Chuyên đề thực tập biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần bóng đèn phích nước rạng đông

Lời nói đầu Bộ giáo dục và đào tạo Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên Đề Thực Tập Đề tài Biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông Sinh vi[.]

Bộ giáo dục đào tạo Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Chuyên Đề Thực Tập Đề tài: Biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng Sinh viên : Vũ Quốc Đạt MSSV : CQ480526 Lớp : QTKD Thương Mại 48B Chuyên ngành : QTKD Thương Mại Giảng viên hướng dẫn: PGS.TS Phan Tố Uyên Lời nói đầu Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh doanh phải xuất phát từ nhu cầu thị trường Thị trường vừa coi điểm xuất phát vừa điểm kết thúc trình sản xuất kinh doanh, cầu nối sản xuất tiêu dùng Một doanh nghiệp hoạt động kinh doanh cách hiệu xuất phát từ thị trường, tận dụng cách linh hoạt sáng tạo hội mà thị trường mang lại Chính mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm coi nhiệm vụ quan trọng lâu dài doanh nghiệp Trong tình hình thực tế nay, ngành sản xuất bóng đèn phích nước có bước phát triển nhanh chóng thu nhiều thành tựu đáng kể thị trường ngồi nước Cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng doanh nghiệp sản xuất tiêu thụ hai mặt hàng Với thực tế diễn ra, nói cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng công ty thành công lĩnh vực Tuy nhiên, Việt Nam trường đầy tiêm với hai loại sản phẩm nên việc có nhiều doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực điều khó tránh khỏi Do vậy, để công ty ngày phát triển ngồi việc nâng cao chất lượng sản phẩm, thiết kế sản phẩm với mẫu mã phù hợp với thời đại,…thì phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm nhiệm vụ quan trọng giai đoạn Xuất phát từ thực tế đó, em xin chọn đề tài:“Biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng” Đề tài gồm chương: Chương I: Khái quát chung công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng Chương II: Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng Chương III: Một số biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng năm tới Chương I: Khái qt chung cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng Cách gần nửa kỷ, thời kỳ khôi phục kinh tế Miền Bắc giải phóng, Đảng, Chính phủ Bác Hồ đích thân lựa chọn xây dựng 13 nhà máy đầu tiên, lo cho dân từ săm lốp xe đạp, bánh xà phòng giặt, bánh thuốc đánh răng, bát đĩa, vải, giấy tới bao diêm Thống Nhất Trong dịp Nhà máy Bóng đèn phích nước Rạng Đông định xây dựng Năm 1959 nhà nước cử đoàn cán bộ, học sinh học nghề sản xuất bóng đèn phích nước Thượng Hải, Trung Quốc Trong nhà nước cho san lấp mặt bằng, xây dựng móng, lắp đặt máy móc việc sản xuất năm 1962 Năm 1963 có định nhà nước thành lập máy quản lý sản xuất thức cắt băng khánh thành Gần 50 năm qua từ xây dựng, từ nhà máy quốc doanh, trở thành Công ty đại chúng, niêm yết thị trường chứng khoán qua bao thăng trầm, biến đổi, trải qua bao gian nan thử thách đặt dấu son chói lọi chặng đường dài phát triển Đó 30 năm thời kỳ kế hoạch hóa tập trung trước đổi mới, năm thời kỳ đổi năm chuyển sang công ty cổ phần đến Trong 15 năm sản xuất từ 1963-1977 tổng cộng sản xuất 14 triệu bóng đèn, 2,4 triệu sản phẩm phích nước Bình qn năm sản xuất triệu bóng 170 nghìn sản phẩm phích Mười hai năm từ 1978 đến 1989, sản xuất tổng cộng 51.637.098 bóng đèn 4.430.172 sản phẩm phích nước Bình quân năm sản xuất 4,3 triệu bóng đèn, 370 ngàn sản phẩm phích nước Có phát triển do: Năm 1978 lị bể thủy tinh thổi vỏ bóng đốt than thiết kế xây dựng Năm 1979 lị thủy tinh thổi phích đốt dầu ma dút thiết kế xây dựng Đồng thời với việc đầu tư nâng lượng thủy tinh lỏng, thời kỳ nở rộ điều biến đổi kỹ thuật, chất lượng sản phẩm Ngoài năm này, tự chế tạo lấy dây chuyền đèn thường thứ ba, thay phải nhập nước ngồi Chính vậy, sản lượng bóng đèn thường từ năm 1978 nâng lên triệu năm, tăng gần 2,7 lần công suất thiết kế Trong thời kỳ xưởng phích cũ bị bom đánh sập xây dựng lại, bố trí mặt mới, trang bị hai máy rút khí bàn trịn Nhật Cùng với lò bể nấu thủy tinh, dây chuyền lắp ráp phích đưa lản lượng lên 400 ngàn, phần lớn loại 1,2 lít Năm sản xuất 50 ngàn ruột phích 2,0 lít thưởng huân chương lao động Quá trình đổi 1990 – 2004 chuẩn bị hội nhập kinh tế diễn giai đoạn Giai đoạn đầu, từ năm 1990 đến năm 1993 Công ty tiến hành tổ chức lại sản xuất, xếp lại lao động, đổi chế điều hành , phát huy quyền chủ động đơn vị sở thực kế hoạch kinh tế nội rộng khắp Nhờ phát huy nhân tố người, khai thác tiềm sở vật chất sẵn có Với thiết bị, nhà xưởng hồn tồn cũ, khơng có vốn để đầu tư dù hạng mục mới, tạo bước phát triển cho thời kỳ đổi Trong năm, năm 1993 so với năm 1990, công ty tăng tổng sản lượng lên 2,27 lần, doanh thu tăng 5,5 lần, sản lượng sản phẩm bóng đèn tăng từ triệu lên 10,5 triệu, sản phẩm phích nước tăng từ 306 ngàn lên 862 ngàn, nộp ngân sách tăng 24,25 lần, vốn kinh doanh tăng 2,34 lần Năm 1990 cơng ty cịn lỗ, đến năm 1991 lãi 222 triệu, năm 1993 lãi 3.741 triệu tăng 16,85 lần so với 1991, thu nhập công nhân viên chức theo tăng 4,88 lần Đặc biệt năm liền doanh thu năm sau cao gấp lần năm trước: năm 1990: 7,3 tỷ; năm 1991:14,6 tỷ; năm 1992: 28,8 tỷ; năm 1993: 40,8 tỷ Giai đoạn thứ hai 1994-1997 Năm 1995 thay thổi vỏ bóng thủ cơng máy thổi BB18 Năm 1996 tồn bóng đèn trịn lắp đầu đèn hợp kim nhôm B22, E27 đạt tiêu chuẩn quốc tế, bảo đảm tiêu chuẩn quốc tế kích thước hình học đọ lệch vẹo, bao bì bóng đèn đổi hồn tồn Năm 1997 đầu tư lị phích băng hấp số 2, cải tạo lị phích số từ nhiên liệu than sang đốt dầu, đời hàng loạt phích nhựa tự thiết kế chế tạo băng chuyền lắp ráp phích Kết đạt giai đoạn năm 1997 so với năm 1993 giá trị tổng sản lượng tăng 2,35 lần, doanh thu tăng 2,42 lần đạt tới gần 100 tỷ, sản phẩm chủ yếu bóng đèn tăng từ 10,5 triệu lên 22,27 triệu, sản phẩm phích tăng từ 862 ngàn lên triệu sản phẩm Các tiêu chất lượng khác như: Nộp ngân sách nhà nước tăng 2,8 lần, lợi nhuận tăng 2,56 lần, vốn kinh doanh tăng 3,9 lần thu nhập bình qn cơng nhân viên chức tăng lần đạt 1,8 triệu/người/tháng Giai đoạn thứ ba 1998-2004 Trong giai đoạn thời gian ngắn, cơng ty ngừng tồn hệ thống khí than vừa bụi, vừa độc hại hàng chục năm, chuyển tồn hệ thống khí công ty sang dùng LPG Ngày 23/5/1998 dây chuyền huỳnh quang đại số đến công ty, ngày 25/6/1998 đời đèn Tháng 8/1998 phục hồi xong dây chuyền 2600c/giờ số 1, tháng 9/1999 phục hồi xong đưa vào sản xuất dây chuyền 2600c/giờ số Năm 2000 năm mà cơng ty đạt nhiều thành tích Ngày 01/4/2000 đưa máy hàn dây dẫn Hàn Quốc vào sản xuất, nhập dây dẫn Ngày 15/6/2000 dây chuyền đèn trang trí Hàn Quốc vào hoạt động phục vụ đơn hàng xuất Ngày 01/7/2000 toàn dây chuyền sản xuất đầu đèn thường hoạt động Ngày 01/8/2000 lị thủy tinh hai máy thổi phích tự động vào hoạt động Ngày 15/8/2000 dây chuyền sản xuất đèn huỳnh quang Hàn Quốc vào hoạt động Ngày 25/8/2000 dây chuyền ruột phích liên hồn vào hoạt động Ngày 03/9/2000 dây chuyền đèn thường số Hungary, dây chuyền cuối công trình Hung khơi phục vào hoạt động hồn tồn tài năng, trí tuệ Việt Nam Ngày 20/9/2000 dây chuyền sản xuất máng đèn vào hoạt động Ngày 25/10/2000 dây chuyền lắp ghép đèn huỳnh quang số 2, dây chuyền đại Việt Nam vào hoạt động Ngày 25/10/2000 dây chuyền lắp ghép đèn huỳnh quang Compact vào hoạt động, Việt Nam sở sản xuất loại nguồn sáng kỉ 21 Trong giai đoạn này, năm liền doanh số tiêu thụ công ty tăng từ 108,8 tỷ (1998) lên 399,38 tỷ (2004), bình quân năm tăng đặn 50 tỷ liên tục, năm sau cao năm trước Nộp ngân sách năm 1998 9,083 tỷ, năm 2004 22 tỷ Thu nhập bình quân tháng 1,76 triệu/người/tháng, năm 2004 2,195 triệu/người/tháng Lợi nhuận thực năm 1998 9,7 tỷ, năm 2004 đạt 12,59 tỷ Kết tạo nhiều thuận lợi cho công ty tiến hành chuyển sang công ty cổ phần Giai đoạn phát triển sau cổ phần hóa cơng ty 2004- 2009 Ngày 15/7/2004 cơng ty đổi tên thành cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng, hoạt động theo điều lệ cơng ty cổ phần Khi bắt đầu hoạt động theo điều lệ công ty cổ phần, ngày 30/6/2004 vốn chủ sở hữu 84,1 tỷ đồng Sau tăng liên tục Ngày 31/12/2004: 91,6 tỷ Ngày 31/12/2005: 118,6 tỷ Ngày 31/12/2006: 139,2 tỷ Ngày 31/12/2007: 338.9 tỷ Ngày 31/12/2008: 413,1 tỷ Ngày 31/12/2009: 432,1 tỷ Trong năm 2006, khánh thành nhà máy thứ hai Quế Võ- Bắc Ninh với diện tích 62.000m2 Và kết sản xuất kinh doanh năm 2009 với : Doanh số tiêu thụ đạt 1.054,7 tỷ vượt 25,42% kế hoạch tăng 214,8 tỷ, tăng 26,83% so với năm 2008 Lợi nhuận thực đạt 51,097 tỷ, vượt 27,72% kế hoạch tăng 2,2 tỷ, tăng 4,5% so với năm 2008 1.2 Chức năng, nhiệm vụ, cấu máy tổ chức quản lý hoạt động công ty Sơ đồ tổ chức HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ TỔNG GIÁM ĐỐC Phó tổng giám đốc kỹ thuật Phó tổng giám đốc điều hành sản xuất Trụ sở Các xưởng sản xuất 11 phịng ban chức Phó tổng giám đốc kinh tế Cơ sở Các xưởng sản xuất Các phòng ban chức 12 chi nhánh, văn phòng đại diện Quản lý 6000 cửa hàng, đại lý nước Ban quản trị: Hội đồng quản trị: Quyết định sách quan trọng công ty, định cấu tổ chức, quy chế quản lý nội Công ty; Quyết định lương phụ cấp người lao động Công ty Tổng giám đốc: người chịu trách nhiệm cao điều hành sản xuất kinh doanh cơng ty, lãnh đạo chung tồn cơng ty Ba phó tổng giám đốc: người có nhiệm vụ giúp giám đốc đạo trực tiếp phận theo phân công ủy quyền tổn giám đốc Phịng tổ chức sản xuất: bố trí xếp lao động cơng ty số lượng, trình độ tay nghề,…để hồn thành số lượng cơng viêc cấp đao số lượng lẫn chất lượng Thực chế độ sách nhà nước tiền lương, an toàn lao động, bảo hiểm… Các phịng ban chức năng: Phịng kế hoạch : Có chức nghiên cứu , xây dựng mục tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh chung tồn Cơng ty Quản lý hoạt động kinh doanh quốc tế, cân đối kế hoạch điều độ sản xuất Quản lý kho nguyên phụ liệu, thiết bị, bao bì, thành phẩm, phế liệu Quản lý hoạt động xuất Phòng kinh doanh : Chức nghiên cứu thị trường, tổ chức, quản lý hoạt động kinh doanh nước Phòng xuất khẩu: Chức nghiên cứu thị trường, tổ chức, quản lý hoạt động xuất hang hóa Phịng kỹ thuật : Chun nghiên cứu quản lý cơng tác kỹ thuật, cơng nghệ tồn công ty, thiết kế mặt sản xuất xí nghiệp 10 ... cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng Chương II: Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng Chương III: Một số biện pháp phát triển thị trường. .. phát từ thực tế đó, em xin chọn đề tài:? ?Biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng” Đề tài gồm chương: Chương I: Khái quát chung công ty cổ. .. trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng năm tới Chương I: Khái qt chung cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty cổ phần