Xây dựng chiến lược phát triển thị trường may xuất khẩu của Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh

Xây dựng chiến lược phát triển thị trường may xuất khẩu của Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh Xây dựng chiến lược phát triển thị trường may xuất khẩu của Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh Xây dựng chiến lược phát triển thị trường may xuất khẩu của Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh luận văn tốt nghiệp,luận văn thạc sĩ, luận văn cao học, luận văn đại học, luận án tiến sĩ, đồ án tốt nghiệp luận văn tốt nghiệp,luận văn thạc sĩ, luận văn cao học, luận văn đại học, luận án tiến sĩ, đồ án tốt nghiệp

LỜI CAM ĐOAN Tôi Nguyễn Thị Thùy Trang học viên lớp 15AQTKD2-HT, Mã số học viên CA150380 Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội xin cam đoan trước hội đồng khoa học, hoàn thiện luận văn kết nghiên cứu thực tế hoạt động xuất nhập sản phẩm may mặc công ty Cổ phần May Hà Tĩnh số liệu có liên quan đến lĩnh vực xuất sản phẩm may mặc Những dẫn chứng, số liệu hồn tồn xác, trung thực luận văn số liệu chưa có học vị hay đề tài làm đề cập đến Những số liệu, trích dẫn nguồn gốc luận văn đơn vị chủ quản cung cấp cho phép sử dụng Hà Tĩnh, ngày 27 tháng năm 2017 Người cam đoan Nguyễn Thị Thùy Trang i LỜI CẢM ƠN Trong thời gian năm học tập nghiên cứu trường q trình cơng tác, học hỏi, tìm hiểu đúc rút kinh nghiệm tơi cố gắng để hồn thành luận văn thạc sỹ với đề tài “Xây dựng chiến lược phát triển thị trường may xuất Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh” Để đạt kết trước hết thân xin chân thành cảm ơn thầy giáo, cô giáo trường Đại học Bách Khoa Hà Nội cung cấp, truyền đạt, giúp đỡ kiến thức, lời khuyên răn học tập thực tiễn công việc mà làm Đặc biệt tơi trân trọng tỏ lịng biết ơn sâu sắc đến thầy giáo Tiến sĩ Dương Mạnh Cường người trường phân công trực tiếp hướng dẫn khoa học, luôn giúp đỡ, hỗ trợ tạo điều kiện thuận lợi suốt trình thân nghiên cứu để hoàn thành luận văn Bản thân chân thành cảm ơn đến lãnh đạo, phịng chun mơn Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh, sở Công Thương Hà Tĩnh, Cục Thống kê tỉnh Hà Tĩnh, Tập đoàn Dệt May Việt Nam, Tổng cục Hải Quan doanh nghiệp ngành may mặc giúp đỡ, cấp tài liệu, tạo điều kiện thuận lợi cho thân Cuối thân cảm ơn đồng chí, đồng nghiệp, người thân ln sát cánh ủng hộ động viên trình học tập thân Bản thân có nhiều cố gắng để có sản phẩm tốt công nhận triển khai áp dụng có hiệu thời gian tới, nhiên khơng tránh khỏi thiếu sót Rất mong nhận góp ý chân thành thầy giáo, cô giáo, hội đồng bảo vệ luận văn, đồng nghiệp để luận văn hoàn thiện Xin trân trọng cảm ơn! Hà Tĩnh, ngày 27 tháng năm 2017 ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC BẢNG BIỂU vi DANH MỤC HÌNH VẼ vii DANH MỤC SƠ ĐỒ viii LỜI MỞ ĐẦU CHƢƠNG I: NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG SẢN PHẨM MAY MẶC XUẤT KHẨU 1.1 Một số lý luận chiến lƣợc phát triển thị trƣờng 1.1.1 Khái niệm chiến lược chiến lược phát triển thị trường 1.1.2 Quy trình xây dựng chiến lược phát triển thị trường 1.2 Thị trƣờng sản phẩm may mặc xuất 15 1.2.1 Khái quát ngành công nghiệp may mặc xuất 15 1.2.2 Đặc điểm thị trường mặt hàng may mặc 17 1.2.3 Một số thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc xuất tiêu biểu Việt Nam 20 1.3 Kinh nghiệm xây dựng chiến lƣợc phát triển thị trƣờng số công ty may 23 1.3.1 Kinh nghiệm xây dựng thực thi chiến lược phát triển thị trường Công ty Cổ phần May Đức Giang 23 1.3.2 Kinh nghiệm xây dựng thực thi chiến lược phát triển thị trường Công ty Cổ phần May Hồ Gươm 26 1.3.3 Kinh nghiệm rút từ việc thực thi chiến lược phát triển thị trường Công ty Cổ phần May Đức Giang Công ty Cổ phần May Hồ Gươm 29 Tóm tắt chƣơng I 30 CHƢƠNG II: CĂN CỨ XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG SẢN PHẨM MAY MẶC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY HÀ TĨNH 31 iii 2.1 Khái quát Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh tình hình xuất sản phẩm may mặc Công ty 31 2.1.1 Khái quát Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh 31 2.1.2 Lĩnh vực kinh doanh phương thức hoạt động 33 2.1.3 Tình hình xuất sản phẩm may mặc Cơng ty Cổ phần May Hà Tĩnh giai đoạn 2013-2016 34 2.1.4 Một số thị trường sản phẩm may mặc xuất tiêu biểu Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh 36 2.2 Căn xây dựng chiến lƣợc phát triển thị trƣờng sản phẩm may mặc xuất Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh 41 2.2.1 Mục tiêu Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh 41 2.2.2 Môi trường vĩ mô 42 2.2.3 Môi trường vi mô 45 2.2.4 Môi trường nội 51 2.2.5 Ma trận SWOT 54 Tóm tắt chƣơng II 57 CHƢƠNG III: GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG SẢN PHẨM MAY MẶC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY HÀ TĨNH 58 3.1 Nhận định xu hƣớng phát triển thị trƣờng sản phẩm may mặc xuất thị trƣờng Việt Nam thời gian tới 58 3.1.1 Các rào cản sách thương mại ngày dỡ bỏ 58 3.1.2 Sản phẩm yêu cầu kết tinh tính cơng nghiệp hóa tính chun mơn hóa cao 59 3.1.3 Mặt hàng đa dạng hóa 60 3.1.4 Các kênh phân phối đại ngày phát triển 61 3.2 Hình thành lựa chọn chiến lƣợc cho cơng ty 64 3.2.1 Hình thành phương án chiến lược 64 3.2.2 Lựa chọn chiến lược 70 3.3 Đề xuất số giải pháp xây dựng thực thi chiến lƣợc phát triển thị trƣờng sản phẩm may xuất Công ty CP May Hà Tĩnh 72 iv 3.3.1 Về sản phẩm 72 3.3.2 Về giá bán 75 3.3.3 Về kênh phân phối 75 3.3.4 Về xúc tiến thương mại 76 3.3.5 Về nhân lực 78 Tóm tắt chƣơng III 80 KẾT LUẬN 81 TÀI LIỆU THAM KHẢO 82 v DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Các chiến lược phát triển thị trường sản phẩm 14 Bảng 1.2: Kim ngạch xuất mặt hàng may mặc Việt Nam năm 2015 – 2016 20 Bảng 1.3: Chỉ tiêu tỷ lệ doanh thu xuất gia công tổng doanh thu xuất tỷ lệ doanh thu xuất bán FOB tổng doanh thu xuất công ty May Đức Giang năm 2011-2015 24 Bảng 1.4: Giá trị doanh thu theo đặc tính nguồn thu năm 2008 đến năm 2014 27 Bảng 2.1: Kim ngạch xuất Công ty CP May Hà Tĩnh 2013-2016 35 Bảng 2.2.: Phân tích đối thủ cạnh tranh Cơng ty Cổ phần May Hà Tĩnh 47 Bảng 2.3: Ma trận SWOT Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh 55 Bảng 3.1: Tỷ lệ doanh thu hàng thời trang nhập khẩu, theo kênh phân phối Nhật Bản giai đoạn 2013-2016 (%) 62 Bảng 3.2: Một số đặc điểm tiêu dùng may mặc chủ yếu Mỹ EU 67 Bảng 3.3: Đặc điểm tiêu dùng hàng măy mặc miền nước Mỹ 67 vi DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 2.1: Tỷ trọng theo loại hình kinh doanh doanh thu công ty Cổ phần May Hà Tĩnh năm 2016 36 Hình 2.2: Thị phần thị trường nhập sản phẩm may măc công ty Cổ phần May Hà Tĩnh năm 2016 37 Hình 2.3: Số lượng sản phẩm xuất sang Nhật Bản năm 2013-2016 38 Hình 2.4: Số lượng sản phẩm xuất sang Đài Loan năm 2013-2016 39 vii DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1: Quy trình xây dựng chiến lược phát triển thị trường Sơ đồ 1.2: Nghiên cứu môi trường doanh nghiệp Sơ đồ 1.3: Các lực lượng điều khiển cạnh tranh ngành Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh 32 viii LỜI MỞ ĐẦU Lý thực đề tài Đối với doanh nghiệp, quy mô thị trường có ảnh hưởng lớn đến tồn phát triển doanh nghiệp Quy mô thị trường ảnh hưởng trực tiếp tới lượng tiêu thụ hàng hóa, theo ảnh hưởng trực tiếp tới lợi nhuận thu Mở rộng thị trường vấn đề mà tất doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh phải quan tâm gắn liền với tồn phát triển doanh nghiệp, đặc biệt điều kiện toàn cầu hóa Là doanh nghiệp có uy tín ngành may Việt Nam khu vực lĩnh vực xuất sản phẩm may mặc, mở rộng thị trường tất yếu giúp giải thị trường tiêu thụ cho sản phẩm công ty Cổ phần May Hà Tĩnh, giúp doanh nghiệp tìm thị trường đối tác phù hợp với điều kiện doanh nghiệp Hiện Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại, tham gia hiệp định thương mại tự do, May Hà Tĩnh tham gia vào sân chơi chung với doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc khác giới Hội nhập toàn cầu tất yếu để doanh nghiệp mở rộng thị trường, nhằm tạo phát triển vững cho doanh nghiệp thị trường giới Những năm qua ngành may công nghiệp Việt Nam công ty cổ phần May Hà Tĩnh coi hoạt động xuất sản phẩm may mặc hướng phát triển doanh nghiệp Trong thời kỳ hội nhập, câu hỏi đặt cho công ty xây dựng áp dụng chiến lược nhằm tận dụng điểm manh, hội khắc phục nhược điểm, hạn chế khó khăn để đem đến hiệu sản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp Lời giải đáp phụ thuộc vào việc xem xét đánh giá hoạt động xuất cơng ty Xuất phát từ suy nghĩ đó, qua tìm hiểu thực tế đơn vị tác giả luận văn chọn đề tài “Xây dựng chiến lƣợc phát triển thị trƣờng may xuất Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh” làm đề tài luận văn thạc sỹ quản trị kinh doanh Tuy nhiên với kiến thức có hạn thời gian nghiên cứu khơng nhiều nên luận văn cịn nhiều thiếu sót Mục tiêu nghiên cứu Thông qua việc đánh giá thực trạng hiệu hoạt động xuất sản phẩm may mặc, từ luận văn xác lập luận lý luận thực tiễn để xây dựng chiến lược phát triển thị trường lĩnh vực xuất cho công ty Cổ phần May Hà Tĩnh Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động xuất mặt hàng may mặc ảnh hưởng đến doanh thu, lợi nhuận công ty, giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng may mặc Phạm vi nghiên cứu: Do đặc thù công ty sản xuất hàng gia công nên phạm vi nghiên cứu luận văn thực trạng hiệu hoạt động xuất Công ty giai đoạn từ năm 2013 đến năm 2016; kết đạt vấn đề tồn tại, nguyên nhân, giải pháp xây dựng chiến lược phát triển thị trường nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm may mặc công ty thời gian tới sau thực thi chiến lược Phƣơng pháp nghiên cứu Phương pháp phân tích: Tiếp cận hệ thống tổng hợp số liệu, so sánh kết đạt kết hợp với phân tích kinh nghiệm số doanh nghiệp ngành để làm rõ vấn đề để từ rút kết luận cách xác biện pháp sát thực Phương pháp so sánh: So sánh hiệu hoạt động xuất mặt hàng may mặc công ty qua năm Phương pháp lập bảng biểu thống kê: Lập bảng biểu phân tích ưu điểm, nhược điểm, hội, thách thức công ty Cổ phần May Hà Tĩnh Luận văn hệ thống hóa lý luận chung hiệu hoạt động xuất mặt hàng may mặc, phân tích thực trạng hiệu hoạt động xuất mặt hàng may mặc Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh giai đoạn 2013-2016, từ đề xuất chiến lược phù hợp để công ty áp dụng nhằm nâng cao hiệu sản xuất xuất thời gian tới Kết cấu luận văn Ngoài phần mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo, nội dung luận văn gồm phần: Chương 1: Những lý luận chiến lược phát triển thị trường sản phẩm may mặc xuất Chương 2: Căn xây dựng chiến lược phát triển thị trường sản phẩm may mặc xuất Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh Chương 3: Giải pháp thực chiến lược phát triển thị trường sản phẩm may mặc xuất Công ty CP May Hà Tĩnh Tác giả xin chân thành cảm ơn Tiến sỹ Dương Mạnh Cường phịng ban Cơng ty Cổ phần May Hà Tĩnh giúp đỡ tác giả suốt trình nghiên cứu đề tài viết luận văn EU đòi hỏi chất lượng cao tương đối, giá mức trung bình màu sắc phải đa dạng thể tính lịch 3.2.1.5 Phát triển truyền thơng xúc tiến thương mại xuất Hoạt động xúc tiến kết hợp tổng hợp hoạt động quảng cáo,khuyến mại, tham gia hội chợ triển lãm, bán hàng cá nhân, PR…Các hoạt động xúc tiến phải kết hợp để đạt hiệu tối đa.Tuỳ theo thị trường, đặc điểm sản phẩm hình thức kinh doanh mà sử dụng công cụ xúc tiến phù hợp Đối với công ty May Hà Tĩnh, hoạt động xuất hướng đến khách hàng lớn với số lượng sản phẩm lớn nên sử dụng hoạt động bán háng cá nhân chủ yếu Mục đích hoạt động xúc tiến khách hàng biết đến công ty mặt hàng kinh doanh Đối với thị trường xâm nhập, tham gia hội chợ hội để doanh nghiệp nắm bắt nhu cầu, thị hiếu, phong tục tập quán quy định cụ thể thị trường khác để có kế hoạch thâm nhập thị trường Chẳng hạn, sản phẩm may công nghiệp thông dụng thị trường Nam Phi phân theo màu da, tầng lớp người thị hiếu Chiếm tới 77% dân số, người da đen thích mặc loại quần áo rẻ tiền, chủ yếu quần bị, áo bị, áo phơng, áo thun Chất liệu bền ưa chuộng Họ thích màu mè màu đậm Nắm rõ đặc điểm thị trường giúp doanh nghiệp đưa sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường Giảm chi phí đầu vào biện pháp thích hợp để sản phẩm may mặc May Hà Tĩnh xâm nhập thị trường tiềm Nam Phi Đối với công ty May Hà Tĩnh, giá lợi thế, công cụ hữu hiệu để cạnh tranh thị trường mới, đối tượng khách hàng thu nhập trung bình Việc tiến hành định giá theo CIF giúp công ty nắm rõ chi phí sản xuất,hiểu rõ lợi cạnh tranh mình, giúp tăng chủ động giao dịch việc định giá theo CIF gặp khó khăn thiếu cán có trình độ Phát triển làm phong phú thêm hình thức bán hàng giúp cơng ty đẩy nhanh khả tiêu thụ sản phẩm thị trường Khi có hàng hố phải tổ chức bán để tránh biến động giá cả, tăng vòng quay vốn, giảm chi phí Cơng ty cần tổ chức hội nghị khách hàng Trong hội nghị cần có nội dung gợi ý để khách hàng nói ưu nhược điểm sản phẩm công ty, thuận tiện khó khăn q trình mua hàng nhu cầu thời gian tới sản phẩm công ty Đối với khách hàng mua với số lượng lớn cần thường xuyên áp dụng giá chào hàng thời gian định, công ty cần có sách giá linh hoạt, giá hợp lý phù hợp, có chiết khấu hợp lý Ngồi 68 nên tạo điều kiện toán thuận tiện cho khách hàng nhằm củng cố mối quan hệ khách hàng với công ty Thương hiệu tài sản vô quý giá cơng ty có danh tiếng thị trường Người tiêu dùng mua hàng, đặc biệt hàng may mặc thường quan tâm nhiều đến thương hiệu nhà sản xuất Ở thị trường khó tính EU việc bán sản phẩm cao cấp thương hiệu chưa điều khó khăn lẽ thương hiệu phần nói lên sản phẩm có cao cấp khơng Cùng với đầu tư xây dựng thương hiệu cần phải tiến hành hoạt động đăng ký thương hiệu thị trường nước Nhiều nhà sản xuất hàng may mặc Việt Nam không ý đến quảng bá thương hiệu Để đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng khơng thể khơng sử dụng đến hình thức quảng cáo Với doanh nghiệp mà sản phẩm chủ yếu xuất vai trị hình thức quảng cáo nâng cao Các hình thức quảng cáo tỏ có hiệu mà công ty cần khai thác ý thơng qua tạp chí, đặc biệt tạp trí thời trang, tổ chức tài trợ buổi trình diễn thời trang ngồi nước, tham gia hội chợ triển lãm, tài trợ cho hoạt động văn hoá, thể dục thể thao, xây dựng hệ thống văn phòng đại diện, phòng trưng bày giới thiệu sản phẩm, cửa hàng bán lẻ Khi vận dụng hình thức quảng cáo cơng ty cần xem xét tuỳ thị trường cụ thể, tuỳ đoạn thị trường mà công ty hướng vào để quảng cáo mang lại hiệu Đồng thời với hoạt động quảng cáo hoạt động xây dựng thương hiệu công ty thêm lớn mạnh để sản phẩm bán chạy thị trường giới với thương hiệu Như sử dụng hình thức quảng cáo cơng ty cần linh hoạt, cần đặc biệt ý tới hình thức thơng qua hoạt động biểu diễn thời trang, tạp chí thời trang phương tiện thơng tin đại chúng Chi phí để thực quảng cáo: sản phẩm xuất sản phẩm phải biết đến thị trường nước ngồi cơng ty nên dành phần lớn cho quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng lập website hay quảng cáo mạng…Công ty quảng cáo tạp chí nước để đối tác đến Việt Nam biết đến Với quy mơ cịn nhỏ cơng ty nên dành từ đến 3% doanh thu cho quảng cáo 3.2.1.6 Đầu tư cho R&D Đầu tư cho hoạt động nghiên cứu phát triển việc mà doanh nghiệp may cơng nghiệp, có cơng ty Cổ phần May Hà Tĩnh thực yêu cầu, tài liệu kỹ thuật khách hàng cung cấp doanh nghiệp không phát triển sản phẩm, thị trường Tuy nhiên hoạt động cần 69 thiết cho doanh nghiệp, doanh nghiệp cạnh tranh sản phẩm để đem lại hài lòng cho khách hàng Nghiên cứu thị trường quan trọng, giúp doanh nghiệp lựa chọn sản phẩm tiêu thụ chủ yếu, đoạn thị trường mục tiêu tiềm phù hợp với lực sản xuất doanh nghiệp Theo chức phòng ban, phòng Kế hoạch giao nhiệm vụ này, cần đưa xác cập nhật cho hoạt động sản xuất công ty Marketing yếu tố quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp sản xuất hay kinh doanh Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh chưa có phận nên phịng Kế hoạch đảm nhận vai trị Marketing cho cơng ty Tuy nhiên, để phục vụ cho phát triển lâu dài, công ty cần có phận marketing chuyên biệt, có đội ngũ nhân viên có chun mơn thực marketing để đẩy mạnh hoạt động Hoạt động thiết kế mẫu mã tạo vượt trội hình ảnh doanh nghiệp khách hàng Sản phẩm phải mang tính sáng tạo, đột phá, phải phù hợp với thị hiếu, phong tục người tiêu dùng Hiện tại, phòng Kỹ thuật đảm nhiệm chức thiết kế mẫu mã, thông số kỹ thuật, tạo tài liệu kỹ thuật Tuy nhiên, công ty cần có nguồn nhân lực có chun mơn thiết kế muốn thu hút khách hàng phát triển sản phẩm 3.2.2 Lựa chọn chiến lược Qua phân tích SWOT, đưa số chiến lược để lựa chọn, chiến lược phù hợp phát triển thị trường Cụ thể hơn, công ty cần thâm nhập sâu vào thị trường thông qua phát triển sản phẩm, phát triển khách hàng, đồng thời mở rộng thị trường thông qua phát triển xúc tiến thương mại Ưu điểm chiến lược là: - Mở rộng thị trường tiêu thụ nước - Sản lượng tiêu thụ tăng - Tận dụng ưu để trì mối quan hệ có đồng thời có điều kiện để tăng sản lượng tiêu thụ từ thị trường - Giữ vị trí vững mạnh thị trường truyền thống, tạo độc quyền nhờ hiểu rõ nhu cầu, mong muốn khách hàng - Sản phẩm đạt uy tín Tuy nhiên, chiến lược có số nhược điểm: - Yêu cầu cao cho phận tìm kiếm thị trường - Khó xác định thị trường mục tiêu để đầu tư Nhìn chung phát triển thị trường chiến lược phù hợp với công ty vì: 70 - Nhu cầu hàng hóa may mặc tăng lên số lượng lẫn chất lượng - Cơ sở vật chất nhân công ngày mở rộng - Thị trường tiềm chưa khai thác hết - Các phận công ty ngày hồn thiện - Chính sách Nhà nước Hiệp hội May cơng nghiệp có nhiều sách khuyến khích doanh nghiệp mở rộng sản xuất - Bộ phận kỹ thuật, thiết kế ngày sáng tạo, có khả tạo ra, cải tiến mẫu mã để đáp ứng nhu cầu khách hàng cũ Quy trình thực chiến lược lựa chọn sau: - Nghiên cứu tiếp cận thị trường Chức nghiên cứu phân tích thị trường, tiếp cận thị trường giao cho phận marketing phận bán hàng trực tiếp phận tiếp xúc thường xuyên với khách hàng Địa điểm thực hiện: cửa hàng công ty, nguồn thông tin từ mạng điện tử, báo, tạp chí, gặp gỡ khách hàng Phương thức thực hiện: thu thập thông tin trực tiếp đại lý từ kết bán hàng Thu thập thơng tin gián tiếp thông qua kết thông kê ngành quan chức Ngân sách thực hiện: nguồn vốn cho nghiên cứu tiếp cận thị trường trích từ quỹ phát triển kinh doanh, thưởng cho cán công nhân viên làm tốt nhiệm vụ trích từ quỹ khen thưởng - Phân đoạn thị trường Phân đoạn thị trường theo vùng địa lý theo nhân học Trong nước mở rộng thị trường miền Bắc miền Nam Ngoài nước thâm nhập sâu vào thị trường truyền thống Mở rộng thị trường khác có mức thu nhập thấp cao giới Đây thị trường tiềm chưa khai thác hết chưa khai thác châu Phi, châu Á Tập trung vào nhóm khách hàng có thu nhập tầng lớp trung lưu Thị trường quần áo trẻ em đầu tư nhiều - Lựa chọn thị trường mục tiêu Thị trường nước tập trung vào khu vực thành phố lớn Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng, Quảng Ninh, Huế, TP Hồ Chí Minh, … Trong tập trung vào trung tâm thương mại đại lý có quy mơ Phát triển mơi trường Thái Bình, Hải Dương, Thanh Hóa, Nghệ An,… 71 Thị trường nước ngoài, tập trung vào thị trường Mỹ, Đức, Nhật Bản, EU, Nga, Châu Phi,… - Thâm nhập phát triển thị trường Công ty sử dụng chiến lược, kế hoạch để đạt đươc mục tiêu đặt Tăng khối lượng hàng hóa thị trường cũ gồm: Nhật Bản, Đài Loan, Mỹ, Đức thị trường nước ngoài, miền Trung miền Bắc thị trường nước thơng qua sách tác động theo chiều sâu Tăng khối lượng hàng hóa từ thị trường tiềm gồm: thị trường châu Âu mới, châu Á thị trường nước thị trường miền Nam thị trường nội địa, khai thác thơng qua sách tác động theo chiều rộng 3.3 Đề xuất số giải pháp xây dựng thực thi chiến lƣợc phát triển thị trƣờng sản phẩm may xuất Công ty CP May Hà Tĩnh 3.3.1 Về sản phẩm Chất lượng sản phẩm yếu tố định cuối đến tồn doanh nghiệp thời buổi Chất lượng sản phẩm theo quan điểm đại khái niệm rộng, ngành may mặc bao gồm phần mẫu mã sản phẩm Chất lượng sản phẩm với hàng may mặc thể bình diện đẹp bền Sản phẩm đẹp sản phẩm thời trang, phù hợp với truyền thống văn hoá, cách ăn mặc người tiêu dùng Đối với mặt hàng may mặc, chất lượng giao hàng hạn định thành công hay thất bại đơn hàng Đồng thời việc xác định sách sản phẩm phù hợp cần thiết cho hoạt động lâu dài cơng ty trường quốc tế Vì Cơng ty Cổ phần May Hà Tĩnh định hướng phát triển định: - Kế hoạch phát triển sản phẩm - Công nghệ sản phẩm - Quyết định lựa chọn đặc tính trội - Mơ hình định sản phẩm xuất cơng ty Mở rộng thị trường theo cách giúp doanh nghiệp thâm nhập sâu vào thị trường thơng qua việc phát triển mặt hàng có, q trình tăng sức cạnh tranh mặt hàng cung cấp thị trường Với phương pháp doanh nghiệp tìm kiếm khách hàng trung thành, nâng cao uy tín khẳng định thương hiệu mạnh lĩnh vực kinh doanh 72 Nhằm phục vụ cho việc xâm nhập sâu vào thị trường tại, đặc biệt thị trường yêu cầu khắt khe chất lượng Mỹ, EU,…công ty May Hà Tĩnh trọng đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm xuất cách tập trung nghiên cứu thiết kế mẫu mốt thời trang, tìm hiểu lập kế hoạch cụ thể nhằm tăng dần tỷ trọng sản phẩm sản xuất với hình thức kinh doanh mua nguyên liệu bán thành phẩn Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh cần đầu tư chiều sâu thiết bị công nghệ tiên tiến, đại, đồng bộ, đồng thời cải tiến tổ chức sản xuất, tổ chức quản lý nhằm nâng cao suất lao động, chất lượng hạ giá thành sản phẩm Xu khoa học công nghệ phát triển vũ bão yêu cầu công ty phải ln có chiến lược, tầm nhìn việc đầu tư máy móc thiết bị Chỉ có đầu tư đổi máy móc thiết bị nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí, tăng suất lao động từ tăng khả cạnh tranh công ty công ty Sau cổ phẩn hóa, với nguồn vốn huy động cơng ty đầu tư vào máy móc thiết bị theo hướng công nghệ đại tăng suất gấp đôi đến gấp ba so với thiết bị trước như: máy ép quần, máy vắt sổ đầu, máy chuyên dụng , máy đóng đĩa tự động, máy đóng cúc, … Công ty đầu tư phần mềm tiên tiến giúp cho quản lý công tác quản lý nhân lực, mã số mã vạch, quản lý công nghệ Hiện nay, dây chuyền máy móc thiết bị Cơng ty Cổ phần May Hà Tĩnh phần lớn nhập từ Nhật Bản Tuy nhiên, thiết bị máy móc cơng ty khơng đồng có dây chun cũ không đáp ứng nhu cầu Trung bình sản phẩm làm khoảng lao động bao gồm công đoạn đo, cắt, vắt sổ, form, may, dập khuy, thùa khuyết (nếu có), hơi, đóng gói thành phẩm…Đấy chưa kể thời gian sản phẩm phải nhuộm, giặt hay thêu hay giai đoạn thời gian chết để đưa sản phẩm đến khâu Bên cạnh đó, sản phẩm phải trải qua nhiều khâu với công suất khâu khác Khảo sát phân xưởng cho thấy phận máy cắt số máy may cơng ty cũ, cơng suất đầu tư vào đổi khâu mang lại hiệu cao cho cơng ty Cơng ty khơng cần nhập máy móc từ nước ngồi máy móc nước phát huy ưu điểm, giá thành lại rẻ, công ty tiết kiệm chi phí vận chuyển, thuế nhập khẩu, thời gian chờ đợi Không thế, việc lựa chọn nhà cung ứng nguyên phụ liệu đầu vào có uy tín đặc biệt quan trọng việc tạo sản phẩm có chất lượng cao Hiện có nhiều nhà cung ứng nguyên phụ liệu cho công ty có đối tác nước nước Nguyên phụ liệu nước dần nâng cao chất lượng số lượng 73 Trước công ty thường phải nhập nguyên phụ liệu số công ty từ Trung Quốc Nhật Bản sản phẩm họ có chất lượng đáp ứng yêu cầu bạn hàng Tuy nhiên, sản phẩm cơng ty sản xuất có chi phí lớn thụ động Với xu hướng đắn hướng sử dụng hàng nội địa số sản phẩm công ty sản xuất nguyên phụ liệu nước áo sơ mi, quần dài, quần sooc…với giá thành 2/3 so với trước Đây hướng đắn mà cơng ty triển khai thực nhờ giúp công ty tăng doanh thu lợi nhuận Với việc kết hợp đổi dây chuyền có lựa chọn nguyên phụ liệu đầu vào hợp lý công ty nhằm tiết kiệm khoản không nhỏ từ chi phí vận chuyển, chi phí nhập khẩu, chi phí giao dịch…Hơn nữa, việc đầu tư cải tiến máy móc thiết bị góp phần tiết kiệm thời gian trung bình cho đời sản phẩm nhờ suất tăng lên tiết kiệm chi phí sản xuất cho cơng ty Ngồi nâng cao chất lượng sản phẩm, công ty cần tận dụng phát triển công nghệ, chất lượng nguyên phụ liệu đầu vào để đa dáng hóa sản phẩm, cải tiến mẫu mã hợp thời trang, thiết kế sản phẩm thân thiện với người dùng môi trường Lựa chọn thị trường xuất trình đánh giá hội thị trường để chọn thị trường có triển vọng nhất, phù hợp với tiềm mạnh công ty Việc lựa chọn thị trường phải thực sản phẩm công ty, tức phải nghiên cứu cặp sản phẩm - thị trường Hiện tại, công ty xác định thị trường chiến lược, định chủ yếu hoạt động xuất nhập công ty Nhật Bản dần hồn thiện q trình sản xuất, sản phẩm để đáp ứng thị trường Dù gia cơng hình thức xuất cơng ty, tính rủi ro chưa thực đem lại hiệu cho May Hà Tĩnh số lượng sản phẩm xuất lớn, công ty hưởng 20-35% trị giá xuất trực tiếp FOB Trong đó, đơn hàng xuất trực tiếp với 17.000 sản phẩm đem lại cho công ty doanh thu tương đương 11,34% doanh thu từu hoạt động gia cơng cơng ty năm 2016 cơng ty tốn theo giá FOB Vì phương thức xuất mà công ty nên lựa chọn đầu tư xuất trực tiếp Hiện nay, doanh nghiệp xuất may mặc lớn khác Đức Giang, May 10 tiến tới thay gia công xuất trực tiếp Năm 2017, May Hà Tĩnh nhận tiếp đơn hàng 13.680 sản phẩm đồng phục cảnh sát từ Xebec Co.,Ltd để sản xuất quý II, năm 2017 74 Hiện hoạt động sản xuất xuất cơng ty cịn mang tính đơn thuần, tức khách hàng định số nguyên phụ liệu, chủ động đầu ra, công ty chịu rủi ro đầu tư cao Bên cạnh việc tìm kiếm nhà nhập tương tự để phát triển phương thức xuất này, cơng ty tự nghiên cứu, thiết kế sản phẩm chủ động nguồn tiêu thụ sau giới thiệu sản phẩm thị trường 3.3.2 Về giá bán Giá yếu tố mang tính cạnh tranh cao, mức sống dân cư ngày tăng yếu tố giá quan trọng, mang tính định Với khách hàng truyền thống, cơng ty có sách ưu đãi chiết khấu theo khối lượng, thay đổi nhỏ báo giá, giảm đơn hàng mới,… Giảm giá nhiều cách, cơng ty sử dụng hay nhiều biện pháp sau để giảm chi phí sản xuất quản lý chung: - Giảm chi phí hành văn phịng cơng ty cách cắt giảm số phận nhân không hiệu - Tìm nguồn nguyên liệu mới, liên kết với doanh nghiệp khác việc tìm kiếm nguyên vật liệu nhằm tận dung lợi giá nguyên vật liệu, giảm chi phí đầu vào - Mở rộng sản xuất nhằm tận dụng lợi theo quy mô Bên cạnh gia tăng doanh thu, công ty cần quản lý, giảm thiểu chi phí thực đem lại lợi nhuận cho cơng ty Chi phí cho nhân lực, đầu vào, vận chuyển khoản chi phí May Hà Tĩnh Do vậy, công ty, thơng qua phịng kế tốn cần quản lý chặt chẽ khoản chi phí để đem lại hiệu suất kinh doanh cao cho cơng ty Quản trị chi phí theo hoạt động sử dụng để cải thiện tính xác phân tích chi phí Nó giúp cho việc tính tốn chi phí sản phẩm xác.Việc phân tích chi tiết hoạt động cho thấy hoạt động thực công việc riêng biệt doanh nghiệp Ngày nay, nhiều doanh nghiệp xem cơng cụ chiến lược cho thành cơng 3.3.3 Về kênh phân phối Kênh phân phối sản phẩm doanh nghiệp hạn hẹp, hệ thống bán lẻ nội địa lẫn tiêu thụ sản phẩm nước ngồi Để phục vụ cho hoạt động marketing, cơng ty cần xây dựng hệ thống kênh phân phối thị trường xuất để khách 75 hàng tiếp cận sản phẩm thay gia công khách hàng thực tiêu thụ sản phẩm Cơng ty có kênh phân phối trực tiếp gián tiếp Để phát triển kênh phân phối xuất khẩu, công ty cần: - Phát triển rộng kênh phân phối tăng số lượng cửa hàng giới thiệu sản phẩm, thiết lập mối quan hệ khách hàng - Phát triển hệ thống bán lẻ nhằm mang thương hiệu công ty tới khách hàng nhanh - Phát triển hệ thống đại lý cấp nhằm lan rộng giảm chi phí, đưa sản phẩm tới người tiêu dùng 3.3.4 Về xúc tiến thương mại Hiện công ty Cổ phần May Hà Tĩnh xuất hai hình thức: gia cơng xuất trực tiếp Với hình thức, doanh nghiệp cần định vị rõ ràng thị trường quốc tế Với loại hình gia cơng, May Hà Tĩnh cần nâng cao uy tín có thị trường truyền thống cách phát triển thêm khách hàng, đơn hàng, sản phẩm thị trường Với loại hình sản xuất xuất trực tiếp, công ty cần phát triển thêm khách hàng Hiện cơng ty thực hình thức xuất với khách hàng Xebec Co.,Ltd Nhật Bản số lượng đơn hàng cịn Hoạt động Marketing cơng ty cịn yếu kém, mang tính sơ khai, truyền thống nên khâu trọng tâm việc phát triển chiến lược hoạt động quảng bá doanh nghiệp thị trường giới Nguồn kinh phí giới hạn nên doanh nghiệp lựa chọn thực khơng đồng thời giải pháp đẩy mạnh marketing: mở rộng kênh phân phối, xúc tiến thương mại, quảng cáo quốc tế,… Doanh nghiệp cần phối hợp với quan, tổ chức cục xúc tiến thương mại, sở công thương,… để đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại thị trường giới Tích cực tham gia hội chợ, triển lãm quốc tế để giới thiệu sản phẩm, quảng bá thương hiệu việc cần làm công ty thực chiến lược phát triển thị trường sản phẩm may xuất Năm 2016, 30 mẫu đồng phục cảnh sát công ty sản xuất theo đơn hàng Xebec Co.,Ltd trưng bày hội chợ thương mại Nhật nhận phản hồi tích cực nên sau đó, cơng ty Xebec Co.,Ltd thức đặt hàng 17.000 sản phầm sản xuất xuất nửa năm, bắt đầu cho hoạt động sản xuất xuất trực tiếp công ty Tuy nhiên, May Hà Tĩnh chưa thức tham gia hội chợ quốc tế với tư cách để 76 giới thiệu sản phẩm mang thương hiệu Hatinh Garment Đó thiếu sót cần khắc phục để doanh nghiệp đẩy mạnh khâu quảng bá đến thị trường giới Quảng bá phương tiện thông tin, đặc biệt qua kênh thương mại điện tử hình thức marketing hiệu mà doanh nghiệp cần đầu tư Quảng cáo sản phẩm tạp chí nước ngồi, đặc biệt tạp chí dành cho nữ giới nam giới hình thức quảng cáo phù hợp với sản phẩm may mặc thời trang công ty cổ phần May Hà Tĩnh Các chương trình khuyến mại nên thường xuyên thực nhằm kích thích tiêu dùng tăng lên khách hàng Hình thức áp dụng cửa hàng bán lẻ sản phẩm công ty Dịch vụ khách hàng cần quan tâm Dù khách hàng lớn hay khách hàng bán lẻ cần quan tâm, đáp ứng nhu cầu đáng Cơng ty nên có chế độ thưởng phạt rõ ràng với nhân viên hệ thống phân phối sản phẩm, nhằm tạo phong cách phục vụ chuyên nghiệp Để đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng khơng thể khơng sử dụng đến hình thức quảng cáo Với doanh nghiệp mà sản phẩm chủ yếu xuất vai trị hình thức quảng cáo nâng cao Các hình thức quảng cáo tỏ có hiệu mà cơng ty cần khai thác ý thông qua tạp chí, đặc biệt tạp trí thời trang, tổ chức tài trợ buổi trình diễn thời trang nước, tham gia hội chợ triển lãm, tài trợ cho hoạt động văn hoá, thể dục thể thao, xây dựng hệ thống văn phòng đại diện, phòng trưng bày giới thiệu sản phẩm, cửa hàng bán lẻ Khi vận dụng hình thức quảng cáo công ty cần xem xét tuỳ thị trường cụ thể, tuỳ đoạn thị trường mà công ty hướng vào để quảng cáo mang lại hiệu Đồng thời với hoạt động quảng cáo hoạt động xây dựng thương hiệu công ty thêm lớn mạnh để sản phẩm bán chạy thị trường giới với thương hiệu Như sử dụng hình thức quảng cáo cơng ty cần linh hoạt, cần đặc biệt ý tới hình thức thơng qua hoạt động biểu diễn thời trang, tạp chí thời trang phương tiện thơng tin đại chúng Chi phí để thực quảng cáo: sản phẩm xuất sản phẩm phải biết đến thị trường nước ngồi cơng ty nên dành phần lớn cho quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng lập website hay quảng cáo mạng…Cơng ty quảng cáo tạp chí nước để đối tác đến Việt Nam biết đến Với quy mơ cịn nhỏ công ty nên dành từ đến 3% doanh thu cho quảng cáo 77 3.3.5 Về nhân lực May Hà Tĩnh có đội ngũ cơng nhân có tay nghề cao, khách hàng đánh giá cao chất lượng lẫn suất Vì vậy, cơng ty phát huy điều đó, biến thành lực cốt lõi, mạnh, tạo uy tín khách hàng Dựa vào mạnh này, công ty vừa khẳng định với khách hàng cũ, gia tăng đơn hàng, vừa quảng bá đến khách hàng tiềm để có mối quan hệ hợp tác Mặt khác công ty dần thiết lập mối quan hệ thương mại, hiểu quen với thị trường Mục đích phát triển thị trường tăng đơn hàng, tăng kim ngạch xuất khẩu, doanh thu lợi nhuận Việc hiểu rõ thị trường lợi lớn cơng ty, từ cơng ty khơng đáp ứng nhu cầu khách hàng truyền thống thị trường mà cịn tiếp cận khách hàng thị trường Năm 2014, 2015, công ty có xuất mặt hàng áo khốc lơng vũ, áo khoác thể thao cho hãng Game Sport Mỹ Khi khả sản xuất, giao hàng, xuất đạt yêu cầu thị trường, May Hà Tĩnh quen có hiểu biết định thị trường Mỹ, công ty hợp tác với Land’n Sea Inc năm 2016 để xuất cho hãng Avenue, Ross Stores, … thị trường Công ty May Hà Tĩnh cần thành lập phịng Marketing để tiến hành cơng tác nghiên cứu thị trường tìm kiếm thị truờng cho cơng ty Phịng Marketing lập nhằm tạo độc lập công tác nghiên cứu, lựa chọn thị trường xuất cho công ty Hiện nay, phòng Kế hoạch đảm nhận vai trò nên chưa có chun mơn sâu lĩnh vực marketing Do đó, hoạt động chưa đem lại hiệu chiến lược phát triển thị trường công ty Công ty tiến hành nghiên cứu môi trường luật pháp quốc tế Nhận thức công ty xuất nắm vững luật pháp nước chủ nhà tập quán pháp luật quốc tế cầm “chuôi dao” hoạt động kinh doanh mang nặng tính rủi ro, mạo hiểm Đối với thị trường xuất công ty nắm rõ quy định cho phép mặt hàng, lĩnh vực hoạt động hình thức trao đổi… mà doanh nghiệp phép hay không phép tiến hành, bị hạn chế đến mức Cơng ty cịn nắm rõ thủ tục xuất hàng quốc gia, yêu cầu giấy phép thuế quan, xuất nhập khẩu, hạn ngạch xuất nhập khẩu, quy định vệ sinh, kiểm dịch… nghĩa vụ quyền lợi bên Trong năm 2016 công ty chủ động dành nguồn kinh phí gần tỷ đồng cho hoạt động đào tạo hệ thống, đào tạo pháp luật cho gần 500 cán bộ, công nhân viên công ty để đáp ứng yêu cầu Luật Việt Nam nguyên tắc sơ đẳng luật quốc tế Công ty thường xuyên cử cán nhân viên tham 78 quan, học tập, tập huấn nhằm tạo điều kiện nâng cao trình độ cho cán bộ, nhân viên Hiện công ty trọng đào tạo tuyển dụng đội ngũ nhân viên thiết kế có tay nghề cao, có khả sáng tạo sản phẩm cải tiến chất lượng mẫu mã nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng quốc tế Công ty May Hà Tĩnh cần tiến hành nghiên cứu khách hàng để đảm bảo việc thực hợp đồng hạn chế rủi ro, tất khách hàng có quan hệ kinh tế công ty tiến hành nghiên cứu khách quan rõ ràng theo thứ tự ưu tiên sau: - Tư cách pháp nhân trước pháp luật khách hàng người đại diện cho phía bạn hàng - Khả tốn mặt tài - Chức năng, quyền hạn khách hàng người đại diện, người trung gian… - Uy tín bạn hàng trường quốc tế quan điểm lợi nhuận họ… Từ cơng ty tránh rủi ro thiệt hại mặt kinh tế, đồng thời làm nâng cao uy tín cơng ty thị trường quốc tế 79 Tóm tắt chƣơng III Như vậy, chương cuối này, tác giả nhận định xu hướng phát triển thị trường may mặc xuất Việt nam thời gian tới: rào cản sách thương mại ngày dỡ bỏ, sản phẩm yêu cầu kết tinh tính cơng nghiệp hóa tính chun mơn hóa cao, mặt hàng đa dạng hóa, kênh phân phối đại ngày phát triển Căn xu hướng thị trường phân tích mơi trường vĩ mô, vi mô, nội chương trước, tác giả hình thành phương án chiến lược cho cơng ty: phát triển sản phẩm xuất khẩu, phát triển khách hàng, phát triển loại hình xuất khẩu, thâm nhập thị trường, phát triển truyền thông xúc tiến thương mại xuất khẩu, đầu tư cho R&D Từ phương án trên, dựa vào khả tình hình kinh doanh xuất May Hà Tĩnh, tác giả lựa chọn chiến lược phát triển thị trường cho công ty: thâm nhập sâu vào thị trường tại, mở rộng thị trường Để việc xây dựng thực thi chiến lược lựa chọn khả thi, hiệu quả, tác giả đề xuất số giải pháp chương nhằm hỗ trợ cho việc thực thi chiến lược phát triển thị trường sản phẩm may cho công ty như: sản phẩm, kênh phân phối, giá bán, xúc tiến thương mại, nguồn nhân lực Để đảm bảo mục tiêu thời gian tới, Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh cần phải tiến hành giải pháp cách đồng bộ, để từ giúp phương án chiến lược đưa thực cách có hiệu 80 KẾT LUẬN Phát triển quan hệ xuất nhập kết tất yếu trình tự hố thương mại, q trình phân cơng lao động quốc tế, q trình nâng cao vai trị tự chủ kinh doanh doanh nghiệp Tuy có mức độ khác nói ngành cơng nghiệp, tập đoàn kinh doanh, doanh nghiệp chịu ảnh hưởng xuất nhập Thông qua hoạt động xuất nhập mà doanh nghiệp công nghiệp tìm cấu sản phẩm cho phép khai thác tốt lợi so sánh thúc đẩy tăng trưởng có hiệu Thúc đẩy hoạt động xuất mục tiêu quan trọng hoạt động kinh tế đối ngoại Việt Nam nói riêng Cơng ty Cổ phần May Hà Tĩnh nói riêng Cơng ty cổ phần May Hà Tĩnh doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc xuất khẩu, chiến lược phát triển thị trường sản phẩm may mặc xuất có ý nghĩa quan trọng tồn phát triển Công ty Trong chiến lược hướng xuất khẩu, Công ty cổ phần may Hà Tĩnh tận dụng tiềm lực có sẵn nước, đẩy mạnh sản xuất để xuất sản phẩm, giải công ăn việc làm cho hàng trăm lao động thu lượng ngoại tệ phục vụ cho q trình Cơng nghiệp hố - Hiện đại hóa Qua q trình tìm tịi tài liệu để hồn thành đề tài cho tác giả luận văn nhận thức thêm tầm quan trọng chiến lược phát triển thị trường sản phẩm may mặc xuất doanh nghiệp xuất nói riêng kinh tế Việt Nam nói chung Tuy nhiên, hạn chế thời gian kiến thức nên luận văn không tránh khỏi hạn chế Tác giả luận văn xin tiếp thu ý kiến đóng góp Thầy Cơ độc giả quan tâm 81 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu tham khảo tiếng Việt: [1] Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh (2013-2016), Báo cáo kết sản xuất kinh doanh , Hà Tĩnh [2] Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh (2013-2016), Báo cáo Xuất nhâp khẩu, Hà Tĩnh [3] GS.TS Đặng Đình Đào, GS.TS Hồng Đức Thân (2003), Giáo trình Kinh tế thương mại, NXB Thống Kê, Hà Nội [4] PGS.TS Trần Minh Đạo (2006), Giáo trình Marketing bản, Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội [5] TS Nguyễn Xuân Điền, Th.S Nguyễn Thị Tuyết, Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Tài Chính, Hà Nội [6] PGS.TS Hồng Minh Đường, PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc (2006), Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại, NXB Lao động Xã hội, Hà Nội [7] PGS.TS Lê Thế Giới, TS Nguyễn Thanh Liêm (2004), Giáo trình quản trị chiến lược, NXB Thống Kê, Hà Nội [8] Philip Kotler, Vũ Trọng Hùng dịch (2005), Quản trị Marketing, NXB Thống kê, Hà Nội [9] PGS.TS Ngô Kim Thanh (2012), Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội [10] PGS.TS Nguyễn Xuân Quang (2005), Giáo trình Marketing thương mại, NXB Lao động Xã Hội, Hà Nội [11] Đoàn Kim Thêu (2015), Luận văn Thạc sĩ Nâng cao hiệu hoạt động xuất mặt hàng may mặc công ty Cổ phần May Đức Giang, Trường Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội Website: www.customs.gov.vn (Tổng cục Hải quan) www.moit.gov.vn (Bộ Công Thương) www.mpi.gov.vn (Bộ Đầu Tư) www.vietnamtextile.org.vn ( Hiệp hội May cơng nghiệp Việt Nam) www.vcci.com.vn (Phịng thương mại công nghiệp Việt Nam) www.vinatex.com.vn (Tổng công ty May công nghiệp Việt Nam) www.vneconomy.vn (Thời báo Kinh tế) Tài liệu tham khảo tiếng Anh [1] Ph Kotler (2001), Marketing management, Prentice Hall 82 ... Căn xây dựng chiến lược phát triển thị trường sản phẩm may mặc xuất Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh 30 2CHƢƠNG II: CĂN CỨ XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG SẢN PHẨM MAY MẶC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG... phẩm may mặc xuất Chương 2: Căn xây dựng chiến lược phát triển thị trường sản phẩm may mặc xuất Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh Chương 3: Giải pháp thực chiến lược phát triển thị trường sản phẩm may. .. Một số thị trường sản phẩm may mặc xuất tiêu biểu Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh 36 2.2 Căn xây dựng chiến lƣợc phát triển thị trƣờng sản phẩm may mặc xuất Công ty Cổ phần May Hà Tĩnh