản phẩm Do đó, chiến lược phát triển thị trường có ý nghĩ quan trọng tồn phát triển công ty Một chiến lược phát triển thị trường đắn giúp cơng ty có chủ động kinh doanh sản xuất, đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng, dự đoán chớp thời thị trường quốc tế để thay đổi số phận nâng cao vị công ty thị trường giới Nhận thấy tầm quan trọng thị trường công ty, thị trường đầu cho sản phẩm tiêu thụ thị trường quốc tế Tôi triển khai xõy dựng đề tài: "Chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu Công ty TNHH Minh Trung" Bằng cách vận dụng kiến thức học ghế nhà trường, kết hợp với kiến thức thu thập thực tế hy vọng giúp phần việc xõy dựng chiến lược kinh doanh thực chiến lược phát triển thị trường xuất Công ty TNHH Minh Trung Tôi xin chân thành cảm ơn giúp đỡ quý bỏu TS Hoàng Hương Giang n g i hướng dẫn tơi quỏ trình xõy dựng hồn thiện đề tài, chú, anh chị phịng tổ chức, phịng kinh doanh Cơng ty Minh Trung tạo điều kiện giúp tơi việc tìm tài liệu, có ý kiến đóng góp quý báu phục vụ cho đề tài Tôi xin chõn thành cảm ơn ! Phạm Hải Luân Lớp: TMQT 50 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Nguyễn Hương Giang Kết cấu đề tài : Đề tài xõy dựng gồm hai chương với nội dung sau: Chương I: Thực trạng chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Minh Trung Chương II: Những giải pháp đẩy mạnh thực hiện chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu của công ty TNHH Minh Trung Phạm Hải Luân Lớp: TMQT 50 Chuyên đề thực tập GVHD: TS Nguyễn Hương Giang CHƯƠNG I THỰC TRẠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH MINH TRUNG I Giới thiệu tổng quan công ty Minh Trung Tổng quan công ty TNHH Minh Trung CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MINH TRUNG Trụ sở chính: 685, Tân Mai, Đa Mai, TP Bắc Giang, Tỉnh Bắc Giang Điện thoại: 0240.3856.583 Fax: 0240.3855.618 VP đại diện: Nhà C28, số 409 đường Tam Trinh, Hoàng Mai, Hà Nội Điện thoại: 04.36340701 Fax: 04.36340702 Nhà máy sản xuất Cháo: Khu CN Hịa Sơn- Lương Sơn- Hịa Bình Điện thoại: 0218.3826.676 Fax: 0218.3826.416 Nhà máy chế biến nông sản: Hòa An- Krong Păk- Đăk Lăk Điện thoại: 0500.607027 Fax: 0500.520823 Tài khoản: 2500201004134 Tại ngân hàng nông nghiệp phát triển nông thôn tỉnh Bắc Giang Mã số thuế: 2400329730 - Quyết định thành lập: Công ty trách nhiệm hữu hạn Minh Trung thành lập ngày 06/08/2004 theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 2002000290 Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty Trách nhiệm hữu hạn Công ty TNHH Minh Trung thành lập vào ngày 06/08/2004 Trong thời gian đầu thành lập, hoạt động chủ yếu công ty TNHH Minh Trung thực dịch vụ mua hàng nông sản Doanh số, lợi nhuận lúc cịn thấp giai đoạn khó khăn Công ty Những sản phẩm gạo, ngô, sắn, thu mua trực tiếp từ bà nông dân để đưa vào nhà máy sơ chế Phạm Hải Luân Lớp: TMQT 50 ... PHÁP ĐẨY MẠNH THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH MINH TRUNG I 36 Mục tiêu phương hướng chiến lược phát triển thị trường xuất công ty TNHH Minh Trung giai đoạn... quan trọng thị trường công ty, thị trường đầu cho sản phẩm tiêu thụ thị trường quốc tế Tôi triển khai xõy dựng đề tài: "Chiến lược phát triển thị trường xuất khẩu Công ty TNHH Minh Trung" Bằng... Chiến lược thị trường xuất 1.5 Chiến lược sản phẩm 1.6 Chiến lược giá Phương hướng thực chiến lược phát triển thị trường xuất 37 37 37 38 công ty Minh Trung 38 II Các giải pháp đẩy mạnh thực chiến